某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略教材

培訓(xùn)學(xué)校招生36計(jì)

引言最好的招生手段是——

過硬的教學(xué)質(zhì)量全國五千人以上的培訓(xùn)學(xué)校——

很少用市場手段，全靠口碑招生佳一數(shù)學(xué)淮安直營校為中等規(guī)模培訓(xùn)學(xué)?！?、不需要招生—學(xué)生入學(xué)須考試2、口碑宣傳招生—低成本3、一直也在探索招生方法—向各位校長學(xué)習(xí)

佳一數(shù)學(xué)市委直營校校區(qū)招生36計(jì)-邀訪招生一、邀訪方式1、地面推廣2、電話邀約3、渠道邀約二、邀訪內(nèi)容1、測評法-測評準(zhǔn)備、流程、試卷講評2、試聽法3、考前沖刺課法4、免費(fèi)輔導(dǎo)課法招生36計(jì)-知名講座市場賣點(diǎn)——講什么、什么人講拉動生源——學(xué)生喜歡聽、家長期待聽切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學(xué)生的一系列問題）升華招生——口碑>現(xiàn)場報(bào)名舉例：佳一數(shù)學(xué)河南洛陽大型公益講座招生36計(jì)-老生續(xù)班老生續(xù)班=招生？1、成熟客戶-穩(wěn)定生源2、貢獻(xiàn)次數(shù)-例如三年級學(xué)生上學(xué)期開始學(xué)習(xí)（一年三期x4年級=12期x500元=？）3、口碑宣傳-學(xué)生成績的周期4、流失影響-流失一個影響十八個

授課過程-定期溝通-電話授課-師生關(guān)系王曉兵：續(xù)班工作做在平時、做在細(xì)處。招生36計(jì)-以生招生如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么···1、授課質(zhì)量-成績·成績·成績·成績·能力2、教師主導(dǎo)-看老師怎么說3、適當(dāng)激勵-激勵誰？怎么激勵？4、家長溝通-鐵桿家長的打造佳一數(shù)學(xué)在淮安至少有300個免費(fèi)義務(wù)宣傳員招生36計(jì)-一生多班課程多元-為什么引進(jìn)？

必然趨勢-抵御風(fēng)險(xiǎn)-做大做強(qiáng)師資儲備-關(guān)鍵所在，杜絕拍腦袋。推介方式-為什么要學(xué)？方便學(xué)習(xí)、全面發(fā)展多元發(fā)展-引進(jìn)什么項(xiàng)目？文化類：英語飽和-作文爭鼎-數(shù)學(xué)藍(lán)海模式類：晚輔導(dǎo)、幼小銜接、留學(xué)、幼兒園

招生36計(jì)-公關(guān)招生校校合作-分層次：校長-教導(dǎo)主任-班主任-任課教師利益分配-上下打點(diǎn)關(guān)系維護(hù)-逢年過節(jié)，時時關(guān)照無底洞短期利用-利益鏈脆弱。自己開班-更高收買-政策禁止-關(guān)系斷裂不推薦~~招生36計(jì)-示范課程掌握技巧-學(xué)生為什么要學(xué)、家長為什么掏錢把握重點(diǎn)-精彩課堂、謹(jǐn)慎承諾、市場賣點(diǎn)抓住心理-報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門一腳）及時回訪-為什么不報(bào)名，怎樣讓其報(bào)名報(bào)名流程：前臺-授課教師-咨詢教師-收費(fèi)教師（前臺）招生36計(jì)-傳單招生內(nèi)容確定-階段性市場吸引點(diǎn)設(shè)計(jì)排版-突出重點(diǎn)、留存度發(fā)放技巧-怎么發(fā)？收集信息-關(guān)鍵中的關(guān)鍵。怎么收集？嘴皮子+禮物部分類型：報(bào)紙、三折頁、邀請卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊（作業(yè)本等）、學(xué)生墊板、課程表、筆等招生36計(jì)計(jì)-網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招招生彰顯實(shí)實(shí)力-學(xué)校校是否否自有有網(wǎng)站站，已已成為為實(shí)力力標(biāo)志志。在在不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的未未來，，80后父父母將將更多多的在在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上選選擇培培訓(xùn)學(xué)學(xué)校。。形象展展示-從學(xué)學(xué)校、、教師師、課課程、、文化化、獲獲得成成績等等多方方面展展示。。多方出出擊-自有有網(wǎng)站站、信信息港港、論論壇、、集合合類網(wǎng)網(wǎng)站關(guān)注后后續(xù)-效果果，提提高效效果。。招生36計(jì)計(jì)-成成績宣宣傳“上中中下””全方方位、、立體體式、、地毯毯式宣宣傳上：漫天飛飛舞橫橫幅、、賀信信中：宣傳單單、海海報(bào)、、報(bào)紙紙X展架架、展展板、、公示示欄游街宣宣傳大型家家長會會（分分享經(jīng)經(jīng)驗(yàn)））下：錦旗。。鐵桿家家長-征得得同意意-學(xué)學(xué)校出出錢招生36計(jì)計(jì)-舉舉辦大大賽前期籌籌備-精細(xì)細(xì)化準(zhǔn)準(zhǔn)備，，以賽賽促招招公關(guān)效效果-聯(lián)合合舉辦辦、公公私““連贏贏”托大影影響-依托托媒體體：合合肥礪礪智后續(xù)服服務(wù)-賽前前輔導(dǎo)導(dǎo)課，，賽后后免費(fèi)費(fèi)課，，不管管什么么課，，能報(bào)報(bào)名就就是好好課佳一數(shù)數(shù)學(xué)大大賽（（針對對沒有有數(shù)學(xué)學(xué)學(xué)生生的學(xué)學(xué)校））組織校校內(nèi)學(xué)學(xué)生參參賽-選取取高分分學(xué)生生-寒假免免費(fèi)（（優(yōu)惠惠）精精英班班1、讓讓家長長感覺覺到只只有最最優(yōu)秀秀的學(xué)學(xué)生才才能學(xué)學(xué)習(xí)2、好好學(xué)生生易于于見成成績，，口碑碑效果果及市市場影影響好好3、教教師寒寒假練練兵，，保證證春季季授課課招生36計(jì)計(jì)-定定點(diǎn)咨咨詢位置選選擇-大型型超市市內(nèi)（（門口口、收收銀席席后））、校校門口口（公公立、、本校校）、、書店店、公公園、、商業(yè)業(yè)街人員招招聘-專職職、兼兼職把握督督察-信任任不等等于放放棄監(jiān)監(jiān)督。。工資核核算-按天天、按按發(fā)放放量、、按回回收信信息量量。要電話話?。。≌猩?6計(jì)計(jì)-軟軟文招招生軟文內(nèi)內(nèi)容-硬廣廣是形形象、、軟文文是影影響欄目互互動-教育育?？?，新新聞版版塊活動互互惠-廣告告公司司（人人）相相互競競爭，，任務(wù)務(wù)量互利關(guān)關(guān)系-聯(lián)合合舉辦辦活動動，雙雙方受受益和報(bào)紙紙編輯輯、記記者建建立良良好關(guān)關(guān)系，，不僅僅是便便于宣宣傳，，更重重要的的是規(guī)規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)招生36計(jì)計(jì)-硬硬廣招招生高投入入-低低回報(bào)報(bào)-不不得不不投入入突出主主題-寸紙紙寸金金，市市場賣賣點(diǎn)、、吸引引眼球球版面選選定-新聞聞版>廣告告版；；左上上方>右下下方一定要要注意意版面面顏色色（周周邊顏顏色））把握時時機(jī)-平日日打小小，不不如關(guān)關(guān)鍵打打大周五>周三三四>周一一二>周末末（統(tǒng)統(tǒng)計(jì)測測算））慎重選選擇-每次硬硬廣后后統(tǒng)計(jì)計(jì)效果果，反反饋影影響，，及時時調(diào)整整招生36計(jì)計(jì)-戶戶外課課堂時機(jī)選選擇-春華華秋實(shí)實(shí)、周周六、、日突出宣宣傳-戶外外教學(xué)學(xué)、趣趣味活活動、、宣傳傳手段段擴(kuò)大影影響-從家家長、、學(xué)生生心理理入手手吸引生生源-要告告訴周周邊的的學(xué)生生、家家長：：（1））我們們是什什么學(xué)學(xué)校（2））我們們有什什么課課程（3））家長長、學(xué)學(xué)生為為什么么要學(xué)學(xué)招生36計(jì)計(jì)-冬冬夏令令營項(xiàng)目選選擇-對學(xué)學(xué)生有有用，，有市市場賣賣點(diǎn)，，與學(xué)學(xué)校課課程銜銜接寓教于于樂-學(xué)生生喜歡歡，家家長樂樂于付付款安全把把握-絕對對絕對對生源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化-冬夏夏令營營中就就需要要潛移移默化化的滲滲透安全！！安全全！招生36計(jì)計(jì)-電電視廣廣播頻道選選擇-中央央>省省級>地方方；1套>2套套；新新聞>廣告告廣播文文字-軟文文、新新聞最最好，，廣告告次之之，飄飄字再再次之之合理規(guī)規(guī)劃-什么么時間間、什什么內(nèi)內(nèi)容、、什么么方式式、怎怎么結(jié)結(jié)合宣宣傳充分利利用-一次次上電電視，，可宣宣傳一一年招生36計(jì)計(jì)-張貼海海報(bào)關(guān)系協(xié)協(xié)調(diào)-城管管、居居委會會、物物業(yè)位置方方式-櫥窗窗、公公示欄欄、便便民欄欄、門門洞內(nèi)內(nèi)板式印印刷-美觀觀大方方、內(nèi)內(nèi)容簡簡潔、、市場場賣點(diǎn)點(diǎn)、駐駐留度度高、、多種種樣式式張貼檢檢查-不干干膠、、膠帶帶、漿漿糊（（不用用膠水水）變化：：商店、、書店店門口口廣告告、墻墻體廣廣告招生36計(jì)計(jì)-晚晚間陪陪讀針對市市場-雙職職工家家庭內(nèi)部維維護(hù)-內(nèi)部部生源源免費(fèi)費(fèi)或優(yōu)優(yōu)惠參參加外部招招生-市場場化運(yùn)運(yùn)作贏利點(diǎn)點(diǎn)：1、代代接放放學(xué)；；2、、同步步輔導(dǎo)導(dǎo)；3、晚晚餐供供應(yīng)；；4、、提供供住宿宿。增加人人氣-教室室利用用最大大化（（學(xué)大大模式式）招生36計(jì)計(jì)-內(nèi)內(nèi)刊宣宣傳潛在營營銷-學(xué)刊刊（報(bào)報(bào)紙））開路路，響響亮名名頭確定主主題-公益益為主主，家家庭教教育可可讀性性強(qiáng)設(shè)計(jì)排排版-專業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)，體體現(xiàn)檔檔次借力傳傳播-整合合宣傳傳，降降低成成本目的：：增加加保留留度和和可讀讀性招生36計(jì)計(jì)-公公交廣廣告適時選選擇-投放放時間間，投投放內(nèi)內(nèi)容，，投放放平臺臺避免多多選-線路路選擇擇、平平臺選選擇、、價(jià)格格高昂昂強(qiáng)調(diào)精精細(xì)-效果果細(xì)致致統(tǒng)計(jì)計(jì)，及及時調(diào)調(diào)整切忌盲盲目-投入入大，，見效效需要要時間間，一一旦盲盲目投投入，，成本本不易易回收收不推薦薦招生36計(jì)計(jì)-游游街宣宣傳安全協(xié)協(xié)調(diào)-游街街路線線、注注意交交通安安全、、城管管協(xié)調(diào)調(diào)時機(jī)把把握-階段段性宣宣傳，，市場場賣點(diǎn)點(diǎn)、時時間為為周六六日或或節(jié)假假日等等人群群聚集集時段段召集培培訓(xùn)-宣傳傳意義義、宣宣傳目目標(biāo)、、宣傳傳手段段整體統(tǒng)統(tǒng)一-統(tǒng)一一服裝裝、統(tǒng)統(tǒng)一話話術(shù)、、統(tǒng)一一形象象招生36計(jì)計(jì)-聯(lián)聯(lián)合招招生選擇對對象-非競競爭對對手培培訓(xùn)學(xué)學(xué)?；セ莼セダ?課程程捆綁綁，成成本共共攤，，擴(kuò)大大影響響注重協(xié)協(xié)議-白紙紙黑字字，親親兄弟弟明算算賬把握權(quán)權(quán)益-杜絕妥妥協(xié)，把把握渠道道，長遠(yuǎn)遠(yuǎn)利益方法：1、聯(lián)合合舉辦活活動2、聯(lián)合合市場招招生3、課程程合作，，相互補(bǔ)補(bǔ)充招生36計(jì)-聯(lián)聯(lián)合辦學(xué)學(xué)借勢辦學(xué)學(xué)-借助對對方優(yōu)勢勢，擴(kuò)大大辦學(xué)范范圍把握命脈脈-或者教教師（教教學(xué)）或或者市場場招生協(xié)議約定定-利益分分配，異異議處理理取長補(bǔ)短短-通過合合作，想想合作學(xué)學(xué)校學(xué)習(xí)習(xí)，迅速速成長自自身方式：1、股份份制2、學(xué)費(fèi)費(fèi)扣去教教材費(fèi)五五五。3、成本本細(xì)算，，利潤分分成招生36計(jì)-節(jié)節(jié)日營銷銷節(jié)日選擇擇-兒童節(jié)節(jié)、圣誕誕節(jié)、愛愛心日活動方式式-公益慰慰問、晚晚會表演演、戶外外表演市場宣傳傳-宣傳目目的、宣宣傳主題題、吸引引亮點(diǎn)留住生源源-問題：：如何舉舉辦圣誕誕活動？？背景：XX學(xué)校校欲舉辦辦圣誕活活動，，目的為為續(xù)班和和招生。。問題：如如何邀請請外部學(xué)學(xué)生？如何轉(zhuǎn)化化生源？？甲流感下下，無法法舉辦大大型圣誕誕晚會，，如何應(yīng)應(yīng)對？招生36計(jì)-公公益服務(wù)務(wù)社會責(zé)任任-作為教教育工作作者的責(zé)責(zé)任方式選擇擇-低保家家庭、福福利院、、聾啞學(xué)學(xué)校等品牌宣傳傳-樹立學(xué)學(xué)校形象象，提升升品牌內(nèi)內(nèi)涵嫁接招生生-如何擴(kuò)擴(kuò)大宣傳傳面，讓讓公益行行為人人人皆知。。建議：1、帶領(lǐng)領(lǐng)學(xué)生參參加此類類活動最最好（讓讓自己學(xué)學(xué)生邀請請外部學(xué)學(xué)生）。。2、與公公立學(xué)校校合作。。招生36計(jì)-廣廣場演出出籌備協(xié)調(diào)調(diào)-利用廣廣場受眾眾面廣的的優(yōu)勢，，確定主主題，節(jié)節(jié)目安排排，推廣廣宣傳流程細(xì)節(jié)節(jié)-廣場演演出須較較高操控控度，須須將活動動的每個個細(xì)節(jié)細(xì)細(xì)化，不不斷推敲敲，保證證安全人員安排排-分組安安排，責(zé)責(zé)任到人人，預(yù)測測突發(fā)事事件，安安排專人人處理收集轉(zhuǎn)化化-收集觀觀眾信息息，轉(zhuǎn)化化生源舉例：跳蚤市場場-廣場場進(jìn)行-群眾參參與口語比賽賽-廣場場進(jìn)行-現(xiàn)場頒頒獎?wù)猩?6計(jì)-聯(lián)聯(lián)合社區(qū)區(qū)突出公益益-不要凸凸顯功利利性，公公益性宣宣傳傳播理念念-教學(xué)理理念、教教學(xué)法，，無形傳傳播信息收集集-電話回回訪、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化生源源社區(qū)教育育-社區(qū)布布點(diǎn)，社社區(qū)活動動開路先先鋒方式：1、公益益講座2、學(xué)習(xí)習(xí)問題評評測招生36計(jì)-禮禮品激勵勵禮品柜臺臺-設(shè)置學(xué)學(xué)生喜歡歡的禮物物積分換取取-讓換取取需要門門檻和延延續(xù)性招生續(xù)班班-招生：：讓學(xué)生生感覺到到學(xué)校學(xué)學(xué)習(xí)禮品品續(xù)班：積積分積累累多學(xué)多多送招生再招招生：推推薦報(bào)名名，有大大禮酌情適當(dāng)當(dāng)-不要讓讓家長感感到煩感感例如：1、報(bào)名名即送學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)2、積分分，向肖肖校長學(xué)學(xué)習(xí)招生36計(jì)-學(xué)學(xué)習(xí)沙龍龍突出公益益-公益化化學(xué)習(xí)沙沙龍，多多見為英英語角。。作文可可轉(zhuǎn)為小小作家協(xié)協(xié)會長久堅(jiān)持持-將沙龍龍做成學(xué)學(xué)校品牌牌潛在生源源-品牌影影響，逐逐漸轉(zhuǎn)化化促進(jìn)招生生-水滴石石穿南寧曾：：十幾年英英語角，，每周請請老外，，現(xiàn)在南南寧最大大英語培培訓(xùn)學(xué)校校，學(xué)習(xí)習(xí)成為習(xí)習(xí)慣招生36計(jì)-生生日祝福福突出感恩恩-感謝父父母，感感謝老師師，感謝謝朋友全員參與與-集體祝祝福，彩彩紙（賀賀卡、信信）寄情情簡單單禮禮物物-學(xué)學(xué)校校購購買買或或集集體體制制作作忠誠誠客客戶戶-學(xué)學(xué)生生牢牢記記，，家家長長感感激激招生生36計(jì)計(jì)-公公益益廣廣告告投放放選選擇擇-投投放放方方式式、、投投放放內(nèi)內(nèi)容容結(jié)合合政政策策-政政策策允允許許，，爭爭取取支支持持強(qiáng)化化責(zé)責(zé)任任-社社會會責(zé)責(zé)任任、、引引起起關(guān)關(guān)注注品牌牌傳傳播播-正正面面形形象象、、無形形宣宣傳傳。。例如如：：甲流流感感海海報(bào)報(bào)、、衛(wèi)衛(wèi)生生安安全全、、防防火火宣宣傳傳、、防防盜盜宣宣傳傳、、樓樓梯梯樓樓號號······招