XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6-8月份推廣策略課件

香江國際膠州灣財富公寓6—8月份推廣策略2011年6月27日香江國際1立體化的廣告戰(zhàn)役展開。2011.7月臨時售樓處開放，第一輪蓄客開展10月項目正式開盤，全面引爆市場財富公寓6—8月推廣節(jié)點(diǎn)安排7月6月10月9月08月后續(xù)跟進(jìn)，廣告品牌、銷售、公關(guān)開展戶外高炮、短消息、圍檔投放報廣形象投放12月11月10月正式售樓處開放立體化的廣告戰(zhàn)役展開。2011.7月臨時售樓處開放，第一輪蓄2本報告重點(diǎn)將放在6—8月，此階段為項目開盤前最為重要的階段，是為開盤前樹立項目品牌形象，提高市場關(guān)注度，進(jìn)入蓄客期的關(guān)鍵階段。本報告重點(diǎn)將放在6—8月，此階段為項目開盤前最為重要的階段，3對誰說說什么怎么說故此，本報告將解決三大問題對誰說故此，本報告將解決三大問題4本項目特殊的“市中心”地緣屬性，決定了目標(biāo)客群分為兩大類：對膠州老城區(qū)有著很深地緣情結(jié)的客戶。此類客戶年紀(jì)稍長，曾長年居住在項目周邊區(qū)域，或其成長痕跡與老城市中心息息相關(guān)的客戶群；其中一類客群年齡段約為45—60歲左右，為中產(chǎn)階級，職業(yè)多為膠州市企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部，多為二次以上購房者，改善性購房及自用兼投資的比重較大；另一類為已退休人員，家中經(jīng)濟(jì)條件較為富裕，子女孝順，購房多為改善性住房或為子女購房。對誰說——目標(biāo)客群是誰本項目特殊的“市中心”地緣屬性，決定了目標(biāo)客群分為兩大類：對52.認(rèn)可市中心投資價值的投資客、尋找婚房、首次置業(yè)者。此大類客戶年紀(jì)較為年輕，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（或家中有能力買單者），認(rèn)同市中心的投資價值，同時因項目部分房源面積較小而總價較低，也將吸引一部分上述客群。2.認(rèn)可市中心投資價值的投資客、尋找婚房、首次置業(yè)者。6前期成交，客群以周邊區(qū)域及城市市場為主，持續(xù)期以非市區(qū)的邊緣市場為必要補(bǔ)充。前期成交，客群以周邊區(qū)域及城市市場為主，持續(xù)期以非市區(qū)的邊緣7說什么——對不同類型的客群主訴求即廣告語境側(cè)重有所區(qū)別針對不同目標(biāo)客群，本階段廣告策略是什么？說什么——對不同類型的客群主訴求即廣告語境側(cè)重有所區(qū)別8思路主題思路主題9膠州城核心，香江國際歷經(jīng)三年磨礪，再次為膠州帶來財富品牌精品膠州城核心，香江國際歷經(jīng)三年磨礪，10我們建議財富公寓通過依靠香江國際的港資品牌勢能，展現(xiàn)財富系列品牌在中國四地的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，塑造膠州灣財富公寓為財富系列的新動力、新引擎。（品牌地產(chǎn)，品牌項目，精品再發(fā)力）市中心各項配套豐富+集居住、購物、休閑、商務(wù)為一體的復(fù)合型城市綜合體。（膠州灣城市核心區(qū)域，傳統(tǒng)市中心，便利配套齊全，加上膠州灣財富中心城市綜合體，為城市中心帶來新的活力與品質(zhì)）城市中央，云溪河畔，萬平歐式皇家園林、最具典藏傳世價值的華宅。（城市核心，水岸華宅生活樣式，稀有價值）

2011年的財富公寓，絕非三年前的財富商街。我們建議財富公寓通過依靠香江國際的港資品牌勢能，展現(xiàn)財富系11在目前市場對財富公寓美譽(yù)度未達(dá)到應(yīng)有效果之前，作為香江國際在中國的第四個財富系列品牌項目，膠州灣財富公寓應(yīng)繼續(xù)以香江國際港資品牌的強(qiáng)大實(shí)力，財富系列產(chǎn)品的“城中心城市綜合體”締造者，以城市核心區(qū)域運(yùn)營者的身份來加強(qiáng)市場對財富品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，繼而加強(qiáng)對財富公寓品質(zhì)的信任。城市的核心區(qū)域歷來都是金貴之地，萬金難買，而財富公寓既有城市核心資源優(yōu)勢，又兼得云溪河優(yōu)質(zhì)水景，是既宜居又保有升值空間，且可傳世的珍品住宅。合理的總價，極高的性價比，對于年輕置業(yè)者同樣具有誘惑力，可成為高性價比華宅，提升項目競爭力。財富公寓將成為代表膠州灣城市發(fā)展過程中房地產(chǎn)開發(fā)的高端住宅典范項目，體現(xiàn)專有尊貴，并承載傳統(tǒng)老城匯集之地新升值點(diǎn)發(fā)展責(zé)任。財富公寓策略思考、闡釋：在目前市場對財富公寓美譽(yù)度未達(dá)到應(yīng)有效果之前，作為香江國際在121、城市在變，唯有市中心不變；2、市中心是恒定的，因此價值是可以傳世的；3、投資者投資準(zhǔn)則：市中心高性價比樓盤永遠(yuǎn)值得出手；4、配套齊，環(huán)境宜居，總價適宜，首次置業(yè)及婚房首選；財富公寓策略思考、闡釋：1、城市在變，唯有市中心不變；財富公寓策略思考、闡釋：131、{四座財富城，映耀一中國}（香江實(shí)力，財富品牌，品質(zhì)保證）——品牌定位2、{三年磨礪，精工之筑}（豪宅產(chǎn)品姿態(tài)，稀缺物業(yè)）——品牌定位3、{城府中心，高性價比}（膠州城市核心，最高住宅）——區(qū)域定位4、{中央華府，水岸世家}（精品高端住宅產(chǎn)品姿態(tài)，稀缺物業(yè)）——產(chǎn)品定位項目整體形象包裝與傳播1、{四座財富城，映耀一中國}（香江實(shí)力，財富品牌，品質(zhì)保證14{城心華府，水岸世家}膠州灣城市核心，水景傳世華府針對老城廂情結(jié)客群，財富公寓現(xiàn)階段主題——配合項目定位。{城心華府，水岸世家}針對老城廂情結(jié)客群，財富公寓現(xiàn)階段主題15財富公寓價值體系——本階段廣告?zhèn)鞑サ牧髢r值。1、香江財富，締造精品范本（高端的品牌：實(shí)力）——領(lǐng)袖時代的生活格局；2、膠州中心，獨(dú)占絕版區(qū)位（鮮明的主張：區(qū)域）——無可復(fù)制的價值地段；3、城市核心商圈，22萬方綜合體（城心優(yōu)勢+綜合體優(yōu)勢：配套）——城市核心煥發(fā)新彩；4、內(nèi)外雙景，尊賞河畔園境（鮮明的特點(diǎn)：園林）——鏡平如初的生命感悟；5、新古典華宅，精工之筑（鮮明的特點(diǎn)：建筑）——極具人文特色的建筑；6、城心精致空間，舉高性價比之值（精致空間高性價比：升值）——投資宜居兩不誤。財富公寓價值體系——本階段廣告?zhèn)鞑サ牧髢r值。1、香江財富，16怎么說——通過何種渠道將信息傳達(dá)至目標(biāo)客群怎么說——通過何種渠道將信息傳達(dá)至目標(biāo)客群17報紙執(zhí)行短信，彩信戶外，網(wǎng)絡(luò)活動營銷報紙執(zhí)行181、報紙執(zhí)行1、報紙執(zhí)行19A——針對客戶為具有老城廂情節(jié)的老膠州人懷舊不是風(fēng)潮。在熟悉的地方，總能找到那個習(xí)慣的位置。在一個地方生活了許多年以后，每一條街道上，每一個拐角，都留著你的痕跡。百貨大樓沒事去逛逛，就當(dāng)是遛；樓下超市不用著急也能買到新鮮的菜，不必等到超市快打烊；孩子去上學(xué)就在一條街上，醫(yī)院也在不遠(yuǎn)的地方……即使城市一天天在變大，你也知道，你習(xí)慣的這里，仍然是這個城市的中心，是這個城市所有資源最集中與豐富的中心。財富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，22萬平米城市綜合體，新古典主義高品質(zhì)住宅。A——針對客戶為具有老城廂情節(jié)的老膠州人20B——針對投資客或年輕置業(yè)者（如婚房）貪新也要有原則。沒有比城市中心更具有原則性。都說年輕人貪新鮮，圖變化，可是在買房這件事情上，貪新，也要有原則。最理想的狀態(tài)，莫過于在城市中心找到一套價格合理，高品質(zhì)，好環(huán)境的好房子。因為城市中心永遠(yuǎn)都會有新鮮的東西出現(xiàn)，吃喝玩樂購物醫(yī)療教育樣樣都方便，而且，房子還能保值，甚至升值，當(dāng)然，這事兒全中國買房者都知道。財富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，22萬平米城市綜合體，新古典主義高品質(zhì)住宅。B——針對投資客或年輕置業(yè)者（如婚房）21報紙表現(xiàn)報紙表現(xiàn)22XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略23XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略242、短信，彩信2、短信，彩信25短信廣告短信1——（針對老城廂情結(jié)客戶）財富公寓坐落膠州城市核心，緊鄰鄭州東路、廣州南路，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)、教育醫(yī)療等設(shè)施圍合，云溪河畔萬平水景園林，打造“城心華宅，水岸世家”。87228888短信廣告短信1——（針對老城廂情結(jié)客戶）26短信2——（針對投資客或首次置業(yè)者）財富公寓緊鄰鄭州東路、廣州南路、云溪河畔，占據(jù)膠州城市核心位置，獨(dú)享繁華商業(yè)與靜謐河景，戶型面積XX—XXX，成就城內(nèi)高性價比住宅。87228888短信2——（針對投資客或首次置業(yè)者）273、網(wǎng)絡(luò)，戶外3、網(wǎng)絡(luò)，戶外281、城市核心，價值恒守。2、去膠州生活最便利的地方買婚房。3、城央宅邸，水岸世家。4、新古典精制，傳世典藏。網(wǎng)絡(luò)通欄1、城市核心，價值恒守。網(wǎng)絡(luò)通欄29網(wǎng)絡(luò)通欄表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通欄表現(xiàn)30網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告31XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略32XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略33XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略34XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略35主題①：香江國際，三年磨礪，精雕之宅。戶外高炮主題①：香江國際，三年磨礪，精雕之宅。戶外高炮36主題②：居于云溪河畔，俯瞰膠州核心城貌。主題②：居于云溪河畔，俯瞰膠州核心城貌。37戶外高炮表現(xiàn)戶外高炮表現(xiàn)38XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略39XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略40XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略415、活動營銷5、活動營銷42活動建議1——舉辦一個“財富一周行”活動。即邀請青島各大媒體到香江國際四地財富系列品牌產(chǎn)品做實(shí)地考察，北京財富中心、重慶財富中心、西安財富中心、膠州財富中心，借媒體第三方之言來深度剖析城市、區(qū)域價值及城市中央綜合體對城市的作用、城市綜合體之間的互相作用等議題，從而加強(qiáng)香江國際企業(yè)品牌在青島及膠州的影響力，加深市場對財富品牌產(chǎn)品的印象，從而引發(fā)客戶對項目優(yōu)勢的更深層次了解?；顒咏ㄗh1——43活動建議2——借臨售樓處在開放契機(jī)，與青島搜房聯(lián)合策劃一個看房團(tuán)活動，并邀請膠州媒體跟進(jìn)報道。如果效果好，此類活動可不定期舉行。活動建議2——446、軟文配合6、軟文配合45宣傳語境營銷——“城市中央華宅，價值恒守。時間在變，核心不變?！毕盗袌蟮酪悦恐芤黄獮轭l次，在報紙媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體上設(shè)置專欄內(nèi)容擬定：四座財富城，應(yīng)耀一中國——香江國際，城市運(yùn)營者的使命；膠州的城心生活——在財富公寓解讀膠州灣老城廂生活趣事；如何發(fā)現(xiàn)高性價比樓盤——膠州灣財富公寓產(chǎn)品性價比詳細(xì)解讀；軟文規(guī)劃宣傳語境營銷——“城市中央華宅，價值恒守。時間在變，核心不變46THEENDTHEEND47香江國際膠州灣財富公寓6—8月份推廣策略2011年6月27日香江國際48立體化的廣告戰(zhàn)役展開。2011.7月臨時售樓處開放，第一輪蓄客開展10月項目正式開盤，全面引爆市場財富公寓6—8月推廣節(jié)點(diǎn)安排7月6月10月9月08月后續(xù)跟進(jìn)，廣告品牌、銷售、公關(guān)開展戶外高炮、短消息、圍檔投放報廣形象投放12月11月10月正式售樓處開放立體化的廣告戰(zhàn)役展開。2011.7月臨時售樓處開放，第一輪蓄49本報告重點(diǎn)將放在6—8月，此階段為項目開盤前最為重要的階段，是為開盤前樹立項目品牌形象，提高市場關(guān)注度，進(jìn)入蓄客期的關(guān)鍵階段。本報告重點(diǎn)將放在6—8月，此階段為項目開盤前最為重要的階段，50對誰說說什么怎么說故此，本報告將解決三大問題對誰說故此，本報告將解決三大問題51本項目特殊的“市中心”地緣屬性，決定了目標(biāo)客群分為兩大類：對膠州老城區(qū)有著很深地緣情結(jié)的客戶。此類客戶年紀(jì)稍長，曾長年居住在項目周邊區(qū)域，或其成長痕跡與老城市中心息息相關(guān)的客戶群；其中一類客群年齡段約為45—60歲左右，為中產(chǎn)階級，職業(yè)多為膠州市企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部，多為二次以上購房者，改善性購房及自用兼投資的比重較大；另一類為已退休人員，家中經(jīng)濟(jì)條件較為富裕，子女孝順，購房多為改善性住房或為子女購房。對誰說——目標(biāo)客群是誰本項目特殊的“市中心”地緣屬性，決定了目標(biāo)客群分為兩大類：對522.認(rèn)可市中心投資價值的投資客、尋找婚房、首次置業(yè)者。此大類客戶年紀(jì)較為年輕，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（或家中有能力買單者），認(rèn)同市中心的投資價值，同時因項目部分房源面積較小而總價較低，也將吸引一部分上述客群。2.認(rèn)可市中心投資價值的投資客、尋找婚房、首次置業(yè)者。53前期成交，客群以周邊區(qū)域及城市市場為主，持續(xù)期以非市區(qū)的邊緣市場為必要補(bǔ)充。前期成交，客群以周邊區(qū)域及城市市場為主，持續(xù)期以非市區(qū)的邊緣54說什么——對不同類型的客群主訴求即廣告語境側(cè)重有所區(qū)別針對不同目標(biāo)客群，本階段廣告策略是什么？說什么——對不同類型的客群主訴求即廣告語境側(cè)重有所區(qū)別55思路主題思路主題56膠州城核心，香江國際歷經(jīng)三年磨礪，再次為膠州帶來財富品牌精品膠州城核心，香江國際歷經(jīng)三年磨礪，57我們建議財富公寓通過依靠香江國際的港資品牌勢能，展現(xiàn)財富系列品牌在中國四地的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，塑造膠州灣財富公寓為財富系列的新動力、新引擎。（品牌地產(chǎn)，品牌項目，精品再發(fā)力）市中心各項配套豐富+集居住、購物、休閑、商務(wù)為一體的復(fù)合型城市綜合體。（膠州灣城市核心區(qū)域，傳統(tǒng)市中心，便利配套齊全，加上膠州灣財富中心城市綜合體，為城市中心帶來新的活力與品質(zhì)）城市中央，云溪河畔，萬平歐式皇家園林、最具典藏傳世價值的華宅。（城市核心，水岸華宅生活樣式，稀有價值）

2011年的財富公寓，絕非三年前的財富商街。我們建議財富公寓通過依靠香江國際的港資品牌勢能，展現(xiàn)財富系58在目前市場對財富公寓美譽(yù)度未達(dá)到應(yīng)有效果之前，作為香江國際在中國的第四個財富系列品牌項目，膠州灣財富公寓應(yīng)繼續(xù)以香江國際港資品牌的強(qiáng)大實(shí)力，財富系列產(chǎn)品的“城中心城市綜合體”締造者，以城市核心區(qū)域運(yùn)營者的身份來加強(qiáng)市場對財富品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，繼而加強(qiáng)對財富公寓品質(zhì)的信任。城市的核心區(qū)域歷來都是金貴之地，萬金難買，而財富公寓既有城市核心資源優(yōu)勢，又兼得云溪河優(yōu)質(zhì)水景，是既宜居又保有升值空間，且可傳世的珍品住宅。合理的總價，極高的性價比，對于年輕置業(yè)者同樣具有誘惑力，可成為高性價比華宅，提升項目競爭力。財富公寓將成為代表膠州灣城市發(fā)展過程中房地產(chǎn)開發(fā)的高端住宅典范項目，體現(xiàn)專有尊貴，并承載傳統(tǒng)老城匯集之地新升值點(diǎn)發(fā)展責(zé)任。財富公寓策略思考、闡釋：在目前市場對財富公寓美譽(yù)度未達(dá)到應(yīng)有效果之前，作為香江國際在591、城市在變，唯有市中心不變；2、市中心是恒定的，因此價值是可以傳世的；3、投資者投資準(zhǔn)則：市中心高性價比樓盤永遠(yuǎn)值得出手；4、配套齊，環(huán)境宜居，總價適宜，首次置業(yè)及婚房首選；財富公寓策略思考、闡釋：1、城市在變，唯有市中心不變；財富公寓策略思考、闡釋：601、{四座財富城，映耀一中國}（香江實(shí)力，財富品牌，品質(zhì)保證）——品牌定位2、{三年磨礪，精工之筑}（豪宅產(chǎn)品姿態(tài)，稀缺物業(yè)）——品牌定位3、{城府中心，高性價比}（膠州城市核心，最高住宅）——區(qū)域定位4、{中央華府，水岸世家}（精品高端住宅產(chǎn)品姿態(tài)，稀缺物業(yè)）——產(chǎn)品定位項目整體形象包裝與傳播1、{四座財富城，映耀一中國}（香江實(shí)力，財富品牌，品質(zhì)保證61{城心華府，水岸世家}膠州灣城市核心，水景傳世華府針對老城廂情結(jié)客群，財富公寓現(xiàn)階段主題——配合項目定位。{城心華府，水岸世家}針對老城廂情結(jié)客群，財富公寓現(xiàn)階段主題62財富公寓價值體系——本階段廣告?zhèn)鞑サ牧髢r值。1、香江財富，締造精品范本（高端的品牌：實(shí)力）——領(lǐng)袖時代的生活格局；2、膠州中心，獨(dú)占絕版區(qū)位（鮮明的主張：區(qū)域）——無可復(fù)制的價值地段；3、城市核心商圈，22萬方綜合體（城心優(yōu)勢+綜合體優(yōu)勢：配套）——城市核心煥發(fā)新彩；4、內(nèi)外雙景，尊賞河畔園境（鮮明的特點(diǎn)：園林）——鏡平如初的生命感悟；5、新古典華宅，精工之筑（鮮明的特點(diǎn)：建筑）——極具人文特色的建筑；6、城心精致空間，舉高性價比之值（精致空間高性價比：升值）——投資宜居兩不誤。財富公寓價值體系——本階段廣告?zhèn)鞑サ牧髢r值。1、香江財富，63怎么說——通過何種渠道將信息傳達(dá)至目標(biāo)客群怎么說——通過何種渠道將信息傳達(dá)至目標(biāo)客群64報紙執(zhí)行短信，彩信戶外，網(wǎng)絡(luò)活動營銷報紙執(zhí)行651、報紙執(zhí)行1、報紙執(zhí)行66A——針對客戶為具有老城廂情節(jié)的老膠州人懷舊不是風(fēng)潮。在熟悉的地方，總能找到那個習(xí)慣的位置。在一個地方生活了許多年以后，每一條街道上，每一個拐角，都留著你的痕跡。百貨大樓沒事去逛逛，就當(dāng)是遛；樓下超市不用著急也能買到新鮮的菜，不必等到超市快打烊；孩子去上學(xué)就在一條街上，醫(yī)院也在不遠(yuǎn)的地方……即使城市一天天在變大，你也知道，你習(xí)慣的這里，仍然是這個城市的中心，是這個城市所有資源最集中與豐富的中心。財富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，22萬平米城市綜合體，新古典主義高品質(zhì)住宅。A——針對客戶為具有老城廂情節(jié)的老膠州人67B——針對投資客或年輕置業(yè)者（如婚房）貪新也要有原則。沒有比城市中心更具有原則性。都說年輕人貪新鮮，圖變化，可是在買房這件事情上，貪新，也要有原則。最理想的狀態(tài)，莫過于在城市中心找到一套價格合理，高品質(zhì)，好環(huán)境的好房子。因為城市中心永遠(yuǎn)都會有新鮮的東西出現(xiàn)，吃喝玩樂購物醫(yī)療教育樣樣都方便，而且，房子還能保值，甚至升值，當(dāng)然，這事兒全中國買房者都知道。財富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，22萬平米城市綜合體，新古典主義高品質(zhì)住宅。B——針對投資客或年輕置業(yè)者（如婚房）68報紙表現(xiàn)報紙表現(xiàn)69XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略70XXXX年香江國際膠州灣財富公寓6_8月份推廣策略712、短信，彩信2、短信，彩信72短信廣告短信1——（針對老城廂情結(jié)客戶）財富公寓坐落膠州城市核心，緊鄰鄭州東路、廣州南路，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)、教育醫(yī)療等設(shè)施圍合，云溪河畔萬平水景園林，打造“城心華宅，水岸世家”。87228888短信廣告短信1——（針對老城廂情結(jié)客戶）73短信2——（針對投資客或首次置業(yè)者）財富公寓緊鄰鄭州東路、廣州南路、云溪河畔，占據(jù)膠州城市核心位置，獨(dú)享繁華商業(yè)與靜謐河景，戶型面積XX—XXX，成就城內(nèi)高性價比住宅。87228888短信2——（針對投資客或首次置業(yè)者）743、網(wǎng)絡(luò)，戶外3、網(wǎng)絡(luò)，戶外751、城市核心，價值恒守。2、去膠州生活最便利的地方買婚房。3、城央宅邸，水岸世家。4、新古典精制，傳世典藏。網(wǎng)絡(luò)通欄1、城市核心，價值恒守。網(wǎng)絡(luò)通欄76網(wǎng)絡(luò)通欄表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通欄表