選題策劃與編輯實(shí)務(wù)管理課件

主講:劉燦姣副教授湘潭大學(xué)碩士研究生畢業(yè)論文答辯公共管理學(xué)院圖書館學(xué)專業(yè)選題策劃與編輯實(shí)務(wù)主講:劉燦姣副教授湘潭大學(xué)碩士研究生畢業(yè)論文答辯公共管理課程介紹一、教學(xué)目的

本課程是編輯出版學(xué)專業(yè)的專業(yè)必修課(40個(gè)理論學(xué)時(shí),8個(gè)實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí))。通過對(duì)編輯工作業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹，使編輯出版專業(yè)的學(xué)生加深對(duì)編輯學(xué)基礎(chǔ)理論的了解，基本掌握編輯工作的規(guī)律、過程和方法。教學(xué)側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的基本技能。采用理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)原則，勤學(xué)多練的教學(xué)方法，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、編輯意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際運(yùn)用編輯學(xué)理論與應(yīng)用知識(shí)的能力。

課程介紹二、教學(xué)內(nèi)容第一章

選題策劃第二章組稿工作第三章審稿工作

第四章編輯加工

第五章整體設(shè)計(jì)

第六章校對(duì)工作二、教學(xué)內(nèi)容三、教材及參考書目（1）李苓等，《編輯出版實(shí)務(wù)與技能》，四川大學(xué)出版社，2005年；（2）（美）杰夫·赫曼等著，崔人元等譯，《選題策劃》，河北教育出版社，2005年；（3）宋連生，《圖書選題策劃學(xué)》，中國水利水電出版社，2006年；（4）全國出版職業(yè)資格考試委員會(huì)，《出版職業(yè)資格考試教材—出版理論與實(shí)務(wù)（初級(jí)）》，中國大百科全書出版社，2003年。三、教材及參考書目《編輯出版實(shí)務(wù)與技能》（李苓）目錄

第一章編輯出版工作的性質(zhì)與行為原則第一節(jié)編輯出版工作的一般屬性：系統(tǒng)性第二節(jié)編輯出版工件的專業(yè)屬性第三節(jié)編輯出版工件的行為原則

第二章選題策劃第一節(jié)選題策劃第二節(jié)選題創(chuàng)意第三節(jié)選題創(chuàng)意與策劃案例分析

第三章組稿第一節(jié)稿件的來源第二節(jié)組稿方式與策略第三節(jié)組稿的原則第四節(jié)組稿的落實(shí)

第四章審稿第一節(jié)審稿的作用與方法第二節(jié)審稿的標(biāo)準(zhǔn)第三節(jié)審稿制度第四節(jié)審讀報(bào)告及寫作

《編輯出版實(shí)務(wù)與技能》（李苓）目錄第一章第五章編輯加工第一節(jié)編輯加工的意義第二節(jié)編輯加工的內(nèi)容第三節(jié)編輯加工的主要方法第四節(jié)原則與禁忌第五節(jié)分類書稿的編輯加工第六節(jié)書稿整理與發(fā)稿

第六章出版校對(duì)工作

第七章圖書的整體設(shè)計(jì)

第八章圖書的印制與裝訂

第九章發(fā)行與營銷

第十章版權(quán)貿(mào)易

第十一章著作權(quán)及著作權(quán)法第十二章期刊出版業(yè)務(wù)與編輯技巧第十三章音像制品、電子出版物及網(wǎng)絡(luò)出版第十四章各類編輯應(yīng)用文寫作

第五章編輯加工第一章選題策劃三個(gè)值得思考的問題：大學(xué)意味著什么？該用怎樣的態(tài)度和行動(dòng)對(duì)大學(xué)生活進(jìn)行選題策劃？該利用這色彩斑斕的大學(xué)四年為將來的人生編輯一本怎樣的出版物？……第一章選題策劃三個(gè)值得思考的問題：第一章選題策劃

1.1選題策劃概述一、選題策劃的作用在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,選題競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,選題的策劃與組織成為出版企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一.看到一本好書，我們也許會(huì)關(guān)注它的作者和出版社，但往往忽視了另一個(gè)功不可沒的“幕后英雄”——圖書策劃人。按理說，只要有圖書出版自然就需要圖書策劃，但是作為一個(gè)形成規(guī)模的新興行業(yè)，新中國圖書策劃卻只有十幾年的歷史。圖書策劃業(yè)的興起，原因很多，從大環(huán)境上講，是由國家文化產(chǎn)業(yè)改革促成的。圖書出版由事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)，國內(nèi)圖書出版機(jī)構(gòu)失去原有計(jì)劃體制保護(hù)，進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，危機(jī)感增強(qiáng)，都在為培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)而努力。以前是市場(chǎng)跟著出版社走，出版社出什么讀者看什么，現(xiàn)在是市場(chǎng)需要什么，出版社做什么。從長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略考慮，圖書策劃的重要性日益凸顯，“思路決定出路，思路即策劃”。人生是策劃、選擇和努力的結(jié)果，成功的人生需要科學(xué)策劃。第一章選題策劃1.1選題策劃概述二、選題策劃的基本概念1.什么是選題?所謂選題,顧名思義是對(duì)兩個(gè)以上預(yù)期結(jié)果尚不明朗的題材、課題、項(xiàng)目、問題的優(yōu)化選擇。狹義的選題是指在出版過程中對(duì)兩個(gè)以上出版題材的優(yōu)化過程.2.什么是策劃?“策劃”在《詞源》中作“策書、籌謀、計(jì)劃、謀略”講。在英語中近似“strategyorplan”（戰(zhàn)略、策略）。

幾種解釋:①策劃就是有效地組織各種策略方法來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的一種系統(tǒng)工程。②策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。

③策劃是一種設(shè)計(jì)，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現(xiàn)狀的規(guī)劃藍(lán)圖。3.什么是選題策劃?選題策劃或稱選題設(shè)計(jì)、選題創(chuàng)意，是編輯人員根據(jù)已有的選題出版信息，在預(yù)測(cè)和把握選題出版趨勢(shì)和方向的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造、謀劃出新選題的過程。二、選題策劃的基本概念三、圖書策劃人的基本素質(zhì)

簡(jiǎn)單劃分，圖書策劃人有兩類：一是出版社內(nèi)部的策劃編輯，另一類是獨(dú)立于出版社之外的圖書策劃人，大都成立自己的“文化工作室”。做圖書策劃人至少應(yīng)具備5條素質(zhì)：1、要有一定的文化基礎(chǔ)和知識(shí)積累，對(duì)于一個(gè)圖書策劃人來說，絕對(duì)要博覽群書，知識(shí)面廣才能站得高望得遠(yuǎn)，懂得越多則機(jī)會(huì)越多。2、要有思想，思維活躍，不拘泥于死板的工作陳規(guī)，推陳出新，只有好的選題才能出好書，好的選題來自于設(shè)計(jì)者的靈感與創(chuàng)意，有想法、有創(chuàng)意的圖書設(shè)計(jì)者才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足。3、對(duì)整個(gè)出版行業(yè)有所研究和了解，能敏感把握市場(chǎng)動(dòng)向、讀者需求。4、社交溝通能力。與作者和助手充分溝通，默契配合是整個(gè)策劃制作過程的保障。另外，在與出版社溝通的時(shí)候社交能力則更為重要，要千方百計(jì)說服出版社接受這個(gè)選題。5、具有責(zé)任感，不能急功近利，內(nèi)容是圖書的靈魂，時(shí)間是其生命力的考驗(yàn)，只有得到社會(huì)認(rèn)可的精品才能有持久的生命力，才能做成品牌，才能產(chǎn)生更大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，才可稱為“大策劃”。三、圖書策劃人的基本素質(zhì)

1.2選題策劃的一般程序一、選題出版信息的搜集與整理1.選題出版信息的主要類型政治政策信息;市場(chǎng)需求信息;作者和學(xué)術(shù)信息;出版競(jìng)爭(zhēng)信息2.選題出版信息的整理與加工二、選題計(jì)劃的制定1.選題計(jì)劃的種類2.選題策劃書的撰寫三、選題的決策與實(shí)施1.選題決策的依據(jù)2.選題決策的層次3.選題決策的方法1.2選題策劃的一般程序選題策劃書的撰寫應(yīng)包含以下13個(gè)方面:出版物名稱內(nèi)容提要出版方式作者或編者的情況簡(jiǎn)介選題目的及依據(jù)同類出版物比較對(duì)讀者對(duì)象和市場(chǎng)需求的分析對(duì)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的分析對(duì)選題出版周期的預(yù)計(jì)出版物外銷及版權(quán)貿(mào)易情況分析對(duì)選題內(nèi)容所關(guān)系到的著作權(quán)問題的說明說明在簽訂約稿合同和出版合同時(shí)應(yīng)具備的條件說明選題與政策法規(guī)的一致性,分析所提出的選題與民族政策、涉外政策及各種法律法規(guī)無沖突之處。選題策劃書的撰寫國外圖書選題策劃的具體做法

1.選題策劃書的作用2.選題策劃書的內(nèi)容:標(biāo)題頁;概述;策劃人和作者介紹;面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;市場(chǎng)狀況;宣傳方案;章節(jié)概要;段落樣稿;附加內(nèi)容.3.選題策劃的基本要素第一章概念：構(gòu)思你的創(chuàng)意第二章書名：塑造整體形象第三章概述：寫出有力的起始段落第四章市場(chǎng)狀況：目標(biāo)讀者第五章競(jìng)爭(zhēng)情況分析：市場(chǎng)上有哪些類似圖書第六章營銷方案：如何促進(jìn)圖書的銷售第七章作者介紹：將最好的一面展給出版商第八章章節(jié)概要：結(jié)構(gòu)清晰、有說服力第九章樣稿：創(chuàng)作作品的能力證明第十章虛構(gòu)類圖書中藝術(shù)與科學(xué)統(tǒng)一第十一章撰寫傳記和敘述性非虛構(gòu)類圖書第十二章申請(qǐng)信、遞交材料和明智的建議國外圖書選題策劃的具體做法選題策劃案例分析要提高編輯選題策劃的能力，培養(yǎng)編輯適應(yīng)市場(chǎng)的能力,案例分析是最好的選擇之一。

選題策劃案例1魔鬼身材養(yǎng)成法——保持自然苗條身材的10種生活習(xí)慣選題策劃案例2《大學(xué)有問題》選題策劃案例3《誰動(dòng)了我的奶酪》為什么一度“洛陽紙貴”?“奶酪書”：奶酪水滸、美味奶酪、董事長(zhǎng)教你的奶酪哲學(xué)、我想要塊大奶酪、我要?jiǎng)诱l的奶酪、我不想動(dòng)你的奶酪、誰敢動(dòng)我的奶酪、就動(dòng)你的奶酪、誰也動(dòng)不了我的奶酪、奶酪的52個(gè)管理忠告、敢動(dòng)奶酪的人、奶酪夠了（終結(jié)版）、學(xué)會(huì)做自己的奶酪、奶酪上的生存哲學(xué)、我能動(dòng)誰的奶酪、騷動(dòng)的奶酪等等。選題策劃案例分析要提高編輯選題策劃的能力，培養(yǎng)編輯適應(yīng)市場(chǎng)的以失敗案例為鑒----選題策劃十大陷阱

定位陷阱:定位不準(zhǔn)、對(duì)象模糊;多元化陷阱:盲目進(jìn)入陌生領(lǐng)域;策劃人陷阱:輕信策劃人過去經(jīng)驗(yàn);作者陷阱:盲目推崇作者;經(jīng)銷商陷阱

過分聽從經(jīng)銷商意見以失敗案例為鑒----選題策劃十大陷阱合作陷阱

合同草率或不被嚴(yán)格執(zhí)行政策陷阱

對(duì)政策理解不到位或誤判時(shí)機(jī)陷阱

過度超前或者滯后(創(chuàng)意必須符合6個(gè)月至1年后的市場(chǎng)需要)審美陷阱

從個(gè)人角度看待設(shè)計(jì)，不考慮大眾讀者需求“畫餅”陷阱

選題永遠(yuǎn)在紙上和想象中

合作陷阱

合同草率或不被嚴(yán)格執(zhí)行三、選題的決策與實(shí)施三步曲:選題—審題(論證)—定題(審批決策)1.選題決策的依據(jù)市場(chǎng)需求的迫切性;“出版社的藝術(shù)就在于將合適作者的合適書稿在合適的時(shí)間帶到合適的市場(chǎng)”選題轉(zhuǎn)化的可能性;選題發(fā)行的持久性;選題價(jià)值的雙效性;選題開發(fā)的多樣性.三、選題的決策與實(shí)施2.選題決策的層次政治決策;經(jīng)濟(jì)決策;結(jié)構(gòu)決策;能力決策;信息決策3.選題決策的方法敢為天下先,搶占制高點(diǎn);突出產(chǎn)品特色,實(shí)施品牌策略;要有敢于投入的決策膽識(shí)2.選題決策的層次暢銷書選題的賣點(diǎn)分析與策劃一、賣點(diǎn)致勝時(shí)代1、賣點(diǎn)就在身邊現(xiàn)代商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，只要你想贏，你就無法回避一個(gè)重要概念——賣點(diǎn)。因?yàn)橘u點(diǎn)已成為了21世紀(jì)營銷戰(zhàn)的全新新課題。賣點(diǎn)已深入到了我們生活中的方方面面。先舉幾個(gè)我們熟悉的例子：耐克鞋賣什么？賣超越。李玟賣什么？賣魔鬼身材。農(nóng)夫山泉賣什么？賣有點(diǎn)甜。樂百事賣什么？賣來自地下27層的純凈水。小燕子賣什么？賣純情加野性。照相機(jī)賣什么？賣記憶恒久遠(yuǎn)。今天，我們主要是講暢銷書的賣點(diǎn)，那么，我們不妨舉幾個(gè)大家相對(duì)比較熟悉的暢銷書，它們究竟在賣什么呢？《細(xì)節(jié)決定成敗》賣什么？賣細(xì)節(jié)?！独菆D騰》賣什么？賣狼的人性?！端笕龂焚u什么？賣輕松學(xué)管理。《哈利·波特》賣什么？賣魔幻爛漫主義。另外金庸賣什么？賣雅俗共賞的武俠。賈平凹賣什么？賣沉重人生小說。魯迅賣什么？賣冷峻和鐵骨錚錚的戰(zhàn)斗力。賣點(diǎn)真是無處不在，無時(shí)不在。賣點(diǎn)的有無已成為我們?cè)谏虉?chǎng)，在職場(chǎng)，在圖書競(jìng)爭(zhēng)中致勝的重要法寶。也就是說，賣點(diǎn)已成為相似營銷時(shí)代我們致勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。暢銷書選題的賣點(diǎn)分析與策劃一、賣點(diǎn)致勝時(shí)代

2、賣點(diǎn)為什么會(huì)變得如此重要關(guān)鍵是相似產(chǎn)品太多。所謂相似產(chǎn)品，指的是選題接近，封面設(shè)計(jì)接近，廣告接近，序言目錄接近，章節(jié)內(nèi)容大同小異。1級(jí)式開本接近，定價(jià)接近，宣傳炒作接近，渠道接近。在新聞出版總署信息中心隨便查一下近三年出版的相似產(chǎn)品，便大吃一驚。關(guān)于“選擇”的書有86本，關(guān)于“三國”的書有42本，關(guān)于養(yǎng)豬的書有271本，關(guān)于“狼”的書有35本，關(guān)于“卡耐基”的書有523本，關(guān)于比爾·蓋茨的書有1315本，關(guān)于李嘉誠的書有1179本，關(guān)于“致富金點(diǎn)子”的書有821本，關(guān)于“創(chuàng)新”的書757本……當(dāng)然，有些書的讀者群會(huì)多一些，但據(jù)我們調(diào)查，相似產(chǎn)品的增長(zhǎng)比例和消費(fèi)者增長(zhǎng)比例是有相當(dāng)大的差距的。因?yàn)橄嗨飘a(chǎn)品太多，這市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)致命缺點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)缺點(diǎn)無法從根本上解決，所以市場(chǎng)上便有了一大批死書出現(xiàn)。據(jù)我們分析，所有做書者幾乎都是從成功勵(lì)志書開始的，因?yàn)樽鲞@書對(duì)作者素質(zhì)看起來要求不高，于是一窩蜂地大量簡(jiǎn)單復(fù)制這類產(chǎn)品，于是對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的常規(guī)成功勵(lì)志讀物來說，消費(fèi)者普遍反感。總之，這都說明了一個(gè)問題，相似產(chǎn)品太多的時(shí)代最難的就是做出不相似的產(chǎn)品，做出有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，否則，死書一本，死路一條。2、賣點(diǎn)為什么會(huì)變得如此重要3、賣點(diǎn)的定義賣點(diǎn)，在此我們從三個(gè)方面來理解。即所謂賣點(diǎn)就是能當(dāng)場(chǎng)打動(dòng)消費(fèi)者的亮點(diǎn)，能讓消費(fèi)者一瞬間決定要買的那個(gè)刺激點(diǎn)，賣點(diǎn)是指那種獨(dú)特的營銷主張。先講什么是能當(dāng)場(chǎng)打動(dòng)消費(fèi)者的亮點(diǎn)。這句話的重點(diǎn)在“當(dāng)場(chǎng)打動(dòng)”，在“亮點(diǎn)”。如果我們的產(chǎn)品如衣服、圖書擺在架子上，而不能當(dāng)場(chǎng)吸引購買者，那么，它就錯(cuò)過了那個(gè)瀏覽的顧客，那么，它的使用價(jià)值就還沒有體現(xiàn)，同時(shí)，投資者就還沒有收回成本與利潤。一個(gè)消費(fèi)者決定購買你的產(chǎn)品，還是決定購買別人的產(chǎn)品，關(guān)鍵時(shí)間就那幾秒鐘。當(dāng)然如果你的產(chǎn)品在相似產(chǎn)品中能做到鶴立雞群，能做到萬綠叢中一點(diǎn)紅，能做到光彩奪目，那么，我相信，消費(fèi)者的注意力一定會(huì)被吸引過去的。這就是所謂的注意力財(cái)富。皮爾卡丹說得好，人首先是色彩的動(dòng)物，因?yàn)?，無論什么東西，我們首先看到的一定是色彩。這句商場(chǎng)致富金言，當(dāng)然也是對(duì)圖書出版商的一個(gè)提醒。作為圖書來說，讀者第一眼能看到圖書傳遞的信息便是封面色彩。倘若封面色彩黯淡無光，不能從同類產(chǎn)品中“跳”出來，那我們的產(chǎn)品是吸引不了讀者的注意力的。湖南圖書城觀察結(jié)論：購書者因?yàn)榉饷嫔识呓?，因?yàn)闃?biāo)題而拿起，因?yàn)閺V告詞而翻動(dòng)，因?yàn)樾蜓阅夸浂c(diǎn)頭，因?yàn)槟骋惶幷亩米摺?、賣點(diǎn)的定義“一瞬間決定要買的刺激點(diǎn)”。這句話的關(guān)鍵詞是“刺激點(diǎn)”。這個(gè)觀點(diǎn)主要是從消費(fèi)者心理的角度來考慮問題的，主要從人性滿足，人性需求的角度來考慮的。人人都是有需求的，也都是能被擊活的動(dòng)物。我們都是信息的人，都是能被信息激活的人。當(dāng)然，并不是所有的信息都能刺激人。在這個(gè)信息爆炸時(shí)代，我們都得了信息麻木癥，我們都已被相似信息、雜亂信息、負(fù)面信息、繁復(fù)信息所傷害?，F(xiàn)代消費(fèi)刺激心理學(xué)認(rèn)為：要想擊活消費(fèi)者，得要求我們的產(chǎn)品一定要有新、奇、特、怪、反的特征，否則，則屬無效表現(xiàn)?！耙凰查g決定要買的刺激點(diǎn)”。這句話的關(guān)鍵詞是“刺激點(diǎn)”。這個(gè)什么是“獨(dú)特的營銷主張”？獨(dú)特的營銷主張關(guān)鍵詞在于“獨(dú)特”。也就是說，你作的書無論好不好，有沒有高度和深度，對(duì)于暢銷書來說都不是最重要的。那么，什么才是最本質(zhì)最重要的物征呢？當(dāng)然是書的獨(dú)特性。所謂獨(dú)特性，說白了就是指圖書的差異性。也就是說你的圖書相對(duì)于同類產(chǎn)品有什么不同。自然界因個(gè)性而顯得五彩繽紛，人生因特立獨(dú)行而魅力無窮。我深信，圖書因獨(dú)特而必然暢銷。從賣點(diǎn)的定義中，我們可以推出任何暢銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)三要素：要素一：有好處。即圖書能提供什么好處，在產(chǎn)品里你將陳述一個(gè)什么主張。要素二：好處看得見。即這種主張是獨(dú)特的，是競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或不能提出來的。要素三：好處能擊中人心。即這一主張一定要強(qiáng)有力的打動(dòng)千百萬人。什么是“獨(dú)特的營銷主張”？4.賣點(diǎn)的三個(gè)環(huán)節(jié)策劃者;設(shè)置賣點(diǎn)的載體（圖書）;提供收入的消費(fèi)者。

5.賣點(diǎn)設(shè)置的四個(gè)步驟搜索賣點(diǎn);提煉賣點(diǎn);表達(dá)賣點(diǎn);推廣賣點(diǎn)。6.七個(gè)一級(jí)賣點(diǎn)賣名人;賣權(quán)威;賣實(shí)用;賣隱情;賣搞笑/娛樂;賣速度;賣反叛。大家都知道，金麗紅的主打產(chǎn)品都是賣名人的。名人是吸引公眾眼球的法寶，他們的一舉一動(dòng)都備受矚目，本身就可以起到很好的宣傳效果。因此要制造暢銷書，首選作者就是——名人。

7.賣點(diǎn)策劃者必知的基本理念賣廣告（整本書都是廣告）;賣注意力;賣氣氛;賣空間;賣取悅和認(rèn)同（人性與人心）;賣時(shí)空（周期冷門與地域）;賣個(gè)性（差異與統(tǒng)一）;賣速度;賣刺激（情感人與情緒人）;賣當(dāng)場(chǎng)消費(fèi);賣認(rèn)為有用（給人一個(gè)意境，給人美好的聯(lián)想，給人一連串白日夢(mèng)）;賣暗示（文字與符號(hào)，賣注意力）;賣網(wǎng)絡(luò)與客戶量;賣品牌信譽(yù);賣炒作技術(shù)。4.賣點(diǎn)的三個(gè)環(huán)節(jié)暢銷書賣點(diǎn)分析

傳記暢銷書中賣名人的書有：《他改變了中國》、《悲欣交集——弘一大師》、《林青霞畫傳》、《杰克?韋爾奇自傳》（通用電氣（GE）董事長(zhǎng)兼CEO）、《我們仨》、《D調(diào)的華麗》、《我的生活：克林頓回憶錄》、《卓別林評(píng)傳》、《曾國藩》等。勵(lì)志類賣權(quán)威的書有：《禮物》、《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)》、《給孩子們的禮物》、《人生中不可不想的事》、《致加西亞的信》、《誰動(dòng)了我的奶酪》、《鯨魚哲學(xué)》、《富爸爸窮爸爸》、《重新認(rèn)識(shí)你自己》、《告訴孩子，你真棒！》等。暢銷書賣點(diǎn)分析

賣隱情的書有：《湯加麗寫真》、《憶江南——人體藝術(shù)攝影》《我所知道的慈禧太后》、《達(dá)?芬奇密碼》、《倒數(shù)第2個(gè)女朋友》、《中國秘密戰(zhàn)》、《墳?zāi)沟拿孛堋?、《解秘中國外交檔案》、《諾曼底登陸》、《戰(zhàn)爭(zhēng)回憶錄》等書。賣實(shí)用的書有：《世界500強(qiáng)面試題》、《你在為誰工作》、《細(xì)節(jié)決定成敗》、《做事做到位》、《笑傲職場(chǎng)》、《優(yōu)雅》、《變美》、《美麗一生的5項(xiàng)法則》、《美容大王：大S徐熙媛》、《50件要讓孩子知道的事》、《瑜伽手冊(cè)》、《婦性個(gè)人款式風(fēng)格診斷》、《斯波克育兒經(jīng)》、《做人與做事》、《巴比倫富翁的理財(cái)課》、《每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)》、《大法官的智慧》等書。賣隱情的書有：《湯加麗寫真》、《憶江南——人體藝術(shù)攝影

賣娛樂的書有：《水煮三國》、《麻辣三國》、《孫悟空是個(gè)好員工》、《悟空傳》、《玩物“哲”學(xué)》、《2005中國自助游》、《3000美金，我周游世界》、《人一生要去的50個(gè)地方》、《心情放飛:北京周邊游》、《歐洲古鎮(zhèn)游》、《異國食尚》、《就愛周星馳》、《閑看水滸》、《歪批IT?漫畫管理故事》等書。賣速度的書有：《一口氣讀完中國歷史》、《一口氣讀完世界歷史》、《高效能父母的21個(gè)教子經(jīng)驗(yàn)》、《照象記憶術(shù)》、《向解放軍學(xué)習(xí)》、《考點(diǎn)速記手冊(cè)》、《一路走來一路讀》、《萬物簡(jiǎn)史》、《無毒一身輕21天改造》、《登上健康快車：講課經(jīng)》、《一口氣讀完二戰(zhàn)史》、《超右腦英語學(xué)習(xí)法》、《神奇英語家教法》、《超速閱讀》、《超薄閱讀》、《三秒鐘看準(zhǔn)對(duì)方性格》等書。賣反叛的書有：《做人不要太老實(shí)》任何一本暢銷書都一定會(huì)有一個(gè)或多個(gè)賣點(diǎn)組合而成，那么你們?cè)谧鰰充N書的時(shí)候，要充分學(xué)會(huì)賣點(diǎn)組合技術(shù)，力求將更多的賣點(diǎn)組合到你的書中去。每增加一個(gè)賣點(diǎn)，你的書肯定又會(huì)增加一定的銷售量。賣娛樂的書有：《水煮三國》、《麻辣三國》、《孫悟空是二、怎樣搜索賣點(diǎn)1、搜索賣點(diǎn)的三大基本方法（信息搜索法;信息替代法;系統(tǒng)綜合法）。2、賣點(diǎn)的三個(gè)基本來源（從對(duì)手中來，從創(chuàng)造中來，從市場(chǎng)中來）。3、賣點(diǎn)創(chuàng)造的三大步驟（破+連+選）。4、搜索賣點(diǎn)的市場(chǎng)細(xì)分（地理、人口、心理、行為變量）。5、搜索賣點(diǎn)的四看法則（看優(yōu)、看劣、看機(jī)會(huì)、看威脅）。6、賣點(diǎn)敏感度訓(xùn)練。（1）要有"選題無處不在"的意識(shí)。（2）要有"走動(dòng)思考"的意識(shí)。無論在何時(shí)何地面對(duì)何存在，都要思考。（3）警覺意思加強(qiáng)。所有的好選題都是從"啟示"后的靈感中來。（4）加強(qiáng)自我注意力訓(xùn)練。二、怎樣搜索賣點(diǎn)7、搜索賣點(diǎn)的記錄。創(chuàng)意記錄本要隨身攜帶

大腦的靈感有突發(fā)性，一旦受外界刺激，閃爍出智慧火花，那么，就得立即該錄下來，否則，時(shí)過境遷，早已不知蹤跡了。帶筆記本的一般要求：不亦過大，最好能為入口袋之中。要有一支合適的筆。每次出門時(shí)一定要檢查一下筆與筆記本。同類的創(chuàng)意要?dú)w納總結(jié)提升。7、搜索賣點(diǎn)的記錄。8、賣點(diǎn)何來的七大途徑。途徑1、書店、閱覽室、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、溝通、影視、生活、事件……途徑2、時(shí)尚、組合、借鑒、優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)、環(huán)境、提煉、創(chuàng)造……途徑3、學(xué)習(xí)、生活、職場(chǎng)、娛樂、健康、休閑、成長(zhǎng)、體驗(yàn)、感悟、習(xí)俗、愛好、性格……途徑4、虛偽、野心、致富、名譽(yù)、地位、消遣、縱欲、觀念、價(jià)值……途徑5、時(shí)政、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、宗教、藝術(shù)、文學(xué)、科學(xué)、教育、勵(lì)志……途徑6、年齡、性別、家庭、收入、職業(yè)、階層、個(gè)性、閱讀興趣……途徑7、質(zhì)量、功能、顏色、價(jià)格、造型、形象、渠道……9、一定要有搜索一級(jí)賣點(diǎn)的野心8、賣點(diǎn)何來的七大途徑。搜索賣點(diǎn)的三大基本方法1.信息搜索法八上搜索法是：上書店找;去最大的圖書城或購書中心

上媒體找；上網(wǎng)絡(luò)找；上題庫找；建立自己的選題信息庫

上外腦找；上國外找；上圖書館找；上生活中找。

搜索賣點(diǎn)的三大基本方法1.信息搜索法2.信息替代法“信息替代創(chuàng)意法”，就是將舊有選題的信息進(jìn)行分解，而后將各信息依次找到替代部分而產(chǎn)生出新選題的過程。下面舉例說明此法的具體運(yùn)用方法。例如《紅與黑》信息源《紅與黑》可分解為：紅、與、黑。“紅”可替代為：方、上、左、縱等?！芭c”可替代為：和、同等?！昂凇笨商娲鸀橄鄬?duì)應(yīng)的反義詞：圓、下、右、橫等。于是推出了暢銷書：《方與圓》、《縱與橫》。2.信息替代法通過一個(gè)中心詞，向四周發(fā)散，可開發(fā)出無數(shù)個(gè)新選題。

例如，以“領(lǐng)導(dǎo)”為中心詞開發(fā)選題：領(lǐng)導(dǎo)——管人——《管人的手段》、《管人的真理》領(lǐng)導(dǎo)——?jiǎng)?chuàng)新——《首先，打破一切常規(guī)》領(lǐng)導(dǎo)——思考——《六頂思考帽》領(lǐng)導(dǎo)——部門管理——《部門管理手冊(cè)》領(lǐng)導(dǎo)——能力——《現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)》領(lǐng)導(dǎo)——理性——《你的燈亮著嗎》、《細(xì)節(jié)決定成敗》領(lǐng)導(dǎo)——素養(yǎng)——《第五項(xiàng)修煉》領(lǐng)導(dǎo)——方法——《管人的藝術(shù)》領(lǐng)導(dǎo)——常識(shí)——《什么是管理》、《管理是什么》領(lǐng)導(dǎo)——理想——《從優(yōu)秀到卓越》、《追求卓越》領(lǐng)導(dǎo)——速度——《超速發(fā)展》領(lǐng)導(dǎo)——失敗——《大敗局》領(lǐng)導(dǎo)——效率——《高效管理》領(lǐng)導(dǎo)——行動(dòng)——《執(zhí)行》、《執(zhí)行力》領(lǐng)導(dǎo)——誤區(qū)——《管理二十戒律》通過一個(gè)中心詞，向四周發(fā)散，可開發(fā)出無數(shù)個(gè)新選題。3.系統(tǒng)綜合法（1）歸納出新法在同類大眾流行選題中可歸納出新的表達(dá)，設(shè)計(jì)出新選題。例如：從《創(chuàng)新思維修煉》》、《走出思維誤區(qū)》、《創(chuàng)新的策略》等選題中推出《把創(chuàng)新當(dāng)成習(xí)慣》》、《走出思維新區(qū)》、《好主意是這樣想出來的》等暢銷書。（2）引伸借鑒法一個(gè)陳舊的選題，只要運(yùn)用發(fā)散性思維，跳出常規(guī)框架，就能推出更新的選題。例如：從《伊寓寓言》、《古代寓言100篇》等選題中，可推出《空著的心》、《虛掩的門》、《放下就是快樂》、《學(xué)會(huì)選擇學(xué)會(huì)放棄》、《一分鐘推銷寓言故事》、《一分鐘管理寓言故事》等暢銷書。3.系統(tǒng)綜合法創(chuàng)意新選題的三步法創(chuàng)意=破+連+選。這是創(chuàng)意新選題的總法門。第一步：“破”?！捌啤奔捶纸馀f選題。比如《世界上最偉大的推銷員》可進(jìn)行如下分解：一是文字分解：世界上、最偉大的、推銷員。二是功能分解：是一本談推銷的書。三是特性分解：很不錯(cuò)，因?yàn)槭恰白顐ゴ蟆?。很廣泛，因?yàn)槭恰笆澜缟稀薄Ｋ氖轻槍?duì)性分解：為天下所有推銷員寫的書。

第二步：“連”。以“世界上”、“最偉大的”、“推銷員”三個(gè)信息源向外四散連接。如：世界上——中國、古代、地球上、100年、五千年、近20年，等等。最偉大的——最成功、最卓越、最奇特、最有效、最荒唐，等等。推銷員——商人、富人、窮人、作家、惡作劇、戰(zhàn)爭(zhēng)、手段，等等。第三步：“選”。一旦發(fā)散就會(huì)出現(xiàn)大量的選題。進(jìn)行以上的連接后，我們可得出數(shù)百個(gè)新選題，如《中國最成功的商人》等。但是，請(qǐng)注意，十個(gè)選題九個(gè)無效。所以，新選題要反復(fù)篩選，才會(huì)篩選出有用的選題。創(chuàng)意新選題的三步法創(chuàng)意=破+連+選。這是創(chuàng)意新選題的總法門。三、怎樣提煉賣點(diǎn)1、賣點(diǎn)必須滿足大腦（有限性、討厭混亂、討厭復(fù)雜、不可靠、不會(huì)改變、可能喪失焦點(diǎn)、功利選擇）2、賣點(diǎn)的八大定位術(shù)（價(jià)值、V型、消費(fèi)群、時(shí)代(策劃人必知的時(shí)代誤區(qū)?；?、橫向、刺激時(shí)代)、人本、對(duì)手戰(zhàn)、創(chuàng)新、輕重緩急）。3、定位三原則（在消費(fèi)者心理上的地位，在營銷中產(chǎn)生的利潤，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)）。4、賣點(diǎn)的三大級(jí)別及核心賣點(diǎn)提煉（黃金賣點(diǎn)）。5、賣點(diǎn)的統(tǒng)一性與方向性。6、賣點(diǎn)提煉的四種手段（人無我有、人有我新、人新我異、人異我變）。7、提煉賣點(diǎn)的四大原則（確有其人，確有其事，確有其特，確有其用）。8、賣點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查及判斷。9、賣點(diǎn)缺失的補(bǔ)救（延伸賣點(diǎn)，敢于否定，拜他人為師）。三、怎樣提煉賣點(diǎn)暢銷書選題八大定位技術(shù)所謂選題定位，就是指策劃人對(duì)準(zhǔn)備開發(fā)的選題源點(diǎn)，挖掘市場(chǎng)最大需要而確定最佳表達(dá)角度的思維與行為。1.價(jià)值定位術(shù)（1）書外價(jià)值名人價(jià)值、權(quán)威價(jià)值、傳媒價(jià)值、需求者針對(duì)價(jià)值、速度價(jià)值結(jié)論：書在書外。即“好的暢銷書并不是產(chǎn)品咋樣，而是買過去”的“記憶”。選題大于產(chǎn)品內(nèi)涵。記憶包括：品牌記憶；牽掛記憶；隱情記憶。特級(jí)一級(jí)暢書，幾乎都是從開發(fā)書外價(jià)值開發(fā)出來的。謹(jǐn)記：過去大于現(xiàn)在。暢銷書選題八大定位技術(shù)所謂選題定位，就是指策劃人對(duì)準(zhǔn)備開發(fā)的（2）書內(nèi)價(jià)值書內(nèi)價(jià)值可分為：娛樂性、經(jīng)驗(yàn)性、實(shí)用性、揭密性、權(quán)威性。謹(jǐn)記：現(xiàn)在在于滿足。

（3）書的包裝價(jià)值書的包括價(jià)值可分為四塊：興奮點(diǎn)價(jià)值；體驗(yàn)價(jià)值；以為帶入價(jià)值；情感包裝價(jià)值。謹(jǐn)記：滿足在于帶入。從這三個(gè)價(jià)值分析可得出這樣一個(gè)做暢銷書的第一階段結(jié)論：過去大于現(xiàn)在；現(xiàn)在在于滿足；滿足在于帶入。通過價(jià)值定位術(shù)可以得出一個(gè)總結(jié)論：暢銷書=價(jià)值最大化所謂價(jià)值最大化，包括：外價(jià)值最大化；內(nèi)價(jià)值最大化；包裝價(jià)值最大化。（2）書內(nèi)價(jià)值2.V形定位術(shù)所有暢銷書都是兩個(gè)極端：即微觀越分越細(xì)，宏觀越來越抽象?！癡形定位術(shù)”是探討微觀細(xì)分的?！癡”的上端代表讀者面的廣狹度，下端代表圖書主題表達(dá)的集中度。所謂微觀就是指所有選題都在表達(dá)一個(gè)具體的點(diǎn)。點(diǎn)越細(xì)越好。因?yàn)榧?xì)，才有可能闡發(fā)得透、精、到位、出味。有新價(jià)值。根據(jù)一本書“V”上下兩端的對(duì)比情況，即可判斷它的暢銷程度。一般暢銷書的讀者面較廣，主題較集中，如《世界500強(qiáng)面試題》；非常暢銷書的讀者面很廣，主題也很集中，如《女人的資本》；特級(jí)暢銷書的讀者面具有極強(qiáng)的普適性，幾乎人人可看，而它們表達(dá)的主題卻高度濃縮。如《誰動(dòng)了我的奶酪》。2.V形定位術(shù)3.消費(fèi)群定位術(shù)任何一本暢銷書都是針對(duì)一定的消費(fèi)群而訂做的。即：暢銷書→先有準(zhǔn)確消費(fèi)群→再訂做書；常銷書→估計(jì)有消費(fèi)群→同時(shí)做書滯銷書→想像消費(fèi)群→先做書后找讀者群。一本暢銷書的三級(jí)讀者群：一級(jí)讀者群→必讀的→人數(shù)估計(jì)；二級(jí)讀者群→可讀的→人數(shù)估計(jì)；三級(jí)讀者群→不太想讀的→人數(shù)估計(jì)。一本暢銷書的營銷與讀者群關(guān)系：一級(jí)營銷→多少店看到→多少人看到→主動(dòng)或被動(dòng)；二級(jí)營銷→多少店看到→多少人看到→主動(dòng)或被動(dòng)；三級(jí)營銷→多少店看到→多少人看到→主動(dòng)或被動(dòng)。3.消費(fèi)群定位術(shù)4、時(shí)代定位術(shù)不了解如下消費(fèi)者新特征，最好不要想做好暢銷書?。?）信息互娛時(shí)代圖書消費(fèi)五大新特征及對(duì)應(yīng)消費(fèi)點(diǎn)一是實(shí)效消費(fèi)——能實(shí)實(shí)在在滿足讀者某個(gè)點(diǎn)上的消費(fèi)；二是速度消費(fèi)——圖書亮點(diǎn)外化，當(dāng)場(chǎng)激發(fā)購買欲的興奮點(diǎn)消費(fèi)；三是娛樂消費(fèi)——輕松與幽默搞笑的消費(fèi)；四是整合消費(fèi)——知識(shí)大整合的橫向消費(fèi)；五是營銷消費(fèi)——被外界推動(dòng)的刺激性消費(fèi)。

4、時(shí)代定位術(shù)（2）信息互娛時(shí)代暢銷書讀者的購買心理首先更正一個(gè)時(shí)代錯(cuò)誤的概念：傳統(tǒng)稱今天是：信息時(shí)代。正確的表達(dá)為：信息互娛時(shí)代。信息互娛時(shí)代=情感體驗(yàn)時(shí)代。信息互娛時(shí)代圖書市場(chǎng)的本質(zhì)特征是：興奮度經(jīng)濟(jì)。興奮度經(jīng)濟(jì)的暢銷書理念是：買產(chǎn)品就是買快樂！買產(chǎn)品就是買刺激（觸動(dòng)）！買產(chǎn)品就是買一個(gè)性！買產(chǎn)品就是買溝通！買產(chǎn)品就是買滿足！買產(chǎn)品就是買感覺！買產(chǎn)品就是買雙向互動(dòng)（2）信息互娛時(shí)代暢銷書讀者的購買心理（3）興奮度經(jīng)濟(jì)做暢銷書的十八賣：賣速度；賣興奮；

賣體驗(yàn)；賣刺激；

賣氣氛；

賣亮點(diǎn)；賣包裝；

賣形式；

賣服務(wù)；賣方便；

賣簡(jiǎn)單；

賣心情；賣口味；

賣情趣；

賣偏好；賣自尊；

賣空白；

賣實(shí)效；賣占有；

賣記憶；

賣欲望；賣實(shí)用；

賣形式；

賣觸動(dòng)。（4）興奮度經(jīng)濟(jì)做暢銷書的七不賣：不賣深沉；不賣復(fù)雜；不賣含蓄；不賣虛無；不賣冷淡；不賣重復(fù)；不賣理性。（3）興奮度經(jīng)濟(jì)做暢銷書的十八賣：5.

人本定位術(shù)

與人相關(guān)的消費(fèi)因素：時(shí)尚、地域、年齡、性格、習(xí)慣、思維、經(jīng)驗(yàn)、人性、職業(yè)、追求健康、能力、生理、心靈、休閑、娛樂、刺激。

（1）人性消費(fèi)圖書的賣點(diǎn)絕不可違背大眾心理約定的人性。如你做一本力量型的書，那么，你就得在包裝上，廣告詞上，氣氛上等地方去增加力量度和沖擊力。而做一本小資女人的書，則用力量型包裝就有問題。

（2）大腦消費(fèi)：大腦是有缺陷的大腦，缺陷表現(xiàn)如下：大腦討厭復(fù)雜和混亂，因此，圖書要清楚表達(dá)優(yōu)點(diǎn)。大腦具有不可靠性，因此圖書可以重復(fù)改造舊選題。大腦幾乎不會(huì)被改變，因此圖書要迎合，不要教訓(xùn)和命令。大腦是沒有焦點(diǎn)的，因此，圖書要有興奮點(diǎn)，有亮點(diǎn)。大腦的記憶有限，因此，圖書總是關(guān)注常規(guī)熱點(diǎn)。大腦不能處理全部信息，因此圖書表達(dá)要盡量簡(jiǎn)潔明了。大腦有選擇性圖書要比對(duì)手的好且要與大腦內(nèi)部現(xiàn)狀相稱5.

人本定位術(shù)

6.對(duì)手戰(zhàn)定位術(shù)幾乎所有的戰(zhàn)爭(zhēng)輸贏都發(fā)生在你與對(duì)手之間。今天，中國每年要出十幾萬種新書，你希望你的選題是全新的，那幾乎是不可能的。你無論想到一個(gè)什么選題，都一定能在網(wǎng)上或多或少地找到相關(guān)的資料或成書。因此，我們要想做出自己的暢銷書，在很大程度上打的是對(duì)手戰(zhàn)，即與對(duì)手制造的書去搶飯吃。比如關(guān)于做人做事的書，市場(chǎng)上只怕已超過三千個(gè)品種，你想再做一本這方面的暢銷書，就要讓你的書有強(qiáng)大的生命力，否則是不可能戰(zhàn)勝對(duì)手而脫穎而出的。從某種程度上說，不是你想做到什么水平，而是你一定要超過對(duì)手做的書，否則，賠血本的一定是你。對(duì)于做的暢銷書的商家來說，了解對(duì)手在某個(gè)選題上做到了何種程度比了解自己還更為重要。當(dāng)然，這個(gè)對(duì)手，是指與你同做一個(gè)選題的所有人，也許是一個(gè)對(duì)手，也許是數(shù)百個(gè)對(duì)手。也許是搶在你前面出了此書的顯性對(duì)手，也許還在悄悄做這個(gè)選題的隱性對(duì)手?？傊?，你不知己，最好別輕舉妄動(dòng)！6.對(duì)手戰(zhàn)定位術(shù)（1）對(duì)第一種對(duì)手的評(píng)估（已向市面推出同選題的書）你需要考慮的問題是，相同選題有多少？最好的是哪幾本書？還有對(duì)手的選題角度、標(biāo)題、封面、目錄、廣告帶入、內(nèi)容、價(jià)格、營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌知名度、包裝、成本投入及對(duì)手銷售情況等等。若不能了解到上面這些因素，那么，你是很難真正把握好你要打造出的暢銷書的。

（2）對(duì)第二種對(duì)手的預(yù)測(cè)（正在開發(fā)同類題材的人）：你要估計(jì)別人會(huì)什么程度，會(huì)投入多大的人力、物力，會(huì)包裝到什么程度，會(huì)定個(gè)什么價(jià)位，等等，這些你都只能憑市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來作出判斷。（1）對(duì)第一種對(duì)手的評(píng)估（已向市面推出同選題的書）7.創(chuàng)新定位術(shù)時(shí)代在發(fā)展，人們的需求也會(huì)隨著時(shí)代的變化而有所變化。因此，暢銷書選題最好是跟緊時(shí)代，否則，很難找到真正切合更多人口味的暢銷選題。從古今中外的暢銷書來看，創(chuàng)新是第一特征。當(dāng)然，創(chuàng)新的內(nèi)容、形式、程度自然會(huì)各有千秋。有的書在書名表達(dá)上創(chuàng)新了，有的書在內(nèi)容，有的在包裝上，等等，莫衷一是。先舉一些書名創(chuàng)新的書，如：《流氓兔》、《痛并快樂著》、《蛋白質(zhì)女孩》、《135i》、《窮爸爸，富爸爸》、《作女》……再舉一些選題視角創(chuàng)新的書：《這種事不必老板交待》、《千萬別聽老板的》、《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》……7.創(chuàng)新定位術(shù)選題創(chuàng)新定位案例：《金庸傳》（北京十月文藝出版社2003年7月版）傅國涌所著《金庸傳》絕對(duì)算得上是一個(gè)傳記的另類。傳主尚在人世，而這部長(zhǎng)達(dá)500余頁的傳記作者竟然沒有一個(gè)字來自與傳主的直接交流。在金庸武俠劇一遍又一遍被搬上熒屏，獲得金大俠只言片語的評(píng)價(jià)便足以漲滿報(bào)紙的整個(gè)版面，而金大俠似乎也從不猶豫地將格林斯潘式的模棱兩可的話語贈(zèng)送給每一位參與者，贊揚(yáng)他們，隨后否認(rèn)自己曾說過這樣的話或?qū)⒏叩馁潛P(yáng)留給后來者。在金大俠眩人的光輝照耀下，誰會(huì)在乎傅國涌這樣一個(gè)小人物呢?看看報(bào)章上對(duì)該書的引用吧，幾乎全部定格在“獨(dú)斷”、“摳門”、“婚變”等十幾頁內(nèi)容上。將弱點(diǎn)放在顯微鏡下放大，這不正是許多期待走紅明星夢(mèng)寐以求而走紅明星惶恐趨避的嗎?選題創(chuàng)新定位案例：《金庸傳》（北京十月文藝出版社2003年8.輕重緩急定位術(shù)

中國真正的圖書策劃起步較遲，故在很多領(lǐng)域還沒有摸索出暢銷書的規(guī)律來。下面是從近千本死書、常銷書以及暢銷書中總結(jié)出來的規(guī)律：一是又重要又暢銷的書。如：《交鋒》、《定位》、《長(zhǎng)大》、《女人的資本》；二中雖重要卻不暢銷的書。如：《責(zé)任》、《品德》、《誠信》、《守法》、《道德》；三是不重要卻暢銷的書。如：《女人床》、《絕對(duì)癮私》、《一生要去的50個(gè)地方》、《人體藝術(shù)》、《死亡日記》；四是不重要也不暢銷的書。如：《沒錢怕啥》。8.輕重緩急定位術(shù)四、怎樣表達(dá)賣點(diǎn)１．賣點(diǎn)的命名技術(shù)。不“名”則已，一“名”驚人。２．賣點(diǎn)設(shè)置的五大基本區(qū)間（賣名人、賣權(quán)威、賣實(shí)用、賣隱情、賣搞笑）。一級(jí)開發(fā)題材：開發(fā)名人，含金量最大。二級(jí)開發(fā)題材：開發(fā)權(quán)威觀點(diǎn)，含金量大。三級(jí)開發(fā)題材：開發(fā)實(shí)用價(jià)值，含金量較大。四級(jí)開發(fā)題材：開發(fā)隱情，含金量較小。五級(jí)開發(fā)題材：開發(fā)娛樂搞笑價(jià)值，含金量小。３．賣點(diǎn)設(shè)置的九個(gè)環(huán)節(jié)(標(biāo)題亮點(diǎn)、封面亮點(diǎn)、序言亮點(diǎn)、目錄亮點(diǎn)、正文亮點(diǎn)、圖色亮點(diǎn)、版式亮點(diǎn)、價(jià)格亮點(diǎn)、包裝亮點(diǎn)。)四、怎樣表達(dá)賣點(diǎn)暢銷書選題的命名技術(shù)1.好書名是暢銷書成敗的關(guān)鍵好名字是一把鉤子，它能當(dāng)場(chǎng)勾住讀者的心。沒有好的書名，就不可能有好的內(nèi)容。名字是一本書的第一廣告詞。玫瑰如果不叫玫瑰，就沒有那么芳香！好名字是神醫(yī)的扎穴銀針！好名字是成功的保證。好名字是為耳朵服務(wù)的。好名字能喚起正面情緒情感。名稱是每本書進(jìn)入讀者大腦的的工具！好書名令人愛不釋手，放下又拾起！名不正，言不順。名如其書，名如其策劃人，名如其格調(diào)！見名如見書！老子：無名，天地之始；有名，萬物之母。不“名”則已，一“名”驚人。暢銷書選題的命名技術(shù)1.好書名是暢銷書成敗的關(guān)鍵2.書名究竟是怎樣影響人的任何文字它有可視性、可讀（發(fā)音）性、還有特定的內(nèi)涵。任何文字都因有三性而能一定程度地刺激大腦，產(chǎn)生反映。文字→刺激大腦→喚醒記憶→意識(shí)流動(dòng)→意識(shí)主導(dǎo)行為。這就是名字影響人的心理流程。簡(jiǎn)單地說：好書名能主挖讀者的行為和情緒情感！2.書名究竟是怎樣影響人的3.好書名的十大基本要求

（1）名字內(nèi)涵必需與賣點(diǎn)統(tǒng)一。（2）不與別人重復(fù)（別有用心除外），創(chuàng)意新穎；充分展示其特有內(nèi)涵及魅力。目前，同一個(gè)選題，名字撞車的實(shí)在太多。如一本養(yǎng)雞技術(shù)指導(dǎo)，我們可以在大書城找出二、三百種來。（3）抑揚(yáng)頓挫，朗朗上口，字音響亮，讀起來流暢，音韻美好。因?yàn)槁曇裟苤苯佑绊懭?，?duì)人能產(chǎn)生條件反射。（4）易寫易記錄，忌諱太長(zhǎng)且每個(gè)字筆劃太多。（5）內(nèi)涵十分豐富，不粗不俗。（6）不輕易用一個(gè)字和九個(gè)以上字的書名。（7）不用與不吉祥意義字同音的字。因?yàn)槁曇粢材苡绊懭藗兊那榫w情感。（8）打上時(shí)代烙印。每個(gè)時(shí)間段內(nèi)，某些字詞就是已消費(fèi)掉了的。如“成功”一詞，早已被用得太多太濫，再用就不易出效果。又如《女人的資本》中的"資本"二字，在大量跟書后，這二個(gè)字的資源幾乎被消耗掉了，一般也不宜重復(fù)使用。（9）外在內(nèi)在都亦美。（10）平凈、簡(jiǎn)潔、到位。3.好書名的十大基本要求4.三級(jí)命名的差異

（1）概念性命名暢銷書名如：《心態(tài)》、《執(zhí)行》、《執(zhí)行力》、《解決》、《影響力》、《手機(jī)》、《口紅》、《絕頂》、《差距》、《變化》、《交鋒》、《圍城》、《共好》、《成長(zhǎng)》、《比較》、《商道》、《恥》、《米》、《青》、《飄》、《格調(diào)》、《魚》、《長(zhǎng)大》、《炒作》、《定位》。優(yōu)點(diǎn)，其一是簡(jiǎn)潔，有力；其二是字體做大，可增加封面廣告注意力；其三是莊重嚴(yán)肅，比較有力度。但由于只是一個(gè)詞或字，不能更充分的喚醒讀者的回憶。4.三級(jí)命名的差異（2）陳述性書名如《八項(xiàng)修煉》、《自動(dòng)自發(fā)》、《小資女人》、《中層領(lǐng)導(dǎo)手冊(cè)》、《女人的資本》、《簡(jiǎn)單生活》、《動(dòng)態(tài)思考》。這種書名的優(yōu)點(diǎn)是：語言豐富，表達(dá)完整。缺點(diǎn)是：冷淡，理性，沒有人情味。所以，這樣的書名，并不是最理想的書名。（3）人性化書名如：《放下就是快樂》、《成大事必備的九種能力》、《把創(chuàng)新當(dāng)成習(xí)慣》、《決定一生的八種能力》（該書是由《八項(xiàng)修煉》改變來的，改名后又成了暢銷書）、《做人不要太老實(shí)》、《一生能有多少愛》、《來我家吧！》、《方與圓》、《你為什么是窮人？》、《心理學(xué)是什么？》、《給我一支煙》。這類名字的特點(diǎn)是有人情味，或有哲理，有品味，有一定的情感傾向，能迎合人內(nèi)心深處避冷近暖的心理微妙特征。（2）陳述性書名5.取名的20種誤區(qū)（1）不用一個(gè)字的書名（2）不宜用太長(zhǎng)的書名一般最好為4—7個(gè)較為適宜。（3）書名忌蒼白乏力，令人曲解或費(fèi)解，導(dǎo)致望而卻步（4）不宜用負(fù)面的書名（5）不要以為書名是為眼睛服務(wù)的（6）一個(gè)書名中不宜用重復(fù)的字或三個(gè)同音字（7）書名不應(yīng)太超前。5.取名的20種誤區(qū)（8）不宜用他人常用的詞匯（9）書名要做人性化延伸（10）不要起一個(gè)留給對(duì)手空子或余地的名字（11）不宜用學(xué)術(shù)研究專家取名（12）書名不宜空泛，無效（13）書名最好是“平聲”開頭，且多用去聲（14）不宜被少數(shù)人接受（15）書名最好是第一占領(lǐng)（16）勿用命令語氣（17）不宜傳遞的信息太窄，宜傳遞出三層信息（一是告訴別人是什么；二是告訴別人怎么樣；三是告訴能為別人做什么。）（8）不宜用他人常用的詞匯（18）取名不宜太自我顯耀（19）不宜關(guān)門做選題（20）做暢銷書不宜開采對(duì)別人有利的選題6.最近五年書名使用頻率最高的24個(gè)詞

能力

素質(zhì)

策略方法

技巧

女人高效

超級(jí)

頂尖資本

手段

規(guī)則修煉

課堂

原理定律

有效

步驟成功

卓越

戒律這樣

九種

忠告（18）取名不宜太自我顯耀18）取名不宜太自我顯耀（19）不宜關(guān)門做選題（20）做暢銷書不宜開采對(duì)別人有利的選題6.最近五年書名使用頻率最高的24個(gè)詞

能力

素質(zhì)

策略方法

技巧

女人高效

超級(jí)

頂尖資本

手段

規(guī)則修煉

課堂

原理定律

有效

步驟成功

卓越

戒律這樣

九種

忠告18）取名不宜太自我顯耀7.跟進(jìn)暢銷書選題在選題開發(fā)勢(shì)力太弱的情況下，模仿是一種最佳發(fā)展的道路。第一種策略是：跟市場(chǎng)上正在走紅的暢銷書；第二種策略是：跟曾經(jīng)走紅過的暢銷書方法；第三種策略是：跟國外暢銷書。如：《河南人惹誰了》跟出了《湖南人憑什么》。《你為什么是窮人?》可跟出《我為什么是富人》。7.跟進(jìn)暢銷書選題暢銷書的精心制作與包裝

1.暢銷書封面廣告詞設(shè)計(jì)技術(shù)

（1）五級(jí)廣告詞暢銷書基本上有五級(jí)廣告詞，（含書名），即功能定位性廣告、陳述性廣告、人性化帶入廣告、裝飾性廣告、權(quán)威的聲音。若追求版面簡(jiǎn)潔，可省去功能性廣告或者陳述性廣告。人性化展望性帶入廣告是絕對(duì)不能省的，權(quán)威廣告最好有。當(dāng)然，個(gè)別經(jīng)典教材也可只用二級(jí)廣告，甚至一級(jí)廣告，但十分少見，也很難暢銷（名人或權(quán)威自傳除外）。以《基業(yè)長(zhǎng)青》為例：描述性廣告：“基業(yè)長(zhǎng)青”功能性廣告：缺失（本書是一本管理書，本可用“管理”或“領(lǐng)導(dǎo)”為名的）。人性化帶入廣告：“有志創(chuàng)造偉大公司的經(jīng)理人的必讀書”。權(quán)威的聲音：“繼《追求卓越》之后最引人矚目的企業(yè)研究力作”——《今日美國》，還有“中信出版社”。裝飾性廣告：SuccessfulHabitsofVisionaryCompanies

暢銷書的精心制作與包裝

1.暢銷書封面廣告詞設(shè)計(jì)技術(shù)（2）封面廣告的突出與帶入順序書名一般為一級(jí)廣告，應(yīng)成為封面上最大的亮點(diǎn)。人性化廣告字體大小，應(yīng)在第二位，當(dāng)然，權(quán)威性廣告也可放在第二位，兩者視情況而定。一級(jí)廣告的位置一般居中，也有個(gè)性化廣告置邊的或占整版的。裝飾性廣告最好不要突出。

（3）四級(jí)廣告應(yīng)廣向十分統(tǒng)一，以求表達(dá)出最大指向力度。

（4）字?jǐn)?shù)不能太多，功能性一般不超過四個(gè)字，敘述性廣告一般不超過六個(gè)字，描述性廣告一般不超過九個(gè)字，權(quán)威性廣告一般不超過二十個(gè)字，裝飾性廣告一般不超過一百字。

（2）封面廣告的突出與帶入順序2.暢銷書封面廣告成功案例《首先打破一切常規(guī)》廣告：世界頂級(jí)管理者的成功秘訣。

《天亮以后說分手》廣告一：19位都市女性一夜情口述實(shí)錄。廣告二：略（二百字進(jìn)一步說明）。

《這種事，不必老板交待》廣告一：優(yōu)秀員工的35種特質(zhì)。廣告二：一本老板和員工可以一起分享的絕佳工具書。

《1分鐘說服》廣告：世界上最棒的推銷技術(shù)。2.暢銷書封面廣告成功案例《讀懂性》廣告一：粗讀時(shí)，興味未盡，心中煩惱祛除；細(xì)讀時(shí)，神清氣爽，勝服良藥百副；必讀時(shí)，茅塞頓開，生發(fā)睿智靈性；廣告二：自己可以組織自己，自己可以駕馭自己，自己可以挑戰(zhàn)自己，自己可以光揚(yáng)自己。

《我怎么沒想到？》廣告：其實(shí)，每一個(gè)人都可以像天才一樣思考。

《簡(jiǎn)單生活》廣告一：風(fēng)靡歐美的生活時(shí)尚。廣告二：新人類，新生活。

《哈佛女孩劉亦婷》廣告一：素質(zhì)培養(yǎng)紀(jì)實(shí)。廣告二：家教必備書?！蹲x懂性》《換個(gè)思維找客戶》廣告：開拓客戶的技巧，中國企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)工具書。

《世界上最偉大的推銷員》廣告：風(fēng)靡當(dāng)今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》。

《第五項(xiàng)修煉》廣告：學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實(shí)務(wù)。

《十誡》廣告：全球80位著名CEO的職業(yè)忠告。

《激勵(lì)為王》廣告一：如何激發(fā)自我與團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力。廣告二：理查德·丹尼是激勵(lì)自我與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造奇跡的精神領(lǐng)袖。廣告三：世界第一激勵(lì)大師。廣告四：略（羅賓和杜拉克各寫了一句廣告）?！稉Q個(gè)思維找客戶》《放下就是快樂》廣告：一滴智慧，改變?nèi)松?/p>

《吶喊》廣告：為了中國曾經(jīng)的搖滾。

《給心靈洗個(gè)澡》廣告一：正確把握自己心態(tài)的方法。廣告二：決定一個(gè)人命運(yùn)的不是他所年的環(huán)境，而是決定于他是否有一個(gè)良好的心態(tài)，是否懂得在任何情況下，都不忘清洗自己的心靈，以便讓自己活得更輕松，更自在，更灑脫。

《湖南人憑什么》廣告一：200年來湖南人心靈史，21世紀(jì)湖南人的盛世危言。廣告二：東方紅，太陽升，中國有群湖南人！《放下就是快樂》《富爸爸》廣告：富人教他們的孩子如何理財(cái)，而窮人和中產(chǎn)階級(jí)卻從不這樣做。

《進(jìn)退規(guī)則》世界歷史中生存游戲的典范。

《金字塔原理》廣告一：思考寫作和解決問題的邏輯。廣告二：麥肯錫30年經(jīng)典培訓(xùn)教程。

《敬業(yè)》廣告：美國員工職業(yè)精神培訓(xùn)手冊(cè)。

《空著的心》廣告一：被遺忘的小智慧。廣告二：緊張與悠閑來源于心態(tài)的調(diào)適，坦然心境則把復(fù)雜梳理成簡(jiǎn)單?！陡话职帧贰杜说馁Y本》幸福女人的11種生存優(yōu)勢(shì)。

《心態(tài)》廣告一：成功的惟一阻礙就是自己。廣告二：在絕望中擺脫煩惱，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下改變心態(tài)，在失敗中找到希望。

《沒有任何借口》廣告一：美國西點(diǎn)軍校200年來最重要的行為準(zhǔn)則廣告二：眾多著名企業(yè)奉為圭臬的觀念和價(jià)值觀。

《執(zhí)行》廣告：一門教人如何完成任務(wù)的學(xué)問。

《企業(yè)長(zhǎng)青》廣告一：有志創(chuàng)造偉大公司的經(jīng)理人的必讀書。廣告二：繼《追求卓越》之后最引人矚目的企業(yè)研究力作——《今日美國》。

《女人的資本》3.封面五級(jí)廣告詞的敲定

（1）功能性廣告詞這種廣告詞是用來定位本書的創(chuàng)作目標(biāo)的，是市場(chǎng)細(xì)分后的具體定位，是最基礎(chǔ)也是最重要的。它可以單獨(dú)作標(biāo)題，但不常用，一般它是以加前綴或后綴詞進(jìn)一步限定后出現(xiàn)在書封上的。如《管人的手段》，就形成了人性化帶入廣告語。（2）敘述性廣告詞這種廣告詞一般是簡(jiǎn)單的陳述一下寫作的題材，如《簡(jiǎn)單生活》，《第五項(xiàng)修煉》，《女人的資本》等，這種書名用得最廣泛。它的優(yōu)點(diǎn)是有限定性的表達(dá)了創(chuàng)作定位方向，缺點(diǎn)是不帶情感喚醒。（3）情感帶入（描述性）廣告詞這種廣告詞一般是用來引起和打動(dòng)讀者或框定讀者的廣告詞。讀者因功能性廣告而引起注意，因情感帶入而發(fā)生興趣。（4）權(quán)威的聲音一種是，作者是名人，如錢其琛，金庸、余華、賈平凹等等。一種是，權(quán)威，如北大校長(zhǎng)，管理權(quán)威，行業(yè)公認(rèn)的權(quán)威等。一種是出版社，如作家出版社，人民出版社及專業(yè)出書的出版社。一種是著名傳媒聲音：如“美國暢銷書2004年度排行榜首書”，亞瑪遜書城排行榜第一暢銷書，“全球銷量過2個(gè)億的暢銷書”中，“通用電器集團(tuán)公司人手一冊(cè)的指定讀物。”（5）裝飾性廣告：一般精選正文精彩片斷或句子，或?qū)ｉT寫一段話。這種廣告詞有如下三個(gè)用途：一是起到豐富細(xì)節(jié)、背景的作用。二是進(jìn)一步解釋其前幾級(jí)廣告詞的不足，起到查漏補(bǔ)缺作用。3.封面五級(jí)廣告詞的敲定

4.封面帶入的重要性封面的作用可以毫不夸張地說：封面定生死！一本書究竟是“集三千寵愛于一‘封’”，還是立即被讀者打入冷宮，就全在于封面了。封面的重要性還可描述為：封面有如女人的臉，3秒鐘定生死！讀者能與你的封面談戀愛，就證明你的封面成功了！暢銷書是從封面開始的。賣的就是封面。封面差，無論內(nèi)容多好，幾乎也只有死，如一個(gè)絕色女人戴了一具苦瓜面具，當(dāng)然嫁不出去了啦！好封面能當(dāng)場(chǎng)勾引讀者。整個(gè)封面的結(jié)構(gòu)=選題定位+廣告帶入。廣告帶入可分為：帶入=廣告詞帶入+氣氛帶入+個(gè)性帶入。帶入包括：封面、封底、封三、封四、護(hù)封、勒口、書脊、序言、目錄等九個(gè)方面。

4.封面帶入的重要性5.

封面氣氛及個(gè)性帶入

皮爾·卡丹說：我在創(chuàng)作設(shè)計(jì)時(shí)很重視顏色，因?yàn)轭伾苓h(yuǎn)就能看到。（1）色彩色彩是第一個(gè)與讀者見面的內(nèi)容。能不能刺激消費(fèi)者將目光停在書封面上，全看色彩了。色彩比文字意思更在前面。如對(duì)少兒讀物來說，單色雙色，若換成棚色后一定會(huì)擴(kuò)大銷量。又如避免深色，因?yàn)樯钌装咽钟∨c其他污損的痕跡暴露出來，影響購買。（2）靈性任何一本好書都是有靈魂的，有個(gè)性的，有氣氛的。靈魂是選題的賣點(diǎn)。個(gè)性是選題的尊嚴(yán)和狀態(tài)。比如：一提騰格爾我們就能想到“西部空曠的天幕下的蒼狼”一樣；一提到成龍，我們就會(huì)想到一個(gè)“力量加娛樂型的個(gè)性”；一提到作家九丹，我們就會(huì)想起以肉體來寫作的美女作家；一提起“大學(xué)法律教材”，就想起簡(jiǎn)潔干凈嚴(yán)肅的個(gè)性；一提起港臺(tái)言情小說，就會(huì)想起封面上的幾個(gè)俊男靚女的個(gè)性。只要是好的暢銷書，都一定是有其獨(dú)特的個(gè)性的。書如人，在此，我們也從四個(gè)方面來分析其封面與整本書的個(gè)性。5.

封面氣氛及個(gè)性帶入

封面一般也可分為四大類型：力量型：如企業(yè)類書及一些反應(yīng)冷峻、忠告類書。和平型：一般很少成為暢銷書封面，因?yàn)闆]有沖擊力。完美型：理性如創(chuàng)造書、思考書、選題深重的書等?；顫娦停喝缟賰簳⑶啻侯悤?、動(dòng)漫書、科幻書、線性情書等。如今總趨勢(shì)，個(gè)性要鮮明奪目。另外，一本書要個(gè)性統(tǒng)一，這是十分重要的。包括帶入廣告及正文內(nèi)容。封面一般也可分為四大類型：（3）氣氛渲染打個(gè)比方：選題是一個(gè)嫵媚少婦的勾魂眼；色彩個(gè)性便是少婦的漂亮的臉和衣裝；氣氛就是這個(gè)少婦的手鐲子或其它裝飾物。又如：一想起北京的冬天，我們便想起寒涼的氣氛。一想起花前月下與情人幽會(huì)，便想起了那風(fēng)也有情，月也有情，公園也有情，總之，人間萬物全有情了，可愛了。一本書，若氣氛不對(duì)路，就算看到了書名，也會(huì)迅速離開的。從書外到書內(nèi)的整體氣氛。如開心的幽默大王書，無論是插圖還是封底封三封四，還是目錄用詞，都應(yīng)考慮到氣氛統(tǒng)一。當(dāng)然，也有在整體氣氛下，再細(xì)分章節(jié)氣氛的。如第一章寫時(shí)間，就要有與時(shí)間相關(guān)的配套的詞句或插圖。如一本恐怖小說，就應(yīng)從封面及其它地方隨處可見恐怖氣氛，例如《千萬莫回頭》就表達(dá)得很好。總之，與個(gè)性與氣氛相關(guān)的內(nèi)容有：文字、插圖、版式、材料檔次，開本，讀者對(duì)象等等。（3）氣氛渲染6.封底、封三、封四、書脊的廣告帶入

（1）封底封底的作用僅次于封面，它是封面的補(bǔ)充。它的特點(diǎn)是：可承載更多的信息。封底信息比封面信息更實(shí)在。一般包括這五個(gè)內(nèi)容：一是推介信息，或列舉簡(jiǎn)單目錄，或節(jié)選精彩內(nèi)容，或?qū)懸粋€(gè)簡(jiǎn)評(píng)。二是書評(píng)專家或權(quán)威人士、機(jī)構(gòu)的正面批評(píng)。三是作者介紹。四是書號(hào)。五是圖片帶入。當(dāng)然，具體依前后整體帶入布局為依據(jù)確定內(nèi)容?？傊?，所有的帶入總目的不是傳遞知識(shí)，不是自我張揚(yáng)，而是激發(fā)購買欲！6.封底、封三、封四、書脊的廣告帶入

（2）封三封三可導(dǎo)入作者簡(jiǎn)介，或幾句精彩句子，或推介語等?？偟囊粭l，無論是作者簡(jiǎn)介，還是其他文字都是在做廣告而已。

（3）封四封四的重要性僅次于封三，故可放幾句全書也可放總結(jié)性的句子，或推介公司或出版社的已出或?qū)⒊龅膸妆居形Φ男聲?。置一些進(jìn)一步說明本書用途的簡(jiǎn)要內(nèi)容。

（4）書脊書脊也不可忽視，一般內(nèi)容為：書名（副標(biāo)題可有可無）；作者；出版社?？傊畱?yīng)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)文字。（2）封三7.成功封面的十大要求

成功封面有如下十大要求：標(biāo)準(zhǔn)開本及厚度。有個(gè)性有針對(duì)性。簡(jiǎn)潔醒目（3—5秒能吸引眼球）。書名簡(jiǎn)易，副標(biāo)題最好選不同字體。最重要的信息名列最上端。如大作家、關(guān)鍵廣告詞等。合適的字體。如嚴(yán)肅圖書用簡(jiǎn)單字體，愛情圖書字體可隨意。與內(nèi)容氣氛相配。色彩有特色。如紅色與熱情引人注目有關(guān)，藍(lán)色不太醒目，但給人安全，黃色代表幸運(yùn)，綠色代表健康，棕色與財(cái)力有關(guān)等。保護(hù)作用和檔次品味作用。如上光，壓臘，UV，精裝用護(hù)封和促銷廣告。正確的裝訂形式。如精裝本，也稱硬皮書，一般適合禮品書，持久耐用書，重要小說和排版，重點(diǎn)圖書，專業(yè)參考等。而66%的流行小說都是平裝，梳式較適合計(jì)算機(jī)、烹飪類書等等。

7.成功封面的十大要求

8.圖書封面絕對(duì)要預(yù)防的三種病（1）靈魂缺失癥；（2）主題混亂癥；（3）不修邊幅癥。

9.全面帶入充分展示宣傳致勝一本書除了正文之外，其它任何內(nèi)容都是廣告。只要是廣告，就得考慮廣告的功用及布局和表達(dá)。所有廣告，都是針對(duì)人性可變；針對(duì)人可以被外界刺激而改變行為的。否則，廣告無效。在此，我先說說人的盲從性。人是情緒化的人，只要廣告功勢(shì)強(qiáng)大，激情是可以當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)燃的。人能受誘惑而做出不真實(shí)判斷的，甚至錯(cuò)誤判斷的。正因?yàn)檫@樣，網(wǎng)上才會(huì)有那么多人罵《奶酪》的廣告吹牛是騙人的。如果廣告帶入力度強(qiáng)，讀者的情緒自然就被你所左右。廣告就是幫助讀者下決心的！8.圖書封面絕對(duì)要預(yù)防的三種病暢銷書的序言、目錄制作技術(shù)1.

序言的人性化帶入序言以讓讀者喜歡為目的序言的人性化帶入，說白了，就是要設(shè)法討好讀者，讓他們喜歡。但是，討好卻不能自掉身價(jià)，要讓讀者尊重而不是輕視，這才是人性化帶入的要訣所在。序言可有“自序”和“他序”兩種形式。自序主要是介紹寫作緣起和書中主要觀點(diǎn)或內(nèi)容說明；他序主要介紹讀者與作者的關(guān)系及讀書后的感受與推介內(nèi)容。在序言中，還可插入獻(xiàn)詞，獻(xiàn)詞最好人情化或?qū)λ麄兲岢觥跋Ｍこ獭?。例如，《世界上最偉大的推銷員》的獻(xiàn)詞是：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們?！遏~》的獻(xiàn)詞：本書獻(xiàn)給數(shù)百萬夢(mèng)想擁有輕松且富有效率的工作環(huán)境的人們，以及數(shù)百萬還沒有發(fā)現(xiàn)自己正飛進(jìn)世界知名的派克街魚市場(chǎng)的魚兒們。當(dāng)然，“序”也可表達(dá)為“引言”，“導(dǎo)語”，“說明”等形式?？傊粭l，要將讀者的興趣與目光帶到下一面。無論怎么寫，關(guān)鍵是看結(jié)果。若結(jié)果失敗，則說明序言失敗。有時(shí)一篇激情飛揚(yáng)的序能決定讀者買還是不買。暢銷書的序言、目錄制作技術(shù)1.

序言的人性化帶入2.

目錄的亮點(diǎn)外化帶入

（1）目錄以簡(jiǎn)潔為宜一般暢銷書目錄里極少會(huì)出現(xiàn)三級(jí)標(biāo)題。除了分為上篇、中篇、下篇的書之外，都只使用二級(jí)標(biāo)題。級(jí)別太多，叫人頭暈眼花。目錄一般頁碼為2—6頁為宜。一般不使用半頁目錄，因?yàn)槟秋@得沒有份量，人家出錢是要買一定份量的。再者一頁沒幾個(gè)字，也不能將書中的亮點(diǎn)外化。當(dāng)然，除非定價(jià)很低而且是輕松讀物除外。一般不使用6-20頁的目錄，這樣給人沉重繁雜的感覺。但這不包括《新華字典》之類沒辦法簡(jiǎn)潔的工具書與學(xué)習(xí)書。象《女人的資本》目錄有20頁，其間相同的小觀點(diǎn)，重復(fù)太多，一點(diǎn)都沒有精簡(jiǎn)和提煉，有一個(gè)小點(diǎn)要“熱情”在書中講了十二處之多，讀者當(dāng)場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)看出，不過這樣啰嗦并不太好。若能精簡(jiǎn)，此書一定賣得更多。（2）一級(jí)標(biāo)題要使用人性化表達(dá)一級(jí)目錄最好使用相對(duì)平行的并列章節(jié)，而不是只按是什么、為什么、怎么樣來表達(dá)。一級(jí)目錄一定要除去那個(gè)是什么，為什么和怎么樣。因?yàn)槟菚?huì)給人理性冷漠的感覺。也就是說，一級(jí)章節(jié)標(biāo)題要使用人性化表達(dá)。2.

目錄的亮點(diǎn)外化帶入

例如，《基業(yè)長(zhǎng)青》中的一級(jí)標(biāo)題：第一章翹楚中的翹楚，第二章造鐘，不是報(bào)時(shí)第三章利潤之上的追求。第四章保存核心刺激進(jìn)步第五章膽大包天的目標(biāo)第六章教派般的文化第七章?lián)駨?qiáng)汰弱的進(jìn)化第八章作家長(zhǎng)成的經(jīng)理人第九章永遠(yuǎn)不夠好第十章起點(diǎn)的終點(diǎn)后記：基業(yè)長(zhǎng)青問答很明顯10個(gè)一級(jí)標(biāo)題全是人性化的。因?yàn)闀菍懡o人讀的。人又是情感化情緒化的人，所以太理性則會(huì)當(dāng)面拒絕讀者。切忌：功能性標(biāo)題，概念性標(biāo)題，平庸說教性標(biāo)題，標(biāo)題前后順序混亂。例如，《基業(yè)長(zhǎng)青》中的一級(jí)標(biāo)題：2）二級(jí)標(biāo)題一定要亮點(diǎn)外化也就是說要將每小結(jié)中的亮點(diǎn)用簡(jiǎn)潔的文字表達(dá)出來。若目錄頁碼太少，可考慮將文中情感化或哲理化的精彩片斷提到二級(jí)或一級(jí)標(biāo)題下面來，以強(qiáng)化價(jià)值與帶入。忌：湊小標(biāo)題，版式死板，留白太多。（3）三分鐘效應(yīng)一本書從標(biāo)題、封面、環(huán)襯、序言做到目錄、版式，以在很大程度上決定了讀者買不買你的書。至于內(nèi)容怎么樣，那不是當(dāng)場(chǎng)能看出來的。根據(jù)在北京圖書大廈三天對(duì)一千五百人的觀察，一個(gè)人從看到那本書到拿走一般平均時(shí)間不到三分鐘。因此，我們不妨命名為：三分鐘效應(yīng)原理。三分鐘效應(yīng)原理：即一般在三分鐘內(nèi)決定讀者是否購買一本圖書的因素是看作者、書名、序言、內(nèi)容簡(jiǎn)介、目錄、出版社、及封底和極少量開篇文字?？傊窟^程，都會(huì)在三分鐘完成。當(dāng)然，好內(nèi)容也是重要的，它是為下一本新書服務(wù)的，是為品牌形象服務(wù)的。如《奶酪》，網(wǎng)上或報(bào)紙雜志上大呼上當(dāng)?shù)娜瞬幌聰?shù)千人，這些人絕不會(huì)在近期內(nèi)再去購一本類似的書的。好內(nèi)容是為本書的有好口碑而拓展市場(chǎng)的。若沒有好的內(nèi)容，自然圖書是沒有強(qiáng)大生命力的。2）二級(jí)標(biāo)題一定要亮點(diǎn)外化暢銷書的文字、段落及吸引力

1.少用敘述性段落，多用形象性段落（1）五種段落形式文章是由段落構(gòu)成的，一般段落有五種形式，即：敘述性段落；對(duì)話性段落；過渡性段落；統(tǒng)領(lǐng)性段落；總結(jié)性段落。

（2）以形象生動(dòng)為要訣這里主要是從閱讀心理學(xué)的角度來分析暢銷書的內(nèi)容。如今信息時(shí)代，許多信息都是經(jīng)過壓縮了表達(dá)的。一個(gè)五萬字的故事，可以用一萬字，也可以用一千字、五百字、一百字表達(dá)出來。于是時(shí)代特征就迫使我們?cè)趯懽骰蚓庉嬑淖侄温鋾r(shí)，大量使用了敘述的功能。這是寫作的理性化速度時(shí)代化的重要特征。如果我們寫的書是滿足消費(fèi)，消費(fèi)到最大信息時(shí)，可以多使用敘述性描寫。不過人從內(nèi)心深處是回避長(zhǎng)段的理性文字的，是需要感情的形象生動(dòng)描寫的。因此，為了讓讀者能不累的將你的書讀下去，故一定要盡可能地少用敘述性段落，而多和生動(dòng)的描述性段落。這樣做的目的是盡可能地增強(qiáng)圖書的娛樂精神。暢銷書的文字、段落及吸引力1.少用敘述性段落，多用形象性社科類書的故事性段落亦精簡(jiǎn)，啰哩叭嗦，牽扯太遠(yuǎn)。因?yàn)楣适率菫檎撟C服務(wù)的。有時(shí)，我們?yōu)榱苏撟C一個(gè)觀點(diǎn)，從故事書或雜志中找出一個(gè)較長(zhǎng)的故事，而不作加工便用上了。這是不行的。一個(gè)故事所處的位置不同，自然也有表達(dá)上的不同。用于誰的故事亦大量壓縮，留下精要即可。敘述性段落中應(yīng)加大無效或低效段落削減。例如《方與圓》的開篇中的第二段是這樣的：“記得首次來深圳的感覺：坐在廣州到深圳的火車上。原來……連雞腿的價(jià)錢也未敢問?！边@樣的段落作者寫了100多字，還算簡(jiǎn)潔。當(dāng)然，要寫成一個(gè)形象生動(dòng)的故事，也是可以的。不過此外是敘述一下處境不好的感覺，是為快點(diǎn)論證“來深圳的感覺”的。只是論證一個(gè)感覺，就沒必要長(zhǎng)篇大論了。也就是說：敘述性段落應(yīng)時(shí)時(shí)謹(jǐn)記它的方向性和論證性。否則就有可能走入岔路上去。過渡性段落宜簡(jiǎn)潔靈活。統(tǒng)領(lǐng)性段落文字宜少。這樣開啟全文的段落不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)削弱讀者進(jìn)入正文的速度?？偨Y(jié)性段落不宜平鋪直違，一定要說出新意。因?yàn)榭偨Y(jié)性的文字都是開發(fā)文章亮點(diǎn)的重要地方。此外沒亮點(diǎn)，文章中會(huì)更沒有亮點(diǎn)的。如：在談決策的主觀問題結(jié)束語時(shí)，原編者是這樣寫的：“千萬不要在決策時(shí)憑感用事?！毙薷暮鬄椋骸霸谥卮鬀Q策時(shí)，身子需要發(fā)熱，但頭不能發(fā)熱?！庇秩纾褐v盲目擴(kuò)張的不行，原話是：“欲速則不達(dá)，一口吃不成胖子?！备暮鬄椋骸拔缚诖筮€要腸胃好?！鄙缈祁悤墓适滦远温湟嗑?jiǎn)，啰哩叭嗦，牽扯太遠(yuǎn)。2.判斷段落是否到位的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（1）統(tǒng)一性一個(gè)段落必須有一個(gè)中心即主題思想，該中心由主題句特別是其中的題旨來表達(dá)。整個(gè)段落必須緊扣這個(gè)主題。這就是段落的統(tǒng)一性。一個(gè)段落之內(nèi)的句子必須從屬于一個(gè)中心，任何游離于中心思想之外的句子都是不可取的。（2）完整性一個(gè)段落必有若干推展句，使主題思想得到充分展開，從而給讀者一個(gè)完整的感覺，這就是完整性。一個(gè)段落的主題思想必定要靠拓展句來實(shí)現(xiàn)，如果只有主題句而沒有拓展句進(jìn)一步交待和充實(shí)，就不能構(gòu)成一個(gè)完整的段落。同樣，雖有拓展句，但主題思想沒有得到相對(duì)圓滿的交待，給讀者一種意猶未盡的感覺，這樣的段落也不能完成其交際功能。2.判斷段落是否到位的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（3）連貫性一個(gè)段落不是雜亂無章的，而是有機(jī)的組合，句子的排列順序必須合乎邏輯，從一個(gè)句子到另一個(gè)句子的過渡必須流暢，這就是連貫性。它包括意連和形連兩個(gè)方面，前者是講內(nèi)在的邏輯性，后者指的是使用轉(zhuǎn)換詞語。當(dāng)然，這兩者常是不可分割的。只有形連沒有意連，句子之間就沒有內(nèi)在有機(jī)的聯(lián)系；反之，只有意連沒有形連，有時(shí)行文就不夠流暢。意連。段落句子的排列應(yīng)遵循一定的次序，不能想到什么就寫什么。如果在下筆之前沒有構(gòu)思，邊想邊寫，寫寫停停，那就寫不出一氣呵成的好文章來。（3）連貫性常見的幾種排列方法如下：按時(shí)間先后排列；按位置遠(yuǎn)近排列；按邏輯關(guān)系排列；按重要性排列；由一般到特殊排列；由特殊到一般排列。形連。行文的邏輯性常常要靠適當(dāng)?shù)倪B換詞語及其他手段來實(shí)現(xiàn)。一種是用轉(zhuǎn)換詞，如“然而……”，另一種是起轉(zhuǎn)換作用的其他連接手段，如“他”、“這些”……有損連貫性的幾種情況：一是不必要的改變時(shí)間；二是不必要的改變單復(fù)數(shù)；三是不必要的改變?nèi)朔Q。段落是文章的縮影，寫好段落就寫出了比較成功的文章。常見的幾種排列方法如下：3.增加反常規(guī)的出格出味字詞。在閱讀時(shí)，我們順然討厭生硬艱澀的文字，但對(duì)平淡如水的文字也會(huì)提不起精神。如原話為：老實(shí)人的一生都是貧窮的。用非常規(guī)詞表達(dá)就可改為：老實(shí)人是窮命。這兩者之間的差別是可想而知的。再如原話：成功應(yīng)具備的幾種能力。改后為：成大事必備的九種能力。這其間力度和口氣的不同，自然對(duì)改變讀者的心情思維與行為。這是注意辦經(jīng)濟(jì)研究的重點(diǎn)內(nèi)容之一。沒有刺激就沒有注意力，沒有注意力就沒有金錢。

4.重點(diǎn)內(nèi)容一定要用特殊形式突出

這是一個(gè)匆匆閱讀的時(shí)代，人們的目光總是在字面上快速搜索能刺激他的信息。一個(gè)人走進(jìn)書店，好不容易拿起你的書后，在中間翻了幾下，看了幾行字之后，還沒看到一個(gè)異味出味與大腦內(nèi)貯存相反的詞語，那么，就會(huì)立即放下你的書。所以，一本好書不僅要隨外做足味道之外，還要能及時(shí)顯目地看到亮點(diǎn)。3.增加反常規(guī)的出格出味字詞。5.人性化段落應(yīng)比藝術(shù)化段落更重要

隨著“橫向消費(fèi)”（即掃瞄性淺層消費(fèi)，只講數(shù)量只講表面，不講深度挖掘）的普及，我們的消費(fèi)口味變得更通俗。我們只需要“快餐文化”，甚至可以說，有點(diǎn)討厭深層次的文學(xué)藝術(shù)。這就是詩歌、純文學(xué)沒有市場(chǎng)的必然性。文字不要轉(zhuǎn)變抹角，不應(yīng)太凝煉。只要能關(guān)鍵能迎合的快速閱讀信息視覺的滿足即可。

6.細(xì)節(jié)表達(dá)不宜有說教性、冷面孔和書面語

沒有人不討厭說教。沒有人不愛對(duì)等交流。因?yàn)樗走M(jìn)入對(duì)方的思維軌跡和頻道。

5.人性化段落應(yīng)比藝術(shù)化段落更重要

7.文學(xué)性文章吸引人的六大絕招一是在引人注目、引起聯(lián)想（在好的意義上說）和富于刺激性的標(biāo)題。

二是故事情境，要去完成或決定的事；

三是這種情境或?yàn)橹嚓P(guān)的事物的重要性，并將這種重要性通過一個(gè)或幾個(gè)場(chǎng)面表現(xiàn)出來。

四是在故事情境或主要人物身上安排種獨(dú)特的東西；

五是用獨(dú)創(chuàng)思想或闡釋表面平淡無奇的事情變得非同一般；

六是對(duì)立事物之間的對(duì)比或并列。7.文學(xué)性文章吸引人的六大絕招8．每段文字不宜超過五行

要讓讀者輕松閱讀，就得研究視覺疲勞。

一個(gè)人看一面只有二大段的文章和看有七、八段的文章，視覺感覺是大不相同的。沒有視覺空檔，在很短時(shí)間內(nèi)，目光就會(huì)疲勞，產(chǎn)生壓抑、厭倦、煩亂的感覺。正如一個(gè)人關(guān)在天門無窗無洞的屋里和關(guān)在同樣大小的窗明幾凈陽光充足的房間里，心情是大不相同的，是絕不相同的。

9.暢銷書不是以文字量取勝

在這個(gè)感覺消費(fèi)時(shí)代，人們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)在很大程度上是憑一時(shí)的興趣。而今天，干擾和刺激我們新興趣的信息太多，因此，一本書若說的內(nèi)容太多，說到五六萬字還沒講一核心問題，自然也會(huì)讓閱讀者失去持續(xù)力。一本書最好在10-15萬字之間為宜，這個(gè)字?jǐn)?shù)做成書正好不會(huì)超過每本20元。8．每段文字不宜超過五行

要讓讀者輕松閱讀，就得研究視覺疲勞10.文藝類小說寫作的七大定律

（1）不在開頭談天氣。

（2）用大手筆寫。

（3）讓讀者惱怒或發(fā)笑。

（4）讓人物極端化。

（5）每三百字內(nèi)有一個(gè)小小亮點(diǎn)。

（6）讀者平時(shí)總跳過的無效段落絕不用。

（7）要在對(duì)比情緒沖突。

10.文藝類小說寫作的七大定律

（1）不在開頭談天氣。

（11.文藝類暢銷書是這樣開頭的

與第一次約會(huì)一樣，所有經(jīng)典小說的第一章都讓人緊張不安而又興奮難耐，那些撩撥的文字，讓人寢食難安，急不可耐地希望攫取更多。

范例：《教父》普佐

“亞美利哥·勃納瑟拉在紐約第三刑事法庭坐著等待開庭，等待對(duì)曾經(jīng)嚴(yán)重傷害了他的女兒并企圖侮辱他女兒的罪犯實(shí)行法律制裁?！?/p>

11.文藝類暢銷書是這樣開頭的

與第一次約會(huì)一樣，所有經(jīng)12.社科類暢銷書是這樣開頭的

《定位改變?nèi)松?/p>

給自己定位什么，你就是什么，定位能改變?nèi)松?/p>

一個(gè)乞丐站在路旁賣橘子，一名商人路過，向乞丐面前的紙盒里投入幾枚硬幣后，就匆匆忙忙地趕路了。

過了一會(huì)后，商人回來取橘子，說：“對(duì)不起，我忘了拿橘子，因?yàn)槟阄耶吘苟际巧倘恕！?/p>

幾年后，這位商人參加一次高級(jí)酒會(huì)，遇見了一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致謝，并告知說：他就是當(dāng)初賣橘子的乞丐。而他的生活的改變，完全得益于商人的那句話：你我都是商人。

這個(gè)故事告訴我們：你定位于乞丐，你就是乞丐；當(dāng)你定位商人，你就是商人。

定位決定人生，定位改變?nèi)松?/p>

12.社科類暢銷書是這樣開頭的

《定位改變?nèi)松?/p>

給自己定暢銷書的定價(jià)1.

圖書定價(jià)的四個(gè)障礙

圖書一般定價(jià)的方式有三種：第一種叫印張價(jià)法，一個(gè)印張多少錢，一本書多少印張就定多少錢。第二種是成本加利潤的方法。第三種是按行情定價(jià)。比如市面上此類書都是20元，新出的書定價(jià)也會(huì)在20元左右。影響暢銷書定價(jià)的四個(gè)主要障礙是：書號(hào)、批發(fā)、書店和盜版。（1）書號(hào)障礙市場(chǎng)的第一層障礙是書號(hào)。書號(hào)是圖書編號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，是書籍流通的資料標(biāo)準(zhǔn)。在臺(tái)灣，任何人只要向條碼中心申請(qǐng)，兩周后，編號(hào)就焉。這成為圖書在出版發(fā)行過程中通行無阻的通行證。書號(hào)作為可以申請(qǐng)到的商品編號(hào)，有一點(diǎn)特許的意味，某種程度上成為一種可換算的成本。對(duì)很多必須負(fù)擔(dān)書號(hào)成本的出版者來說，不要考慮銷售多少才能收回成本的問題，這就是書號(hào)僵化異化了出版的可能與彈性。舉例臺(tái)灣出版的這五本語套書又一個(gè)書號(hào)。這樣做是因?yàn)槌霭嬲呦雴伪句N售，又想成套販賣。這樣一套小書在大陸可能不容易做，因?yàn)?個(gè)書號(hào)成本太高。暢銷書的定價(jià)1.

圖書定價(jià)的四個(gè)障礙

（2）批發(fā)障礙第一渠道是國家渠道，回款周期說是3個(gè)月，實(shí)際回款卻是6個(gè)月、9個(gè)月，遙遙無期。但相對(duì)二渠道來說，一渠道是國家的單位，沒有所謂信用問題，因?yàn)樗€會(huì)垮，回款只是時(shí)間問題。而二渠道的交易條件基本沒有任何規(guī)范。如果常銷或者是他拿不準(zhǔn)，那就是你先把書擺著，看看能不能銷，到時(shí)再結(jié)款。事實(shí)上這是不正常的交易狀態(tài)。真正自由的應(yīng)該是跟讀者接觸那一段，而不是和渠道接觸那一段。批發(fā)這段應(yīng)該在非常嚴(yán)格的游戲規(guī)則下交易，非暢銷書和暢銷書應(yīng)該沒有區(qū)別。（3）書店障礙大規(guī)模的批發(fā)行為也造