國家開放大學(xué)《商務(wù)談判實務(wù)》形成性測試3參考答案VIP

31、準(zhǔn)合同的談判的“準(zhǔn)”的意思是（）A.有先決條件B.允許C.準(zhǔn)備合同D.談判準(zhǔn)確2、對于有一定職位、年輕、外向的對手主要應(yīng)應(yīng)用（）的用語表達(dá)思想。A.外交----商業(yè)法律B.----文學(xué)C.軍事----文學(xué)D.文學(xué)---軍事3、屬于“強攻戰(zhàn)”策略的是（）A.擠牙膏B.抹潤滑油C.請君入籠D.最后通牒4、下列哪項是中止談判（）A.部分成交B.有約期終結(jié)談判C.成交D.破裂5、快速思維應(yīng)遵循兩個原則（）A.反應(yīng)快和打擊準(zhǔn)確的原則B.穩(wěn)而準(zhǔn)和快而有利的原則C.穩(wěn)而準(zhǔn)和反應(yīng)快的原則D.快速反擊和振奮斗志的原則6、考察國際商務(wù)談判的人才主要應(yīng)從哪幾個方面進(jìn)行（）A.思想水平、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)水平B.領(lǐng)導(dǎo)能力C.外交能力D.外表形象7、下列哪項不屬于談判中的怒的三個層次（）A.生氣B.不滿C.憤怒D.不歡而散8、商務(wù)談判中組建談判班子的原則是（）A.形象原則B.進(jìn)度原則C.業(yè)務(wù)實力原則和進(jìn)度原則D.用人唯賢原則9、針對談判目標(biāo)的不同，談判主持中可以利用的調(diào)節(jié)點主要有（）A.投入的談判人員、態(tài)度、策略B.投入的談判人員、時間、地點、態(tài)度和策略C.投入的談判人員、地點、態(tài)度和策略D.投入的談判人員、時間、態(tài)度、不是不求結(jié)果的象征性談判形式的是（）A.送客B.技術(shù)性交流C.一般性會見D.準(zhǔn)合同談判、屬于社會道德觀與職業(yè)道德觀對談判手的影響方式的是（）A.橫向B.縱向C.立體D.從外向里階段性的表現(xiàn)（）A.兩重性B.客觀性C.階段性D.主觀性、壟斷市場地位給談判帶來的特征不包括（）A.不可談判性B.攻防意識強C.談判層次高D.巧運心計）A.突發(fā)信息B.動態(tài)信息C.干擾信息D.在線信息、談判手應(yīng)具有談判所需要的個性，即（）A.霸氣B.脾氣C.自在個性D.自然個性、靈活運用相持的原則主要表現(xiàn)在運用哪種手段（）A.攻心術(shù)B.積極響應(yīng)C.速戰(zhàn)速決D.沉默和重復(fù)、企業(yè)的商譽屬于哪類商務(wù)談判信息（）A.環(huán)境信息B.宏觀經(jīng)濟(jì)C.對方信息D.市場信息、談判中輔助人員的作用包括（）A.準(zhǔn)備資料、分析形勢B.提供信息咨詢C.參與談判D.后勤保障、需要采用“托兒”的手段才能獲得的信息是（）A.市場發(fā)展B.“非公開信息”C.市場需求D.企業(yè)狀況、屬于書面談判的步驟的是（）A.確認(rèn)B.電話C.信函D.傳真、國際商業(yè)談判業(yè)務(wù)的基本程序應(yīng)包括（止一項】A.探尋、準(zhǔn)備B.談判、小結(jié)C.重建談判D.再談判、終結(jié)、文學(xué)用語在商業(yè)談判中體現(xiàn)了（不止一項】A.優(yōu)雅B.詼諧C.富有感染力D.具有強烈的說服力A.事先內(nèi)部統(tǒng)一B.周密部署探尋行動C.冷靜預(yù)測探尋結(jié)果D.分析探尋目標(biāo)特點、下列可用于處理談判分歧的用語的是（止一項】A.我聽明白了貴方所述意思，待我方研究后再回復(fù)貴方B.請恕我不能直接回答你的請求，我授權(quán)有限，我將轉(zhuǎn)達(dá)您的意思給有關(guān)方面C.我們完全接受貴方提出的條件D.很高興我們能夠達(dá)成一致、作為談判的主持人應(yīng)明白自己的職責(zé)。從談判的意義上講，主持人的作用有（A.接口作用B.紐帶作用C.尋找妥協(xié)點D.指揮作用26、統(tǒng)一對外聯(lián)合談判的核心是統(tǒng)一對外，它對內(nèi)表現(xiàn)為六個統(tǒng)一，對外表現(xiàn)為（A.統(tǒng)一策略B.統(tǒng)一要求C.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)D.統(tǒng)一日程、商業(yè)法律用語的特征是（A.嚴(yán)謹(jǐn)性B.刻板性C.廣泛性D.通用性、領(lǐng)導(dǎo)人員作為臺下的談判人時，所做的主要工作有（擇題，答案不止一項】A.布陣B.適當(dāng)參與C.協(xié)調(diào)D.跟蹤談判進(jìn)程、談判總的態(tài)度可有（A.涼B.熱C.冷D.不冷不熱A.退得己方不吃虧B.退得對方高興C.后退適時D.后退適度（對）31、違反國家計劃而簽訂的合同，不具有法律效力。密切的聯(lián)盟成員國之間。（錯）33、談判手的“戰(zhàn)斗式”坐姿表現(xiàn)為坐沙發(fā)時，手扶沙發(fā)背，身靠沙發(fā)，平視對手，面帶微笑。（錯）34、談判手為主時，應(yīng)緩步入門，環(huán)視房間所有的人，表達(dá)禮貌、自信與自重。（對）35、小結(jié)客觀上為談判雙方提供了以后決策的依據(jù)，因而具有導(dǎo)向作用。（對）36、談判中誰的情緒調(diào)整的快，誰成功就快。（對）37、合同文本談判因種種原因不能及時形成文字定稿，可在事后、隔天再出文字或出清稿，但必須堅持嚴(yán)格的文字審查。（錯）38、男裝