某國(guó)際城項(xiàng)目推廣思路概述

玉虹·藍(lán)庭國(guó)際城項(xiàng)目推廣思路

項(xiàng)目推廣思路項(xiàng)目推盤(pán)思路銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位銷(xiāo)售分期預(yù)計(jì)賣(mài)點(diǎn)提煉及現(xiàn)場(chǎng)包裝建議

玉虹·藍(lán)庭國(guó)際城

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣思路玉虹·藍(lán)庭國(guó)際城我們根據(jù)項(xiàng)目所處的地域及項(xiàng)目的各項(xiàng)特質(zhì)，來(lái)挖掘項(xiàng)目的核心理念，再通過(guò)有針對(duì)性的廣告及市場(chǎng)推廣，將之打造成寧鄉(xiāng)高尚住宅標(biāo)準(zhǔn)形象。以“領(lǐng)先寧鄉(xiāng)·高尚風(fēng)情”為項(xiàng)目的概念和推廣核心，緊緊圍繞高尚風(fēng)情、完善配套、完美建筑、智能化三大要素，貫徹于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣系統(tǒng)，在每一個(gè)可能與消費(fèi)者接觸的點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)品牌形象的有效傳播，并力爭(zhēng)打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體，影響潛在消費(fèi)群體。對(duì)于項(xiàng)目的推廣劃分方面，我們將設(shè)定以概念營(yíng)銷(xiāo)、情景營(yíng)銷(xiāo)及事件營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合平面媒體，通過(guò)制造事件來(lái)吸引目標(biāo)客戶(hù)的目光，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)規(guī)劃玉虹·藍(lán)庭國(guó)際城基礎(chǔ)設(shè)計(jì)前期推廣籌劃準(zhǔn)備期部分廣告投放前期推廣籌劃導(dǎo)入期全面廣告投放活動(dòng)推廣熱銷(xiāo)期部分廣告投放活動(dòng)推廣持續(xù)期玉虹·藍(lán)庭國(guó)際城項(xiàng)目各階段的工作側(cè)重點(diǎn)本案在銷(xiāo)售部對(duì)外開(kāi)放后，我們將即時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目的籌備工作及項(xiàng)目銷(xiāo)售的預(yù)熱，此期間重點(diǎn)為項(xiàng)目概念推廣期，通過(guò)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)引發(fā)項(xiàng)目在寧鄉(xiāng)的市場(chǎng)影響力，制造口碑傳播并逐步建立樓盤(pán)的市場(chǎng)形象，積累客戶(hù)；由于項(xiàng)目的工程進(jìn)度與可銷(xiāo)售條件具備（預(yù)售證）時(shí)間未知，所以本案各階段工作的時(shí)間安排上以方向性為主，主要在于說(shuō)明工作計(jì)劃的概念性安排。我們擬于2010年10月開(kāi)始認(rèn)籌，主要為積累誠(chéng)意客戶(hù)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行形象宣傳通過(guò)各種活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合傳統(tǒng)媒體，力促項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)一炮而紅。在樓盤(pán)主力銷(xiāo)售階段，逐步推出各種促銷(xiāo)手段，刺激樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。炒概念樹(shù)形象傳口碑促銷(xiāo)售玉虹·藍(lán)庭國(guó)際城核心提煉

從鋪墊——價(jià)值訴求——品味訴求——生活訴求產(chǎn)品資源整合策略+形象擴(kuò)張整合營(yíng)銷(xiāo)作為創(chuàng)新者挖掘目標(biāo)客戶(hù)挖掘產(chǎn)品資源挖掘文化品味強(qiáng)調(diào)新的客戶(hù)渠道強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)特色與價(jià)值作為挑戰(zhàn)者層峰生活專(zhuān)署圈層人居榮耀玉虹·藍(lán)庭國(guó)際城營(yíng)銷(xiāo)策略思想【營(yíng)銷(xiāo)策略】——豪宅“圈層營(yíng)銷(xiāo)”導(dǎo)入，樹(shù)立全新的操作模式；【推廣策略】——高尚主形象塑造，占位中高層市場(chǎng)；【銷(xiāo)售策略】——窄眾精細(xì)化銷(xiāo)售方式，開(kāi)辟客戶(hù)服務(wù)體系；“謀其上，而取其中”

?！呱行蜗罅⑹校蟊娔繕?biāo)聯(lián)動(dòng)：玉虹·藍(lán)庭國(guó)際城營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行配套提升規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品升級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)文化營(yíng)銷(xiāo)生活成熟區(qū)域發(fā)展城市運(yùn)動(dòng)格調(diào)營(yíng)銷(xiāo)品位追求市場(chǎng)成熟產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)……素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)萎縮寧鄉(xiāng)目前的主流營(yíng)銷(xiāo)模式寧鄉(xiāng)主流營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)項(xiàng)目將主采?。骸白鸪珞w驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式”＋玉虹·藍(lán)庭國(guó)際城尊崇體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)6大策略要點(diǎn)玉虹·藍(lán)庭國(guó)際城營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行高形象入市，以事件為主要突破口，搶占市場(chǎng)高度，奠定高端地位，憑借優(yōu)勢(shì)資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，確立市場(chǎng)預(yù)熱期作為全營(yíng)銷(xiāo)周期的主要攻擊節(jié)點(diǎn)，利用戶(hù)外、情景營(yíng)造等強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)手段，組合成的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)攻擊力！

關(guān)鍵詞：高端形象層峰事件實(shí)景打造情景資源產(chǎn)品。。。

我們需要高形象活動(dòng)吸引層峰圈層人士聚焦。玉虹虹··藍(lán)藍(lán)庭庭國(guó)國(guó)際際城城項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)格格定定位位項(xiàng)目推推盤(pán)思思路銷(xiāo)售節(jié)節(jié)點(diǎn)規(guī)規(guī)劃項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)格定定位銷(xiāo)售分分期預(yù)預(yù)計(jì)賣(mài)點(diǎn)提提煉及及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝建議議玉虹··藍(lán)庭庭國(guó)際際城項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)格定定位目前相相關(guān)樓樓盤(pán)價(jià)價(jià)格產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值在于于附加值值的提升升和客戶(hù)戶(hù)信心的的把握，，同時(shí)由由于產(chǎn)品品的開(kāi)發(fā)發(fā)周期較較長(zhǎng)，以以及項(xiàng)目目目前一一期開(kāi)發(fā)發(fā)現(xiàn)狀，，建議采采用平開(kāi)，多多頻小幅幅走高的價(jià)格策策略。前期對(duì)外外宣傳中中，給客客戶(hù)較高高的價(jià)格格期望值值，通過(guò)過(guò)系列市市場(chǎng)運(yùn)作作，以及及實(shí)際價(jià)價(jià)位與前前期期望望間的差差價(jià)，促促進(jìn)客戶(hù)戶(hù)快速成成交。定位策略略：價(jià)格的定定位主要要考慮三三個(gè)因素素：一、、成本--地價(jià)價(jià)、建安安成本、、稅收及及其他費(fèi)費(fèi)用（暫暫無(wú)）；；二、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)--市場(chǎng)供供求總量量、直接接與間接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的價(jià)價(jià)格情況況（市場(chǎng)場(chǎng)部分權(quán)權(quán)仲打分分從規(guī)模模、區(qū)域域兩個(gè)方方面考慮慮，由一一年內(nèi)漲漲幅推出出本項(xiàng)目目周期內(nèi)內(nèi)的平均均價(jià)格））；三、、消費(fèi)者者--目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者能夠夠接受的的心理價(jià)價(jià)格（加加之產(chǎn)品品中具備備價(jià)值提提升點(diǎn)的的附加值值）。項(xiàng)目推盤(pán)盤(pán)思路銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目?jī)r(jià)格格定位銷(xiāo)售分期期預(yù)計(jì)賣(mài)點(diǎn)提煉煉及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝建建議玉虹·藍(lán)藍(lán)庭國(guó)際際城工作作準(zhǔn)準(zhǔn)備備期期階段主要工作內(nèi)容涉及單位前期規(guī)劃劃階段時(shí)時(shí)間跨度度：一個(gè)個(gè)月左右右廣告公司司、影視視制作公公司的篩篩選與確確定戶(hù)外展板板、影視視宣傳資資料制作作完畢并并進(jìn)行發(fā)發(fā)布項(xiàng)目VI系統(tǒng)及涉涉及項(xiàng)目目銷(xiāo)售的的各項(xiàng)平平面開(kāi)始始設(shè)計(jì)項(xiàng)目廣告告投放調(diào)調(diào)查及投投放地點(diǎn)點(diǎn)、發(fā)布布公司確確定項(xiàng)目銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)包包裝完成成及工地形形象圍板板設(shè)計(jì)制制作出街街銷(xiāo)售售物物料料設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)制制作作完完成成銷(xiāo)售售文文件件準(zhǔn)準(zhǔn)備備完完成成玉虹虹房房地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)公公司司、、模模型型制制作作公公司司、、裝裝修修公公司司、、廣廣告告發(fā)發(fā)布布公公司司玉虹虹··藍(lán)藍(lán)庭庭國(guó)國(guó)際際城城玉虹虹··藍(lán)藍(lán)庭庭國(guó)國(guó)際際城城市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入入期期玉虹虹房房地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)公公司司、模模型型制制作作公公司司、、裝裝修修公公司司、、影影視視制制作作公公司司階段主要工作內(nèi)容涉及及單位位銷(xiāo)售售準(zhǔn)準(zhǔn)備備階階段段時(shí)時(shí)間間跨跨度度：：兩兩個(gè)個(gè)月月左左右右銷(xiāo)售售人人員員到到位位，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售培培訓(xùn)訓(xùn)及及考考核核客戶(hù)戶(hù)接接待待及及洽洽談?wù)勴?xiàng)目目VIP貴賓賓卡卡設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)制制作作戶(hù)外外廣廣告告出出街街，，提提出出并并強(qiáng)強(qiáng)化化項(xiàng)項(xiàng)目目的的概概念念DV影視視出出街街項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格成成型項(xiàng)目外外在推推廣全全面啟啟動(dòng)針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目并并結(jié)合合沛縣縣熱點(diǎn)點(diǎn)事件件，組組織進(jìn)進(jìn)行事事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)路牌圍墻路牌路旗路旗折頁(yè)手袋名片信信封開(kāi)盤(pán)盤(pán)熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)期期玉虹房房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)有限限公司司、裝裝修公公司、、禮儀儀公司司、報(bào)報(bào)社、、電視視臺(tái)階段主要工作內(nèi)容涉及及單位位注：如如涉及及項(xiàng)目目具體體推廣廣活動(dòng)動(dòng)方案案將在在操作作期間間專(zhuān)案案提交交項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)階階段時(shí)時(shí)間間跨度度：三三個(gè)月月項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)方方案擬擬訂及及確定定禮儀公公司確確定，，開(kāi)盤(pán)盤(pán)組織織工作作進(jìn)行行項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)報(bào)紙廣廣告出出街、、影視視廣告告投放放看樓通通道及及項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝設(shè)計(jì)計(jì)制作作樣板房房開(kāi)放放，體體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)正正式啟啟動(dòng)針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目并并結(jié)合合信陽(yáng)陽(yáng)熱點(diǎn)點(diǎn)事件件，組組織進(jìn)進(jìn)行事事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)版報(bào)版持續(xù)續(xù)銷(xiāo)銷(xiāo)售售期期玉虹房房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)有限限公司司、廣廣告公公司、、相關(guān)關(guān)媒體體階段主要工作內(nèi)容涉及單位注：如涉及項(xiàng)項(xiàng)目具體推廣廣活動(dòng)方案將將在操作期間間專(zhuān)案提交項(xiàng)目持銷(xiāo)階段段時(shí)時(shí)間跨度度：根據(jù)項(xiàng)目目后續(xù)開(kāi)發(fā)進(jìn)進(jìn)度項(xiàng)目持銷(xiāo)進(jìn)行行中體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)及事事件營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)續(xù)戶(hù)外廣告持續(xù)續(xù)，結(jié)合銷(xiāo)售售實(shí)際情況進(jìn)進(jìn)行調(diào)整根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售售情況，策劃劃、組織促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目推盤(pán)思路路銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)規(guī)劃劃項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位位銷(xiāo)售進(jìn)度預(yù)計(jì)計(jì)賣(mài)點(diǎn)提煉及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝建議議物業(yè)服務(wù)地塊分析產(chǎn)品分析周邊配套項(xiàng)目質(zhì)素分析析賣(mài)點(diǎn)提煉項(xiàng)目質(zhì)素分析析——地塊突出項(xiàng)目的周周邊配套、交交通、周邊環(huán)環(huán)境和地塊潛潛力。文化生活社區(qū)區(qū)上風(fēng)上水的地地勢(shì)道路交通便捷捷賣(mài)點(diǎn)提煉項(xiàng)目質(zhì)素分析析——開(kāi)發(fā)公公司品牌打造造針對(duì)開(kāi)發(fā)公司司目前的土地地儲(chǔ)備充足，，通過(guò)對(duì)未來(lái)來(lái)待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目的展示，展展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)長(zhǎng)期地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)的思路和注注重品牌建設(shè)設(shè)的信心，給給客戶(hù)以背靠靠大樹(shù)好乘涼涼的感覺(jué)。大盤(pán)顯示價(jià)值值賣(mài)點(diǎn)提煉相關(guān)建議：可以對(duì)其他地地塊進(jìn)行概念念性宣傳和體體量引導(dǎo)，增增強(qiáng)客戶(hù)信心心，締造開(kāi)發(fā)發(fā)商品牌價(jià)值值，并為公司司沛縣其他項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)預(yù)預(yù)熱。長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)顯示示實(shí)力項(xiàng)目質(zhì)素分析析——產(chǎn)品智智能化智能化：項(xiàng)目目有可視對(duì)講講、小區(qū)周邊邊監(jiān)控、紅外外線監(jiān)控、智能能化設(shè)施、背背景音樂(lè)等一一系列智能化設(shè)施施配備。物業(yè)品質(zhì)感賣(mài)點(diǎn)提煉相關(guān)建議：確定物業(yè)管理理公司，由物物業(yè)管理公司司提供專(zhuān)業(yè)的的物業(yè)管理設(shè)設(shè)施方面的建建議，以降低低項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成成本和重復(fù)建建設(shè)，并由物物業(yè)管理公司司接手營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、樣板放放現(xiàn)場(chǎng)及一期期物業(yè)管理，，給客戶(hù)切實(shí)實(shí)感覺(jué)到物業(yè)業(yè)管理的優(yōu)質(zhì)質(zhì)與物超所值值，障現(xiàn)高尚尚物業(yè)的價(jià)值值點(diǎn)。物業(yè)價(jià)質(zhì)感戶(hù)型通透性好好項(xiàng)目質(zhì)素分析析——產(chǎn)品戶(hù)戶(hù)型戶(hù)型：南北方正正通透，，戶(hù)型中中規(guī)中矩矩。適合本地地人居家家生活。。百變戶(hù)型型，自由由組合，，滿足多多層次化化的需求求。適合居住住置業(yè)賣(mài)點(diǎn)提煉煉相關(guān)建議議：如何做到到戶(hù)型適適中、實(shí)實(shí)用率高高、戶(hù)型型實(shí)用是是購(gòu)房者者首要考考慮的問(wèn)問(wèn)題。戶(hù)戶(hù)型適中中，使目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群體對(duì)對(duì)戶(hù)型能能有更加加深入的的認(rèn)可，，并能防防止總價(jià)價(jià)的過(guò)高高；實(shí)用用率高相相當(dāng)于客客戶(hù)得到到更多的的實(shí)惠，，是項(xiàng)目目最大的的賣(mài)點(diǎn)之之一，帶帶電梯多多層或小小高層實(shí)實(shí)用率往往往不高高，本項(xiàng)項(xiàng)目一樓樓挑高大大堂進(jìn)一一步降低低項(xiàng)目的的實(shí)用率率，所以以在項(xiàng)目目后續(xù)戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)計(jì)中盡可可能考慮慮贈(zèng)送面面積的設(shè)設(shè)計(jì)；戶(hù)戶(hù)型實(shí)用用不僅指指戶(hù)型方方正通透透，更在在于各個(gè)個(gè)功能區(qū)區(qū)域的設(shè)設(shè)計(jì)，同同時(shí)應(yīng)考考慮居家家風(fēng)水。。尊崇大堂項(xiàng)目質(zhì)素分析析——電梯洋洋房、超高大大堂大堂：10米超高大大堂，尊崇居居住享受。電梯入戶(hù)，一一梯兩戶(hù)，出出入方便。電梯洋房賣(mài)點(diǎn)提煉相關(guān)建議：入戶(hù)大堂內(nèi)的的電梯和樓梯梯的設(shè)計(jì)上，，樓梯靠近門(mén)門(mén)庭口，樓梯梯坡度較高，，在裝修上，，應(yīng)突出電梯梯的主導(dǎo)感覺(jué)覺(jué)，對(duì)樓梯進(jìn)進(jìn)行分割裝修修，彰顯門(mén)庭庭豪華。貼身管家項(xiàng)目質(zhì)素分析析——管家式式物管服務(wù)物管：管家式物管服服務(wù)，24小小時(shí)值班。電子巡邏與人人工巡邏，保保障居家安全全。國(guó)家一級(jí)資質(zhì)質(zhì)物管公司，，信譽(yù)保證。。居住安全保證證賣(mài)點(diǎn)提煉相關(guān)建議：前期確定物業(yè)業(yè)管理公司，，提供物管顧顧問(wèn)，借助品品牌優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目質(zhì)素分析析——園林園林：皇家園園林，彰顯高高尚風(fēng)情。庭院式園林風(fēng)風(fēng)格打造。生活體驗(yàn)式園園林設(shè)計(jì)。高尚風(fēng)情賣(mài)點(diǎn)提煉相關(guān)建議：產(chǎn)品園林價(jià)值值是產(chǎn)品價(jià)值值的最大點(diǎn)之之一，是產(chǎn)品品形象的外在在展示，園林林的特點(diǎn)在于于“精、秀、、麗”與各個(gè)個(gè)小品的綜合合運(yùn)用，從而而做到整個(gè)小小區(qū)各個(gè)區(qū)域域的景觀差異異性與關(guān)聯(lián)性性，提升生活活居住品質(zhì)。。彰顯顯生生活活品品味味項(xiàng)目目質(zhì)質(zhì)素素分分析析————會(huì)會(huì)所所、、幼幼兒兒園園會(huì)所所、、幼幼兒兒園園：：會(huì)所和社區(qū)區(qū)幼兒園的的配備，使使得社區(qū)內(nèi)內(nèi)住家在生生活與子女女教育方面面增加一定定的便利性性。生活便利幼兒托管的的便利賣(mài)點(diǎn)提煉相關(guān)建議：：在項(xiàng)目規(guī)劃劃中突出了了幼兒園的的作用，但但作為高尚尚社區(qū)，會(huì)會(huì)所的作用用同樣重要要，會(huì)所并并不是簡(jiǎn)單單的簡(jiǎn)單的的休閑健身身，同時(shí)可可以引進(jìn)相相關(guān)服務(wù)行行業(yè)（如茶茶座等），，滿足社區(qū)區(qū)居民對(duì)高高端物質(zhì)文文化的向往往，并可舉舉辦社區(qū)活活動(dòng)（如舉舉辦少兒培培訓(xùn)班、跆跆拳道訓(xùn)練練館等），，提升社區(qū)區(qū)形象。項(xiàng)目質(zhì)素分分析——周周邊配套項(xiàng)目周邊配配套較為完完善，加上上項(xiàng)目的自自身商業(yè)規(guī)規(guī)模，能滿滿足項(xiàng)目的的居民需求求。生活便利賣(mài)點(diǎn)提煉相關(guān)建議：：項(xiàng)目商業(yè)部部分可以結(jié)結(jié)合政府規(guī)規(guī)劃和浉河河帶風(fēng)景改改造，將項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)打打造為信陽(yáng)陽(yáng)具有特色色的商業(yè)街街區(qū)，成為為項(xiàng)目的一一張名片。。教育地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)素分分析——商商業(yè)服務(wù)針對(duì)小區(qū)居居民，引進(jìn)進(jìn)相關(guān)家庭庭配套商家家，為小區(qū)區(qū)居民提供供貼身的商商業(yè)服務(wù)，，解決日常常生活需求求。便利服務(wù)賣(mài)點(diǎn)提煉相關(guān)建議：：部分鋪位引引進(jìn)知名配配套商業(yè)，，為小區(qū)居居民提供全全方位的配配套服務(wù)（（可在后期期開(kāi)發(fā)中考考慮）。貼身商業(yè)項(xiàng)目質(zhì)素分分析——公公寓賣(mài)點(diǎn)提煉針對(duì)投資客客，經(jīng)濟(jì)能能力有限客客戶(hù)，改善善性居住的的客戶(hù)，公公寓的出現(xiàn)現(xiàn)必然會(huì)受受到市場(chǎng)熱熱捧。物業(yè)新穎相關(guān)建議：：做針對(duì)性宣宣傳，請(qǐng)物物業(yè)公司24小時(shí)單單獨(dú)服務(wù)，，設(shè)計(jì)樣板板間，送裝裝修。管理到位關(guān)于看房通通道看房通道是是客戶(hù)進(jìn)入入物業(yè)后對(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行行進(jìn)一步了了解最開(kāi)始始的感覺(jué)，，對(duì)看房通通道的包裝裝將大大提提升項(xiàng)目的的成交率。。細(xì)節(jié)彰顯檔檔次賣(mài)點(diǎn)提煉相關(guān)建議：：針對(duì)目前項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中中心距離項(xiàng)項(xiàng)目較遠(yuǎn)的的情況，由由于工地正正在平整和和后續(xù)需要要進(jìn)行大體體量的施工工，在目前前情況下，，看房通道道沿圍墻搭搭建，或購(gòu)購(gòu)置電瓶車(chē)車(chē)用于搭載載客戶(hù)前往往樣板間或或現(xiàn)場(chǎng)，在在進(jìn)入樣板板間或現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)部分進(jìn)行行氛圍包裝裝。電瓶車(chē)車(chē)同時(shí)可以以起到項(xiàng)目目形象宣傳傳的作用，，彰顯項(xiàng)目目檔次，并并可用于后后續(xù)物業(yè)管管理使用。。促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望市區(qū)成熟生生活區(qū)戶(hù)型通透性性好車(chē)位配備比比充足生活便利道路交通便便捷幼兒托管的的便利適合本地人人置業(yè)社區(qū)公共空空間開(kāi)闊物業(yè)品質(zhì)感感居住品質(zhì)保保證上風(fēng)上水的地地勢(shì)高尚風(fēng)情彰顯社區(qū)檔次次物業(yè)品質(zhì)人生境界生活享受市區(qū)居家寧鄉(xiāng)人的居住住首選注重品味生活活經(jīng)典我們的夢(mèng)想一一座城市的的榮耀主打廣告語(yǔ)提提煉賣(mài)點(diǎn)提煉項(xiàng)目質(zhì)數(shù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)屬性性項(xiàng)目主打訴求求50萬(wàn)平米首首席樣板生活活城宣傳主線確定定物業(yè)品質(zhì)生活品質(zhì)一個(gè)中心：兩個(gè)基本點(diǎn)：中高端客戶(hù)的的置業(yè)首選智能化樓間距園林風(fēng)格車(chē)位充足……教育無(wú)憂物業(yè)服務(wù)上風(fēng)上水會(huì)所……賣(mài)點(diǎn)提煉營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝的必要性和和重要性必要性：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)和客戶(hù)分流流異常明顯，，這就要求我我們?cè)谄焚|(zhì)和和細(xì)節(jié)方面比比其更加重視。從而而體現(xiàn)本項(xiàng)目目的差異性。。同時(shí)由于項(xiàng)項(xiàng)目的區(qū)位關(guān)關(guān)系，營(yíng)造現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)及周邊氣氛，吸吸引客戶(hù)前往往營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，，現(xiàn)場(chǎng)包裝就就尤為必要。。重要性：一個(gè)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝的好壞壞，能夠在很很大程度上影影響客戶(hù)對(duì)樓樓盤(pán)檔次的心心理判斷。所以，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的包裝是是樓盤(pán)整體形形象包裝的重重頭戲。綜合以上，項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝最關(guān)鍵鍵因素就是：：細(xì)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝1－－營(yíng)銷(xiāo)中心1.設(shè)置條件件：由于營(yíng)銷(xiāo)中心心現(xiàn)已建成，，現(xiàn)場(chǎng)包裝更更加重要。2.外部包裝裝：對(duì)外部廣場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行包裝，不不僅僅是綠化化的建設(shè)，同同時(shí)必須做好好進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中中心的指引，，使前往現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的客戶(hù)在從從馬路到營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中心的過(guò)程程中對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生共鳴和認(rèn)認(rèn)可。營(yíng)銷(xiāo)中心前廣廣場(chǎng)比較大，，建議在設(shè)計(jì)計(jì)上跟整體園園林風(fēng)格相匹匹配，做成小小區(qū)園林景觀觀的一部分，，可在部分區(qū)區(qū)域設(shè)立坡體體園林。同時(shí)時(shí)也應(yīng)考慮停停車(chē)位的設(shè)計(jì)計(jì)，做到停車(chē)車(chē)區(qū)域與整體體風(fēng)格的融合合。3.內(nèi)部包裝裝：內(nèi)部包裝主要要是功能分區(qū)區(qū)及產(chǎn)品展示示的處理上。。目前內(nèi)部功功能分區(qū)過(guò)于于單調(diào)，沒(méi)有有產(chǎn)品展示宣宣傳氛圍。在在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)內(nèi)部可以進(jìn)行行多功能分割割，如設(shè)立吧吧臺(tái)，為客戶(hù)戶(hù)提供茶水果果汁飲料服務(wù)務(wù)；設(shè)立書(shū)吧吧，提升整體體品味等?，F(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝1－－營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)包裝樣板間的展示示原則：一、揚(yáng)長(zhǎng)避短短原則：在樣板間的位位置選擇上，，要求選取位位置好、景觀觀好、采光好好的位置。在在戶(hù)型選擇上上，要盡量選選取布局合理理、采光和視視野較好的戶(hù)戶(hù)型進(jìn)行展示示。二、生活化原原則：樣板房的裝修修設(shè)計(jì)要充分分考慮業(yè)主的的生活習(xí)慣。。在室內(nèi)線路路組織和空間間取舍方面要要在保持美觀觀的同時(shí)保證證其實(shí)用性。。三、品味感原原則：由于本項(xiàng)目的的目標(biāo)客戶(hù)屬屬于中高端客客戶(hù)，所以在在樣板間設(shè)計(jì)計(jì)上要體現(xiàn)出出高品味生活活的意境?，F(xiàn)場(chǎng)包裝2－－樣板間現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝2－－樣板間現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝3－－樣板房通道采用西班班牙建筑筑和園林林符號(hào)作作為墻壁壁和造型型修飾，，簡(jiǎn)約充充滿內(nèi)涵涵，增加加綠植，，與項(xiàng)目目?jī)?nèi)園林林景觀融融為一體體，看樓樓通道將將會(huì)成為為樓盤(pán)展展示的風(fēng)風(fēng)景線。?，F(xiàn)場(chǎng)包裝裝現(xiàn)場(chǎng)包裝裝4－導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝賣(mài)場(chǎng)包裝裝5－工地圍墻墻圍墻包裝裝：現(xiàn)場(chǎng)沿街街工地設(shè)設(shè)立圍墻墻，做形形象包裝裝，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目沒(méi)有有宣傳提提升作用用，使客客戶(hù)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目沒(méi)有有任何直直觀感覺(jué)覺(jué)。對(duì)工工地圍墻墻的包裝裝不僅僅僅是美化化，更重重要的是是對(duì)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值的的宣傳。。現(xiàn)場(chǎng)包裝裝賣(mài)場(chǎng)包裝裝5－工地圍墻墻現(xiàn)場(chǎng)包裝裝賣(mài)場(chǎng)包裝裝6－燈桿旗現(xiàn)場(chǎng)包裝裝燈桿旗：：燈桿旗的的作用在在于對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的宣宣傳和指指引，特特別適合合與項(xiàng)目目周邊道道路的包包裝。燈燈桿旗可可以利用用現(xiàn)有的的市政路路燈也可可自行設(shè)設(shè)立支架架。項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)的的燈桿旗旗設(shè)置尤尤為重要要，本項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)從從民權(quán)路路浉河斜斜拉橋到到營(yíng)銷(xiāo)中中心、民民權(quán)街、、河南路路至一期期工地，，項(xiàng)目周周邊道路路及延伸伸500米內(nèi)設(shè)設(shè)立燈桿桿旗進(jìn)行行宣傳。。我們堅(jiān)持持，項(xiàng)目目的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工作是是建立在在對(duì)目前前寧鄉(xiāng)市市場(chǎng)特征征客觀把把握及發(fā)發(fā)展規(guī)律律預(yù)測(cè)基基礎(chǔ)上；；我們展展望，項(xiàng)項(xiàng)目因質(zhì)質(zhì)素優(yōu)秀秀必將引引起寧鄉(xiāng)鄉(xiāng)居住品品質(zhì)的升升級(jí)與革革命；我我們堅(jiān)定定，為成成為最具具市場(chǎng)號(hào)號(hào)召力超超級(jí)樓盤(pán)盤(pán)，采取取創(chuàng)新的的營(yíng)銷(xiāo)理理念，以以及非常常規(guī)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手法法；然而，2010的寧鄉(xiāng)市市場(chǎng)面臨多家家等項(xiàng)目沖擊擊，存在許多多變數(shù)；所以，我們必必須審定每個(gè)個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)的的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)重重大營(yíng)銷(xiāo)隱患患進(jìn)行大膽預(yù)預(yù)測(cè)與評(píng)估，，制訂合理有有效的應(yīng)對(duì)策策略及做好充充分的應(yīng)對(duì)方方案。營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)評(píng)估估及應(yīng)對(duì)策略略第一步：加強(qiáng)強(qiáng)媒體迎難而上，加加強(qiáng)各媒體組組合投放，強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目知名名度及感召力力，如：戶(hù)外廣告主題題版面的提前前更換，企業(yè)推廣的的廣泛開(kāi)展等等等。同時(shí)，審審定項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)定定位是否否有偏差差。第二步：：推廣策策略調(diào)整整經(jīng)過(guò)推廣廣強(qiáng)化后后，如果果市場(chǎng)反反映熱度度仍不夠夠，我們們必須對(duì)對(duì)所制訂訂的推廣廣主題及及策略重重新研判判，此時(shí)時(shí)一切推推廣工作作立即暫暫停，修正推廣廣策略后，根據(jù)據(jù)新方向向制訂推推廣計(jì)劃劃。同時(shí)，根根據(jù)局勢(shì)勢(shì)情況，，考慮增增加事件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的舉辦辦頻率，持續(xù)提提升項(xiàng)目目社會(huì)關(guān)關(guān)注度及及攢客。。（具體活活動(dòng)主題題如：私私人物品品展、車(chē)車(chē)展等））一、預(yù)熱熱期內(nèi)，，市場(chǎng)關(guān)關(guān)注度弱弱，客戶(hù)戶(hù)不足營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)機(jī)評(píng)估及及應(yīng)對(duì)策策略１、定價(jià)價(jià)策略的的調(diào)整信陽(yáng)市場(chǎng)場(chǎng)需求有有限，客客戶(hù)對(duì)高高品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品接受受價(jià)格的的彈性幅幅度較小小。那么么，我們們需要調(diào)調(diào)整價(jià)格格策略，，重新價(jià)價(jià)格厘定定。為維護(hù)項(xiàng)項(xiàng)目高品品質(zhì)形象象，不削削弱客戶(hù)戶(hù)對(duì)項(xiàng)目目信心，，我們只只能隱性性調(diào)整價(jià)價(jià)格，如如：額外外折扣優(yōu)優(yōu)惠、附附送全屋屋家私家家電等以以刺激市市場(chǎng)。２、調(diào)整整銷(xiāo)售策策略如果銷(xiāo)售售不理想想，我們們應(yīng)該對(duì)對(duì)銷(xiāo)售策策略進(jìn)行行優(yōu)化調(diào)調(diào)整，付付款方式式、增值值刺激策策略等方方式；３、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)的的強(qiáng)化開(kāi)開(kāi)展為進(jìn)一步步提升項(xiàng)項(xiàng)目知名名度與美美譽(yù)度，，同時(shí)增增加現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)客戶(hù)人人氣，可可以通過(guò)過(guò)社區(qū)主主題活動(dòng)動(dòng)的開(kāi)展展來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。即，，原本在在強(qiáng)銷(xiāo)期期安排的的活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)可以以提前在在開(kāi)盤(pán)后后開(kāi)展。。（主題題待定））二、開(kāi)盤(pán)盤(pán)成交量量低怎么么辦？營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)機(jī)評(píng)估及及應(yīng)對(duì)策策略現(xiàn)場(chǎng)包裝裝行銷(xiāo)方式式推廣活動(dòng)動(dòng)炒做主題題通路拓展展推售安排未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)比借鑒客戶(hù)管理認(rèn)、解籌西班牙式住住宅價(jià)格定位軟性推廣主主線理性推廣主主線藍(lán)庭國(guó)際總總結(jié)本案內(nèi)容僅僅為對(duì)項(xiàng)目目的初步思思路，在進(jìn)進(jìn)入案場(chǎng)后后，我將繼繼續(xù)進(jìn)一步步展開(kāi)具體體工作，并并逐步提供供系列策略略操作細(xì)案案。由于今次項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)報(bào)告為我在在了解市場(chǎng)場(chǎng)的基礎(chǔ)上上，對(duì)項(xiàng)目目定位及后后期營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)動(dòng)態(tài)的意向向性探討，，但由于是是前期初步步溝通，對(duì)對(duì)貴方意向向了解有待待深透，提提案部分內(nèi)內(nèi)容可能難難免存在主主觀上的不不足，在此此懇望各位位領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)專(zhuān)家諒解并并給予斧正正。我將在后續(xù)續(xù)提交的《《項(xiàng)目整合合營(yíng)銷(xiāo)策劃劃報(bào)告》及及《項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)報(bào)告》中對(duì)對(duì)其它的實(shí)實(shí)施方案進(jìn)進(jìn)行完整的的闡述。再次表示感感謝！報(bào)告結(jié)束，，謝謝觀賞賞！二零一零年年六月十五五日9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20222:40:34AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Dec-2214-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。14十十二二月20222022/12/142022/12/142022/12/1415、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/142022/12/1414December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/149、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20222:40:34AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Dec-2214-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。2022/12/142022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。14十十二月202220