通路的獲利性-策略性成本管理課件

策略性成本管理

---通路的獲利性第三組翁于棻蘇秀蓉楊佳詠呂蓓欣曾元厚林祺欣徐挺洋策略性成本管理

---通路的獲利性第三組1討論的主題如何更正確地將成本分?jǐn)偟讲煌耐啡绾握_的利用已知的資訊做出適當(dāng)?shù)幕仞佊懻摰闹黝}如何更正確地將成本分?jǐn)偟讲煌耐?前言ABC系統(tǒng)比標(biāo)準(zhǔn)成本法更為正確但SCM的觀念可改進(jìn)ABC系統(tǒng)缺失前言ABC系統(tǒng)比標(biāo)準(zhǔn)成本法更為正確3SCM策略性成本管理為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要新工具SCM策略性成本管理4FIGUER1CustomerCustomerCustomerCustomerChannelChannelChannelChannelProductProductProductProductActivityCostsNon-ActivityCostsChannelAChannelBChannelCTotalCostStructureRelatedCOSTSFIGUER1CustomerCustomerCustom5SCM分析四步驟1.將組織的成本結(jié)構(gòu)區(qū)分為

作業(yè)成本非作業(yè)成本SCM分析四步驟1.將組織的成本結(jié)構(gòu)區(qū)分為62.辨認(rèn)作業(yè)與非作業(yè)成本的

成本習(xí)性2.辨認(rèn)作業(yè)與非作業(yè)成本的7Table1CostBehaviorofAc|ivityandNonactivityCosts產(chǎn)品相關(guān)成本通路相關(guān)成本顧客相關(guān)成本作業(yè)成本l

生產(chǎn)排程l

機(jī)器的轉(zhuǎn)換與配置l

品質(zhì)測(cè)試參數(shù)l

設(shè)備維持l

參加商展l

訂單處理l

銷售團(tuán)隊(duì)l

電話行銷l

廣告l

運(yùn)送排程l

電子資訊交換系統(tǒng)l

特殊訂單的處理與運(yùn)送l

催收呆帳l

客戶技術(shù)支援l

準(zhǔn)備或遞送年銷售報(bào)表非作業(yè)成本l

物料成本l

專利權(quán)l(xiāng)

交易折扣l

運(yùn)費(fèi)l

呆帳費(fèi)用l

顧客折扣Table1產(chǎn)品相關(guān)成本通路相關(guān)成本顧客相關(guān)成本作業(yè)83.追蹤成本至每個(gè)個(gè)別的

產(chǎn)品、通路、顧客中3.追蹤成本至每個(gè)個(gè)別的94.將產(chǎn)品,通路及顧客的成本因素結(jié)合成組織總成本觀念4.將產(chǎn)品,通路及顧客的成10FIGURE2

STANDARDAPPROACHTOCHANNEL

PROFITABILITYSG&AExpensesProductCostSG&AExpensesSG&AExpensesSG&AExpensesProductCostProductCostProductCostBasedonstandardcostsandproductmixsoldthroughchannelAllocationbasedonstandardcostsornetrevenueTotalCostStructureChannelAChannelBChannelCFIGURE2

STANDARDAPPROACHTO11FIGURE3

ABCAPPROACHTOCHANNEL

PROFITABILITYActivityCostMaterialCostProductAProductCProductDProductEProductFProductBProductAProductBProductCProductFProductAProductDProductEProductFProductAProductCProductEProductcostsallocatedtodistributionchannelsbyvolumemixProductRelatedCostChannelAChannelBChannelCTotalCostStructureFIGURE3

ABCAPPROACHTOCHANN12SCM是ABC2.0版SCM是ABC2.0版13SCM的聰明決策SCM的聰明決策14產(chǎn)品甲通路A產(chǎn)品乙通路B產(chǎn)品甲.乙通路C

通路A賣60單位產(chǎn)品甲通路B賣10單位產(chǎn)品乙

通路C賣40單位產(chǎn)品甲和40單位產(chǎn)品乙產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙生產(chǎn)量100單位生產(chǎn)量500單位通路成本通路成本A70B400C30C100100500產(chǎn)品甲通路A產(chǎn)品乙通路B產(chǎn)品151.傳統(tǒng)的成本制度標(biāo)準(zhǔn)單位成本=(100+500)/(100+50)=4通路A4*60=240通路B4*10=40通路C4*80=3206001.傳統(tǒng)的成本制度162.ABC

產(chǎn)品甲的通路成本=100/100=1產(chǎn)品乙的通路成本=500/50=10通路A1*60=60通路B10*10=100通路C1*40+10*40=4406002.ABC173.SCM產(chǎn)品甲藉由通路A銷售的通路成本=70/60=1.167產(chǎn)品甲藉由通路C銷售的通路成本=30/40=0.75產(chǎn)品乙藉由通路B銷售的通路成本=400/10=40產(chǎn)品乙藉由通路C銷售的通路成本=100/40=2.5通路A1.167*60=70.02通路B40*10=400通路C0.75*40+2.5*40=1306003.SCM18正確地利用已知資訊

做出適當(dāng)回應(yīng)

使用SCM將公司的成本以作業(yè),非作業(yè)以及產(chǎn)品通路形成,顧客群等觀點(diǎn)分析,建立成本資訊的資料庫(kù).正確地利用已知資訊

做出適當(dāng)回應(yīng)19例一:新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅公司概況:1.顧客群:食品,消費(fèi)性產(chǎn)品,製造工業(yè).2.運(yùn)送方式:自行提取,大批運(yùn)送,LTL.例一:新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅公司概況:203.產(chǎn)品製造:自製,外包,以自己的銷售網(wǎng)路售出.4.面臨問(wèn)題:新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入,無(wú)法得知不同通路及顧客群的獲利性.3.產(chǎn)品製造:自製,外包,以自己的銷售網(wǎng)路售出.21發(fā)現(xiàn):1.雖然大顧客群毛利較低,但需要的顧客服務(wù)較少,壞帳費(fèi)用較低,大批訂單的處理費(fèi)也較低.2.相對(duì)大顧客群,食品方面的顧客耗用了較多技術(shù)及時(shí)間.發(fā)現(xiàn):223.顧客選擇以自行提取貨物的方式,會(huì)有較少損害抱怨,以及較少的運(yùn)送排程成本.4.小群顧客的銷售額未和銷售與服務(wù)成本平衡.5.外包的產(chǎn)品無(wú)法提供足夠的邊際效益以彌補(bǔ)成本.3.顧客選擇以自行提取貨物的方式,會(huì)有較少損害抱怨,以及較少23回應(yīng)策略1.以大量顧客為主要目標(biāo).2.吸引顧客自行提貨.3.尋找產(chǎn)品供應(yīng)商,降低購(gòu)買成本.回應(yīng)策略1.以大量顧客為主要目標(biāo).24例二:銷售力重置此公司為該領(lǐng)域最具銷售力的企業(yè),但近來(lái)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛改用其它配銷通路,公司原不做理會(huì),最近發(fā)現(xiàn)銷售成績(jī)有不理想的狀況出現(xiàn),所以要分析其銷售力成本的使用情形.例二:銷售力重置此公司為該領(lǐng)域最具銷售力的企業(yè),但25發(fā)現(xiàn):1.原被視為高獲利率的高邊際效益產(chǎn)品,由通路相關(guān)成本來(lái)看是不具獲利性的.2.從顧客所得的利益與銷售量並無(wú)相關(guān).發(fā)現(xiàn):263.產(chǎn)品銷售成本因顧客群的不同而有差異.4.被視為不具獲利性的低邊際效益之產(chǎn)品線,可能是有獲利性的.3.產(chǎn)品銷售成本因顧客群的不同而有差異.27回應(yīng)策略1.把虧損的產(chǎn)品線價(jià)格降低,以吸引現(xiàn)有顧客的額外購(gòu)買量.2.其中有一條產(chǎn)品線之主要顧客不會(huì)去買其它產(chǎn)品線的產(chǎn)品,而且這些顧客創(chuàng)造的利潤(rùn)不足以平衡銷售的成本,故將此產(chǎn)品線停產(chǎn).回應(yīng)策略1.把虧損的產(chǎn)品線價(jià)格降低,以吸引現(xiàn)有顧客的額外購(gòu)買283.另一方面,提供幾個(gè)具代表性的產(chǎn)品線,以服務(wù)購(gòu)買少到中量,且不會(huì)要求銷售力中要有技術(shù)專家的顧客.3.另一方面,提供幾個(gè)具代表性的產(chǎn)品線,以服務(wù)購(gòu)買少到中量,29結(jié)語(yǔ)變更銷售資源到提供較佳長(zhǎng)期成長(zhǎng)及獲利的機(jī)會(huì)SCM將形成多重決策的基礎(chǔ).對(duì)於現(xiàn)有配銷,顧客情況,SCM發(fā)展出明確的基礎(chǔ).結(jié)語(yǔ)變更銷售資源到提供較佳長(zhǎng)期成長(zhǎng)及獲利的機(jī)會(huì)30策略性成本管理

---通路的獲利性第三組翁于棻蘇秀蓉楊佳詠呂蓓欣曾元厚林祺欣徐挺洋策略性成本管理

---通路的獲利性第三組31討論的主題如何更正確地將成本分?jǐn)偟讲煌耐啡绾握_的利用已知的資訊做出適當(dāng)?shù)幕仞佊懻摰闹黝}如何更正確地將成本分?jǐn)偟讲煌耐?2前言ABC系統(tǒng)比標(biāo)準(zhǔn)成本法更為正確但SCM的觀念可改進(jìn)ABC系統(tǒng)缺失前言ABC系統(tǒng)比標(biāo)準(zhǔn)成本法更為正確33SCM策略性成本管理為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要新工具SCM策略性成本管理34FIGUER1CustomerCustomerCustomerCustomerChannelChannelChannelChannelProductProductProductProductActivityCostsNon-ActivityCostsChannelAChannelBChannelCTotalCostStructureRelatedCOSTSFIGUER1CustomerCustomerCustom35SCM分析四步驟1.將組織的成本結(jié)構(gòu)區(qū)分為

作業(yè)成本非作業(yè)成本SCM分析四步驟1.將組織的成本結(jié)構(gòu)區(qū)分為362.辨認(rèn)作業(yè)與非作業(yè)成本的

成本習(xí)性2.辨認(rèn)作業(yè)與非作業(yè)成本的37Table1CostBehaviorofAc|ivityandNonactivityCosts產(chǎn)品相關(guān)成本通路相關(guān)成本顧客相關(guān)成本作業(yè)成本l

生產(chǎn)排程l

機(jī)器的轉(zhuǎn)換與配置l

品質(zhì)測(cè)試參數(shù)l

設(shè)備維持l

參加商展l

訂單處理l

銷售團(tuán)隊(duì)l

電話行銷l

廣告l

運(yùn)送排程l

電子資訊交換系統(tǒng)l

特殊訂單的處理與運(yùn)送l

催收呆帳l

客戶技術(shù)支援l

準(zhǔn)備或遞送年銷售報(bào)表非作業(yè)成本l

物料成本l

專利權(quán)l(xiāng)

交易折扣l

運(yùn)費(fèi)l

呆帳費(fèi)用l

顧客折扣Table1產(chǎn)品相關(guān)成本通路相關(guān)成本顧客相關(guān)成本作業(yè)383.追蹤成本至每個(gè)個(gè)別的

產(chǎn)品、通路、顧客中3.追蹤成本至每個(gè)個(gè)別的394.將產(chǎn)品,通路及顧客的成本因素結(jié)合成組織總成本觀念4.將產(chǎn)品,通路及顧客的成40FIGURE2

STANDARDAPPROACHTOCHANNEL

PROFITABILITYSG&AExpensesProductCostSG&AExpensesSG&AExpensesSG&AExpensesProductCostProductCostProductCostBasedonstandardcostsandproductmixsoldthroughchannelAllocationbasedonstandardcostsornetrevenueTotalCostStructureChannelAChannelBChannelCFIGURE2

STANDARDAPPROACHTO41FIGURE3

ABCAPPROACHTOCHANNEL

PROFITABILITYActivityCostMaterialCostProductAProductCProductDProductEProductFProductBProductAProductBProductCProductFProductAProductDProductEProductFProductAProductCProductEProductcostsallocatedtodistributionchannelsbyvolumemixProductRelatedCostChannelAChannelBChannelCTotalCostStructureFIGURE3

ABCAPPROACHTOCHANN42SCM是ABC2.0版SCM是ABC2.0版43SCM的聰明決策SCM的聰明決策44產(chǎn)品甲通路A產(chǎn)品乙通路B產(chǎn)品甲.乙通路C

通路A賣60單位產(chǎn)品甲通路B賣10單位產(chǎn)品乙

通路C賣40單位產(chǎn)品甲和40單位產(chǎn)品乙產(chǎn)品甲產(chǎn)品乙生產(chǎn)量100單位生產(chǎn)量500單位通路成本通路成本A70B400C30C100100500產(chǎn)品甲通路A產(chǎn)品乙通路B產(chǎn)品451.傳統(tǒng)的成本制度標(biāo)準(zhǔn)單位成本=(100+500)/(100+50)=4通路A4*60=240通路B4*10=40通路C4*80=3206001.傳統(tǒng)的成本制度462.ABC

產(chǎn)品甲的通路成本=100/100=1產(chǎn)品乙的通路成本=500/50=10通路A1*60=60通路B10*10=100通路C1*40+10*40=4406002.ABC473.SCM產(chǎn)品甲藉由通路A銷售的通路成本=70/60=1.167產(chǎn)品甲藉由通路C銷售的通路成本=30/40=0.75產(chǎn)品乙藉由通路B銷售的通路成本=400/10=40產(chǎn)品乙藉由通路C銷售的通路成本=100/40=2.5通路A1.167*60=70.02通路B40*10=400通路C0.75*40+2.5*40=1306003.SCM48正確地利用已知資訊

做出適當(dāng)回應(yīng)

使用SCM將公司的成本以作業(yè),非作業(yè)以及產(chǎn)品通路形成,顧客群等觀點(diǎn)分析,建立成本資訊的資料庫(kù).正確地利用已知資訊

做出適當(dāng)回應(yīng)49例一:新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅公司概況:1.顧客群:食品,消費(fèi)性產(chǎn)品,製造工業(yè).2.運(yùn)送方式:自行提取,大批運(yùn)送,LTL.例一:新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅公司概況:503.產(chǎn)品製造:自製,外包,以自己的銷售網(wǎng)路售出.4.面臨問(wèn)題:新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入,無(wú)法得知不同通路及顧客群的獲利性.3.產(chǎn)品製造:自製,外包,以自己的銷售網(wǎng)路售出.51發(fā)現(xiàn):