某品牌汽車終端執(zhí)行手冊(cè)

瑞虎全能體驗(yàn)行全系同享購(gòu)置稅優(yōu)惠

——終端執(zhí)行手冊(cè)目錄策應(yīng)促銷促進(jìn)成交·強(qiáng)化瑞虎NCV新概念轎車的產(chǎn)品定位，傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)；·

策應(yīng)“虎年購(gòu)瑞虎全系同享購(gòu)置稅優(yōu)惠”促銷活動(dòng)，擴(kuò)大瑞虎促銷信息的知名度；·面向瑞虎意向客戶，通過“體驗(yàn)式+體育營(yíng)銷”提升產(chǎn)品認(rèn)知度和品牌美譽(yù)度；·借助物料植入體育休閑健身類場(chǎng)館和羽毛球賽等休閑時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的娛樂調(diào)性，傳遞“瑞虎全系同享購(gòu)置稅優(yōu)惠”的促銷信息和“時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)”的品牌內(nèi)涵。背景目的背景與目的目錄活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃3月4月5月瑞虎全能體驗(yàn)行全系同享購(gòu)置稅優(yōu)惠

6月促銷虎年購(gòu)瑞虎全系同享購(gòu)置稅優(yōu)惠（必做）全能體驗(yàn)對(duì)比試駕會(huì)（必做）物料植入休閑場(chǎng)館（必做）開展羽毛球賽（選做）目錄對(duì)比試駕會(huì)活動(dòng)內(nèi)容概要：活動(dòng)時(shí)間周末車型選擇可選擇凱越、伊蘭特、驪威等1.6L車型與瑞虎1.8L進(jìn)行比較選擇原因通過1.8L車型與競(jìng)品1.6L對(duì)比可突出高排量車型的經(jīng)濟(jì)油耗；同時(shí)1.8L排量在動(dòng)力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競(jìng)品1.6L車型。通過上述比較提升突出瑞虎的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)客戶成交。參與人員媒體、瑞虎老車主、意向客戶等（其中意向客戶不低于50%）活動(dòng)形式以自駕游途中的比賽和固定場(chǎng)地的場(chǎng)地賽為主要形式；根據(jù)瑞虎與競(jìng)品參數(shù)配置表的對(duì)比，制作現(xiàn)場(chǎng)展板，比較出瑞虎優(yōu)于競(jìng)品的特性，并將其特性規(guī)劃為可以實(shí)施對(duì)比試駕的三個(gè)比賽項(xiàng)目；通過各種路況和場(chǎng)地的對(duì)比試駕活動(dòng)，得出與競(jìng)品對(duì)比的實(shí)際數(shù)據(jù)，體現(xiàn)瑞虎優(yōu)于競(jìng)品的功能。瑞虎全能體驗(yàn)行全系同享購(gòu)置稅優(yōu)惠--對(duì)比試駕會(huì)對(duì)比試駕會(huì)競(jìng)品車型基本參數(shù)對(duì)比（現(xiàn)場(chǎng)制作展板）：車型名稱瑞虎驪威凱越伊蘭特排量(L)1.61.61.61.6最高車速(km/h)160180180180官方綜合路況油耗(L)5.36.286.4軸距(mm)2510260026002610最小離地間隙(mm)190150125160油箱容積(L)57526055行李箱容積(L)520383-1548405368最大功率(kW)80777882最大功率轉(zhuǎn)速(rpm)5800520060006000最大扭矩(N·m)147150146143最大扭矩轉(zhuǎn)速(rpm)4300-4500440036004500瑞虎全能體驗(yàn)行全系同享購(gòu)置稅優(yōu)惠--對(duì)比試駕會(huì)設(shè)置三項(xiàng)比賽：節(jié)油賽+空間賽+加速賽。對(duì)比試駕中基礎(chǔ)話術(shù)（詳細(xì)話術(shù)見附件2）瑞虎全能體驗(yàn)行全系同享購(gòu)置稅優(yōu)惠--對(duì)比試駕會(huì)Q1：瑞虎全能體驗(yàn)行活動(dòng)主要體驗(yàn)什么？A1：瑞虎是一款絕對(duì)經(jīng)典的城市SUV轎車，它將SUV的通過性、大空間、操控性和轎車的舒適性、燃油經(jīng)濟(jì)性融合在一起，形成一款集SUV、轎車優(yōu)勢(shì)于一體的全能轎車；我們這次全能體驗(yàn)主要體驗(yàn)的就是瑞虎的通過性、大空間、舒適性、燃油經(jīng)濟(jì)性等，與轎車進(jìn)行全方面的對(duì)比。Q2：為什么選用瑞虎1.8L的車型？這樣與驪威、凱越等的1.6L車型不就缺乏可比性嗎？（是不是瑞虎1.6L的動(dòng)力不行啊？）A2：之所以選擇瑞虎1.8L車型，是為了向轎車的低油耗發(fā)起挑戰(zhàn)，如果我們?nèi)鸹?.8L車型油耗都優(yōu)于轎車或與轎車相差無幾，那么就證明瑞虎1.6L的油耗也就更加令人滿意；至于動(dòng)力嘛，瑞虎1.6L肯定是沒有瑞虎1.8L的強(qiáng)勁，但從官方的動(dòng)力數(shù)據(jù)上面可以明顯的看出，瑞虎1.6L的動(dòng)力與凱越、驪威、伊蘭特（1.6L）相比是有過之而無不及的，所以根本不需要擔(dān)心瑞虎1.6L的動(dòng)力不足。項(xiàng)目瑞虎1.6L瑞虎1.8L驪威凱越伊蘭特排量（ml）1597184515981598

1599最大功率（KW/rpm）80/580097/575077/520078/600082/6000最大扭矩（N.M/rpm）147/4300170/4300150/4400146/3600145/4500車型場(chǎng)地選擇自駕游途中的城市路況、城郊路況、途中山路和土路以及高速路段。（說明：在自駕游途中的線路要事先進(jìn)行排查設(shè)計(jì)，以便充分體現(xiàn)瑞虎在通過性、經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性、空間性和舒適性方面的優(yōu)勢(shì)）項(xiàng)目設(shè)置節(jié)油賽、空間賽、加速賽比賽規(guī)則按照三個(gè)項(xiàng)目在規(guī)定路段或場(chǎng)地分別進(jìn)行比賽；試駕者均為瑞虎車主、意向客戶、媒體等操作流程每組有2名工作人員隨行，分別進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和成績(jī)記錄；將每個(gè)項(xiàng)目的試駕結(jié)果記錄后，最后匯總，并根據(jù)成績(jī)得出結(jié)論；原則：向瑞虎優(yōu)于轎車的方向引導(dǎo)消費(fèi)者和媒體，并在最后正式公布與活動(dòng)初衷一致的活動(dòng)結(jié)果（即瑞虎在3個(gè)方面都優(yōu)于轎車）。對(duì)比試駕會(huì)比賽形式瑞虎全能體驗(yàn)行全系同享購(gòu)置稅優(yōu)惠--對(duì)比試駕會(huì)時(shí)間內(nèi)容（以蘇州至無錫為例）備注周六8：00－8：15簽到、簽署安全確認(rèn)書4S店內(nèi)8：15－8：16主持人宣布活動(dòng)開始4S店內(nèi)8：17－8：20銷售服務(wù)商致辭4S店內(nèi)8：21－8：40主持人講解比賽目的、車型參數(shù)講解、比賽規(guī)則、活動(dòng)安排等4S店內(nèi)8：41－8：50發(fā)車，到達(dá)加油站加油加油站8：51－11：10自駕游前往目的地（途中開展節(jié)油比賽）目的地11：11－11：59到達(dá)目的地加油站加油、公布節(jié)油賽成績(jī)目的地12：00－13：00辦理入住、午餐、休息目的地13：01－18：00開展空間賽及加速賽目的地18：30晚宴，頒獎(jiǎng)，休息目的地周日8：00早餐目的地9：00風(fēng)景區(qū)游玩目的地12：00午餐目的地12：40－13：00返程，活動(dòng)結(jié)束出發(fā)地瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠--對(duì)比試駕駕會(huì)對(duì)比試駕駕會(huì)活動(dòng)動(dòng)流程對(duì)比試駕駕會(huì)活動(dòng)動(dòng)流程項(xiàng)項(xiàng)目介紹紹——節(jié)油賽名稱內(nèi)容項(xiàng)目名稱節(jié)油賽比賽用時(shí)根據(jù)路線設(shè)計(jì)情況來設(shè)定比賽規(guī)則比賽開始前首先由工作人員將油箱加滿；參賽車輛在工作人員的號(hào)令下開始比賽（每隔三十秒發(fā)車一輛）；比賽終點(diǎn)為目的地加油站；在比賽過程中，參賽車手不允許出現(xiàn)空檔溜車、熄火滑行等違反交通法的行為。在賽程結(jié)束后，由工作人員再次將比賽車輛油箱加滿記錄本次加油的數(shù)值（本數(shù)值為本次比賽車輛油耗），并抄錄比賽車輛里程表顯示公里數(shù)。然后通過計(jì)算得出百公里油耗數(shù)據(jù)；油耗計(jì)算公式：100公里÷比賽公里數(shù)×本次比賽車輛油耗﹦百公里油耗瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠--對(duì)比試駕駕會(huì)名稱內(nèi)容項(xiàng)目名稱空間賽比賽用時(shí)預(yù)計(jì)半小時(shí)比賽規(guī)則比賽時(shí)每位參賽選手單獨(dú)進(jìn)行，邊上配一名工作人員；準(zhǔn)備瑞虎及競(jìng)品車輛，打開后備箱，將可折疊座椅進(jìn)行折疊，以騰出最大車內(nèi)空間；根據(jù)發(fā)令員比賽開始的號(hào)令，參賽選手開始往車的后備箱裝等量大小的箱子或卷紙或其它能測(cè)量空間且方便裝卸的輕量化物品；裝滿后，所有參賽選手停止裝箱，計(jì)算車型后備箱中的箱子容積，裝載多的獲勝。瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠--對(duì)比試駕駕會(huì)對(duì)比試駕駕會(huì)活動(dòng)動(dòng)流程項(xiàng)項(xiàng)目介紹紹——空間賽名稱內(nèi)容項(xiàng)目名稱加速賽比賽用時(shí)預(yù)計(jì)半小時(shí)比賽規(guī)則比賽時(shí)每位參賽選手單獨(dú)進(jìn)行，同時(shí)副駕位置上安排一名工作人員；設(shè)置0-100米路段作為比賽路段，設(shè)置起點(diǎn)及終點(diǎn)；根據(jù)發(fā)令員比賽開始的號(hào)令，參賽選手開始發(fā)車，同時(shí)隨車工作人員開始計(jì)時(shí)。當(dāng)行駛至終點(diǎn)時(shí)，隨車工作人員根據(jù)終點(diǎn)線工作人員的撞線示意停止計(jì)時(shí)；當(dāng)所有參賽選手都比賽結(jié)束后，工作人員排序并登記本場(chǎng)比賽選手所得積分。（積分規(guī)則與積分登記表見后）對(duì)比試駕駕會(huì)活動(dòng)動(dòng)流程項(xiàng)項(xiàng)目介紹紹——加速賽瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠--對(duì)比試駕駕會(huì)通過比賽賽，得出出三項(xiàng)比比賽的實(shí)實(shí)際數(shù)值值，展示示瑞虎特特性，在在展廳內(nèi)內(nèi)文化墻墻將活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照照片和比比賽結(jié)果果制作成成KT板或海報(bào)報(bào)進(jìn)行展展示。比賽記錄登記表項(xiàng)目設(shè)置參賽人員姓名得分瑞虎伊蘭特凱越驪威節(jié)油賽張三6.37L/百公里7.8lL/百公里

李四6.82L/百公里7.21L/百公里

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空間賽XXX

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加速賽XXXX.X秒/100米

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對(duì)比試駕駕會(huì)活動(dòng)動(dòng)比賽結(jié)結(jié)果記錄錄及運(yùn)用用瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠--對(duì)比試駕駕會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容一等獎(jiǎng)獲得1000元瑞虎全能體驗(yàn)對(duì)比試駕基金二等獎(jiǎng)獲得500元瑞虎全能體驗(yàn)對(duì)比試駕基金三等獎(jiǎng)獲得300元瑞虎全能體驗(yàn)對(duì)比試駕基金瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠--對(duì)比試駕駕會(huì)對(duì)比試駕駕會(huì)活動(dòng)動(dòng)比賽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置置1、橫幅（（店面及及活動(dòng)當(dāng)當(dāng)天使用用）2、背景板板（店面面布置））3、海報(bào)（（店面布布置）4、易拉寶寶（店面面及活動(dòng)動(dòng)當(dāng)天使使用）瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠--對(duì)比試駕駕會(huì)對(duì)比試駕駕會(huì)活動(dòng)動(dòng)物料規(guī)規(guī)劃?rùn)M幅瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠--對(duì)比試駕駕會(huì)背景板瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠--對(duì)比試駕駕會(huì)海報(bào)瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠--對(duì)比試駕駕會(huì)易拉寶瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠--對(duì)比試駕駕會(huì)植入時(shí)間2010年3月-6月植入地點(diǎn)羽毛球場(chǎng)館或健身俱樂部挑選規(guī)模中等并且地段較好、人流密集的場(chǎng)館植入目的2009年終端物料植入場(chǎng)館，提高了瑞虎的終端關(guān)注度和到店率，為瑞虎的形象傳播奠定了基礎(chǔ)；瑞虎車主具有較強(qiáng)的休閑體育精神，愛好體育活動(dòng)，羽毛球場(chǎng)館和健身場(chǎng)館是其經(jīng)常光顧的地方；經(jīng)銷商通過物料植入羽毛球場(chǎng)館和健身場(chǎng)館，能夠廣泛吸引瑞虎的準(zhǔn)車主了解瑞虎的產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過“走出去傳播”這種最直觀的方式擴(kuò)大瑞虎的知名度，促進(jìn)銷售。植入形式可以通過與羽毛球場(chǎng)館資源交換的形式進(jìn)行談判，如：場(chǎng)館會(huì)員購(gòu)買瑞虎可獲得一定程度優(yōu)惠，或通過購(gòu)買一定量的場(chǎng)館使用時(shí)間作為羽毛球賽固定場(chǎng)地等方式，進(jìn)行羽毛球場(chǎng)館的冠名、物料的植入等；瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠—物料植入入物料規(guī)劃備注背景板羽毛球館內(nèi)擺設(shè)產(chǎn)品單頁(yè)羽毛球館內(nèi)擺設(shè)瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠—物料植入入背景板瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠—物料植入入產(chǎn)品單頁(yè)頁(yè)瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠—物料植入入ANNCRSFX(咚、咚、咚、咚——)男：春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓雷，天下轎車誰怕誰？即日起，“瑞虎全能體驗(yàn)行全系同享購(gòu)置稅”活動(dòng)全面啟動(dòng)！比配置，比性能，比省油，比價(jià)格！不怕不識(shí)車，就怕車比車，歡迎各路英豪前來過招！

詳詢奇瑞經(jīng)銷商。鼓聲響動(dòng)激情的背景音樂30秒電臺(tái)文案1瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠—文案30秒電臺(tái)文案2ANNCRSFX（虎嘯挑釁引擎轟鳴：）“啊唔……”“嗡嗡……”虎嘯聲、引擎轟鳴女：誰才是真正的王者？

男：“瑞虎全能體驗(yàn)行全系同享購(gòu)置稅”進(jìn)行中，以自駕游、各種路況、場(chǎng)地的試駕，得出配置、性能、油耗等實(shí)際數(shù)據(jù)，與轎車數(shù)據(jù)一決高下。同期，瑞虎杯都市精英羽毛球賽的年度王位之爭(zhēng)也已開始。女：虎年2010，3月到6月每周六，瑞虎邀您場(chǎng)上見！詳詢奇瑞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。輕松的背景音樂“啊唔……”虎嘯聲瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠—文案ANNCRSFX男：不怕不識(shí)車，就怕車比車！“瑞虎全能體驗(yàn)行全系同享購(gòu)置稅”激情開演！歡迎各路英豪前來過招。詳詢奇瑞經(jīng)銷商。激情的背景音樂15秒電臺(tái)文案1瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠—文案15秒電臺(tái)文案2ANNCRSFX（虎嘯挑釁引擎轟鳴：）“啊唔……”“嗡嗡……”虎嘯聲、引擎轟鳴女：誰才是真正的王者？男：“瑞虎全能體驗(yàn)行全系同享購(gòu)置稅”進(jìn)行中。同期，瑞虎杯都市精英羽毛球賽的年度王位之爭(zhēng)也已開始。女：虎年2010，3月到6月每周六，瑞虎邀您場(chǎng)上見！詳詢奇瑞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。輕松的背景音樂“啊唔……”

虎嘯聲瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠—文案短信不怕不識(shí)識(shí)車，就就怕車比比車！即即日起，，“瑞虎虎全能體體驗(yàn)行全全系同同享購(gòu)置置稅”激激情上演演！歡歡迎各路路英豪前前來過招招！“瑞瑞虎杯都都市精英英羽毛球球賽”同同期開戰(zhàn)戰(zhàn)，詳詢?cè)儺?dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)銷商。。瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠—文案活動(dòng)時(shí)間2010年3-12月（每周周六）舉辦方以經(jīng)銷商為主，聯(lián)合車友會(huì)進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)概述比賽以經(jīng)銷商為主進(jìn)行選手的招募和比賽場(chǎng)館的確定等，同時(shí)在比賽場(chǎng)館洽談進(jìn)行瑞虎宣傳物料的植入，可作為購(gòu)買場(chǎng)館一定使用時(shí)間的交換條件；3到12月份為比賽進(jìn)行時(shí)間，采用擂臺(tái)賽形式，進(jìn)行瑞虎羽毛球賽。于3-6月選擇周末的一天開展一次，決出周擂主，獲得周擂主大獎(jiǎng)；獲獎(jiǎng)選手可以參加瑞虎對(duì)比試駕會(huì)。瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠—羽毛球賽賽報(bào)名資格凡年齡在18-50歲之間的羽毛球愛好者，均可報(bào)名參加；報(bào)名時(shí)憑身份證復(fù)印件，可任選擇當(dāng)?shù)匾粋€(gè)瑞虎銷售服務(wù)商報(bào)名參賽；參賽者必須身體健康，自行購(gòu)買“意外保險(xiǎn)”，比賽期間如發(fā)生意外傷亡事故，一切責(zé)任自負(fù)；獎(jiǎng)勵(lì)辦法周冠軍可得到價(jià)值200元的羽毛球館代金券禮品，參與瑞虎全能體驗(yàn)行自駕游，含免費(fèi)就近旅游城市一日游活動(dòng)，可以在免費(fèi)郊游娛樂的同時(shí)體驗(yàn)瑞虎的特性。報(bào)名資格格及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)辦法瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠—羽毛球賽賽活動(dòng)流程程時(shí)間事件備注8：30-9：00人員簽到筆、簽到本9：00-9：10銷售服務(wù)商領(lǐng)導(dǎo)講話麥克風(fēng)9：10-9：13宣布羽毛球賽啟動(dòng)并公布賽制比賽相關(guān)資料發(fā)放9：14-9：25比賽抽簽抽簽盒、抽簽條9：26-11：50羽毛球比賽按照抽簽進(jìn)行前幾輪預(yù)選賽11：51-13：00午餐時(shí)間銷售服務(wù)商組織用餐13：00-14：00休息時(shí)間可安排嘉賓試乘試駕，并贈(zèng)送精美小禮品14：01-16：00

繼續(xù)羽毛球比賽接著上午場(chǎng)次進(jìn)行比賽，最終決出名次瑞虎全能能體驗(yàn)行行全系系同享購(gòu)購(gòu)置稅優(yōu)優(yōu)惠—羽毛球賽賽現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃劃——比賽規(guī)則則比賽規(guī)則比賽執(zhí)行國(guó)際羽聯(lián)、中國(guó)羽協(xié)公布的2007年羽毛球競(jìng)賽規(guī)則；根據(jù)比賽的實(shí)際情況，比賽每球得分制，每局15分。當(dāng)每局雙方賽至14分平時(shí)，則連續(xù)得2分的一方勝該局；雙方賽至19分平時(shí)，則先到20分的一方勝該局，局與局之