銷售季度述職報告

—銷售季度述職報告在生活中，我們運用報告的情況越來越多，報告中提到的全部信息應(yīng)當(dāng)是精確無誤的。那么報告應(yīng)當(dāng)怎么寫才適宜呢？下面帶來銷售季度述職報告怎么寫7篇，希望大家喜愛。銷售季度述職報告怎么寫篇1走過20X，再回首，思索亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并歡樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，X年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的順應(yīng)與調(diào)整，（包括工作上的順應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的歡樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的親密協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交待下來的其它任務(wù)?，F(xiàn)簡要回憶總結(jié)如下：一、一年來的工作表現(xiàn)（一）強化形象，提高自身素養(yǎng)。為做好本身工作，我堅持嚴格要求，注意以身作則，以誠待人。一是愛崗敬業(yè)、講奉獻：銷售部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、老實敬業(yè)；二是錘煉業(yè)務(wù)講提高：經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和錘煉，我在工作上取得肯定的進步，細心學(xué)習(xí)他人特長，改掉自己缺乏，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探究中使自身在業(yè)務(wù)上有所提高。（二）嚴于律已，不斷強化作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴格要求，一直把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，一直把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律標(biāo)準(zhǔn)自己的一切言行，嚴格遵守各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，虛心謹慎，主動接受來自各方面的看法，不斷改進工作；堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話不說，主動維護企業(yè)的良好形象。（三）強化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我們注意把握根本，努力提高服務(wù)水平。銷售部人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能主動協(xié)作做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多少，只希望把工作圓滿完成。二、工作中的缺乏與今后的努力方向一年來的工作雖然取得了肯定的成果，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比擬還有肯定差距，在今后工作中，我肯定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服缺乏，努力把工作做得更好。（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，主動順應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才能。（二）發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。強化學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時留意搜集各類信息，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)看法，提高學(xué)習(xí)效率，努力培育自己具有扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立良好形象。（三）當(dāng)好助手。對各項決策和顯現(xiàn)的問題，按時提出合理化建議和解決方法供領(lǐng)導(dǎo)參考。以上是我個人工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，我將不斷強化個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作力量，順應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，為了單位的進展做出最大的奉獻。明天總是充滿著希望，我們這個朝氣蓬勃的團隊同我們的企業(yè)一起成長，共同奮斗，肯定能完成公司的目標(biāo)和個人抱負!銷售季度述職報告怎么寫篇2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：你們好!作為X公司副經(jīng)理，我負責(zé)分管本公司的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責(zé)，團結(jié)帶著全體員工，主動進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責(zé)任心1、熱愛本職工作，尊重和團結(jié)公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，主動協(xié)作，主動完成公司的各項工作任務(wù)。2、作為公司營銷負責(zé)人，能夠深深感受到肩負的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。3、關(guān)懷集體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。4、X年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。二、銷售管理出成效X年的不斷努力下，伴著客戶群的穩(wěn)定，X包裝的知名度的提高，銷售量有了進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，銷量的增長充足印證了我銷售策略的正確性，已經(jīng)形成了肯定的用戶群，到達了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。并把公司重要產(chǎn)品進行研發(fā)改進，主動解決困擾成品質(zhì)量的問題。在瞬息變換的市場環(huán)境下，依據(jù)市場情況，按時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，穩(wěn)固并進展了市場客戶，掌握了市場風(fēng)險，為完成佳意公司的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。三、工會組織工作作為X公司工會主席，工會組織機構(gòu)完善，人員配備齊全，做到人人按時交納會費。四、工作缺乏及改進措施。一年下來，雖然包裝材料市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：1、銷售工作做得不細、對市場的了解分析的不是很到位，面對市場的劇烈競爭反映不是很快速，使我們失去一部分市場。2、平常工作中，過于愛憎分明，強勢，做事情我行我素，果斷，嚴格而又寡情，處理問題有些暴躁，急功近利，這些今后需加以改進。五、組織今年的銷售工作。結(jié)合X年銷售工作取得的成果及存在的問題，并依據(jù)20X銷售目標(biāo)，今年肯定要強化市場推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，強化市場浸透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。20X年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的完成，六、聽從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，主動為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境，相互尊重、相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤按時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任。總之，在已過去的X年，我兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、埋頭苦干，做出了不平凡的成果，對于成果我永不自滿，對于困難永不服輸，對于工作永不放松，總之，我要把這些成果當(dāng)作新的起點，以更敬業(yè)的看法、更負責(zé)的精神，更扎實的工作、更無悔的奉獻，為公司的做強做大而勤奮工作。銷售季度述職報告怎么寫篇3近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作，銷售述職報告ppt?，F(xiàn)將X個月來，營銷中心階段工作所取的成果、所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。一言以蔽之，三句話：成果是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定進展的。一、“5個一”的成果客觀存在1.啟動、建設(shè)并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過X家，通過深化實際的調(diào)查與溝通，我們根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者，銷售述職報告《銷售述職報告ppt》。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近X家；渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、快速占據(jù)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。2.培育并建立了一支熟識業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷閱歷參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場顯現(xiàn)空白和漏洞，表達勒協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順當(dāng)啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面。銷售季度述職報告怎么寫篇4尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事：時間如箭一樣地飛逝著?；貞浀焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是X經(jīng)營部，現(xiàn)將工作狀況作出述職如下：首先，就我個人而言。我很感謝公司能夠給我一個學(xué)習(xí)與進步的舞臺，感謝你們對我的照顧!半年來，我學(xué)習(xí)了許多產(chǎn)品學(xué)問，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微乎其微的，并且還存在著許多自身的一些問題和缺乏。其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷改變，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很抱負，這也直接關(guān)系到我們的工作看法，所以工作上不是很勞碌，總覺得工作心情有些壓抑!經(jīng)常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，但是心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總疑心自己這個時分還不合適去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的學(xué)問與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出確定!一、銷售得工作中的輔助工作我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必需的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是勝利的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，獨特是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，順應(yīng)市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的改變，銷售市場競爭格局的改變，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，伴著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理一直把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加具體的分析，根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊急有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上掙脫。剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡潔中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。二、市場銷售工作現(xiàn)狀1、制定軟件銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門依據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，依據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，根據(jù)常年的習(xí)慣，進行人員細分，并依據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)方案和銷售方案，充足發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當(dāng)完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并按時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和缺乏，加以改善。2、競爭比擬劇烈，其他企業(yè)價格比擬劇烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構(gòu)成比擬懸殊的價格比擬。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠方案不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施。1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購置力。2、價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，依據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整合適的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在估計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面削減挑剔。同時，能夠恰當(dāng)?shù)倪x取機遇，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)夫熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個良好的口碑。3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束潛力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收實行合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以掌握，時辰囑咐業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡方法處理，取得了必需效果。4、多面的銷售渠道，進展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信譽的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、進展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參與或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺。5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，把握更多的市場信息伴著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)親密關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的搜集、分析、整理工作。使得銷售部透過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)進展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的搜集；要依據(jù)市場狀況專心派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。6、提高銷售部人員自身的工作素養(yǎng)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)潛力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并進展起來。在將來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作潛力和專業(yè)素養(yǎng)：（1）強化與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系；（2）不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，強化工作中所觸及到的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，按時了解客戶的生產(chǎn)運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)現(xiàn)問題按時處理；（3）按時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反應(yīng)給有關(guān)部門，并強化與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿意客戶的需要；（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望方案、艱辛起步到共創(chuàng)勝利的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氣氛，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)?；蛟S，將來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在將來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感愛好的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱忱，也很有行動力，心中更是充滿了抱負。目前，我已經(jīng)完全的觸及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面進展的方案，必需能夠盡早的完成!我更加希望，公司能夠給我信念與士氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并制造更多的成就!我堅信，只要交待布置給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷強化學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問和一些工作常識；本著腳踏實地的做事原則，連續(xù)發(fā)揚長處，改善缺點；團結(jié)全都，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，專心為公司制造更高的價值，力爭取得更大的工作成果!我堅信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅定信念，發(fā)奮進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)完成大目標(biāo)，以大目標(biāo)完成長遠目標(biāo)，一步一個腳印，必需能杰出完成任務(wù)，讓20X年成為名副其實的創(chuàng)利年!感謝大家!銷售季度述職報告怎么寫篇5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你好!我在X的關(guān)懷和培育下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡要匯報：一、強化業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。在工作中，認真學(xué)習(xí)商函營銷學(xué)問，不斷增加自身的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間主動主動地強化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問學(xué)習(xí)，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理學(xué)問有了更進一步的認識，為順當(dāng)開展新工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。二、主動投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關(guān)系。身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶綻開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必需提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識力量，增加與客戶聯(lián)系，提升客戶服務(wù)滿意度。作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。如今客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的精確性和按時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，完成一體化進展。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并按時與客戶進行溝通溝通，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫忙制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的主動性。為此我在工作中特別注意一下幾點：首先，與客戶換位思索，站在客戶的銷售角度看問題，消退雙方溝通障礙，全都立場，建立良好工作友情，使商函營銷工作得以順當(dāng)開展。其次，深化了解客戶經(jīng)營情況，依據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營力量，為客戶指定合理的商函營銷方案，真誠幫忙客戶，贏得客戶的信任和支持。三、協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力。作為一名營銷員，端正看法，認真履行本職工作，更需要主動協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中始終堅持的方向和原則。在工作中我時辰提示自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確看法，無論什么樣的工作，都要主動去做，全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責(zé)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，主動協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)參與商函營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團結(jié)全都，努力進取。在這一年的工作中，雖然取得了一些成果，但我深入地明白，在工作中仍然存在著許多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結(jié)合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。此致敬禮!述職人：XX20X年X月X日銷售季度述職報告怎么寫篇6在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反應(yīng)設(shè)計及生產(chǎn)。一、銷售1、由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要竭力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要全力以赴的苛刻。以我西單X店的運動XXX店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，伴著奧運會X年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力進展。2、我在配貨的時分，就要充足的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣搭配。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選取他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x取levi’s，lee，是由于我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略進展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)全力以赴克制競爭品牌的進展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。3、但是，要敏捷運用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實就虛，敏捷運用。比方，jive陳設(shè)的時分，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，假如，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不答應(yīng)我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，但是，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要留意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設(shè)必需要以整個貨場的銷售配比相順應(yīng)，但是，還是全盤把握一個氣概的問題，比方，假如我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不能夠?qū)齑嬲{(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，由于假如這樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會向50%和10%推動，假如，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的整個貨場的銷售必定會大幅下降。由于品牌的完好性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳設(shè)方面，我覺得貨場的入口必需要是一個開闊的簡單進入的。由于整個銷售的確定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。5、店鋪的管理者必需要明白自己店鋪的最暢銷款是什么，以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進展不同階段，所實行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同搭配已到達四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最盛行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，必需要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場搭配的布局。在陳設(shè)的時分，必需要充足利用綠葉紅花的搭配，假如，但單純的顏色重復(fù)搭配，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會顯現(xiàn)沒有焦點的為難局面。6、在店鋪海報方面，必需要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反應(yīng)于生活，在概念營銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以查找與顧客生活看法上的共鳴。在銷售方面搜集銷售的方面的數(shù)據(jù)，必需要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最精確地反應(yīng)設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中遇到的挫折要進行下一季方案的彌補。比方說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要思索為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個推斷務(wù)必要有依據(jù)和戰(zhàn)略的目光。二、促銷方面促銷要有方案的制定，而不就應(yīng)盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷方案，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。促銷的構(gòu)成有三點：1、節(jié)假日的促銷；2、完不成商場保底的促銷3、季末庫存的促銷。促銷的長處：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時分，還能夠參加其他文化的介入，比方，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行按時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。三、買貨1、以詳情反推大圍，再以大圍推敲詳情。2、上一季的長處必需要遺傳下來，在微量的融合一些潮流改變的元素，以不變應(yīng)萬變。3、了解貨品的銷售周期，全部的銷售就應(yīng)是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。4、保證貨品的完好性，但要盡量防止重復(fù)性。由于重復(fù)就會在自己的場子里面構(gòu)成競爭。5、要縱觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。6、對于貨品尺碼比例、顏色比例確實定要依據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不就應(yīng)是整季銷售的比例。但是，又要留意完好性。7、對于新產(chǎn)品的投放，要實驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。四、代理商要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思索，多為代理商思索一點。在專業(yè)學(xué)問上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。五、服裝品質(zhì)要盡量的精益求精，程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的虛心，對于下屬要毫無保存的指導(dǎo)。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性，許多方面，還為能夠全面綻開。銷售季度述職報告怎么寫篇7不知不覺，我們又揮手送別了20X年，回憶行將過往的一年里閱歷了許多，也感悟到許多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫忙與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮本身的上風(fēng)不斷總結(jié)和改進、更好的進步本身素養(yǎng)。當(dāng)然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象遭到破壞的時分我學(xué)會了如何往維護，在被客戶誤會的時分，我學(xué)會了如何往溝通與交換，在店內(nèi)銷售不好時我學(xué)會了往查找原因并加于改進，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意想到要做好店里的銷售最重要的是員工清晰自己的產(chǎn)品學(xué)問、有很好的服務(wù)看法、還要有店內(nèi)同事的主動協(xié)作，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希看今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的努力為公司制造更好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)作以下匯報：一、顧客方面：我把進店的顧客分為兩種：第一種顧客，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比擬明確的需求或想法。她們可能單刀直入或直奔主題索取自己喜愛的衣物，或是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是詳細要買甚么模樣還沒有明確。第二種顧客，閑逛型的顧客：如今的商場里有太多消磨光陰閑逛型的顧客，她們有的是純凈打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不肯定是說不會購物，遇到她喜愛的和開心的貨品時，下手也是絕不遲疑。目前商場里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來賞識我們細心設(shè)計的漂亮擺設(shè)和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時分你得到的答復(fù)是：我任意看看。明顯這樣的接待服務(wù)是有題目的。閑逛型的顧客進了店，我們要尋找顧客的購物時機，迎賓后給顧客一個恰當(dāng)?shù)目臻g和時間往賞識我們的貨品和擺設(shè)，機遇到的時分才進進到接待先容工作中往。二、工作方面：1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的擺設(shè)及新款的呈現(xiàn)，布置好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。2、定期及按時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的搜集，第一時間反映到公司總部。3、做好會員根本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，按時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)待信息。4、公正的訂貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。三、銷售技能方面：店員除將服裝呈現(xiàn)給顧客，并加以說明以外，還要向顧客推舉服裝，以引發(fā)顧客的購置的愛好。推舉服裝可應(yīng)用以下方法：1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。2、適宜于顧客的推舉。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)依據(jù)顧客的實際客觀條件，推舉適宜的服裝。3、協(xié)作手勢向顧客推舉。4、協(xié)作商品的特點。每類服裝有不同的特點，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特點，向顧客推舉服裝時，要側(cè)重夸大服裝的不同特點。5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服