如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理課件

如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理？如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理？1第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)何為優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理?第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)2第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（一）知名公司銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)：公司銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)雅芳公司誠(chéng)實(shí)、有進(jìn)取心、實(shí)干、適應(yīng)變革、領(lǐng)導(dǎo)力、傳承

施樂公司進(jìn)取心和激情、溝通技巧、成就、思維的理智性、成熟家樂福導(dǎo)購(gòu)熱情、勤勉、誠(chéng)實(shí)、服從、整潔平安保險(xiǎn)儀態(tài)儀表、工作動(dòng)機(jī)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、精力充沛、思維表達(dá)能力、誠(chéng)實(shí)性、自控力微軟售前工程師聰明、勤奮、合作、適應(yīng)性、特殊技能、技術(shù)熱情、著眼大局

第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（一）知名公司銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)：公司3第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（二）優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的特征1、成功的；2、業(yè)績(jī)非凡；3、公認(rèn)4、綜合能力強(qiáng)5、身體素質(zhì)好6、可標(biāo)準(zhǔn)化7、可復(fù)制第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（二）優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的特征4第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（三）優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理三要素：價(jià)值觀：正確的價(jià)值觀態(tài)度：最重要的正確的人生態(tài)度包括積極主動(dòng)、同理心、自信、自省、勇氣、胸懷等行為：追求理想、培養(yǎng)興趣、高度執(zhí)行、努力學(xué)習(xí)、人際交流、合作溝通等六種最基本的正確行為方式。

每一個(gè)人都可以優(yōu)秀?。?！第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（三）優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理三要素：5第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（四）優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的素質(zhì)：1、誠(chéng)實(shí)2、清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃3、強(qiáng)烈的自信心4、勇敢5、強(qiáng)烈的企圖心（追女孩子的故事）6、專業(yè)（粉筆畫圈的故事）7、高度的激情8、非凡的親和力9、明確的目標(biāo)和計(jì)劃10、善用潛意識(shí)11、積極的心態(tài)12、善策劃13、巧溝通14、強(qiáng)執(zhí)行15、好創(chuàng)新第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（四）優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的素質(zhì)：6第二節(jié)：如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理捷徑：成功打造優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理三要素！第二節(jié)：如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理捷徑：7如何打造優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理三要素

（一）、正確的價(jià)值觀（二）、正確的態(tài)度（三）、正確的行為如何打造優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理三要素

（一）、正確的價(jià)值觀8（一）正確的價(jià)值觀

－“成功源于誠(chéng)信”價(jià)值觀決定你的一生

價(jià)值觀是每個(gè)人判斷是非善惡的信念體系，它不但引導(dǎo)我們追尋自己的理想，還決定一個(gè)人生活中大大小小的選擇。正如亞當(dāng)．斯密說的“看不見的手”，它在不知不覺中決定了我們選擇以什么樣的方式度過一生．

亞當(dāng)．斯密（一）正確的價(jià)值觀

－“成功源于誠(chéng)信”價(jià)9誠(chéng)信價(jià)值觀誠(chéng)信帶來財(cái)富誠(chéng)信是建立長(zhǎng)期信譽(yù)的先決條件（能源巨人安然由于執(zhí)行董事與財(cái)務(wù)總監(jiān)在財(cái)務(wù)報(bào)表上作假、隱藏債務(wù)，以便哄抬股票價(jià)格并從中牟利，公司失去了大眾的信任，最終倒閉。）誠(chéng)信是企業(yè)贏利的前提（“好的品德才是最好的買賣”“疑人不用，用人不疑”誠(chéng)信是信息社會(huì)的基礎(chǔ)在信息通道高速發(fā)展的情況下，一個(gè)人的信譽(yù)將更公開，透明，誠(chéng)信有問題的人將無(wú)法生存，無(wú)處藏身。

誠(chéng)信是一個(gè)人做人的基本行為準(zhǔn)則，是為人處世最重要的一個(gè)方面。當(dāng)我們和客戶交往時(shí)，要獲得對(duì)方的信任首先就要給別人值得信賴的誠(chéng)信的感覺，你不但代表的是你自己，同時(shí)也代表了公司的形象。消除對(duì)誠(chéng)信的誤解對(duì)企業(yè)誠(chéng)信就是等于要終身依附雇主。誠(chéng)信就是犯傻。誠(chéng)信也要服從利益的需要社會(huì)缺乏誠(chéng)信，所以只能隨波逐流。誠(chéng)信只是過時(shí)、迂腐的道德觀念，現(xiàn)代人完全可以變通的理解。誠(chéng)信價(jià)值觀誠(chéng)信帶來財(cái)富消除對(duì)誠(chéng)信的誤解10講誠(chéng)信是一切活動(dòng)的基礎(chǔ)你敢背叛我！講誠(chéng)信是一切活動(dòng)的基礎(chǔ)你敢背叛我！11讓我們想象沒有誠(chéng)信的社會(huì)？？世界將少了笑容！懷疑、不安、擔(dān)心！沒有了朋友和親人，反目成仇！戰(zhàn)爭(zhēng)是社會(huì)的唯一活動(dòng)！社會(huì)將退化到原始！讓我們想象沒有誠(chéng)信的社會(huì)？？世界將少了笑容！12講誠(chéng)信是贏得合作的必經(jīng)之路，是人際關(guān)系的中心法則！心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，那些講誠(chéng)信的人通常比較快樂，心理調(diào)適也比那些每天用懷疑眼光看世界的人要好得多。我們也都喜歡跟講誠(chéng)信的人做朋友！講誠(chéng)信是贏得合作的必經(jīng)之路，是人際關(guān)系的中心法則！心理學(xué)家發(fā)13不能信任別人的人是孤獨(dú)的！不能信任別人的人是孤獨(dú)的！14怎樣培養(yǎng)誠(chéng)信的價(jià)值觀？誠(chéng)信是要經(jīng)營(yíng)的！誠(chéng)信是發(fā)自內(nèi)心的！不是嘴上的！誠(chéng)信是要用行動(dòng)來表現(xiàn)的！誠(chéng)信需要長(zhǎng)期累積的！勿以惡小而為之：“從善如登，從惡如崩”不要辜負(fù)別人的期待和信任：“言行如一，言出必踐”請(qǐng)記?。翰灰钢e人對(duì)你的信任?。?！怎樣培養(yǎng)誠(chéng)信的價(jià)值觀？15(二)正確的態(tài)度態(tài)度是行動(dòng)的前提,態(tài)度受價(jià)值觀的指導(dǎo),態(tài)度是為人處世的基本原則最重要的六種態(tài)度：積極主動(dòng):在所有最重要的人生態(tài)度中，積極主動(dòng)應(yīng)該排在第一位同理心：人同此心，心同此理，換位思考自信：是潛能的“放大鏡”自?。鹤晕曳词。晕姨岣哂赂遥河赂乙I(lǐng)人生胸懷：“海納百川，有容乃大”(二)正確的態(tài)度態(tài)度是行動(dòng)的前提,態(tài)度受價(jià)值觀的指導(dǎo),態(tài)度是16積極主動(dòng)

—優(yōu)秀的選擇在于此

積極主動(dòng)PK消極被動(dòng)積極主動(dòng)的人消極被動(dòng)的人自己和環(huán)境自己有選擇的權(quán)利自己受環(huán)境的左右人和事人可以主導(dǎo)或推動(dòng)事情的進(jìn)展事情主導(dǎo)人遇到問題時(shí)獨(dú)立思考尋求幫助環(huán)境不好時(shí)積極進(jìn)取怨天尤人常說的話一切靠自己，我可以做得更好。我有選擇的權(quán)利。只有我自己才有權(quán)利和責(zé)任決定我該怎么做。只有你可以告訴我該怎么做。我必須服從環(huán)境的安排只有你可以告訴我該怎么做。積極主動(dòng)—優(yōu)秀的選擇在于此

積極主動(dòng)PK消極被動(dòng)積17積極主動(dòng)的七個(gè)步驟擁有積極的態(tài)度，樂觀面對(duì)人生遠(yuǎn)離被動(dòng)的習(xí)慣，從小事做起對(duì)自己負(fù)責(zé)，把握自己的命運(yùn)積極嘗試，邂逅機(jī)遇充分準(zhǔn)備，把握機(jī)遇積極爭(zhēng)取，創(chuàng)造機(jī)遇積極的推銷自己積極主動(dòng)的七個(gè)步驟擁有積極的態(tài)度，樂觀面對(duì)人生18同理心

__人際交往的基礎(chǔ)同理心:是在人際交往過程中,能夠體會(huì)他人的情緒和想法、理解他人的立場(chǎng)和感受并站在他人的角度思考和處理問題的能力。同理心是人際交往的基礎(chǔ)，是個(gè)人發(fā)展與成功的基石。成功人際關(guān)系信任同理心同理心

19同理心原則我怎樣對(duì)待別人，別人就怎樣對(duì)待我想他人理解我，就要首先理解他人。將心比心，才會(huì)被人理解。別人眼中的自己，才是真正存在的自己。只能修正自己，不能修正別人。真誠(chéng)坦白的人，才是值得信任的人。真情流露的人，才能得到真情回報(bào)。同理心原則我怎樣對(duì)待別人，別人就怎樣對(duì)待我20自信

—用信心放飛自我自信是潛能的放大鏡自信是成功的關(guān)鍵有關(guān)自信的良性循環(huán)和惡性循環(huán)嘗試積極樂觀自信成功恐懼失敗消極悲觀自卑自信

21怎樣獲取自信？尊重自己，鼓勵(lì)自己（“天生我材必有用”）贊美自己，從潛意識(shí)做起（要成為自己最好的啦啦隊(duì)）用言行激發(fā)自信（有自己的想法和主見，并表達(dá)出來）從成功里獲得自信，從失敗里增加自覺制定具體目標(biāo)，由自覺達(dá)到自信（自覺的人更容易成功，也更容易獲得自信）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，放飛自我建立成功的交際圈怎樣獲取自信？尊重自己，鼓勵(lì)自己（“天生我材必有用”）22自省

—在反思中走向優(yōu)秀自省就是自我檢查、改進(jìn)，自我提高。懂得自省的人才跟得上時(shí)代的步伐懂得自省的人才能不斷成長(zhǎng)懂得自省的人更容易得到他人的信任自省與時(shí)俱進(jìn)不斷成長(zhǎng)贏得信任自省

23如何做到自?。坑掠诔姓J(rèn)錯(cuò)誤，主動(dòng)接受批評(píng)（要避免錯(cuò)誤的發(fā)生，而不是事后遮掩）不斷追求進(jìn)步，“足夠好是不夠的”（永遠(yuǎn)追求進(jìn)步是成功持久的動(dòng)力）聽取他人的建議，接受“良師”的指點(diǎn)（這是自省和進(jìn)步的先決條件）事后認(rèn)真反省，努力改變自己（實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的飛躍）如何做到自??？勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，主動(dòng)接受批評(píng)（要避免錯(cuò)誤的發(fā)生，24勇氣

—勇往直前的精神勇氣就是在挑戰(zhàn)面前勇往直前，永不言敗的精神力量最重要的勇氣包括：不畏失敗，敢于嘗試、挑戰(zhàn)承認(rèn)錯(cuò)誤、從失敗中學(xué)習(xí)遠(yuǎn)離恐懼、挑戰(zhàn)困難勇于放棄已經(jīng)獲得的東西勇氣

25驅(qū)散失敗陰影的五個(gè)步驟承認(rèn)錯(cuò)誤，承擔(dān)責(zé)任找出原因，避免再犯原諒自己，在溝通中找到快樂從失敗中積累經(jīng)驗(yàn)坦然面對(duì)，警示他人驅(qū)散失敗陰影的五個(gè)步驟承認(rèn)錯(cuò)誤，承擔(dān)責(zé)任26胸懷

—海納百川的境界胸寬則能容能容則人歸人歸則才聚

才聚則業(yè)興胸懷的五種表現(xiàn)務(wù)實(shí)：能夠接受那些自己無(wú)法改變的人和事，而不怨天尤人寬?。荷朴诎l(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也有度量容忍他人的缺點(diǎn)自律：能夠隨時(shí)控制自己的情緒,不讓自己的失態(tài)影響別人

尊重：能夠接受、支持或包容他人的不同意見涵養(yǎng)：不過分計(jì)較成敗得失，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)一地的利益或一人一事的欲求而自亂方寸胸懷

27胸懷的五種表現(xiàn)涵養(yǎng)尊重自律寬恕務(wù)實(shí)胸懷胸懷的五種表現(xiàn)涵養(yǎng)尊重自律寬恕務(wù)實(shí)胸懷28如何培養(yǎng)寬容的心態(tài)？做出決定前，弄清基本事實(shí)即使是對(duì)方的錯(cuò)，也要設(shè)法寬恕對(duì)方，將談話或工作推進(jìn)下去不要用別人的錯(cuò)誤懲罰自己，所以不要因此而讓自己不快樂。常常有時(shí)候，我們會(huì)因?yàn)閯e人的過錯(cuò)而傷心難過，弄得自己很累很辛苦，其實(shí)即使是失戀了，你也只不過是失去了一個(gè)不愛你的人，沒有什么好難過的。如何培養(yǎng)寬容的心態(tài)？做出決定前，弄清基本事實(shí)29小故事，大道理一位武林高手得到了一本書書名是——小故事，大道理30輕松一下一個(gè)小故事：

《葵花寶典》輕松一下一個(gè)小故事：31他翻到了第一頁(yè)，看到——

若必?zé)捪壬褡怨m他翻到了第一頁(yè)，看到——32為練神功，成為武林盟主他咬牙揮刀痛醒了以后，他翻到了第二頁(yè)——如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理33若亦不可自練宮功如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理34他氣暈了------但只要練成神功-----他翻到了第三頁(yè)------如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理35若未已必自成宮功如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理36

他死了，是氣死的-----

我們從這個(gè)故事中明白了什么道理？——如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理37小故事、大道理——不要被事物的表面所蒙蔽只有完整、系統(tǒng)、清楚地了解事物的本質(zhì)，我們才可以做出正確的判斷！小故事、大道理——38(三)行為

行為受價(jià)值觀和態(tài)度的指導(dǎo),是態(tài)度在學(xué)習(xí)、生活和工作中的具體表現(xiàn)由前面所述的六種態(tài)度主導(dǎo)了對(duì)應(yīng)的六種行為：追尋理想：以勇氣指導(dǎo)自己追尋理想發(fā)現(xiàn)興趣：以自信培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)興趣高效執(zhí)行：以自省指導(dǎo)高效執(zhí)行努力學(xué)習(xí)：以積極的態(tài)度努力學(xué)習(xí)人際交流：以同理心指導(dǎo)人際交流合作溝通：以胸懷促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作與相互溝通(三)行為

行為受價(jià)值觀和態(tài)度的指導(dǎo),是態(tài)度在學(xué)習(xí)、生活和工39追尋理想

—指引成功的“羅盤”理想引領(lǐng)人生理想是引領(lǐng)人生的燈塔，沒有理想，就沒有堅(jiān)定的方向；沒有方向，就沒有充實(shí)的生活。理想源于自我理想源于自我，理想源于個(gè)性，理想應(yīng)當(dāng)是最適合自己的人生目標(biāo)。不是因?yàn)榱瞬黄?，所以才有理想，而是因?yàn)橛欣硐耄懦蔀榱瞬黄鸬娜恕Ｗ穼だ硐?/p>

40如何追尋理想？確定人生目標(biāo)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有價(jià)值（好的理想應(yīng)該是對(duì)世界有價(jià)值的，世界因此而美好）盡量擺脫名利羈絆（在追求理想的同時(shí)得到社會(huì)的認(rèn)可，并得到體現(xiàn)自身價(jià)值的財(cái)富，是現(xiàn)代人的成功之道）能夠成為自己的智慧（在面臨重要決定時(shí)以此為判斷標(biāo)準(zhǔn)）可以讓自己從心底感動(dòng)（真正的人生目標(biāo)在你的心靈身處）人生目標(biāo)既富有挑戰(zhàn)性，又不能脫離實(shí)際，既要放眼未來，又明確具體如何追尋理想？確定人生目標(biāo)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)41“心靈感應(yīng)法”閉上眼睛，記住第一個(gè)出現(xiàn)在腦海里的理想。(請(qǐng)問是什么?或者你一直以來最想做的事是什么?最想成為一個(gè)什么樣的人)相像一下：15年后你的完美人生是怎樣的，最感快樂的是什么？如果只有5個(gè)月的生命，你最想做什么事？如果發(fā)財(cái)了，你又想干什么？當(dāng)無(wú)悔人生走到盡頭，會(huì)有3個(gè)人在你的葬禮上致贊美辭，他們分別是家人、同事和朋友，想想他們是誰(shuí)，又會(huì)說什么？“心靈感應(yīng)法”閉上眼睛，記住第一個(gè)出現(xiàn)在腦海里的理想。(請(qǐng)問42培養(yǎng)興趣

—用激情擁抱成功激情是優(yōu)秀的原動(dòng)力，而激情源自興趣。想要做好要做的事，就要熱愛你做的事。人生目標(biāo)就像羅盤，興趣就像風(fēng)帆，而兩者相輔相成、缺一不可。他們可以讓你駛向優(yōu)秀的港灣。培養(yǎng)興趣

43“交集”解決興趣與天賦的矛盾，找到交集。如果二者相沖突，必須二者則其一，應(yīng)該以興趣為主。（右圖4個(gè)圓分別代表理想、職業(yè)、興趣和天賦，4圓相交的最中心即為完美工作）“交集”解決興趣與天賦的矛盾，找到交集。如果二者相沖突，必須44關(guān)于興趣選擇的建議選你所愛(如圖:伴侶,興趣同理)愛你所選把握選擇的機(jī)會(huì)忠于自己的興趣找到最佳結(jié)合點(diǎn)關(guān)于興趣選擇的建議選你所愛(如圖:伴侶,興趣同理)45有效執(zhí)行

—邁向成功的階梯優(yōu)秀的關(guān)鍵在于執(zhí)行執(zhí)行力三要素：計(jì)劃的能力，追求的毅力，執(zhí)行的魄力。具備了這三個(gè)要素的人才是有執(zhí)行力的人。如右圖：計(jì)劃、執(zhí)行和反饋組成的循環(huán)。計(jì)劃階段計(jì)劃定義預(yù)期結(jié)果執(zhí)行檢查結(jié)果修正計(jì)劃有效執(zhí)行

46執(zhí)行力的八個(gè)階梯

周密的計(jì)劃（需要有一套遠(yuǎn)期、中期和近期的目標(biāo)，并為每一個(gè)階段定義可檢查，可衡量的預(yù)期結(jié)果，以便不斷修正。）明確的目標(biāo)（SMART原則：明確、可度量、可實(shí)現(xiàn)、結(jié)果導(dǎo)向、時(shí)效性）差距分析（選出自己離目標(biāo)差距最大的地方，將彌補(bǔ)這些差距作為自己長(zhǎng)期或中期的目標(biāo)）循環(huán)修正（反復(fù)檢驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整，吸取教訓(xùn)，認(rèn)真總結(jié)。關(guān)鍵在于行動(dòng)。堅(jiān)強(qiáng)的毅力（堅(jiān)持正確方向，矢志不移的完成目標(biāo)）。良好的習(xí)慣（習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn))

.管理時(shí)間（事情分輕重緩急，高效利用時(shí)間，給自己一個(gè)合理的最后期限）多管齊下（在計(jì)劃中給自己多準(zhǔn)備幾架梯子，以增加成功幾率，并學(xué)到更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)）

執(zhí)行力的八個(gè)階梯

周密的計(jì)劃（需要有一套遠(yuǎn)期、中期和近期的目47努力學(xué)習(xí)

__終生受益的過程學(xué)習(xí)的目的是什么？學(xué)習(xí)的目的不在于獲取文憑，而在于它是實(shí)現(xiàn)理想、追隨興趣的必由之路。是在整個(gè)人生過程中不斷更新自己，以便與時(shí)代發(fā)展保持同步。最值得學(xué)習(xí)的是那些足以受益終生的思想、方法、經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥翆W(xué)習(xí)本身的快樂?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”說的就是這個(gè)道理。學(xué)習(xí)的四種境界：熟能生巧、舉一反三、無(wú)師自通、融會(huì)貫通。努力學(xué)習(xí)

48學(xué)習(xí)的三個(gè)階段基礎(chǔ)學(xué)習(xí)：對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握可以受用終生。大學(xué)學(xué)習(xí)：是把基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和進(jìn)入社會(huì)銜接起來的重要時(shí)期，要對(duì)大學(xué)四年有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。終生學(xué)習(xí)：活到老，學(xué)到老。從終生學(xué)習(xí)的需要出發(fā)尋找第一份工作?，F(xiàn)在的社會(huì)信息更新快，日新月異，想要跟上時(shí)代步伐不被淘汰，要有終生學(xué)習(xí)的心態(tài)和行動(dòng)。學(xué)習(xí)的三個(gè)階段基礎(chǔ)學(xué)習(xí)：對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握可以受用終生。49人際交流

—現(xiàn)代人的必修課“一個(gè)人事業(yè)的成功只有15%取決于他的專業(yè)技能，另外85%要依靠人際關(guān)系和處世技巧?！?/p>

—戴爾.卡耐基人際關(guān)系包括處理沖突的能力,建立關(guān)系的能力,說服與影響他人的能力,團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)的能力,傾聽與溝通的能力等等。在與人交往的過程中，要學(xué)會(huì)悉心傾聽、將心比心，嚴(yán)于律己、寬以待人，要堅(jiān)持真誠(chéng)的原則，真心幫助他人而不求回報(bào)，對(duì)朋友的不足能誠(chéng)懇的提出批評(píng)意見，對(duì)不同的觀點(diǎn)能直陳己見，即不當(dāng)面奉承別人，也不在別人背后詆毀別人。這就是“同理心”態(tài)度的升華。人際交流

50如何讓自己更有人緣？抱以微笑多提別人的名字做一個(gè)耐心的傾聽者，鼓勵(lì)別人多談他們自己談符合別人興趣的話題以真誠(chéng)的方式讓別人感到他們自己很重要努力建立良好的第一印象主動(dòng)和別人談?dòng)腥さ氖拢顫婇_朗，展示真我有意識(shí)培養(yǎng)一些興趣愛好，用智慧和淵博體現(xiàn)個(gè)人魅力真誠(chéng)，尊重他人如何讓自己更有人緣？抱以微笑51擴(kuò)大人際網(wǎng)的秘訣與人合作時(shí)，不要就事論事，要多談話、多認(rèn)識(shí)人與人交談是悉心傾聽，用同理心理解別人，同時(shí)請(qǐng)每一個(gè)你認(rèn)識(shí)的人幫助你擴(kuò)大你的人際網(wǎng)了解某一個(gè)人的時(shí)候，可以嘗試各種渠道，經(jīng)過直接或間接的探詢獲得信息人際網(wǎng)的素質(zhì)和網(wǎng)中的人的素質(zhì)是成正比的。如果人際網(wǎng)里的人普遍缺乏判斷力，那么，從這個(gè)網(wǎng)里得到的信息也不會(huì)是可靠的。8000000人40000人200人擴(kuò)大人際網(wǎng)的秘訣與人合作時(shí)，不要就事論事，要多談話、多認(rèn)識(shí)人52合作.溝通

__信息時(shí)代的成功之道

什么是團(tuán)隊(duì)合作?團(tuán)隊(duì)合作:是一群有能力、有信念的人在特定的團(tuán)隊(duì)中,為了共同的目標(biāo)相互支持、合理奮斗的過程。團(tuán)隊(duì)合作的四種不良現(xiàn)象競(jìng)爭(zhēng)心理作祟“負(fù)面”默契個(gè)人英雄主義因小失大合作.溝通

53團(tuán)隊(duì)合作四準(zhǔn)則團(tuán)隊(duì)至上、互信互任（愿意和他人分享自己的憂患、弱點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、目標(biāo)和動(dòng)機(jī)。團(tuán)隊(duì)整體的成功才意味著個(gè)人的成功）共同目標(biāo)（讓團(tuán)隊(duì)人員一起參與目標(biāo)的選擇和確定過程。一旦達(dá)成一致就必須接受并支持它）個(gè)人品質(zhì)（做坦誠(chéng)的、深信團(tuán)隊(duì)至上的道理、有海納白川的胸懷）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)（和團(tuán)隊(duì)人員一起構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的愿景、目標(biāo)、運(yùn)作規(guī)則和團(tuán)隊(duì)文化，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用服務(wù)者、合作者的心態(tài)，幫助團(tuán)隊(duì)成員完成個(gè)人目標(biāo)）團(tuán)隊(duì)合作四準(zhǔn)則團(tuán)隊(duì)至上、互信互任（愿意和他人分享自己的憂患、54溝通合作離不開溝通有效溝通=有效傾聽+有效表達(dá)(從本質(zhì)上說,溝通是一個(gè)雙向信息傳遞過程,參與溝通的雙方在溝通過程中既扮演發(fā)送者角色,又扮演接收者角色,二者之間的信息發(fā)送和接收是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程)有效溝通的四個(gè)秘訣悉心傾聽(不只要用耳朵來聽，而是要全神貫注的用心來聽；而且不只要聽對(duì)方說話的內(nèi)容，還要揣摩對(duì)方言語(yǔ)深處的含義）大方積極（主動(dòng)發(fā)表自己的思想和意見，讓人看到你的貢獻(xiàn)和才華。等別人來發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)代早已過去）直接了斷（開誠(chéng)布公，敢于說“不”，尊重自己、尊重事實(shí)，態(tài)度應(yīng)該是有建設(shè)性的高度誠(chéng)意的，而不是為了批評(píng)而批評(píng)）講究“不同意的藝術(shù)”（合理的“不同意”不僅要求勇敢的表達(dá)自己的意見，也要求在表達(dá)時(shí)尊重別人，考慮別人的立場(chǎng)）溝通合作離不開溝通55完整與均衡（一）

＿用智慧選擇成功所謂的“完整”與“均衡”：就是有勇氣來改變可以改變的事情，有胸懷接受不可改變的事情，有智慧來分辨兩者的不同。單純的追求成功同心圓中的某一種態(tài)度和行為方式、或者在某一個(gè)方向上走到極至，都無(wú)法獲得成功。只有用智慧在看似矛盾的各個(gè)要素之間主動(dòng)選擇“完整”和“均衡”，才是取得成功的最佳方法?！斑x擇成功”的智慧包括：用中庸拒絕極端、用理智反對(duì)片面、用務(wù)實(shí)發(fā)揮影響、用冷靜掌控抉擇、用學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)、用自覺端正態(tài)度、用真心追隨智慧。完整與均衡（一）

＿用智慧選擇成功所56完整與均衡（二）“中庸”就是在復(fù)雜多變的環(huán)境中，審慎而冷靜的選擇最好的解決方案，在諸多對(duì)立統(tǒng)一的因素中，敏銳而智慧的尋找最佳的均衡狀態(tài)。人生中的選擇并非都是非黑即白、非此即彼，要在最合適的時(shí)候的時(shí)候?qū)ψ詈线m的人用最合適的方法，在作出決定之前用理智全面衡量各種因素的利弊以及自己的能力和傾向，這些不能靠簡(jiǎn)單的公式來決定。遇到問題要耐心分解，看清哪些是你可以直接影響的，那些是你無(wú)能為力的。而解決問題的第一步要從自己的影響圈開始，先影響自己，再影響別人，最后才有可能影響環(huán)境。選擇前要重重思考，依靠自己客觀精準(zhǔn)的判斷力；選擇后要輕輕放下，坦然面對(duì)選擇后的任何結(jié)果。所謂經(jīng)驗(yàn)就是在面臨新的抉擇時(shí)，用以往學(xué)習(xí)中積累的模板分析比較各種不同情況下成功的概率，通過權(quán)衡利弊，做出正確的抉擇。完整與均衡（二）“中庸”就是在復(fù)雜多變的環(huán)境中，審慎而冷靜的57完整與均衡（三）用誠(chéng)信的價(jià)值觀指導(dǎo)自己的事業(yè)和人生，完整、均衡的培養(yǎng)“勇氣、胸懷、自信、自省、積極、同理心”這六種態(tài)度用態(tài)度指導(dǎo)“追尋理想、發(fā)現(xiàn)興趣、有效執(zhí)行、努力學(xué)習(xí)、人際交流、合作溝通”這六種行為用“選擇成功”的智慧，尋找并選擇最合適自己、最完整和均衡的成功之路，成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理！完整與均衡（三）用誠(chéng)信的價(jià)值觀指導(dǎo)自己的事業(yè)和人生，完整、均58

謝謝大家！謝謝大家！59如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理？如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理？60第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)何為優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理?第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)61第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（一）知名公司銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)：公司銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)雅芳公司誠(chéng)實(shí)、有進(jìn)取心、實(shí)干、適應(yīng)變革、領(lǐng)導(dǎo)力、傳承

施樂公司進(jìn)取心和激情、溝通技巧、成就、思維的理智性、成熟家樂福導(dǎo)購(gòu)熱情、勤勉、誠(chéng)實(shí)、服從、整潔平安保險(xiǎn)儀態(tài)儀表、工作動(dòng)機(jī)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、精力充沛、思維表達(dá)能力、誠(chéng)實(shí)性、自控力微軟售前工程師聰明、勤奮、合作、適應(yīng)性、特殊技能、技術(shù)熱情、著眼大局

第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（一）知名公司銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)：公司62第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（二）優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的特征1、成功的；2、業(yè)績(jī)非凡；3、公認(rèn)4、綜合能力強(qiáng)5、身體素質(zhì)好6、可標(biāo)準(zhǔn)化7、可復(fù)制第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（二）優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的特征63第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（三）優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理三要素：價(jià)值觀：正確的價(jià)值觀態(tài)度：最重要的正確的人生態(tài)度包括積極主動(dòng)、同理心、自信、自省、勇氣、胸懷等行為：追求理想、培養(yǎng)興趣、高度執(zhí)行、努力學(xué)習(xí)、人際交流、合作溝通等六種最基本的正確行為方式。

每一個(gè)人都可以優(yōu)秀?。。〉谝还?jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（三）優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理三要素：64第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（四）優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的素質(zhì)：1、誠(chéng)實(shí)2、清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃3、強(qiáng)烈的自信心4、勇敢5、強(qiáng)烈的企圖心（追女孩子的故事）6、專業(yè)（粉筆畫圈的故事）7、高度的激情8、非凡的親和力9、明確的目標(biāo)和計(jì)劃10、善用潛意識(shí)11、積極的心態(tài)12、善策劃13、巧溝通14、強(qiáng)執(zhí)行15、好創(chuàng)新第一節(jié)：優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)（四）優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理的素質(zhì)：65第二節(jié)：如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理捷徑：成功打造優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理三要素！第二節(jié)：如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理捷徑：66如何打造優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理三要素

（一）、正確的價(jià)值觀（二）、正確的態(tài)度（三）、正確的行為如何打造優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理三要素

（一）、正確的價(jià)值觀67（一）正確的價(jià)值觀

－“成功源于誠(chéng)信”價(jià)值觀決定你的一生

價(jià)值觀是每個(gè)人判斷是非善惡的信念體系，它不但引導(dǎo)我們追尋自己的理想，還決定一個(gè)人生活中大大小小的選擇。正如亞當(dāng)．斯密說的“看不見的手”，它在不知不覺中決定了我們選擇以什么樣的方式度過一生．

亞當(dāng)．斯密（一）正確的價(jià)值觀

－“成功源于誠(chéng)信”價(jià)68誠(chéng)信價(jià)值觀誠(chéng)信帶來財(cái)富誠(chéng)信是建立長(zhǎng)期信譽(yù)的先決條件（能源巨人安然由于執(zhí)行董事與財(cái)務(wù)總監(jiān)在財(cái)務(wù)報(bào)表上作假、隱藏債務(wù)，以便哄抬股票價(jià)格并從中牟利，公司失去了大眾的信任，最終倒閉。）誠(chéng)信是企業(yè)贏利的前提（“好的品德才是最好的買賣”“疑人不用，用人不疑”誠(chéng)信是信息社會(huì)的基礎(chǔ)在信息通道高速發(fā)展的情況下，一個(gè)人的信譽(yù)將更公開，透明，誠(chéng)信有問題的人將無(wú)法生存，無(wú)處藏身。

誠(chéng)信是一個(gè)人做人的基本行為準(zhǔn)則，是為人處世最重要的一個(gè)方面。當(dāng)我們和客戶交往時(shí)，要獲得對(duì)方的信任首先就要給別人值得信賴的誠(chéng)信的感覺，你不但代表的是你自己，同時(shí)也代表了公司的形象。消除對(duì)誠(chéng)信的誤解對(duì)企業(yè)誠(chéng)信就是等于要終身依附雇主。誠(chéng)信就是犯傻。誠(chéng)信也要服從利益的需要社會(huì)缺乏誠(chéng)信，所以只能隨波逐流。誠(chéng)信只是過時(shí)、迂腐的道德觀念，現(xiàn)代人完全可以變通的理解。誠(chéng)信價(jià)值觀誠(chéng)信帶來財(cái)富消除對(duì)誠(chéng)信的誤解69講誠(chéng)信是一切活動(dòng)的基礎(chǔ)你敢背叛我！講誠(chéng)信是一切活動(dòng)的基礎(chǔ)你敢背叛我！70讓我們想象沒有誠(chéng)信的社會(huì)？？世界將少了笑容！懷疑、不安、擔(dān)心！沒有了朋友和親人，反目成仇！戰(zhàn)爭(zhēng)是社會(huì)的唯一活動(dòng)！社會(huì)將退化到原始！讓我們想象沒有誠(chéng)信的社會(huì)？？世界將少了笑容！71講誠(chéng)信是贏得合作的必經(jīng)之路，是人際關(guān)系的中心法則！心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，那些講誠(chéng)信的人通常比較快樂，心理調(diào)適也比那些每天用懷疑眼光看世界的人要好得多。我們也都喜歡跟講誠(chéng)信的人做朋友！講誠(chéng)信是贏得合作的必經(jīng)之路，是人際關(guān)系的中心法則！心理學(xué)家發(fā)72不能信任別人的人是孤獨(dú)的！不能信任別人的人是孤獨(dú)的！73怎樣培養(yǎng)誠(chéng)信的價(jià)值觀？誠(chéng)信是要經(jīng)營(yíng)的！誠(chéng)信是發(fā)自內(nèi)心的！不是嘴上的！誠(chéng)信是要用行動(dòng)來表現(xiàn)的！誠(chéng)信需要長(zhǎng)期累積的！勿以惡小而為之：“從善如登，從惡如崩”不要辜負(fù)別人的期待和信任：“言行如一，言出必踐”請(qǐng)記?。翰灰钢e人對(duì)你的信任?。?！怎樣培養(yǎng)誠(chéng)信的價(jià)值觀？74(二)正確的態(tài)度態(tài)度是行動(dòng)的前提,態(tài)度受價(jià)值觀的指導(dǎo),態(tài)度是為人處世的基本原則最重要的六種態(tài)度：積極主動(dòng):在所有最重要的人生態(tài)度中，積極主動(dòng)應(yīng)該排在第一位同理心：人同此心，心同此理，換位思考自信：是潛能的“放大鏡”自?。鹤晕曳词?，自我提高勇敢：勇敢引領(lǐng)人生胸懷：“海納百川，有容乃大”(二)正確的態(tài)度態(tài)度是行動(dòng)的前提,態(tài)度受價(jià)值觀的指導(dǎo),態(tài)度是75積極主動(dòng)

—優(yōu)秀的選擇在于此

積極主動(dòng)PK消極被動(dòng)積極主動(dòng)的人消極被動(dòng)的人自己和環(huán)境自己有選擇的權(quán)利自己受環(huán)境的左右人和事人可以主導(dǎo)或推動(dòng)事情的進(jìn)展事情主導(dǎo)人遇到問題時(shí)獨(dú)立思考尋求幫助環(huán)境不好時(shí)積極進(jìn)取怨天尤人常說的話一切靠自己，我可以做得更好。我有選擇的權(quán)利。只有我自己才有權(quán)利和責(zé)任決定我該怎么做。只有你可以告訴我該怎么做。我必須服從環(huán)境的安排只有你可以告訴我該怎么做。積極主動(dòng)—優(yōu)秀的選擇在于此

積極主動(dòng)PK消極被動(dòng)積76積極主動(dòng)的七個(gè)步驟擁有積極的態(tài)度，樂觀面對(duì)人生遠(yuǎn)離被動(dòng)的習(xí)慣，從小事做起對(duì)自己負(fù)責(zé)，把握自己的命運(yùn)積極嘗試，邂逅機(jī)遇充分準(zhǔn)備，把握機(jī)遇積極爭(zhēng)取，創(chuàng)造機(jī)遇積極的推銷自己積極主動(dòng)的七個(gè)步驟擁有積極的態(tài)度，樂觀面對(duì)人生77同理心

__人際交往的基礎(chǔ)同理心:是在人際交往過程中,能夠體會(huì)他人的情緒和想法、理解他人的立場(chǎng)和感受并站在他人的角度思考和處理問題的能力。同理心是人際交往的基礎(chǔ)，是個(gè)人發(fā)展與成功的基石。成功人際關(guān)系信任同理心同理心

78同理心原則我怎樣對(duì)待別人，別人就怎樣對(duì)待我想他人理解我，就要首先理解他人。將心比心，才會(huì)被人理解。別人眼中的自己，才是真正存在的自己。只能修正自己，不能修正別人。真誠(chéng)坦白的人，才是值得信任的人。真情流露的人，才能得到真情回報(bào)。同理心原則我怎樣對(duì)待別人，別人就怎樣對(duì)待我79自信

—用信心放飛自我自信是潛能的放大鏡自信是成功的關(guān)鍵有關(guān)自信的良性循環(huán)和惡性循環(huán)嘗試積極樂觀自信成功恐懼失敗消極悲觀自卑自信

80怎樣獲取自信？尊重自己，鼓勵(lì)自己（“天生我材必有用”）贊美自己，從潛意識(shí)做起（要成為自己最好的啦啦隊(duì)）用言行激發(fā)自信（有自己的想法和主見，并表達(dá)出來）從成功里獲得自信，從失敗里增加自覺制定具體目標(biāo)，由自覺達(dá)到自信（自覺的人更容易成功，也更容易獲得自信）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，放飛自我建立成功的交際圈怎樣獲取自信？尊重自己，鼓勵(lì)自己（“天生我材必有用”）81自省

—在反思中走向優(yōu)秀自省就是自我檢查、改進(jìn)，自我提高。懂得自省的人才跟得上時(shí)代的步伐懂得自省的人才能不斷成長(zhǎng)懂得自省的人更容易得到他人的信任自省與時(shí)俱進(jìn)不斷成長(zhǎng)贏得信任自省

82如何做到自?。坑掠诔姓J(rèn)錯(cuò)誤，主動(dòng)接受批評(píng)（要避免錯(cuò)誤的發(fā)生，而不是事后遮掩）不斷追求進(jìn)步，“足夠好是不夠的”（永遠(yuǎn)追求進(jìn)步是成功持久的動(dòng)力）聽取他人的建議，接受“良師”的指點(diǎn)（這是自省和進(jìn)步的先決條件）事后認(rèn)真反省，努力改變自己（實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的飛躍）如何做到自??？勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，主動(dòng)接受批評(píng)（要避免錯(cuò)誤的發(fā)生，83勇氣

—勇往直前的精神勇氣就是在挑戰(zhàn)面前勇往直前，永不言敗的精神力量最重要的勇氣包括：不畏失敗，敢于嘗試、挑戰(zhàn)承認(rèn)錯(cuò)誤、從失敗中學(xué)習(xí)遠(yuǎn)離恐懼、挑戰(zhàn)困難勇于放棄已經(jīng)獲得的東西勇氣

84驅(qū)散失敗陰影的五個(gè)步驟承認(rèn)錯(cuò)誤，承擔(dān)責(zé)任找出原因，避免再犯原諒自己，在溝通中找到快樂從失敗中積累經(jīng)驗(yàn)坦然面對(duì)，警示他人驅(qū)散失敗陰影的五個(gè)步驟承認(rèn)錯(cuò)誤，承擔(dān)責(zé)任85胸懷

—海納百川的境界胸寬則能容能容則人歸人歸則才聚

才聚則業(yè)興胸懷的五種表現(xiàn)務(wù)實(shí)：能夠接受那些自己無(wú)法改變的人和事，而不怨天尤人寬恕：善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也有度量容忍他人的缺點(diǎn)自律：能夠隨時(shí)控制自己的情緒,不讓自己的失態(tài)影響別人

尊重：能夠接受、支持或包容他人的不同意見涵養(yǎng)：不過分計(jì)較成敗得失，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)一地的利益或一人一事的欲求而自亂方寸胸懷

86胸懷的五種表現(xiàn)涵養(yǎng)尊重自律寬恕務(wù)實(shí)胸懷胸懷的五種表現(xiàn)涵養(yǎng)尊重自律寬恕務(wù)實(shí)胸懷87如何培養(yǎng)寬容的心態(tài)？做出決定前，弄清基本事實(shí)即使是對(duì)方的錯(cuò)，也要設(shè)法寬恕對(duì)方，將談話或工作推進(jìn)下去不要用別人的錯(cuò)誤懲罰自己，所以不要因此而讓自己不快樂。常常有時(shí)候，我們會(huì)因?yàn)閯e人的過錯(cuò)而傷心難過，弄得自己很累很辛苦，其實(shí)即使是失戀了，你也只不過是失去了一個(gè)不愛你的人，沒有什么好難過的。如何培養(yǎng)寬容的心態(tài)？做出決定前，弄清基本事實(shí)88小故事，大道理一位武林高手得到了一本書書名是——小故事，大道理89輕松一下一個(gè)小故事：

《葵花寶典》輕松一下一個(gè)小故事：90他翻到了第一頁(yè)，看到——

若必?zé)捪壬褡怨m他翻到了第一頁(yè)，看到——91為練神功，成為武林盟主他咬牙揮刀痛醒了以后，他翻到了第二頁(yè)——如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理92若亦不可自練宮功如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理93他氣暈了------但只要練成神功-----他翻到了第三頁(yè)------如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理94若未已必自成宮功如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理95

他死了，是氣死的-----

我們從這個(gè)故事中明白了什么道理？——如何成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理96小故事、大道理——不要被事物的表面所蒙蔽只有完整、系統(tǒng)、清楚地了解事物的本質(zhì)，我們才可以做出正確的判斷！小故事、大道理——97(三)行為

行為受價(jià)值觀和態(tài)度的指導(dǎo),是態(tài)度在學(xué)習(xí)、生活和工作中的具體表現(xiàn)由前面所述的六種態(tài)度主導(dǎo)了對(duì)應(yīng)的六種行為：追尋理想：以勇氣指導(dǎo)自己追尋理想發(fā)現(xiàn)興趣：以自信培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)興趣高效執(zhí)行：以自省指導(dǎo)高效執(zhí)行努力學(xué)習(xí)：以積極的態(tài)度努力學(xué)習(xí)人際交流：以同理心指導(dǎo)人際交流合作溝通：以胸懷促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作與相互溝通(三)行為

行為受價(jià)值觀和態(tài)度的指導(dǎo),是態(tài)度在學(xué)習(xí)、生活和工98追尋理想

—指引成功的“羅盤”理想引領(lǐng)人生理想是引領(lǐng)人生的燈塔，沒有理想，就沒有堅(jiān)定的方向；沒有方向，就沒有充實(shí)的生活。理想源于自我理想源于自我，理想源于個(gè)性，理想應(yīng)當(dāng)是最適合自己的人生目標(biāo)。不是因?yàn)榱瞬黄?，所以才有理想，而是因?yàn)橛欣硐耄懦蔀榱瞬黄鸬娜?。追尋理?/p>

99如何追尋理想？確定人生目標(biāo)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有價(jià)值（好的理想應(yīng)該是對(duì)世界有價(jià)值的，世界因此而美好）盡量擺脫名利羈絆（在追求理想的同時(shí)得到社會(huì)的認(rèn)可，并得到體現(xiàn)自身價(jià)值的財(cái)富，是現(xiàn)代人的成功之道）能夠成為自己的智慧（在面臨重要決定時(shí)以此為判斷標(biāo)準(zhǔn)）可以讓自己從心底感動(dòng)（真正的人生目標(biāo)在你的心靈身處）人生目標(biāo)既富有挑戰(zhàn)性，又不能脫離實(shí)際，既要放眼未來，又明確具體如何追尋理想？確定人生目標(biāo)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)100“心靈感應(yīng)法”閉上眼睛，記住第一個(gè)出現(xiàn)在腦海里的理想。(請(qǐng)問是什么?或者你一直以來最想做的事是什么?最想成為一個(gè)什么樣的人)相像一下：15年后你的完美人生是怎樣的，最感快樂的是什么？如果只有5個(gè)月的生命，你最想做什么事？如果發(fā)財(cái)了，你又想干什么？當(dāng)無(wú)悔人生走到盡頭，會(huì)有3個(gè)人在你的葬禮上致贊美辭，他們分別是家人、同事和朋友，想想他們是誰(shuí)，又會(huì)說什么？“心靈感應(yīng)法”閉上眼睛，記住第一個(gè)出現(xiàn)在腦海里的理想。(請(qǐng)問101培養(yǎng)興趣

—用激情擁抱成功激情是優(yōu)秀的原動(dòng)力，而激情源自興趣。想要做好要做的事，就要熱愛你做的事。人生目標(biāo)就像羅盤，興趣就像風(fēng)帆，而兩者相輔相成、缺一不可。他們可以讓你駛向優(yōu)秀的港灣。培養(yǎng)興趣

102“交集”解決興趣與天賦的矛盾，找到交集。如果二者相沖突，必須二者則其一，應(yīng)該以興趣為主。（右圖4個(gè)圓分別代表理想、職業(yè)、興趣和天賦，4圓相交的最中心即為完美工作）“交集”解決興趣與天賦的矛盾，找到交集。如果二者相沖突，必須103關(guān)于興趣選擇的建議選你所愛(如圖:伴侶,興趣同理)愛你所選把握選擇的機(jī)會(huì)忠于自己的興趣找到最佳結(jié)合點(diǎn)關(guān)于興趣選擇的建議選你所愛(如圖:伴侶,興趣同理)104有效執(zhí)行

—邁向成功的階梯優(yōu)秀的關(guān)鍵在于執(zhí)行執(zhí)行力三要素：計(jì)劃的能力，追求的毅力，執(zhí)行的魄力。具備了這三個(gè)要素的人才是有執(zhí)行力的人。如右圖：計(jì)劃、執(zhí)行和反饋組成的循環(huán)。計(jì)劃階段計(jì)劃定義預(yù)期結(jié)果執(zhí)行檢查結(jié)果修正計(jì)劃有效執(zhí)行

105執(zhí)行力的八個(gè)階梯

周密的計(jì)劃（需要有一套遠(yuǎn)期、中期和近期的目標(biāo)，并為每一個(gè)階段定義可檢查，可衡量的預(yù)期結(jié)果，以便不斷修正。）明確的目標(biāo)（SMART原則：明確、可度量、可實(shí)現(xiàn)、結(jié)果導(dǎo)向、時(shí)效性）差距分析（選出自己離目標(biāo)差距最大的地方，將彌補(bǔ)這些差距作為自己長(zhǎng)期或中期的目標(biāo)）循環(huán)修正（反復(fù)檢驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整，吸取教訓(xùn)，認(rèn)真總結(jié)。關(guān)鍵在于行動(dòng)。堅(jiān)強(qiáng)的毅力（堅(jiān)持正確方向，矢志不移的完成目標(biāo)）。良好的習(xí)慣（習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn))

.管理時(shí)間（事情分輕重緩急，高效利用時(shí)間，給自己一個(gè)合理的最后期限）多管齊下（在計(jì)劃中給自己多準(zhǔn)備幾架梯子，以增加成功幾率，并學(xué)到更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)）

執(zhí)行力的八個(gè)階梯

周密的計(jì)劃（需要有一套遠(yuǎn)期、中期和近期的目106努力學(xué)習(xí)

__終生受益的過程學(xué)習(xí)的目的是什么？學(xué)習(xí)的目的不在于獲取文憑，而在于它是實(shí)現(xiàn)理想、追隨興趣的必由之路。是在整個(gè)人生過程中不斷更新自己，以便與時(shí)代發(fā)展保持同步。最值得學(xué)習(xí)的是那些足以受益終生的思想、方法、經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥翆W(xué)習(xí)本身的快樂。“授人以魚，不如授人以漁”說的就是這個(gè)道理。學(xué)習(xí)的四種境界：熟能生巧、舉一反三、無(wú)師自通、融會(huì)貫通。努力學(xué)習(xí)

107學(xué)習(xí)的三個(gè)階段基礎(chǔ)學(xué)習(xí)：對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握可以受用終生。大學(xué)學(xué)習(xí)：是把基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和進(jìn)入社會(huì)銜接起來的重要時(shí)期，要對(duì)大學(xué)四年有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。終生學(xué)習(xí)：活到老，學(xué)到老。從終生學(xué)習(xí)的需要出發(fā)尋找第一份工作?，F(xiàn)在的社會(huì)信息更新快，日新月異，想要跟上時(shí)代步伐不被淘汰，要有終生學(xué)習(xí)的心態(tài)和行動(dòng)。學(xué)習(xí)的三個(gè)階段基礎(chǔ)學(xué)習(xí)：對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握可以受用終生。108人際交流

—現(xiàn)代人的必修課“一個(gè)人事業(yè)的成功只有15%取決于他的專業(yè)技能，另外85%要依靠人際關(guān)系和處世技巧?！?/p>

—戴爾.卡耐基人際關(guān)系包括處理沖突的能力,建立關(guān)系的能力,說服與影響他人的能力,團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)的能力,傾聽與溝通的能力等等。在與人交往的過程中，要學(xué)會(huì)悉心傾聽、將心比心，嚴(yán)于律己、寬以待人，要堅(jiān)持真誠(chéng)的原則，真心幫助他人而不求回報(bào)，對(duì)朋友的不足能誠(chéng)懇的提出批評(píng)意見，對(duì)不同的觀點(diǎn)能直陳己見，即不當(dāng)面奉承別人，也不在別人背后詆毀別人。這就是“同理心”態(tài)度的升華。人際交流

109如何讓自己更有人緣？抱以微笑多提別人的名字做一個(gè)耐心的傾聽者，鼓勵(lì)別人多談他們自己談符合別人興趣的話題以真誠(chéng)的方式讓別人感到他們自己很重要努力建立良好的第一印象主動(dòng)和別人談?dòng)腥さ氖拢顫婇_朗，展示真我有意識(shí)培養(yǎng)一些興趣愛好，用智慧和淵博體現(xiàn)個(gè)人魅力真誠(chéng)，尊重他人如何讓自己更有人緣？抱以微笑