DIY個性飛揚帆布鞋創(chuàng)業(yè)計劃大賽的策劃書

項目名稱：DIY個性飛揚帆布鞋

宿遷學院大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽項目企劃案七系目錄目錄項目介紹1.產品介紹2.項目前景3.優(yōu)勢分析4.劣勢分析5.

目錄市場規(guī)模6.營銷戰(zhàn)略7.財務論證8.管理概要9.合作構思10.目錄目錄項目介紹DIY帆布鞋面包好吃是因為面粉加工的好才使得面包美味可口，同樣一雙精美的帆布鞋也需要經過一系列的加工才能使得這雙帆布鞋變得個性飛揚。而我們的項目目的就是能使得這雙帆布鞋變得富有個性色彩。為此我們將提供消費者一個DIY的舞臺，充分張揚他們自己的個性。只要你敢想夢想就會翔DIY=DOITYOURSELF產品和服務介紹產品介紹DIY帆布鞋是集時尚潮流、休閑理念、自然美觀等特點于一體的個性鞋業(yè)，DIY帆布鞋以其輕便，耐穿，價格低廉而廣受世界各地人們的歡迎。服務介紹

a、出售由顧客自我設計的特色帆布鞋b、采用網絡營銷方式進行訂購

c、采用加盟方式與消費者互動

d、為消費者配備專門的講解人員向他們介紹各種品牌的帆布鞋狀況產品優(yōu)勢

時尚美觀；藝術性、搭配性多變；創(chuàng)造性、互動性強市場分析市場狀況中等城市的銷售量一年可達100萬每年中國生產的帆布鞋數量占全球產量一半以上。

變化趨勢款式：以手繪、噴繪、刺繡等為主裝飾：鑲嵌飾扣、照片、非主流圖片等各類不同材質的裝飾材料：選擇絨布、反絨皮等材料鞋墊：棕類鞋墊、按摩鞋墊、保健類鞋墊導入制成手繪鞋墊

發(fā)展?jié)摿νㄟ^手繪、噴繪以及刺繡發(fā)揮出真正涂鴉與隨意的手繪原創(chuàng)精神市場分析調研數據調研需求，在宿遷學院、宿遷中學等四所學校發(fā)放問卷200份，實收178份，有效問卷164份。該表顯示帆布鞋的主要消費者群體是青少年。對于個性的追求將成市場主要的發(fā)展趨向。對于青少年來說，品牌成為他們的另一追求。繪你所想，創(chuàng)意無限！我們的信念：市場分析市場調查數據表2品牌調查（單位：人）市場調查數據表1

品牌、個性調查（單位：人）年齡項目18-25（歲）25-30（歲）30-40（歲）職業(yè)學生124老師30其它10個性單一款式862手繪設計5594噴繪設計61154 年齡項目18-25（歲）25-30（歲）30-40（歲）職業(yè)學生124老師30其它10品牌安踏1440匡威4373耐克2361李寧3482喬丹1054市場分析走訪宿遷市宿城區(qū)的不同層次的賣帆布鞋商家5家，其中楚街1家，義烏2家，市中心普馬特附近2家。帆布鞋銷量所有鞋銷量銷售量分析華盛鞋業(yè)（楚街）527地理位置不佳Converse（市中心）2341消費者注重品牌皮草部落（市中心）135151以價格及款式吸引大量消費者義烏127177主要以批發(fā)為主義烏2734銷售各種鞋，帆布鞋僅為代銷市場分分析客戶描描述經營時時追求求盈利利，而而利潤潤來自自于顧顧客，，那么么了解解顧客客就成成了非非常重重要的的事情情了。。顧客客不是是產品品，而而是上上加收收入的的最終終源泉泉。因因此對對于顧顧客的的了解解至關關重要要。下下面是是對顧顧客的的分析析：誰是DIY帆布鞋鞋的購購買者者和使使用者者顧客購購買的的是哪哪種的的DIY帆布鞋鞋顧客愿愿意在在哪兒兒購買買顧客是是怎樣樣做出出選擇擇他們?yōu)闉槭裁疵雌珢蹛塾诜夹瑑?yōu)勢分分析手繪業(yè)業(yè)是新新興流流行產產業(yè)，，正蓬蓬勃發(fā)發(fā)展DIY帆布鞋鞋輕便便、耐耐穿、、價格格低廉廉、色色彩多多樣產品成成本少少、利利潤高高、風風險小小、技技術難難度小小，運運營中中也比比較容容易管管理我們的的創(chuàng)意意迎合合了現現代時時尚潮潮流發(fā)發(fā)展趨趨勢，，抓住住了現現代青青年追追求的的時尚尚的心心理特特點。。專業(yè)的的技術術，優(yōu)優(yōu)秀的的團隊隊，前前衛(wèi)的的創(chuàng)業(yè)業(yè)理念念。劣勢分分析1.我們的的消費費人群群類型型存在在局限限性，，選擇擇我們們產品品的一一般是是青少少年人人群。。2.市場上上的傳傳統(tǒng)鞋鞋店仍仍然是是消費費者的的首選選消費費目標標，消消費者者相信信名牌牌追求求名牌牌。所所以傳傳統(tǒng)鞋鞋店的的品牌牌優(yōu)勢勢是他他們的的強有有力后后盾。。3.消費者者對我我們的的產品品了解解不深深，顧顧慮我我們的的產品品質量量，所所以常常徘徊徊在買買與不不買的的邊緣緣。4.帆布鞋鞋的銷銷售量量會受受到季季節(jié)變變化而而被限限制，，在冬冬季與與春季季兩個個季度度的溫溫度較較低，，而帆帆布鞋鞋的保保暖性性不像像其他他鞋子子保溫溫性那那么好好，如如何處處理這這兩個個淡季季而帶帶來的的商業(yè)業(yè)運營營中的的資金金消耗耗，這這也是是我們們面對對的一一大挑挑戰(zhàn)。。同行分析市場如戰(zhàn)場場，在我們們發(fā)展的同同時更要關關注著同行行給我們帶帶來的競爭爭壓力，這這種壓力存存在是必要要的，同行行給我們的的競爭刺激激形成“鯰鯰魚效應””更能增加加我們行業(yè)業(yè)的發(fā)展動動力。我們全心全全意的經營營，我們一一定能受到到廣大消費費者的親賴賴，隨之而而來的就會會有同行擁擁擠進來，，屆時將對對我們行業(yè)業(yè)形成較大大的沖擊，，競爭壓力力也就隨之之產生。同行帶給我我們的不僅僅是價格競競爭，更重重要是對我我們市場占占有率的競競爭營銷模式我們將采用用店面直銷銷的盈利模模式，把我我們生產加加工出來的的產品直接接交給消費費者，這樣樣能有效的的降低渠道道成本。另外，網絡絡購物是當當今流利的的銷售工具具，我們可可以充分利利用這一工工具擴大銷銷售途徑。。我們也可以以和服飾店店商議，以以我們的帆帆布鞋作為為他們的服服飾搭配，，這樣也能能提高服飾飾的效果。。哦···那必須的!我對你們的的產品非常常滿意運作分析原材料：本店將提供供各種鞋面面顏色統(tǒng)一一、款式不不同的帆布布鞋；丙烯顏料;紡織織顏顏料料;馬克克筆筆；；噴噴繪繪機機器器。。工藝藝：：我們們將將通通過過噴噴繪繪、、手手繪繪、、刺刺繡繡等等方方式式制制作作出出所所設設計計的的鞋鞋面面。。人員員安安排排：：經理理一一名名店長長兼兼財財務務人人員員一一名名市場場調調查查兼兼配配貨貨人人員員一一名名技術術兼兼制制作作人人員員二二名名銷售售兼兼售售后后服服務務人人員員三三名名發(fā)展展目目標標形成成一一個個具具有有特特色色的的產產業(yè)業(yè)，，創(chuàng)創(chuàng)建建我我們們自自己己的的品品牌牌，，在在市市場場上上打打拼拼出出屬屬于于自自己己的的一一片片沃沃土土。。1.預計計在在1.5到2年內內在在市市場場上上站站穩(wěn)穩(wěn)腳腳跟跟。。2.在項項目目成成熟熟并并能能穩(wěn)穩(wěn)定定運運行行后后期期，，我我們們要要不不斷斷發(fā)發(fā)展展創(chuàng)創(chuàng)新新，，將將為為顧顧客客提提供供更更加加廣廣泛泛的的服服務務項項目目，，不不僅僅僅僅局局限限于于對對鞋鞋面面的的加加工工。。3.爭取取能能在在更更多多的的地地方方開開設設加加盟盟店店。。資金金吸吸納納資金金的的吸吸納納貸款5萬親朋好友入股2萬部分員工自愿入股1萬合計8萬注：：其其中中貸貸款款為為小小額額貸貸款款財務務計計劃劃啟動動資資金金：：房租租1.8萬元元/年；；店面面裝裝修修1.5萬元元；；設備備購購置置1萬元元；；原料料購購買買1000元/年；；員工工工工資資15萬元元/年；；水電電費費1000元/年；；宣傳傳廣廣告告費費1000元/年工商商稅稅務務：：2000元/年；；創(chuàng)辦辦成成本本23.8萬元元；月成成本本為為14415元；每年年運運營營成成本本21.3萬元元。。年度度預預算算第一一年年利利潤潤收收益益預預測測月份項目自創(chuàng)品牌鞋利潤知名品牌鞋利潤DIY手工費合計10-12月29700元27000元105元56805元1-3月24300元16200元85元40585元4-6月45900元51300元180元97380元7-9月54000元64800元220元119020元合計153900元159300元590元313790元機會會+嘗試試=成功功不要要等等待待機機會會，，而而要要創(chuàng)創(chuàng)造造機機會會。。只只有有不不斷斷找找尋尋機機會會的的人人才才會會及及時時把把握握機機會會。。發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略隨著著產產品品的的發(fā)發(fā)展展和和周周邊邊環(huán)環(huán)境境的的變變化化，，產產品品和和服服務務將將不不斷斷地地改改進進，，包包括括更更全全面面的的產產品品，，更更優(yōu)優(yōu)質質和和人人性性化化的的服服務務。。在在今今后后我我們們要要致致力力于于售售后后服服務務和和個個性性產產品品生生產產、、出出售售一一條條龍龍的的流流水水線線。。與此同時我們們可以尋找加加盟的商家，，通過外來資資金來擴大我我們的生產規(guī)規(guī)模，使我們們的生產服務務更廣泛的面面向廣大的消消費者。發(fā)展戰(zhàn)略謝謝各位評委委老師！Thanks!THEEND9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。17:58:1717:58:1717:5812/20/20225:58:17PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2217:58:1717:58Dec-2220-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。17:58:1717:58:1717:58Tuesday,December20,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2217:58:1817:58:18December20,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。20十十二月20225:58:18下午午17:58:1812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月225:58下下午午12月月-2217:58December20,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2017:58:1817:58:1820December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。5:58:18下下午5:58下下午17:58:1812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。17:58:1817:58:1817:5812/20/20225:58:18PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2217:58:1817:58Dec-2220-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。17:58:1817:58:1817:58Tuesday,December20,202213、不知香積積寺，數里里入云峰。。。12月-2212月-2217:58:1817:58:18December20,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。20十二月月20225:58:18下午17:58:1812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月225:58下下午午12月月-2217:58December20,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2017:58:1817:58:1820December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。5:58:18下下午5:58下下午17:58:1812月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。17:58:1817:58:1817:5812/20/20225:58:18PM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2217:58:1817:58Dec-2220-Dec-2212、越是無能