營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)課件

營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)2022/12/19營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)2022/12/14營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)1腦筋急轉(zhuǎn)彎口吃的人做什么事最虧？

答案：打長(zhǎng)途電話。營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)2腦筋急轉(zhuǎn)彎口吃的人做什么事最虧？答案：打長(zhǎng)途電話。營(yíng)業(yè)部的統(tǒng)一大于差異心態(tài)大于技能追蹤大于激勵(lì)習(xí)慣大于知識(shí)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)3統(tǒng)一大于差異營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)3一、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)前面臨的機(jī)遇二、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)三、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理分享四、營(yíng)業(yè)部的系統(tǒng)建立五、幾點(diǎn)感悟六、結(jié)語營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)4一、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)前面臨的機(jī)遇營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)4機(jī)遇總、分公司的高度重視梯隊(duì)人才的培養(yǎng)強(qiáng)大的培訓(xùn)快速的成長(zhǎng)一系列的方案營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)5機(jī)遇總、分公司的高度重視營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)5腰壯頂天立地營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)6腰壯頂天立地營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)6斜面原理團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)什么力量？什么力量？營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)7斜面原理團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)什么力量？什么力量？營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的營(yíng)業(yè)部運(yùn)做的目的就是業(yè)績(jī)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)8營(yíng)業(yè)部運(yùn)做的目的就是業(yè)績(jī)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)8營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)——

營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)他（她）的營(yíng)業(yè)部進(jìn)行計(jì)劃；采取相應(yīng)的策略以及利用作業(yè)工具、運(yùn)作作業(yè)系統(tǒng)來完成工作目標(biāo)，工作職責(zé)的一系列活動(dòng)過程。營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)9營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)——營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)91：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定1）定短、中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃以達(dá)成公司預(yù)定成長(zhǎng)目標(biāo)；2）提出具體可行的業(yè)務(wù)推展方案，保持足夠的保費(fèi)收入以達(dá)成公司整體的目標(biāo)；3）建立營(yíng)業(yè)單位特有的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；4）確立人力發(fā)展計(jì)劃；5）定期檢討、追蹤各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行；6）報(bào)表及活動(dòng)量管理、各種經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析資料、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（一）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)101：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（一）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（二）2：目標(biāo)管理與控制1）詳細(xì)記錄業(yè)務(wù)上的保費(fèi)收入數(shù)據(jù)、人力發(fā)展、破零率、人均產(chǎn)能、脫落率、轉(zhuǎn)正率等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)；2）掌握制定達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間；3）評(píng)估業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任的工作績(jī)效表現(xiàn)，并提供適當(dāng)必要的指導(dǎo)；4）繼續(xù)率及費(fèi)用率有效控制；5）建立及扮演營(yíng)業(yè)部成功領(lǐng)導(dǎo)者的形象；營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)11營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（二）2：目標(biāo)管理與控制營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（三）3：建立業(yè)務(wù)組織體系1）增員由內(nèi)向外，由近及遠(yuǎn)；2）為資深業(yè)務(wù)員及各組主任擬定預(yù)計(jì)達(dá)成的增員目標(biāo)、并安排具體增員活動(dòng)方案；3）制定業(yè)務(wù)人員的選擇、評(píng)估的程序及標(biāo)準(zhǔn)并確定執(zhí)行；4）建立單位長(zhǎng)期增員渠道，以免增員活動(dòng)中斷；5）詳細(xì)訂出新進(jìn)業(yè)務(wù)人員工作內(nèi)容及公司對(duì)其要求的工作行為及績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)(基本法)；6）塑造有效率、整潔明朗、業(yè)務(wù)士氣良好的工作環(huán)境；7）提供必要的設(shè)備及供應(yīng)必要的用品；營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)12營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（三）3：建立業(yè)務(wù)組織體系營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部4：建立有效的訓(xùn)練系統(tǒng)1）配合總公司、分公司（支公司）、督導(dǎo)區(qū)（營(yíng)管處）所舉辦的各項(xiàng)計(jì)劃與活動(dòng)；2）建立營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部在職培訓(xùn)模式、系統(tǒng)及制定；3）確立業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練計(jì)劃的目標(biāo)及基本必備知識(shí)、技巧及能力；4）記錄業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)的評(píng)估；5）研究且運(yùn)用所取得的教材資料，不斷地追求個(gè)人管理能力的成長(zhǎng)。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（四）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)134：建立有效的訓(xùn)練系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（四）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)5：激勵(lì)與輔導(dǎo)

1）以市場(chǎng)陪同展業(yè)來輔導(dǎo)；2）對(duì)新人審查其每日的業(yè)務(wù)活動(dòng)、拜訪量及工作日志；3）對(duì)擁有一年以上推銷經(jīng)驗(yàn)的資深業(yè)務(wù)員（含主任）、每周審視其業(yè)務(wù)活動(dòng)一次；4）適時(shí)的發(fā)掘各項(xiàng)問題并研擬各種可行的解決方案；5）適時(shí)制定并頒發(fā)各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)賽辦法與業(yè)務(wù)活動(dòng)；6）參與各項(xiàng)公司會(huì)議及組織單位內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)議活動(dòng)及議程的進(jìn)行；7）確知舉辦會(huì)議、研討（修）會(huì)議訓(xùn)練的目標(biāo)及效果；8）參加公司指定的會(huì)議；9）由工作態(tài)度中了解業(yè)務(wù)人員對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)的反應(yīng)和看法；10）對(duì)業(yè)務(wù)人員優(yōu)越的表現(xiàn)加以公開獎(jiǎng)勵(lì)、表彰；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（五）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)145：激勵(lì)與輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)6：市場(chǎng)的開拓與評(píng)估1）分析且執(zhí)行公司商品市場(chǎng)策略；2）營(yíng)業(yè)部的地理位置；3）人口及消費(fèi)能力分析；4）行銷計(jì)劃的擬定、推動(dòng)、執(zhí)行與檢討；5）確立營(yíng)業(yè)部目標(biāo)市場(chǎng)；6）目標(biāo)市場(chǎng)的開拓、規(guī)劃方案與業(yè)務(wù)伙伴開發(fā)自己目標(biāo)市場(chǎng)能力的訓(xùn)練；7）了解其他同業(yè)的新商品及行銷服務(wù)方式；8）了解其他行業(yè)的狀況；9）加強(qiáng)核保、核賠、營(yíng)銷等部門的協(xié)調(diào)及行政、行銷支援及促銷等工作；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（六）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)156：市場(chǎng)的開拓與評(píng)估營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（六）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部7：對(duì)內(nèi)及對(duì)外公共關(guān)系的建立1）與公司內(nèi)一般管理層建立良好的關(guān)系；2）提供市場(chǎng)情報(bào)及資料，以供公司長(zhǎng)期或短期計(jì)劃、決策之用；3）協(xié)助建立業(yè)務(wù)同仁與公司內(nèi)各部門的良好溝通；4）總公司（分公司）政策的宣導(dǎo)與目標(biāo)的貫徹；5）隨時(shí)充實(shí)自己，在適當(dāng)?shù)臅?huì)議中發(fā)表有建設(shè)性的建議；6）提升自己的感性及表達(dá)能力和技巧；7）安排保戶活動(dòng)或活動(dòng)周；8）當(dāng)公司規(guī)定（如核保規(guī)定等）變更，一定要確定地傳達(dá)到所有伙伴；9）建立單位同事對(duì)目標(biāo)達(dá)成有共同責(zé)任感及榮譽(yù)感的觀念；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（七）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)167：對(duì)內(nèi)及對(duì)外公共關(guān)系的建立營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（七）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（八）8：行政作業(yè)監(jiān)督與規(guī)劃

1）各項(xiàng)會(huì)報(bào)活動(dòng)的決策、擬定；2）營(yíng)業(yè)部伙伴差勤管理；3）其他行政事務(wù)的規(guī)范與監(jiān)督；4）職場(chǎng)的布置及辦公設(shè)備的充分運(yùn)用；5）良質(zhì)契約、契約繼續(xù)率與管理；6）新契約保件各項(xiàng)告知的管理；7）業(yè)務(wù)員的晉升考核、招聘審核；營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)17營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（八）8：行政作業(yè)監(jiān)督與規(guī)劃營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)9：推銷保單、開拓新市場(chǎng)1）主顧開拓（收集名單、保證100個(gè)準(zhǔn)主顧量）；2）拜訪準(zhǔn)主顧（接觸及說明、堅(jiān)持每日四訪）3）每日填寫工作日志、計(jì)劃100和保戶卡。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（九）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)189：推銷保單、開拓新市場(chǎng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（九）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)分享本部－－孟祥琴鄒城－－宋慶昆曲阜－－李玲營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)19分享本部－－孟祥琴營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)191、增員系統(tǒng)

*制訂增員計(jì)劃*確立增員來源*明確增員對(duì)象*利用增員工具營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)201、增員系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)20

2、選擇系統(tǒng)*確立選擇標(biāo)準(zhǔn)

*確立選擇流程*進(jìn)行選擇營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)212、選擇系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)213、訓(xùn)練系統(tǒng)*建立營(yíng)業(yè)部的訓(xùn)練體系*確立營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練計(jì)劃*執(zhí)行營(yíng)業(yè)部的訓(xùn)練計(jì)劃*評(píng)估營(yíng)業(yè)部的訓(xùn)練計(jì)劃營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)223、訓(xùn)練系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)224、管理系統(tǒng)

*目標(biāo)管理*事務(wù)管理*檔案管理*工具管理營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)234、管理系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)23

目標(biāo)管理：人力：周、月、季、半年、全年。業(yè)績(jī)：周、月、季、半年、全年。營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)24目標(biāo)管理：營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)24事務(wù)管理

制定工作書

內(nèi)容包括：1、工作職責(zé)（業(yè)務(wù)員及行銷人員、主任、經(jīng)理、助理）

2、差勤管理

3、職場(chǎng)管理4、內(nèi)務(wù)管理5、工作績(jī)效6、會(huì)務(wù)管理（早會(huì)、夕會(huì)等）7、功能小組的章程營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)25事務(wù)管理營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)25檔案管理：人員檔案管理：背景資料，基本情況、優(yōu)、弱點(diǎn)分析、目標(biāo)以及達(dá)成狀況、培訓(xùn)、訓(xùn)練狀況。資料檔案管理：建立龐大的，分類的培訓(xùn)資料庫。會(huì)議檔案管理：會(huì)議記錄、各種會(huì)議的流程、內(nèi)容報(bào)告。營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)26檔案管理：營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)26工具管理人力發(fā)展工具：診斷工具、追蹤工具，等。業(yè)績(jī)發(fā)展工具：診斷工具、追蹤工具等。階段性、部、組、個(gè)人。過程管理工具：業(yè)務(wù)員工作日志主任工作日志經(jīng)理工作日志增員選擇工具：增員手冊(cè)增員選擇記錄表營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)27工具管理營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)275、激勵(lì)系統(tǒng)

*建立部門的激勵(lì)體系*擬定適時(shí)的競(jìng)賽辦法并推行*舉辦激勵(lì)活動(dòng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)285、激勵(lì)系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)286、會(huì)議系統(tǒng)*年度總結(jié)會(huì)*周檢討會(huì)*年中總結(jié)會(huì)*早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)*季經(jīng)營(yíng)會(huì)議*組會(huì)經(jīng)營(yíng)

*KPI月匯報(bào)會(huì)

營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)296、會(huì)議系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)297、職場(chǎng)系統(tǒng)*職場(chǎng)的布置與環(huán)境維護(hù)*職場(chǎng)的氣氛*促進(jìn)增員和業(yè)績(jī)的提升營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)307、職場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)30增才——通過各種增員渠道、方法，挖掘有潛質(zhì)的準(zhǔn)增員對(duì)象選才——通過選擇流程，聘用合適的人選（如性向測(cè)驗(yàn)等）育才——營(yíng)業(yè)部在職訓(xùn)練與輔導(dǎo)（如角色扮演）留才——激勵(lì)、晉升、組織發(fā)展人力發(fā)展的概念營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)31人力發(fā)展的概念營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)31我們?cè)鰡T誰？

職業(yè)上或經(jīng)濟(jì)上造成不安或可能會(huì)造成不安的人。營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)32我們?cè)鰡T誰？營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)32他們是：

A：下崗或正面臨下崗的危機(jī)的B：不滿意于目前的工作收入的C：不滿意于目前的工作條件的D：正在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)33他們是：營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)33

增員是壽險(xiǎn)事業(yè)的命脈“不增員就死亡”營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)34增員是壽險(xiǎn)事業(yè)的命脈營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)34選擇的好處輔導(dǎo)與訓(xùn)練均較為容易，轉(zhuǎn)正率高降低脫落率，提高留存率節(jié)省時(shí)間及金錢成本團(tuán)隊(duì)士氣高昂，形象良好發(fā)展機(jī)會(huì)高建立一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)35選擇的好處輔導(dǎo)與訓(xùn)練均較為容易，轉(zhuǎn)正率高營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)有效的面談技巧仔細(xì)聆聽獲取正確且完整的資訊控制面談狀況保持中立只問與工作有關(guān)的問題作面談?wù)獱I(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)36有效的面談技巧仔細(xì)聆聽營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)36DefiningWhataSalesRepresentativeMustDo(continued)訓(xùn)練：是一種結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，為某個(gè)特定目標(biāo)而學(xué)習(xí)知識(shí)與技巧訓(xùn)練：是指促成業(yè)務(wù)員活用所學(xué)到的知識(shí)、技巧，直到他習(xí)慣并熟練，懂得運(yùn)用，工作品質(zhì)及績(jī)效不斷地提升。有效的訓(xùn)練定義營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)37DefiningWhataSalesRepresen

★部名★部呼★部歌★部徽★服裝統(tǒng)一★掌聲★展業(yè)夾部門文化的建立

具體項(xiàng)目包括：營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)38★部名★統(tǒng)帥能力疏通、協(xié)調(diào)能力意志能力應(yīng)變能力創(chuàng)新開拓能力專業(yè)技術(shù)能力語言表達(dá)能力職業(yè)經(jīng)理人的基本特質(zhì)職業(yè)經(jīng)理人的基本特質(zhì)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)39統(tǒng)帥能力疏通、協(xié)調(diào)能力意志能力應(yīng)變能力創(chuàng)新開拓能力專業(yè)技術(shù)能統(tǒng)帥能力——運(yùn)籌帷幄洞察全局的判斷當(dāng)機(jī)立斷的決策知人善任決勝千里的組織指揮營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)40統(tǒng)帥能力——運(yùn)籌帷幄洞察全局的判斷營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職意志能力——百折不撓

屢敗屢戰(zhàn)堅(jiān)定的信念對(duì)目標(biāo)執(zhí)著的追求永往直前營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)41意志能力——百折不撓屢敗屢戰(zhàn)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)41應(yīng)變能力——隨機(jī)應(yīng)變

不例行公事，不因循守舊，不墨守成規(guī)，對(duì)復(fù)雜的“突發(fā)事件”和“非規(guī)范問題”果斷處理審時(shí)度勢(shì)，“你變我也變”但不拋棄原則，不放棄目標(biāo)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)42應(yīng)變能力——隨機(jī)應(yīng)變不例行公事，不因循守舊，不墨守成規(guī)，專業(yè)技術(shù)能力——扎實(shí)全面

職業(yè)經(jīng)理人之所以能成為職業(yè)經(jīng)理人，就在于他具有經(jīng)理人必備的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)素質(zhì)除包含良好的管理素質(zhì)以外，還包含良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，這一點(diǎn)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人是非常重要的。良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)既是職業(yè)經(jīng)理人準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)、合理規(guī)劃、正確決策的基礎(chǔ)，更是其吸引下屬，凝聚團(tuán)隊(duì)、獲得尊敬的核心武器。營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)43專業(yè)技術(shù)能力——扎實(shí)全面

職業(yè)經(jīng)理人之所以能成為職一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、三個(gè)堅(jiān)持營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)44一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、三個(gè)堅(jiān)持營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)4一個(gè)中心：以公司為中心兩個(gè)基本點(diǎn)：業(yè)績(jī)、增員（團(tuán)隊(duì)、個(gè)人）三個(gè)堅(jiān)持：良好的氛圍目標(biāo)引導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)45一個(gè)中心：以公司為中心營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)45毛澤東五大精神、解放思想、實(shí)事求是的精神，緊跟時(shí)代、勇于創(chuàng)新的精神，知難而進(jìn)、一往無前的精神，艱苦奮斗、務(wù)求實(shí)效的精神，淡泊名利、無私奉獻(xiàn)的精神鄧小平四個(gè)堅(jiān)持堅(jiān)持社會(huì)主義道路，堅(jiān)持人民民主專政，堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想。江澤民三個(gè)代表1.始終代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求2.始終代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向3.始終代表中國(guó)最廣大人民的根本利益胡錦濤兩個(gè)務(wù)必務(wù)必使同志們繼續(xù)地保持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的作風(fēng)，務(wù)必使同志們繼續(xù)地保持艱苦奮斗的作風(fēng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)46毛澤東五大精神、營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)46總結(jié)語

營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理一群業(yè)務(wù)員及主管，是一項(xiàng)極為復(fù)雜、龐大且為重要的工作。經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部非得借助詳盡的短、中期的作業(yè)計(jì)劃不可。假如身為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的他（她）無法制定營(yíng)業(yè)部的增員、選擇、培訓(xùn)、輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的發(fā)展、生產(chǎn)性等的計(jì)劃，可能表示他（她）并不確實(shí)了解營(yíng)業(yè)部整體動(dòng)作的狀況。如果營(yíng)業(yè)部經(jīng)理知道自己目前置身何處，并且事先知道自己將往何處去，我們可能更明確地判斷該執(zhí)行哪些作業(yè)系統(tǒng)以及如何執(zhí)行，就經(jīng)營(yíng)上而言，如果營(yíng)業(yè)部經(jīng)理沒有擬定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，那目標(biāo)的結(jié)果便是難以令人滿意的。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理所從事的壽險(xiǎn)行業(yè)并不是春日有成或是秋日豐收的行業(yè)。在壽險(xiǎn)事業(yè)中，為了獲得成功，部經(jīng)理必須日復(fù)一日地遵循事前擬定的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。我們必須深刻地體會(huì)出營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的第一項(xiàng)特質(zhì)，就是有能力在事情尚未起步之前，就預(yù)先看見完成之后的工作全貌；預(yù)見完成之后的全貌，表示部經(jīng)理能夠創(chuàng)造一幅他（她）所要建立的營(yíng)業(yè)部的形態(tài)與組織規(guī)模的美好景象。

營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)47總結(jié)語營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)47效果比效率重要過程比結(jié)果重要廣度比深度重要計(jì)劃比隨意重要數(shù)量比質(zhì)量重要瀏覽比精讀重要學(xué)習(xí)比學(xué)歷重要常識(shí)比知識(shí)重要思考比閱讀重要終生比一時(shí)重要營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)48效果比效率重要過程比結(jié)果重要廣度比深度重要計(jì)劃比隨意重要數(shù)量演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/12/19營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew49營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)2022/12/19營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)2022/12/14營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)50腦筋急轉(zhuǎn)彎口吃的人做什么事最虧？

答案：打長(zhǎng)途電話。營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)51腦筋急轉(zhuǎn)彎口吃的人做什么事最虧？答案：打長(zhǎng)途電話。營(yíng)業(yè)部的統(tǒng)一大于差異心態(tài)大于技能追蹤大于激勵(lì)習(xí)慣大于知識(shí)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)52統(tǒng)一大于差異營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)3一、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)前面臨的機(jī)遇二、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)三、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理分享四、營(yíng)業(yè)部的系統(tǒng)建立五、幾點(diǎn)感悟六、結(jié)語營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)53一、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)前面臨的機(jī)遇營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)4機(jī)遇總、分公司的高度重視梯隊(duì)人才的培養(yǎng)強(qiáng)大的培訓(xùn)快速的成長(zhǎng)一系列的方案營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)54機(jī)遇總、分公司的高度重視營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)5腰壯頂天立地營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)55腰壯頂天立地營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)6斜面原理團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)什么力量？什么力量？營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)56斜面原理團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)什么力量？什么力量？營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的營(yíng)業(yè)部運(yùn)做的目的就是業(yè)績(jī)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)57營(yíng)業(yè)部運(yùn)做的目的就是業(yè)績(jī)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)8營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)——

營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)他（她）的營(yíng)業(yè)部進(jìn)行計(jì)劃；采取相應(yīng)的策略以及利用作業(yè)工具、運(yùn)作作業(yè)系統(tǒng)來完成工作目標(biāo)，工作職責(zé)的一系列活動(dòng)過程。營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)58營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)——營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)91：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定1）定短、中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃以達(dá)成公司預(yù)定成長(zhǎng)目標(biāo)；2）提出具體可行的業(yè)務(wù)推展方案，保持足夠的保費(fèi)收入以達(dá)成公司整體的目標(biāo)；3）建立營(yíng)業(yè)單位特有的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；4）確立人力發(fā)展計(jì)劃；5）定期檢討、追蹤各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行；6）報(bào)表及活動(dòng)量管理、各種經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析資料、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（一）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)591：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（一）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（二）2：目標(biāo)管理與控制1）詳細(xì)記錄業(yè)務(wù)上的保費(fèi)收入數(shù)據(jù)、人力發(fā)展、破零率、人均產(chǎn)能、脫落率、轉(zhuǎn)正率等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)；2）掌握制定達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間；3）評(píng)估業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任的工作績(jī)效表現(xiàn)，并提供適當(dāng)必要的指導(dǎo)；4）繼續(xù)率及費(fèi)用率有效控制；5）建立及扮演營(yíng)業(yè)部成功領(lǐng)導(dǎo)者的形象；營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)60營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（二）2：目標(biāo)管理與控制營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（三）3：建立業(yè)務(wù)組織體系1）增員由內(nèi)向外，由近及遠(yuǎn)；2）為資深業(yè)務(wù)員及各組主任擬定預(yù)計(jì)達(dá)成的增員目標(biāo)、并安排具體增員活動(dòng)方案；3）制定業(yè)務(wù)人員的選擇、評(píng)估的程序及標(biāo)準(zhǔn)并確定執(zhí)行；4）建立單位長(zhǎng)期增員渠道，以免增員活動(dòng)中斷；5）詳細(xì)訂出新進(jìn)業(yè)務(wù)人員工作內(nèi)容及公司對(duì)其要求的工作行為及績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)(基本法)；6）塑造有效率、整潔明朗、業(yè)務(wù)士氣良好的工作環(huán)境；7）提供必要的設(shè)備及供應(yīng)必要的用品；營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)61營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（三）3：建立業(yè)務(wù)組織體系營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部4：建立有效的訓(xùn)練系統(tǒng)1）配合總公司、分公司（支公司）、督導(dǎo)區(qū)（營(yíng)管處）所舉辦的各項(xiàng)計(jì)劃與活動(dòng)；2）建立營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部在職培訓(xùn)模式、系統(tǒng)及制定；3）確立業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練計(jì)劃的目標(biāo)及基本必備知識(shí)、技巧及能力；4）記錄業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)的評(píng)估；5）研究且運(yùn)用所取得的教材資料，不斷地追求個(gè)人管理能力的成長(zhǎng)。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（四）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)624：建立有效的訓(xùn)練系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（四）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)5：激勵(lì)與輔導(dǎo)

1）以市場(chǎng)陪同展業(yè)來輔導(dǎo)；2）對(duì)新人審查其每日的業(yè)務(wù)活動(dòng)、拜訪量及工作日志；3）對(duì)擁有一年以上推銷經(jīng)驗(yàn)的資深業(yè)務(wù)員（含主任）、每周審視其業(yè)務(wù)活動(dòng)一次；4）適時(shí)的發(fā)掘各項(xiàng)問題并研擬各種可行的解決方案；5）適時(shí)制定并頒發(fā)各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)賽辦法與業(yè)務(wù)活動(dòng)；6）參與各項(xiàng)公司會(huì)議及組織單位內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)議活動(dòng)及議程的進(jìn)行；7）確知舉辦會(huì)議、研討（修）會(huì)議訓(xùn)練的目標(biāo)及效果；8）參加公司指定的會(huì)議；9）由工作態(tài)度中了解業(yè)務(wù)人員對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)的反應(yīng)和看法；10）對(duì)業(yè)務(wù)人員優(yōu)越的表現(xiàn)加以公開獎(jiǎng)勵(lì)、表彰；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（五）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)635：激勵(lì)與輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)6：市場(chǎng)的開拓與評(píng)估1）分析且執(zhí)行公司商品市場(chǎng)策略；2）營(yíng)業(yè)部的地理位置；3）人口及消費(fèi)能力分析；4）行銷計(jì)劃的擬定、推動(dòng)、執(zhí)行與檢討；5）確立營(yíng)業(yè)部目標(biāo)市場(chǎng)；6）目標(biāo)市場(chǎng)的開拓、規(guī)劃方案與業(yè)務(wù)伙伴開發(fā)自己目標(biāo)市場(chǎng)能力的訓(xùn)練；7）了解其他同業(yè)的新商品及行銷服務(wù)方式；8）了解其他行業(yè)的狀況；9）加強(qiáng)核保、核賠、營(yíng)銷等部門的協(xié)調(diào)及行政、行銷支援及促銷等工作；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（六）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)646：市場(chǎng)的開拓與評(píng)估營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（六）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部7：對(duì)內(nèi)及對(duì)外公共關(guān)系的建立1）與公司內(nèi)一般管理層建立良好的關(guān)系；2）提供市場(chǎng)情報(bào)及資料，以供公司長(zhǎng)期或短期計(jì)劃、決策之用；3）協(xié)助建立業(yè)務(wù)同仁與公司內(nèi)各部門的良好溝通；4）總公司（分公司）政策的宣導(dǎo)與目標(biāo)的貫徹；5）隨時(shí)充實(shí)自己，在適當(dāng)?shù)臅?huì)議中發(fā)表有建設(shè)性的建議；6）提升自己的感性及表達(dá)能力和技巧；7）安排保戶活動(dòng)或活動(dòng)周；8）當(dāng)公司規(guī)定（如核保規(guī)定等）變更，一定要確定地傳達(dá)到所有伙伴；9）建立單位同事對(duì)目標(biāo)達(dá)成有共同責(zé)任感及榮譽(yù)感的觀念；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（七）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)657：對(duì)內(nèi)及對(duì)外公共關(guān)系的建立營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（七）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（八）8：行政作業(yè)監(jiān)督與規(guī)劃

1）各項(xiàng)會(huì)報(bào)活動(dòng)的決策、擬定；2）營(yíng)業(yè)部伙伴差勤管理；3）其他行政事務(wù)的規(guī)范與監(jiān)督；4）職場(chǎng)的布置及辦公設(shè)備的充分運(yùn)用；5）良質(zhì)契約、契約繼續(xù)率與管理；6）新契約保件各項(xiàng)告知的管理；7）業(yè)務(wù)員的晉升考核、招聘審核；營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)66營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（八）8：行政作業(yè)監(jiān)督與規(guī)劃營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)9：推銷保單、開拓新市場(chǎng)1）主顧開拓（收集名單、保證100個(gè)準(zhǔn)主顧量）；2）拜訪準(zhǔn)主顧（接觸及說明、堅(jiān)持每日四訪）3）每日填寫工作日志、計(jì)劃100和保戶卡。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（九）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)679：推銷保單、開拓新市場(chǎng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)（九）營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)分享本部－－孟祥琴鄒城－－宋慶昆曲阜－－李玲營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)68分享本部－－孟祥琴營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)191、增員系統(tǒng)

*制訂增員計(jì)劃*確立增員來源*明確增員對(duì)象*利用增員工具營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)691、增員系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)20

2、選擇系統(tǒng)*確立選擇標(biāo)準(zhǔn)

*確立選擇流程*進(jìn)行選擇營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)702、選擇系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)213、訓(xùn)練系統(tǒng)*建立營(yíng)業(yè)部的訓(xùn)練體系*確立營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練計(jì)劃*執(zhí)行營(yíng)業(yè)部的訓(xùn)練計(jì)劃*評(píng)估營(yíng)業(yè)部的訓(xùn)練計(jì)劃營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)713、訓(xùn)練系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)224、管理系統(tǒng)

*目標(biāo)管理*事務(wù)管理*檔案管理*工具管理營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)724、管理系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)23

目標(biāo)管理：人力：周、月、季、半年、全年。業(yè)績(jī)：周、月、季、半年、全年。營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)73目標(biāo)管理：營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)24事務(wù)管理

制定工作書

內(nèi)容包括：1、工作職責(zé)（業(yè)務(wù)員及行銷人員、主任、經(jīng)理、助理）

2、差勤管理

3、職場(chǎng)管理4、內(nèi)務(wù)管理5、工作績(jī)效6、會(huì)務(wù)管理（早會(huì)、夕會(huì)等）7、功能小組的章程營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)74事務(wù)管理營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)25檔案管理：人員檔案管理：背景資料，基本情況、優(yōu)、弱點(diǎn)分析、目標(biāo)以及達(dá)成狀況、培訓(xùn)、訓(xùn)練狀況。資料檔案管理：建立龐大的，分類的培訓(xùn)資料庫。會(huì)議檔案管理：會(huì)議記錄、各種會(huì)議的流程、內(nèi)容報(bào)告。營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)75檔案管理：營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)26工具管理人力發(fā)展工具：診斷工具、追蹤工具，等。業(yè)績(jī)發(fā)展工具：診斷工具、追蹤工具等。階段性、部、組、個(gè)人。過程管理工具：業(yè)務(wù)員工作日志主任工作日志經(jīng)理工作日志增員選擇工具：增員手冊(cè)增員選擇記錄表營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)76工具管理營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)275、激勵(lì)系統(tǒng)

*建立部門的激勵(lì)體系*擬定適時(shí)的競(jìng)賽辦法并推行*舉辦激勵(lì)活動(dòng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)775、激勵(lì)系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)286、會(huì)議系統(tǒng)*年度總結(jié)會(huì)*周檢討會(huì)*年中總結(jié)會(huì)*早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)*季經(jīng)營(yíng)會(huì)議*組會(huì)經(jīng)營(yíng)

*KPI月匯報(bào)會(huì)

營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)786、會(huì)議系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)297、職場(chǎng)系統(tǒng)*職場(chǎng)的布置與環(huán)境維護(hù)*職場(chǎng)的氣氛*促進(jìn)增員和業(yè)績(jī)的提升營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)797、職場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)30增才——通過各種增員渠道、方法，挖掘有潛質(zhì)的準(zhǔn)增員對(duì)象選才——通過選擇流程，聘用合適的人選（如性向測(cè)驗(yàn)等）育才——營(yíng)業(yè)部在職訓(xùn)練與輔導(dǎo)（如角色扮演）留才——激勵(lì)、晉升、組織發(fā)展人力發(fā)展的概念營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)80人力發(fā)展的概念營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)31我們?cè)鰡T誰？

職業(yè)上或經(jīng)濟(jì)上造成不安或可能會(huì)造成不安的人。營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)81我們?cè)鰡T誰？營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)32他們是：

A：下崗或正面臨下崗的危機(jī)的B：不滿意于目前的工作收入的C：不滿意于目前的工作條件的D：正在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)82他們是：營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)33

增員是壽險(xiǎn)事業(yè)的命脈“不增員就死亡”營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)83增員是壽險(xiǎn)事業(yè)的命脈營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)34選擇的好處輔導(dǎo)與訓(xùn)練均較為容易，轉(zhuǎn)正率高降低脫落率，提高留存率節(jié)省時(shí)間及金錢成本團(tuán)隊(duì)士氣高昂，形象良好發(fā)展機(jī)會(huì)高建立一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)84選擇的好處輔導(dǎo)與訓(xùn)練均較為容易，轉(zhuǎn)正率高營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)有效的面談技巧仔細(xì)聆聽獲取正確且完整的資訊控制面談狀況保持中立只問與工作有關(guān)的問題作面談?wù)獱I(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)85有效的面談技巧仔細(xì)聆聽營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)36DefiningWhataSalesRepresentativeMustDo(continued)訓(xùn)練：是一種結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，為某個(gè)特定目標(biāo)而學(xué)習(xí)知識(shí)與技巧訓(xùn)練：是指促成業(yè)務(wù)員活用所學(xué)到的知識(shí)、技巧，直到他習(xí)慣并熟練，懂得運(yùn)用，工作品質(zhì)及績(jī)效不斷地提升。有效的訓(xùn)練定義營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)86DefiningWhataSalesRepresen

★部名★部呼★部歌★部徽★服裝統(tǒng)一★掌聲★展業(yè)夾部門文化的建立

具體項(xiàng)目包括：營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)87★部名★統(tǒng)帥能力疏通、協(xié)調(diào)能力意志能力應(yīng)變能力創(chuàng)新開拓能力專業(yè)技術(shù)能力語言表達(dá)能力職業(yè)經(jīng)理人的基本特質(zhì)職業(yè)經(jīng)理人的基本特質(zhì)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)88統(tǒng)帥能力疏通、協(xié)調(diào)能力意志能力應(yīng)變能力創(chuàng)新開拓能力專業(yè)技術(shù)能統(tǒng)帥能力——運(yùn)籌帷幄洞察全局的判斷當(dāng)機(jī)立斷的決策知人善任決勝千里的組織指揮營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)89統(tǒng)帥能力——運(yùn)籌帷幄洞察全局的判斷營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職意志能力——百折不撓

屢敗屢戰(zhàn)堅(jiān)定的信念對(duì)目標(biāo)執(zhí)著的追求永往直前營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)90意志能力——百折不撓屢敗屢戰(zhàn)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)41應(yīng)變能力——隨機(jī)應(yīng)變