第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求課件

第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求2022/12/18第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求2022/12/14第七章1本章學(xué)習(xí)指導(dǎo)：了解情緒與情感及其特點(diǎn)；掌握：人的七情六欲；廣告訴求的心理策略；重點(diǎn)掌握廣告中受眾常見的情感反應(yīng)有哪些？名詞解釋：“害怕”訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求本章學(xué)習(xí)指導(dǎo)：了解情緒與情感及其特點(diǎn)；第七章廣告受眾的情感反2在英國作家狄更斯所寫的《匹克威克外傳》中，狄更斯站在被告的角度，坦誠地說道：“一個(gè)品性善良，心滿意足，并且吃飽了早餐的法官，對(duì)公正地審判案子至關(guān)重要。心懷不滿或餓著肚子的法官，總愛向著原告?！钡谄哒聫V告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求在英國作家狄更斯所寫的《匹克威克外傳》中，狄更斯站在被告的角3第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求4情緒與情感情感是人類的心理現(xiàn)象，是人對(duì)客觀事物的態(tài)度的一種內(nèi)心體驗(yàn)。情緒是同有機(jī)體生理需要相聯(lián)系的體驗(yàn)，而情感則是在情緒的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的與人類的社會(huì)性需要相聯(lián)系的體驗(yàn)。

第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求情緒與情感情感是人類的心理現(xiàn)象，是人對(duì)客觀事物的態(tài)度的一種內(nèi)5人的情感或情緒有一個(gè)重要性質(zhì)，這就是它的兩極性，即對(duì)立性質(zhì)。例如，高興——悲哀、喜愛——厭惡、激昂——消沉等。情緒和情感的兩極是可以相互轉(zhuǎn)化的。

情緒和情感的特點(diǎn)

第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求人的情感或情緒有一個(gè)重要性質(zhì)，這就是它的兩極性，即對(duì)立性質(zhì)。6第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求7第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求8第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求9第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求10第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求11第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求12第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求13第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求14把人的“七情”歸結(jié)成三大類：第一類：積極的情感；第二類：消極的情感；第三類：中間的情感。

浙江萬里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第一節(jié)：廣告中受眾常見的情感反應(yīng)第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求把人的“七情”歸結(jié)成三大類：第一類：積極的情感；第二類：消15第一類：積極的情感。它能促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，對(duì)購物決策起積極的影響。如熱愛、歡喜、愉悅等情感。第二類：消極的情感。它能抵制消費(fèi)者的購買欲望，妨礙購買行為的實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)生消極的影響。如恐懼、厭惡、憤怒等情感。第三類：中間的情感。它表現(xiàn)為對(duì)廣告既滿意又不滿意，既喜歡又憂慮。這種相互對(duì)立的情緒表現(xiàn)，在廣告活動(dòng)中是常見的。例如，人們對(duì)廣告的表現(xiàn)手法很欣賞，感到滿意和愉快，可對(duì)廣告所傳播的信息又覺得不太可信或不太滿意。此外，中間情感也可以指既沒有喜歡也沒有不喜歡。第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第一類：積極的情感。它能促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，對(duì)購物決策起積16在廣告中被運(yùn)用得較多的情感主要有三種：

1、幽默感2、親熱感3、害怕訴求

浙江萬里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求在廣告中被運(yùn)用得較多的情感主要有三種：1、幽默感2、親熱感171、幽默感幽默廣告能在人們欣賞電視節(jié)目的空隙中給人帶來輕松、愉悅的情感體驗(yàn)，同時(shí)又使這些積極體驗(yàn)潛在地同特定商標(biāo)發(fā)生聯(lián)系，從而影響對(duì)此商標(biāo)的態(tài)度。

浙江萬里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求1、幽默感幽默廣告能在人們欣賞電視節(jié)目的18雅虎防毒飛鏢篇啤酒誤會(huì)啤酒特異功能第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求雅虎防毒飛鏢篇第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求19第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求20最大的特點(diǎn)還是通過含蓄的表達(dá)，在潛移默化中感化目標(biāo)受眾。這種效果有點(diǎn)類似于“潤物細(xì)無聲”和“曲徑通幽”。

第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求最大的特點(diǎn)還是通過含蓄的表達(dá)，在潛移默化中感化目標(biāo)受眾。這種21蘇菲

文案：吸收能力就是這么強(qiáng)通過干枯的衛(wèi)生巾形狀，來表現(xiàn)吸收性強(qiáng)葡萄干、干花和因缺水而發(fā)黃的樹葉，與文案結(jié)合第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求蘇菲文案：吸收能力就是這么強(qiáng)通過干枯的衛(wèi)生巾形狀，來表現(xiàn)吸22第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求23幽默廣告潛在的影響著信息加工第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求幽默廣告潛在的影響著信息加工第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告24Tough,ThePolo生氣的小孩子把他所有的玩具都砸壞了，可惟獨(dú)對(duì)Polo卻無可奈何。廣告并沒有把POLO放大，或者布局在顯眼的位置，卻以小孩的無可奈何得嚎啕大哭，側(cè)面烘托出POLO是那樣的堅(jiān)不可摧。

第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求Tough,ThePolo生氣的小孩子把他所有的玩具都25大氣污染會(huì)影響每一個(gè)人第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求大氣污染會(huì)影響每一個(gè)人第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求26第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求27第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求28第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求29親熱感反映著肯定的、溫柔的、暫時(shí)的情緒體驗(yàn)，它往往伴隨著生理上的反應(yīng)，以及有關(guān)家庭、朋友間關(guān)系的體驗(yàn)。在親熱感這一感情維度上，經(jīng)常被使用的形容詞有：溫柔的、真誠的、和藹的、友愛的、安慰的、熱情的、令人振奮的等等。2、親熱感

浙江萬里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求親熱感反映著肯定的、溫柔的、暫時(shí)的情緒體驗(yàn)，它往往伴隨著30鉆戒廣告第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求鉆戒廣告第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求31廣告界當(dāng)中的3B原則美女（beauty）動(dòng)物（beast)嬰兒(baby)第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求廣告界當(dāng)中的3B原則美女（beauty）第七章廣告受眾的情感32第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求33阿爾卑斯傳情篇第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求阿爾卑斯傳情篇第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求34“害怕”訴求是指通過特定的廣告引起消費(fèi)者害怕及有關(guān)的情緒體驗(yàn)，如驚慌、厭惡和不適等。3、害怕訴求

浙江萬里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求“害怕”訴求是指通過特定的廣告引起消費(fèi)者害怕及有關(guān)的情緒體驗(yàn)35第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求36第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求37第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求38第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求39第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求40第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求41第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求42演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/12/18第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew43第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求2022/12/18第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求2022/12/14第七章44本章學(xué)習(xí)指導(dǎo)：了解情緒與情感及其特點(diǎn)；掌握：人的七情六欲；廣告訴求的心理策略；重點(diǎn)掌握廣告中受眾常見的情感反應(yīng)有哪些？名詞解釋：“害怕”訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求本章學(xué)習(xí)指導(dǎo)：了解情緒與情感及其特點(diǎn)；第七章廣告受眾的情感反45在英國作家狄更斯所寫的《匹克威克外傳》中，狄更斯站在被告的角度，坦誠地說道：“一個(gè)品性善良，心滿意足，并且吃飽了早餐的法官，對(duì)公正地審判案子至關(guān)重要。心懷不滿或餓著肚子的法官，總愛向著原告?！钡谄哒聫V告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求在英國作家狄更斯所寫的《匹克威克外傳》中，狄更斯站在被告的角46第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求47情緒與情感情感是人類的心理現(xiàn)象，是人對(duì)客觀事物的態(tài)度的一種內(nèi)心體驗(yàn)。情緒是同有機(jī)體生理需要相聯(lián)系的體驗(yàn)，而情感則是在情緒的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的與人類的社會(huì)性需要相聯(lián)系的體驗(yàn)。

第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求情緒與情感情感是人類的心理現(xiàn)象，是人對(duì)客觀事物的態(tài)度的一種內(nèi)48人的情感或情緒有一個(gè)重要性質(zhì)，這就是它的兩極性，即對(duì)立性質(zhì)。例如，高興——悲哀、喜愛——厭惡、激昂——消沉等。情緒和情感的兩極是可以相互轉(zhuǎn)化的。

情緒和情感的特點(diǎn)

第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求人的情感或情緒有一個(gè)重要性質(zhì)，這就是它的兩極性，即對(duì)立性質(zhì)。49第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求50第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求51第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求52第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求53第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求54第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求55第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求56第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求57把人的“七情”歸結(jié)成三大類：第一類：積極的情感；第二類：消極的情感；第三類：中間的情感。

浙江萬里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第一節(jié)：廣告中受眾常見的情感反應(yīng)第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求把人的“七情”歸結(jié)成三大類：第一類：積極的情感；第二類：消58第一類：積極的情感。它能促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，對(duì)購物決策起積極的影響。如熱愛、歡喜、愉悅等情感。第二類：消極的情感。它能抵制消費(fèi)者的購買欲望，妨礙購買行為的實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)生消極的影響。如恐懼、厭惡、憤怒等情感。第三類：中間的情感。它表現(xiàn)為對(duì)廣告既滿意又不滿意，既喜歡又憂慮。這種相互對(duì)立的情緒表現(xiàn)，在廣告活動(dòng)中是常見的。例如，人們對(duì)廣告的表現(xiàn)手法很欣賞，感到滿意和愉快，可對(duì)廣告所傳播的信息又覺得不太可信或不太滿意。此外，中間情感也可以指既沒有喜歡也沒有不喜歡。第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第一類：積極的情感。它能促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，對(duì)購物決策起積59在廣告中被運(yùn)用得較多的情感主要有三種：

1、幽默感2、親熱感3、害怕訴求

浙江萬里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求在廣告中被運(yùn)用得較多的情感主要有三種：1、幽默感2、親熱感601、幽默感幽默廣告能在人們欣賞電視節(jié)目的空隙中給人帶來輕松、愉悅的情感體驗(yàn)，同時(shí)又使這些積極體驗(yàn)潛在地同特定商標(biāo)發(fā)生聯(lián)系，從而影響對(duì)此商標(biāo)的態(tài)度。

浙江萬里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求1、幽默感幽默廣告能在人們欣賞電視節(jié)目的61雅虎防毒飛鏢篇啤酒誤會(huì)啤酒特異功能第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求雅虎防毒飛鏢篇第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求62第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求63最大的特點(diǎn)還是通過含蓄的表達(dá)，在潛移默化中感化目標(biāo)受眾。這種效果有點(diǎn)類似于“潤物細(xì)無聲”和“曲徑通幽”。

第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求最大的特點(diǎn)還是通過含蓄的表達(dá)，在潛移默化中感化目標(biāo)受眾。這種64蘇菲

文案：吸收能力就是這么強(qiáng)通過干枯的衛(wèi)生巾形狀，來表現(xiàn)吸收性強(qiáng)葡萄干、干花和因缺水而發(fā)黃的樹葉，與文案結(jié)合第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求蘇菲文案：吸收能力就是這么強(qiáng)通過干枯的衛(wèi)生巾形狀，來表現(xiàn)吸65第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求66幽默廣告潛在的影響著信息加工第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求幽默廣告潛在的影響著信息加工第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告67Tough,ThePolo生氣的小孩子把他所有的玩具都砸壞了，可惟獨(dú)對(duì)Polo卻無可奈何。廣告并沒有把POLO放大，或者布局在顯眼的位置，卻以小孩的無可奈何得嚎啕大哭，側(cè)面烘托出POLO是那樣的堅(jiān)不可摧。

第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求Tough,ThePolo生氣的小孩子把他所有的玩具都68大氣污染會(huì)影響每一個(gè)人第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求大氣污染會(huì)影響每一個(gè)人第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求69第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求70第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求71第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求72親熱感反映著肯定的、溫柔的、暫時(shí)的情緒體驗(yàn)，它往往伴隨著生理上的反應(yīng)，以及有關(guān)家庭、朋友間關(guān)系的體驗(yàn)。在親熱感這一感情維度上，經(jīng)常被使用的形容詞有：溫柔的、真誠的、和藹的、友愛的、安慰的、熱情的、令人振奮的等等。2、親熱感

浙江萬里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求親熱感反映著肯定的、溫柔的、暫時(shí)的情緒體驗(yàn)，它往往伴隨著73鉆戒廣告第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求鉆戒廣告第七章廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求74廣告界當(dāng)中