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將未來接入現(xiàn)實(shí)順馳濱江·奧城下半年度整合推廣策略2004–07將未來接入現(xiàn)實(shí)順馳濱江·奧城下半年度整合推廣策略2004順馳濱江·奧城構(gòu)筑城市未來南京首席原生水岸名宅順馳濱江·奧城戰(zhàn)略大綱戰(zhàn)略大綱活動未來,展現(xiàn)生活活動未來,展現(xiàn)生活用新理念的傳播方式,掀起新一輪推廣戰(zhàn)役以活動為主導(dǎo),力求吸引更廣泛的南京消費(fèi)者到達(dá)現(xiàn)場,不僅讓他們對項(xiàng)目有直觀的認(rèn)識,更為進(jìn)一步口碑傳播創(chuàng)造基礎(chǔ)。用新理念的傳播方式,掀起新一輪推廣戰(zhàn)役以活動為主導(dǎo),力求吸引◆永久贏得市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,我們要做的不是保位,而要戰(zhàn)勝自身。◆樹立更高目標(biāo),用獨(dú)特的推廣方式震撼南京人,繼續(xù)挺進(jìn)?!糇尰顒映蔀橹鹘?。用活動展現(xiàn)生活,聚集人氣,促成客戶,帶旺銷售?!魧㈨?xiàng)目賣點(diǎn)分解細(xì)化,融入活動之中,通過傳播媒體,讓項(xiàng)目深入人心?!襞c置業(yè)店聯(lián)動出擊,信息互動,資源共享,利益均攤,攜手雙贏?!粽纤忻襟w,在活動前后以活動為主題創(chuàng)作和造勢,始終保持社會關(guān)注度,同時利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等等,加深傳播的深度?!粲谰泌A得市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,我們要做的不是保位,而要戰(zhàn)勝自身如何讓活動成為主角如何讓活動成為主角◆大活動+小活動,旺盛人氣,讓濱江·奧城沸騰持續(xù),熱潮不斷?!裘績蓚€月一次大活動,兩周一個小活動,與整個銷售步調(diào)保持一致?!羯髦剡x擇合作者,擺脫自身資源限制,利用一切有利條件展開活動?!翎槍ΜF(xiàn)階段的銷售目標(biāo),我們建議大活動直接與銷售掛鉤,8-9月活動主題為“團(tuán)購總動員”,促成集團(tuán)客戶的產(chǎn)生。◆小活動每周上演,更多是塑造生活模式,展現(xiàn)濱江·奧城的未來生活,吸引更多的人來到現(xiàn)場,促成零散客戶的產(chǎn)生?!舭l(fā)動所有有效媒體跟蹤報(bào)道,讓盡可能多的南京人關(guān)注并參與進(jìn)來?!舸蠡顒?小活動,旺盛人氣,讓濱江·奧城沸騰持續(xù),熱潮不斷。我們的具體執(zhí)行我們的具體執(zhí)行貫穿大活動——團(tuán)購總動員(8月—9月)貫穿大活動——團(tuán)購總動員(8月—9月)◆從銷售節(jié)點(diǎn)出發(fā)
7-8月是多層徹底清盤,小高層即將推出的交接時期,大量產(chǎn)品的推出,急需快速消化,我們以此出發(fā),掀起團(tuán)購熱潮,無疑是最佳之選?!魪目蛻舫霭l(fā)
1.南京人有扎堆的特點(diǎn),喜歡親朋好友相聚在一個區(qū)域生活。針對這點(diǎn),激活一個,帶來一幫。2.很多大公司或企事業(yè)單位為解決員工住房問題,采取集中購房措施。3.大批轉(zhuǎn)業(yè)軍人需要安置等等。◆對以上人群采取不同等級的折扣措施,具體規(guī)則提議:1.人群優(yōu)惠區(qū)別:教師、軍人等團(tuán)體,給予更多折扣。2.素質(zhì)優(yōu)惠區(qū)別:本科、碩士、博士、教授等層次,折扣遞增。3.人數(shù)優(yōu)惠區(qū)別:劃分為5、10、20、40等層次,折扣遞增?!艉椭脴I(yè)公司群策群力,展開局面,把握整個活動的步驟,注重媒體炒做?!艚ㄗh如果此活動效果不錯,可以視情況延續(xù)。◆從銷售節(jié)點(diǎn)出發(fā)該階段小活動(8-9月)該階段小活動(8-9月)小活動之一:“清涼一夏”夏令營◆活動背景與客戶分析:1.孩子是家的依托,父母買房子是為了讓孩子有更好的生活和學(xué)習(xí)的環(huán)境。2.針對業(yè)主心理,我們應(yīng)該重視給孩子塑造一種優(yōu)質(zhì)生活方式,吸引大眾。3.暑假是最長的假期,父母希望孩子過得開心充實(shí)。4.推出“清涼一夏”夏令營,寓教于樂,吸引意向業(yè)主帶孩子體驗(yàn)生活。
◆活動時間:八月前兩周?!艋顒幽康模褐圃烊藲?,塑造孩子的生活方式,從孩子出發(fā),拉開活動戰(zhàn)?!艋顒拥攸c(diǎn):以會所為主要場所,利用已有資源,設(shè)置各種孩子健康活動設(shè)施。◆活動形式:1.與某個青少年事業(yè)單位(如青少年宮、金陵中學(xué))合作開展。2.所有簽約客戶,都可獲得一個參與名額,免費(fèi)讓孩子在周末參于活動。3.主要活動設(shè)計(jì):第一周會所:水上樂園(泳池),科幻時代(電影展播),夢想未來(繪畫比賽),青春SHOW(才藝表演),歌舞生活(篝火晚會)。第二周上海歡樂游:金茂大廈,迪斯尼水上樂園等著名觀光游覽勝地。4.與媒體互動,吸引媒體參與整個活動過程,全程報(bào)導(dǎo),并追蹤采訪。小活動之一:“清涼一夏”夏令營小活動之一:“清涼一夏”夏令營◆活動背景與客戶分析:小活動之小活動之二:點(diǎn)燃奧運(yùn)生活◆活動背景和客戶分析:
1.2004雅典奧運(yùn)會火熱進(jìn)行中。2.濱江·奧城地處河西新城奧體版快核心區(qū)域,這里將是十運(yùn)會主會場。3.項(xiàng)目周邊大量運(yùn)動場所正在建設(shè)中,成就南京將來的奧體生活?!艋顒訒r間:八月后兩周?!艋顒幽康模褐圃烊藲?,塑造奧體生活概念,讓南京人進(jìn)一步認(rèn)可區(qū)域價(jià)值?!艋顒拥攸c(diǎn):會所——奧體版塊。◆活動形式與規(guī)則:1.本次活動與南京體育部門合作展開;2.舉行各種體育競賽,比如:乒乓球賽、足球賽、網(wǎng)球賽等等;3.舉行奧運(yùn)金牌競猜活動,設(shè)立豐厚獎品,如猜中者獲得額外98折獎勵。4.金牌戶型慶奧運(yùn),推出與雅典奧運(yùn)會中國隊(duì)所獲獎牌數(shù)一致的經(jīng)典戶型(如25套),犯認(rèn)購者,送價(jià)值3萬元的精裝修。◆利用媒體炒做,與生活方式和運(yùn)動概念掛鉤。小活動之二:點(diǎn)燃奧運(yùn)生活◆活動背景和客戶分析:小活動之三:長江漫游◆活動背景和客戶分析:
1.長江對于大多數(shù)南京人是陌生的。2.河西新城是南京的未來,長江是南京未來的天然景觀和核心發(fā)展地帶。3.讓南京人真正認(rèn)識長江,認(rèn)識河西新城的發(fā)展前景和濱江美好生活。4.用旅游觀光形式吸引我們的意想客戶參與活動?!艋顒訒r間:九月前兩周。◆活動目的:制造人氣,塑造濱江生活概念,讓南京人進(jìn)一步認(rèn)可區(qū)域價(jià)值?!艋顒拥攸c(diǎn):會所—中山碼頭—長江?!艋顒有问脚c規(guī)則:1.本次活動與南京媒體合作展開;2.本次活動的參與者主要是簽約客戶,人數(shù)有相當(dāng)?shù)南拗疲?.開展“長江游記”征文和攝影比賽,塑造人文生活氛圍…...◆利用媒體炒做,與生活方式和品位掛鉤。小活動之三:長江漫游◆活動背景和客戶分析:小活動之四:電影沙龍◆活動背景和客戶分析1.電影能傳播新生活方式,提升生活品位,開闊視野,激發(fā)想象空間。2.南京人對電影喜聞樂見,熱衷歐美大片和國內(nèi)外精品影視作品,用這種文化生活方式很能吸引到我們的意向客戶?!艋顒訒r間:九月后兩周?!艋顒幽康模褐圃烊藲猓茉飕F(xiàn)代文化生活?!艋顒拥攸c(diǎn):將會所三樓辟為電影放映區(qū)?!艋顒有问脚c規(guī)則:1.與電影公司合作,選擇3-5部科幻電影周末滾動播出。2.意想客戶發(fā)給電影票,參與此次活動,現(xiàn)場嚴(yán)格控制入場人源和人數(shù)。
3.影片參考:后天、機(jī)械公敵、蜘蛛俠II、終結(jié)者3等科幻大片。◆利用媒體炒做,與生活方式和品位掛鉤。小活動之四:電影沙龍◆活動背景和客戶分析貫穿大活動——濱江·奧城置業(yè)滿意月(10月)貫穿大活動——濱江·奧城置業(yè)滿意月(10月)◆從產(chǎn)品銷售出發(fā)新產(chǎn)品不斷面市,銷售形勢依然嚴(yán)峻。暑期已過,國慶55周年到來,要合理利用銷售旺季,大量銷盤?!魪目蛻舫霭l(fā)南京人挑剔精明,只有負(fù)責(zé)任的發(fā)展商和優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品才能得到認(rèn)同?!艟唧w活動規(guī)則提議品質(zhì)滿意周:宣傳人性化設(shè)計(jì)風(fēng)格,可靠質(zhì)量體保障,綠色健康的環(huán)境;
推出精品房源,擴(kuò)大折扣額度,乘十一黃金周大打品質(zhì)牌。服務(wù)滿意周:高素質(zhì)的銷售人員,高效率的購買手續(xù)等服務(wù)理念傳播;評選最受歡迎售樓員、最滿意項(xiàng)目等活動。生活滿意周:大力宣傳濱江·奧城未來生活模式,炒做賣點(diǎn)。開展南京理想生活討論,業(yè)主夢想生活留言版等活動人文滿意周:宣傳優(yōu)質(zhì)教育,貼心服務(wù),全面現(xiàn)代人文配套等項(xiàng)目優(yōu)勢。開展攝影、文藝沙龍、知識講座等活動?!糸_展專家論壇、問卷調(diào)查、業(yè)主征文等活動,推進(jìn)整個推廣過程?!艉椭脴I(yè)公司群策群力,展開局面,把握整個活動的步驟,注重媒體炒做?!舸嘶顒尤裟芤鹆己梅错懀ㄗh延續(xù)?!魪漠a(chǎn)品銷售出發(fā)建議促銷措施一:在2004年9月25日(周六)至10月31日購房,可享受“八免威風(fēng)”(優(yōu)惠項(xiàng)目和價(jià)格僅供參考)A、免購房契稅(成交價(jià)1。5%)B、免購房產(chǎn)權(quán)交易印花稅(成交價(jià)0。05%)C、免權(quán)證綜合費(fèi)(800元)D、免煤氣管道初裝費(fèi)(3500元)E、免可視對講系統(tǒng)初裝費(fèi)(1250元)F、免有線電視初裝費(fèi)(380元)G、免水電費(fèi)基礎(chǔ)周轉(zhuǎn)金(400元)H、免住宅管理費(fèi)(以抽獎形式送出)建議促銷措施一:建議促銷措施二:購房折扣遞減活動
2004年10月1日(周六)至10月31日。(優(yōu)惠項(xiàng)目和價(jià)格僅供參考)A、10月1日-7日(92折)B、10月8日-17日(95折)C、10月18日-31日(98折)建議促銷措施二:貫穿大活動——新鄰里關(guān)系(11月—12月)貫穿大活動——新鄰里關(guān)系(11月—12月)◆從產(chǎn)品銷售出發(fā)新產(chǎn)品不斷面市,銷售形勢依然嚴(yán)峻。暑期已過,國慶55周年到來,要合理利用銷售旺季,大量銷盤?!魪目蛻舫霭l(fā)老客戶不斷增多,形成固定的客戶群體;南京人扎堆現(xiàn)象普遍,老客戶中很多人希望與親朋好友相鄰而居;他們推薦并產(chǎn)生新客戶的方式不容忽視,激活一個,可能帶來一幫。◆具體活動規(guī)則提議凡以老帶新并成交,即可雙雙獲得度假機(jī)票;老客戶免除半年物業(yè)費(fèi),新客戶獲得更多折扣優(yōu)惠;獲得順馳會會員積分,享受會所VIP卡消費(fèi)等。◆和置業(yè)公司群策群力,展開局面,把握整個活動的步驟,注重媒體炒做?!艚ㄗh如果此活動效果不錯,可以視情況延續(xù)。某樓盤下半年度整合推廣策略階段小活動組合(11-12月)階段小活動組合(11-12月)小活動之一:蘇杭周末游◆活動背景和客戶分析1.度假是現(xiàn)代人所鐘愛的生活方式,讓長時間工作的身心得到徹底放松。2.處于產(chǎn)品旺銷期,用抽獎度假的活動形式很能吸引到我們的意向客戶。◆活動時間:十一月前兩周?!艋顒幽康模褐圃烊藲?,塑造現(xiàn)代度假生活,培養(yǎng)新鄰里關(guān)系?!艋顒拥攸c(diǎn):依旅行路線定?!艋顒有问脚c規(guī)則:1.與旅行社合作,選擇好最具特色的旅行路線。2.成交客戶的幸運(yùn)者參與此次活動,免費(fèi)參與此次活動。
3.開展征文和攝影活動,塑造文化生活理念,優(yōu)秀作品給予獎勵并展出?!衾妹襟w炒做,與生活方式和品位掛鉤。小活動之一:蘇杭周末游◆活動背景和客戶分析小活動之二:寵物狂歡節(jié)◆活動背景和客戶分析:
1.寵物已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭的重要成員,是人們的情感依托之一。2.這些家庭是我們的意想客戶,用別開生面的形式吸引他們參與活動。◆活動時間:十一月后兩周?!艋顒幽康模褐圃烊藲猓茉飕F(xiàn)代文化生活?!艋顒拥攸c(diǎn):在會所廣場,我們將設(shè)置各種活動場景,展開此次活動?!艋顒有问脚c規(guī)則:1.與南京寵物協(xié)會合作開展,積極利用他們的資源。2.優(yōu)先考慮我們的意向客戶的寵物參與活動。3.活動設(shè)置主要有:寵物運(yùn)動賽,絕技,選美等活動,綜合評出優(yōu)勝者。4.與動物保護(hù)者協(xié)會聯(lián)系,開展收養(yǎng)被遺棄寵物活動,樹立愛心大使形象?!衾妹襟w炒做,與生活方式和動物保護(hù)主張掛鉤。小活動之二:寵物狂歡節(jié)◆活動背景和客戶分析:小活動之三:未來生活課堂◆活動背景和客戶分析:
1.南京人的生活品位和素質(zhì)正在不斷提升,對生活的追求和要求更高。2.南京很多家庭對于現(xiàn)代裝修知識和對未來生活缺乏了解。4.用未來生活講座的形式吸引我們的意想客戶參與活動。◆活動時間:十二月前兩周?!艋顒幽康模褐圃烊藲?,傳播現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活方式,塑造濱江生活概念?!艋顒拥攸c(diǎn):會所。◆活動形式與規(guī)則:1.本次活動與媒體合作展開,邀請權(quán)威專家講課;2.課程主要內(nèi)容:裝修知識講座,未來生活展望,穿插項(xiàng)目本身優(yōu)勢賣點(diǎn)。2.本次活動的參與者主要是簽約客戶,人數(shù)有相當(dāng)?shù)南拗?;◆利用媒體炒做,與生活方式和品位掛鉤。小活動之三:未來生活課堂◆活動背景和客戶分析:小活動之四:嘉年華狂歡◆活動背景和客戶分析:
1.新年將至,元旦黃金周即將到來,又一輪銷售狂潮即將展開。2.產(chǎn)品不斷完善,新產(chǎn)品不斷推出,社區(qū)輪廓初現(xiàn)?!艋顒訒r間:十二月后兩周。◆活動目的:制造人氣,傳播現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活方式,為新一輪銷售造勢?!艋顒拥攸c(diǎn):會所?!艋顒有问脚c規(guī)則:1.圣誕假面舞會、篝火晚會、啤酒節(jié)、狂歡節(jié)等豐富活動組合2.本次活動的參與者主要是簽約客戶,人數(shù)有相當(dāng)?shù)南拗?。◆利用媒體炒做,與生活方式和品位掛鉤。小活動之四:嘉年華狂歡◆活動背景和客戶分析:媒體整合——全壘打*本階段繼續(xù)以報(bào)紙和戶外為主,其他為輔◆報(bào)廣:針對現(xiàn)階段活動,廣告為活動造勢,將賣點(diǎn)融合?!糗浳模寒a(chǎn)品介紹為主,生活描述和活動造勢為輔?!魪V播:活動與賣點(diǎn)融合,渲染熱鬧氣氛,賣點(diǎn)透徹?!綦娨暎浩蛐蜗蠛蜕顖鼍暗拿枋??!魬敉鈴V告和站臺廣告:適當(dāng)減少,主要打賣點(diǎn)和大活動◆短信:活動和優(yōu)惠信息。◆網(wǎng)絡(luò):全面展示產(chǎn)品形象、賣點(diǎn)、活動報(bào)道和優(yōu)惠信息?!艉?bào):具體活動或優(yōu)惠活動的詳細(xì)信息。。。。。。媒體整合——全壘打感謝各位領(lǐng)導(dǎo)親臨指正請多提寶貴意見THANKS感謝各位領(lǐng)導(dǎo)親臨指正THANKS將未來接入現(xiàn)實(shí)順馳濱江·奧城下半年度整合推廣策略2004–07將未來接入現(xiàn)實(shí)順馳濱江·奧城下半年度整合推廣策略2004順馳濱江·奧城構(gòu)筑城市未來南京首席原生水岸名宅順馳濱江·奧城戰(zhàn)略大綱戰(zhàn)略大綱活動未來,展現(xiàn)生活活動未來,展現(xiàn)生活用新理念的傳播方式,掀起新一輪推廣戰(zhàn)役以活動為主導(dǎo),力求吸引更廣泛的南京消費(fèi)者到達(dá)現(xiàn)場,不僅讓他們對項(xiàng)目有直觀的認(rèn)識,更為進(jìn)一步口碑傳播創(chuàng)造基礎(chǔ)。用新理念的傳播方式,掀起新一輪推廣戰(zhàn)役以活動為主導(dǎo),力求吸引◆永久贏得市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,我們要做的不是保位,而要戰(zhàn)勝自身。◆樹立更高目標(biāo),用獨(dú)特的推廣方式震撼南京人,繼續(xù)挺進(jìn)?!糇尰顒映蔀橹鹘恰S没顒诱宫F(xiàn)生活,聚集人氣,促成客戶,帶旺銷售?!魧㈨?xiàng)目賣點(diǎn)分解細(xì)化,融入活動之中,通過傳播媒體,讓項(xiàng)目深入人心?!襞c置業(yè)店聯(lián)動出擊,信息互動,資源共享,利益均攤,攜手雙贏。◆整合所有媒體,在活動前后以活動為主題創(chuàng)作和造勢,始終保持社會關(guān)注度,同時利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等等,加深傳播的深度。◆永久贏得市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,我們要做的不是保位,而要戰(zhàn)勝自身如何讓活動成為主角如何讓活動成為主角◆大活動+小活動,旺盛人氣,讓濱江·奧城沸騰持續(xù),熱潮不斷。◆每兩個月一次大活動,兩周一個小活動,與整個銷售步調(diào)保持一致?!羯髦剡x擇合作者,擺脫自身資源限制,利用一切有利條件展開活動?!翎槍ΜF(xiàn)階段的銷售目標(biāo),我們建議大活動直接與銷售掛鉤,8-9月活動主題為“團(tuán)購總動員”,促成集團(tuán)客戶的產(chǎn)生。◆小活動每周上演,更多是塑造生活模式,展現(xiàn)濱江·奧城的未來生活,吸引更多的人來到現(xiàn)場,促成零散客戶的產(chǎn)生。◆發(fā)動所有有效媒體跟蹤報(bào)道,讓盡可能多的南京人關(guān)注并參與進(jìn)來?!舸蠡顒?小活動,旺盛人氣,讓濱江·奧城沸騰持續(xù),熱潮不斷。我們的具體執(zhí)行我們的具體執(zhí)行貫穿大活動——團(tuán)購總動員(8月—9月)貫穿大活動——團(tuán)購總動員(8月—9月)◆從銷售節(jié)點(diǎn)出發(fā)
7-8月是多層徹底清盤,小高層即將推出的交接時期,大量產(chǎn)品的推出,急需快速消化,我們以此出發(fā),掀起團(tuán)購熱潮,無疑是最佳之選。◆從客戶出發(fā)
1.南京人有扎堆的特點(diǎn),喜歡親朋好友相聚在一個區(qū)域生活。針對這點(diǎn),激活一個,帶來一幫。2.很多大公司或企事業(yè)單位為解決員工住房問題,采取集中購房措施。3.大批轉(zhuǎn)業(yè)軍人需要安置等等?!魧σ陨先巳翰扇〔煌燃壍恼劭鄞胧?,具體規(guī)則提議:1.人群優(yōu)惠區(qū)別:教師、軍人等團(tuán)體,給予更多折扣。2.素質(zhì)優(yōu)惠區(qū)別:本科、碩士、博士、教授等層次,折扣遞增。3.人數(shù)優(yōu)惠區(qū)別:劃分為5、10、20、40等層次,折扣遞增?!艉椭脴I(yè)公司群策群力,展開局面,把握整個活動的步驟,注重媒體炒做?!艚ㄗh如果此活動效果不錯,可以視情況延續(xù)?!魪匿N售節(jié)點(diǎn)出發(fā)該階段小活動(8-9月)該階段小活動(8-9月)小活動之一:“清涼一夏”夏令營◆活動背景與客戶分析:1.孩子是家的依托,父母買房子是為了讓孩子有更好的生活和學(xué)習(xí)的環(huán)境。2.針對業(yè)主心理,我們應(yīng)該重視給孩子塑造一種優(yōu)質(zhì)生活方式,吸引大眾。3.暑假是最長的假期,父母希望孩子過得開心充實(shí)。4.推出“清涼一夏”夏令營,寓教于樂,吸引意向業(yè)主帶孩子體驗(yàn)生活。
◆活動時間:八月前兩周?!艋顒幽康模褐圃烊藲?,塑造孩子的生活方式,從孩子出發(fā),拉開活動戰(zhàn)?!艋顒拥攸c(diǎn):以會所為主要場所,利用已有資源,設(shè)置各種孩子健康活動設(shè)施?!艋顒有问剑?.與某個青少年事業(yè)單位(如青少年宮、金陵中學(xué))合作開展。2.所有簽約客戶,都可獲得一個參與名額,免費(fèi)讓孩子在周末參于活動。3.主要活動設(shè)計(jì):第一周會所:水上樂園(泳池),科幻時代(電影展播),夢想未來(繪畫比賽),青春SHOW(才藝表演),歌舞生活(篝火晚會)。第二周上海歡樂游:金茂大廈,迪斯尼水上樂園等著名觀光游覽勝地。4.與媒體互動,吸引媒體參與整個活動過程,全程報(bào)導(dǎo),并追蹤采訪。小活動之一:“清涼一夏”夏令營小活動之一:“清涼一夏”夏令營◆活動背景與客戶分析:小活動之小活動之二:點(diǎn)燃奧運(yùn)生活◆活動背景和客戶分析:
1.2004雅典奧運(yùn)會火熱進(jìn)行中。2.濱江·奧城地處河西新城奧體版快核心區(qū)域,這里將是十運(yùn)會主會場。3.項(xiàng)目周邊大量運(yùn)動場所正在建設(shè)中,成就南京將來的奧體生活?!艋顒訒r間:八月后兩周?!艋顒幽康模褐圃烊藲?,塑造奧體生活概念,讓南京人進(jìn)一步認(rèn)可區(qū)域價(jià)值。◆活動地點(diǎn):會所——奧體版塊?!艋顒有问脚c規(guī)則:1.本次活動與南京體育部門合作展開;2.舉行各種體育競賽,比如:乒乓球賽、足球賽、網(wǎng)球賽等等;3.舉行奧運(yùn)金牌競猜活動,設(shè)立豐厚獎品,如猜中者獲得額外98折獎勵。4.金牌戶型慶奧運(yùn),推出與雅典奧運(yùn)會中國隊(duì)所獲獎牌數(shù)一致的經(jīng)典戶型(如25套),犯認(rèn)購者,送價(jià)值3萬元的精裝修?!衾妹襟w炒做,與生活方式和運(yùn)動概念掛鉤。小活動之二:點(diǎn)燃奧運(yùn)生活◆活動背景和客戶分析:小活動之三:長江漫游◆活動背景和客戶分析:
1.長江對于大多數(shù)南京人是陌生的。2.河西新城是南京的未來,長江是南京未來的天然景觀和核心發(fā)展地帶。3.讓南京人真正認(rèn)識長江,認(rèn)識河西新城的發(fā)展前景和濱江美好生活。4.用旅游觀光形式吸引我們的意想客戶參與活動?!艋顒訒r間:九月前兩周?!艋顒幽康模褐圃烊藲?,塑造濱江生活概念,讓南京人進(jìn)一步認(rèn)可區(qū)域價(jià)值。◆活動地點(diǎn):會所—中山碼頭—長江。◆活動形式與規(guī)則:1.本次活動與南京媒體合作展開;2.本次活動的參與者主要是簽約客戶,人數(shù)有相當(dāng)?shù)南拗疲?.開展“長江游記”征文和攝影比賽,塑造人文生活氛圍…...◆利用媒體炒做,與生活方式和品位掛鉤。小活動之三:長江漫游◆活動背景和客戶分析:小活動之四:電影沙龍◆活動背景和客戶分析1.電影能傳播新生活方式,提升生活品位,開闊視野,激發(fā)想象空間。2.南京人對電影喜聞樂見,熱衷歐美大片和國內(nèi)外精品影視作品,用這種文化生活方式很能吸引到我們的意向客戶。◆活動時間:九月后兩周?!艋顒幽康模褐圃烊藲?,塑造現(xiàn)代文化生活?!艋顒拥攸c(diǎn):將會所三樓辟為電影放映區(qū)。◆活動形式與規(guī)則:1.與電影公司合作,選擇3-5部科幻電影周末滾動播出。2.意想客戶發(fā)給電影票,參與此次活動,現(xiàn)場嚴(yán)格控制入場人源和人數(shù)。
3.影片參考:后天、機(jī)械公敵、蜘蛛俠II、終結(jié)者3等科幻大片?!衾妹襟w炒做,與生活方式和品位掛鉤。小活動之四:電影沙龍◆活動背景和客戶分析貫穿大活動——濱江·奧城置業(yè)滿意月(10月)貫穿大活動——濱江·奧城置業(yè)滿意月(10月)◆從產(chǎn)品銷售出發(fā)新產(chǎn)品不斷面市,銷售形勢依然嚴(yán)峻。暑期已過,國慶55周年到來,要合理利用銷售旺季,大量銷盤?!魪目蛻舫霭l(fā)南京人挑剔精明,只有負(fù)責(zé)任的發(fā)展商和優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品才能得到認(rèn)同?!艟唧w活動規(guī)則提議品質(zhì)滿意周:宣傳人性化設(shè)計(jì)風(fēng)格,可靠質(zhì)量體保障,綠色健康的環(huán)境;
推出精品房源,擴(kuò)大折扣額度,乘十一黃金周大打品質(zhì)牌。服務(wù)滿意周:高素質(zhì)的銷售人員,高效率的購買手續(xù)等服務(wù)理念傳播;評選最受歡迎售樓員、最滿意項(xiàng)目等活動。生活滿意周:大力宣傳濱江·奧城未來生活模式,炒做賣點(diǎn)。開展南京理想生活討論,業(yè)主夢想生活留言版等活動人文滿意周:宣傳優(yōu)質(zhì)教育,貼心服務(wù),全面現(xiàn)代人文配套等項(xiàng)目優(yōu)勢。開展攝影、文藝沙龍、知識講座等活動。◆開展專家論壇、問卷調(diào)查、業(yè)主征文等活動,推進(jìn)整個推廣過程?!艉椭脴I(yè)公司群策群力,展開局面,把握整個活動的步驟,注重媒體炒做?!舸嘶顒尤裟芤鹆己梅错?,建議延續(xù)?!魪漠a(chǎn)品銷售出發(fā)建議促銷措施一:在2004年9月25日(周六)至10月31日購房,可享受“八免威風(fēng)”(優(yōu)惠項(xiàng)目和價(jià)格僅供參考)A、免購房契稅(成交價(jià)1。5%)B、免購房產(chǎn)權(quán)交易印花稅(成交價(jià)0。05%)C、免權(quán)證綜合費(fèi)(800元)D、免煤氣管道初裝費(fèi)(3500元)E、免可視對講系統(tǒng)初裝費(fèi)(1250元)F、免有線電視初裝費(fèi)(380元)G、免水電費(fèi)基礎(chǔ)周轉(zhuǎn)金(400元)H、免住宅管理費(fèi)(以抽獎形式送出)建議促銷措施一:建議促銷措施二:購房折扣遞減活動
2004年10月1日(周六)至10月31日。(優(yōu)惠項(xiàng)目和價(jià)格僅供參考)A、10月1日-7日(92折)B、10月8日-17日(95折)C、10月18日-31日(98折)建議促銷措施二:貫穿大活動——新鄰里關(guān)系(11月—12月)貫穿大活動——新鄰里關(guān)系(11月—12月)◆從產(chǎn)品銷售出發(fā)新產(chǎn)品不斷面市,銷售形勢依然嚴(yán)峻。暑期已過,國慶55周年到來,要合理利用銷售旺季,大量銷盤?!魪目蛻舫霭l(fā)老客戶不斷增多,形成固定的客戶群體;南京人扎堆現(xiàn)象普遍,老客戶中很多人希望與親朋好友相鄰而居;他們推薦并產(chǎn)生新客戶的方式不容忽視,激活一個,可能帶來一幫。◆具體活動規(guī)則提議凡以老帶新并成交,即可雙雙獲得度假機(jī)票;老客戶免除半年物業(yè)費(fèi),新客戶獲得更多折扣優(yōu)惠;獲得順馳會會員積分,享受會所VIP卡消費(fèi)等?!艉椭脴I(yè)公司群策群力,展開局面,把握整個活動的步驟,注重媒體炒做?!艚ㄗh如果此活動效果不錯,可以視情況延續(xù)。某樓盤下半年度整合推廣策略階段小活動組合(11-12月)階段小活動組合(11-12月)小活動之一:蘇杭周末游◆活動背景和客戶分析1.度假是現(xiàn)代人所鐘愛的生活方式,讓長時間工作的身心得到徹底放松。2.處于產(chǎn)品旺銷期,用抽獎度假的活動形式很能吸引到我們的意向客戶?!艋顒訒r間:十一月前兩周。◆活動目的:制造人氣,塑造現(xiàn)代度假生活,培養(yǎng)新鄰里關(guān)系。◆活動地點(diǎn):依旅行路線定?!艋顒有问脚c規(guī)則:1.與旅行社合作,選擇好最具特色的旅行路線。2.成交客戶的幸運(yùn)者參與此次活動,免費(fèi)參與此次活動。
3.開展征文和攝影活動,塑造文化生活理念,優(yōu)秀作品給予獎勵并展出?!衾妹襟w炒做,與生活方式和品位掛鉤。小活動之一:蘇杭周末游◆活動背景和客戶分析小活動之二:寵物狂歡節(jié)◆活動背景和客戶分析:
1.寵物已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭的重要成員,是人們的情感依托之一。2.這些家庭是我們的意想客戶,用別開生面的形式
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