國(guó)際營(yíng)銷策略

二、國(guó)際營(yíng)銷策略們必須有針對(duì)性地作出我國(guó)的紡織品出口營(yíng)銷策略。(一)產(chǎn)品策略90年代以前，我國(guó)紡織品出口以棉布、棉紗為主，90年代以后逐步轉(zhuǎn)為以服裝為主。而隨著社會(huì)發(fā)拳頭”目前，紡織品和服裝的國(guó)際市場(chǎng)正日趨“利基”市場(chǎng)化?！袄狈b和紡織品在國(guó)際市場(chǎng)的具體表現(xiàn)為：個(gè)性化、高檔化和時(shí)裝化。因此，一方面應(yīng)加大提高棉農(nóng)產(chǎn)棉積極性的力度，加大棉紗、棉布等初級(jí)產(chǎn)品，尤其是高檔初級(jí)產(chǎn)品的投入，為生產(chǎn)高檔服裝用和產(chǎn)業(yè)用、裝飾用紡織品創(chuàng)造必要的條件，開發(fā)新型紡織品材料；二是我國(guó)的紡織品和服裝出口應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確地適應(yīng)紡織品和服裝“利基”市場(chǎng)的要求，改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，主動(dòng)走向市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。實(shí)施創(chuàng)名牌策略，擴(kuò)大銷售，爭(zhēng)奪和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。名牌產(chǎn)品我國(guó)紡織工業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品附加值較低，技術(shù)含量和品牌價(jià)值較低，精深加工產(chǎn)品比重小。我國(guó)棉紡織品105010幾倍。因此，紡織品出口企業(yè)應(yīng)慎重、適時(shí)地推出自己的品牌，集中資本和精力，樹立名牌，并加強(qiáng)產(chǎn)品的出口。4.(二)價(jià)格策略1990年進(jìn)口統(tǒng)計(jì)，從我國(guó)進(jìn)口的紡織品數(shù)量占紡織品進(jìn)口總量的13.88％，而貿(mào)易額卻占紡8組建我國(guó)紡織業(yè)的大型綜合商社。我國(guó)應(yīng)該組建一些工貿(mào)結(jié)(三)營(yíng)銷渠道策略減少銷售的中間環(huán)節(jié)。目前我們?cè)S多企業(yè)從產(chǎn)品訂貨到產(chǎn)品銷服裝國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的個(gè)性化、時(shí)裝化、高檔化，要求出口的紡織品和服裝必須適應(yīng)國(guó)際紡織品和服裝市場(chǎng)不斷變化的形勢(shì)，加速更新?lián)Q代。由于服裝市場(chǎng)的多變性，要求經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)常和消費(fèi)者接觸，獲取信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，真正體現(xiàn)出以市場(chǎng)為龍頭，顧客為對(duì)象，形成一個(gè)有快速反應(yīng)能力的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。因此，應(yīng)盡量減少經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)，有條件的企業(yè)最好直接到國(guó)外設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)。選擇適當(dāng)?shù)闹虚g商。中間商是營(yíng)銷渠道中非常關(guān)鍵的一環(huán)，因此一場(chǎng)上有一定影響力的中間商。(四)促銷策略我國(guó)的一些紡織品質(zhì)量好，出