促銷(xiāo)方案模板七篇

第促銷(xiāo)方案模板七篇促銷(xiāo)方案篇1

為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易本錢(qián)，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)〞的方式，具體方法如下：

一、事前準(zhǔn)備

1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在100頁(yè)以上;

2、以字母(A、B、C……X、Y、Z的順序)排序，每個(gè)字母留出5頁(yè)左右的篇幅，將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開(kāi)篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比方有姓陳的客人參加記名消費(fèi)活動(dòng)，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁(yè)數(shù)內(nèi)，對(duì)于比擬少的A、E、V、U、I、O字母，那么不需要留出專(zhuān)門(mén)的空白頁(yè));

二、操作步驟

1、迎賓、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客有表現(xiàn)購(gòu)置猶豫的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)〞活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;

2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)〞活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：

·本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

·從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

·如果在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比方我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客那么只能享受八折而不能再折上折!);

·在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

·在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額到達(dá)5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始;

例：

有顧客之前累計(jì)消費(fèi)了5180元，在本次打算購(gòu)置一件全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)到了5000元，那么可在其貴賓折扣的根底之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元;本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必須從零開(kāi)始，并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì);

·任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì);比方有顧客之前消費(fèi)累積了4998元，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，那么本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。

3、顧客如果有興趣參與本活動(dòng)那么進(jìn)行下一步驟;

4、在顧客初次銷(xiāo)售結(jié)帳的時(shí)候邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)(或其他聯(lián)系方式)、職業(yè)、家庭成員組成;

5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費(fèi)打八折;

6、每位顧客來(lái)店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問(wèn)顧客是否是老顧客，如果顧客答復(fù)是，那么請(qǐng)問(wèn)顧客姓名并核對(duì)顧客的身份(比方要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等)，在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱(chēng)、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下，以便將來(lái)進(jìn)行查詢(xún)和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客答復(fù)不是，那么重復(fù)步驟2。

三、本活動(dòng)的意義

1、留駐客戶：通過(guò)本活動(dòng)能夠留住客戶，將短期客戶變本錢(qián)品牌專(zhuān)賣(mài)店的長(zhǎng)期客戶，客戶只要在想購(gòu)置衣服的時(shí)候會(huì)立即想起本品牌專(zhuān)賣(mài)店;

2、隨時(shí)享受優(yōu)惠：方便客戶的購(gòu)置優(yōu)惠行為，不需要再憑折價(jià)券、優(yōu)惠卡，只需要在每次購(gòu)置時(shí)出示身份證或報(bào)上留下的電話，核實(shí)完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動(dòng)、獲得貴賓待遇，以免客戶因?yàn)橥泿?yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;

3、簡(jiǎn)單實(shí)用的會(huì)員制銷(xiāo)售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專(zhuān)賣(mài)店的多重優(yōu)惠活動(dòng);從而加強(qiáng)消費(fèi)者與專(zhuān)賣(mài)店的關(guān)系;

4、降低促銷(xiāo)本錢(qián)：免去了屢次印刷促銷(xiāo)折價(jià)券、優(yōu)惠卡的本錢(qián)，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒。

促銷(xiāo)方案篇2

具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：9月15日(周五)——10月8日(周日)

二、活動(dòng)主題：普天同慶迎國(guó)慶，牽手團(tuán)圓渡中秋

三、活動(dòng)范圍：某某商城及八一店、某某購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)局部穿著類(lèi)、床品、箱包滿200元減60

活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周四)——10月7日(周六)

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)置局部穿著類(lèi)、床品、箱包商品同一品牌單張發(fā)票滿200元減60，多買(mǎi)多減。

(超市及特例品牌除外)。

活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折。

噴繪寫(xiě)真費(fèi)用

(二)喜迎國(guó)慶歡度中秋某某幫你圓夢(mèng)想

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總效勞臺(tái)領(lǐng)取“夢(mèng)想卡〞一張，填寫(xiě)后投至夢(mèng)想大禮盒，每日抽出13名夢(mèng)想成真獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)(1名)：幸運(yùn)顧客填寫(xiě)的價(jià)值1000元以?xún)?nèi)(含1000元)的所在門(mén)店在售商品。

二等獎(jiǎng)(2名)：幸運(yùn)顧客填寫(xiě)的價(jià)值500元以?xún)?nèi)(含500元)的所在門(mén)店在售商品。

三等獎(jiǎng)(10名)：幸運(yùn)顧客填寫(xiě)的價(jià)值200元以?xún)?nèi)(含200元)的所在門(mén)店在售商品。

操作細(xì)那么：

a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總效勞臺(tái)憑發(fā)票領(lǐng)取“夢(mèng)想卡〞一張，每人限領(lǐng)5張，僅限單店領(lǐng)取，不得跨店領(lǐng)取，填寫(xiě)后投至夢(mèng)想大禮盒。

夢(mèng)想卡內(nèi)容包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、填寫(xiě)時(shí)間、夢(mèng)想獎(jiǎng)品(必須是所在門(mén)店在售的商品，價(jià)值不超過(guò)活動(dòng)規(guī)定的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置)、每張卡需參照獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置填寫(xiě)3個(gè)備選獎(jiǎng)品，次日抽獎(jiǎng)時(shí)按照獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生依次選擇中獎(jiǎng)卡片上的一、二、三等獎(jiǎng)品價(jià)值。

如：先抽取一等獎(jiǎng)，該卡片中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值即為價(jià)值1000元的在售商品，其次，抽取二等獎(jiǎng)，那么卡片中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品即為顧客填寫(xiě)的二等獎(jiǎng)價(jià)值500元的備選在售商品，依次類(lèi)推。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票領(lǐng)取夢(mèng)想卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L〞(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

c、當(dāng)日抽獎(jiǎng)時(shí)間為次日上午10：00，由門(mén)店總經(jīng)理或部長(zhǎng)抽出，并于中午之前按照中獎(jiǎng)夢(mèng)想卡上的聯(lián)系方式及時(shí)通知中獎(jiǎng)?lì)櫩汀?/p>

d、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間截止至10月30日，逾期未領(lǐng)該獎(jiǎng)項(xiàng)作廢，中獎(jiǎng)?lì)櫩托璩直救松矸葑C明及復(fù)印件至總臺(tái)領(lǐng)取。

各門(mén)店正門(mén)需每天公示前一天中獎(jiǎng)信息，如：x月x日來(lái)自濟(jì)南的x先生已夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想獎(jiǎng)品為某某。

e、夢(mèng)想卡由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，夢(mèng)想大禮盒各店按照總部設(shè)計(jì)尺寸自行安排制作，獎(jiǎng)品費(fèi)用由各門(mén)店承當(dāng)。

費(fèi)用：

夢(mèng)想卡：4店7天

噴繪寫(xiě)真

(三)中秋佳節(jié)喜相迎、牽手團(tuán)圓渡中秋

活動(dòng)時(shí)間：9月15日——10月6日

活動(dòng)范圍：某某購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

1.某某購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店組織中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)

中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

展銷(xiāo)區(qū)域上方吊飾由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖自行制作。

2.廣場(chǎng)店及北園店制作DM專(zhuān)題海報(bào)一期。

促銷(xiāo)方案篇3

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來(lái)！我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氣氛下熱鬧開(kāi)場(chǎng)，本次的促銷(xiāo)主題是——“新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭〞，滿額即送新年利是封1個(gè)〔內(nèi)附特惠券〕，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來(lái)再次消費(fèi)外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐，買(mǎi)套餐即送卡通公仔一個(gè)，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛(ài)十足！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧，不僅襯托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時(shí)也表達(dá)了某某對(duì)顧客新一年的美好祝愿！

二、推廣目標(biāo)

1、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升；

2、營(yíng)造店內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛；

3、全面提升某某品牌形象。

三、活動(dòng)主題新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭

四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)細(xì)那么：

1、凡購(gòu)置新年“鴻運(yùn)套餐〞，即可得“寶貝虎〞卡通玩具一個(gè)〔已含在套餐內(nèi)〕；

2、新年美食，低價(jià)勁享！凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿某某元即送“新年利是封〞一個(gè)，更有20漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價(jià)勁享多款美食！數(shù)量有限，贈(zèng)完即止！

3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容〔每種優(yōu)惠有兩張券，共12張〕：

〔1〕正面：香脆雞腿漢堡僅4元

凡正價(jià)購(gòu)置任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯

購(gòu)置任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購(gòu)置任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購(gòu)置任意套餐+2元得骨肉相連2串購(gòu)置任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

〔2〕反面：使用細(xì)那么4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)那么為：

〔1〕此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

〔2〕請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；

〔3〕此卡有效期為即日起至20某某年2月28日；

〔4〕在中國(guó)法律允許的前提下，某某漢堡保存此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)！活動(dòng)時(shí)間：即日起——2月28日參加活動(dòng)產(chǎn)品：全線產(chǎn)品；

鴻運(yùn)套餐〔香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具〕。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫(kù)存量；

2、配合此次活動(dòng)的企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造；

3、圍繞本次活動(dòng)的開(kāi)展，終端銷(xiāo)售員對(duì)宣傳用具以及促銷(xiāo)導(dǎo)語(yǔ)的充分使用。

六、店面終端1、活動(dòng)期間，配合活動(dòng)造勢(shì)，需要提前做好店面企宣品的更換，營(yíng)造最正確的店面氣氛。

2、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

七、主要促銷(xiāo)用品

活動(dòng)主題企宣品數(shù)量費(fèi)用新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭吊旗6張贈(zèng)送海報(bào)2張贈(zèng)送特惠券贈(zèng)送贈(zèng)送新年利是封贈(zèng)送贈(zèng)送卡通公仔訂貨〔100個(gè)起〕2.5元/個(gè)

八、活動(dòng)具體實(shí)施方案：

1、所有門(mén)店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報(bào)做終端布置。

2、按照活動(dòng)方案要求，公司隨時(shí)為各個(gè)門(mén)店提供海報(bào)吊旗，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合店鋪實(shí)際面積。

3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)門(mén)店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容，分配好個(gè)人任務(wù)，制訂符合實(shí)際情況的促銷(xiāo)任務(wù)方案。

4、提前與各部門(mén)溝通好活動(dòng)具體細(xì)那么，在每一項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始前一天使布置物品全部到位。

5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況，留下資料便于未來(lái)宣傳。

促銷(xiāo)方案篇4

端午節(jié)促銷(xiāo)方案范文

千里聞艾香禮尤多我們除了大力推廣對(duì)商品的營(yíng)銷(xiāo)模式外，而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化〞為主題的“鄰里營(yíng)銷(xiāo)〞親和模式“賣(mài)商品更要賣(mài)文化〞

第一章：

前言

端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國(guó)人比擬看中的節(jié)日。

此次活動(dòng)的目的在于提高商場(chǎng)的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷(xiāo)售狀態(tài)起到比擬重要的作用，同時(shí)在一定程度上增加世家廣場(chǎng)的影響力

活動(dòng)階段：市場(chǎng)的滲入階段

市場(chǎng)成熟階段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合產(chǎn)品分類(lèi)比例A類(lèi)30%B類(lèi)40%C類(lèi)30%價(jià)格比例分類(lèi)

所占比例毛利相對(duì)特價(jià)(BC)70%5%絕對(duì)特價(jià)(A)20%2%驚爆價(jià)(A)10%0%—2%活動(dòng)列表此檔期活動(dòng)活動(dòng)指數(shù)

主推產(chǎn)品端午節(jié)促銷(xiāo)★★★★★雞蛋粽子活鮮父親節(jié)促銷(xiāo)★★★領(lǐng)帶襯衣夏季商品促銷(xiāo)★★★★

男女裝應(yīng)季產(chǎn)品形象文化促銷(xiāo)★★

企業(yè)文化

第二章：市場(chǎng)的滲透階段

此環(huán)節(jié)是此次活動(dòng)的根底環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。

主要表達(dá)在海報(bào)、賣(mài)場(chǎng)的襯托

1。海報(bào)：應(yīng)表達(dá)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩(shī)詞、節(jié)日的傳說(shuō)、等表達(dá)出來(lái)。

2。賣(mài)場(chǎng)氣氛的襯托：店門(mén)的出口進(jìn)口插艾葉

3。超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈(zèng)品)

4。店內(nèi)播送(表達(dá)節(jié)日的歌曲)

5。超市處現(xiàn)場(chǎng)加工的粽子

6。店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動(dòng)

7。店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚(yú)是否考慮用特殊方式陳列(魚(yú)船)

買(mǎi)商品不如買(mǎi)文化

第三章：市場(chǎng)的成熟階段

有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷(xiāo)有關(guān)的商品已全部選定，具體價(jià)格已確定。

節(jié)日當(dāng)天的贈(zèng)品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開(kāi)始前的一天)買(mǎi)商品就送。

節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開(kāi)始播放。

促銷(xiāo)原那么簡(jiǎn)單操作

直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出〞“快進(jìn)快出〞動(dòng)銷(xiāo)路線

切實(shí)滲透“資本〞模式以“點(diǎn)〞連線以“線〞畫(huà)“面〞

任何促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)建立在真誠(chéng)的談判之上

第四章：活動(dòng)的組織

主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日〞

——共同保衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動(dòng)

地點(diǎn)：廣場(chǎng)前

贈(zèng)品：艾葉一把

條幅：長(zhǎng)某寬

軟廣告：廣場(chǎng)將在利潤(rùn)很底的

情況下拿出一局部資金交給有關(guān)部門(mén)支持中國(guó)申請(qǐng)端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)〞

目的：增加廣場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

父親節(jié)活動(dòng)：

今天你送“禮〞了嗎?

——我門(mén)將為你真誠(chéng)奉獻(xiàn)上給父親的禮物煙、酒、營(yíng)養(yǎng)品方在比擬醒目的地方或以特殊方式陳列精品主推男士用品系列。

商場(chǎng)播送當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩(shī)。

第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度

什么叫商品準(zhǔn)入制度?

食品質(zhì)量平安市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，是國(guó)家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。

它包括3個(gè)內(nèi)容：一是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行許可制度，符合許可條件的企業(yè)由國(guó)家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對(duì)產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制檢驗(yàn)，凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗(yàn)合格才能出廠，對(duì)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品由政府部門(mén)進(jìn)行定期和不定期監(jiān)督檢查;三是對(duì)產(chǎn)品實(shí)行準(zhǔn)入標(biāo)志管理，凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號(hào)和“QS〞食品準(zhǔn)入標(biāo)志。

關(guān)于我們的商品采購(gòu)制度我們商場(chǎng)已建立起一套比擬健全的商品采購(gòu)體系，有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)體系沒(méi)個(gè)新品的進(jìn)入都嚴(yán)格按照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來(lái)檢驗(yàn)，我們商場(chǎng)正積極通過(guò)質(zhì)量體系。

積極引進(jìn)有“QS“標(biāo)志的商品。

有關(guān)報(bào)道：省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國(guó)家食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家，將不能生產(chǎn)和銷(xiāo)售，繼續(xù)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的視為非法生產(chǎn)、銷(xiāo)售。

經(jīng)銷(xiāo)商要把具有國(guó)家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷(xiāo)的主導(dǎo)產(chǎn)品，堅(jiān)決抵抗無(wú)證產(chǎn)品上市銷(xiāo)售。

廣闊消費(fèi)者在購(gòu)置食品時(shí)，要首選具有市場(chǎng)準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。

促銷(xiāo)方案篇5

一、市場(chǎng)目標(biāo)分析

〔一〕電信的企業(yè)目標(biāo)

樹(shù)立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心效勞的理念，堅(jiān)持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、誠(chéng)信合作與共創(chuàng)價(jià)值的價(jià)值觀，力爭(zhēng)將中國(guó)電信建設(shè)成為世界級(jí)電信企業(yè)集團(tuán)。

〔二〕校園營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)

電信的品牌定位：

中國(guó)電信集團(tuán)公司是按照國(guó)家電信體制改革方案組建的特大型國(guó)有通信企業(yè)。中國(guó)電信作為中國(guó)主體電信企業(yè)和最大的根底網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)，通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國(guó)的31

個(gè)省級(jí)企

業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)。

品牌釋義：

中國(guó)電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)整體造型質(zhì)樸簡(jiǎn)約、線條流暢、富有動(dòng)感。以中國(guó)電信的英文首個(gè)字母C的趨勢(shì)線進(jìn)行變化組合，似張開(kāi)的雙臂，又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿，具有強(qiáng)烈的時(shí)代感和視覺(jué)沖擊力。傳遞出我們的自信和熱情，象征著四通八達(dá),暢通、高效的電信網(wǎng)絡(luò)連接著每一個(gè)角落，效勞更多的用戶；表達(dá)了我們“用戶至上、用心效勞〞的效勞理念，表達(dá)了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時(shí)，也蘊(yùn)含著企業(yè)全面創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)，不斷超越的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)了企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、發(fā)奮向上、蓬勃開(kāi)展，致力于創(chuàng)造美好生活的良好愿景。

中國(guó)電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)以代表高科技、創(chuàng)新、進(jìn)步的藍(lán)色為主色調(diào)。文字采用書(shū)法體，顯得有生命力、感染力和親和力，與國(guó)際化的標(biāo)識(shí)相襯，使古典與現(xiàn)代融為一體、傳統(tǒng)與時(shí)尚交相輝映。

旗下3G品牌

“天翼〞的校園開(kāi)展歷史：

在獲得移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)牌照之前，電信在校園移動(dòng)通信市場(chǎng)份額缺乏1%，為了擴(kuò)大“天翼〞的市場(chǎng)份額，讓天翼深入到每一個(gè)社會(huì)群體中，09年電信集團(tuán)公司推出了全國(guó)統(tǒng)一的校園套餐，并已經(jīng)在全國(guó)校園市場(chǎng)推廣，校園市場(chǎng)用戶多了一個(gè)選擇，電信、移動(dòng)和聯(lián)通的校園之戰(zhàn)從此拉開(kāi)了帷幕。從移動(dòng)的動(dòng)帶感地帶在高校市場(chǎng)占有約90%的市場(chǎng)份額這一數(shù)字來(lái)看，這是一場(chǎng)需要反敗為勝的仗。然而電信人不會(huì)放棄，他們正在用合理的、契合校園市場(chǎng)需求、對(duì)用戶吸引力較大的、具有較大市場(chǎng)空間的天翼校園套餐設(shè)計(jì)來(lái)贏得最后的勝利，讓“天翼〞

展翅飛翔在高校的上空。

動(dòng)感地帶“我的地盤(pán)，我做主〞這一口號(hào)很成功的在高校校園里掀起了軒然大波，有對(duì)自我、個(gè)性的推崇的傾向，可能會(huì)使溫暖團(tuán)結(jié)的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，思維體系還沒(méi)有完全形成比擬容易受到外部的影響，所以我們需要健康積極的導(dǎo)向作用。天翼的校園套餐推出“全國(guó)五個(gè)號(hào)碼免費(fèi)打〞的業(yè)務(wù)，有著很強(qiáng)的情感訴求，學(xué)習(xí)再忙別忘了遠(yuǎn)方的媽媽?zhuān)嚯x再遠(yuǎn)別忘了昔日的朋友。這樣的訴求點(diǎn)給同學(xué)們以啟示，讓我們做一個(gè)懂得珍惜與關(guān)心他人的人。讓校園充滿愛(ài)，這就是天翼引領(lǐng)的新潮流。

中國(guó)電信“天翼〞手機(jī)：

CDMA網(wǎng)手機(jī)：

〔1〕可使用天翼手機(jī)號(hào)在各地用電信筆記本電腦上網(wǎng)〔一卡雙芯〕。

〔2〕聊天號(hào)碼默認(rèn)為手機(jī)號(hào)，方便易記。

〔3〕使用手機(jī)號(hào)為郵箱帳號(hào)，記郵箱，再也不麻煩。

〔4〕寬帶可漫游?！材壳耙讶珖?guó)放號(hào)〕

〔三〕此籌劃的'目標(biāo)

以校園〔山大威海分?！碁橐劳?，探究以電信手機(jī)卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競(jìng)爭(zhēng)日益鼓勵(lì)的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的開(kāi)展下去。

二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

電信在行業(yè)中開(kāi)展?fàn)顩r分析

〔一〕行業(yè)狀況

1、政策監(jiān)管方面

電信、移動(dòng)、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)資格，三家巨頭在各個(gè)領(lǐng)域都展開(kāi)了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，在政策監(jiān)管方面也是無(wú)偏向性的。

2、業(yè)務(wù)前景方面

(1)“三高〞不再。在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，壟斷競(jìng)爭(zhēng)的電信運(yùn)營(yíng)行業(yè)一直都呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)、高投入、高利潤(rùn)的“三高〞特點(diǎn)。但是，20某某年三家電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率是7.7%，而過(guò)去多年他們的營(yíng)業(yè)收入一直保持著兩位

數(shù)的增長(zhǎng)。

20某某年運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率

數(shù)據(jù)來(lái)源：運(yùn)營(yíng)商20某某年年報(bào)，BDA

〔2〕利潤(rùn)情況更不樂(lè)觀。運(yùn)營(yíng)商20某某年年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)龍頭中國(guó)移動(dòng)的凈利潤(rùn)只不過(guò)增長(zhǎng)了3.9%〔連續(xù)兩年出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)〕，而中國(guó)聯(lián)通20某某年他們的凈利潤(rùn)同比下滑59.7%，雖然中國(guó)電信的利潤(rùn)率到達(dá)了第一位5%,但是凈利潤(rùn)只有152.62億元。

〔3〕市場(chǎng)拓展空間有限。根據(jù)工業(yè)與信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示截止20某某年12月31日中國(guó)內(nèi)地移動(dòng)電話的普及率已經(jīng)到達(dá)了64.4%，而同期中國(guó)的城鎮(zhèn)人口比例只有百分之49.68%。繼續(xù)拓展的空間已經(jīng)有限。而且，由于高價(jià)值客戶已經(jīng)開(kāi)發(fā)進(jìn)展緩慢，新開(kāi)展的客戶并不能夠給電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更多的價(jià)值。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面

〔1〕競(jìng)爭(zhēng)格局根本形成。進(jìn)入20某某年，電信運(yùn)營(yíng)商“一大兩小〞的局面就已經(jīng)形成。不過(guò)，另兩家運(yùn)營(yíng)商也正在奮起直追。BDA的分析報(bào)告顯示，按照20某某年年底的累積用戶數(shù)來(lái)計(jì)算，中國(guó)移動(dòng)在整個(gè)移動(dòng)通信的市場(chǎng)份額高達(dá)71.9%。

圖2數(shù)據(jù)來(lái)源：運(yùn)營(yíng)商20某某年年報(bào)，BDA

只計(jì)算20某某年移動(dòng)用戶增量，中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)份額下降到了60.5%

。依靠

激進(jìn)的市場(chǎng)策略，另兩家運(yùn)營(yíng)商〔尤其是中國(guó)電信〕正在努力侵蝕中國(guó)移動(dòng)的地盤(pán)。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。隨著電信進(jìn)入尋常百姓家，3G業(yè)務(wù)的開(kāi)展依然不是十清楚朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度與利潤(rùn)增長(zhǎng)速度，運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)率都已經(jīng)滑落到個(gè)位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤(rùn)水平已經(jīng)相差無(wú)幾了。

4、消費(fèi)者方面

消費(fèi)者的消費(fèi)能力增加，消費(fèi)意愿增強(qiáng)。20某某年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實(shí)際增長(zhǎng)分別打到5.5%和6%。隨著3G業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的普及，3G業(yè)務(wù)的影響也日益加深，不僅對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，從消費(fèi)者得角度出發(fā)，中高端市場(chǎng)開(kāi)拓要求已經(jīng)日益迫切。

5、策略使用方面

面對(duì)著劇烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電信、移動(dòng)、聯(lián)通正在運(yùn)用各自的資源和長(zhǎng)處，尋求自己的獨(dú)特定位，“不打價(jià)格戰(zhàn)〞、“藍(lán)海戰(zhàn)略〞這些詞語(yǔ)頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營(yíng)策略。

〔1〕中國(guó)移動(dòng)仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“三低原那么〞，深耕農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于老客戶那么搞好客戶關(guān)心，減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)還沒(méi)有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f(shuō)移動(dòng)的策略還是相對(duì)中規(guī)中矩的，在中高端市場(chǎng)建樹(shù)不大。

〔2〕中國(guó)電信從短期來(lái)看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿θQ于固網(wǎng)與移動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來(lái)固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升；中長(zhǎng)期看，中國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)特別移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)快長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。為此，中國(guó)電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的本錢(qián)更低是電信在中高端市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)

〔3)中國(guó)聯(lián)通為了保持市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率的平衡，通過(guò)建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托，引進(jìn)IPhone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。

6、學(xué)生市場(chǎng)方面

移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的在高校的市場(chǎng)份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場(chǎng)的大片江山被移動(dòng)占據(jù)，電信和聯(lián)通處于弱勢(shì)地位，但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這又是一個(gè)契機(jī)，因?yàn)殡娦庞兄浅V闊的市場(chǎng)空間可以開(kāi)拓。

〔二〕產(chǎn)品狀況

1、中國(guó)電信的產(chǎn)品

天翼——是中國(guó)電信為滿足廣闊客戶的融合信息效勞需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌。強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信〞的核心定位，面對(duì)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個(gè)人客戶群，提供無(wú)所不在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和

促銷(xiāo)方案篇6

一、促銷(xiāo)主題：秋日師語(yǔ)感恩回報(bào)

二、促銷(xiāo)目的：

1、提升商場(chǎng)對(duì)外知名度和美譽(yù)度。

2、提升商場(chǎng)群眾關(guān)注度。

三、促銷(xiāo)核心：促銷(xiāo)宣傳

四、促銷(xiāo)時(shí)間：20某某年9月10日—9月12日。

五、禮品發(fā)放地點(diǎn)：

二樓客服中心。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)：

活動(dòng)一情聚在國(guó)芳“老師，您辛苦了！〞

A、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

B、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國(guó)芳百盛大世界商業(yè)廣場(chǎng)最誠(chéng)摯的問(wèn)候。

活動(dòng)二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)

9月10日“教師節(jié)〞當(dāng)天，憑當(dāng)日購(gòu)物小票〔金額不限〕免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首，

并附50字內(nèi)的播送內(nèi)容。播送將帶去您對(duì)老師感恩的心情。

七、促銷(xiāo)廣告支持：

1、電視廣告和我商場(chǎng)的LED大屏從20某某年8月25日開(kāi)始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束，9月12日閉店LED大屏宣傳結(jié)束。

2、手機(jī)短信在20某某年8月25日和20某某年9月1日，8日分三次次對(duì)外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3、戶外噴繪宣傳，場(chǎng)內(nèi)氣氛布置。

促銷(xiāo)方案篇7

房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，房企的銷(xiāo)售壓力進(jìn)一