商業(yè)拓展計劃書

商業(yè)拓展計劃書篇一：市場拓展計劃書VIDEOTREC市場拓展計劃書為提高VIDEOTREC成都辦事處市場管理、品牌推廣、銷售促進、團隊建設(shè)等綜合營銷管理能力，根據(jù)公司20年總體規(guī)劃，制訂本年度工作計劃內(nèi)容。一、業(yè)務(wù)范圍：1、政府2、公安3、房地產(chǎn)、企事業(yè)4、天府新區(qū)、兩岸一江國家工業(yè)園區(qū)5、交通彳丁業(yè)如：機場、地鐵、高速路等6、發(fā)揮優(yōu)勢資源代理東方網(wǎng)力的相關(guān)業(yè)務(wù)7、其它相關(guān)的業(yè)務(wù)范疇二、市場地域1、四川2、云南3、貴州4、重慶三、工作方向1、重點做好政府、公安相關(guān)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)和公關(guān)；2、逐步推進交通、房地產(chǎn)、企事業(yè)業(yè)務(wù)；3、利用優(yōu)勢資源積極代理東方網(wǎng)力的相關(guān)業(yè)務(wù)；4、公司在西南地區(qū)安防產(chǎn)品市場有一定知名度四、全年目標任務(wù)1、拿下具有合理毛利率的有效訂單3000萬；2、收款率（已收款金額占應(yīng)該收款金額的比率）達90以上；3、成功培育家信譽好、忠誠度高、業(yè)務(wù)拓展能力強的代理商。五、營銷狀況一套好的安防防范系統(tǒng)應(yīng)具備事前降低犯罪份子的非法企圖，而不是事后來彌補。監(jiān)控系統(tǒng)屬于安防行業(yè)不可缺少產(chǎn)品之一，同時也受整個安防系統(tǒng)中其它產(chǎn)品消費及人為因素的市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。四川地處中國的西南部，安防產(chǎn)品需求量比較大，如下1、模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)發(fā)展；普清向高清發(fā)展2、近幾年成都市市政公用發(fā)展迅速，特別是天府新區(qū)，第二機場，北改，地鐵等的興建；3、四川是西部開發(fā)重中之重、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、重慶兩岸一江國家重點級工業(yè)開發(fā)區(qū)；5、南充、廣安、達州等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、政府加大了對社會治安的管理，人們對自身安全防范意識要求的提高；綜上所述，監(jiān)控安防系統(tǒng)等產(chǎn)品在四川的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，項目銷售的方式不外三種：市政工程招標、企事業(yè)項目和房產(chǎn)。因安防屬弱電項目，工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但房產(chǎn)高檔別墅和企事業(yè)兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展局面。從各同行企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)安防產(chǎn)品企業(yè)自205年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進駐時間相對較晚的安防產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入四川市場的安防監(jiān)控產(chǎn)品且具備施工資質(zhì)的在四川省公安廳都有備案。四川安防市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對剛剛進入發(fā)展和還未進入四川市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢源蚱凭置?，健康發(fā)展。目前動力盈科在我省市場上基礎(chǔ)相對比較薄弱，人員配置較少，團隊還比較年輕，品牌影響力還需鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。六、營銷目標安防產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根四川。20年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為3000萬元；擠身一流的安防產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；以監(jiān)控系列產(chǎn)品帶動整個安防行業(yè)的銷售和發(fā)展。市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。致力于發(fā)展分銷市場，到20年底發(fā)展到X家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；七、營銷策略如果安防監(jiān)控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是一一“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著四川經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，安防產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。因此，我們需要將四川市場劃分為以下四種：1、核心型市場---成都，綿陽，德陽，遂寧，南充，雅安2、重點發(fā)展型市場----自貢，攀枝花，瀘州，宜賓，內(nèi)江3、培育型市場廣元，樂山，眉山，資陽，廣安，達州，4、等待開發(fā)型市場----巴中，阿壩藏族羌族自治州，甘孜藏族自治州，涼山彝族自治州總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點工程商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以監(jiān)控產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；在代理與工程商之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€篇二：市場拓展計劃書［市場拓展計劃］市場拓展計劃書一，市場分析204年對中國電子商務(wù)行業(yè)而言，是厚積薄發(fā)的一年。在歷經(jīng)寒冬和蕭條之后，電子商務(wù)在沉默和積累中走過了3年，直到今年重又煥發(fā)出勃勃生機。從軟銀等820萬美元注資阿里巴巴，到eBay以1.8億美元完成了對易趣的收購，再到亞馬遜7500萬美元收購卓越，國內(nèi)的電子商務(wù)廠商備受青睞。而電子商務(wù)市場經(jīng)過幾年的培育，在今年也紅火起來。業(yè)內(nèi)資深人士分析后指出，國內(nèi)網(wǎng)上購物市場，在未來兩年將迎來飛速的發(fā)展，市場將達到270億美元左右的巨大規(guī)模，20年，中國參與網(wǎng)上交易的用戶將從今年年初的600萬增長到1340萬。而作電子商務(wù)這方面的企業(yè)情況據(jù)中國物品編碼中心抽樣調(diào)查，202年，全國62.7的零售企業(yè)建成了局域網(wǎng)，38.8的零售企業(yè)在網(wǎng)上公布商品信息；17.9的零售企業(yè)提供網(wǎng)上購物方式；只有3的零售企業(yè)實施了供應(yīng)商管理庫存（VMI）。我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)展很快。不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場。網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改去年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。江蘇目前已有九大類，三十個農(nóng)產(chǎn)品市場實現(xiàn)了連網(wǎng)。沛縣率先在全國實現(xiàn)全縣28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連網(wǎng)。網(wǎng)上銷售菜糧等農(nóng)產(chǎn)品23億公斤?！董h(huán)球農(nóng)商網(wǎng)》、《中青農(nóng)網(wǎng)》、《中國農(nóng)村星火數(shù)據(jù)廣播網(wǎng)》讓農(nóng)民用電視機即可走進網(wǎng)絡(luò)時空。成為面向九億農(nóng)民的數(shù)字化信息網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監(jiān)測報告，年底可建立幾個品種的數(shù)據(jù)平臺。農(nóng)村供求信息服務(wù)系統(tǒng)，農(nóng)村供求信息全國聯(lián)播系統(tǒng)（農(nóng)村供求一站通），一年來已有注冊會員18000家，每月頒布信息6000條，內(nèi)容詳查13萬條，中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)（）已成為中國最全面、權(quán)威的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，每月點擊已達到1000萬次，農(nóng)產(chǎn)品價格供求信息還通過中國聯(lián)通的尋呼機向全國用戶發(fā)送，202年改進了對網(wǎng)站信息管理，建立了三層結(jié)構(gòu)內(nèi)容管理系統(tǒng)，推進縣、鄉(xiāng)信息服務(wù)點建設(shè)，年底預(yù)計完成60縣級、20鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟信息服務(wù)站建設(shè)任務(wù)。華夏商品現(xiàn)貨交易所這種以標準倉單為交易標的的電子商務(wù)系統(tǒng)就在轟轟烈烈的電子商務(wù)時代走了出來，它所面對的市場是那些進行頻繁的大宗商品買賣的交易商們，利用電子商務(wù)系統(tǒng)和交易所的特點為交易商們節(jié)省了很大一部分交易成本。與中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)（以下簡稱信息網(wǎng)）不同的是，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)只是一個信息平臺，提供信息的交流，而交易是在網(wǎng)下進行的。華夏商品現(xiàn)貨交易不止是信息的平臺，更是交易的平臺，比純信息平臺效率更高成本更低。對于需要頻繁進行大宗商品交易的商家和個人來說，這樣的平臺是順應(yīng)了他們的需要，以此為他們節(jié)省下可觀的成本，同時大大提高了交易的效率。華夏商品現(xiàn)貨交易所目前鎖定的市場是農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場。它的宗旨就是：為商品現(xiàn)貨倉單交易提供交易網(wǎng)絡(luò)平臺，組織管理代理和交易商參與倉單交易。由于在交易所交易的商品品種是規(guī)定的幾種，屬于標準化的商品，都是適合大宗批發(fā)買賣的的品種，所以交易所面對的市場就是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及采購方，另外由于商品的標準化的表現(xiàn)就是可以以倉單的形式交易，也就和證券有些類似，投機者因此而大量存在。我們的業(yè)務(wù)拓展計劃也就圍繞如何將我們的業(yè)務(wù)范圍鋪蓋到這些潛在客戶存在的地方并吸引他們加入交易所。二，市場滲透計劃1，媒體組合廣告形式媒體選擇投放時段計價時長或版面計價單價計價金額預(yù)期目標報刊農(nóng)業(yè)信息經(jīng)濟類的相關(guān)報紙10-12、4-7月份半版廣告20次800016萬推廣cuce計劃，塑造品牌形象廣播電臺北京人民廣播電臺9-11月份20小時10002萬鼓勵農(nóng)民企業(yè)家在網(wǎng)上交易電視北京電視臺9-4月份40小時2萬80萬推廣cuce，塑造形象直郵廣告郵政直郵及報刊夾送9-4月份A3幅面20次，每次10萬份20萬推廣產(chǎn)品，塑造形象戶外廣告金融街，國貿(mào)等地區(qū)全年100平噴繪廣告4個，車身廣告5個，農(nóng)村招貼廣告20處50萬推廣產(chǎn)品，塑造形象。吸引潛在交易參與者互聯(lián)網(wǎng)百度，google等指名網(wǎng)站全年買下關(guān)鍵詞及廣告位20萬推廣產(chǎn)品，塑造形象。讓人搜索找得到2,代理商加盟計劃在上述企業(yè)形象的推廣中包括了誠招代理商加盟信息，有意加盟的代理商根據(jù)華夏商品現(xiàn)貨交易所制定的代理商及攤位管理辦法中的代理商資格條件的辦理完相關(guān)手續(xù)后接受交易所提供的培訓(xùn)后就成為華夏商品現(xiàn)貨交易所的代理商，符合條件的代理商享有華夏商品現(xiàn)貨交易所的服務(wù)費退還和業(yè)務(wù)扶持費。另外交易商推薦代理可以享有交易所規(guī)定的推薦費。3，網(wǎng)絡(luò)推廣計劃華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃主要有以下幾個方面：（1）將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個與公司經(jīng)營方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們。（2）為加盟代理商提供主頁及電子信箱，并免費制作，管理。（3）以網(wǎng)站為支撐點，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象。（4）通過電子信箱，發(fā)送廣告。（5）上BBS免費廣告。（6）交換和出售廣告及鏈接。（7）入會相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機會。（8）通過英文主頁的推廣，促進外貿(mào)的機會。（9）瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁，獲取重要資料。（10）開展網(wǎng)上調(diào)查，獲取第一手資料。（11）在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費者。（12）通過技術(shù)手段，調(diào)用網(wǎng)頁瀏覽身份資料，發(fā)現(xiàn)潛在可戶，并將其發(fā)展客戶。另外，在推廣前期重點應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進行廣告宣傳，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng)。大型會展推廣計劃大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購銷集中地，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會出現(xiàn)在類似這樣的場所。可以說展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強。在這樣的展會里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：1）公司宣傳資料的發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二就是前來參展的采購人。針對展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時候需要一對一的講解。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。2）購買展會的廣告位三，風(fēng)險分析在電子商務(wù)似乎春風(fēng)四處的現(xiàn)在我們不得不看到，在中國的電子商務(wù)的道路上還是存在很多篇三：商務(wù)拓展計劃書篇一：市場拓展計劃書［市場拓展計劃］市場拓展計劃書一，市場分析204年對中國電子商務(wù)行業(yè)而言，是厚積薄發(fā)的一年。在歷經(jīng)寒冬和蕭條之后，電子商務(wù)在沉默和積累中走過了3年，直到今年重又煥發(fā)出勃勃生機。從軟銀等820萬美元注資阿里巴巴，到ebay以1.8億美元完成了對易趣的收購，再到亞馬遜7500萬美元收購卓越，國內(nèi)的電子商務(wù)廠商備受青睞。而電子商務(wù)市場經(jīng)過幾年的培育，在今年也紅火起來。業(yè)內(nèi)資深人士分析后指出，國內(nèi)網(wǎng)上購物市場，在未來兩年將迎來飛速的發(fā)展，市場將達到270億美元左右的巨大規(guī)模，20年，中國參與網(wǎng)上交易的用戶將從今年年初的600萬增長到1340萬。華夏商品現(xiàn)貨交易所這種以標準倉單為交易標的的電子商務(wù)系統(tǒng)就在轟轟烈烈的電子商務(wù)時代走了出來，它所面對的市場是那些進行頻繁的大宗商品買賣的交易商們，利用電子商務(wù)系統(tǒng)和交易所的特點為交易商們節(jié)省了很大一部分交易成本。與中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)（以下簡稱信息網(wǎng)）不同的是，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)只是一個信息平臺，提供信息的交流，而交易是在網(wǎng)下進行的。華夏商品現(xiàn)貨交易不止是信息的平臺，更是交易的平臺，比純信息平臺效率更高成本更低。對于需要頻繁進行大宗商品交易的商家和個人來說，這樣的平臺是順應(yīng)了他們的需要，以此為他們節(jié)省下可觀的成本，同時大大提高了交易的效率。華夏商品現(xiàn)貨交易所目前鎖定的市場是農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場。它的宗旨就是：為商品現(xiàn)貨倉單交易提供交易網(wǎng)絡(luò)平臺，組織管理代理和交易商參與倉單交易。由于在交易所交易的商品品種是規(guī)定的幾種，屬于標準化的商品，都是適合大宗批發(fā)買賣的的品種，所以交易所面對的市場就是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及采購方，另外由于商品的標準化的表現(xiàn)就是可以以倉單的形式交易，也就和證券有些類似，投機者因此而大量存在。我們的業(yè)務(wù)拓展計劃也就圍繞如何將我們的業(yè)務(wù)范圍鋪蓋到這些潛在客戶存在的地方并吸引他們加入交易所。二，市場滲透計劃1，媒體組合廣告形式媒體選擇投放時段計價時長或版面計價單價計價金額預(yù)期目標報刊農(nóng)業(yè)信息經(jīng)濟類的相關(guān)報紙10-12、4-7月份半版廣告20次800016萬推廣cuce計劃，塑造品牌形象廣播電臺北京人民廣播電臺9-11月份20小時10002萬鼓勵農(nóng)民企業(yè)家在網(wǎng)上交易電視北京電視臺9-4月份40小時2萬80萬推廣cuce，塑造形象直郵廣告郵政直郵及報刊夾送9-4月份a3幅面20次，每次10萬份20萬推廣產(chǎn)品，塑造形象戶外廣告金融街，國貿(mào)等地區(qū)全年100平噴繪廣告4個，車身廣告5個，農(nóng)村招貼廣告20處50萬推廣產(chǎn)品，塑造形象。吸引潛在交易參與者互聯(lián)網(wǎng)百度，google等指名網(wǎng)站全年買下關(guān)鍵詞及廣告位20萬推廣產(chǎn)品，塑造形象。讓人搜索找得到2，代理商加盟計劃在上述企業(yè)形象的推廣中包括了誠招代理商加盟信息，有意加盟的代理商根據(jù)華夏商品現(xiàn)貨交易所制定的代理商及攤位管理辦法中的代理商資格條件的辦理完相關(guān)手續(xù)后接受交易所提供的培訓(xùn)后就成為華夏商品現(xiàn)貨交易所的代理商，符合條件的代理商享有華夏商品現(xiàn)貨交易所的服務(wù)費退還和業(yè)務(wù)扶持費。另外交易商推薦代理可以享有交易所規(guī)定的推薦費。3，網(wǎng)絡(luò)推廣計劃華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃主要有以下幾個方面：（1）將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個與公司經(jīng)營方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們。（2）為加盟代理商提供主頁及電子信箱，并免費制作，管理。（3）以網(wǎng)站為支撐點，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象。（4）通過電子信箱，發(fā)送廣告。（5）上bbs免費廣告。（6）交換和出售廣告及鏈接。（7）入會相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機會。（8）通過英文主頁的推廣，促進外貿(mào)的機會。（9）瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁，獲取重要資料。（10）開展網(wǎng)上調(diào)查，獲取第一手資料。（11）在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費者。（12）通過技術(shù)手段，調(diào)用網(wǎng)頁瀏覽身份資料，發(fā)現(xiàn)潛在可戶，并將其發(fā)展客戶。另外，在推廣前期重點應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進行廣告宣傳，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng)。4,大型會展推廣計劃大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購銷集中地，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會出現(xiàn)在類似這樣的場所?？梢哉f展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強。在這樣的展會里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：1）公司宣傳資料的發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二就是前來參展的采購人。針對展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時候需要一對一的講解。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。2）購買展會的廣告位三，風(fēng)險分析在電子商務(wù)似乎春風(fēng)四處的現(xiàn)在我們不得不看到，在中國的電子商務(wù)的道路上還是存在很多篇二：業(yè)務(wù)拓展計劃書業(yè)務(wù)拓展計劃書首先本人剛剛進入星寶貝文化傳播有限公司，了解了一些公司的業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)對象。從公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)內(nèi)容上看，公司業(yè)務(wù)處于初級階段需要一段時間去慢慢摸索適合公司自己的業(yè)務(wù)開展方式。一下內(nèi)容均為個人見解，希望大家一起交流。一、資源準備進行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，必要時包括中介商（學(xué)校老師），以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細資料。此外資源還包括，公司業(yè)務(wù)內(nèi)容的搜集，對本公司產(chǎn)品的了解。1）客戶資源的搜集包括對鄭州市內(nèi)小學(xué)、幼兒園等學(xué)校的地址聯(lián)系電話的搜集，這是前期的內(nèi)容。要想開展業(yè)務(wù)不能單單從這一方面出發(fā)來確定客戶的資源。其實我們的主要客戶還是家長，是以學(xué)校老師為媒介聯(lián)系學(xué)生家長，我們要對學(xué)生家長的心理了解清楚，也就是“消費者心理”。還有就是要開發(fā)自己的關(guān)系網(wǎng)，確定那些朋友有身邊有客戶資源，多和他們聯(lián)系，挖掘他們身邊的資源，同時通過他認識更多的朋友，去擴大關(guān)系網(wǎng)，一般我認為是先友后單。2）公司內(nèi)容搜集，這是對外開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，必須要了解自己的產(chǎn)品，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，何談跟別人賣東西？近期公司開展的主要業(yè)務(wù)是少兒童話劇，之后要開展的少兒成長歷程mv、生日party等。關(guān)于少兒童話劇的拍攝過程，適合的兒童，拍攝成本等等都要詳細的了解。3）對學(xué)校信息的把握，不單單是從現(xiàn)在所了解的一些學(xué)校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現(xiàn)在來說關(guān)于學(xué)校，我們還需要對他們的生源，教學(xué)時間，學(xué)校名聲等都需要我們?nèi)ヂ私?。二、業(yè)務(wù)信息的推廣業(yè)務(wù)信息的推廣也就是說廣告，讓別人知道你事做什么的，其實并不是像我們想想的那樣簡單的介紹一下自己就可以的，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司vi的一些廣告、傳單、小禮品等等。1）網(wǎng)站推廣在各大門戶網(wǎng)教育類、商務(wù)類，上注冊會員，留下信息，參與一些評論。或發(fā)表一些關(guān)于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯(lián)系方式。2）外場活動在適當(dāng)?shù)牡攸c做一些關(guān)于公司介紹和業(yè)務(wù)內(nèi)容的活動，比如說學(xué)校，大型廣場，等學(xué)生家長和學(xué)生能接觸到的地方。做一些節(jié)日性的活動賦予一定的含義，并附加優(yōu)惠活動等等。三、團隊合作以個人的力量是很難完成一個簽單的，這是需要大家團隊合作才能更好更快得完成任務(wù)，特別是我們公司這種文化類公司，以兒童童話劇為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，我們要更懂得團隊合作，我任務(wù)我們要有一種理念，我們比設(shè)計公司有創(chuàng)意，我們比廣告公司更有執(zhí)行力，我們比文化公司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個團隊，工作起來更有信心，更能讓我們的客戶了解我們的實力。我們能做得很好。四、業(yè)務(wù)開展具體步驟1）做初步的宣傳后，了解學(xué)校信息并篩選出可以聯(lián)系的學(xué)校，我個人認為不能盲目的去跟一些不大了解的學(xué)校電話聯(lián)系。不但使得電話聯(lián)系的成功率下降，也有可能丟失一些潛在客戶，更甚至使得公司形象下降。2）電話聯(lián)系的時候，跟學(xué)校簡單了解一下校方信息，當(dāng)做完開場白之后，變被動為主動。主動的去提問，讓我們更多的去了解學(xué)校，我不認為在一個電話上就能談到合作，盡量跟學(xué)校提到我們會到學(xué)校跟校方面談，可以確定拜訪時間，盡量當(dāng)時確定拜訪時間。3）在拜訪前做好準備工作，關(guān)于學(xué)校的一些信息需要整理出來，加以熟悉，并找到學(xué)校的特點，主要是弱點和強勢點，如果說一個學(xué)校的文藝節(jié)目上比較好，我們?nèi)ジ麄冋労献?，他們肯定有自己的培?xùn)機構(gòu)或是合作伙伴或是自己的才藝老師，我們要是以培訓(xùn)機構(gòu)為主要切入點，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點，這樣更好。4）拜訪的時候要注意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務(wù)禮品。在交談的內(nèi)容方面可以個性化，每個人與人交流的方式不一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點是一定要提到學(xué)校和老師的收益，和我們?yōu)閷W(xué)校提供的服務(wù)。讓學(xué)校和老師對我們起到興趣，才有可能繼續(xù)談下去，之后的一些細節(jié)的東西就需要對我們公司業(yè)務(wù)內(nèi)容實施的具體步驟加以了解，才能去解答學(xué)校和老師的一些疑問。對于自己不能當(dāng)時回答、或自己不能回答的問題盡量回避。關(guān)于費用跟酬勞的信息，一般不在當(dāng)時給予確定的信息，在學(xué)校確定有人參與之后，具體聯(lián)系一個或兩個老師作為負責(zé)人。并跟負責(zé)老師具體談及這方面的事情。5）談定合作之后，我們?yōu)槔蠋熖峁┮恍﹦∧炕蚧顒拥木唧w信息，并積極的刺激老師鼓動學(xué)生參與。篇三：市場拓展計劃書電子線材市場拓展策略計劃書伴隨現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提升，人們對生活必須品以外的消費需求越來越大，消費能力越來越強，以消費電子為代表的消費品更是走進千家萬戶。當(dāng)視聽文化享受的高清需求已趨同大眾化，高清市場蓬勃發(fā)展，各種支持高清的設(shè)備更是層出不窮，比如藍光機、高清播放機、htpc和mp4的出現(xiàn)，甚至手機都開始支持高清內(nèi)容，消費者已不再滿足于過去“能用就行”的消費觀念，開始追求更高的顯示畫面、播放音質(zhì)的效果。除了對播放設(shè)備本身的關(guān)注外，對影音線材的重視度也大大提升。2021年將是高清市場走向成熟的一年，市場也將走向更深層的細分，對品質(zhì)的更高要求將是市場消費的主訴求。但是縱觀影音線材市場魚龍混雜，線材規(guī)格虛報亂報，真正讓人放心的品牌不多，選擇余地也不大，而外來名牌的價格也往往讓人難以接受。這種情況下市場對高品質(zhì)、低價位的高性價比的產(chǎn)品呼喚更為強烈，無疑為國內(nèi)品牌的塑造和拓展提供很好機會。2021