紅牛飲料成功營銷案例：入鄉(xiāng)隨俗打造本土化品牌形象_第1頁
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紅牛飲料成功營銷案例：入鄉(xiāng)隨俗，打造本土化品牌形象各個地區(qū)都有自己的風土民情，風俗習慣，也有各自獨特的文化、信仰，而這些不同，直接影響到人們的消費行為。如果企業(yè)想要在新的領域站穩(wěn)腳跟，最好的方式是讓自己融入這個地區(qū)，讓顧客在心里不會產生抵觸，迅速認可產品。所以，在打廣告的時候，要入鄉(xiāng)隨俗，融入當地的風土民情，迎合當地顧客。

在紅牛進入中國市場11年后，中國飲料市場“諸侯割據、群雄紛爭”，但先入為主的紅牛飲料不僅沒有在競爭中萎縮市場，反而于20**年7月在**建設起第三

紅牛進入中國市場前期，面臨的是一個完全空白的市場。對于許多營銷人士而言，那是一個徹底的“藍海”。當時的中國市場，飲料并不多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運動型飲料有健力寶，幾大飲料企業(yè)營銷能力都非常強，各自占據大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。

作為一個風靡全球的品牌，紅牛在中國的風格非常明顯，以本土化的策略進入中國市場，為此，他們一是宣稱紅牛雖然來自泰國，但卻是華人創(chuàng)造的配方，在市場進入初期大力宣傳這個概念，很有力地讓品牌帶有中國痕跡，和可口可樂之類的洋品牌有明顯的差異；二是紅牛的品牌名稱完全地中國化，其英文名稱只是作為輔助使用，而兩頭紅牛撞出一個太陽的醒目標志更是強化了這一點。紅牛，紅字當頭，牛勁十足，適合中國人吉祥如意的彩頭。

另外，其又通過大力的媒介推廣、強大的終端建設開展組合，努力和本土品牌靠近，減輕其“外國品牌”的痕跡，這在當時是符合中國顧客實際心理需求的。

于是，在中國的某些城市，紅牛剛進入市場，禮品套裝就銷售得非常紅火以至脫銷。除此之外，紅?？偛孔畛踉O在***，而后移到**，并將生產基地也建設在中國，更說明了紅牛要在中國大力發(fā)展的決心。

通過這一系列本土化策略的實施，在短短的一兩年里，汽車司機、夜場娛樂人士、經常熬夜的工作人員、青少年運動愛好者，都成為紅牛的忠實顧客群體。紅牛

通過品牌形象本土化策略的實施，促進了產品和顧客的接觸，有利于產品與顧客建立聯系，使產品迅速在人們心中樹立形象，促進銷售。那么，在樹立品牌本土化時，企業(yè)該從哪些方面開展廣告宣傳呢？

（1）突出本質屬性。也就是品牌區(qū)別于其他品牌的屬性。

（2）營造品牌文化氛圍。將品牌附帶上地方文化氛圍，讓當地顧客看到產品后立刻想到他們喜歡或熟悉的文化。

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