天津恒基商業(yè)廣場項目定位規(guī)劃方案課件

恒基商業(yè)廣場定位規(guī)劃方案恒基商業(yè)廣場定位

區(qū)域人口王慶坨鎮(zhèn)：固定人口4.3萬人，自行車產(chǎn)業(yè)流動常駐人口6萬人汊沽港鎮(zhèn)：固定人口4萬人楊芬港鎮(zhèn)：固定人口4萬人東沽港鎮(zhèn)：固定人口3.5萬人半徑5公里總?cè)丝诔^20萬人。區(qū)域人口

收入和消費力

人均收入和消費依托全國電動車、自行車產(chǎn)業(yè)該區(qū)域人均收入和人均消費超過全市市中心區(qū)水平達(dá)到全市水平的1.5倍以上收入和消費力

臨津同線車流密集每日從商場門前經(jīng)過有效客車超過萬輛本案是方圓近百里唯一的時尚商業(yè)廣場王慶坨是武清第二大富鎮(zhèn)。而本案是方圓百里購物、休閑就餐首選交通優(yōu)勢臨津同線1、項目所在區(qū)域和輻射覆蓋區(qū)域無十分成熟的商業(yè)，但區(qū)域內(nèi)固定和流動人口之和20萬人，有著較強的購買力和消費需求。2、交通便利，有停車位，能滿足顧客駕車購物的需求。3、王慶坨鎮(zhèn)屬武清區(qū)經(jīng)濟發(fā)達(dá)的富鎮(zhèn)，只要我們的商品、環(huán)境和服務(wù)實現(xiàn)最佳整合就會取得良好經(jīng)營收益。4、依靠本司廣泛的投資商鋪的客戶資源和操盤經(jīng)驗，可以如期完成銷售和招商任務(wù)。S（優(yōu)勢）1、項目所在區(qū)域和輻射覆蓋區(qū)域無十分成熟的商業(yè)，但區(qū)域內(nèi)固定W（劣勢）1、遠(yuǎn)離繁華的市中心，而區(qū)域內(nèi)有錢人習(xí)慣去市內(nèi)知名大商場購物，中低消費者往往去集市攤位或廉價批發(fā)市場購物。2、要培養(yǎng)屬于本商場的主客群，需要較長時間的艱苦努力。3、區(qū)域非一級商圈，目標(biāo)商家一般持觀望態(tài)度，自然造成招商困難。W（劣勢）1、遠(yuǎn)離繁華的市中心，而區(qū)域內(nèi)有錢人習(xí)慣去市內(nèi)知名1、區(qū)域內(nèi)無十分成熟商業(yè)，恰恰為我們項目的崛起帶來難得機遇。2、交通便利和新交通干線的開通將為我們項目源源不斷地輸送客源。3、一旦我們打造的商業(yè)真正展現(xiàn)亮點和經(jīng)營特色，不但可以留住區(qū)域內(nèi)顧客就近消費，而且可依托交通的便利吸引周邊顧客前來。O（機會）1、區(qū)域內(nèi)無十分成熟商業(yè)，恰恰為我們項目的崛起帶來難得機遇。1、我們單一的商業(yè)項目難以形成商圈的聚合效應(yīng)。2、如果我們項目缺乏足以吸引顧客的亮點和特色，則在此區(qū)域很難生存，更難以取得長足發(fā)展。T（威脅）1、我們單一的商業(yè)項目難以形成商圈的聚合效應(yīng)。T（威脅）ORIENTATION項目定位ORIENTATION迎合時尚消費者需求，匯聚暢銷精品，領(lǐng)導(dǎo)時尚風(fēng)潮、商品性價比高，實用性強，購物、餐飲、休閑、娛樂有機結(jié)合的一站式、體驗式時尚MALL?？傮w定位迎合時尚消費者需求，匯聚暢銷精品，領(lǐng)導(dǎo)時尚風(fēng)潮、商品性價比高客層定位18-45歲鄉(xiāng)鎮(zhèn)中追求時尚品位青年時尚一族和鄉(xiāng)企中高收入人士為主客層，鄉(xiāng)企老板、機關(guān)公務(wù)員、鄉(xiāng)企中、高收入階層為核心主客層?？蛯佣ㄎ?8-45歲鄉(xiāng)鎮(zhèn)中追求時尚品位青年時尚一族和鄉(xiāng)企中定位中檔偏上，有品位的鄉(xiāng)企成功人士來此消費不失身份，而一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)時尚一族和收入穩(wěn)定的工薪族也能消費得起。檔次價格定位定位中檔偏上，有品位的鄉(xiāng)企成功人士來此消費不失身份，而一般的項目亮點、經(jīng)營主題、經(jīng)營特色項目亮點、經(jīng)營主題、經(jīng)營特色項目三大亮點1、打破傳統(tǒng)百貨令人厭倦僵化呆板的業(yè)態(tài)格局，推出同一品牌服裝、鞋、包、飾品集合店。2、依靠餐飲、休閑、娛樂提升購物中心的集客力和抗風(fēng)險力。3、推出情侶服裝、服飾、鞋包、飾品專區(qū)。推出首次在武清亮相的全市領(lǐng)軍特色店。項目三大亮點1、打破傳統(tǒng)百貨令人厭倦僵化呆板的業(yè)態(tài)格局，推項目四大主題工廠直營，源頭商品，性價比高，物超所值

面向集鎮(zhèn)多元化服務(wù)功能完備。首次亮相武清的知名品牌直營店、折扣店靠餐飲、休閑、娛樂延長顧客逗留時間，提高成交幾率

M1M2M4M3項目四大主題工廠直營，源頭商品，性價比高，物超所值面向集鎮(zhèn)項目五大特色人性化最具親和力的服務(wù)特色購物、餐飲、休閑、娛樂一站式、體驗式消費為顧客免費進(jìn)行國際流行的色彩搭配、服飾選配、品位提升整合系列服務(wù)各樓層既有經(jīng)營主題又體現(xiàn)業(yè)態(tài)合理搭界，使消費者得到高層次的享受和滿足運用國際最流行、最簡潔實用的店裝形象，給顧客耳目一新的享受12345項目五大特色人性化最具親和力的服務(wù)特色購物、餐飲、休閑、各層經(jīng)營主題及業(yè)態(tài)規(guī)劃已有進(jìn)駐意向品牌各層經(jīng)營主題及業(yè)態(tài)規(guī)劃（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議1F主題：時尚前沿業(yè)態(tài)布局：國際時尚暢銷服裝、服飾主力店、集合店、專賣店，國際化妝品集合店、化妝品、鞋、手袋、飾品、國際時尚品牌餐飲店、咖啡店、面包店。已有進(jìn)駐意向品牌：星期六、奧卡索、美特斯邦威、李寧、特步、安踏、屈臣氏、好利來、土大力等（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議1F（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議2F主題：靚美空間業(yè)態(tài)布局：品牌少女裝、少淑女裝、新潮女時裝、韓版?zhèn)€性女裝、時尚手袋、國際暢銷品牌集合店1F托2F。時尚飾品、女士雜貨、配件，情侶服裝、服飾集合店、時尚水吧、冰激凌店等。已有進(jìn)駐意向品牌：艾格、拉下貝爾、班尼路、圣吉奧、勁霸等（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議2F（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議3F主題：潮流驛站業(yè)態(tài)布局：男裝、男鞋、襯衣、領(lǐng)帶、配件、職業(yè)女裝、淑女裝、服裝、鞋、包、飾品品牌中型集合店。男女裝特色店、鞋、手袋、飾品、化妝品特色店、珠寶、飾品店等。已有進(jìn)駐意向品牌：報喜鳥、喬頓、七匹狼、金狐貍、布萊恩、米蓋爾、卡賓、以純、佐丹奴等（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議3F（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議B1：經(jīng)營超市、家居賣場、家電賣場等。（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議業(yè)態(tài)布局4F-6F

規(guī)劃為公寓進(jìn)行銷售。業(yè)態(tài)布局4F-6F（二）業(yè)態(tài)規(guī)劃布局的補充建議招入武清區(qū)目前受眾面仍較廣品牌，如：百麗、天美意、FED、星期六、七匹狼、ONLY、JACK&JONES、米蓋爾、金狐貍、布萊恩、鱷魚、華倫天奴、黃金熊等、1F-2F以時尚暢銷品牌店、專賣店為主，3F以極具經(jīng)營實力的特色店為主。隨著項目經(jīng)營日趨成熟逐步引入與本司戰(zhàn)略合作的ZARA、SEPHORA、UNILQLO、C&A等

發(fā)揮灑水及噴水效應(yīng)。在項目最底層和最高層設(shè)置集客力強、經(jīng)營實力強的國際品牌餐飲、休閑、和服飾類商家，確保項目一炮打響，一路走紅.

312（二）業(yè)態(tài)規(guī)劃布局的補充建議招入武清區(qū)目前受眾面仍較廣品牌，本公司承擔(dān)該項目的特有優(yōu)勢本公司承擔(dān)該項目的特有優(yōu)勢本司承擔(dān)該項目的特有優(yōu)勢：1、本司有著各業(yè)態(tài)的國際暢銷品牌、國內(nèi)馳名品牌、實力特色品牌主力店、專賣店、品牌店、集合店、特色店的廣泛商家資源，能確保招商成功。2、本司有著廣泛的投資客戶資源，能確保銷售產(chǎn)權(quán)商鋪成功。3、本司有著強有力的招商專業(yè)團(tuán)隊、銷售專業(yè)團(tuán)隊和運營管理團(tuán)隊，能夠確保項目經(jīng)營收益穩(wěn)定持續(xù)增長。4、本司有成功操作多個商業(yè)地產(chǎn)項目的成功經(jīng)驗，能夠與操作本項目實現(xiàn)資源共享。5、本司承擔(dān)為多家國際暢銷品牌選址任務(wù)，并與多家國際暢銷品牌戰(zhàn)略合作，可以確保按設(shè)定的時間節(jié)點為本項目實現(xiàn)招商成功，圓滿開業(yè)，并通過專業(yè)運營管理確保本項目經(jīng)營收益逐年迅速穩(wěn)定增長本司承擔(dān)該項目的特有優(yōu)勢：1、本司有著各業(yè)態(tài)的國際暢銷品牌、乙方需要甲方支持的事宜：1、乙方設(shè)計的招商、銷售宣傳冊需要甲方出資印制。2、需要甲方在項目現(xiàn)場安排銷售、招商現(xiàn)場接待中心，并由甲方出資對接待中心進(jìn)行包裝。3、涉及銷售產(chǎn)權(quán)的有關(guān)批件手續(xù)需要甲方提供支持。4、涉及按揭有關(guān)手續(xù)需要甲方給予支持。5、涉及收取售房定金、收取招商定金、收取售房款等，需要甲方財務(wù)提供支持。6、涉及報廣、路牌廣告、網(wǎng)絡(luò)、短信、工地外墻宣傳等推廣費用需要甲方給予支持。乙方需要甲方支持的事宜：1、乙方設(shè)計的招商、銷售宣傳冊需要甲策略與保障措施策略與保障措施（一）招商與銷售策略1、帶租約銷售策略。2、愿景描述與趁熱打鐵策略。3、頭羊效應(yīng)策略。4、地毯搜尋策略。5、欲擒故縱策略。6、生米熟飯策略。

7、裂痕插足策略。8、相互關(guān)注品牌交叉拉動策略。

（一）招商與銷售策略1、帶租約銷售策略。（二）經(jīng)營保障措施定位是根本，特色是靈魂。規(guī)劃是關(guān)鍵，創(chuàng)新是重點。管理是基礎(chǔ)，服務(wù)是保障。策劃是先導(dǎo)，販促是動力。廠商是支柱，誠信是生命。（二）經(jīng)營保障措施定位是根本，特色是靈魂。Thanks!Thanks!恒基商業(yè)廣場定位規(guī)劃方案恒基商業(yè)廣場定位

區(qū)域人口王慶坨鎮(zhèn)：固定人口4.3萬人，自行車產(chǎn)業(yè)流動常駐人口6萬人汊沽港鎮(zhèn)：固定人口4萬人楊芬港鎮(zhèn)：固定人口4萬人東沽港鎮(zhèn)：固定人口3.5萬人半徑5公里總?cè)丝诔^20萬人。區(qū)域人口

收入和消費力

人均收入和消費依托全國電動車、自行車產(chǎn)業(yè)該區(qū)域人均收入和人均消費超過全市市中心區(qū)水平達(dá)到全市水平的1.5倍以上收入和消費力

臨津同線車流密集每日從商場門前經(jīng)過有效客車超過萬輛本案是方圓近百里唯一的時尚商業(yè)廣場王慶坨是武清第二大富鎮(zhèn)。而本案是方圓百里購物、休閑就餐首選交通優(yōu)勢臨津同線1、項目所在區(qū)域和輻射覆蓋區(qū)域無十分成熟的商業(yè)，但區(qū)域內(nèi)固定和流動人口之和20萬人，有著較強的購買力和消費需求。2、交通便利，有停車位，能滿足顧客駕車購物的需求。3、王慶坨鎮(zhèn)屬武清區(qū)經(jīng)濟發(fā)達(dá)的富鎮(zhèn)，只要我們的商品、環(huán)境和服務(wù)實現(xiàn)最佳整合就會取得良好經(jīng)營收益。4、依靠本司廣泛的投資商鋪的客戶資源和操盤經(jīng)驗，可以如期完成銷售和招商任務(wù)。S（優(yōu)勢）1、項目所在區(qū)域和輻射覆蓋區(qū)域無十分成熟的商業(yè)，但區(qū)域內(nèi)固定W（劣勢）1、遠(yuǎn)離繁華的市中心，而區(qū)域內(nèi)有錢人習(xí)慣去市內(nèi)知名大商場購物，中低消費者往往去集市攤位或廉價批發(fā)市場購物。2、要培養(yǎng)屬于本商場的主客群，需要較長時間的艱苦努力。3、區(qū)域非一級商圈，目標(biāo)商家一般持觀望態(tài)度，自然造成招商困難。W（劣勢）1、遠(yuǎn)離繁華的市中心，而區(qū)域內(nèi)有錢人習(xí)慣去市內(nèi)知名1、區(qū)域內(nèi)無十分成熟商業(yè)，恰恰為我們項目的崛起帶來難得機遇。2、交通便利和新交通干線的開通將為我們項目源源不斷地輸送客源。3、一旦我們打造的商業(yè)真正展現(xiàn)亮點和經(jīng)營特色，不但可以留住區(qū)域內(nèi)顧客就近消費，而且可依托交通的便利吸引周邊顧客前來。O（機會）1、區(qū)域內(nèi)無十分成熟商業(yè)，恰恰為我們項目的崛起帶來難得機遇。1、我們單一的商業(yè)項目難以形成商圈的聚合效應(yīng)。2、如果我們項目缺乏足以吸引顧客的亮點和特色，則在此區(qū)域很難生存，更難以取得長足發(fā)展。T（威脅）1、我們單一的商業(yè)項目難以形成商圈的聚合效應(yīng)。T（威脅）ORIENTATION項目定位ORIENTATION迎合時尚消費者需求，匯聚暢銷精品，領(lǐng)導(dǎo)時尚風(fēng)潮、商品性價比高，實用性強，購物、餐飲、休閑、娛樂有機結(jié)合的一站式、體驗式時尚MALL。總體定位迎合時尚消費者需求，匯聚暢銷精品，領(lǐng)導(dǎo)時尚風(fēng)潮、商品性價比高客層定位18-45歲鄉(xiāng)鎮(zhèn)中追求時尚品位青年時尚一族和鄉(xiāng)企中高收入人士為主客層，鄉(xiāng)企老板、機關(guān)公務(wù)員、鄉(xiāng)企中、高收入階層為核心主客層?？蛯佣ㄎ?8-45歲鄉(xiāng)鎮(zhèn)中追求時尚品位青年時尚一族和鄉(xiāng)企中定位中檔偏上，有品位的鄉(xiāng)企成功人士來此消費不失身份，而一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)時尚一族和收入穩(wěn)定的工薪族也能消費得起。檔次價格定位定位中檔偏上，有品位的鄉(xiāng)企成功人士來此消費不失身份，而一般的項目亮點、經(jīng)營主題、經(jīng)營特色項目亮點、經(jīng)營主題、經(jīng)營特色項目三大亮點1、打破傳統(tǒng)百貨令人厭倦僵化呆板的業(yè)態(tài)格局，推出同一品牌服裝、鞋、包、飾品集合店。2、依靠餐飲、休閑、娛樂提升購物中心的集客力和抗風(fēng)險力。3、推出情侶服裝、服飾、鞋包、飾品專區(qū)。推出首次在武清亮相的全市領(lǐng)軍特色店。項目三大亮點1、打破傳統(tǒng)百貨令人厭倦僵化呆板的業(yè)態(tài)格局，推項目四大主題工廠直營，源頭商品，性價比高，物超所值

面向集鎮(zhèn)多元化服務(wù)功能完備。首次亮相武清的知名品牌直營店、折扣店靠餐飲、休閑、娛樂延長顧客逗留時間，提高成交幾率

M1M2M4M3項目四大主題工廠直營，源頭商品，性價比高，物超所值面向集鎮(zhèn)項目五大特色人性化最具親和力的服務(wù)特色購物、餐飲、休閑、娛樂一站式、體驗式消費為顧客免費進(jìn)行國際流行的色彩搭配、服飾選配、品位提升整合系列服務(wù)各樓層既有經(jīng)營主題又體現(xiàn)業(yè)態(tài)合理搭界，使消費者得到高層次的享受和滿足運用國際最流行、最簡潔實用的店裝形象，給顧客耳目一新的享受12345項目五大特色人性化最具親和力的服務(wù)特色購物、餐飲、休閑、各層經(jīng)營主題及業(yè)態(tài)規(guī)劃已有進(jìn)駐意向品牌各層經(jīng)營主題及業(yè)態(tài)規(guī)劃（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議1F主題：時尚前沿業(yè)態(tài)布局：國際時尚暢銷服裝、服飾主力店、集合店、專賣店，國際化妝品集合店、化妝品、鞋、手袋、飾品、國際時尚品牌餐飲店、咖啡店、面包店。已有進(jìn)駐意向品牌：星期六、奧卡索、美特斯邦威、李寧、特步、安踏、屈臣氏、好利來、土大力等（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議1F（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議2F主題：靚美空間業(yè)態(tài)布局：品牌少女裝、少淑女裝、新潮女時裝、韓版?zhèn)€性女裝、時尚手袋、國際暢銷品牌集合店1F托2F。時尚飾品、女士雜貨、配件，情侶服裝、服飾集合店、時尚水吧、冰激凌店等。已有進(jìn)駐意向品牌：艾格、拉下貝爾、班尼路、圣吉奧、勁霸等（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議2F（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議3F主題：潮流驛站業(yè)態(tài)布局：男裝、男鞋、襯衣、領(lǐng)帶、配件、職業(yè)女裝、淑女裝、服裝、鞋、包、飾品品牌中型集合店。男女裝特色店、鞋、手袋、飾品、化妝品特色店、珠寶、飾品店等。已有進(jìn)駐意向品牌：報喜鳥、喬頓、七匹狼、金狐貍、布萊恩、米蓋爾、卡賓、以純、佐丹奴等（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議3F（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議B1：經(jīng)營超市、家居賣場、家電賣場等。（一）各層主題及業(yè)態(tài)建議業(yè)態(tài)布局4F-6F

規(guī)劃為公寓進(jìn)行銷售。業(yè)態(tài)布局4F-6F（二）業(yè)態(tài)規(guī)劃布局的補充建議招入武清區(qū)目前受眾面仍較廣品牌，如：百麗、天美意、FED、星期六、七匹狼、ONLY、JACK&JONES、米蓋爾、金狐貍、布萊恩、鱷魚、華倫天奴、黃金熊等、1F-2F以時尚暢銷品牌店、專賣店為主，3F以極具經(jīng)營實力的特色店為主。隨著項目經(jīng)營日趨成熟逐步引入與本司戰(zhàn)略合作的ZARA、SEPHORA、UNILQLO、C&A等

發(fā)揮灑水及噴水效應(yīng)。在項目最底層和最高層設(shè)置集客力強、經(jīng)營實力強的國際品牌餐飲、休閑、和服飾類商家，確保項目一炮打響，一路走紅.

312（二）業(yè)態(tài)規(guī)劃布局的補充建議招入武清區(qū)目前受眾面仍較廣品牌，本公司承擔(dān)該項目的特有優(yōu)勢本公司承擔(dān)該項目的特有優(yōu)勢本司承擔(dān)該項目的特有優(yōu)勢：1、本司有著各業(yè)態(tài)的國際暢銷品牌、國內(nèi)馳名品牌、實力特色品牌主力店、專賣店、品牌店、集合店、特色店的廣泛商家資源，能確保招商成功。2、本司有著廣泛的投資客戶資源，能確保銷售產(chǎn)權(quán)商鋪成功。3、本司有著強有力的招商專業(yè)團(tuán)隊、銷售專業(yè)團(tuán)隊和運營管理團(tuán)隊，能夠確保項目經(jīng)營收益穩(wěn)定持續(xù)增長。4、本司有成功操作多個商業(yè)地產(chǎn)項目的成功經(jīng)驗，能夠與操作本項目實現(xiàn)資源共享。5、本司承擔(dān)為多家國際暢銷品牌選址任務(wù)，并與多家國際暢銷品牌戰(zhàn)略合作，可以確保按設(shè)定的時間節(jié)點為本項目實現(xiàn)招商成