培訓(xùn)課件-15、配套產(chǎn)品知識(shí)

雅蘭配套產(chǎn)品知識(shí)---雅蘭學(xué)院教學(xué)處配套把若干相關(guān)的事物組合成一整體銷售業(yè)績客流量成交率客單價(jià)雅蘭配套產(chǎn)品枕頭篇床架篇

雅蘭配套產(chǎn)品—床架篇床架的基礎(chǔ)知識(shí)1.1床架的結(jié)構(gòu)1.2床架的材質(zhì)1.3好床架的標(biāo)準(zhǔn)2.雅蘭床架總賣點(diǎn)3.雅蘭各款床架特色賣點(diǎn)目

錄1.床架的基礎(chǔ)知識(shí)1.1床架的結(jié)構(gòu)床屏床網(wǎng)床身1.2.1床架的材質(zhì)—皮質(zhì)皮質(zhì)皮床是在木制基材上，進(jìn)行了舒適度、美觀度的加工，最核心的就是皮質(zhì)，其好壞，增加了床架工藝的價(jià)值感，直接影響床架的使用年限及檔次優(yōu)劣。

真皮人造革頭層皮二層皮再生皮黃牛皮水牛皮山羊皮綿羊皮豬馬是豬、牛、羊、馬或某些其它動(dòng)物身上剝下的“衣服”，經(jīng)皮革廠加工后，制成各種特性、強(qiáng)度、色彩、花紋的天然材料.頭層皮下的較軟的纖維組織為二層皮，比頭層皮厚，其耐磨、韌度、透氣性等不如頭層皮；頭層皮二層皮再生皮是利用制革廢料和皮具加工過程中產(chǎn)生的邊角碎料，回收后加工成高附加值的產(chǎn)品.人造革也叫仿皮，是PVC和PU等人造材料的總稱的一種膠料，由各種不同配方的PVC和PU等發(fā)泡或覆膜加工制作而成。PVC：其實(shí)就是PVC膠料，只是表面做成皮紋而已！特點(diǎn)：手感很軟，皮紋與真皮相似，缺點(diǎn)：是容易掉色，不耐磨，夏天會(huì)吸熱。PU皮：PU人造革，特點(diǎn)：柔軟，不透氣，但是最多的使用壽命是5年。嗅味：凡是真皮都有皮革的氣味；而人造革都具有刺激性較強(qiáng)的塑料氣味。手摸：可用大拇指按壓皮面，查看在拇指旁邊是否有細(xì)密的皮紋紋路，有細(xì)密的紋路，放開手后細(xì)紋消失。點(diǎn)燃：從真皮革和人造革背面撕下一點(diǎn)纖維，點(diǎn)燃后，凡發(fā)出刺鼻的氣味，結(jié)成疙瘩的是人造革；凡是發(fā)出毛發(fā)氣味，不結(jié)硬疙瘩的是真皮。眼看：真皮革面有較清晰的毛孔、花紋，黃牛皮有較勻稱的細(xì)毛孔，牦牛皮有較粗而稀疏的毛孔，山羊皮有魚鱗狀的毛孔。辯別皮革點(diǎn)燃眼看手摸嗅味如何識(shí)別皮質(zhì)？避免鋒利的物品如刀剪等接觸到皮質(zhì)的軟床，以防扎破不要長時(shí)間將皮質(zhì)軟床直接在陽光暴曬不能讓火焰、高溫物體、電爐等靠近軟床不要讓軟床沾上強(qiáng)化學(xué)物品如硫酸等1234床架皮質(zhì)的保養(yǎng)家中淺色床頭的皮質(zhì)很輕易弄臟，可試著用牙膏擠在潔靜的抹布上擦除，用力輕柔，不必太大，勿傷皮面；51.2.2床架的材質(zhì)—木質(zhì)木材木材是床架主框架結(jié)構(gòu)中的核心材料，起到床的穩(wěn)固和支撐作用；木質(zhì)的優(yōu)劣和環(huán)保性能是判斷床架優(yōu)良級(jí)別的重要依據(jù)；板材主要用于床網(wǎng)、床側(cè)和床尾，要有厚重質(zhì)感；在睡眠過程中沒有噪聲，是床架達(dá)到的基本質(zhì)量要求；板材1.2.3床架的材質(zhì)—五金件優(yōu)技的承托角碼具有承托強(qiáng)度高、永久不變形、抗腐蝕、不脫漆等特點(diǎn)；好的五金件外觀光潔、統(tǒng)一均勻、精致、無毛刺銹斑等瑕疵；加工精度高、互換性好；有正規(guī)品牌、產(chǎn)地和品質(zhì)保證承諾期；優(yōu)質(zhì)的床腳耐用，不會(huì)因擺放環(huán)境及氣候異常導(dǎo)致變形開裂等特點(diǎn)，床腳分銹鋼腳或塑膠腳；2.床腳零配件包括：抓母和螺桿，該配件的好壞決定床架整體結(jié)構(gòu)銜接的穩(wěn)固性；3.零配件

五金件

1.托承角碼平常要定期為床頭木制結(jié)構(gòu)打蠟，唯有平常多保養(yǎng)才能常新；定期檢查床架五金件是否松動(dòng)，可使用相應(yīng)工具擰緊五金件，如無法自行操作，可聯(lián)系廠商；12床架木質(zhì)及五金件的保養(yǎng)1.3.1好床架的標(biāo)準(zhǔn)—外觀風(fēng)格：床的整體風(fēng)格體現(xiàn)個(gè)人喜好，并與居室裝修風(fēng)格相

匹配，為家居增添生活情調(diào)、烘托溫馨氛圍；結(jié)構(gòu)：合理的床架結(jié)構(gòu)能使床體穩(wěn)固，承托床墊時(shí)各部分

受力均均、有力支撐；設(shè)計(jì)：床網(wǎng)及儲(chǔ)物箱的不同設(shè)計(jì)，能使整個(gè)床架的透氣性

不同；1.3.2好床架的標(biāo)準(zhǔn)—皮質(zhì)觀色：純正光澤，無雜色；無疤痕，皮表面的肌理紋路細(xì)膩；聞味：淡淡的皮味，非頭層皮味道濃重，不易散去；提捏：柔韌有力，是好皮的重要標(biāo)準(zhǔn)；1.3.3好床架的標(biāo)準(zhǔn)—木質(zhì)觀看：木材拼接：不能有松動(dòng)的現(xiàn)象；油漆工藝：是否均勻，與木質(zhì)結(jié)合平滑靚麗；木質(zhì)花紋和疤結(jié)是否對應(yīng)：不是人為制造的紋路；是否有色差：真正的實(shí)木表面會(huì)略有色差；聞味：油漆味濃重（甲醛超標(biāo)的表現(xiàn)）；1.3.4好床架的標(biāo)準(zhǔn)—五金件看表面：光澤度好、無瑕疵、銹斑、有金屬質(zhì)感等；驗(yàn)資料：正規(guī)工廠的品牌，保證質(zhì)量；對參數(shù)：加工精度高等；2.雅蘭床架總賣點(diǎn)

外觀

皮質(zhì)木質(zhì)

五金件獨(dú)特風(fēng)格設(shè)計(jì)，美式、中式、現(xiàn)代、簡歐等；簡約而不簡單；主訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)

詮釋色澤純正、質(zhì)感細(xì)膩、經(jīng)久耐用；皮質(zhì)中有采用美國及澳大利亞進(jìn)口的頭層黃牛皮；不變形、耐水、耐腐蝕、耐磨，紋理直，

切面、光滑、堅(jiān)固；承托強(qiáng)度高、不變形、抗腐蝕、不脫漆，牢固耐用；將個(gè)人獨(dú)特的藝術(shù)見解與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，利用幾何線條表現(xiàn)形式完美呈現(xiàn)；寒帶硬質(zhì)實(shí)木；美國花旗松木；E1級(jí)環(huán)保多層實(shí)木板；美國鋅合金抓母、內(nèi)六角碳鋼螺桿；雅蘭所用的木質(zhì)床屏部分：

采用寒帶硬質(zhì)實(shí)木，經(jīng)過先行干燥、防霉、防蟲等特殊工藝

處理后，再進(jìn)行返潮施工；

寒帶硬質(zhì)實(shí)木特點(diǎn)：

(1).具有紋理直，結(jié)構(gòu)粗等特點(diǎn)；(2).材質(zhì)硬，質(zhì)堅(jiān)韌，耐水、耐腐蝕、耐磨、特點(diǎn)；齊邊床側(cè)床尾部分：

采用5MM或12MM的E1級(jí)環(huán)保多層實(shí)木板，

使其床側(cè)床尾具有超強(qiáng)的承托力，抗彎曲、不易變形。圍邊床側(cè)床尾部分：

采用18MME1級(jí)環(huán)保多層實(shí)木板，

在床側(cè)床尾的頂端選用美國進(jìn)口花旗松實(shí)木加固，對床側(cè)床尾進(jìn)行

特殊抗變形處理，更加牢固結(jié)實(shí)、美觀大方，突出產(chǎn)品的工藝價(jià)值。雅蘭所用的木質(zhì)承托角碼：

采用3MM厚的冷拉鋼板一次性套模沖壓，經(jīng)7次酸、堿、磷化等處

理，表面進(jìn)行靜電噴漆。具有承托強(qiáng)度高、永久不變形、抗腐蝕、

不脫漆等特點(diǎn)；連接件：

采用美國鋅合金抓母及內(nèi)六角黑色碳鋼螺桿，美國鋅合金抓母具有

抓力強(qiáng)、不松脫、不生銹、使床架連接牢固，最重要的是它可以達(dá)

到普通連接件使用壽命的20倍；雅蘭所用的五金件主要體現(xiàn)于床體的穩(wěn)固性和受力的均勻性，既能平衡承托床墊，充分發(fā)揮床墊的真實(shí)彈性，又能加強(qiáng)床墊的透氣性。核心訴求點(diǎn)：排骨架

密致木排

軟膠套采用德國設(shè)計(jì)52排平面加強(qiáng)型床網(wǎng)。排骨條全部采用楊木實(shí)木條3CM的間隔均勻分布，并比大多數(shù)床網(wǎng)的木排數(shù)多16-20排。木排兩端采用特殊的軟膠套套住，膠套材質(zhì)為PE+PO，經(jīng)過特殊強(qiáng)冷強(qiáng)熱處理，軟硬適中，具有一定的彈性和韌性；

環(huán)保工藝采用30*30MM冷拉鋼管加強(qiáng)承托，使其整個(gè)床網(wǎng)受力均勻；排骨架的鋼管采用壁厚1.5-2.0MM冷拉鋼管，具有力度十足、質(zhì)地硬、承載力強(qiáng)、抗彎曲、抗變形能力；鋼管表面經(jīng)表面除油、酸洗、除銹、清潔、磷化、表調(diào)、靜電塑粉噴涂等七道特殊工藝處理，再經(jīng)200度高溫烘烤而成，具有超強(qiáng)的防銹、防腐蝕、環(huán)保。

冷拉鋼管12/19/2022雅蘭排骨架普通排骨架對比甲醛12/19/2022洗水嘜公示：各材質(zhì)的實(shí)測標(biāo)準(zhǔn)及國標(biāo)；木材甲醛釋放量國家標(biāo)準(zhǔn)每升

小于或等于0.5毫克，雅蘭實(shí)測

是0.4毫克；皮料的甲醛釋放量是每千克小

于或等于75毫克，雅蘭實(shí)測是

小于或等于3.3毫克；3.雅蘭各款床架特色賣點(diǎn)12/19/2022產(chǎn)品型號(hào)：ALS-0134波塞冬主要賣點(diǎn)：簡單的設(shè)計(jì)，沉穩(wěn)的色調(diào)，又以內(nèi)涵而雅至的藝術(shù)氣息，帶來時(shí)尚文化感;賣點(diǎn)詮釋：獨(dú)特線條設(shè)計(jì)，飽滿大方的靠背設(shè)計(jì)，與身體完美貼合;床身離地面10.5cm方便打掃清潔；

12/19/2022產(chǎn)品型號(hào)：ALS-0150主要賣點(diǎn)：獨(dú)特的幾何線條設(shè)計(jì)，簡約大方；棕色頂級(jí)皮面，質(zhì)感細(xì)膩；營造出充滿想像力的睡眠環(huán)境，伴您美夢成真；賣點(diǎn)詮釋：耐人尋味的巧克力色設(shè)計(jì)，進(jìn)口頭層黃牛皮，質(zhì)感細(xì)膩；12/19/2022產(chǎn)品型號(hào)：ALS-0112主要賣點(diǎn)：精致典雅，浪漫大氣，細(xì)品優(yōu)雅，感受浪漫氣息；賣點(diǎn)詮釋：流線型的外形與經(jīng)典色調(diào)，呈現(xiàn)出淋漓盡致的藝術(shù)動(dòng)態(tài)美，后現(xiàn)代風(fēng)格及人性化時(shí)尚工藝增添了舒適與美觀的功效；12/19/2022產(chǎn)品型號(hào)：ALS-0143主要賣點(diǎn)：設(shè)計(jì)風(fēng)格與眾不同，內(nèi)涵深厚而沉淀，高端尊貴，創(chuàng)造生活的頂級(jí)享受；賣點(diǎn)詮釋：采用頂級(jí)的牛皮，時(shí)尚、低調(diào)的設(shè)計(jì)風(fēng)格；12/19/2022產(chǎn)品型號(hào)：ALS-0102安寶主要賣點(diǎn)：簡約而不簡單，時(shí)尚的隨心所欲；優(yōu)雅的流線勾勒出大氣的奢華，無度自由，完美契合您對高品質(zhì)睡眠的非凡要求;賣點(diǎn)詮釋：金典色調(diào)凹顯華貴?？刹鹦兜碾p軟包，既舒適又可以節(jié)省空間一張床，雙重享受，不一樣的體驗(yàn)12/19/2022產(chǎn)品型號(hào)：ALS-0113波爾卡主要賣點(diǎn)：清晰而逼真的紋理，視覺效果清雅自然，細(xì)膩而順滑；干練外形設(shè)計(jì)，體現(xiàn)自強(qiáng)不息，永往直前的精神；賣點(diǎn)詮釋：圓潤的邊角設(shè)計(jì)，靠感更加貼合身體的弧度，和諧自然，精致的形體配合奶油色的真皮；12/19/2022產(chǎn)品型號(hào)：ALS-0117尊尚主要賣點(diǎn)：自然天成的韻味，自現(xiàn)自然之精髓與現(xiàn)代時(shí)尚融合的精美絕倫，展示靈活冥想的純美氣質(zhì)；賣點(diǎn)詮釋：簡單配色，勾勒出一個(gè)潔凈舒適的睡眠環(huán)境;采用先進(jìn)的工藝制作，從整體到局部，都做好了每一個(gè)細(xì)節(jié);12/19/2022產(chǎn)品型號(hào)：ALS-0121奧斯汀主要賣點(diǎn)：尊貴而不流俗，奢華而不炫耀，體現(xiàn)充實(shí)的內(nèi)在生命和精神智慧，“美于外而秀于內(nèi)”的藝術(shù)生活方式；賣點(diǎn)詮釋：高檔進(jìn)口頭層牛皮，質(zhì)感肌理的呈現(xiàn)、色澤深沉穩(wěn)重，不失現(xiàn)代本色的奢華和內(nèi)涵感；12/19/2022產(chǎn)品型號(hào)：ALS—0129阿波羅主要賣點(diǎn)：穩(wěn)重和諧，具大氣時(shí)尚的魅力，彰顯時(shí)代氣息；賣點(diǎn)詮釋：大氣的色調(diào)，締造穩(wěn)重和諧的睡眠環(huán)境；獨(dú)特的線條設(shè)計(jì)，原始的造形風(fēng)格，時(shí)尚又粘進(jìn)自然；12/19/2022產(chǎn)品型號(hào)：ALS—0128菲碧主要賣點(diǎn)：品味與美學(xué)的碰撞，超越了單純的精典奢華，極具體現(xiàn)了物質(zhì)與精神的完美融合；賣點(diǎn)詮釋：1、造型美觀時(shí)尚，線條簡約獨(dú)特。2、床屏兩頭微微翹起，讓整個(gè)空間都充滿活躍的氣氛；序號(hào)產(chǎn)品型號(hào)公價(jià)(1.8M)皮質(zhì)木材排骨架調(diào)節(jié)孔五金件1ALS品頭層黃牛皮多層環(huán)保實(shí)木板德國設(shè)計(jì)52排兩欄式加強(qiáng)型楊木實(shí)木排骨架三段調(diào)節(jié)孔六角碳鋼螺桿2ALS產(chǎn)真皮3ALS品頭層黃牛皮4ALS-014310043頂級(jí)進(jìn)口黃牛皮5ALS口頭層黃牛皮雅蘭床架基本參數(shù)序號(hào)產(chǎn)品型號(hào)公價(jià)(1.8M)皮質(zhì)板材排骨架調(diào)節(jié)孔五金件6ALS產(chǎn)真皮多層環(huán)保實(shí)木板德國設(shè)計(jì)52排兩欄式加強(qiáng)型楊木實(shí)木排骨架三段調(diào)節(jié)孔六角碳鋼螺桿7ALS品頭層黃牛皮8ALS品頭層黃牛皮9ALS--012910500進(jìn)品頭層黃牛皮10ALS-品頭層黃牛皮雅蘭床架基本參數(shù)

雅蘭配套產(chǎn)品—枕頭篇枕頭的基礎(chǔ)常識(shí)2.雅蘭枕頭總賣點(diǎn)3.雅蘭各款枕頭特色賣點(diǎn)目錄1.枕頭的基礎(chǔ)常識(shí)如果您有以下問題，

那您需要一個(gè)適合您的枕頭。醒后頸椎酸痛夜間打鼾入睡困難睡眠不良選個(gè)好枕頭，是頭等大事！

選個(gè)好枕頭睡個(gè)健康覺合適的尺寸符合人體生理曲度良好的填充材料護(hù)脊抗菌舒壓環(huán)保2.雅蘭枕頭總賣點(diǎn)3.雅蘭各款枕頭特色賣點(diǎn)雅蘭枕頭Technogel凝膠枕親膚冰凝枕乳膠枕星級(jí)舒適枕豪華型舒壓型護(hù)頸型2022/12/19Technogel凝膠的特性是一種專利的凝膠，被稱為液體中的固體。產(chǎn)地是意大利，是目前寢具中非常高端的一種材料；介于液體和固體之間;恒溫是最大的特征；分子結(jié)構(gòu)與人體皮膚結(jié)構(gòu)相似，被稱為生

物學(xué)中的人造皮膚;良好的延伸性;安全溫和，壽命長;凝膠枕特征綜述12345立體塑形：型造貼合頭型形狀全方位承托；壓力舒緩：零壓力緩減頸、肩、背壓力和疼痛；透氣性：獨(dú)特塔式設(shè)計(jì)形成3D效果，確保通風(fēng)透氣；

人體工學(xué)承托：確保無論仰睡側(cè)睡都會(huì)很舒適；6

抗菌防敏感：杜絕細(xì)菌，清潔方便，潔凈如新；清新舒適感受:當(dāng)降低頭皮溫度2度可快速達(dá)到深度睡眠狀態(tài)；雅蘭Technogel凝膠枕——來自意大利的奢華100%來自意大利的健康睡眠1.純意大利進(jìn)口；2.恒溫，3D透氣，促進(jìn)睡眠；3.自動(dòng)塑型、零壓力、護(hù)頸椎；雅蘭親膚凝膠枕——枕頭“新寵”100%無縫貼合式冰凝睡眠1.清涼恒溫、3D透氣；2.零壓力、護(hù)頸椎；3.抗菌、防螨；4.高彈性；雅蘭凝膠枕的保養(yǎng)：1、枕芯如粘覆灰塵，久用需要清潔時(shí)，可用布沾水輕輕擦拭。2、清潔過程中切忌全部水洗，會(huì)破壞其本身的物質(zhì)特性。3、長期不使用，可在通風(fēng)良好的地方陰干，再進(jìn)行儲(chǔ)存。4、切勿在烈日下曝曬，或放置潮濕處。2022/12/19馨香乳膠枕賣點(diǎn)：雅蘭乳膠枕——枕頭中的“流行新貴”成自天然盡享綠色親膚柔和天然乳膠蜂窩狀結(jié)構(gòu)，吸濕透氣，抗菌防螨；人體工學(xué)設(shè)計(jì),改良頸椎、降血壓，減少打鼾；雅蘭乳膠枕保養(yǎng)：切忌烈日下暴曬，需放置陰涼處。枕芯如粘覆灰塵，可用人工手洗，盡量以擠壓方式進(jìn)行。枕芯不小心沾濕，可用毛巾擦拭后陰干，即可繼續(xù)使用。切忌放入洗衣機(jī)或其他機(jī)器設(shè)備中洗滌，以防損傷枕頭。水洗后，需輕取出水面，擠壓多余水分.陰涼處晾干即可使用或收藏。