2023年新員工年終總結(jié)（通用9篇）

2023新員工年終總結(jié)（通用9篇）一、思想覺(jué)悟方面

能夠意識(shí)到監(jiān)控工作是一種榮耀更是一種責(zé)任，所以在工作中仔細(xì)遵守崗位紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，忠于職守，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和飽滿的精神狀態(tài)來(lái)完成日常工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

二、義務(wù)素養(yǎng)方面

1、根本上能領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意圖，能把領(lǐng)導(dǎo)指示的工作快速精確的辦好，同時(shí)也能準(zhǔn)時(shí)地把當(dāng)班中發(fā)生的一些特別狀況或自己不能解決的問(wèn)題匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。

2、積極學(xué)習(xí)、了解監(jiān)控設(shè)備的各項(xiàng)功能，熟識(shí)把握操作方式方法。在領(lǐng)導(dǎo)來(lái)調(diào)取監(jiān)控是能獨(dú)立進(jìn)展全面操作演示；幫助相關(guān)部門(mén)如公安局查詢(xún)圖像，回放、下載、復(fù)制視頻資料；圖像消失特別準(zhǔn)時(shí)給技術(shù)員供應(yīng)正確的故障狀況，使之得到準(zhǔn)時(shí)的修復(fù)。

3、努力工作，仔細(xì)完成工作任務(wù)。始終以來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記治理制度，全心全意投入到工作當(dāng)中，在自己平凡而一般的監(jiān)控崗位上，努力做好本職工作。

4、仔細(xì)執(zhí)行交接班制度和當(dāng)班記錄制度，能照實(shí)具體記錄當(dāng)班中發(fā)生的事情和處理結(jié)果。

三、團(tuán)結(jié)協(xié)作方面

能和全部同事相處融洽，能相互幫忙相互學(xué)習(xí)，不搬弄是非，不挑撥離間。

四、環(huán)境衛(wèi)生方面

自覺(jué)維護(hù)監(jiān)控室內(nèi)的衛(wèi)生，上班時(shí)主動(dòng)做好衛(wèi)生清潔工作，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境。

以上是我這一年工作狀況，固然在工作中還存在許多問(wèn)題和缺乏，在今后的工作中會(huì)更努力加強(qiáng)義務(wù)素養(yǎng)和文化學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持原則仔細(xì)履行自己的職責(zé)，增加自信念，學(xué)習(xí)別人的閱歷。爭(zhēng)取做一個(gè)合格的、優(yōu)秀的監(jiān)控員，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。在今后的工作中我會(huì)一如既往的做好自己的本職工作，努力為路寶的監(jiān)控室的`各項(xiàng)工作奉獻(xiàn)自己的光和熱。

新員工年終總結(jié)3

人要往前看，工作要回憶過(guò)去，總結(jié)過(guò)去失敗的教訓(xùn)，在失敗中站起，總盼望能夠有更高的成就，就必需要直面過(guò)去的失敗，就不要查找過(guò)去自己的缺乏，路要一步步走，我要一點(diǎn)點(diǎn)修復(fù)自身的缺乏，讓自己走的更遠(yuǎn)，走的更久。

工作的道路我才開(kāi)頭邁步，人生的路途還需要連續(xù)堅(jiān)持，對(duì)于工作我持著不同的看法，我把工作當(dāng)做一種快來(lái)，一種愛(ài)好，就像農(nóng)夫種田，在春天播下盼望的種子，在在秋天收獲飽滿的過(guò)失，同樣在開(kāi)頭工作中播下種子，在完畢是收獲果實(shí)，一年的工作就相當(dāng)于播種，我們的付出，我們的汗水在澆灌果實(shí)讓果實(shí)更加飽滿圓潤(rùn)，一年的付出為的不就是在最終一刻那顆果實(shí)嗎？

我始終認(rèn)為有壓力才有動(dòng)力，沒(méi)有壓力只會(huì)讓我沉淪，對(duì)于工作中要完成的目標(biāo)，在規(guī)定期限內(nèi)需要完成，這是與時(shí)間賽跑，同樣也是與自己做斗爭(zhēng)，以前的我不是一個(gè)勤快的人，只知道在別人的督促下一步步前進(jìn)，到了公司由于公司的環(huán)境讓我不由自主的開(kāi)頭主開(kāi)工作主動(dòng)前進(jìn)，由于每一個(gè)人都在前進(jìn)，我不盼望自己成為那個(gè)吊車(chē)尾的人。

以前工作沒(méi)有追求，是由于工作環(huán)境中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有比照，在現(xiàn)在我們公司中工作劇烈的氣氛深深感染著每一個(gè)人，上到經(jīng)理總監(jiān)，下到一般同事，都在拼搏中奮斗，工作的環(huán)境對(duì)人的影響也特別大，讓我摒棄了以前的習(xí)慣，開(kāi)頭勤奮工作，每天勞碌的生活讓我感到自己在做事，生活有意義。

在公司的帶動(dòng)下，我有了目標(biāo)，就是要超越在我前面的每一個(gè)人，要成為我們公司秀的員工，同樣我知道這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，為了到達(dá)這樣的結(jié)果，同樣為了完成這樣的任務(wù)，我把排在我前面的人分成多個(gè)目標(biāo)一個(gè)一個(gè)超越，不會(huì)給自己定太高的目標(biāo)，該自己定肯定可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，通過(guò)一個(gè)有一個(gè)的積存，通過(guò)我自己的努力我勝利超越了一個(gè)有一個(gè)人，固然想要超越他們不是簡(jiǎn)潔的定下目標(biāo)就能完成，由于我在工作中知道吸取他人的特長(zhǎng)來(lái)彌補(bǔ)自己的缺乏，學(xué)習(xí)往往是最快的提升方式，對(duì)于我要超越的目標(biāo)我會(huì)努力的去向他學(xué)習(xí)，吸取閱歷從他們的優(yōu)秀成果中找出精華成為自己的力氣讓我走的更遠(yuǎn)。

一年中我始終都保持這一顆積極向上的心，讓我在工作中有無(wú)窮的動(dòng)力超越一個(gè)有一個(gè)人，每一次努力都付出了許多的努力但同樣讓我收獲了更多結(jié)果，過(guò)程的艱辛，當(dāng)?shù)玫浇Y(jié)果的時(shí)候反而越歡樂(lè)，越加自信讓人感到充實(shí)感到滿意，我不服輸，情愿始終努力，更情愿堅(jiān)持奮斗，從不在乎工作中的苦于累，只盼望自己能夠收獲到自己想要的結(jié)果。

萬(wàn)里長(zhǎng)城不是一天建成的，工作也不是一天就能夠做完的，要考日積月累，要考每天的努力對(duì)工作仔細(xì)付出，工作才會(huì)給自己想要的結(jié)果。

工作不息，奮斗不止，在今后的工作中我還將連續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)積極向上的精神去沖刺人生新目標(biāo)去完成自己的抱負(fù)，為公司奉獻(xiàn)。

新員工年終總結(jié)4

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和幫忙下有了很大的進(jìn)步，對(duì)做業(yè)務(wù)有了一個(gè)更深刻的了解。下面就說(shuō)一下這兩個(gè)月的工作體會(huì)：

作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為最重要的就是“心”無(wú)論做什么事都是一樣，信念誠(chéng)意細(xì)心恒心“信念”。信念是一種動(dòng)力，是一種力氣，你只有對(duì)自己有充分的信念，你才會(huì)喜愛(ài)上你現(xiàn)在的公司和現(xiàn)在的工作，從而信任公司，信任公司供應(yīng)給客戶(hù)的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞，信任公司為你供應(yīng)的是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值，展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái)；固然也信任你能夠做好這份業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的工作。這樣辦起事來(lái)才會(huì)事半功倍！“誠(chéng)意”所謂“心態(tài)打算一切”，是否具備有良好的心態(tài)是打算一個(gè)人做事能否勝利的前提條件！作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必需抱著一顆真誠(chéng)的心，懇切的對(duì)待客戶(hù)，真正地為客戶(hù)著想，在不違反公司利益的前提下，盡可能地多站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，只有這樣，客戶(hù)才會(huì)敬重你，把你當(dāng)作朋友，那么接下來(lái)的合作或者談判也就輕松得多了?！凹?xì)心”所謂“到處留心皆學(xué)問(wèn)”，作為業(yè)務(wù)員，在你與客戶(hù)的交談過(guò)程中，他（她）們?cè)谡Z(yǔ)氣上的，態(tài)度上的，面部表情上的，動(dòng)作上的，每一個(gè)細(xì)小的變化，你都必需有所覺(jué)察，有所了解，并仔細(xì)地分析引起變化的詳細(xì)緣由，努力把握住每一個(gè)細(xì)節(jié)，從而做好應(yīng)變的思想預(yù)備，從而把握住談判過(guò)程中的主動(dòng)性，并獲得最終的成功。“恒心”即必需具備良好的`心理素養(yǎng)和永不言敗的斗志。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，被客戶(hù)拒絕、遭受失敗及挫折，那都是家常便飯的事。學(xué)會(huì)如何坦然地面對(duì)挫折和失敗，永不退縮，不驕不餒、不急不躁，始終保持安靜的心態(tài)，并學(xué)會(huì)不斷地調(diào)整自己的心態(tài)，不斷地改良自己的工作方法，不斷地提高并完善自己的工作力量，使自己能夠以尋常心去面對(duì)一切困難、挫折與失敗。心態(tài)也是很重要的，每一個(gè)人都有惰性，更多的靠自覺(jué)，凡事要旁人教，那一輩子也不會(huì)成長(zhǎng)！只有這樣，才能夠最終克制并戰(zhàn)勝困難，也不會(huì)因一時(shí)的順當(dāng)或小小的成就而得意忘形、遺忘自我、不思進(jìn)取、不求上進(jìn)！

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速進(jìn)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問(wèn)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

新員工年終總結(jié)5

回憶XX年，我有太多太多的工作不到位，真心地盼望董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作多批判指導(dǎo)，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，不到位的工作準(zhǔn)時(shí)改正，多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，不斷提高自己的治理水平，以到達(dá)董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的要求。更盼望廣闊的同事們多多支持我的工作，并隨時(shí)監(jiān)視我的工作，以使我今后的工作做得更好！面對(duì)XX，任重而道遠(yuǎn)！我的規(guī)劃如下：

一、全員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，打造精英團(tuán)隊(duì)

提高效勞質(zhì)量的唯一法寶就是培訓(xùn)，我規(guī)劃在XX年把培訓(xùn)工作放在首位，到達(dá)全員輪訓(xùn)。酒店推行一般話效勞，加強(qiáng)效勞意識(shí)、衛(wèi)生意識(shí)、效勞技能等全方面的培訓(xùn)。徹底貫徹落實(shí)董事會(huì)提出的“競(jìng)爭(zhēng)上崗、末位淘汰”的指示精神，打造一只年輕化、學(xué)問(wèn)化、專(zhuān)業(yè)化的員工隊(duì)伍。

二、徹底推行和落實(shí)酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度、效勞程序。

到達(dá)酒店治理標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，招納優(yōu)秀治理人才，實(shí)行“能者上，庸者下、平者讓”的用人原則。對(duì)那些執(zhí)行不力的治理人員硬起手腕，不在遷就，實(shí)行末位淘汰，換不了腦子就換人。

三、嚴(yán)格落實(shí)董事會(huì)提出的三樓改造規(guī)劃四、建立節(jié)能型酒店

開(kāi)源節(jié)流，節(jié)能降耗，降低本錢(qián)，實(shí)行利潤(rùn)最大化。

五、根據(jù)董事會(huì)的指示，招納人才，大力開(kāi)發(fā)人力資源

六、建立酒店企業(yè)文化

七、做員工滿足度調(diào)查，穩(wěn)定員工隊(duì)伍

新員工年終總結(jié)6

于是，我漸漸的調(diào)整好自己的心態(tài)去重新端詳這個(gè)小集體，也慢慢的明白，其實(shí)各個(gè)崗位都有進(jìn)展才能、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的時(shí)機(jī)，只要我們滿懷著一顆熱忱的心，最平凡的崗位也可以做出最不平凡的業(yè)績(jī)。

我將這一年的工作收獲總結(jié)如下：

一、誠(chéng)信敬業(yè)

無(wú)法規(guī)不成方圓。工作中，我嚴(yán)格遵守公司班組的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、早退，不懂就問(wèn)，把自己本職工作內(nèi)的事情做到最好。即使是最根底的工作，也不斷地創(chuàng)新求進(jìn)。

二、學(xué)無(wú)止境

職業(yè)生涯是學(xué)生生涯的一種連續(xù)。進(jìn)入社會(huì)的這個(gè)大集體后，我仍發(fā)覺(jué)自己在很多方面的學(xué)問(wèn)缺乏。三人行則必有我?guī)煟瓉?lái)社會(huì)這個(gè)大集體是如此的粉彩多呈，沒(méi)有什么學(xué)問(wèn)是學(xué)的完的。

學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。為了讓自己的學(xué)問(wèn)底蘊(yùn)更上一個(gè)臺(tái)階，也為了職業(yè)生涯能有更好的進(jìn)展，我鼓勵(lì)自己自考學(xué)習(xí)，用更強(qiáng)的學(xué)問(wèn)來(lái)武裝自己。

三、處事為人

象牙塔中的生活，我們天真的活在一種自以為的傲慢中，以為自己已經(jīng)無(wú)與倫比。

工作后才真正明白，假如只是一個(gè)人，永久都成全不了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。誰(shuí)都不行能建座孤島，一個(gè)人要取得勝利，必需與他人一道工作并得到別人的合作。

這個(gè)過(guò)程，除了技術(shù)，便是處事為人的力量，不是狡詐，是敬重傾聽(tīng)，真心換真心的過(guò)程。我們的集體和諧融洽，我們的工作氣氛輕松，大家都毫不吝嗇的溝通傳授閱歷，我們的團(tuán)隊(duì)分散力強(qiáng)了，我們的工作效率便越來(lái)越好。

今年，是我職業(yè)生涯的第一個(gè)豐收之年，無(wú)論是在行為、思維上都切身感受到了提升和進(jìn)步，更加清晰的知道自己的優(yōu)勢(shì)與缺乏，也下定決心去學(xué)習(xí)職業(yè)生涯中必備的更多的力量和技巧，我會(huì)在此根底上不斷的調(diào)整學(xué)習(xí)。

完畢，意味著新的開(kāi)頭，我已預(yù)備好了全身心的熱忱，讓新的一年，新的學(xué)習(xí)過(guò)程，早些開(kāi)頭吧！

新員工年終總結(jié)7

由于各種緣由，我從之前工作的公司辭職不再干了。沒(méi)工作了固然要再去找另外一家公司，要不怎么生活下去呢。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，我畢業(yè)后在前一家公司學(xué)到的東西還是挺多的，除了薪水少點(diǎn)外，我學(xué)到了和同事之間處理關(guān)系，最主要的是我有了社會(huì)閱歷，我的業(yè)務(wù)水平已經(jīng)被熬煉的很高了，我還是要感前公司的。

就是憑借在前公司學(xué)到的學(xué)問(wèn)，我很快的找到了現(xiàn)在工作的公司了，我感覺(jué)在現(xiàn)在的公司比以前好多了，我最終有了扎根這里的想法。

屈指算來(lái)，到公司已近半年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、同事們的幫忙和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已根本上融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對(duì)公司的組織構(gòu)造，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。同時(shí)也有一些心得體會(huì)與想法，借此時(shí)機(jī)談?wù)?，鑒于此，現(xiàn)將這期間工作總結(jié)如下：

首先，談?wù)勛约哼@段時(shí)間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

坦白講，假如說(shuō)從到公司來(lái)就始終以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，那么不管所做的工作怎樣，都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞累，但捫心自問(wèn)，原來(lái)學(xué)的學(xué)問(wèn)何以致用，你的特長(zhǎng)在哪里，剛參與工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒(méi)有一絲的心理預(yù)備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來(lái)信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)好像枯燥乏味、平淡無(wú)奇，要把工作完成是很簡(jiǎn)單的，但把工作做得精彩、有制造性卻是很不簡(jiǎn)單的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我慢慢的明白了，在各個(gè)崗位都有進(jìn)展才能、增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)的時(shí)機(jī)。假如我們能以充分的熱忱去做最平凡的工作，也能成為最精致的工人；假如以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平凡的工匠。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以打算一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛苦的秘訣，那么他也就把握了到達(dá)勝利的原理。如果能到處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)受。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的勝利。

其次，對(duì)我半年來(lái)的工作狀況做一個(gè)小結(jié)。

（一）學(xué)習(xí)無(wú)止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種連續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。

我的主要工作是負(fù)責(zé)行業(yè)的信息整理工作，通過(guò)對(duì)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，將公司開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中產(chǎn)生的大量動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供給等市場(chǎng)主要數(shù)據(jù)和各級(jí)政府機(jī)關(guān)公布的政策法規(guī)進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)、精確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策供應(yīng)依據(jù)。這使我能在第一時(shí)間接觸到各類(lèi)行業(yè)政策和投資信息，極大地?cái)U(kuò)大了我的學(xué)問(wèn)量。在對(duì)信息進(jìn)展整理的過(guò)程中，又提高了我對(duì)office等辦公軟件的嫻熟程度，同時(shí)也增進(jìn)了對(duì)檔案治理學(xué)問(wèn)的熟悉。

除此之外,我還嘗試著進(jìn)展了xx工程的本錢(qián)估算，使我有時(shí)機(jī)能接觸到估算實(shí)踐工作，對(duì)本錢(qián)估算學(xué)問(wèn)有了一個(gè)從理論到實(shí)踐的升華過(guò)程。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思索，活學(xué)活用，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。

（二）即使是最根底的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。我工作的很大一局部?jī)?nèi)容，與信息檔案的收集、整理有關(guān)，原來(lái)以為這是一種比擬枯燥的工作，其實(shí)，假如有心多思索一下，檔案治理也會(huì)更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)覺(jué)需要保存的資料(material)類(lèi)目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進(jìn)展整理的同時(shí)對(duì)一些資料(material)從地區(qū)、級(jí)別等方面進(jìn)展橫向比擬，固然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思考。

固然，我在工作中還存在著一些缺乏之處，如過(guò)于注意工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮缺乏等。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的仔細(xì)和責(zé)任心，把工作做好做精。

我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，做好個(gè)人工作規(guī)劃，將自己的學(xué)問(wèn)背景和公司的詳細(xì)環(huán)境相互融合，利用自己精力充足、承受力量強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的進(jìn)展盡我綿薄之力。

總之我存在的缺乏我肯定會(huì)克制的，誰(shuí)沒(méi)有缺點(diǎn)呢，就看你克制缺點(diǎn)的毅力有多大了，不自己身上的優(yōu)點(diǎn)可以抵消我的缺點(diǎn)，我認(rèn)為。

雖然才來(lái)半年，我的業(yè)務(wù)水平在公司里已經(jīng)是很強(qiáng)了，可是并沒(méi)有任何的傲慢，我始終在積極的請(qǐng)教我的上司和同事，積極的向他們學(xué)習(xí)。在我提高了業(yè)務(wù)水平后，為公司作出一點(diǎn)業(yè)績(jī)的時(shí)候，上司的表?yè)P(yáng)使我更加努力的工作。我信任我在現(xiàn)在的公司肯定會(huì)走向勝利的！

新員工年終總結(jié)8

作為一名銷(xiāo)售員，每天要不斷的反思和總結(jié)，給自己制定一個(gè)工作規(guī)劃并且實(shí)施，在聯(lián)系客戶(hù)之前把全部的預(yù)備工作都做好，把每天想到的問(wèn)題記在本子上并做電話訪客記錄，把客戶(hù)尋常提到的問(wèn)題記錄在本子上，然后反復(fù)的去想怎么解答客戶(hù)的問(wèn)題，把重要的客戶(hù)和不重要的客戶(hù)區(qū)分開(kāi)來(lái)，每天看一些行業(yè)網(wǎng)站，晚上回家聽(tīng)一些進(jìn)階銷(xiāo)售的錄音和看一些有關(guān)銷(xiāo)售或鼓勵(lì)人生的書(shū)籍，晚上睡覺(jué)之前把當(dāng)天學(xué)到的學(xué)問(wèn)以及發(fā)生的事在大腦里過(guò)一遍，向老銷(xiāo)售查找一些做銷(xiāo)售的方法和閱歷。銷(xiāo)售的前期是特別坎坷的，必需想盡一切方法克制這些困難。目前對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的了解有許多不懂的地方，我情愿花更多的時(shí)候去學(xué)習(xí)這些學(xué)問(wèn)，讓自己早一點(diǎn)獨(dú)當(dāng)一面，同事都很好，都很樂(lè)于幫忙，遇到不懂的問(wèn)題大家都會(huì)幫助找到答案。在我不斷的努力，學(xué)習(xí)下已慢慢融入這個(gè)大家庭。

以下是我從四個(gè)方面對(duì)年的銷(xiāo)售工作所做的總結(jié)：

一、根本狀況

這一塊主要是概括地把一年來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)照實(shí)寫(xiě)下來(lái)，比方：一年來(lái)總共銷(xiāo)售了多少產(chǎn)品，有多少客戶(hù)購(gòu)置，這些客戶(hù)主要分布在什么行業(yè)，總體的銷(xiāo)售額是多少，是否完成了主管下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)等。

二、主要做法

這一塊可以寫(xiě)自己一年來(lái)是怎么做銷(xiāo)售的，采納的是什么樣的方法在做銷(xiāo)售。比方：在收集客戶(hù)的資料方面做了哪些事情，采納了什么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情，采納了什么方法。

三、我的收獲

這一塊主要是共享一下一年來(lái)自己覺(jué)得做得比擬好的地方。比方：這一年，我感覺(jué)自己與客戶(hù)的關(guān)系搞得比擬好，主要是每次客戶(hù)生日或客戶(hù)的重要日期降臨時(shí)都能發(fā)短信問(wèn)候;還比方：我這一年銷(xiāo)售指標(biāo)完成得比擬好，主要是在客戶(hù)的跟進(jìn)方面做得比擬好，我會(huì)把每一次與客戶(hù)的溝通記錄都記錄下來(lái)，這樣下一次溝通時(shí)都能做到清楚精確，目的性很強(qiáng)。

四、缺乏之處

比方：對(duì)產(chǎn)品理解還不是很到位，有時(shí)候不能很精確地解答客戶(hù)的疑問(wèn);又比方：客戶(hù)的資料收集得比擬多，見(jiàn)的人也不少，但由于沒(méi)有做好記錄和治理，所以查找時(shí)很麻煩等。

新員工年終總結(jié)9

在今年年中的時(shí)候，我在朋友的推舉下來(lái)到了咱們的xx工廠，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作后，我有了不少的成長(zhǎng)，眼看著新的一年立刻就要降臨了，我是時(shí)候?qū)懸环菽杲K總結(jié)了