洋房市場調(diào)查分析報告課件

中鐵國際生態(tài)城問卷調(diào)查重慶區(qū)2015年5月中鐵國際生態(tài)城問卷調(diào)查重慶區(qū)2015年5月目錄Part1問卷調(diào)查整體分析Part215-30萬收入客戶分析Part330萬以上收入客戶分析目錄Part1問卷調(diào)查整體分析Part215-30萬此次問卷調(diào)查共計320份，主要針對客戶居住地、職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)、家庭收入、居住情況及對旅游地產(chǎn)相關(guān)信息進行了詳細的數(shù)據(jù)采集。問卷中以重慶客戶居多，占比96%；男比比例均衡，其中男性占比52%，女性占比為48%。Part1問卷調(diào)查整體分析此次問卷調(diào)查共計320份，主要針對客戶居住地、職業(yè)、年齡、家職業(yè)調(diào)查中，自由職業(yè)的客戶居多，占比25%；其次為私營企業(yè)主，占比19%；私企管理人員占比9%，事業(yè)單位人員占比10%。Part1問卷調(diào)查整體分析客戶職業(yè)數(shù)量百分比私營企業(yè)主6219%國企管理人員299%私企管理人員4414%公務員62%貿(mào)易103%金融證券124%事業(yè)單位3310%自由職業(yè)者8025%其他4414%合計320100%職業(yè)調(diào)查中，自由職業(yè)的客戶居多，占比25%；其次為私營企業(yè)主客戶年齡調(diào)查中，26-30歲年齡段客戶居多，占比28%；其次為31-35歲年齡段客戶，占比19%；14%的客戶年齡在36-40歲；9%的客戶年齡在41-50歲。市場客戶中，26-50歲客戶共占比77%，市場依舊以中壯年客戶為主。Part1問卷調(diào)查整體分析年齡段數(shù)量百分比22-253210%26-309128%31-356219%36-404514%41-45309%46-50237%51-55206%56-60103%61以上72%合計320100%客戶年齡調(diào)查中，26-30歲年齡段客戶居多，占比28%；其次調(diào)查者中，家庭結(jié)構(gòu)多為三口之家，占比為40%，多為夫妻孩子共同居住；其次為四口及以上的結(jié)構(gòu)，占比32%，四口之家的多為三代同堂。Part1問卷調(diào)查整體分析家庭結(jié)構(gòu)數(shù)量百分比個人278%兩口5818%三口12940%四口及以上10232%其他41%合計320100%調(diào)查者中，家庭結(jié)構(gòu)多為三口之家，占比為40%，多為夫妻孩子共客戶與小孩居住的家庭占比最多，為31%；其次為三代同堂，與小孩及老人共同居住的客戶，占比為28%。Part1問卷調(diào)查整體分析家庭情況數(shù)量百分比與小孩及老人共同居住8928%與小孩居住10131%與老人居住4815%其他8226%合計200100%客戶與小孩居住的家庭占比最多，為31%；其次為三代同堂，與小經(jīng)調(diào)查，客戶家庭年收入在15萬以下的客戶較多，占比48%；其次為年收入在15-30萬的客戶，占比為33%；受調(diào)客戶年收入處于社會中等水平。具有項目購買力的客戶為年收入在15萬以上的客戶，占比共為52%。Part1問卷調(diào)查整體分析家庭年收入數(shù)量百分比15萬以下15448%15-30萬10533%30-50萬4414%50-100萬103%100萬以上72%合計320100%經(jīng)調(diào)查，客戶家庭年收入在15萬以下的客戶較多，占比48%；其客戶居住多為購置商品房，占比74%；其次為租房居住，占比13%。市場客戶主要依托商品房居住。Part1問卷調(diào)查整體分析居住情況數(shù)量百分比自建房屋279%購置商品房23674%租房居住4313%其他144%合計320100%客戶居住多為購置商品房，占比74%；其次為租房居住，占比13客戶居住物業(yè)主要以高層為主，占比58%；其次為多層，占比24%；市場主流產(chǎn)品為高層產(chǎn)品。Part1問卷調(diào)查整體分析居住物業(yè)類型數(shù)量百分比別墅41%花園洋房4113%多層（6-7）7624%高層18558%其他144%合計320100%客戶居住物業(yè)主要以高層為主，占比58%；其次為多層，占比24客戶日常休閑活動主要為朋友聚會及在家休息，占比分別為19%及20%；其次為運動健身及逛街購物，占比分別為19%及17%?？蛻羧粘Ｐ蓍e活動比較局限。Part1問卷調(diào)查整體分析日常休閑活動數(shù)量百分比在家休息10120%運動健身9419%逛街購物8517%文化娛樂5912%朋友聚會9719%陪家人5411%其他122%合計502100%客戶日常休閑活動主要為朋友聚會及在家休息，占比分別為19%及調(diào)查客戶中，偶爾外出旅游的客戶較多，占比57%；其次為經(jīng)常外出旅游的客戶，占比27%。總體來說外出旅游客戶多余很少出游客戶，旅游地產(chǎn)有發(fā)展?jié)摿Αart1問卷調(diào)查整體分析經(jīng)常外出旅游數(shù)量百分比經(jīng)常8727%偶爾18157%很少5216%合計320100%調(diào)查客戶中，偶爾外出旅游的客戶較多，占比57%；其次為經(jīng)常外大多客戶對旅游地產(chǎn)尚不了解，市場空白較大，有較大市場客群可開拓。調(diào)查客戶中，僅有小部分客戶比較熟悉或聽說過旅游地產(chǎn)，總占比為46%；多數(shù)客戶表示不了解或不清晰。Part1問卷調(diào)查整體分析旅游地產(chǎn)了解情況數(shù)量百分比不了解7624%聽說過10633%一般9730%比較熟悉4113%合計320100%大多客戶對旅游地產(chǎn)尚不了解，市場空白較大，有較大市場客群可開客戶對旅游地產(chǎn)的了解多位通過朋友介紹的途徑，占比為34%；其次為網(wǎng)絡途徑，占比為25%；廣告牌也有一定作用，占比為15%。客戶獲知途徑單一，主要以朋友介紹為主，客戶圈層營銷較為重要；渠道需要多元化、深化。Part1問卷調(diào)查整體分析渠道了解數(shù)量百分比網(wǎng)絡9225%報紙257%廣告牌5515%朋友介紹12534%電視349%其他4111%合計372100%客戶對旅游地產(chǎn)的了解多位通過朋友介紹的途徑，占比為34%；其調(diào)查顯示，對于居住區(qū)域以外的項目，55%的客戶表示愿意考慮外地項目；44%的客戶表示不會考慮?？蛻魧κ⊥庵脴I(yè)抗性較小，在項目區(qū)域以外也有較大客源市場。Part1問卷調(diào)查整體分析外地項目考慮數(shù)量百分比會考慮8855%不會考慮7144%暫不考慮21%合計161100%調(diào)查顯示，對于居住區(qū)域以外的項目，55%的客戶表示愿意考慮外多數(shù)客戶如果購買旅游地產(chǎn)，將會用于度假時自住，總占比為51%；其余約18%的客戶考慮投資價值或自住。多數(shù)客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)主要考慮客戶度假時自住，面積不宜過大。Part1問卷調(diào)查整體分析主要用于數(shù)量百分比家人度假自住17651%家人長期自住4714%父母度假自住4513%父母長期自住41%投資268%自住兼投資3610%其他113%合計345100%多數(shù)客戶如果購買旅游地產(chǎn)，將會用于度假時自住，總占比為51%總體來看，客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)，首要看重自然環(huán)境，占比35%；其次為開發(fā)商品牌，占比為17%。客戶對生活質(zhì)量及健康較為關(guān)注，所以好的自然環(huán)境自然為大眾所看重，同時對品牌開發(fā)商也較為信任。Part1問卷調(diào)查整體分析首要看重的因素數(shù)量百分比開發(fā)商品牌9117%項目規(guī)劃377%物業(yè)管理5711%自然環(huán)境18935%區(qū)位255%設施配套489%價格143%交通環(huán)境163%發(fā)展?jié)摿?32%投資回報率326%其他183%合計540100%總體來看，客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)，首要看重自然環(huán)境，占比35%；其客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)次要看重因素為產(chǎn)品價格，占比為27%；自然環(huán)境及設施配套，占比皆為13%；其次為物業(yè)管理及交通環(huán)境，分別占比10%、9%。產(chǎn)品價格較為重要。Part1問卷調(diào)查整體分析次要看重的因素數(shù)量百分比開發(fā)商品牌104%項目規(guī)劃146%物業(yè)管理2410%自然環(huán)境3013%區(qū)位52%設施配套3013%價格6127%交通環(huán)境219%發(fā)展?jié)摿?57%投資回報率115%其他94%合計230100%客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)次要看重因素為產(chǎn)品價格，占比為27%；自然環(huán)客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)第三看重因素中，發(fā)展?jié)摿φ急鹊谝?，?6%；其次為自然環(huán)境、設施配套及物業(yè)管理，各占比14%、10%、8、9%。發(fā)展?jié)摿?、設施配套、投資回報率、物業(yè)管理、及價格等對客戶置業(yè)有較大影響。Part1問卷調(diào)查整體分析第三看重的因素數(shù)量百分比開發(fā)商品牌53%項目規(guī)劃105%物業(yè)管理189%自然環(huán)境2714%區(qū)位84%設施配套2010%價格168%交通環(huán)境84%發(fā)展?jié)摿?026%投資回報率168%其他137%合計191100%客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)第三看重因素中，發(fā)展?jié)摿φ急鹊谝?，?6%；對于旅游地產(chǎn)區(qū)位，客戶首要看重的是旅游景點區(qū)域，交通便捷區(qū)域，占比為61%；其次為待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域和市中心區(qū)域，占比為23%，13%。硬件環(huán)境中，客戶對旅游地產(chǎn)交通及環(huán)境比較看重。Part1問卷調(diào)查整體分析首要選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域5213%旅游景點區(qū)域12332%城市近郊，交通便捷區(qū)域11229%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域9023%其他123%合計389100%對于旅游地產(chǎn)區(qū)位，客戶首要看重的是旅游景點區(qū)域，交通便捷區(qū)域客戶次要看重的是城市近郊，交通便捷區(qū)域，占比為41%；其次為旅游景點區(qū)域及待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域，占比為28%，20%。城市近郊，交通便捷區(qū)域更符合多數(shù)客戶需求。Part1問卷調(diào)查整體分析其次選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域259%旅游景點區(qū)域7828%城市近郊，交通便捷區(qū)域11341%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域5520%其他52%合計276100%客戶次要看重的是城市近郊，交通便捷區(qū)域，占比為41%；其次為客戶次要看重的是待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域及城市近郊，交通便捷區(qū)域，占比分別為41%、28%；其次為旅游景點區(qū)域，占比為16%。綜合而言，旅游地產(chǎn)中優(yōu)美自然環(huán)境的打造比較重要。Part1問卷調(diào)查整體分析第三選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域158%旅游景點區(qū)域2916%城市近郊，交通便捷區(qū)域5328%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域7741%其他137%合計187100%客戶次要看重的是待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域及城市近郊，交通便捷38%的客戶認為距離20-30分鐘比較合適，19%的客戶表示30—60分鐘比較合適，；18%的客戶表示10-20分鐘比較合適，14%的客戶表示無所謂。旅游地產(chǎn)在距離市區(qū)車程時間上比較適中，半小時至一個小時客戶較易接受。Part1問卷調(diào)查整體分析離市區(qū)車程數(shù)量百分比5-10分鐘299%10-20分鐘5918%20-30分鐘12338%30-60分鐘6119%無所謂4514%未填31%合計320100%38%的客戶認為距離20-30分鐘比較合適，19%的客戶表示客戶置業(yè)首要因素為實地考察項目，占比為40%；其次為家人、朋友及同事意見，占比為32%。項目在環(huán)境體驗打造上能為客戶帶來的直接體驗，增強客戶實地考察項目的初印象。Part1問卷調(diào)查整體分析首要影響因素數(shù)量百分比個人經(jīng)驗11421%實地考察22140%家人、朋友、同事意見17632%廣告信息346%其他92%合計554100%客戶置業(yè)首要因素為實地考察項目，占比為40%；其次為家人、朋客戶置業(yè)次要考慮因素為個人經(jīng)驗，占比為35%；其次為家人、朋友同事意見，占比為31%。Part1問卷調(diào)查整體分析次要影響因素數(shù)量百分比個人經(jīng)驗5435%實地考察2617%家人、朋友、同事意見4831%廣告信息1812%其他106%合計156100%客戶置業(yè)次要考慮因素為個人經(jīng)驗，占比為35%；其次為家人、朋客戶置業(yè)第三考慮因素為個人經(jīng)驗，占比為38%；其次為家人、朋友及同事意見，占比為26%；廣告信息為15%。Part1問卷調(diào)查整體分析第三影響決策數(shù)量百分比個人經(jīng)驗5638%實地考察1913%家人、朋友、同事意見3826%廣告信息2215%其他128%合計147100%客戶置業(yè)第三考慮因素為個人經(jīng)驗，占比為38%；其次為家人、朋調(diào)查客戶中，有42%的客戶來過貴陽旅游；總體有58%的客戶還未來過貴陽旅游。項目在該區(qū)域還有較大市場可以開拓。Part1問卷調(diào)查整體分析貴陽旅游數(shù)量百分比去過5641%沒去過1914%正打算去3828%不想去2216%合計135100%調(diào)查客戶中，有42%的客戶來過貴陽旅游；總體有58%的客戶還占比39%的客戶比較喜歡貴陽的自然環(huán)境；28%的客戶比較喜歡貴陽的氣候條件；20%的客戶比較喜歡貴陽的民風民俗。旅游地產(chǎn)的環(huán)境打造可充分結(jié)合市場反饋，投其所好才能有市場。Part1問卷調(diào)查整體分析喜歡因素數(shù)量百分比自然環(huán)境15539%氣候條件11028%民風民俗7920%城市發(fā)展?jié)摿?36%生活習慣174%其他133%合計397100%占比39%的客戶比較喜歡貴陽的自然環(huán)境；28%的客戶比較喜歡調(diào)查客戶中，有91%的客戶并未在貴陽置業(yè)；有9%的客戶在貴陽有過置業(yè)經(jīng)歷。尚未在貴陽置業(yè)客戶較多，具有較大拓展空間。Part1問卷調(diào)查整體分析客戶貴陽置業(yè)情況數(shù)量百分比沒有28691%一次227%兩次及以上72%合計315100%調(diào)查客戶中，有91%的客戶并未在貴陽置業(yè)；有9%的客戶在貴陽調(diào)查客戶中，有36%的客戶尚未來過貴陽；有46%的客戶每年有一次以上往來貴陽；有36%的客戶往來貴陽，僅有7%的客戶有過置業(yè)經(jīng)歷，還有至少18%的客戶可深挖。Part1問卷調(diào)查整體分析貴陽的頻次數(shù)量百分比每年1次以上10835%每季度1次以上217%每月1次以上124%每周1次以上21%沒去過11336%其他5518%合計331100%調(diào)查客戶中，有36%的客戶尚未來過貴陽；有46%的客戶每年有客戶如果置業(yè)，有37%的客戶會選擇花園洋房；22%的客戶選擇小高層物業(yè)；17%的客戶選擇多層。通過該調(diào)查，可知客戶對居住品質(zhì)要求在逐漸提升，從以高層產(chǎn)品為主流到對洋房物業(yè)選擇較多的轉(zhuǎn)變。Part1問卷調(diào)查整體分析物業(yè)選擇數(shù)量百分比別墅237%花園洋房12237%多層（6-7層）5617%小高層物業(yè)7222%酒店式產(chǎn)權(quán)公寓4614%商鋪31%其他41%合計326100%客戶如果置業(yè)，有37%的客戶會選擇花園洋房；22%的客戶選擇客戶置業(yè)意向面積在50—80㎡居多，占比為38%；31%客戶意向面積在80-120㎡；其次為50㎡以下占比18%。旅游地產(chǎn)類產(chǎn)品依舊以中小型面積產(chǎn)品為主流，主要原因與其產(chǎn)品性質(zhì)相關(guān)。Part1問卷調(diào)查整體分析意向選擇的面積數(shù)量百分比50㎡以下5718%50-80㎡11736%80-120㎡11031%120-160㎡3310%160㎡及以上165%合計200100%客戶置業(yè)意向面積在50—80㎡居多，占比為38%；31%客戶客戶置業(yè)意向戶型選擇二室一廳客戶較多，占比為40%；33%客戶意向戶型為三室一廳。戶型選擇與客戶家庭結(jié)構(gòu)及置業(yè)旅游地產(chǎn)目的相關(guān)聯(lián)。Part1問卷調(diào)查整體分析意向選擇的戶型數(shù)量百分比一室一廳6019%二室一廳13040%三室一廳（兩廳）10733%四室及以上258%合計322100%客戶置業(yè)意向戶型選擇二室一廳客戶較多，占比為40%；33%客客戶置業(yè)意向單價在3-5千居多，占比31%；其次為5-8千，占比27%。置業(yè)意向單價與客戶生活品質(zhì)及環(huán)境期望掛鉤。Part1問卷調(diào)查整體分析意向的單價數(shù)量百分比3千以下8225%3-5千10131%5-8千8627%8千-1萬4012%1萬-1萬5144%1萬5以上11%合計324100%客戶置業(yè)意向單價在3-5千居多，占比31%；其次為5-8千，客戶置業(yè)意向總價在30萬-50萬的客戶居多，占比33%；其次30萬以下的客戶占30%，50-100萬的客戶占25%%，意向總價在300萬以上為零。置業(yè)意向總價間接體現(xiàn)客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的定位。Part1問卷調(diào)查整體分析意向的總價數(shù)量百分比30萬以下9530%30-50萬10733%50-100萬8225%100萬-150萬3210%150萬-200萬31%200萬-300萬21%300萬以上00%其他10%合計322100%客戶置業(yè)意向總價在30萬-50萬的客戶居多，占比33%；其次對于精裝，57%的客戶愿意選擇精裝修的房子；43%的客戶不愿意精裝。從以前的毛坯房到現(xiàn)在一半以上客戶選擇精裝房，客戶對省時省事的一條龍產(chǎn)業(yè)服務更為親睞的傾向。Part1問卷調(diào)查整體分析是否要精裝修數(shù)量百分比會18257%不會13643%合計318100%對于精裝，57%的客戶愿意選擇精裝修的房子；43%的客戶不愿對會所配套要求中，21%的客戶要求有游泳池，15%的客戶要求有健身房，11%的客戶要求有釣魚場；要求有圖書室、多功能商務中心和餐廳的均為9%?？蛻羰桩斊錄_要求的配套均為康健休閑類，得出客戶對休閑健康要求較高。Part1問卷調(diào)查整體分析會所配套數(shù)量百分比游泳池17821%釣魚場9411%網(wǎng)球場648%高爾夫球場385%圖書閱覽室769%多功能商務中心769%健身房12215%餐廳779%酒吧415%家政服務中心557%其他142%合計835100%對會所配套要求中，21%的客戶要求有游泳池，15%的客戶要求關(guān)于旅游地產(chǎn)前景調(diào)查，38%的客戶很看好；37%的客戶表示不一定；20%的客戶表示不知道?？蛻魧β糜蔚禺a(chǎn)了解的局限制約了客戶對旅游地產(chǎn)未來的判斷，表明旅游地產(chǎn)在宣傳推廣上也需跟上。Part1問卷調(diào)查整體分析旅游地產(chǎn)前景數(shù)量百分比很看好11938%不一定12337%不看好144%不知道6520%合計321100%關(guān)于旅游地產(chǎn)前景調(diào)查，38%的客戶很看好；37%的客戶表示不經(jīng)調(diào)查，71%的客戶愿意考慮置業(yè)旅游地產(chǎn)；18%的客戶不會考慮置業(yè)旅游地產(chǎn)；11%的客戶表示其他。有過半的客戶愿意考慮旅游地產(chǎn)，如何將有欲望但未完全確定的客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)主成為關(guān)鍵。Part1問卷調(diào)查整體分析您會購買嗎數(shù)量百分比會考慮21871%不會考慮5618%其他3411%合計308100%經(jīng)調(diào)查，71%的客戶愿意考慮置業(yè)旅游地產(chǎn)；18%的客戶不會考Part1問卷調(diào)查整體分析Part215-30萬收入客戶分析Part330萬以上收入客戶分析Part1問卷調(diào)查整體分析Part215-30萬收入家庭年收入在15-30萬的客戶共計105位，占比為33%。其中男性52位，女性53位。性別人數(shù)百分比男5250%女5350%總?cè)藬?shù)15萬-30萬人數(shù)百分比32010533%Part2年收入15-30萬客戶分析家庭年收入在15-30萬的客戶共計105位，占比為33%。其客戶職業(yè)調(diào)查顯示，收入在15-30萬客戶的客戶中總占比較高的客戶是私營企業(yè)主和私企管理人員，分別占比20%和18%。Part2年收入15-30萬客戶分析客戶職業(yè)數(shù)量百分比私營企業(yè)主2120%國企管理人員99%私企管理人員14418%公務員22%貿(mào)易66%金融證券44%事業(yè)單位1110%自由職業(yè)者1514%其他1817%合計105100%客戶職業(yè)調(diào)查顯示，收入在15-30萬客戶的客戶中總占比較高的客戶年齡主要集中在中年人居多，26-35歲之間，共占比為53%；其次青年人及壯年客戶比例相當，均值為12%左右。具有項目購買力的客戶目前集中為80后客戶。Part2年收入15-30萬客戶分析年齡段數(shù)量百分比22-251211%26-302423%31-353230%36-401413%41-4555%46-5044%51-551010%56-6022%61以上22%合計105100%客戶年齡主要集中在中年人居多，26-35歲之間，共占比為53客戶家庭結(jié)構(gòu)以三口及以上居多，總占比75%；其次為兩口之家，占比為18%。該類客戶中，多為三代同堂及三口之家為主。Part2年收入15-30萬客戶分析家庭結(jié)構(gòu)數(shù)量百分比個人67%兩口1918%三口4139%四口及以上3836%其他11%合計105100%客戶家庭結(jié)構(gòu)以三口及以上居多，總占比75%；其次為兩口之家，客戶多為與小孩居住，占比33%；其次是既有老人也有小孩同住的家庭，占比31%?？蛻艏彝ゾ幼∏闆r與家庭人口結(jié)構(gòu)匹配，多為三代共同居住或父母孩子兩代居住。Part2年收入15-30萬客戶分析家庭情況數(shù)量百分比與小孩及老人共同居住3331%與小孩居住3533%與老人居住1413%其他2322%合計105100%客戶多為與小孩居住，占比33%；其次是既有老人也有小孩同住的客戶居住物業(yè)多為購置商品房，占比高達84%；其次為租房居住，占比7%?？蛻艟幼∥飿I(yè)多數(shù)為購置商品房，與80年代房地產(chǎn)及社會生活水平發(fā)展相關(guān)。Part2年收入15-30萬客戶分析居住情況數(shù)量百分比自建房屋67%購置商品房8884%租房居住97%其他23%合計105100%客戶居住物業(yè)多為購置商品房，占比高達84%；其次為租房居住，客戶居住物業(yè)類型多為高層產(chǎn)品，占比為64%；21%的客戶居住產(chǎn)品為多層；11%的客戶居住花園洋房。大半客戶居住的物業(yè)均為高層物業(yè)。Part2年收入15-30萬客戶分析居住物業(yè)類型數(shù)量百分比別墅11%花園洋房1211%多層（6-7）2221%高層6764%其他33%合計105100%客戶居住物業(yè)類型多為高層產(chǎn)品，占比為64%；21%的客戶居住105人總共選出174個結(jié)果，21%的客戶在日常休閑中會選擇朋友聚會；20%的客戶選擇在家休息；18%客戶選擇運動健身；17的客戶選擇逛街購物?？蛻羧粘Ｐ蓍e活動多為休養(yǎng)生息健康保健類，生活水平提高，更重視健康。Part2年收入15-30萬客戶分析日常休閑活動數(shù)量百分比在家休息2816%運動健身3721%逛街購物2716%文化娛樂1911%朋友聚會3520%陪家人2615%其他21%合計174100%105人總共選出174個結(jié)果，21%的客戶在日常休閑中會選擇客戶外出旅游頻率較低，僅有28%的客戶經(jīng)常外出旅游；58%的客戶偶爾外出旅游?？蛻敉獬雎糜晤l率不是很高，與80后生活習慣有較大關(guān)系。Part2年收入15-30萬客戶分析經(jīng)常外出旅游數(shù)量百分比經(jīng)常2928%偶爾6158%很少1515%合計105100%客戶外出旅游頻率較低，僅有28%的客戶經(jīng)常外出旅游；58%的客戶對旅游地產(chǎn)了解較少，僅有4%的客戶表示比較熟悉，約96%的客戶均表示對旅游地產(chǎn)知悉甚少。市場對旅游地產(chǎn)了解不多，需要不斷持續(xù)進行信息釋放和輸入。Part2年收入15-30萬客戶分析旅游地產(chǎn)了解情況數(shù)量百分比不了解1918%聽說過4341%一般3937%比較熟悉44%合計105100%客戶對旅游地產(chǎn)了解較少，僅有4%的客戶表示比較熟悉，約96%客戶了解旅游地產(chǎn)的渠道主要為朋友介紹，占比為33%；其次為網(wǎng)絡和廣告牌，各自占比為24%、18%。獲知途徑較為單一；圈層客戶維系很重要。Part2年收入15-30萬客戶分析渠道了解數(shù)量百分比網(wǎng)絡3224%報紙1310%廣告牌2418%朋友介紹4433%電視129%其他86%合計133100%客戶了解旅游地產(chǎn)的渠道主要為朋友介紹，占比為33%；其次為網(wǎng)對于外地項目，36%的客戶表示會考慮；20%的客戶表示不會考慮或暫不考慮。對外地項目抗性較低，項目可進行深入營銷推廣。Part2年收入15-30萬客戶分析外地項目考慮數(shù)量百分比會考慮3836%不會考慮1918%暫不考慮22%未選擇4644%合計105100%對于外地項目，36%的客戶表示會考慮；20%的客戶表示不會考客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)首要看重的是自然環(huán)境，占比37%；其次看重的是開發(fā)商品牌，占比19%?？蛻糁脴I(yè)旅游地產(chǎn)更多考慮的是自然環(huán)境的原生體驗，結(jié)合品牌開發(fā)商的品質(zhì)打造。Part2年收入15-30萬客戶分析首要看重的因素數(shù)量百分比開發(fā)商品牌3719%項目規(guī)劃168%物業(yè)管理179%自然環(huán)境7037%區(qū)位116%設施配套158%價格32%交通環(huán)境53%發(fā)展?jié)摿?1%投資回報率126%其他21%合計190100%客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)首要看重的是自然環(huán)境，占比37%；其次看重的次要看重的中首要看重的為價格，占比24%；其次為物業(yè)管理，占比15%；設施配套占比14%?？蛻糨^為關(guān)注旅游地產(chǎn)自然環(huán)境，可充分利用貴陽得天獨厚的自然優(yōu)勢。Part2年收入15-30萬客戶分析次要看重的因素數(shù)量百分比開發(fā)商品牌710%項目規(guī)劃11%物業(yè)管理1115%自然環(huán)境811%區(qū)位23%設施配套1014%價格1724%交通環(huán)境68%發(fā)展?jié)摿?6%投資回報率46%其他11%合計71100%次要看重的中首要看重的為價格，占比24%；其次為物業(yè)管理，占客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)第三看重的因素為發(fā)展?jié)摿?，占?7%；其次對于自然環(huán)境，占比14%；物業(yè)管理及項目規(guī)劃等，各占比9%。Part2年收入15-30萬客戶分析第三看重的因素數(shù)量百分比開發(fā)商品牌35%項目規(guī)劃69%物業(yè)管理69%自然環(huán)境914%區(qū)位23%設施配套58%價格58%交通環(huán)境23%發(fā)展?jié)摿?727%投資回報率46%其他58%合計64100%客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)第三看重的因素為發(fā)展?jié)摿Γ急?7%；其次對客戶置業(yè)時首選區(qū)域中，選擇旅游景點區(qū)域的較多，占比為33%；其次為城市近郊，交通便捷區(qū)域區(qū)域，占比29%。客戶對環(huán)境及交通要求比較高。Part2年收入15-30萬客戶分析首要選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域1613%旅游景點區(qū)域4133%城市近郊，交通便捷區(qū)域3629%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域2823%其他32%合計124100%客戶置業(yè)時首選區(qū)域中，選擇旅游景點區(qū)域的較多，占比為33%；客戶置業(yè)時關(guān)于區(qū)域次要看重因素中，依舊為選擇城市近郊，交通便捷區(qū)域的客戶較多，占比42%；其次有29%的客戶選擇了旅游景點區(qū)域。Part2年收入15-30萬客戶分析其次選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域1010%旅游景點區(qū)域2829%城市近郊，交通便捷區(qū)域4142%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域1819%其他00%合計97100%客戶置業(yè)時關(guān)于區(qū)域次要看重因素中，依舊為選擇城市近郊，交通便客戶置業(yè)時第三看重區(qū)域因素中，選擇待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域客戶較多，占比為43%；其次為選擇城市近郊，交通便捷區(qū)域的客戶，占比為23%。Part2年收入15-30萬客戶分析第三選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域69%旅游景點區(qū)域1015%城市近郊，交通便捷區(qū)域1523%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域2843%其他69%合計65100%客戶置業(yè)時第三看重區(qū)域因素中，選擇待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域客客戶對于距離城區(qū)車程調(diào)查中，42%的客戶認為20-30分鐘比較合適，各有21%和19%的客戶認為30-60分鐘和10-20分鐘車程都可以?？蛻魧嚯x市區(qū)車程考慮多在半小時左右，符合項目現(xiàn)狀。Part2年收入15-30萬客戶分析離市區(qū)的車程數(shù)量百分比5-10分鐘88%10-20分鐘2019%20-30分鐘4442%30-60分鐘2221%無所謂1010%合計104100%客戶對于距離城區(qū)車程調(diào)查中，42%的客戶認為20-30分鐘比38%的客戶在置業(yè)時會親自實地考察33%的客戶置業(yè)時會聽從家人、朋友及同事意見?？蛻糁脴I(yè)多數(shù)會選擇實地考察為首，其次為親朋好友意見，故項目形象環(huán)境打造及項目宣傳和客戶維系顯得尤為重要。Part2年收入15-30萬客戶分析首要影響因素數(shù)量百分比個人經(jīng)驗4222%實地考察7138%家人、朋友、同事意見6233%廣告信息126%其他11%合計188100%38%的客戶在置業(yè)時會親自實地考察33%的客戶置業(yè)時會聽從家客戶置業(yè)次要影響因素中，依靠個人經(jīng)驗的客戶最多，占比36%；其次依為家人、朋友和同事意見比較重要，占比24%。Part2年收入15-30萬客戶分析次要影響因素數(shù)量百分比個人經(jīng)驗1836%實地考察1020%家人、朋友、同事意見1224%廣告信息816%其他24%合計50100%客戶置業(yè)次要影響因素中，依靠個人經(jīng)驗的客戶最多，占比36%；客戶置業(yè)第三影響因素中，依靠個人經(jīng)驗的依舊最多，占比37%；其次為家人、朋友、同時意見，占比24%?？蛻糁脴I(yè)主要參考三個因素，實地考察、個人經(jīng)驗及親朋好友意見。Part2年收入15-30萬客戶分析第三影響決策數(shù)量百分比個人經(jīng)驗1837%實地考察816%家人、朋友、同事意見1224%廣告信息918%其他24%合計49100%客戶置業(yè)第三影響因素中，依靠個人經(jīng)驗的依舊最多，占比37%；調(diào)查中，有47%的客戶到過貴陽；總的有53%的客戶尚未到過貴陽，其中17%的客戶打算去貴陽。為客戶搭建往來貴陽了解貴陽的便捷平臺，吸引更多潛在客戶關(guān)注貴陽，關(guān)注項目。Part2年收入15-30萬客戶分析貴陽旅游數(shù)量百分比去過2747%沒去過2136%正打算去1017%不想去00%合計58100%調(diào)查中，有47%的客戶到過貴陽；總的有53%的客戶尚未到過貴客戶喜歡貴陽的原因主要有自然環(huán)境、氣候條件、民風民俗居多，分別占比35%、29%、27%。爽爽貴陽旅游城市對外信息輸出較多，貴陽自然環(huán)境在外有一定影響，項目應該充分利用該條件。Part2年收入15-30萬客戶分析喜歡因素數(shù)量百分比自然環(huán)境4735%氣候條件3929%民風民俗3627%城市發(fā)展?jié)摿?6%生活習慣32%其他11%合計134100%客戶喜歡貴陽的原因主要有自然環(huán)境、氣候條件、民風民俗居多，分客戶置業(yè)情況中，93%的客戶都沒有在貴陽置業(yè)過；僅有7%的客戶在貴陽有過置業(yè)經(jīng)歷。

重慶客戶在貴陽置業(yè)率較低，可進行市場深度拓展。Part2年收入15-30萬客戶分析貴陽置業(yè)數(shù)量百分比沒有9893%一次置業(yè)55%兩次及以上置業(yè)22%合計105100%客戶置業(yè)情況中，93%的客戶都沒有在貴陽置業(yè)過；僅有7%的客客戶往來貴陽頻率一般，每年至少一次以上的客戶總比為30%；還有32%的客戶沒有來過貴陽。

Part2年收入15-30萬客戶分析貴陽的頻次數(shù)量百分比每年1次以上3230%每季度1次以上77%每月1次以上44%每周1次以上22%沒去過3432%其他2625%合計105100%客戶往來貴陽頻率一般，每年至少一次以上的客戶總比為30%；還在物業(yè)類型選擇上，42%的客戶選擇花園洋房；22%的客戶選擇小高層物業(yè)；17%的客戶選擇多層?？蛻羯钏皆谔嵘?，物業(yè)選擇也在逐步升級。Part2年收入15-30萬客戶分析物業(yè)選擇數(shù)量百分比別墅55%花園洋房4542%多層（6-7層）1817%小高層物業(yè)2422%酒店式產(chǎn)權(quán)公寓1312%商鋪11%其他11%合計107100%在物業(yè)類型選擇上，42%的客戶選擇花園洋房；22%的客戶選擇客戶置業(yè)意向面積多數(shù)在80-120㎡，占比36%；其次有32%的客戶選擇50-80㎡；有18%的客戶選擇50㎡以下的面積。針對于旅游地產(chǎn)戶型面積及結(jié)構(gòu)設計需符合社會家庭主流人口結(jié)構(gòu)及居住習慣，同時建議產(chǎn)品多元化，以滿足不同家庭結(jié)構(gòu)客戶需求。Part2年收入15-30萬客戶分析意向選擇的面積數(shù)量百分比50㎡以下1918%50-80㎡3432%80-120㎡3936%120-160㎡109%160㎡以上55%合計107100%客戶置業(yè)意向面積多數(shù)在80-120㎡，占比36%；其次有32客戶置業(yè)意向戶型中，40%的客戶選擇了二室一廳；33%的客戶選擇了三室一廳；19%的客戶選擇了一室一廳。Part2年收入15-30萬客戶分析意向選擇的戶型數(shù)量百分比一室一廳2019%二室一廳4340%三室一廳（兩廳）3633%四室及以上98%合計108100%客戶置業(yè)意向戶型中，40%的客戶選擇了二室一廳；33%的客戶客戶置業(yè)意向單價3-5千的居多，占比35%；其次5-8千的客戶占比29%；3千以下的客戶占比17%。Part2年收入15-30萬客戶分析意向的單價數(shù)量百分比3千以下1817%3-5千3735%5-8千3129%8千-1萬1918%1萬-1萬522%1萬5以上00%合計107100%客戶置業(yè)意向單價3-5千的居多，占比35%；其次5-8千的客客戶置業(yè)意向總價在30-50萬的居多，占比為38%；其次50-100萬占比27%；30萬總價以下的客戶占比24%。Part2年收入15-30萬客戶分析意向的總價數(shù)量百分比30萬以下2524%30-50萬4038%50-100萬2827%100萬-150萬1211%150萬-200萬00%200萬-300萬00%300萬以上00%其他00%合計105100%客戶置業(yè)意向總價在30-50萬的居多，占比為38%；其次50調(diào)查顯示，54%的客戶置業(yè)時會選擇精裝修的物業(yè)；46%的客戶不會選擇精裝修的物業(yè)?？蛻魧椖扛郊又涤兴螅饾u傾向于一站式物業(yè)。Part2年收入15-30萬客戶分析是否要精裝修數(shù)量百分比會5754%不會4846%合計105100%調(diào)查顯示，54%的客戶置業(yè)時會選擇精裝修的物業(yè)；46%的客戶客戶對于會所配套要求中，19%的客戶都選擇了游泳池；15%的客戶選擇了健身房；各有10%的客戶選擇了釣魚場、網(wǎng)球場。客戶側(cè)重于休閑健身類娛樂設施，更關(guān)注健康養(yǎng)生。Part2年收入15-30萬客戶分析會所配套數(shù)量百分比游泳池6219%釣魚場3110%網(wǎng)球場3110%高爾夫球場175%圖書閱覽室289%多功能商務中心268%健身房4815%餐廳299%酒吧165%家政服務中心268%其他41%合計318100%客戶對于會所配套要求中，19%的客戶都選擇了游泳池；15%的對于旅游地產(chǎn)前景觀點中，43%的客戶表示不一定；34%的客戶表示很看好；19%的客戶表示不知道，僅有3%的客戶表示不看好?？蛻魧τ诼糜蔚禺a(chǎn)未來前景判斷受到對旅游地產(chǎn)了解范圍的局限。Part2年收入15-30萬客戶分析旅游地產(chǎn)前景數(shù)量百分比很看好3934%不一定4543%不看好44%不知道2019%合計105100%對于旅游地產(chǎn)前景觀點中，43%的客戶表示不一定；34%的客戶經(jīng)調(diào)查，客戶對旅游地產(chǎn)購買欲望調(diào)查中，70%的客戶表示會考慮購買，14%的客戶表示不會考慮購買；15%的客戶表示其他考慮。多數(shù)客戶會考慮購買旅游地產(chǎn)物業(yè)，可以進行進一步宣傳及拓展。Part2年收入15-30萬客戶分析您會購買嗎數(shù)量百分比會考慮7370%不會考慮1514%其他1615%合計104100%經(jīng)調(diào)查，客戶對旅游地產(chǎn)購買欲望調(diào)查中，70%的客戶表示會考慮Part1問卷調(diào)查整體分析Part215-30萬收入客戶分析Part330萬以上收入客戶分析Part1問卷調(diào)查整體分析Part215-30萬收入家庭年收入在30萬以上的客戶共計61位，占比為19%。其中男性35位，女性26位。性別人數(shù)百分比男3557%女2643%總?cè)藬?shù)30萬以上人數(shù)百分比3206119%Part3年收入30萬以上客戶分析家庭年收入在30萬以上的客戶共計61位，占比為19%。其中男客戶置業(yè)中，有33%的客戶為私企管理人員；23%的客戶為自由職業(yè)者；20%的客戶為私企管理人員。Part3年收入30萬以上客戶分析客戶職業(yè)數(shù)量百分比私營企業(yè)主2033%國企管理人員23%私企管理人員1220%公務員12%貿(mào)易12%金融證券35%事業(yè)單位47%自由職業(yè)者1423%其他47%合計61100%客戶置業(yè)中，有33%的客戶為私企管理人員；23%的客戶為自由調(diào)查客戶中，25%的客戶年齡段在31-35歲之間；23%的客戶年齡段在26-30歲之間；有18%的客戶年齡段在36-40歲之間。市場依舊以80后客戶為主流，項目營銷推廣及產(chǎn)品打造需把握80后生活習慣。Part3年收入30萬以上客戶分析年齡段數(shù)量百分比22-2558%26-301423%31-351525%36-401118%41-45813%46-5047%51-5523%56-6023%61以上00%合計61100%調(diào)查客戶中，25%的客戶年齡段在31-35歲之間；23%的客該類客戶中，多數(shù)客戶家庭結(jié)構(gòu)為四口及以上，占比48%；其次為三口之家，占比33%；兩口的客戶占比13%?？蛻艏彝ソY(jié)構(gòu)與總體調(diào)查一致，均為四口及以上或三口之家為主。Part3年收入30萬以上客戶分析家庭結(jié)構(gòu)數(shù)量百分比個人47%兩口813%三口2033%四口及以上2948%其他00%合計61100%該類客戶中，多數(shù)客戶家庭結(jié)構(gòu)為四口及以上，占比48%；其次為客戶居住情況中，有30%的客戶與小孩及老人共同居??；33%的客戶為小孩共同居?。?3%的客戶為其他；15%的客戶與老人居住。居住方式與家庭結(jié)構(gòu)較為匹配，三代居住或兩代居住為主。Part3年收入30萬以上客戶分析家庭情況數(shù)量百分比與小孩及老人共同居住1830%與小孩居住2033%與老人居住915%其他1423%合計61100%客戶居住情況中，有30%的客戶與小孩及老人共同居?。?3%的客戶居住物業(yè)多數(shù)為購置商品房，占比75%；其次為自建房屋，占比13%；租房居住的客戶占比為11%?？蛻舳酁橘徶蒙唐贩烤幼?。Part3年收入30萬以上客戶分析居住情況數(shù)量百分比自建房屋813%購置商品房4675%租房居住711%其他00%合計61100%客戶居住物業(yè)多數(shù)為購置商品房，占比75%；其次為自建房屋，占客戶居住物業(yè)類型中，多數(shù)為高層，占比51%；其次為花園洋房，占比28%；16%客戶為多層物業(yè)類型。Part3年收入30萬以上客戶分析居住物業(yè)類型數(shù)量百分比別墅23%花園洋房1728%多層（6-7）1016%高層3151%其他12%合計61100%客戶居住物業(yè)類型中，多數(shù)為高層，占比51%；其次為花園洋房，客戶日常休閑活動調(diào)查中，各有22%的客戶會選擇與朋友聚會；18%的客戶選擇文化娛樂和運動健身；有16%的客戶會選擇逛街購物。客戶日常休閑活動較為單一，可結(jié)合客戶休閑活動及習慣創(chuàng)造需求。Part3年收入30萬以上客戶分析日常休閑活動數(shù)量百分比在家休息1514%運動健身1918%逛街購物1716%文化娛樂1918%朋友聚會2422%陪家人98%其他55%合計108100%客戶日常休閑活動調(diào)查中，各有22%的客戶會選擇與朋友聚會；1客戶外出旅游頻率調(diào)查中，48%的客戶經(jīng)常出游；41%的客戶偶爾出游；11%的客戶很少出游。Part3年收入30萬以上客戶分析經(jīng)常外出旅游數(shù)量百分比經(jīng)常2948%偶爾2541%很少711%合計61100%客戶外出旅游頻率調(diào)查中，48%的客戶經(jīng)常出游；41%的客戶偶多數(shù)客戶對旅游地產(chǎn)都不夠了解，調(diào)查顯示26%的客戶表示比較熟悉旅游地產(chǎn)；其次26%的客戶表示聽說過、一般了解及不了解?？蛻魧β糜蔚禺a(chǎn)了解較少，需加大旅游地產(chǎn)項目概念宣傳。Part3年收入30萬以上客戶分析旅游地產(chǎn)了解情況數(shù)量百分比不了解1321%聽說過1626%一般1626%比較熟悉1626%合計61100%多數(shù)客戶對旅游地產(chǎn)都不夠了解，調(diào)查顯示26%的客戶表示比較熟客戶對旅游地產(chǎn)了解中，34%的客戶是通過朋友介紹；33%的客戶是通過網(wǎng)絡了解；11%的客戶為廣告牌；8%的客戶是電視渠道；?？蛻臬@知途徑主要為朋友介紹及網(wǎng)絡，較為局限。Part3年收入30萬以上客戶分析渠道了解數(shù)量百分比網(wǎng)絡2433%報紙23%廣告牌811%朋友介紹2534%電視68%其他811%合計73100%客戶對旅游地產(chǎn)了解中，34%的客戶是通過朋友介紹；33%的客客戶對于外地項目接受程度為57%；43%的客戶表示不會考慮外地項目?？蛻魧ν獾仨椖拷邮芏容^高，可深度挖掘需求。Part3年收入30萬以上客戶分析外地項目考慮數(shù)量百分比會考慮1657%不會考慮1243%暫不考慮00%合計28100%客戶對于外地項目接受程度為57%；43%的客戶表示不會考慮外客戶置業(yè)目的調(diào)查中，總體占比51%的客戶為家人旅游度假時自??；有8%的客戶表示用于自住兼投資；7%的客戶用于投資、；1%的客戶表示其他用途?？蛻糁脴I(yè)旅游地產(chǎn)物業(yè)目的總體一致，均為旅游度假自住較多。Part3年收入30萬以上客戶分析主要用于數(shù)量百分比家人度假自住3651%家人長期自住1014%父母度假自住1115%父母長期自住23%投資57%自住兼投資68%其他11%合計71100%客戶置業(yè)目的調(diào)查中，總體占比51%的客戶為家人旅游度假時自住客戶置業(yè)，首要考慮因素中，自然環(huán)境最重要，占比28%；其次物業(yè)管理占比14%；開發(fā)商品牌占比12%。對于旅游地產(chǎn)物業(yè)，客戶首要關(guān)心的均為自然環(huán)境因素。Part3年收入30萬以上客戶分析首要看重的因素數(shù)量百分比開發(fā)商品牌1312%項目規(guī)劃66%物業(yè)管理1514%自然環(huán)境3028%區(qū)位44%設施配套1110%價格109%交通環(huán)境55%發(fā)展?jié)摿?1%投資回報率66%其他76%合計108100%客戶置業(yè)，首要考慮因素中，自然環(huán)境最重要，占比28%；其次物客戶置業(yè)，首要考慮因素中設施配套最重要，占比32%；其次物業(yè)管理和區(qū)位各占比10%；項目規(guī)劃、交通環(huán)境及價格各占比8%。Part3年收入30萬以上客戶分析次要看重的因素數(shù)量百分比開發(fā)商品牌00%項目規(guī)劃38%物業(yè)管理411%自然環(huán)境13%區(qū)位411%設施配套1232%價格38%交通環(huán)境38%發(fā)展?jié)摿?5%投資回報率25%其他38%合計37100%客戶置業(yè)，首要考慮因素中設施配套最重要，占比32%；其次物業(yè)客戶置業(yè)，第三考慮因素中，發(fā)展?jié)摿ψ钪匾?，占?0%；自然環(huán)境占比11%。Part3年收入30萬以上客戶分析第三看重的因素數(shù)量百分比開發(fā)商品牌13%項目規(guī)劃25%物業(yè)管理25%自然環(huán)境719%區(qū)位25%設施配套411%價格25%交通環(huán)境25%發(fā)展?jié)摿?130%投資回報率25%其他25%合計37100%客戶置業(yè)，第三考慮因素中，發(fā)展?jié)摿ψ钪匾急?0%；自然環(huán)客戶置業(yè)首要選擇區(qū)域中，選擇旅游景點因素的客戶最多，占比32%；其次為城市近郊，交通便捷區(qū)域因素，占比26%；多半客戶均首要認為旅游地產(chǎn)適合在城市近郊，交通便捷的區(qū)域較為合適。Part3年收入30萬以上客戶分析首要選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域911%旅游景點區(qū)域2732%城市近郊，交通便捷區(qū)域2226%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域2125%其他56%合計84100%客戶置業(yè)首要選擇區(qū)域中，選擇旅游景點因素的客戶最多，占比32客戶置業(yè)次要選擇區(qū)域調(diào)查中，48%的客戶選擇城市近郊，交通便捷區(qū)域；其次24%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域；22%的客戶選擇旅游景點區(qū)域。Part3年收入30萬以上客戶分析其次選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域24%旅游景點區(qū)域1122%城市近郊，交通便捷區(qū)域2448%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域1224%其他12%合計50100%客戶置業(yè)次要選擇區(qū)域調(diào)查中，48%的客戶選擇城市近郊，交通便客戶置業(yè)第三考慮因素中，選擇城市近郊，交通便捷區(qū)域的客戶較多，占比39%；其次待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域，占比33%；旅游景點區(qū)域占比為15%。Part3年收入30萬以上客戶分析第三選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域39%旅游景點區(qū)域515%城市近郊，交通便捷區(qū)域1339%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域1133%其他13%合計33100%客戶置業(yè)第三考慮因素中，選擇城市近郊，交通便捷區(qū)域的客戶較多客戶置業(yè)物業(yè)離市區(qū)車程調(diào)查中，44%的客戶表示20-30分鐘；16%的客戶認為10-20分鐘比較合理；15%的客戶認為在30-60分鐘比較合適?？蛻魧嚯x市區(qū)車程抗性較小，與客戶對區(qū)域要求相匹配，近郊，交通便利。Part3年收入30萬以上客戶分析離市區(qū)的車程數(shù)量百分比5-10分鐘23%10-20分鐘1016%20-30分鐘2744%30-60分鐘915%無所謂1423%合計62100%客戶置業(yè)物業(yè)離市區(qū)車程調(diào)查中，44%的客戶表示20-30分鐘實地考察為客戶置業(yè)首要影響影響因素，家人、朋友、同事意見占比為31%；個人經(jīng)驗占比為20%。實地考察項目實景依舊為客戶置業(yè)首要考慮因素，故為客戶搭建便捷看房平臺及良好的環(huán)境打造較為重要。Part3年收入30萬以上客戶分析首要影響因素數(shù)量百分比個人經(jīng)驗2220%實地考察4541%家人、朋友、同事意見3431%廣告信息76%其他33%合計111100%實地考察為客戶置業(yè)首要影響影響因素，家人、朋友、同事意見占比客戶置業(yè)次要影響因素中，家人朋友、同事意見和個人經(jīng)驗同樣重要，各占比為35%；其次客戶實地考察占比16%。Part3年收入30萬以上客戶分析次要影響因素數(shù)量百分比個人經(jīng)驗1135%實地考察516%家人、朋友、同事意見1135%廣告信息310%其他13%合計31100%客戶置業(yè)次要影響因素中，家人朋友、同事意見和個人經(jīng)驗同樣重要客戶置業(yè)第三影響決策因素中，個人經(jīng)驗，占比22%；客戶家人、朋友、同事意見占為27%；其次為再者為客戶實地考察，占比20%。Part3年收入30萬以上客戶分析第三影響決策數(shù)量百分比個人經(jīng)驗1240%實地考察620%家人、朋友、同事意見827%廣告信息310%其他13%合計30100%客戶置業(yè)第三影響決策因素中，個人經(jīng)驗，占比22%；客戶家人、調(diào)查中，有71%的客戶有來過貴陽旅游的經(jīng)歷；有21%的客戶沒有來過，7%的客戶表示不想來貴陽旅游。Part3年收入30萬以上客戶分析貴陽旅游數(shù)量百分比去過2071%沒去過621%正打算去00%不想去27%合計28100%調(diào)查中，有71%的客戶有來過貴陽旅游的經(jīng)歷；有21%的客戶沒調(diào)查顯示，總占比37%的客戶喜歡貴陽的原因為自然環(huán)境，28%的客戶喜歡自然條件；23%的客戶喜歡貴陽的民風民俗；5%的客戶喜歡貴陽生活習慣?？蛻糨^為認可和喜歡貴陽的自然環(huán)境及氣候條件，民風民俗，充分宣傳優(yōu)勢。Part3年收入30萬以上客戶分析喜歡因素數(shù)量百分比自然環(huán)境2937%氣候條件2228%民風民俗1823%城市發(fā)展?jié)摿?3%生活習慣45%其他34%合計78100%調(diào)查顯示，總占比37%的客戶喜歡貴陽的原因為自然環(huán)境，28%調(diào)查客戶中，有83%的客戶沒有在貴陽置業(yè)過；共有17%的客戶有過貴陽置業(yè)的經(jīng)歷。Part3年收入30萬以上客戶分析貴陽置業(yè)數(shù)量百分比沒有沒有4883%一次置業(yè)一次置業(yè)712%兩次及以上置業(yè)兩次及以上置業(yè)35%合計合計58100%調(diào)查客戶中，有83%的客戶沒有在貴陽置業(yè)過；共有17%的客戶調(diào)查客戶往來貴陽頻率一般。38%的客戶每年往來貴陽1次以上；其次28%的客戶沒有到過貴陽。12%的客戶平均每季度1次以上到過貴陽。Part3年收入30萬以上客戶分析貴陽的頻次數(shù)量百分比每年1次以上2338%每季度1次以上712%每月1次以上47%每周1次以上00%沒去過1728%其他915%合計60100%調(diào)查客戶往來貴陽頻率一般。38%的客戶每年往來貴陽1次以上；客戶置業(yè)物業(yè)選擇中，選擇小高層物業(yè)的客戶占比50%；其次為花園洋房客戶占比27%；多層的客戶占比為16%。Part3年收入30萬以上客戶分析物業(yè)選擇數(shù)量百分比別墅35%花園洋房1727%多層（6-7層）1016%小高層物業(yè)3150%其他12%合計62100%

客戶置業(yè)物業(yè)選擇中，選擇小高層物業(yè)的客戶占比50%；其次為花客戶意向置業(yè)面積中，選擇50-80㎡和80-120㎡面積段的客戶較多，分別占比43%和28%；其次為120-160㎡面積段，占比11%；50㎡以下占比10%。Part3年收入30萬以上客戶分析意向選擇的面積數(shù)量百分比50㎡以下610%50-80㎡2643%80-120㎡1728%120-160㎡711%160㎡及以上58%合計61100%客戶意向置業(yè)面積中，選擇50-80㎡和80-120㎡面積段的客戶置業(yè)意向戶型多為二室一廳和三室一廳，分別占比42%和35%；其次為四室及以上和一室一廳分別占比為13%和10%。Part3年收入30萬以上客戶分析意向選擇的戶型數(shù)量百分比一室一廳610%二室一廳2542%三室一廳（兩廳）2135%四室及以上813%合計60100%客戶置業(yè)意向戶型多為二室一廳和三室一廳，分別占比42%和35客戶置業(yè)意向單價中，34%的客戶意向價格在3-5千；26%的客戶意向價格在5-8千；13%的客戶意向價格在3千以下。Part3年收入30萬以上客戶分析意向的單價數(shù)量百分比3千以下813%3-5千2134%5-8千1626%8千-1萬915%1萬-1萬5610%1萬5以上12%合計61100%客戶置業(yè)意向單價中，34%的客戶意向價格在3-5千；26%的34%的客戶置業(yè)意向總價在30-50萬；23%的客戶意向總價在50-100萬；21%的客戶意向總價在30萬以下；16%的客戶意向總價在100-150萬。Part3年收入30萬以上客戶分析意向的總價數(shù)量百分比30萬以下1321%30-50萬2134%50-100萬1423%100萬-150萬1016%150萬-200萬12%200萬-300萬23%300萬以上00%其他00%合計61100%34%的客戶置業(yè)意向總價在30-50萬；23%的客戶意向總對于是否精裝要求，67%的客戶表示會選擇精裝物業(yè)；33%的客戶表示不會選擇精裝物業(yè)。Part3年收入30萬以上客戶分析是否要精裝修數(shù)量百分比會4167%不會2033%合計61100%對于是否精裝要求，67%的客戶表示會選擇精裝物業(yè)；33%的客對于會所配套要求，17%的客戶要求游泳池；16%的客戶要求有健身房；12%的客戶要求有釣魚場。Part3年收入30萬以上客戶分析會所配套數(shù)量百分比游泳池2917%釣魚場2012%網(wǎng)球場74%高爾夫球場106%圖書閱覽室159%多功能商務中心138%健身房2716%餐廳2414%酒吧127%家政服務中心95%其他32%合計169100%對于會所配套要求，17%的客戶要求游泳池；16%的客戶要求有客戶對旅游地產(chǎn)未來前景判斷中，38%的客戶表示很看好；30%的客戶表示不一定；25%的客戶表示不知道；8%的客戶表示不看好。Part3年收入30萬以上客戶分析旅游地產(chǎn)前景數(shù)量百分比很看好2338%不一定1830%不看好58%不知道1525%合計61100%客戶對旅游地產(chǎn)未來前景判斷中，38%的客戶表示很看好；30%對于是否會購買旅游地產(chǎn)，72%的客戶表示會考慮；13%的客戶表示其他；15%的客戶表示不會考慮。多半客戶會愿意考慮旅游地產(chǎn)物業(yè)，具有較大發(fā)展空間。Part3年收入30萬以上客戶分析您會購買嗎數(shù)量百分比會考慮4472%不會考慮915%其他813%合計61100%對于是否會購買旅游地產(chǎn)，72%的客戶表示會考慮；13%的客戶數(shù)據(jù)總結(jié)一、項目旅游地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿φ{(diào)查顯示，旅游地產(chǎn)中客戶對自然環(huán)境最為看重，此項正好是本案最大的亮點之一，同時半數(shù)以上客戶均看好旅游地產(chǎn)未來發(fā)展；異地客戶對區(qū)域外物業(yè)抗性較小，多數(shù)客戶表示未來置業(yè)會考慮旅游地產(chǎn)；客戶對健康休閑類配套較為關(guān)注，同時對居住自然環(huán)境較為看重，這些與旅游地產(chǎn)屬性匹配，旅游地產(chǎn)有較大開發(fā)潛力；客戶比較喜歡貴陽的氣候與自然條件，對旅游地產(chǎn)自然環(huán)境及交通要求較高，然而項目擁有貴陽得天獨厚的自然條件，正處郊外交通便捷區(qū)域，符合多數(shù)客戶期望及要求，項目開發(fā)占據(jù)較大優(yōu)勢；客戶外出旅游頻率隨著生活水平的提升不斷增加，多數(shù)客戶反應購買旅游地產(chǎn)目的多為旅游度假時居住，項目開發(fā)可滿足市場客戶潛在需求。綜合客戶對旅游地產(chǎn)的期望及基本信息調(diào)查，可知市場對旅游地產(chǎn)具有較大的期待，可深度挖掘其潛力。數(shù)據(jù)總結(jié)一、項目旅游地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Χ?、產(chǎn)品打造建議

調(diào)查顯示市場購房主力客戶為80后客戶，多為兩代居住或三代同堂客戶，置業(yè)意向面積段主要集中在50-80㎡和80-120㎡，使得客戶對戶型要求多為二室或三室居多，為項目產(chǎn)品戶型設計提供參考；客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)目的多為旅游度假時居住，為短暫性居住，故置業(yè)意向價格適中，主要集中在3-5千和5-8千兩段，本案可參考市場意向價格對物業(yè)進行調(diào)整；客戶對生活品質(zhì)逐漸提高，調(diào)研客戶目前多居住高層物業(yè)，但置業(yè)意向物業(yè)為花園洋房或小高層較多，客戶對物業(yè)舒適性要求變高，為項目后期物業(yè)類型打造提供支持；多數(shù)客戶要求精裝，以省時省力；打造產(chǎn)品時可考慮部分精裝物業(yè)，以滿足市場各類客戶需求；數(shù)據(jù)總結(jié)二、產(chǎn)品打造建議數(shù)據(jù)總結(jié)二、產(chǎn)品打造建議由于多數(shù)客戶對旅游地產(chǎn)購置目的均為旅游度假自住，結(jié)合客戶對產(chǎn)品單價、總價及面積的期望值，項目不宜打造奢侈豪宅，環(huán)境優(yōu)美，交通便捷，宜居、雅致即可；在對會所配套需求中，多數(shù)客戶表示需要游泳池、

健身中心及釣魚場等配套，均側(cè)面體現(xiàn)客戶愛好運動養(yǎng)生，在項目后期打造中可著重增加運動健身類配套。綜合客戶對旅游地產(chǎn)物業(yè)建議需求，可在產(chǎn)品后期打造上進行參考和延展，了解客戶，發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，滿足客戶訴求的產(chǎn)品才會有市場。數(shù)據(jù)總結(jié)二、產(chǎn)品打造建議數(shù)據(jù)總結(jié)數(shù)據(jù)總結(jié)三

、旅游地產(chǎn)營銷推廣建議多數(shù)具有購買的客戶表示愿意考慮旅游地產(chǎn)，但客戶獲知途徑及對旅游地產(chǎn)了解不夠清晰，后期推廣中需對旅游地產(chǎn)進行多渠道的深度信息傳播。多數(shù)客戶在旅游地產(chǎn)上更注重自然環(huán)境及健康，項目在后期推廣宣傳中可圍繞爽爽貴陽，療養(yǎng)天堂為核心對外進行信息釋放；多數(shù)客戶對旅游地產(chǎn)了解局限，但愿意考慮未來置業(yè)旅游地產(chǎn)，如何將意向客戶轉(zhuǎn)為業(yè)主，需要向客戶展現(xiàn)一種健康綠色的生活方式和生活概念。抓住客戶痛點及需求，挖掘客戶潛在需求，針對性進行營銷推廣，將客戶想要的呈現(xiàn)在他們面前，演繹的是一種生活方式，傳遞的是共鳴。數(shù)據(jù)總結(jié)三、旅游地產(chǎn)營銷推廣建議THANKSTHANKS謝謝12月-2214:50:0514:5014:5012月-2212月-2214:5014:5014:50:0512月-2212月-2214:50:052022/12/1814:50:05謝謝12月-2200:00:2300:0000:0012中鐵國際生態(tài)城問卷調(diào)查重慶區(qū)2015年5月中鐵國際生態(tài)城問卷調(diào)查重慶區(qū)2015年5月目錄Part1問卷調(diào)查整體分析Part215-30萬收入客戶分析Part330萬以上收入客戶分析目錄Part1問卷調(diào)查整體分析Part215-30萬此次問卷調(diào)查共計320份，主要針對客戶居住地、職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)、家庭收入、居住情況及對旅游地產(chǎn)相關(guān)信息進行了詳細的數(shù)據(jù)采集。問卷中以重慶客戶居多，占比96%；男比比例均衡，其中男性占比52%，女性占比為48%。Part1問卷調(diào)查整體分析此次問卷調(diào)查共計320份，主要針對客戶居住地、職業(yè)、年齡、家職業(yè)調(diào)查中，自由職業(yè)的客戶居多，占比25%；其次為私營企業(yè)主，占比19%；私企管理人員占比9%，事業(yè)單位人員占比10%。Part1問卷調(diào)查整體分析客戶職業(yè)數(shù)量百分比私營企業(yè)主6219%國企管理人員299%私企管理人員4414%公務員62%貿(mào)易103%金融證券124%事業(yè)單位3310%自由職業(yè)者8025%其他4414%合計320100%職業(yè)調(diào)查中，自由職業(yè)的客戶居多，占比25%；其次為私營企業(yè)主客戶年齡調(diào)查中，26-30歲年齡段客戶居多，占比28%；其次為31-35歲年齡段客戶，占比19%；14%的客戶年齡在36-40歲；9%的客戶年齡在41-50歲。市場客戶中，26-50歲客戶共占比77%，市場依舊以中壯年客戶為主。Part1問卷調(diào)查整體分析年齡段數(shù)量百分比22-253210%26-309128%31-356219%36-404514%41-45309%46-50237%51-55206%56-60103%61以上72%合計320100%客戶年齡調(diào)查中，26-30歲年齡段客戶居多，占比28%；其次調(diào)查者中，家庭結(jié)構(gòu)多為三口之家，占比為40%，多為夫妻孩子共同居住；其次為四口