新光地產(chǎn)品牌提案

未來(lái)的行銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。這是一個(gè)品牌的年代我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)銷(xiāo)售的年代，以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是----銷(xiāo)售力銷(xiāo)售力定義：是否具備USP（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）即有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力和對(duì)目標(biāo)群的形象力這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義：而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化，銷(xiāo)售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷(xiāo)售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。

所以，USP是暢銷(xiāo)項(xiàng)目的根本秘密所在這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是----時(shí)間一種幾乎無(wú)法控制的因素但是，房地產(chǎn)的利潤(rùn)相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上

所以，在任何時(shí)刻，都將以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo)我們的觀點(diǎn)我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)整合的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣，唯有通過(guò)“一種聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。我們的觀點(diǎn)所以，塑造熱銷(xiāo)型名盤(pán)的解決之道

優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)）

+USP（一種生活方式的主張）

+營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器）通過(guò)“成功的項(xiàng)目”逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。

一切為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售我們共同的目標(biāo)今天的課題“新光地產(chǎn)”品牌的發(fā)展方向“新光地產(chǎn)”品牌的近期品牌傳播策略“新光城市廣場(chǎng)二期”初步傳播策略規(guī)劃我們的思考框架市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)新光的品牌掃描消費(fèi)者需求新光的品牌策略新光品牌推廣策略新光城市廣場(chǎng)二期的推廣策略一、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)廣州房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)規(guī)?；?jīng)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯顯目前廣州市房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企企業(yè)中，綜合合實(shí)力前30強(qiáng)的企業(yè)，，以僅占2%的數(shù)量完成成了廣州市近近30%的房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投投資。市場(chǎng)逐漸形成成由少數(shù)幾個(gè)個(gè)發(fā)展商如合合生、城建總總、富力等左左右市場(chǎng)的格格局，而那些些規(guī)模小、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)層次低的的開(kāi)發(fā)商的日日子將會(huì)更加加難過(guò)挑戰(zhàn)一新光在強(qiáng)勢(shì)發(fā)發(fā)展商壟斷市市場(chǎng)的局面下下如何找到自己己的生存空間間與獨(dú)特的品品牌定位?房地需求日趨趨個(gè)性化和多多樣化廣州住宅市場(chǎng)場(chǎng)呈典型買(mǎi)方方市場(chǎng)特征，，大多數(shù)住宅宅消費(fèi)者，不不再滿足于大大同化的住宅宅空間，不僅僅要求提升住住宅檔次，而而且不斷追求求在裝修、設(shè)設(shè)計(jì)上突顯個(gè)個(gè)性化特色。。而寫(xiě)字樓市場(chǎng)場(chǎng)，也存在不不同的客戶分分類(lèi)，他們因因自身事業(yè)的的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不不同，而對(duì)寫(xiě)寫(xiě)字樓的檔次次/等級(jí)、建建筑風(fēng)格、所所處地段特色色等自然形成成多樣化的需需求。挑戰(zhàn)二相對(duì)于對(duì)手的的“大而強(qiáng)””，我們應(yīng)如何通通過(guò)品牌來(lái)展展示我們的優(yōu)優(yōu)勢(shì)；小結(jié)面對(duì)兩大挑戰(zhàn)戰(zhàn)，再一次明明確了我們已已達(dá)成的共識(shí)識(shí)“在中國(guó)，不不一定是大的的企業(yè)會(huì)成功功，政策很不不穩(wěn)定，有時(shí)時(shí)‘樹(shù)大招風(fēng)風(fēng)’”“企業(yè)轉(zhuǎn)型、、轉(zhuǎn)向、涉足足新產(chǎn)業(yè)都容容易”“我們也沒(méi)有有很大、很強(qiáng)強(qiáng)的背景，靠靠自己的力量量做合適的規(guī)規(guī)模比較務(wù)實(shí)實(shí)?！眱?nèi)涵：為長(zhǎng)久發(fā)展積積聚力量，而而不求一時(shí)壯壯大與中國(guó)市場(chǎng)一一道成長(zhǎng)未來(lái)發(fā)展的不不確定性“船小好調(diào)頭頭”（企業(yè)規(guī)規(guī)模對(duì)環(huán)境的的適應(yīng)性強(qiáng)））“我們并不一定定大，但我們們一定要做精精”是我們發(fā)展的的基礎(chǔ)；二、品牌掃描尋找“新光地地產(chǎn)”的特色色我們的特色來(lái)來(lái)源于三方面面產(chǎn)品特色企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念念企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)發(fā)展目標(biāo)我們的產(chǎn)品新光地產(chǎn)新光城市廣場(chǎng)場(chǎng)新光商務(wù)港新光城市廣場(chǎng)場(chǎng)一期新光城市廣場(chǎng)場(chǎng)二期……產(chǎn)品的特色新光商務(wù)港柔性辦公主義義“另類(lèi)當(dāng)代、、主流未來(lái)””工作應(yīng)該充滿滿活力/創(chuàng)意意/樂(lè)趣/情情調(diào)新光城市廣場(chǎng)場(chǎng)“荔灣新地王王”的核心地地段老街坊新生活活迎合西關(guān)人生生活習(xí)慣獨(dú)特的鄰里交交往空間戶型/景觀組組織精品化創(chuàng)新、人性化化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念念新光經(jīng)營(yíng)定位位用心造好房子子，為社會(huì)提提供精品企業(yè)文化用心做事，以以誠(chéng)待人精品意識(shí)精益求精的精精神企業(yè)的現(xiàn)狀與與發(fā)展目標(biāo)現(xiàn)狀新成立的，廣廣州地產(chǎn)界的的新秀發(fā)展目標(biāo)立足廣州，輻輻射內(nèi)地做精品盤(pán)，做做中高檔盤(pán)同時(shí)涉足住宅宅樓、寫(xiě)字樓樓和商鋪，做做地產(chǎn)界的綜綜合開(kāi)發(fā)商新銳的，志存存高遠(yuǎn)的因此，新光是是……新銳的、志存存高遠(yuǎn)的精益求精的富有創(chuàng)新意識(shí)識(shí)的重視人本需求求的“綜合房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商””所以，我們的的差異化特色色是新銳的創(chuàng)新的地產(chǎn)新銳，志志存高遠(yuǎn)，精精益求精的富有創(chuàng)新意識(shí)識(shí)，重視人本本需求，人性性化設(shè)計(jì)的“新”一派三、消費(fèi)者需需求研究全面審視，深深入挖掘數(shù)據(jù)資料來(lái)源源：旭日廣告告2002年年地產(chǎn)研究消費(fèi)者基本構(gòu)構(gòu)成A）住宅消費(fèi)費(fèi)群體B）寫(xiě)字樓消消費(fèi)群體C）商鋪消費(fèi)費(fèi)群體A住宅類(lèi)消消費(fèi)群體新移民準(zhǔn)備扎根廣州州，在這里開(kāi)開(kāi)創(chuàng)他們的新新天地廣州本地人多在市區(qū)有房房子他們?yōu)槭裁促I(mǎi)買(mǎi)房子？新移民租房沒(méi)歸屬感花費(fèi)大空氣/環(huán)境普普通住宅密度大/擁擠缺乏滿足感/成就感決定落戶廣州州自己/孩子入入廣州戶口把父母接來(lái)養(yǎng)養(yǎng)老為結(jié)婚生子做做準(zhǔn)作群體類(lèi)型原來(lái)居住條件件對(duì)原居所的不不滿買(mǎi)樓原因/動(dòng)動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)資料來(lái)來(lái)源：旭日日廣告2002年地地產(chǎn)研究他們?yōu)槭裁疵促I(mǎi)房子？？廣州本地人人新移民市區(qū)已買(mǎi)單位房市區(qū)已買(mǎi)商品房不能體現(xiàn)個(gè)個(gè)人品位，，缺缺乏滿足感感/自豪感感空氣差環(huán)境嘈雜住宅密度大大/擁擠面積小不夠夠住沒(méi)有社區(qū)配配套提升房子檔檔次，改善善居住環(huán)境境買(mǎi)個(gè)大家庭庭夠住的大大房把父母接來(lái)來(lái)養(yǎng)老從大家庭獨(dú)獨(dú)立出來(lái)，，建立小家家為結(jié)婚生子子做準(zhǔn)作為更好的享享受生活或或體現(xiàn)個(gè)人人身份群體類(lèi)型原來(lái)居住條條件對(duì)原居所的的不滿買(mǎi)樓原因/動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)資料來(lái)來(lái)源：旭日日廣告2002年地地產(chǎn)研究洞察：購(gòu)房房對(duì)他們意意味著什么么購(gòu)一套房子子實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)夢(mèng)，無(wú)論論是首次置置業(yè)還是多多次置業(yè)，，無(wú)論是市市區(qū)置業(yè)還還是郊區(qū)置置業(yè)，每一一次購(gòu)房都都是一次對(duì)對(duì)于更高生生活層次追追求的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房子對(duì)他們們來(lái)說(shuō)不只只是一件冰冰冷的建筑筑作品，而而是一個(gè)充充滿了愛(ài)和和溫情，讓讓他們盡情情享受生活活和家庭溫溫馨的棲居居空間與環(huán)環(huán)境實(shí)現(xiàn)對(duì)美好好生活的理理想和追求求；B&C寫(xiě)寫(xiě)字樓/商商鋪消費(fèi)群群體跨國(guó)集團(tuán)、、國(guó)內(nèi)大型型企業(yè)的中中高層決策策人員國(guó)內(nèi)高科技技、商業(yè)、、服務(wù)行業(yè)業(yè)的中小型型企業(yè)主小有積蓄的的個(gè)人投資資者他們的觀念念與生活形形態(tài)他們志存高高遠(yuǎn)，有理理想有抱負(fù)負(fù)，希望事事業(yè)上能夠夠有所成就就他們用心工工作，面對(duì)對(duì)激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)而拼搏搏奮斗他們積極進(jìn)進(jìn)取，追求求進(jìn)步，當(dāng)當(dāng)前的事業(yè)業(yè)或許剛剛剛開(kāi)始，也也可能已經(jīng)經(jīng)做得很大大，然而無(wú)無(wú)論處于什什么階段，，他們都希希望他們的的事業(yè)能夠夠得到一個(gè)個(gè)新的提升升洞察：購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)/租用的的意義為他自己或或公司找到到一個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)或者事業(yè)業(yè)再創(chuàng)新高高的平臺(tái)寫(xiě)字樓/商商鋪對(duì)他們們來(lái)說(shuō)是一一個(gè)承載他他們未來(lái)理理想的、承承載他們?cè)谠谏毯Ｖ醒菅堇[事業(yè)輝輝煌、駛向向成功彼岸岸的“諾亞亞方舟”找一個(gè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)事業(yè)理想想和追求的的平臺(tái)三類(lèi)消費(fèi)群群體的共同同情感特征征“實(shí)現(xiàn)人生生理想與追追求”住宅類(lèi)消費(fèi)費(fèi)群體寫(xiě)字樓類(lèi)消消費(fèi)群體商鋪類(lèi)消費(fèi)費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)生活更更上一層的的理想和追追求實(shí)現(xiàn)事業(yè)更更上一層的的理想和追追求實(shí)現(xiàn)生意更更上一層的的理想和追追求理性層面在“實(shí)現(xiàn)一一種理想與與追求”的的心理層面面下他們理想中中的開(kāi)發(fā)商商是怎樣的的？能提供什么么樣的滿足足？A住宅消費(fèi)費(fèi)者的理想想發(fā)展商是是經(jīng)驗(yàn)豐富人性化理念念=誠(chéng)意令人自豪=他人認(rèn)認(rèn)同、羨慕慕我的選擇擇不乏這樣的的發(fā)展商，，不足為為奇這些方面做做得好一點(diǎn)點(diǎn)，將更受受消費(fèi)者歡歡迎可靠、可信信賴的發(fā)展展商有實(shí)力=樓盤(pán)多=樓盤(pán)出名名、服務(wù)好好信譽(yù)高=交樓準(zhǔn)時(shí)時(shí)=及時(shí)提提供有房產(chǎn)產(chǎn)證=樓與樣樣板一致=配套設(shè)施施環(huán)境=承承諾對(duì)現(xiàn)省心，令人人居住/辦辦公舒心、、自豪的發(fā)發(fā)展商租金劃算環(huán)境好，有有利于樹(shù)立立客戶信心心位置好、交交通便捷，，方便和外外界聯(lián)系內(nèi)部配套齊齊全人性化一點(diǎn)點(diǎn)，有助于于形成工作作氣氛，有有利于激發(fā)發(fā)工作靈感感、發(fā)揮想想象力B針對(duì)商商用的理想發(fā)展展商是提供供小結(jié)情感層面尋找能“實(shí)實(shí)現(xiàn)人生理理想與追求求”的地方方；理性層面有實(shí)力、可可靠、有信信譽(yù)的開(kāi)發(fā)發(fā)商；了解三方面面之后，接接下來(lái)我們們要做的是是建立以產(chǎn)品品力為核心心的品牌形形象品牌策略形形成中國(guó)最大的的資料庫(kù)下下載我們的品牌牌機(jī)會(huì)消費(fèi)者需求求新光品牌特特色實(shí)現(xiàn)人生理理想與追求求新銳創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)通過(guò)“創(chuàng)新新”幫助他他們實(shí)現(xiàn)人人生的夢(mèng)想想品牌定位“新光”是是成就我理想想的現(xiàn)代型型開(kāi)發(fā)商1、立足廣廣州市區(qū)，，面向全國(guó)國(guó)的綜合地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商；2、建筑設(shè)設(shè)計(jì)的名宿宿，房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新新秀，不求求最大最強(qiáng)強(qiáng)，但求最最精最好，追求求開(kāi)發(fā)的每每一個(gè)項(xiàng)目目都是一項(xiàng)項(xiàng)創(chuàng)新的精精品；3、以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)消費(fèi)者的的美好追求求為己任，，致力于為為他們提供供充滿創(chuàng)新新的充滿靈性的的產(chǎn)品。中國(guó)最大的的資料庫(kù)下下載品牌個(gè)性在這個(gè)充滿滿競(jìng)爭(zhēng)、壓壓力和無(wú)限限機(jī)會(huì)的時(shí)時(shí)代新光有創(chuàng)意的、、熱情、親親密、善解解人意、積積極進(jìn)取的的新人類(lèi)并且善于融融合傳統(tǒng)文文化精髓和和現(xiàn)代發(fā)展展潮流的充滿靈感和和無(wú)限創(chuàng)意意的新人類(lèi)類(lèi)；品牌主張產(chǎn)品利益點(diǎn)點(diǎn)充滿了新意意的，真正正適合你的的空間和環(huán)環(huán)境消費(fèi)者需求求/信念人生的意義義在于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)美好的理理想和追求求品牌個(gè)性/形象富有創(chuàng)意的的、致力于于為你實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人生理想想的親密朋朋友“新光”的的品牌主張張“創(chuàng)新點(diǎn)亮亮理想之光光”傳播前的必必要思考中國(guó)最大的的資料庫(kù)下下載新光地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)狀新光商務(wù)港港和新光城城市廣場(chǎng)一一期都已基基本售完，，而另外一個(gè)項(xiàng)目目還沒(méi)有正正式運(yùn)做；；新光城市廣廣場(chǎng)二期住住宅要到2003年年5月以后后才開(kāi)始內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，預(yù)計(jì)計(jì)7-8月月才可能正正式開(kāi)盤(pán)；；新光城市廣廣場(chǎng)商鋪已已經(jīng)開(kāi)始租租/售，雖雖然主要采采取一對(duì)一的推廣方方式，但在在形象上仍仍然需要一一定支持；；因此，我們們將傳播推推廣分為兩兩個(gè)階段………第一階段：：品牌推廣廣2003年年1月~4月新光地產(chǎn)品牌推廣新光城市廣廣場(chǎng)二期推廣廣第二階段：：樓盤(pán)推廣廣2003年年5月~12月傳播階段劃劃分明確傳播的的目的第一階段目目的：1、通過(guò)品品牌傳播提提升品牌知知名度與品品牌好感度度；2、同時(shí)吸吸引大眾對(duì)對(duì)“新光””后續(xù)項(xiàng)目目的關(guān)注，，達(dá)到積累累作用；第二階段目目的：1、借助第第一階段的的品牌傳播播的強(qiáng)大效效應(yīng)，臨門(mén)門(mén)一腳，掀掀起“新光”二期期銷(xiāo)售熱潮潮；因此，我們們應(yīng)在“新新光地產(chǎn)””項(xiàng)目現(xiàn)狀狀的基礎(chǔ)下下，進(jìn)行整整合傳播，，加強(qiáng)其目目的性和針針對(duì)性；第一階段1、立足西西關(guān)，放眼眼廣州從新光目前前主要在西西關(guān)范圍發(fā)發(fā)展的現(xiàn)況況來(lái)看，廣廣告?zhèn)鞑プ钭詈靡晕麝P(guān)消費(fèi)群群體為主；；考慮到新光光未來(lái)的發(fā)發(fā)展方向，，因此也要要適當(dāng)兼顧顧整個(gè)廣州州范圍的消費(fèi)群體體；2、將““新光城市市廣場(chǎng)”作作為基點(diǎn)推推廣“新新光”品牌牌形象；3、小眾傳傳播擴(kuò)散效效應(yīng)，公關(guān)關(guān)為主，廣廣告為輔；；主要針對(duì)西西關(guān)人傳播播，制造話話題；采用花錢(qián)相相對(duì)較小的的公關(guān)活動(dòng)動(dòng)或者小眾眾媒體展開(kāi)開(kāi)品牌的推推廣傳播，使之達(dá)達(dá)到“小投投入，大回回報(bào)”；傳播策略從“新光””到“新光光城市廣場(chǎng)場(chǎng)”新光地產(chǎn)創(chuàng)新點(diǎn)亮理理想之光新光城市廣廣場(chǎng)“老街坊，，新生活””繼承傳統(tǒng)，，推陳出新新，用創(chuàng)新新的方法實(shí)實(shí)現(xiàn)人們不不斷進(jìn)步的的生活追求求新光的品牌牌傳播策略略我們現(xiàn)在的的位置新光地產(chǎn)………有些印象，，就是西關(guān)的的那個(gè)新光光城市廣場(chǎng)場(chǎng)，不是很熟悉悉，是個(gè)小小開(kāi)發(fā)商；；我們要達(dá)到到的傳播目目標(biāo)新光地產(chǎn)………原來(lái)是個(gè)很很有創(chuàng)新精精神的開(kāi)發(fā)商，做事事很精致，，他是一個(gè)能幫我實(shí)實(shí)現(xiàn)理想的的開(kāi)發(fā)商，，也是一個(gè)值值得信賴的的開(kāi)發(fā)商；；傳播策略品牌傳播的的創(chuàng)意點(diǎn)怎樣才能感感受到“創(chuàng)創(chuàng)新、新意意”？“新”在大大眾心理是是怎樣理解解的？抓住大眾““求新求變”的心理將“新”與與“變”緊緊密聯(lián)系在在一起傳播策略品牌傳播的的創(chuàng)意思路路“新”“變化”“老街坊，，新生活””“西關(guān)的變變化”傳播策略“傳播”“PR-公公益”“點(diǎn)亮”&“感受一新新的光亮””傳播策略按紐以公益性的的光亮行動(dòng)動(dòng)為主要思思考點(diǎn)，使大眾感受受到“新光光”給他們們帶來(lái)的巨巨大的新變變化。傳播主題“點(diǎn)亮西關(guān)關(guān)美好生活活”時(shí)間間：2003年年1月15日（一次性投投入）方式式：通過(guò)公益性性行為使西西關(guān)產(chǎn)生一一些新的變變化主要內(nèi)容：：贊助從新光光城市廣場(chǎng)場(chǎng)到上下九九的康王路路兩邊路燈燈（造型新穎獨(dú)特特，燈光明明亮的高級(jí)級(jí)路燈）；；實(shí)現(xiàn)價(jià)值：：以此為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，炒做做新光地產(chǎn)產(chǎn)關(guān)注舊城城改造，推推動(dòng)西關(guān)人人民生活發(fā)發(fā)展的新形形象；傳播主題“點(diǎn)亮西關(guān)關(guān)美好生活活—新光燈燈會(huì)”時(shí)間間：2003年年2月1日日~3月1日方式式：通過(guò)公益性性行為使西西關(guān)產(chǎn)生新新的變化主要內(nèi)容：：在春節(jié)、元元宵節(jié)期間間，將新光光城市廣場(chǎng)場(chǎng)附近的道道路，如康康王路到上上下九等，，用各種不不同造型的的燈飾裝點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，烘烘托節(jié)日氣氣氛；實(shí)現(xiàn)價(jià)值：：以此為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，炒做做新光地產(chǎn)產(chǎn)關(guān)注舊城城改造，致致力于為人人們營(yíng)造美美好生活環(huán)環(huán)境等通過(guò)第一階階段的品牌牌傳播后怎用將話題題更具體落落實(shí)到產(chǎn)品品層面帶動(dòng)二期銷(xiāo)銷(xiāo)售影響生意的的關(guān)鍵借勢(shì)新聞傳傳播新聞主題“家樂(lè)?！薄背新鋺魬魪V州新光光城市廣場(chǎng)場(chǎng)——記錄苛苛刻選址全全過(guò)程新聞目的通過(guò)報(bào)道““家樂(lè)福””苛刻的選選址全過(guò)程程，達(dá)到人人們對(duì)“新新光城市廣廣場(chǎng)”的關(guān)關(guān)注，不僅僅帶動(dòng)商埔埔的購(gòu)買(mǎi)熱熱潮，而且且?guī)?dòng)整體體項(xiàng)目的銷(xiāo)銷(xiāo)售。實(shí)施時(shí)間2003年年3月15日-4月月15日主要內(nèi)容和家樂(lè)福的的市場(chǎng)部及及其他相關(guān)關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)責(zé)人聯(lián)系，，采訪他他們選擇新新光城市廣廣場(chǎng)的原因因；國(guó)外大型連連鎖超市的的選址往往往經(jīng)過(guò)重重重論證，以以此作為噱噱頭進(jìn)行炒炒做；借勢(shì)新聞傳傳播的價(jià)值值第二階段新光城市廣廣場(chǎng)二期的的推廣二期的產(chǎn)品品狀況A、家庭居居住樓3棟30層層，其中住住宅面積5萬(wàn)平方米米，商業(yè)3萬(wàn)平方米米戶型以三房房四房為主主，并有少少量二房和和超大戶型型，面積以以100-140m2為主；；單價(jià)高于一一期，6000元以以上；按揭為30年、20年，一般般為15年年，一次性性付款都比比較多，首首付2成或或3成；B、商鋪中國(guó)最大的的資料庫(kù)下下載目標(biāo)受眾確確立標(biāo)準(zhǔn)A房屋類(lèi)型型B所在輻輻射區(qū)域C房房屋總價(jià)D首首付/按揭揭從新光城市市廣場(chǎng)的交交通位置來(lái)來(lái)看，目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群體體應(yīng)該以西西關(guān)本地人人或者在荔荔灣工作生生活的群體體為主；從價(jià)格來(lái)看看，目標(biāo)消消費(fèi)群體應(yīng)應(yīng)該是家庭庭月收入在在8000元左右的的群體為主主；目標(biāo)受眾的的確立從產(chǎn)品本身身推測(cè)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群體體從新光城市市廣場(chǎng)的交交通位置來(lái)來(lái)看，目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群體體應(yīng)該以西西關(guān)本地人人或者在荔荔灣工作生生活的群體體為主從價(jià)格來(lái)看看，目標(biāo)消消費(fèi)群體應(yīng)應(yīng)該是家庭庭月收入在在8000元左右的的群體為主主他們是荔灣灣區(qū)的富裕裕階層他們主要有有三類(lèi)生活在荔灣灣，比較富富裕的原居居民在該區(qū)域（（如上下九九商圈）作作生意的生生意人住宅房產(chǎn)投投資者消費(fèi)者特征征40-55歲，生活活比較殷實(shí)實(shí)傳統(tǒng)觀念強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)西關(guān)文化化（西關(guān)大大屋、早茶茶、人與人人之間的淳淳樸關(guān)系））十分留戀戀，有深厚厚的感情認(rèn)為西關(guān)是是廣州中的的廣州，喜喜歡熱鬧、、都市味濃濃厚的生活活環(huán)境，比比較看重交交通和生活活的便利性性因?yàn)槟挲g偏偏大，行為為方面比較較謹(jǐn)慎，害害怕失敗，，希望未來(lái)來(lái)有保障，，同時(shí)他們們很懂得利利用房子賺賺錢(qián)，把住住房作為一一項(xiàng)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)來(lái)投資，，通過(guò)出租租來(lái)提供未未來(lái)保障他們的需要要特征西關(guān)情結(jié)追求生活便便利重視投資保保障新光廣場(chǎng)能能給他們帶帶來(lái)什么？？一期消費(fèi)費(fèi)者為什么么要購(gòu)買(mǎi)新新光城市廣廣場(chǎng)？他們覺(jué)得新新光城市廣廣場(chǎng)有三大大吸引點(diǎn)建筑創(chuàng)新實(shí)實(shí)用西關(guān)生活氣氣息（廣州化的的生活）地理位置優(yōu)優(yōu)越（真正的地地王）地理位置優(yōu)優(yōu)越“同區(qū)最好好的路段上上，同路段段上最好的的位置，就就象荔灣區(qū)區(qū)最好的一一塊“肉”””A在荔灣區(qū)區(qū)最好的交交通路段：：康王路，四通八達(dá)；；B又是該路段段最好的位置置：地鐵接口；C而且是荔灣灣區(qū)中周邊環(huán)境較安全、純凈凈的一帶，沒(méi)沒(méi)有太雜亂的的人群與建筑筑，因市政府府關(guān)注要保留留傳統(tǒng)文化又又要改進(jìn)該區(qū)區(qū)落后的交通通與周邊環(huán)境境建筑創(chuàng)新實(shí)用用和濃厚的西西關(guān)生活氣息息“相對(duì)于其它它盤(pán)，房子間隔合理，比比較實(shí)用……,樓盤(pán)建建筑風(fēng)格新穎穎、獨(dú)特，外立面好看，比較適合潮潮流”“在西關(guān)，人人與人之間交交流更親切，，親戚朋友多多，比較習(xí)慣慣……,其它它區(qū)的樓里，，大家互相不不往來(lái)，不打打招呼”“飲食業(yè)更具具廣州傳統(tǒng)特特色、更豐富富、較其它區(qū)區(qū)實(shí)惠……,象天河區(qū)，，飲食購(gòu)物都都要貴些?！薄彼麄冇X(jué)得新光光是同區(qū)最好好的盤(pán)與同區(qū)比較：：綜合素質(zhì)高，，性價(jià)比更高高新光最大優(yōu)勢(shì)勢(shì)：位置（地地鐵上蓋、荔荔灣區(qū)最佳路路段上）其它盤(pán)的相對(duì)對(duì)弱點(diǎn)：價(jià)格太高（如如：恒寶）內(nèi)部不方正、、間隔不好環(huán)境太偏（如如荔港南灣））“相對(duì)附近區(qū)區(qū)來(lái)說(shuō)是好的的盤(pán)。說(shuō)直了了就是性價(jià)比比高些?！薄斑@樓的價(jià)錢(qián)錢(qián)應(yīng)該是說(shuō)中中上的，就性性價(jià)比來(lái)說(shuō)，，和附近的樓樓盤(pán)來(lái)說(shuō)是便便了一點(diǎn)，要要是和全市，，大一點(diǎn)的范范圍來(lái)比的話話，還是貴了了一點(diǎn)的?！薄薄翱低趼愤€有有一個(gè)康王閣閣的。它是兩兩梯十四戶，，我一聽(tīng)到我我就不想買(mǎi)的的了。它的間間隔也不好。?！笨催^(guò)新光盤(pán)后后，他們往往往迅速購(gòu)買(mǎi)新光盤(pán)占據(jù)了了優(yōu)勢(shì)明顯的的地理位置，，給人感覺(jué)是是那里的房子子賣(mài)完就沒(méi)有有了，值得搶搶購(gòu)我們發(fā)現(xiàn)新光城市廣場(chǎng)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者最最大的吸引力力其實(shí)來(lái)自同區(qū)無(wú)與倫比比的地段優(yōu)勢(shì)勢(shì)即“荔灣新新地王”概念念新光城市廣場(chǎng)場(chǎng)二期與一期期的比較無(wú)與倫比的地地段優(yōu)勢(shì)地鐵上蓋物業(yè)業(yè)康王路與中山山七路交匯點(diǎn)點(diǎn)比鄰上下九商商業(yè)步行街西關(guān)生活特色色的“老街坊坊”會(huì)所