關(guān)于公司經(jīng)理工作計(jì)劃三篇

第關(guān)于公司經(jīng)理工作方案三篇公司經(jīng)理工作方案篇1

市場分析

年度銷售工作方案制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的時機(jī)，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比方，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神〞綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂〞，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容。

1.樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化〞。

2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4.在市場操作層面，表達(dá)“兩高一差〞，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷〞的原那么，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實(shí)認(rèn)，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利模式〞，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷〞的根底上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷〞的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷表達(dá)“聯(lián)動〞，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷〞，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

效勞策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)〞的思路下，在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s〞溫情效勞承諾，并建立起“貼身式〞、“保姆式〞的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。

費(fèi)用預(yù)算

我所做銷售方案的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算，我可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上〞，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)化，從而不偏離市場開展軌道。

公司經(jīng)理工作方案篇2

按照《江西省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行方法》和《江西省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)申報(bào)審批工作指引》的要求，撫州市與自然人某某某、某某某、某某某等擬籌建撫州市某某擔(dān)保。

一、指導(dǎo)思想

在擔(dān)保公司組織的設(shè)計(jì)上，堅(jiān)持“走可持續(xù)開展的商業(yè)性道路〞的指導(dǎo)思想，既表達(dá)商業(yè)性、盈利性和可持續(xù)性，同時又堅(jiān)持“自主經(jīng)營、自我約束、自我開展、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)〞的原那么。

二、發(fā)起人設(shè)立與資金來源

由撫州市與自然人某某某、某某某、某某某等共同出資成立“撫州市某某擔(dān)保〞。資本規(guī)模：資本金3000萬元，其中：撫州市出資某某60萬元，占總股本的52%；某某某出資750萬元，占總股本的25%；某某某出資390萬元，占總股本的某某%；某某某出資300萬元，占總股本的某某%。公司注冊資金來源為股東的實(shí)際投資，全部以貨幣資金出資。

三、治理結(jié)構(gòu)

擔(dān)保公司組織是按照《中華人民共和國公司法》設(shè)立的有限責(zé)任公司，由股東共同制定公司章程，公司的內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照《公司法》的有關(guān)規(guī)定設(shè)置。內(nèi)設(shè)股東會、董事會、擔(dān)保業(yè)務(wù)評審委員會。公司實(shí)行嚴(yán)格的法人治理結(jié)構(gòu)，

自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧；實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

內(nèi)設(shè)部門：內(nèi)設(shè)擔(dān)保業(yè)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、財(cái)務(wù)部、綜合管理部、擔(dān)保業(yè)務(wù)評審委員會等。

四、業(yè)務(wù)運(yùn)作

在效勞方向上，堅(jiān)持以工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企為重點(diǎn)，積極拓寬市內(nèi)擔(dān)保客戶市場。對符合擔(dān)保條件的中小企業(yè)融資需求，優(yōu)先安排擔(dān)保方案，優(yōu)先向合作銀行推薦；對銀行推薦的符合擔(dān)保條件的中小企業(yè)融資需求，優(yōu)先予以擔(dān)保。

在政策支持上，堅(jiān)持扶優(yōu)限劣和為市內(nèi)中小企業(yè)開展效勞的擔(dān)保政策。不斷拓展為市內(nèi)中小企業(yè)擔(dān)保效勞的外延與內(nèi)涵，全方位、多領(lǐng)域、深層次地“合作無極限〞。對市內(nèi)優(yōu)勢龍頭產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)優(yōu)先給予擔(dān)保綜合授信，安排其正常合理的融資擔(dān)保需求，支持優(yōu)質(zhì)客戶做大做強(qiáng)。

在具體措施上，建立與撫州市、縣〔區(qū)〕屬經(jīng)濟(jì)管理部門工作銜接機(jī)制，建立與市內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系機(jī)制，緊緊圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展產(chǎn)業(yè)政策，以點(diǎn)帶面，擇優(yōu)扶持。廣泛聯(lián)系合作銀行，全力推介融資工程，積極推動銀企對接。

五、經(jīng)營范圍

在國家政策允許范圍內(nèi)，為企業(yè)提供貸款擔(dān)保、票據(jù)承兌擔(dān)保、貿(mào)易融資擔(dān)保、工程融資擔(dān)保、信用證擔(dān)保、其他

融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)。兼營訴訟保全擔(dān)保、投標(biāo)擔(dān)保、預(yù)付款擔(dān)保、工程履約擔(dān)保、尾付款如約償付擔(dān)保等履約擔(dān)保業(yè)務(wù)、與擔(dān)保業(yè)務(wù)有關(guān)的融資咨詢、財(cái)務(wù)參謀等中介效勞、以自有資金進(jìn)行投資、再擔(dān)保和辦理債券發(fā)行擔(dān)保業(yè)務(wù)及監(jiān)管部門規(guī)定的其他業(yè)務(wù)。

六、人員分工及職責(zé)

公司將依據(jù)開展情況，適時增加人員，以適應(yīng)開展的需要。在開展的起步階段，崗位及人員設(shè)置如下：

董事長1人，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部管理及方案的審批工作?？偨?jīng)理1人〔由董事長兼任〕，負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的全般管理，對董事會負(fù)責(zé)。

副總經(jīng)理2人，協(xié)助總經(jīng)理分管相關(guān)部門，辦理總經(jīng)理委托事項(xiàng)，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

擔(dān)保業(yè)務(wù)部4人，負(fù)責(zé)擔(dān)保工程的受理、調(diào)查、初審、簽約等管理工作。

風(fēng)險(xiǎn)管理部3人，負(fù)責(zé)貸款風(fēng)險(xiǎn)的控制、法律事物的處理等工作。

財(cái)務(wù)部2人，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理、貸款發(fā)放、文書檔案、公司其他事物工作。

綜合管理部3人，負(fù)責(zé)行政、人事、后勤、固定資產(chǎn)管理等工作。

擔(dān)保業(yè)務(wù)評審委員會人員，由部門負(fù)責(zé)人、外聘高級專

業(yè)管理人員組成，主要對擔(dān)保工程的把關(guān)審批，防范各類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

七、員工來源及素質(zhì)要求

公司員工從有一定經(jīng)驗(yàn)的、從事過相應(yīng)工作崗位的有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)的人員中間招募〔現(xiàn)時考慮曾經(jīng)從事過這行業(yè)的退休人員〕，要求具有大專以上文化程度，三年以上實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，創(chuàng)新開拓意識強(qiáng)。定期不定期的開展業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)與教育。

八、薪金待遇

采用崗位責(zé)任與鼓勵機(jī)制相結(jié)合的方法，調(diào)發(fā)動工的積極性。薪酬待遇實(shí)行根本工資+崗位工作+績效工作+補(bǔ)貼+獎金的鼓勵措施。

九、公司選址

公司選址在撫州市玉茗大道，這里中小企業(yè)密集，信息通暢，交通方便，是開辦擔(dān)保公司理想的場所。

十、贏利方案

作為駐地在撫州市的一家為中小企業(yè)提供信用擔(dān)保的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，面向全市開展，爭取三至五年內(nèi)進(jìn)入全市資產(chǎn)規(guī)模較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)、業(yè)務(wù)品種齊全的專業(yè)擔(dān)保企業(yè)，為造就一個區(qū)域性擔(dān)保行業(yè)和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展做出積極的奉獻(xiàn)。使公司擁有具有穩(wěn)定收入的`效勞產(chǎn)品和逐年增長的客

戶群，在擔(dān)保規(guī)模和盈利水平方面都成為撫州全市內(nèi)擔(dān)保行業(yè)的佼佼者。

作為專業(yè)性的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，除了表達(dá)政府的社會經(jīng)濟(jì)開展政策，以求社會效應(yīng)最大化的目標(biāo)以外，經(jīng)濟(jì)效益和擔(dān)保的效率也要放在重要的位置，從風(fēng)險(xiǎn)方面考慮，多元化的經(jīng)營才能保證贏利的穩(wěn)定性。所以公司在以擔(dān)保業(yè)務(wù)為主的同時，同時兼做股權(quán)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、資本運(yùn)作、工程評估、管理咨詢及擔(dān)保延伸效勞等業(yè)務(wù)。

公司的獲利

〔1〕擔(dān)保業(yè)務(wù)收取費(fèi)率不超過銀行貸款利率50%的擔(dān)保費(fèi)。同時，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以躲避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；

〔2〕堅(jiān)持擔(dān)保業(yè)務(wù)和資金營運(yùn)、投資、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)共同開展的多元化經(jīng)營策略，構(gòu)建公司新型盈利模式和利潤增長點(diǎn)，在三年內(nèi)，擔(dān)保公司擔(dān)保投資、資金營運(yùn)收入到達(dá)全部營業(yè)收入的50%以上。

〔3〕資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報(bào)率，是主營業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充。凈資產(chǎn)利潤率某某%以上，盈利能力到達(dá)市內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水平。

〔4〕擔(dān)保配套效勞拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的效勞范圍，保證擔(dān)保工程的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價值，是對擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合；

〔5〕擔(dān)?；鹞泄芾順I(yè)務(wù)延伸了公司的資金鏈，能在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險(xiǎn)的前提下廣泛開拓?fù)?dān)保市場，提高了業(yè)務(wù)整體效勞水平和盈利能力；

〔6〕反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長點(diǎn)。

十一、籌建工作步驟和時間安排

〔一〕申請籌建階段：〔在20某某年5月20日以前完成〕。

1、成立撫州市某某擔(dān)?；I備工作小組；

2、準(zhǔn)備籌建撫州市某某擔(dān)保的資料；

3、向工商管理部門申請擬設(shè)機(jī)構(gòu)名稱預(yù)先核準(zhǔn)；

4、擬定高級管理人員名單；

〔二〕籌建階段：〔爭取在20某某年6月某某日以前完成〕。

1、召開發(fā)起人會議；

2、制訂章程及相關(guān)管理制度；

3、與政府有關(guān)部門及金融機(jī)構(gòu)溝通；

4、向撫州市人民政府金融辦申請籌建；

5、提出開業(yè)申請。

〔三〕開業(yè)階段〔爭取在20某某年6月底以前完成〕。經(jīng)江西省人民政府批準(zhǔn)開業(yè)后，依法辦理各項(xiàng)注冊、登記手續(xù)，正式掛牌開業(yè)。

公司經(jīng)理工作方案篇3

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4〕在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)?！步ㄗh試行〕根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問