東瑞地產(chǎn)三次提報(bào)營銷推廣案課件

第一篇市場篇房地產(chǎn)格局政策市場開發(fā)商客戶導(dǎo)向明確，調(diào)控不放松具體新政即將出臺(tái)，嚴(yán)厲程度可能加劇土地供多去少，商品住宅供求雙上升，價(jià)格小幅上漲靜觀新政，尋求新道路拿地謹(jǐn)慎，穩(wěn)中求利轉(zhuǎn)變理念，進(jìn)軍品牌時(shí)代理性購房，多渠道關(guān)注市場深諳居住含義，多元化抉擇一線開發(fā)商的入駐帶動(dòng)市場開發(fā)量及成交量上升，但是一線品牌較高的市場吸納率遏制本土項(xiàng)目高去化。商品房成交均價(jià)連續(xù)11年持續(xù)上漲，保持上升趨勢。宏觀市場市場趨于理性，政策導(dǎo)向性嚴(yán)重長風(fēng)東街板塊產(chǎn)品劃分為高中低三個(gè)圈層?xùn)|景苑萬科紫臺(tái)半山國際東山國際高中低帝景晨曦百德尚景金峰帝景長風(fēng)東社龍園小區(qū)槐桐別苑目前區(qū)域房地產(chǎn)市場中的產(chǎn)品主要分為三個(gè)圈層：1、價(jià)格低廉的小產(chǎn)權(quán)房2、具有較好品質(zhì)且證件齊全的大產(chǎn)權(quán)房3、外地品牌開發(fā)商所打造的高檔住宅項(xiàng)目區(qū)域市場市場小結(jié)太原市場逐漸成熟且趨于理性，政策導(dǎo)向性嚴(yán)重。區(qū)域市場樓盤較多，價(jià)格混亂，競爭較為激烈。品牌開發(fā)商的高市場占有率遏制本土開發(fā)商的快步發(fā)展。那么，我們?nèi)绾蚊摲f而出？

如何與品牌開發(fā)商爭奪市場占有率？第二篇產(chǎn)品篇項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目價(jià)值審視項(xiàng)目價(jià)值提升途徑太原城市地緣住宅格局的差異性。中部政務(wù)區(qū)：傳統(tǒng)農(nóng)耕君權(quán)下的政務(wù)區(qū)輻射范圍，代表無產(chǎn)階級(jí)教育下的政治與政權(quán)；北部老城工業(yè)區(qū)域：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的國家機(jī)器，企業(yè)社會(huì)化，規(guī)模龐大且具有社會(huì)化功能的企業(yè)廠礦；親賢街至長風(fēng)街：新興城市文明與現(xiàn)代資本市場，代表自由、民主現(xiàn)代主義氣質(zhì)及現(xiàn)代資本主義的經(jīng)營方式；沿汾河公園兩岸、東山片區(qū)：城市、生命、公園、氣質(zhì)景觀帶，強(qiáng)生態(tài)向心力，傾心自然的高尚居住區(qū)?！镄枨蠼缍ā铀枨笮蛯?duì)品質(zhì)、位置、形象都有一定要求功能升級(jí)型躋身高端社區(qū)的自身需求社會(huì)形象需求生態(tài)回歸型注重健康養(yǎng)生的生活需求城市情節(jié)型要在城市核心區(qū)，交通順達(dá)處都市性歸屬感國際化標(biāo)簽性聚居性價(jià)值關(guān)鍵詞第七篇展示篇以人為本，處處皆賣點(diǎn)所見所聽所感接觸的人接觸的物人物構(gòu)成的場景通過各階段接觸點(diǎn)規(guī)劃和管理保持售前、售中、售后客戶體驗(yàn)的一致印象客戶的體驗(yàn)導(dǎo)視系統(tǒng)售樓處樣板區(qū)樣板間動(dòng)線示意兩處精神堡壘+一路導(dǎo)視+景觀長廊

指引客戶進(jìn)入售樓處導(dǎo)視系統(tǒng)售樓處奢華風(fēng)格，科技之旅，尊貴享受3D數(shù)字化數(shù)字化沙盤電子樓書電子區(qū)位圖3D廣告宣傳展板宣傳小品點(diǎn)綴尊貴服務(wù)綠意濃情樣板間現(xiàn)代簡約風(fēng)格（1#（或2#）2單元/西戶/J戶型/83.95平方米）歐式新古典風(fēng)格（3#2單元/西戶/F戶型/132.77平方米