阿米巴的落地與推行課件

阿米巴經(jīng)營落地實踐與推行

阿米巴的落地與推行課件打造強健的經(jīng)營管理體制激發(fā)全體員工的內(nèi)在活力打造強健的經(jīng)營管理體制◆阿米巴也叫變形蟲，是一種單細胞生物。◆它原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面?！粲捎谧冃蜗x身體僅由一個細胞構(gòu)成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名?？破罩R:生物學(xué)意義上的“阿米巴”◆阿米巴也叫變形蟲，是一種單細胞生物?？破罩R:生物學(xué)意阿米巴經(jīng)營模式與其運用一、什么是阿米巴經(jīng)營二、阿米巴經(jīng)營的原理三、阿米巴經(jīng)營的運用阿米巴經(jīng)營模式與其運用阿米巴經(jīng)營模式與其運用第一部分：什么是阿米巴經(jīng)營阿米巴經(jīng)營模式與其運用一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？

創(chuàng)業(yè)時的京瓷一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？創(chuàng)業(yè)時的京瓷一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？時代背景與地域特征

◆五十年代末六十年代初，無論是日本的政界朝野，還是民眾中的理想主義者和現(xiàn)實主義者，都爆發(fā)了不斷的沖突，人稱“六零年的安保斗爭，幾乎造成日本的分裂”

◆京都與日本其他地區(qū)相比，日本共產(chǎn)黨等左派政黨在京都有絕對的影響力。工會組織活躍，勞資沖突及罷工不斷。◆大學(xué)生占總?cè)丝诘谋壤珖罡?，社會主義思想活躍。

一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？時代背景與地域特征

◆自己是技術(shù)出身，不懂經(jīng)營管理及財務(wù)會計。

◆生產(chǎn)、銷售、研發(fā)全部由自己一人負責，每天處于旋轉(zhuǎn)的陀螺狀態(tài)?！魡T工因待遇等問題要求辭職?！綦S著業(yè)務(wù)及員工人數(shù)不斷擴大，迫切需要能像伙伴一樣的經(jīng)營管理干部。一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？

創(chuàng)業(yè)時的困難

◆自己是技術(shù)出身，不懂經(jīng)營管理及財務(wù)會計。一、阿米巴◆依靠人心（凝聚力）來經(jīng)營好公司◆雖然沒有比人心更易變、更不可靠的東西，但是一旦建立起牢固的信賴關(guān)系，那么也沒有比人心更加可靠的東西了?！羧魏稳硕疾坏眠`反社會的一般道德標準，要符合做人的道理，隨時都要以“作為人何為正確”為標準來做出判斷。一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？

解決方法—經(jīng)營哲學(xué)◆依靠人心（凝聚力）來經(jīng)營好公司一、阿米巴經(jīng)營是如何誕追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與發(fā)展做出貢獻。一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？

經(jīng)營理念追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？

解決方法—京瓷會計﹣◆對于會計上的問題，也必須時刻追求其根本性質(zhì)，并以“何為正確的做人準則”為標準來做出正確的判斷?！魰嫻ぷ鲬?yīng)該反映客觀事實，在經(jīng)營活動中保持光明正大、高度透明是非常重要的。◆京瓷會計七原則一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？解決方法—京瓷會計﹣◆對一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？利潤收入經(jīng)費利潤最大化收入最大化經(jīng)費最小化﹦﹣所謂經(jīng)營是指通過實現(xiàn)最大銷售額、最小經(jīng)費從而得到最高盈利?經(jīng)營的出發(fā)點經(jīng)費銷售額盈利﹦﹣一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？利潤收入經(jīng)費利潤最大化收入一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？

解決方法—經(jīng)營管理手法﹣◆企業(yè)組織過大時、容易產(chǎn)生「囫圇吞棗」型計算、很難掌握經(jīng)費到底用在哪里?！舭哑髽I(yè)整體分成一個個叫做阿米巴的基本單位，采用小單位核算制?！艄緝?nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的領(lǐng)導(dǎo)，實現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營的全員參與型經(jīng)營。

一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？解決方法—經(jīng)營管理手法﹣阿米巴經(jīng)營的核心是什么？公司經(jīng)營不單單是公司一部分經(jīng)營管理層參與的事情，公司的經(jīng)營必須是全體員工共同參與進來。基于這種思考方式，把公司劃分成一個個細小的組織，每個細小組織的工作成果用通俗易懂顯而易見的方式表現(xiàn)出來，這種促進全體員工共同參與經(jīng)營的經(jīng)營管理系統(tǒng)就是阿米巴經(jīng)營。一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？阿米巴經(jīng)營的核心是什么？公司經(jīng)營不單單是公司一部分經(jīng)營管理層遵循最大生產(chǎn)額、最小經(jīng)費的原則、制作出每一位員工都懂的按每一個阿米巴組織為單位的核算表。生產(chǎn)總額經(jīng)費－＝附加價值附加價值花費時間÷＝單位時間核算表單位時間核算1.確立和市場直接相關(guān)的部門核算制度二、阿米巴經(jīng)營的目的遵循最大生產(chǎn)額、最小經(jīng)費的原則、制作出每一位員工都懂的按每一1.根據(jù)業(yè)務(wù)需要、將部門分化成幾個阿米巴組織。2.把阿米巴的經(jīng)營權(quán)交給各個組織的小組長。2.培養(yǎng)有經(jīng)營意識的人才二、阿米巴經(jīng)營的目的1.根據(jù)業(yè)務(wù)需要、將部門分化成幾個阿米巴組織。2.把阿米巴的營造全體員工共同朝著一個目標齊心協(xié)力、相互幫助的企業(yè)形態(tài)。設(shè)定自己的目標并努力去達成。實現(xiàn)能發(fā)揮每個人最大能力的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。3.實現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營活動二、阿米巴經(jīng)營的目的營造全體員工共同朝著一個目標齊心協(xié)力、相互幫助的企業(yè)形態(tài)。設(shè)二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入京瓷化學(xué)（無錫）員工僅有40多人，2003年3月被京瓷購得。該公司在此前已連續(xù)8年虧損，累計超過1200萬元人民幣。在京瓷接手的當年，公司扭虧為盈，其后連續(xù)8年盈利。二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入京瓷化學(xué)（無錫）二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入“每個阿米巴稍微做一些改變，該組織的數(shù)字變化就很大。同樣是這批人，同樣是早上8點半上班、下午5點半下班，過去每天只能做70噸，不到半年漲到每天做200噸，最多的時候做過390噸，不加班！”二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入更重要的是，阿米巴營造出一種透明、信任的企業(yè)文化。在京瓷并購前，原公司的員工和管理人員之間互不信任，員工間關(guān)系也很緊張?！吧舷掳嘧惠v班車，一路上靜悄悄的，沒人說話?！鼻捌甙四旯疽恢背嘧郑艽蟪潭壬鲜侨藶樵?。管理層不信任員工，覺得員工都是小偷，員工也上有政策、下有對策?！北热纾瑔T工出差去深圳，買的六七百元的打折機票，票面上顯示的還是1250元，但管理層對此毫不知情。二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入重視發(fā)揮非正式組織的作用。

比如在中國如果實施AA制，公司同事很少會私下聚餐，公司總經(jīng)理經(jīng)常自掏腰包請員工吃飯，盡管這并不能報銷。此外，他經(jīng)常把員工組織起來踢足球，會打亂陣容來重新組隊，利用這些場合充分交流，營造出了解、信任、融洽的氛圍。二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營體系的最核心內(nèi)容是單位時間核算表，考核指標是每小時附加價值，但在計算成本時并不包括勞務(wù)費，因為工資是降不下來的。在理想情況下，單位時間核算表一天公布一次，京瓷化學(xué)（無錫）目前基本上是一周公布一次。二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入您身邊的餐飲企業(yè)二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入“創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營模式”？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)“創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營模式”？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)“阿米巴經(jīng)營就是自主經(jīng)營體”？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)“阿米巴經(jīng)營就是自主經(jīng)營體”？總出貨對外出貨內(nèi)部銷售內(nèi)部采購生產(chǎn)總值費用合計原材料費工具?進貨費外加工費修理費水電費……………………折舊費內(nèi)部分攤費工場分攤費內(nèi)部技術(shù)費營業(yè)、總公司費用結(jié)算生產(chǎn)總值總時間正常工時加班工時分攤工時單位時間核算預(yù)定實績銷售部門生產(chǎn)部門預(yù)定訂單額銷售額總收益費用合計電話通信費旅費交通費營銷費促銷費廣告宣傳費接待費……………………辦公室房租總公司經(jīng)費結(jié)算收益總時間正常工時加班工時分攤工時單位時間核算實績銷售?生產(chǎn)分別進行核算管理真實反映阿米巴的活動內(nèi)容(收入?費用?工時)使用同一種貨幣單位表示重視制作預(yù)定單位時間的目標共識單位時間核算表總出貨對外出貨內(nèi)部銷售內(nèi)部采購生產(chǎn)總值費用合計討論“人工費”為什么不放在費用之中？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)討論“人工費”為什么不放在費用之中？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的討論核算表中的“結(jié)算收益”是真實的利潤嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)討論核算表中的“結(jié)算收益”是真實的利潤嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)討論阿米巴負責人有人事權(quán)嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)討論阿米巴負責人有人事權(quán)嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)阿米巴經(jīng)營模式與其運用第二部分：阿米巴經(jīng)營的原理阿米巴經(jīng)營模式與其運用全員參加明確“小單位”的作用和責任運用“單位時間附加價值”進行核算提供經(jīng)營判斷不可缺少的“及時的經(jīng)營情報”一、阿米巴經(jīng)營的核心全員參加一、阿米巴經(jīng)營的核心銷售額單位時間核算銷售部門銷售毛利附加價值經(jīng)費附加價值所用時間－＝＝÷二、單位時間核算表”原理與解讀銷售額單位時間核算銷售部門銷售毛利附加價值經(jīng)費附加價值所用時附加價值生產(chǎn)總值經(jīng)費單位時間核算附加價值所用時間－＝＝÷生產(chǎn)部門二、單位時間核算表”原理與解讀附加價值生產(chǎn)總值經(jīng)費單位時間核算附加價值所用時間－＝＝÷生產(chǎn)兩種生產(chǎn)方式1訂單生產(chǎn)

客戶銷售金額

銷售銷售經(jīng)費結(jié)算收益

對外出貨銷售傭金

生產(chǎn)生產(chǎn)成本銷售傭金結(jié)算銷售額

兩種生產(chǎn)方式1訂單生產(chǎn)客戶銷售金額兩種生產(chǎn)方式2庫存生產(chǎn)

客戶銷售金額

銷售銷售成本銷售經(jīng)費結(jié)算收益

公司內(nèi)部賣

生產(chǎn)生產(chǎn)成本結(jié)算銷售額兩種生產(chǎn)方式2庫存生產(chǎn)客戶銷售金額稻盛和夫不懂會計，但稻盛和夫認為不懂會計就不懂經(jīng)營稻盛和夫認為會計的本質(zhì)就是要做到收入最大化和費用最小化，而且是現(xiàn)金如果將企業(yè)比作天空中飛行的飛機，那么會計不僅僅是告訴飛行員已經(jīng)飛了多遠、多久，更重要的是告訴飛機現(xiàn)在面臨的狀況：高度、速度、姿勢、方向、天氣、油耗等三、京瓷會計原則與實踐稻盛和夫不懂會計，但稻盛和夫認為不懂會計就不懂經(jīng)營三、京瓷以現(xiàn)金為確認基礎(chǔ)收入費用配比原則（或者稱為“筋肉堅實”原則）減少固定費用，降低生產(chǎn)成本及時清理庫存警惕固定費用的增加。稻盛說的固定費用，主要包括設(shè)備費用與人工費用不投機，反對風險投資即用即買，不積壓完美主義原則生產(chǎn)、研發(fā)進度會計數(shù)據(jù)雙重確認的原則一一對應(yīng)原則提高效益的原則玻璃般透明的經(jīng)營原則三、京瓷會計原則與實踐以現(xiàn)金為確認基礎(chǔ)三、京瓷會計原則與實踐京瓷會計原則在管理中的具體應(yīng)用

一張名片的思考三、京瓷會計原則與實踐京瓷會計原則在管理中的具體應(yīng)用三、京瓷會計原則與實踐阿米巴經(jīng)營模式與其運用第三部分：阿米巴經(jīng)營的運用阿米巴經(jīng)營模式與其運用阿米巴經(jīng)營中關(guān)于組織的觀點明確組織的職能和作用組織劃分必須能夠準確把握經(jīng)營現(xiàn)狀適應(yīng)市場，不斷變化一、如何劃分阿米巴組織阿米巴經(jīng)營中關(guān)于組織的觀點一、如何劃分阿米巴組織職能基本作用制造通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價值銷售通過營銷活動（從接單刀貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度研發(fā)根據(jù)市場的需求開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)管理支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動，促進公司整體的流暢運作一、如何劃分阿米巴組織職能基本作用制造通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價值銷組織劃分的3個條件采取獨立核算制，必須能夠計算支出，有明確的收入，同時能夠計算出為獲取這些收入而所需的支出最小單位組織的阿米巴必須是獨立完成業(yè)務(wù)的單位組織劃分必須能夠準確把握經(jīng)營現(xiàn)狀能夠貫徹公司整體的目標和方針一、如何劃分阿米巴組織組織劃分的3個條件一、如何劃分阿米巴組織組織劃分的兩種類型PCNPC一、如何劃分阿米巴組織組織劃分的兩種類型一、如何劃分阿米巴組織“阿米巴經(jīng)營”的神經(jīng)中樞----經(jīng)營管理部門

企業(yè)哲學(xué)運營規(guī)則的制定阿米巴經(jīng)營運營督導(dǎo)

一、如何劃分阿米巴組織一、如何劃分阿米巴組織劃分組織的要點現(xiàn)有組織職能與作用的重新審視梳理工作流程，制作流程圖刪繁就簡，切忌“一步到位”適應(yīng)形勢，靈活變形一、如何劃分阿米巴組織一、如何劃分阿米巴組織企業(yè)總體總務(wù)部生產(chǎn)部銷售部名古屋銷售所大阪銷售所東京銷售所生產(chǎn)一科生產(chǎn)二科加工主管組裝主管１主管２主管■■…核算部門■■…非核算部門研究開發(fā)部成型主管一、如何劃分阿米巴組織企業(yè)總體總務(wù)部生產(chǎn)部銷售部名古屋銷售所大阪銷售所東京銷售所生工序A工序B工序C對外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動工序A工序B工序C制造科合計對外出貨100萬100萬內(nèi)部銷售30萬70萬100萬內(nèi)部采購30萬70萬100萬生產(chǎn)總值30萬40萬30萬100萬公司內(nèi)部交易二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格內(nèi)部交易概要工序A工序B工序C對外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動工序A工序工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內(nèi)部銷售30萬70萬100萬內(nèi)部采購30萬70萬100萬生產(chǎn)總值30萬40萬30萬100萬支付傭金3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬7萬10萬銷售傭金負擔額3萬4萬3萬10萬二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內(nèi)部交易的定價方法

成本核算法利潤逆算法面議法（開價還價）市場參照法

……

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格內(nèi)部交易的定價方法二、如何確立內(nèi)內(nèi)部交易的作用

內(nèi)部牽制----質(zhì)量交貨期明確庫存的責任

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格內(nèi)部交易定價的步驟協(xié)商→試算→糾偏→拍板

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格討論

內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)次價高，可以向外企業(yè)采購嗎？

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格“阿米巴經(jīng)營”的守護者-----運營規(guī)則四個要點①如實反映各部門在職責范圍內(nèi)進行的各項活動所取得的成果②公平公正、簡潔明了③實物和傳票一一對應(yīng)④實績和余額相對應(yīng)規(guī)則的維護及變更三、如何制定阿米巴經(jīng)營的運營規(guī)則三、如何制定阿米巴經(jīng)營的運營市場調(diào)查談判報價訂單材料準備生產(chǎn)生產(chǎn)出貨接收包裝出貨發(fā)送應(yīng)收賬款管理要求付款求入賬銷售生產(chǎn)經(jīng)營管理銷售生產(chǎn)業(yè)績銷售業(yè)績?nèi)胭~業(yè)績業(yè)績管理余額管理生產(chǎn)訂單余額銷售訂單余額庫存應(yīng)收賬款余額票據(jù)余額訂單生產(chǎn)業(yè)績與余額管理接單業(yè)績市場調(diào)查談判報價訂單材料準備生產(chǎn)生產(chǎn)出貨接收包裝出貨發(fā)送應(yīng)收運營規(guī)則包括的內(nèi)容

收入，費用，時間的掌握方法業(yè)績與余額的統(tǒng)計標準，方法，截止時間銷售傭金率費用，時間的分配方法庫存責任認定

……….三、如何制定阿米巴經(jīng)營的運營規(guī)則三、如何制定阿米巴經(jīng)營的運營收入掌握方法訂單生產(chǎn)方式庫存生產(chǎn)方式三、如何制定阿米巴經(jīng)營的運營規(guī)則收入掌握方法三、如何制定阿米費用掌握方法在采購時計入經(jīng)費由獲益者來負擔（NPC部門發(fā)生的公共費用轉(zhuǎn)嫁給PC部門）細化經(jīng)費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”）時間掌握方法關(guān)注總的時間總的時間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持總時間=∑（員工正常工作時間+加班時間）+部內(nèi)公共時間+間接公共時間三、如何制定阿米巴經(jīng)營的運營規(guī)則費用掌握方法三、如何制定阿米制定相關(guān)票據(jù)、憑據(jù)票據(jù)的種類三、如何制定阿米巴經(jīng)營的運營規(guī)則制定相關(guān)票據(jù)、憑據(jù)三、如何制單位時間核算表的數(shù)據(jù)來源與采集

單位時間核算表中“預(yù)定”的重要性四、如何制作單位時間核算表四、如何制作單位時間核算表總出貨對外出貨內(nèi)部銷售內(nèi)部采購生產(chǎn)總值費用合計原材料費工具?進貨費外加工費修理費水電費……………………折舊費內(nèi)部分攤費工場分攤費內(nèi)部技術(shù)費營業(yè)、總公司費用結(jié)算生產(chǎn)總值總時間正常工時加班工時分攤工時單位時間核算

預(yù)定實績銷售部門生產(chǎn)部門預(yù)定訂單額銷售額總收益費用合計電話通信費旅費交通費營銷費促銷費廣告宣傳費接待費……………………辦公室房租總公司經(jīng)費結(jié)算收益總時間正常工時加班工時分攤工時單位時間核算實績營業(yè)?制造分別進行核算管理真實反映阿米巴的活動內(nèi)容(收入?費用?工時)使用同一種貨幣單位表示重視制作預(yù)定單位時間的目標共識單位時間核算表總出貨對外出貨內(nèi)部銷售內(nèi)部采購生產(chǎn)總值費用合計阿米巴經(jīng)營的核算管理循環(huán)（PLAN---DO---CHECK---ACTION）

PLAN計劃的目的

制定計劃的流程

DO計劃執(zhí)行進度確認

CHECK追尋產(chǎn)生差異的原因

ACTION全員參與解決

五、如何做好阿米巴經(jīng)營的運營五、如何做好阿米巴經(jīng)營的運營各阿米巴組織的核算管理循環(huán)(1)制定自己部門當月的盈利方案制定自己所在部門的想法和作法■經(jīng)營靠的是就是意志ACTIONDOPLANCHECK阿米巴經(jīng)營每月由部門主管發(fā)表所在部門的當月成績以及下月計畫全員討論當月產(chǎn)生問題和對策預(yù)訂核算表實際成績核算表五、如何做好阿米巴經(jīng)營的運營各阿米巴組織的核算管理循環(huán)(1)制定自己部門當月的盈利方案■阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營會議

經(jīng)營會議的目的經(jīng)營會議需要哪些資料

五、如何做好阿米巴經(jīng)營的運營五、如何做好阿米巴經(jīng)營的運營阿米巴負責人的應(yīng)具備的素質(zhì)

五、如何做好阿米巴經(jīng)營的運營五、如何做好阿米巴經(jīng)營的運營謝謝!謝謝!阿米巴經(jīng)營落地實踐與推行

阿米巴的落地與推行課件打造強健的經(jīng)營管理體制激發(fā)全體員工的內(nèi)在活力打造強健的經(jīng)營管理體制◆阿米巴也叫變形蟲，是一種單細胞生物?！羲鷦游?，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面?！粲捎谧冃蜗x身體僅由一個細胞構(gòu)成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名?？破罩R:生物學(xué)意義上的“阿米巴”◆阿米巴也叫變形蟲，是一種單細胞生物?？破罩R:生物學(xué)意阿米巴經(jīng)營模式與其運用一、什么是阿米巴經(jīng)營二、阿米巴經(jīng)營的原理三、阿米巴經(jīng)營的運用阿米巴經(jīng)營模式與其運用阿米巴經(jīng)營模式與其運用第一部分：什么是阿米巴經(jīng)營阿米巴經(jīng)營模式與其運用一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？

創(chuàng)業(yè)時的京瓷一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？創(chuàng)業(yè)時的京瓷一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？時代背景與地域特征

◆五十年代末六十年代初，無論是日本的政界朝野，還是民眾中的理想主義者和現(xiàn)實主義者，都爆發(fā)了不斷的沖突，人稱“六零年的安保斗爭，幾乎造成日本的分裂”

◆京都與日本其他地區(qū)相比，日本共產(chǎn)黨等左派政黨在京都有絕對的影響力。工會組織活躍，勞資沖突及罷工不斷?！舸髮W(xué)生占總?cè)丝诘谋壤珖罡?，社會主義思想活躍。

一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？時代背景與地域特征

◆自己是技術(shù)出身，不懂經(jīng)營管理及財務(wù)會計。

◆生產(chǎn)、銷售、研發(fā)全部由自己一人負責，每天處于旋轉(zhuǎn)的陀螺狀態(tài)?！魡T工因待遇等問題要求辭職。◆隨著業(yè)務(wù)及員工人數(shù)不斷擴大，迫切需要能像伙伴一樣的經(jīng)營管理干部。一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？

創(chuàng)業(yè)時的困難

◆自己是技術(shù)出身，不懂經(jīng)營管理及財務(wù)會計。一、阿米巴◆依靠人心（凝聚力）來經(jīng)營好公司◆雖然沒有比人心更易變、更不可靠的東西，但是一旦建立起牢固的信賴關(guān)系，那么也沒有比人心更加可靠的東西了?！羧魏稳硕疾坏眠`反社會的一般道德標準，要符合做人的道理，隨時都要以“作為人何為正確”為標準來做出判斷。一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？

解決方法—經(jīng)營哲學(xué)◆依靠人心（凝聚力）來經(jīng)營好公司一、阿米巴經(jīng)營是如何誕追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與發(fā)展做出貢獻。一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？

經(jīng)營理念追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？

解決方法—京瓷會計﹣◆對于會計上的問題，也必須時刻追求其根本性質(zhì)，并以“何為正確的做人準則”為標準來做出正確的判斷?！魰嫻ぷ鲬?yīng)該反映客觀事實，在經(jīng)營活動中保持光明正大、高度透明是非常重要的?！艟┐蓵嬈咴瓌t一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？解決方法—京瓷會計﹣◆對一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？利潤收入經(jīng)費利潤最大化收入最大化經(jīng)費最小化﹦﹣所謂經(jīng)營是指通過實現(xiàn)最大銷售額、最小經(jīng)費從而得到最高盈利?經(jīng)營的出發(fā)點經(jīng)費銷售額盈利﹦﹣一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？利潤收入經(jīng)費利潤最大化收入一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？

解決方法—經(jīng)營管理手法﹣◆企業(yè)組織過大時、容易產(chǎn)生「囫圇吞棗」型計算、很難掌握經(jīng)費到底用在哪里?！舭哑髽I(yè)整體分成一個個叫做阿米巴的基本單位，采用小單位核算制。◆公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的領(lǐng)導(dǎo)，實現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營的全員參與型經(jīng)營。

一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？解決方法—經(jīng)營管理手法﹣阿米巴經(jīng)營的核心是什么？公司經(jīng)營不單單是公司一部分經(jīng)營管理層參與的事情，公司的經(jīng)營必須是全體員工共同參與進來?；谶@種思考方式，把公司劃分成一個個細小的組織，每個細小組織的工作成果用通俗易懂顯而易見的方式表現(xiàn)出來，這種促進全體員工共同參與經(jīng)營的經(jīng)營管理系統(tǒng)就是阿米巴經(jīng)營。一、阿米巴經(jīng)營是如何誕生的？阿米巴經(jīng)營的核心是什么？公司經(jīng)營不單單是公司一部分經(jīng)營管理層遵循最大生產(chǎn)額、最小經(jīng)費的原則、制作出每一位員工都懂的按每一個阿米巴組織為單位的核算表。生產(chǎn)總額經(jīng)費－＝附加價值附加價值花費時間÷＝單位時間核算表單位時間核算1.確立和市場直接相關(guān)的部門核算制度二、阿米巴經(jīng)營的目的遵循最大生產(chǎn)額、最小經(jīng)費的原則、制作出每一位員工都懂的按每一1.根據(jù)業(yè)務(wù)需要、將部門分化成幾個阿米巴組織。2.把阿米巴的經(jīng)營權(quán)交給各個組織的小組長。2.培養(yǎng)有經(jīng)營意識的人才二、阿米巴經(jīng)營的目的1.根據(jù)業(yè)務(wù)需要、將部門分化成幾個阿米巴組織。2.把阿米巴的營造全體員工共同朝著一個目標齊心協(xié)力、相互幫助的企業(yè)形態(tài)。設(shè)定自己的目標并努力去達成。實現(xiàn)能發(fā)揮每個人最大能力的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。3.實現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營活動二、阿米巴經(jīng)營的目的營造全體員工共同朝著一個目標齊心協(xié)力、相互幫助的企業(yè)形態(tài)。設(shè)二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入京瓷化學(xué)（無錫）員工僅有40多人，2003年3月被京瓷購得。該公司在此前已連續(xù)8年虧損，累計超過1200萬元人民幣。在京瓷接手的當年，公司扭虧為盈，其后連續(xù)8年盈利。二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入京瓷化學(xué)（無錫）二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入“每個阿米巴稍微做一些改變，該組織的數(shù)字變化就很大。同樣是這批人，同樣是早上8點半上班、下午5點半下班，過去每天只能做70噸，不到半年漲到每天做200噸，最多的時候做過390噸，不加班！”二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入更重要的是，阿米巴營造出一種透明、信任的企業(yè)文化。在京瓷并購前，原公司的員工和管理人員之間互不信任，員工間關(guān)系也很緊張。“上下班坐同一輛班車，一路上靜悄悄的，沒人說話。”前七八年公司一直赤字，很大程度上是人為原因。管理層不信任員工，覺得員工都是小偷，員工也上有政策、下有對策。”比如，員工出差去深圳，買的六七百元的打折機票，票面上顯示的還是1250元，但管理層對此毫不知情。二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入重視發(fā)揮非正式組織的作用。

比如在中國如果實施AA制，公司同事很少會私下聚餐，公司總經(jīng)理經(jīng)常自掏腰包請員工吃飯，盡管這并不能報銷。此外，他經(jīng)常把員工組織起來踢足球，會打亂陣容來重新組隊，利用這些場合充分交流，營造出了解、信任、融洽的氛圍。二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營體系的最核心內(nèi)容是單位時間核算表，考核指標是每小時附加價值，但在計算成本時并不包括勞務(wù)費，因為工資是降不下來的。在理想情況下，單位時間核算表一天公布一次，京瓷化學(xué)（無錫）目前基本上是一周公布一次。二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入您身邊的餐飲企業(yè)二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入二、阿米巴經(jīng)營的導(dǎo)入“創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營模式”？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)“創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營模式”？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)“阿米巴經(jīng)營就是自主經(jīng)營體”？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)“阿米巴經(jīng)營就是自主經(jīng)營體”？總出貨對外出貨內(nèi)部銷售內(nèi)部采購生產(chǎn)總值費用合計原材料費工具?進貨費外加工費修理費水電費……………………折舊費內(nèi)部分攤費工場分攤費內(nèi)部技術(shù)費營業(yè)、總公司費用結(jié)算生產(chǎn)總值總時間正常工時加班工時分攤工時單位時間核算預(yù)定實績銷售部門生產(chǎn)部門預(yù)定訂單額銷售額總收益費用合計電話通信費旅費交通費營銷費促銷費廣告宣傳費接待費……………………辦公室房租總公司經(jīng)費結(jié)算收益總時間正常工時加班工時分攤工時單位時間核算實績銷售?生產(chǎn)分別進行核算管理真實反映阿米巴的活動內(nèi)容(收入?費用?工時)使用同一種貨幣單位表示重視制作預(yù)定單位時間的目標共識單位時間核算表總出貨對外出貨內(nèi)部銷售內(nèi)部采購生產(chǎn)總值費用合計討論“人工費”為什么不放在費用之中？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)討論“人工費”為什么不放在費用之中？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的討論核算表中的“結(jié)算收益”是真實的利潤嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)討論核算表中的“結(jié)算收益”是真實的利潤嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)討論阿米巴負責人有人事權(quán)嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)討論阿米巴負責人有人事權(quán)嗎？三、走出“阿米巴經(jīng)營”的誤區(qū)阿米巴經(jīng)營模式與其運用第二部分：阿米巴經(jīng)營的原理阿米巴經(jīng)營模式與其運用全員參加明確“小單位”的作用和責任運用“單位時間附加價值”進行核算提供經(jīng)營判斷不可缺少的“及時的經(jīng)營情報”一、阿米巴經(jīng)營的核心全員參加一、阿米巴經(jīng)營的核心銷售額單位時間核算銷售部門銷售毛利附加價值經(jīng)費附加價值所用時間－＝＝÷二、單位時間核算表”原理與解讀銷售額單位時間核算銷售部門銷售毛利附加價值經(jīng)費附加價值所用時附加價值生產(chǎn)總值經(jīng)費單位時間核算附加價值所用時間－＝＝÷生產(chǎn)部門二、單位時間核算表”原理與解讀附加價值生產(chǎn)總值經(jīng)費單位時間核算附加價值所用時間－＝＝÷生產(chǎn)兩種生產(chǎn)方式1訂單生產(chǎn)

客戶銷售金額

銷售銷售經(jīng)費結(jié)算收益

對外出貨銷售傭金

生產(chǎn)生產(chǎn)成本銷售傭金結(jié)算銷售額

兩種生產(chǎn)方式1訂單生產(chǎn)客戶銷售金額兩種生產(chǎn)方式2庫存生產(chǎn)

客戶銷售金額

銷售銷售成本銷售經(jīng)費結(jié)算收益

公司內(nèi)部賣

生產(chǎn)生產(chǎn)成本結(jié)算銷售額兩種生產(chǎn)方式2庫存生產(chǎn)客戶銷售金額稻盛和夫不懂會計，但稻盛和夫認為不懂會計就不懂經(jīng)營稻盛和夫認為會計的本質(zhì)就是要做到收入最大化和費用最小化，而且是現(xiàn)金如果將企業(yè)比作天空中飛行的飛機，那么會計不僅僅是告訴飛行員已經(jīng)飛了多遠、多久，更重要的是告訴飛機現(xiàn)在面臨的狀況：高度、速度、姿勢、方向、天氣、油耗等三、京瓷會計原則與實踐稻盛和夫不懂會計，但稻盛和夫認為不懂會計就不懂經(jīng)營三、京瓷以現(xiàn)金為確認基礎(chǔ)收入費用配比原則（或者稱為“筋肉堅實”原則）減少固定費用，降低生產(chǎn)成本及時清理庫存警惕固定費用的增加。稻盛說的固定費用，主要包括設(shè)備費用與人工費用不投機，反對風險投資即用即買，不積壓完美主義原則生產(chǎn)、研發(fā)進度會計數(shù)據(jù)雙重確認的原則一一對應(yīng)原則提高效益的原則玻璃般透明的經(jīng)營原則三、京瓷會計原則與實踐以現(xiàn)金為確認基礎(chǔ)三、京瓷會計原則與實踐京瓷會計原則在管理中的具體應(yīng)用

一張名片的思考三、京瓷會計原則與實踐京瓷會計原則在管理中的具體應(yīng)用三、京瓷會計原則與實踐阿米巴經(jīng)營模式與其運用第三部分：阿米巴經(jīng)營的運用阿米巴經(jīng)營模式與其運用阿米巴經(jīng)營中關(guān)于組織的觀點明確組織的職能和作用組織劃分必須能夠準確把握經(jīng)營現(xiàn)狀適應(yīng)市場，不斷變化一、如何劃分阿米巴組織阿米巴經(jīng)營中關(guān)于組織的觀點一、如何劃分阿米巴組織職能基本作用制造通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價值銷售通過營銷活動（從接單刀貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度研發(fā)根據(jù)市場的需求開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)管理支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動，促進公司整體的流暢運作一、如何劃分阿米巴組織職能基本作用制造通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價值銷組織劃分的3個條件采取獨立核算制，必須能夠計算支出，有明確的收入，同時能夠計算出為獲取這些收入而所需的支出最小單位組織的阿米巴必須是獨立完成業(yè)務(wù)的單位組織劃分必須能夠準確把握經(jīng)營現(xiàn)狀能夠貫徹公司整體的目標和方針一、如何劃分阿米巴組織組織劃分的3個條件一、如何劃分阿米巴組織組織劃分的兩種類型PCNPC一、如何劃分阿米巴組織組織劃分的兩種類型一、如何劃分阿米巴組織“阿米巴經(jīng)營”的神經(jīng)中樞----經(jīng)營管理部門

企業(yè)哲學(xué)運營規(guī)則的制定阿米巴經(jīng)營運營督導(dǎo)

一、如何劃分阿米巴組織一、如何劃分阿米巴組織劃分組織的要點現(xiàn)有組織職能與作用的重新審視梳理工作流程，制作流程圖刪繁就簡，切忌“一步到位”適應(yīng)形勢，靈活變形一、如何劃分阿米巴組織一、如何劃分阿米巴組織企業(yè)總體總務(wù)部生產(chǎn)部銷售部名古屋銷售所大阪銷售所東京銷售所生產(chǎn)一科生產(chǎn)二科加工主管組裝主管１主管２主管■■…核算部門■■…非核算部門研究開發(fā)部成型主管一、如何劃分阿米巴組織企業(yè)總體總務(wù)部生產(chǎn)部銷售部名古屋銷售所大阪銷售所東京銷售所生工序A工序B工序C對外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動工序A工序B工序C制造科合計對外出貨100萬100萬內(nèi)部銷售30萬70萬100萬內(nèi)部采購30萬70萬100萬生產(chǎn)總值30萬40萬30萬100萬公司內(nèi)部交易二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格內(nèi)部交易概要工序A工序B工序C對外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動工序A工序工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內(nèi)部銷售30萬70萬100萬內(nèi)部采購30萬70萬100萬生產(chǎn)總值30萬40萬30萬100萬支付傭金3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬7萬10萬銷售傭金負擔額3萬4萬3萬10萬二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內(nèi)部交易的定價方法

成本核算法利潤逆算法面議法（開價還價）市場參照法

……

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格內(nèi)部交易的定價方法二、如何確立內(nèi)內(nèi)部交易的作用

內(nèi)部牽制----質(zhì)量交貨期明確庫存的責任

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格內(nèi)部交易定價的步驟協(xié)商→試算→糾偏→拍板

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格討論

內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)次價高，可以向外企業(yè)采購嗎？

二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格二、如何確立內(nèi)部交易和交易價格“阿米巴經(jīng)營”的守護者-----運營規(guī)則四個要點①如實反映各部門在職責范圍內(nèi)進行的各項活動所取得的成果②公平公正、簡潔明了③實物和傳票一一對應(yīng)④實績和余額相對應(yīng)規(guī)則的維護及變更三、如何制定阿米巴經(jīng)營的運營規(guī)則三、如何制定阿米巴經(jīng)營的運營市場調(diào)查談判報價訂單材料準備生產(chǎn)生產(chǎn)出貨接收包裝出貨發(fā)送應(yīng)收賬款管理要求付款求入賬銷售生產(chǎn)經(jīng)營管理銷售生產(chǎn)業(yè)績銷售業(yè)績?nèi)胭~業(yè)績業(yè)績管理余額管理生產(chǎn)訂單余額銷售訂單余額庫存應(yīng)收賬款余額票據(jù)余額訂單生產(chǎn)業(yè)績與余額管理接單業(yè)績市場調(diào)查談判報價訂單材料準備生產(chǎn)生產(chǎn)出貨接收包裝出貨發(fā)送應(yīng)收運營規(guī)則包括的內(nèi)容

收入，費用，時間的掌握方法業(yè)績與余額的統(tǒng)計標準，方法，截止時間銷售傭金率費用，時間的分配方法庫存責任認定

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