自創(chuàng)品牌策劃案課件

指導(dǎo)老師：姚艷菊姓名：秦帥201006024128自創(chuàng)品牌策劃案——FEI·FAN指導(dǎo)老師：姚艷菊自創(chuàng)品牌策劃案——FEI·FAN1目錄七匹狼男裝調(diào)研分析2011/2012流行趨勢分析品牌介紹品牌理念品牌定位系列產(chǎn)品展示部分產(chǎn)品面料展示店面陳列設(shè)計展示市場營銷策略結(jié)束語目錄2七匹狼男裝調(diào)研分析

“七匹狼”文化的核心魅力，就在于既堅持了東方民族風(fēng)格，又不墨守成規(guī)，在博采眾長的基礎(chǔ)上古為今用，洋為中用，不斷尋求開拓，創(chuàng)新和發(fā)展，挑戰(zhàn)自然的同時，又遵循自然。七匹狼以產(chǎn)品作為載體，反映“追求成功人仕”必經(jīng)的心靈歷程，真情演繹成功男人堅強(qiáng)外表掩蓋下的內(nèi)心獨(dú)白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化內(nèi)蘊(yùn)，引起了男士廣泛的共鳴。七匹狼男裝調(diào)研分析“七匹狼”文化的核心魅3

“七匹狼”是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于1990年6月18日，1989年注冊商標(biāo)，至今在多個行業(yè)領(lǐng)域以及幾十個國家和地區(qū)注冊。七匹狼集團(tuán)在誕生初期，就是一個啞鈴型的企業(yè)，在整個品牌的經(jīng)營中，強(qiáng)化設(shè)計和銷售環(huán)節(jié)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其在品牌推廣中，更是注重產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場的細(xì)分和企業(yè)文化的建設(shè)，在復(fù)雜的市場環(huán)境中以獨(dú)特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競爭策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。品牌LOGO：七匹狼品牌介紹“七匹狼”是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于14七匹狼產(chǎn)品特點(diǎn)

在2011春夏，七匹狼在延續(xù)以往的時尚休閑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更加注重了產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計，注重休閑時人們放松、貼近自然的需求，強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者更為舒適的穿著體驗。在七匹狼的生活休閑系列產(chǎn)品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運(yùn)動為主要創(chuàng)意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運(yùn)用，多采用亮色，如紅、黃、藍(lán)、綠、白，以及在細(xì)節(jié)上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強(qiáng)等特點(diǎn)，以滿足春夏季人們外出休閑時身體舒適度的需求。

七匹狼產(chǎn)品特點(diǎn)在2011春夏，七匹5七匹狼男裝欣賞七匹狼男裝欣賞6

其時尚商務(wù)、時尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)感，設(shè)計風(fēng)格也更簡約，顏色以黑、白、灰為主調(diào)，更為嚴(yán)謹(jǐn)，適合職場以及工作場景中的需求。在此系列當(dāng)中，一手長茄克衫是新寵，略帶風(fēng)衣樣式的設(shè)計較傳統(tǒng)茄克衫的輕松休閑更顯優(yōu)雅風(fēng)度。而傳統(tǒng)風(fēng)格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費(fèi)者喜愛的單品，除實(shí)用之外，修身的版型、徽標(biāo)、袖口或領(lǐng)口羅紋等細(xì)節(jié)上的演進(jìn)，更具時尚感。其時尚商務(wù)、時尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)7七匹狼消費(fèi)人群定位

經(jīng)過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以25-40歲男士為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國男性群體時尚消費(fèi)生活的代言人地位。七匹狼消費(fèi)人群定位經(jīng)過多年的品牌文化整合8七匹狼產(chǎn)品銷售概況圖（一）七匹狼產(chǎn)品銷售概況圖（一）9a品牌優(yōu)勢公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽(yù)度。b營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。截止2010年末，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國30個省、自治區(qū)和直轄市，擁有550多家加盟專賣店和商場廳、柜。其推出的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP），可實(shí)現(xiàn)公司總部、營銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國內(nèi)市場穩(wěn)定的利潤支持。七匹狼服裝優(yōu)勢分析a品牌優(yōu)勢七匹狼服裝優(yōu)勢分析10c品牌推廣能力強(qiáng)公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識，早在1989年，公司就在業(yè)界最早注冊了“七匹狼”商標(biāo)。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計著全新的生活方式即崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的精神。并結(jié)合狼的特性和表現(xiàn)內(nèi)涵，突出了企業(yè)的精神:挑戰(zhàn)人生，永不回頭。d專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊。服裝業(yè)為時尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計能力為決定產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊共有專職人員13人，平均從業(yè)時間超過5年。從1998年開始，公司已與國內(nèi)服裝設(shè)計最高獎“金鼎”獎獲得者——服裝設(shè)計師張肇達(dá)、劉洋、計文波等進(jìn)行合作，不斷豐富公司的設(shè)計理念。c品牌推廣能力強(qiáng)11自創(chuàng)品牌策劃案12品牌介紹品牌名稱：非凡品牌LOGO：形象代言人：吳彥祖品牌文化：培育和創(chuàng)造一種符合實(shí)際、催人向上、開拓創(chuàng)新，永爭一流的精神。產(chǎn)品構(gòu)成：上裝、下裝、配飾產(chǎn)品風(fēng)格：休閑、商務(wù)品牌介紹品牌名稱：非凡13

非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡單、簡約、簡潔設(shè)計的成熟男裝，經(jīng)受歷練的他們，對著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務(wù)、以及運(yùn)動的需求。打造一個好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。品牌理念非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性14人才理念以人為本，人盡其才，有分工更有協(xié)作。競爭理念不以低價爭顧客，但求精品出效益質(zhì)量理念百年大計，質(zhì)量為本，產(chǎn)品品實(shí)于內(nèi)而秀于外。服務(wù)理念以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標(biāo)。市場理念先做產(chǎn)品，后做市場，客戶的贊揚(yáng)是最好的廣告。人才理念15品牌市場戰(zhàn)略

今天國內(nèi)男裝企業(yè)開始意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來越注重自身品牌建設(shè)。無論是營銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場細(xì)分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運(yùn)營不斷加強(qiáng)的趨勢。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態(tài)。我國男性消費(fèi)者的購買行為明顯表現(xiàn)出“品牌知名度大于銷售員的服務(wù)大于產(chǎn)品的促銷”這樣一種規(guī)律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。品牌市場戰(zhàn)略今天國內(nèi)男裝企業(yè)開始意識到品牌戰(zhàn)略16

我們的戰(zhàn)略是市場集中化、產(chǎn)品專門化和市場專門化，為20—35歲之間的男青年提供偏時尚的商務(wù)休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產(chǎn)品。品牌定位我們的戰(zhàn)略是市場集中化、產(chǎn)品專門化和市場專門17系列產(chǎn)品展示（一）系列產(chǎn)品展示（一）18系列產(chǎn)品展示（二）系列產(chǎn)品展示（二）19系列產(chǎn)品展示（三）系列產(chǎn)品展示（三）20系列產(chǎn)品展示（四）系列產(chǎn)品展示（四）21部分產(chǎn)品面料展示部分產(chǎn)品面料展示22自創(chuàng)品牌策劃案23店面陳列設(shè)計展示店面陳列設(shè)計展示24自創(chuàng)品牌策劃案25產(chǎn)品營銷方案1．產(chǎn)品策略：以實(shí)用正裝為主，材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)保”牌。2．價格策略：以低檔產(chǎn)品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10%。3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場運(yùn)作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。

產(chǎn)品營銷方案1．產(chǎn)品策略：以實(shí)用正裝為主，材料除傳統(tǒng)品種外，26Mature區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，面對男裝招商熱潮，對各男裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強(qiáng)，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強(qiáng)，可控性弱。直營控制：首先對男裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。合資聯(lián)營：男裝季節(jié)性不怎么顯著，可以采取特許經(jīng)營的方式。網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。Mature區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資27Mature8．促銷策略品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進(jìn)行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。Mature8．促銷策略28Mature(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當(dāng)做，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。(3)建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。

Mature(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市29自創(chuàng)品牌策劃案30指導(dǎo)老師：姚艷菊姓名：秦帥201006024128自創(chuàng)品牌策劃案——FEI·FAN指導(dǎo)老師：姚艷菊自創(chuàng)品牌策劃案——FEI·FAN31目錄七匹狼男裝調(diào)研分析2011/2012流行趨勢分析品牌介紹品牌理念品牌定位系列產(chǎn)品展示部分產(chǎn)品面料展示店面陳列設(shè)計展示市場營銷策略結(jié)束語目錄32七匹狼男裝調(diào)研分析

“七匹狼”文化的核心魅力，就在于既堅持了東方民族風(fēng)格，又不墨守成規(guī)，在博采眾長的基礎(chǔ)上古為今用，洋為中用，不斷尋求開拓，創(chuàng)新和發(fā)展，挑戰(zhàn)自然的同時，又遵循自然。七匹狼以產(chǎn)品作為載體，反映“追求成功人仕”必經(jīng)的心靈歷程，真情演繹成功男人堅強(qiáng)外表掩蓋下的內(nèi)心獨(dú)白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化內(nèi)蘊(yùn)，引起了男士廣泛的共鳴。七匹狼男裝調(diào)研分析“七匹狼”文化的核心魅33

“七匹狼”是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于1990年6月18日，1989年注冊商標(biāo)，至今在多個行業(yè)領(lǐng)域以及幾十個國家和地區(qū)注冊。七匹狼集團(tuán)在誕生初期，就是一個啞鈴型的企業(yè)，在整個品牌的經(jīng)營中，強(qiáng)化設(shè)計和銷售環(huán)節(jié)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其在品牌推廣中，更是注重產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場的細(xì)分和企業(yè)文化的建設(shè)，在復(fù)雜的市場環(huán)境中以獨(dú)特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競爭策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。品牌LOGO：七匹狼品牌介紹“七匹狼”是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于134七匹狼產(chǎn)品特點(diǎn)

在2011春夏，七匹狼在延續(xù)以往的時尚休閑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更加注重了產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計，注重休閑時人們放松、貼近自然的需求，強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者更為舒適的穿著體驗。在七匹狼的生活休閑系列產(chǎn)品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運(yùn)動為主要創(chuàng)意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運(yùn)用，多采用亮色，如紅、黃、藍(lán)、綠、白，以及在細(xì)節(jié)上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強(qiáng)等特點(diǎn)，以滿足春夏季人們外出休閑時身體舒適度的需求。

七匹狼產(chǎn)品特點(diǎn)在2011春夏，七匹35七匹狼男裝欣賞七匹狼男裝欣賞36

其時尚商務(wù)、時尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)感，設(shè)計風(fēng)格也更簡約，顏色以黑、白、灰為主調(diào)，更為嚴(yán)謹(jǐn)，適合職場以及工作場景中的需求。在此系列當(dāng)中，一手長茄克衫是新寵，略帶風(fēng)衣樣式的設(shè)計較傳統(tǒng)茄克衫的輕松休閑更顯優(yōu)雅風(fēng)度。而傳統(tǒng)風(fēng)格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費(fèi)者喜愛的單品，除實(shí)用之外，修身的版型、徽標(biāo)、袖口或領(lǐng)口羅紋等細(xì)節(jié)上的演進(jìn)，更具時尚感。其時尚商務(wù)、時尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)37七匹狼消費(fèi)人群定位

經(jīng)過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以25-40歲男士為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國男性群體時尚消費(fèi)生活的代言人地位。七匹狼消費(fèi)人群定位經(jīng)過多年的品牌文化整合38七匹狼產(chǎn)品銷售概況圖（一）七匹狼產(chǎn)品銷售概況圖（一）39a品牌優(yōu)勢公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽(yù)度。b營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。截止2010年末，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國30個省、自治區(qū)和直轄市，擁有550多家加盟專賣店和商場廳、柜。其推出的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP），可實(shí)現(xiàn)公司總部、營銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國內(nèi)市場穩(wěn)定的利潤支持。七匹狼服裝優(yōu)勢分析a品牌優(yōu)勢七匹狼服裝優(yōu)勢分析40c品牌推廣能力強(qiáng)公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識，早在1989年，公司就在業(yè)界最早注冊了“七匹狼”商標(biāo)。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計著全新的生活方式即崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的精神。并結(jié)合狼的特性和表現(xiàn)內(nèi)涵，突出了企業(yè)的精神:挑戰(zhàn)人生，永不回頭。d專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊。服裝業(yè)為時尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計能力為決定產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊共有專職人員13人，平均從業(yè)時間超過5年。從1998年開始，公司已與國內(nèi)服裝設(shè)計最高獎“金鼎”獎獲得者——服裝設(shè)計師張肇達(dá)、劉洋、計文波等進(jìn)行合作，不斷豐富公司的設(shè)計理念。c品牌推廣能力強(qiáng)41自創(chuàng)品牌策劃案42品牌介紹品牌名稱：非凡品牌LOGO：形象代言人：吳彥祖品牌文化：培育和創(chuàng)造一種符合實(shí)際、催人向上、開拓創(chuàng)新，永爭一流的精神。產(chǎn)品構(gòu)成：上裝、下裝、配飾產(chǎn)品風(fēng)格：休閑、商務(wù)品牌介紹品牌名稱：非凡43

非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡單、簡約、簡潔設(shè)計的成熟男裝，經(jīng)受歷練的他們，對著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務(wù)、以及運(yùn)動的需求。打造一個好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。品牌理念非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性44人才理念以人為本，人盡其才，有分工更有協(xié)作。競爭理念不以低價爭顧客，但求精品出效益質(zhì)量理念百年大計，質(zhì)量為本，產(chǎn)品品實(shí)于內(nèi)而秀于外。服務(wù)理念以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標(biāo)。市場理念先做產(chǎn)品，后做市場，客戶的贊揚(yáng)是最好的廣告。人才理念45品牌市場戰(zhàn)略

今天國內(nèi)男裝企業(yè)開始意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來越注重自身品牌建設(shè)。無論是營銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場細(xì)分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運(yùn)營不斷加強(qiáng)的趨勢。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態(tài)。我國男性消費(fèi)者的購買行為明顯表現(xiàn)出“品牌知名度大于銷售員的服務(wù)大于產(chǎn)品的促銷”這樣一種規(guī)律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。品牌市場戰(zhàn)略今天國內(nèi)男裝企業(yè)開始意識到品牌戰(zhàn)略46

我們的戰(zhàn)略是市場集中化、產(chǎn)品專門化和市場專門化，為20—35歲之間的男青年提供偏時尚的商務(wù)休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產(chǎn)品。品牌定位我們的戰(zhàn)略是市場集中化、產(chǎn)品專門化和市場專門47系列產(chǎn)品展示（一）系列產(chǎn)品展示（一）48系列產(chǎn)品展示（二）系列產(chǎn)品展示（二）49系列產(chǎn)品展示（三）系列產(chǎn)品展示（三）50系列產(chǎn)品展示（四）系列產(chǎn)品展示（四）51部分產(chǎn)品面料展示部分產(chǎn)品面料展示52自創(chuàng)品牌策劃案53店面陳列設(shè)計展示店面陳列設(shè)計展示54自創(chuàng)品牌策劃案55產(chǎn)品營銷方案1．產(chǎn)品策略：以實(shí)用正裝為主，材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸啤?．價格策略：以低檔產(chǎn)品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10%。3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場運(yùn)作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市