企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略教材課件

第三編企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略第三編企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略1第十章企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略★第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲第十章企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略2第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略★及其必要性二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)型三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略★及其必要3一、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略★及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略的含義：★

所謂經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略指企業(yè)的二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略

實(shí)質(zhì)是行業(yè)中的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略，也就是在行業(yè)定位之后所做出的產(chǎn)品定位決策或服務(wù)定位決策一、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略★及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略的4（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性1.有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位明確其主導(dǎo)產(chǎn)品

作為專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的二級(jí)單位，必須抓住單位的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，明確主導(dǎo)產(chǎn)品，抓準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)中心有利于把主導(dǎo)產(chǎn)品做專(zhuān)、做大、做優(yōu)、做強(qiáng)2.有利于形成戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)

明確定位產(chǎn)品，明晰成長(zhǎng)方向，集中人力、物力、財(cái)力，發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)品或提高某種服務(wù)質(zhì)量，形成戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)一、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略★及其必要性（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性一、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略5（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類(lèi)型：★上游定位、中游定位、下游定位（二）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍不同：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品多樣化（三）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同：小規(guī)模經(jīng)營(yíng)、中規(guī)模經(jīng)營(yíng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)、超大規(guī)模經(jīng)營(yíng)二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)型（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類(lèi)型：★二、經(jīng)營(yíng)單位定6（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類(lèi)型：★上游產(chǎn)品定位：初級(jí)產(chǎn)品，零部件供應(yīng)，也叫初級(jí)產(chǎn)品供應(yīng)商定位戰(zhàn)略，適用于行業(yè)發(fā)展階段，初級(jí)產(chǎn)品供不應(yīng)求條件下中游產(chǎn)品定位：中間環(huán)節(jié)的中間產(chǎn)品，也叫中間產(chǎn)品供應(yīng)商定位戰(zhàn)略，行業(yè)長(zhǎng)期處于發(fā)展階段，中間產(chǎn)品屬于行業(yè)瓶頸的條件下下游產(chǎn)品定位：最后環(huán)節(jié)的最終產(chǎn)品，整機(jī)產(chǎn)品，最終產(chǎn)品供應(yīng)商定位戰(zhàn)略，附加值較大二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)型（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類(lèi)型：★二、經(jīng)營(yíng)單位定7（二）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍不同：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)定位：二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位，事業(yè)部、子公司只開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)一個(gè)系列產(chǎn)品產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)定位：開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)多個(gè)系列產(chǎn)品，取決于巨大和潛在的市場(chǎng)需求

二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)型（二）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍不同：二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)型8（三）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同：小規(guī)模經(jīng)營(yíng)：選定的目標(biāo)市場(chǎng)范圍較小，市場(chǎng)規(guī)模不大中規(guī)模經(jīng)營(yíng)：市場(chǎng)規(guī)模中等，顧客需求量也處于中等大規(guī)模經(jīng)營(yíng)：目標(biāo)市場(chǎng)范圍較大，每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)需求量較大超大規(guī)模：國(guó)際市場(chǎng)

二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)型（三）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同：二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)9經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮因素：（一）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)（二）市場(chǎng)需求趨勢(shì)（三）企業(yè)實(shí)力條件

三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮因素：三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策10（一）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)

行業(yè)生命周期，上升、穩(wěn)定、衰退上升期價(jià)值鏈的三種戰(zhàn)略皆可選擇穩(wěn)定期則根據(jù)企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵和發(fā)展瓶頸選擇不同戰(zhàn)略三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策（一）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策11（二）市場(chǎng)需求趨勢(shì)

現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求較大，可考慮產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略和大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略，如果市場(chǎng)需求多樣化、個(gè)性化，則考慮多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策（二）市場(chǎng)需求趨勢(shì)三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策12（三）企業(yè)實(shí)力條件技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)能力技術(shù)實(shí)力強(qiáng)對(duì)應(yīng)下游產(chǎn)品定位和多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略生產(chǎn)能力強(qiáng)對(duì)應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策（三）企業(yè)實(shí)力條件三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策13第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲及其必14一、經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略的含義：▲

是指根據(jù)經(jīng)營(yíng)單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同，所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同，分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略。定義要點(diǎn)：投資的依據(jù)是所在行業(yè)所處的壽命周期階段和所定位的產(chǎn)品壽命周期階段投資規(guī)模大小選擇一、經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略15一、經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略決策的必要性1.有利于確保經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的順利實(shí)施

行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略相匹配，確保產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的順利實(shí)施2.確保經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略決策的科學(xué)性、有效性

科學(xué)性是指符合行業(yè)壽命周期和產(chǎn)品生命周期規(guī)律的要求；有效性是指在客觀規(guī)律指導(dǎo)下，減少失誤和盲目性，投資最少，效益最大一、經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)16（一）積極的投資戰(zhàn)略方案（二）追加投資的戰(zhàn)略（三）不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略（四）負(fù)投資戰(zhàn)略適用條件二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（一）積極的投資戰(zhàn)略方案二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇17（一）積極的投資戰(zhàn)略方案：適用條件：二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位所在行業(yè)壽命周期剛處于產(chǎn)生期，而經(jīng)營(yíng)單位所定位開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，也處于壽命周期的投入期，屬于新產(chǎn)品，市場(chǎng)前景看好。該經(jīng)營(yíng)單位如果有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和雄厚的資金或有能力籌集足夠的資金。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（一）積極的投資戰(zhàn)略方案：二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選18（二）追加投資的戰(zhàn)略：適用條件：當(dāng)定位的產(chǎn)品進(jìn)入壽命周期的成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，顧客需求在日益增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位正準(zhǔn)備擴(kuò)大這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，以適應(yīng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)要求。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（二）追加投資的戰(zhàn)略：二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇19（三）不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略：不投資適用條件：當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位所處的行業(yè)已進(jìn)入壽命周期的成熟階段，經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)品也進(jìn)入壽命周期的成熟階段，正是獲利豐厚的時(shí)候，但因需求飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，只能維持現(xiàn)狀。適當(dāng)投資適用條件：對(duì)能增加產(chǎn)品的性能，擴(kuò)大用途，提高質(zhì)量，確實(shí)還有較好的市場(chǎng)前景，能延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命周期。二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（三）不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略：二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及20（四）負(fù)投資戰(zhàn)略：適用條件：當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位所處的行業(yè)已進(jìn)入壽命周期的衰退期，經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)品也進(jìn)入壽命周期的衰退期，市場(chǎng)需求逐步下降，企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量也逐年下降，已不能維持原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，撤出資源和資金。二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（四）負(fù)投資戰(zhàn)略：二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇21企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵：對(duì)所處的行業(yè)壽命周期階段及其所定位的產(chǎn)品生命周期階段進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查，做出準(zhǔn)確的判斷針對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品所處的不同壽命周期階段做出不同的投資戰(zhàn)略選擇

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵：二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資22本章重點(diǎn)名詞解釋經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略本章重點(diǎn)名詞解釋23本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯(cuò)1.經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)2.經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略決策的必要性3.行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列戰(zhàn)略的類(lèi)型4.小規(guī)模、中規(guī)模、大規(guī)模、超大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略的適用范圍5.經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略的必要性6.積極投資戰(zhàn)略的適用條件本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯(cuò)24本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯(cuò)7.追加投資戰(zhàn)略的適用條件8.不投資或適當(dāng)戰(zhàn)略的適用條件9.負(fù)投資戰(zhàn)略的適用條件10.企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯(cuò)25本章重點(diǎn)簡(jiǎn)答與論述1.經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略決策的類(lèi)型2.企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略決策選擇時(shí)考慮的因素3.經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案本章重點(diǎn)簡(jiǎn)答與論述26本章歷年真題1.經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的含義（名解）（2008.07、2009.04、2009.07、2010.04、2010.07、2011.04）2.行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列戰(zhàn)略的類(lèi)型（單選2011.07）本章歷年真題1.經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的含義27第十一章企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的合作戰(zhàn)略

第十一章企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)28第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性

二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施的29一、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性（一）經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：指企業(yè)為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，爭(zhēng)取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大市場(chǎng)份額和更好的經(jīng)濟(jì)效益，所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方略經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：▲指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，與行業(yè)內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)力量開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取有較大市場(chǎng)份額和理想經(jīng)濟(jì)效益所作出的謀劃和方略

一、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性（一）經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略30（二）經(jīng)營(yíng)單位制定和選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的必要性1.參加競(jìng)爭(zhēng)的客觀要求

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然存在競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、研究競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、掌握競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律、擬定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，謀求生存和發(fā)展2.謀取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的本質(zhì)是優(yōu)勝劣汰，戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的形成是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，對(duì)自身的各種資源和能力進(jìn)行整合和提高的過(guò)程，整體優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

一、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性（二）經(jīng)營(yíng)單位制定和選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的必要性一、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略31經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型：▲（一）按在行業(yè)中謀取競(jìng)爭(zhēng)地位的目標(biāo)不同首位企業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、中位企業(yè)（二）按行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)不同

成本領(lǐng)先、差異化、集中化（三）按企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力進(jìn)攻型、趕超型、防御型、轉(zhuǎn)移型

二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型：▲二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇32（一）按在行業(yè)中謀取競(jìng)爭(zhēng)地位的目標(biāo)不同首位企業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在行業(yè)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)適用：已處于首位并保持領(lǐng)先；優(yōu)勢(shì)企業(yè)奪取首位優(yōu)勢(shì)企業(yè)：進(jìn)入前10名的企業(yè)適用：優(yōu)勢(shì)企業(yè)保持地位；中位企業(yè)躋身優(yōu)勢(shì)行列中位企業(yè)：前11名到第50名的企業(yè)適用：鞏固中位地位；低位企業(yè)躋身中位企業(yè)

二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇（一）按在行業(yè)中謀取競(jìng)爭(zhēng)地位的目標(biāo)不同二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)33（二）按行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)不同1.成本領(lǐng)先：企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位積極建立起達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在加強(qiáng)管理的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，狠抓生產(chǎn)費(fèi)用和管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減少研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面的不合理費(fèi)用所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃。二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇（二）按行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)不同二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇342.差異化：

企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位采用獨(dú)特的先進(jìn)技術(shù)或者專(zhuān)利技術(shù)，提供與眾不同的產(chǎn)品，或提供特色化、個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，或采用與對(duì)手不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，滿(mǎn)足顧客特殊的需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇2.差異化：二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇353.集中化：

實(shí)力較弱的二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足其特殊需求所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃細(xì)分市場(chǎng)：特定地區(qū)市場(chǎng)、特定行業(yè)市場(chǎng)、特定用戶(hù)群、特定消費(fèi)群二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇3.集中化：二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇36（三）按企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力1.進(jìn)攻型：★企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位憑借自己所擁有的某一個(gè)方面或幾個(gè)方面，或擁有的整體優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同對(duì)手較量，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)，贏得顧客所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃2.趕超型：★企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)實(shí)力不如競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手，但由于領(lǐng)導(dǎo)層決策正確，經(jīng)營(yíng)得法，使自身經(jīng)營(yíng)形勢(shì)良好，經(jīng)營(yíng)處于上升勢(shì)頭，因而努力追趕對(duì)手所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃

關(guān)鍵在于：正確分析環(huán)境，科學(xué)進(jìn)行決策二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇（三）按企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選37

實(shí)施趕超型戰(zhàn)略，企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位領(lǐng)導(dǎo)層需要解決的問(wèn)題：（1）明確追趕對(duì)象：本地、國(guó)內(nèi)、國(guó)際（2）明確追趕內(nèi)容：技術(shù)、產(chǎn)品、文化、管理（3）明確追趕要求：定點(diǎn)、多點(diǎn)、全面一般弱者追趕強(qiáng)者應(yīng)遵循的原則：循序漸進(jìn)定點(diǎn)到多點(diǎn)，再到全面。

二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇實(shí)施趕超型戰(zhàn)略，企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位領(lǐng)導(dǎo)層需要解決的383.防御型：企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)實(shí)力很弱，在對(duì)手的強(qiáng)攻下，短期內(nèi)無(wú)還手機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備退出某些市場(chǎng)以固守最后一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃4.轉(zhuǎn)移型：企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)實(shí)力不斷衰弱，在所從事的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中連最后一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都無(wú)法固守，準(zhǔn)備退出這一個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇3.防御型：二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇39一、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì)二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型★及其選擇三、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問(wèn)題第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì)第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略40（一）經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略：

指企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)以特定方式在某一方面或某些方面與對(duì)手或與其他利益相關(guān)者實(shí)行聯(lián)合，聯(lián)盟，合作，以達(dá)到共同確定的目標(biāo)，促進(jìn)相互的發(fā)展所作出的比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃和方略

一、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì)（一）經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略：一、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì)41（二）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與合作的趨勢(shì)1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化、尖銳化，促進(jìn)對(duì)手之間走向合作化、聯(lián)盟化、集團(tuán)化2.合作的堅(jiān)固基礎(chǔ)是擁有自身的特色優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)、即競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì)（二）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與合作的趨勢(shì)一、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì)42企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型：★（一）按合作對(duì)象不同

中，中兩方合作；中，中，中…合作戰(zhàn)略；中外合作（二）按合作內(nèi)容不同科技開(kāi)發(fā)型；產(chǎn)品生產(chǎn)型；資源開(kāi)發(fā)型；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型（三）按合作形式不同契約式合作；股權(quán)式合作；合資式合作二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型：★二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選43企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型：（一）按合作對(duì)象不同1.中，中兩方合作：一體化2.中，中，中…合作戰(zhàn)略：集團(tuán)化3.中外合作：國(guó)際化

二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型：二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇44（二）按合作內(nèi)容不同1.科技開(kāi)發(fā)型：★同行業(yè)企業(yè)共同投資，合作開(kāi)發(fā)以高新技術(shù)為主要內(nèi)容，目的是為了搶占高新技術(shù)的制高點(diǎn)，謀求自主創(chuàng)新的知識(shí)權(quán)。安卓系統(tǒng)的產(chǎn)生3C（計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)）產(chǎn)業(yè)二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇（二）按合作內(nèi)容不同二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇452.產(chǎn)品生產(chǎn)型：行業(yè)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之間在產(chǎn)品上的合作，有利于避免行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高生產(chǎn)的集中度，取得規(guī)模效應(yīng)。資源稟賦：三來(lái)一補(bǔ)中國(guó)勞動(dòng)力美國(guó)科技、管理二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇2.產(chǎn)品生產(chǎn)型：二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇463.資源開(kāi)發(fā)型：競(jìng)爭(zhēng)雙方通過(guò)談判協(xié)商，通過(guò)合作開(kāi)發(fā)資源，即保證各方資源的充分供應(yīng)，也使得獲得資源的成本大大下降。南海爭(zhēng)端東海油氣田

二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇3.資源開(kāi)發(fā)型：二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇474.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型：共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)反傾銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)紡織品產(chǎn)業(yè)玩具生產(chǎn)企業(yè)

二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型：二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇48（三）按合作形式不同1.契約式合作：合作各方之間通過(guò)簽訂契約性協(xié)議，建立合作關(guān)系，形成合作組織或聯(lián)盟組織的戰(zhàn)略，參與合作的各方的資產(chǎn)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)和管理方式都不發(fā)生變化。特點(diǎn)：靠契約來(lái)維持各方的關(guān)系；合作的范圍有限；合作組織不太穩(wěn)定；協(xié)調(diào)成本高二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇（三）按合作形式不同二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇492.股權(quán)式合作：

合作各方采用投資入股的方式結(jié)成合作伙伴，根據(jù)股權(quán)大小，享有獨(dú)立的權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。特點(diǎn)：確定各方的權(quán)利和義務(wù)，兼顧短期和長(zhǎng)期目標(biāo)擴(kuò)大合作范圍增強(qiáng)合作組織的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇2.股權(quán)式合作：二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇503.合資式合作：兩家或多家企業(yè)共同出資成立一家獨(dú)立企業(yè)開(kāi)展合作的戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系共同分享內(nèi)部資源和能力將合資各方的資源和能力轉(zhuǎn)化到自身內(nèi)部二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇3.合資式合作：二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇51經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問(wèn)題：（一）選擇合理的合作目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：銷(xiāo)售收入和盈利非財(cái)務(wù)目標(biāo)：技術(shù)、管理、人才和市場(chǎng)（二）既合作又競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)促合作（三）合作中要善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自身優(yōu)勢(shì)（四）努力實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏，鞏固和發(fā)展合作三、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問(wèn)題經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問(wèn)題：三、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略決策52本章重點(diǎn)名詞解釋競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先、差異化、集中化戰(zhàn)略進(jìn)攻型、趕超型、防御型、轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略科技開(kāi)發(fā)型、產(chǎn)品生產(chǎn)型契約式、股權(quán)式、合資式合作戰(zhàn)略本章重點(diǎn)名詞解釋53本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯(cuò)1.經(jīng)營(yíng)單位制定和選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的必要性2.首要地位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的使用條件3.優(yōu)勢(shì)地位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的適用條件4.中位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的適用條件5.實(shí)施趕超型戰(zhàn)略，企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位領(lǐng)導(dǎo)層需要解決的問(wèn)題6.一般弱者追趕強(qiáng)者應(yīng)遵循的原則本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯(cuò)54本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯(cuò)7.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與合作的趨勢(shì)8.按合作對(duì)象不同劃分戰(zhàn)略類(lèi)型9.實(shí)施資源開(kāi)發(fā)型合作戰(zhàn)略的原因10.實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型合作戰(zhàn)略的原因11.契約式、股權(quán)式、合資式合作戰(zhàn)略的特點(diǎn)本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯(cuò)55本章重點(diǎn)簡(jiǎn)答與論述1.經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類(lèi)型2.經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略的類(lèi)型3.經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問(wèn)題本章重點(diǎn)簡(jiǎn)答與論述56本章歷年真題1.進(jìn)攻性戰(zhàn)略的主要內(nèi)容（單選2010.04）2.趕超型戰(zhàn)略的涵義和關(guān)鍵（單選2008.07）3.經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型（單選、多選2009.07、2010.07）4.科技開(kāi)發(fā)型合作戰(zhàn)略的含義（單選2011.04）本章歷年真題1.進(jìn)攻性戰(zhàn)略的主要內(nèi)容57第三編企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略第三編企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略58第十章企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略★第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲第十章企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略59第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略★及其必要性二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)型三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略★及其必要60一、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略★及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略的含義：★

所謂經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略指企業(yè)的二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略

實(shí)質(zhì)是行業(yè)中的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略，也就是在行業(yè)定位之后所做出的產(chǎn)品定位決策或服務(wù)定位決策一、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略★及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略的61（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性1.有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位明確其主導(dǎo)產(chǎn)品

作為專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的二級(jí)單位，必須抓住單位的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，明確主導(dǎo)產(chǎn)品，抓準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)中心有利于把主導(dǎo)產(chǎn)品做專(zhuān)、做大、做優(yōu)、做強(qiáng)2.有利于形成戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)

明確定位產(chǎn)品，明晰成長(zhǎng)方向，集中人力、物力、財(cái)力，發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)品或提高某種服務(wù)質(zhì)量，形成戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)一、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略★及其必要性（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性一、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略62（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類(lèi)型：★上游定位、中游定位、下游定位（二）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍不同：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品多樣化（三）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同：小規(guī)模經(jīng)營(yíng)、中規(guī)模經(jīng)營(yíng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)、超大規(guī)模經(jīng)營(yíng)二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)型（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類(lèi)型：★二、經(jīng)營(yíng)單位定63（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類(lèi)型：★上游產(chǎn)品定位：初級(jí)產(chǎn)品，零部件供應(yīng)，也叫初級(jí)產(chǎn)品供應(yīng)商定位戰(zhàn)略，適用于行業(yè)發(fā)展階段，初級(jí)產(chǎn)品供不應(yīng)求條件下中游產(chǎn)品定位：中間環(huán)節(jié)的中間產(chǎn)品，也叫中間產(chǎn)品供應(yīng)商定位戰(zhàn)略，行業(yè)長(zhǎng)期處于發(fā)展階段，中間產(chǎn)品屬于行業(yè)瓶頸的條件下下游產(chǎn)品定位：最后環(huán)節(jié)的最終產(chǎn)品，整機(jī)產(chǎn)品，最終產(chǎn)品供應(yīng)商定位戰(zhàn)略，附加值較大二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)型（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類(lèi)型：★二、經(jīng)營(yíng)單位定64（二）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍不同：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)定位：二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位，事業(yè)部、子公司只開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)一個(gè)系列產(chǎn)品產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)定位：開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)多個(gè)系列產(chǎn)品，取決于巨大和潛在的市場(chǎng)需求

二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)型（二）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍不同：二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)型65（三）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同：小規(guī)模經(jīng)營(yíng)：選定的目標(biāo)市場(chǎng)范圍較小，市場(chǎng)規(guī)模不大中規(guī)模經(jīng)營(yíng)：市場(chǎng)規(guī)模中等，顧客需求量也處于中等大規(guī)模經(jīng)營(yíng)：目標(biāo)市場(chǎng)范圍較大，每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)需求量較大超大規(guī)模：國(guó)際市場(chǎng)

二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)型（三）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同：二、經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類(lèi)66經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮因素：（一）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)（二）市場(chǎng)需求趨勢(shì)（三）企業(yè)實(shí)力條件

三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮因素：三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策67（一）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)

行業(yè)生命周期，上升、穩(wěn)定、衰退上升期價(jià)值鏈的三種戰(zhàn)略皆可選擇穩(wěn)定期則根據(jù)企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵和發(fā)展瓶頸選擇不同戰(zhàn)略三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策（一）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策68（二）市場(chǎng)需求趨勢(shì)

現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求較大，可考慮產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略和大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略，如果市場(chǎng)需求多樣化、個(gè)性化，則考慮多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策（二）市場(chǎng)需求趨勢(shì)三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策69（三）企業(yè)實(shí)力條件技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)能力技術(shù)實(shí)力強(qiáng)對(duì)應(yīng)下游產(chǎn)品定位和多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略生產(chǎn)能力強(qiáng)對(duì)應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策（三）企業(yè)實(shí)力條件三、經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策70第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲及其必71一、經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略的含義：▲

是指根據(jù)經(jīng)營(yíng)單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同，所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同，分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略。定義要點(diǎn)：投資的依據(jù)是所在行業(yè)所處的壽命周期階段和所定位的產(chǎn)品壽命周期階段投資規(guī)模大小選擇一、經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略72一、經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略決策的必要性1.有利于確保經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的順利實(shí)施

行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略相匹配，確保產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的順利實(shí)施2.確保經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略決策的科學(xué)性、有效性

科學(xué)性是指符合行業(yè)壽命周期和產(chǎn)品生命周期規(guī)律的要求；有效性是指在客觀規(guī)律指導(dǎo)下，減少失誤和盲目性，投資最少，效益最大一、經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)73（一）積極的投資戰(zhàn)略方案（二）追加投資的戰(zhàn)略（三）不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略（四）負(fù)投資戰(zhàn)略適用條件二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（一）積極的投資戰(zhàn)略方案二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇74（一）積極的投資戰(zhàn)略方案：適用條件：二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位所在行業(yè)壽命周期剛處于產(chǎn)生期，而經(jīng)營(yíng)單位所定位開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，也處于壽命周期的投入期，屬于新產(chǎn)品，市場(chǎng)前景看好。該經(jīng)營(yíng)單位如果有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和雄厚的資金或有能力籌集足夠的資金。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（一）積極的投資戰(zhàn)略方案：二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選75（二）追加投資的戰(zhàn)略：適用條件：當(dāng)定位的產(chǎn)品進(jìn)入壽命周期的成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，顧客需求在日益增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位正準(zhǔn)備擴(kuò)大這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，以適應(yīng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)要求。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（二）追加投資的戰(zhàn)略：二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇76（三）不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略：不投資適用條件：當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位所處的行業(yè)已進(jìn)入壽命周期的成熟階段，經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)品也進(jìn)入壽命周期的成熟階段，正是獲利豐厚的時(shí)候，但因需求飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，只能維持現(xiàn)狀。適當(dāng)投資適用條件：對(duì)能增加產(chǎn)品的性能，擴(kuò)大用途，提高質(zhì)量，確實(shí)還有較好的市場(chǎng)前景，能延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命周期。二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（三）不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略：二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及77（四）負(fù)投資戰(zhàn)略：適用條件：當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位所處的行業(yè)已進(jìn)入壽命周期的衰退期，經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)品也進(jìn)入壽命周期的衰退期，市場(chǎng)需求逐步下降，企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量也逐年下降，已不能維持原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，撤出資源和資金。二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（四）負(fù)投資戰(zhàn)略：二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇78企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵：對(duì)所處的行業(yè)壽命周期階段及其所定位的產(chǎn)品生命周期階段進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查，做出準(zhǔn)確的判斷針對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品所處的不同壽命周期階段做出不同的投資戰(zhàn)略選擇

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵：二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位投資79本章重點(diǎn)名詞解釋經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略本章重點(diǎn)名詞解釋80本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯(cuò)1.經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)2.經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略決策的必要性3.行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列戰(zhàn)略的類(lèi)型4.小規(guī)模、中規(guī)模、大規(guī)模、超大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略的適用范圍5.經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略的必要性6.積極投資戰(zhàn)略的適用條件本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯(cuò)81本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯(cuò)7.追加投資戰(zhàn)略的適用條件8.不投資或適當(dāng)戰(zhàn)略的適用條件9.負(fù)投資戰(zhàn)略的適用條件10.企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯(cuò)82本章重點(diǎn)簡(jiǎn)答與論述1.經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略決策的類(lèi)型2.企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略決策選擇時(shí)考慮的因素3.經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案本章重點(diǎn)簡(jiǎn)答與論述83本章歷年真題1.經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的含義（名解）（2008.07、2009.04、2009.07、2010.04、2010.07、2011.04）2.行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列戰(zhàn)略的類(lèi)型（單選2011.07）本章歷年真題1.經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的含義84第十一章企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的合作戰(zhàn)略

第十一章企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)85第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性

二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施的86一、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性（一）經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：指企業(yè)為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，爭(zhēng)取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大市場(chǎng)份額和更好的經(jīng)濟(jì)效益，所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方略經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：▲指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，與行業(yè)內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)力量開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取有較大市場(chǎng)份額和理想經(jīng)濟(jì)效益所作出的謀劃和方略

一、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性（一）經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略87（二）經(jīng)營(yíng)單位制定和選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的必要性1.參加競(jìng)爭(zhēng)的客觀要求

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然存在競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、研究競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、掌握競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律、擬定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，謀求生存和發(fā)展2.謀取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的本質(zhì)是優(yōu)勝劣汰，戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的形成是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，對(duì)自身的各種資源和能力進(jìn)行整合和提高的過(guò)程，整體優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

一、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性（二）經(jīng)營(yíng)單位制定和選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的必要性一、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略88經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型：▲（一）按在行業(yè)中謀取競(jìng)爭(zhēng)地位的目標(biāo)不同首位企業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、中位企業(yè)（二）按行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)不同

成本領(lǐng)先、差異化、集中化（三）按企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力進(jìn)攻型、趕超型、防御型、轉(zhuǎn)移型

二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型：▲二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇89（一）按在行業(yè)中謀取競(jìng)爭(zhēng)地位的目標(biāo)不同首位企業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在行業(yè)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)適用：已處于首位并保持領(lǐng)先；優(yōu)勢(shì)企業(yè)奪取首位優(yōu)勢(shì)企業(yè)：進(jìn)入前10名的企業(yè)適用：優(yōu)勢(shì)企業(yè)保持地位；中位企業(yè)躋身優(yōu)勢(shì)行列中位企業(yè)：前11名到第50名的企業(yè)適用：鞏固中位地位；低位企業(yè)躋身中位企業(yè)

二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇（一）按在行業(yè)中謀取競(jìng)爭(zhēng)地位的目標(biāo)不同二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)90（二）按行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)不同1.成本領(lǐng)先：企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位積極建立起達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在加強(qiáng)管理的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，狠抓生產(chǎn)費(fèi)用和管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減少研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面的不合理費(fèi)用所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃。二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇（二）按行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)不同二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇912.差異化：

企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位采用獨(dú)特的先進(jìn)技術(shù)或者專(zhuān)利技術(shù)，提供與眾不同的產(chǎn)品，或提供特色化、個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，或采用與對(duì)手不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，滿(mǎn)足顧客特殊的需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇2.差異化：二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇923.集中化：

實(shí)力較弱的二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足其特殊需求所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃細(xì)分市場(chǎng)：特定地區(qū)市場(chǎng)、特定行業(yè)市場(chǎng)、特定用戶(hù)群、特定消費(fèi)群二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇3.集中化：二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇93（三）按企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力1.進(jìn)攻型：★企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位憑借自己所擁有的某一個(gè)方面或幾個(gè)方面，或擁有的整體優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同對(duì)手較量，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)，贏得顧客所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃2.趕超型：★企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)實(shí)力不如競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手，但由于領(lǐng)導(dǎo)層決策正確，經(jīng)營(yíng)得法，使自身經(jīng)營(yíng)形勢(shì)良好，經(jīng)營(yíng)處于上升勢(shì)頭，因而努力追趕對(duì)手所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃

關(guān)鍵在于：正確分析環(huán)境，科學(xué)進(jìn)行決策二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇（三）按企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選94

實(shí)施趕超型戰(zhàn)略，企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位領(lǐng)導(dǎo)層需要解決的問(wèn)題：（1）明確追趕對(duì)象：本地、國(guó)內(nèi)、國(guó)際（2）明確追趕內(nèi)容：技術(shù)、產(chǎn)品、文化、管理（3）明確追趕要求：定點(diǎn)、多點(diǎn)、全面一般弱者追趕強(qiáng)者應(yīng)遵循的原則：循序漸進(jìn)定點(diǎn)到多點(diǎn)，再到全面。

二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇實(shí)施趕超型戰(zhàn)略，企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位領(lǐng)導(dǎo)層需要解決的953.防御型：企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)實(shí)力很弱，在對(duì)手的強(qiáng)攻下，短期內(nèi)無(wú)還手機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備退出某些市場(chǎng)以固守最后一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃4.轉(zhuǎn)移型：企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)實(shí)力不斷衰弱，在所從事的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中連最后一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都無(wú)法固守，準(zhǔn)備退出這一個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇3.防御型：二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇96一、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì)二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型★及其選擇三、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問(wèn)題第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì)第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略97（一）經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略：

指企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)以特定方式在某一方面或某些方面與對(duì)手或與其他利益相關(guān)者實(shí)行聯(lián)合，聯(lián)盟，合作，以達(dá)到共同確定的目標(biāo)，促進(jìn)相互的發(fā)展所作出的比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃和方略

一、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì)（一）經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略：一、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì)98（二）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與合作的趨勢(shì)1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化、尖銳化，促進(jìn)對(duì)手之間走向合作化、聯(lián)盟化、集團(tuán)化2.合作的堅(jiān)固基礎(chǔ)是擁有自身的特色優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)、即競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì)（二）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與合作的趨勢(shì)一、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì)99企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型：★（一）按合作對(duì)象不同

中，中兩方合作；中，中，中…合作戰(zhàn)略；中外合作（二）按合作內(nèi)容不同科技開(kāi)發(fā)型；產(chǎn)品生產(chǎn)型；資源開(kāi)發(fā)型；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型（三）按合作形式不同契約式合作；股權(quán)式合作；合資式合作二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型：★二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選100企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型：（一）按合作對(duì)象不同1.中，中兩方合作：一體化2.中，中，中…合作戰(zhàn)略：集團(tuán)化3.中外合作：國(guó)際化

二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型：二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類(lèi)型及其選擇101（二）按合作內(nèi)容不同1.科技開(kāi)發(fā)型：★同行業(yè)企業(yè)共同投資，合作開(kāi)發(fā)以高新技術(shù)為主要內(nèi)容，目的是為了搶占高新技術(shù)的制高點(diǎn)，謀求自主創(chuàng)新