2023年房產(chǎn)年度總結(jié)

2023房產(chǎn)年度總結(jié)不知不覺(jué)，來(lái)到公司工作已經(jīng)滿三個(gè)月了，來(lái)到公司的這三個(gè)月里，無(wú)論是在工作還是在生活中，我都學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)。

在工作上，通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)，我發(fā)覺(jué)銷售是一門很深的學(xué)問(wèn)。其實(shí)在進(jìn)入公司投入房地產(chǎn)銷售的工作之前，跟其他大多數(shù)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的人一樣，我的心里對(duì)這份工作多少帶著一些抵觸，后來(lái)參與了這份工作，一開(kāi)頭的我對(duì)這個(gè)行業(yè)所了解的也還很少。但是通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和進(jìn)展，我發(fā)覺(jué)自己更加的愛(ài)上了這個(gè)領(lǐng)域。

首先，剛進(jìn)入公司，對(duì)我們公司的企業(yè)文化及各個(gè)工程的相關(guān)狀況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候缺乏為企業(yè)和工程展現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與工程一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決客戶購(gòu)置的信念。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與多個(gè)同事深刻爭(zhēng)論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。

其次，由于進(jìn)入公司時(shí)全部的住房已根本售罄，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售根本可以說(shuō)是毫無(wú)閱歷。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面確定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的變化。比方商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)當(dāng)著重介紹周邊的進(jìn)展趨勢(shì)與進(jìn)展前景，堅(jiān)決客戶購(gòu)置的信念，讓其買得快樂(lè)，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必需有自己的共性，沒(méi)有共性的銷售員不過(guò)是個(gè)效勞員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)覺(jué)，一個(gè)真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變力量，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)效勞、賜予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個(gè)適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)參謀。

在生活中，我原來(lái)是一個(gè)粗枝大葉的人，原本的我對(duì)待生活中的一些小事總是抱著一些無(wú)所謂的態(tài)度，但是進(jìn)入公司的三個(gè)月以來(lái)，我漸漸熟悉到，細(xì)心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)同行的故事，有一個(gè)從事房地產(chǎn)的小職員，剛進(jìn)入公司，什么都不懂，看著前輩們的銷售業(yè)績(jī)每個(gè)月都在上升，再看看自己進(jìn)入公司一個(gè)多月來(lái)毫無(wú)銷售業(yè)績(jī)，他萬(wàn)分焦慮。但是他懂得一個(gè)道理：勤能補(bǔ)拙。所以之后的每一天他都向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)值班，自己一個(gè)人在辦公室里接聽(tīng)電話，剛開(kāi)頭的一個(gè)人的日子很悶，打電話給客戶詢問(wèn)也總是遭到拒絕，但是皇天不負(fù)有心人，有一天，他還是一個(gè)人在辦公司值班，突然進(jìn)來(lái)了一個(gè)中年男人詢問(wèn)房子，男人的穿著似乎并不覺(jué)得他有錢，但是他還是細(xì)心的答復(fù)了他的問(wèn)題。其次天那個(gè)男人又來(lái)了，指明要他過(guò)來(lái)，然后男人在他的手上買了好幾套房子，為此他得到了上級(jí)的褒獎(jiǎng)，而且職位從今上升。

由于進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有時(shí)機(jī)完全了解，間或犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫忙下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方不夠清晰，后來(lái)自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也有領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)，所以之后的我漸漸的成長(zhǎng)起來(lái)。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙，讓我學(xué)會(huì)了許多。

我深知個(gè)人的進(jìn)展離不開(kāi)企業(yè)的進(jìn)展，而喜愛(ài)則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這布滿盼望的企業(yè)里，我必將全力效勞公司，喜愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，仔細(xì)專研，連續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)！

房產(chǎn)年度總結(jié)2

時(shí)間荏苒，我于20xx年6月畢業(yè)，20xx年4月開(kāi)頭在XXX公司工作至今。到20xx年1月工作已滿一年，在這短暫的一年工作過(guò)程中我不僅加強(qiáng)了對(duì)原來(lái)所學(xué)的學(xué)問(wèn)理解，并且對(duì)以前書(shū)本中未接觸或接觸不深的學(xué)問(wèn)有了進(jìn)一步的熟悉。工作以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的培育和教育下，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)方面：

自參與工作以來(lái)，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)對(duì)待工作，并努力提高自身力量。而這一點(diǎn)上公司給了我很好的條件：全榆林最高的樓，建筑面積達(dá)34萬(wàn)平米，帶有局部鋼構(gòu)造，并且作為建立單位有許多的便利，不管是設(shè)計(jì)單位，監(jiān)理單位還是施工單位都能夠在工作和學(xué)習(xí)中賜予懇切的指引指導(dǎo)，這些對(duì)于剛工作的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)具有很好的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)作用。

由于我進(jìn)來(lái)公司正處于建立和進(jìn)展階段，通過(guò)陪伴著公司一步步成長(zhǎng)讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展和運(yùn)營(yíng)有了深刻的體會(huì)，每一項(xiàng)政策和治理制度的制訂和施行以及所產(chǎn)生的效應(yīng)和影響都感同身受，受益匪淺?？粗疽徊讲匠砷L(zhǎng)，既感受到公司對(duì)于我個(gè)人進(jìn)展的重要又體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力氣的務(wù)實(shí)。

通過(guò)幾個(gè)月現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了如何計(jì)算土方量，如何使用全站儀進(jìn)展放線。如何對(duì)根底工程支護(hù)工程進(jìn)展技術(shù)選擇，工藝選用及實(shí)際施工過(guò)程中的掌握重點(diǎn)和簡(jiǎn)單忽視的事項(xiàng)，比方護(hù)坡樁施工過(guò)程中著重注意樁位是否正確，孔深、孔徑、孔斜以及鋼筋籠、混凝土是否符合設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)要求;噴面厚度有沒(méi)有達(dá)標(biāo)，拌料協(xié)作比符不符合設(shè)計(jì)強(qiáng)度要求;腰梁安裝留意事項(xiàng)和檢查方式以及為什么加大錨索機(jī)配重就可以將錨索打到設(shè)計(jì)要求深度;根底樁如何掌握樁位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何檢查這些隱藏工程。工程款如何申報(bào)以及申報(bào)流程和申報(bào)過(guò)程中需要嚴(yán)格把關(guān)的幾個(gè)原則和指標(biāo)。

通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)際操作讓我熟悉到自身力量的`缺乏，不管是專業(yè)學(xué)問(wèn)方面還是個(gè)人技能及軟件操作力量都存在嚴(yán)峻的缺乏，需要在以后的工作和學(xué)習(xí)過(guò)程中加倍努力，降低姿勢(shì)，虛心求教，低調(diào)做人高調(diào)做事。

溝通方面：

由于之前始終處在學(xué)校這個(gè)嬌生慣養(yǎng)的環(huán)境里，也沒(méi)有熟悉到溝通的缺乏和宏大，但是通過(guò)最近一年的工作讓我熟悉到溝通在實(shí)際工作中和社會(huì)溝通中具有特別大的重要性，同時(shí)也熟悉到自己在溝通方面存在的嚴(yán)峻缺乏，許多時(shí)候不能將自己的真實(shí)想法和工作要求傳遞給他人，讓人產(chǎn)生誤會(huì)。說(shuō)話溝通方式方法不到位，拿捏不好面對(duì)各種人的所需要實(shí)行的不同說(shuō)話溝通方式，給人一種沒(méi)有擺正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。在接下來(lái)的工作和學(xué)習(xí)過(guò)程中將多看一些有關(guān)交際、禮儀、心理學(xué)的書(shū)籍，并通過(guò)加強(qiáng)口語(yǔ)熬煉和實(shí)際溝通來(lái)提高自己的溝通力量。

工作方面：

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互幫助，相互幫忙，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過(guò)一年來(lái)，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的準(zhǔn)時(shí)賜予了工作上的理解和幫忙，從而使我順當(dāng)完成了自己的各項(xiàng)工作。讓我提高了對(duì)工作的慎重態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清晰，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣。但依舊覺(jué)得自己做事太過(guò)于急于求成，在接到工作任務(wù)后不能靜下心來(lái)思索，把握不住重點(diǎn)和主次，導(dǎo)致在實(shí)際工作過(guò)程中錯(cuò)誤百出，一項(xiàng)工作需要幾次才能做好，眉毛胡子一把抓到最終都不能夠美麗準(zhǔn)時(shí)的完成任務(wù)。延誤了工作執(zhí)行和完成的最正確時(shí)機(jī)。在接下來(lái)的工作過(guò)程中需要靜下心來(lái)認(rèn)真仔細(xì)的分析哪項(xiàng)工作需要準(zhǔn)時(shí)落實(shí)哪項(xiàng)工作可以暫緩哪項(xiàng)工作可以和別的工作同時(shí)進(jìn)展。在工作過(guò)程中剛開(kāi)頭首先保證質(zhì)量其次再追求效率，漸漸一步步的把自己打造成辦事鎮(zhèn)靜冷靜、認(rèn)真仔細(xì)、失誤率較低效率較高的工作人員。同時(shí)工作中缺少創(chuàng)新意識(shí)，工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立在充分精彩地完成工作的根底上，這樣便會(huì)限制自己的主觀新思維。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永久不行能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己漸漸轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。

房產(chǎn)年度總結(jié)3

由市房產(chǎn)治理局牽頭，日?qǐng)?bào)社、市科協(xié)為參聯(lián)單位，聯(lián)系企業(yè)是市砂輪廠。一年來(lái)，我們?cè)谑小半p聯(lián)”辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)年初工作目標(biāo)和任務(wù)要求，仔細(xì)學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹有關(guān)“雙聯(lián)”工作文件精神。在扶貧幫困、維護(hù)穩(wěn)定、幫忙企業(yè)做大做強(qiáng)、解決企業(yè)職工困難子女就學(xué)方面做了一些工作，并取得了良好的成效。

一、建立組織機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)對(duì)“雙聯(lián)”工作的領(lǐng)導(dǎo)

為了切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展與砂輪廠的幫扶工作，我們的做法是：

1、我們組織參聯(lián)單位層層召開(kāi)會(huì)議，宣傳，貫徹有關(guān)“雙聯(lián)”工作會(huì)議精神。先后召開(kāi)了班子專題會(huì)、參聯(lián)單位負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)，明確各自的任務(wù)和工作目標(biāo)。制定了工作方案。

2、落實(shí)工作責(zé)任制。為了給“雙聯(lián)”供應(yīng)組織保證，成立了“雙聯(lián)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市房產(chǎn)治理局黨委副書(shū)記為組長(zhǎng)，日?qǐng)?bào)社工會(huì)主席陳文雅、市科協(xié)工會(huì)主席為副組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)班子。以房產(chǎn)治理局產(chǎn)權(quán)處、日?qǐng)?bào)社、市科協(xié)為成員的聯(lián)絡(luò)隊(duì)伍。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由市房產(chǎn)治理局工會(huì)負(fù)責(zé)“雙聯(lián)”辦公室的日常事務(wù)工作。各單位各部門各司其職、切實(shí)履行職責(zé)，真抓實(shí)干。

二、強(qiáng)化了工作舉措，堅(jiān)持定期專訪慰問(wèn)制度

1、深入企業(yè)，了解企業(yè)狀況，摸清底子，分析狀況，確定重點(diǎn)幫扶對(duì)象。我們?cè)谶M(jìn)展大量調(diào)查討論的根底上，確立了20個(gè)特困職工，由各參聯(lián)單位分別為“一幫一”的對(duì)口解困。

2、在重大節(jié)慶日，對(duì)企業(yè)困難職工家屬進(jìn)展了走訪慰問(wèn)。做到物質(zhì)幫忙與精神幫忙相結(jié)合，平常走訪與特別時(shí)間的慰問(wèn)相結(jié)合，準(zhǔn)時(shí)了解職工、企業(yè)狀況和需求。盡力幫忙解決困難，切實(shí)為企業(yè)分憂為職工解難。春節(jié)期間房產(chǎn)治理局送慰問(wèn)金1萬(wàn)元。中秋國(guó)慶“雙節(jié)”中，市房產(chǎn)治理局黨委班子成員探望了5戶企業(yè)特困職工，并送慰問(wèn)金3500元，日?qǐng)?bào)社探望了9戶企業(yè)特困職工送慰問(wèn)金4000元，市科協(xié)探望了4戶企業(yè)特困職工，送去慰問(wèn)金2023元，使每一個(gè)困難職工感受到了黨和政府的暖和。

三、切實(shí)落實(shí)“支、幫、促”為企業(yè)辦實(shí)事

1、切實(shí)幫忙企業(yè)做實(shí)事。在對(duì)企業(yè)走訪了解中發(fā)覺(jué)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境差，車間場(chǎng)地簡(jiǎn)陋、門窗破舊?？吹竭@一狀況，由房產(chǎn)治理局牽頭召開(kāi)參聯(lián)單位負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)籌集2萬(wàn)元資金（房產(chǎn)治理局1萬(wàn)，日?qǐng)?bào)社、市科協(xié)各5000元）對(duì)廠房進(jìn)展修理，全部更換了新門窗，從而改善了企業(yè)職工工作環(huán)境。

2、市科協(xié)從單位專業(yè)性質(zhì)動(dòng)身，在技術(shù)工程上進(jìn)展幫扶，與工學(xué)院聯(lián)系對(duì)企業(yè)目前生產(chǎn)的產(chǎn)品，技術(shù)上進(jìn)展指導(dǎo)，幫錢、幫物、不如幫個(gè)好工程，因此，幫忙困難企業(yè)確定致富工程，無(wú)疑是從根本上解決困難的一個(gè)好方法。

3、市房產(chǎn)治理局依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，在住房保障政策上進(jìn)展了幫扶。對(duì)企業(yè)職工宣傳了保房補(bǔ)貼政策、困難企業(yè)棚戶區(qū)改造政策，對(duì)符合住房補(bǔ)貼條件的困難職工進(jìn)展應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)一個(gè)不漏。

一年來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，“參聯(lián)”隊(duì)員的努力下，我們的“雙聯(lián)”幫扶工作取得了肯定的成績(jī)，做了一些實(shí)際工作，但與上級(jí)的要求和困難職工的期盼還存在距離，今后的工作中我們要學(xué)習(xí)好的閱歷和做法，堅(jiān)持不懈地抓好“雙聯(lián)”困難幫扶工作，努力做到“雙聯(lián)”幫扶工作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，努力開(kāi)創(chuàng)“雙聯(lián)”幫扶工作的新局面，取得更好的成績(jī)。

房產(chǎn)年度總結(jié)4

時(shí)間走得過(guò)分的快，還好我這一年走得也還是沒(méi)有懈怠。在這一年的工作中，我的業(yè)績(jī)給我?guī)?lái)了足夠的信念，給了我這份總結(jié)年度工作的士氣，也給了我這份綻開(kāi)將來(lái)的期盼。以下就是我個(gè)人年度工作總結(jié)，為更好的自己而作。

一、業(yè)績(jī)開(kāi)花節(jié)節(jié)高

今年是我在公司的其次年，有了第一年的慘敗作為教訓(xùn)，今年我業(yè)績(jī)的輝煌給我找回了足夠的自信！在今年的房產(chǎn)工作中，我突破房市的重重磨難，取得了整個(gè)公司里業(yè)績(jī)第一的好成績(jī)。據(jù)我的直屬上司說(shuō)，我的業(yè)績(jī)甚至是全房產(chǎn)行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的好業(yè)績(jī)了。這讓我不禁回想起我這一整年過(guò)得日子，不得不說(shuō)，真是一份耕耘一份收獲。假如不是我蹲點(diǎn)式的守著那些客戶和樓盤的好資源，假如不是我沒(méi)日沒(méi)夜地埋頭工作，假如不是我忘了這頓落了那頓的飲食沒(méi)保障，我又怎么會(huì)換回這一年的業(yè)績(jī)第一呢？有著業(yè)績(jī)開(kāi)花的第一次，我信任我的業(yè)績(jī)肯定可以“業(yè)績(jī)開(kāi)花節(jié)節(jié)高”了！

二、情商可人點(diǎn)點(diǎn)通

有今年如此好的業(yè)績(jī)，我得成認(rèn)這也是我在情商上花了苦工的結(jié)果。在去年的慘敗中，我意識(shí)到自己的智商是沒(méi)什么問(wèn)題的，但是情商卻常常不在線，時(shí)常與客戶的交談中由于說(shuō)錯(cuò)話而導(dǎo)致自己立刻就要到手的訂單不翼而飛。在今年的工作中，我把自己與客戶交談過(guò)程中的語(yǔ)速放慢了一些，慢速表達(dá)以保證是三思而說(shuō)的每一句話。與客戶的溝通過(guò)程中，最要緊的是要真誠(chéng)。于是我就找出我過(guò)去的好哥們和我溝通感情，由于與他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候是我最真誠(chéng)的時(shí)候，我只要把這份真誠(chéng)延長(zhǎng)到