北京某高段公寓項(xiàng)目廣告推廣建議

比如說(shuō):10月份剛開(kāi)盤(pán)C-PARK西派國(guó)際公寓,現(xiàn)均價(jià)已達(dá)到26000元/平方米,同樣本月開(kāi)盤(pán)的燕莎CLASS.現(xiàn)均價(jià)已達(dá)到26500元/平方米,健翔國(guó)際公寓由商業(yè)改為住宅……一切都在印證稀缺；而“各地的有錢(qián)人會(huì)去首府購(gòu)房、全國(guó)的有錢(qián)人會(huì)來(lái)北京購(gòu)房”是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，基于這種既定的供求關(guān)系，相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，北京的房?jī)r(jià)自然還會(huì)保持這種穩(wěn)升的態(tài)勢(shì)?；谶@種特殊的市場(chǎng)背景，本項(xiàng)目宣傳推廣的重心應(yīng)由“廣而告之”轉(zhuǎn)向“價(jià)值提升”?！藘r(jià)格奇高∷小戶型居多∷出現(xiàn)大量商改住項(xiàng)目∷依然搶購(gòu)⊙市場(chǎng)背景:

一、前言盡管近年來(lái)政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了全方位、大力度、長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)控、抑制，總體看來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)投入過(guò)熱、價(jià)格激增的趨勢(shì)尚仍未得到根本改變；近期，雖然也有重慶地區(qū)十一期間入市項(xiàng)目4000余個(gè)、新增可售單位20余萬(wàn)套，從而出現(xiàn)了供大于求、買(mǎi)方觀望的市場(chǎng)特例，但這畢竟只是一片落葉，絕不足斷地產(chǎn)之秋至矣。目前的北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，可售項(xiàng)目寥寥，而近期開(kāi)盤(pán)或即將開(kāi)盤(pán)的城區(qū)項(xiàng)目有如下幾個(gè)特點(diǎn)：核心理念源自項(xiàng)目本身，也必須落實(shí)于項(xiàng)目本身，否則口號(hào)、概念將成為脫離現(xiàn)實(shí)的理論，亦或成為放諸四海皆準(zhǔn)的空話。本項(xiàng)目是目前城區(qū)內(nèi)少有的親水樓盤(pán)，又有毗鄰西客站、馬連道茶城等等天然位置優(yōu)勢(shì)，加之來(lái)自臺(tái)灣的設(shè)計(jì)、人本理念，營(yíng)銷中可用的“賣(mài)點(diǎn)”確實(shí)很多，而廣告推廣過(guò)程中，應(yīng)避免直白的概念俗套，訴求點(diǎn)可直接指向消費(fèi)者的需求，或?qū)θ吮旧淼纳疃汝P(guān)愛(ài)等更親和、更容易被受眾接受的方向?！碎_(kāi)發(fā)企業(yè)關(guān)注的主線是：濱水——品質(zhì)、品味、品牌——奢華?！水a(chǎn)品獨(dú)有的新亮點(diǎn)：能量屋∷產(chǎn)品應(yīng)發(fā)現(xiàn)、挖掘、創(chuàng)造的重要元素：健康主題⊙項(xiàng)目產(chǎn)品定位二、本項(xiàng)目定位⊙項(xiàng)目核心理念定位：⊙直擊心底的渴求，引發(fā)向往⊙直擊市場(chǎng)需求，獲得共鳴⊙直擊高目標(biāo)，聚焦關(guān)注⊙概括產(chǎn)品特性，增加項(xiàng)目附加值⊙關(guān)愛(ài)健康⊙親近自然⊙綠色生態(tài)⊙人性化的舒展⊙來(lái)自臺(tái)灣的人本理念核心理念的提出核心理念定位的目標(biāo)二、本項(xiàng)目定位⊙產(chǎn)品定位方向分析∷方向：新產(chǎn)品、新形象、新案名----突出個(gè)性化、品質(zhì)感∷北京市高檔公寓中的頂尖產(chǎn)品.∷體現(xiàn)高品質(zhì)、高品位、高規(guī)格服務(wù)的特點(diǎn)二、本項(xiàng)目定位品牌地產(chǎn)高品質(zhì)高品位高規(guī)格服務(wù)二、本項(xiàng)目定位⊙項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)∷沸點(diǎn)中的沸點(diǎn)--------搶手產(chǎn)品與精裝小戶型∷焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)--------高回報(bào)、投資潛力強(qiáng)勁∷頂點(diǎn)中的頂點(diǎn)--------唯一的絕版高檔項(xiàng)目∷景點(diǎn)中的景點(diǎn)--------大環(huán)境大社區(qū)下的精品∷視點(diǎn)中的視點(diǎn)--------上層人群不二選擇∷生活中的重點(diǎn)--------健康的生活理念∷機(jī)會(huì)中的機(jī)會(huì)--------受08年奧運(yùn)會(huì)進(jìn)程影響，入市樓盤(pán)少小戶型住宅稀缺∷28---40--------------------主流人群∷

25—50---------------------擴(kuò)展人群∷管理階層-------------------主要中層管理、中堅(jiān)力量∷資金實(shí)力-------------------有較充足資金實(shí)力（年薪約20萬(wàn)及以上）∷教育背景-------------------大部分為高學(xué)歷∷國(guó)內(nèi)、國(guó)外名企高階主管---------------------名企高管、白領(lǐng)∷私營(yíng)業(yè)主-----------------------------------------區(qū)域大中小公司老板∷其他---------------------------------------------大比例外的小比例人群∷投資經(jīng)驗(yàn)-------------------對(duì)投資、理財(cái)熱衷與擅長(zhǎng)⊙目標(biāo)客戶定位二、本項(xiàng)目定位∷提出鮮明的核心理念∷提出具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定位∷落實(shí)產(chǎn)品∷細(xì)化產(chǎn)品∷推動(dòng)銷售三、本項(xiàng)目推廣建議⊙廣告推廣策略：大眾傳播層面：網(wǎng)絡(luò)廣告作用：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)今傳播率最廣、覆蓋率最大的渠道。用于項(xiàng)目前期的形象樹(shù)立、中期的產(chǎn)品細(xì)化。形式：硬性廣告、搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)排名、自身網(wǎng)站建設(shè)媒體：新浪、焦點(diǎn)、搜房三、本項(xiàng)目推廣建議戶外作用：項(xiàng)目形象的樹(shù)立、項(xiàng)目知名度的擴(kuò)大地點(diǎn)：區(qū)域主干通道處。項(xiàng)目指引廣播作用：直接將信息傳達(dá)到有車族頻道選擇：交通臺(tái)音樂(lè)臺(tái)軟宣作用：豐滿項(xiàng)目形象，深化項(xiàng)目理念，細(xì)化項(xiàng)目產(chǎn)品，創(chuàng)造有利輿論環(huán)境。產(chǎn)品第一、二階段需要大量的軟性宣傳予以支持，配合其它手段盡快將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，確立概念，樹(shù)立產(chǎn)品形象。形式：大篇幅報(bào)道、新聞消息媒體：大眾報(bào)紙類-北京青年報(bào)、北京晚報(bào)網(wǎng)絡(luò)類：新浪、焦點(diǎn)、搜房三、本項(xiàng)目推廣建議專業(yè)業(yè)類類雜雜志志作用用：：鎖定定目目標(biāo)標(biāo)客客群群媒體體：：《安安家家》》、、《《紅紅地地產(chǎn)產(chǎn)》》等等形式式：：硬性性廣廣告告、、軟軟性性宣宣傳傳短信信及及定定點(diǎn)點(diǎn)直直投投作用用：：直擊擊目目標(biāo)標(biāo)客客群群圈層層活活動(dòng)動(dòng)作用用：：直接接面面對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群。。不不強(qiáng)強(qiáng)硬硬的的灌灌輸輸信信息息，，在在輕輕松松的的環(huán)環(huán)境境下下進(jìn)進(jìn)行行宣宣傳傳品品的的宣宣傳傳；三、、本本項(xiàng)項(xiàng)目目推推廣廣建建議議渠道道營(yíng)營(yíng)銷銷層層面面：：開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期2007年11—2008年2月∷項(xiàng)目推廣預(yù)熱，產(chǎn)品價(jià)值闡述∷區(qū)域經(jīng)濟(jì)對(duì)城市功能提升及未來(lái)展望；政策經(jīng)濟(jì)對(duì)城市功能提升及已有影響∷投資價(jià)值體現(xiàn)——主攻稀缺及范圍開(kāi)盤(pán)期2008年3月∷宣武經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)區(qū)域升值∷地緣優(yōu)勢(shì)∷開(kāi)盤(pán)活動(dòng)+熱銷新聞炒作∷二環(huán)稀缺及范圍★產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值★★地地段段價(jià)價(jià)值值★★投投資資★★開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)熱熱銷銷⊙廣廣告告排排期期★產(chǎn)產(chǎn)品品★★投投資資熱熱點(diǎn)點(diǎn)★★住住宅宅優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)★★商商業(yè)業(yè)預(yù)預(yù)熱熱2008年年5月月2008年年4月月∷從經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、規(guī)規(guī)劃劃等等方方面面闡闡述述產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值及及賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，，提提高高購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)及及投投資資信信息息；；∷樓盤(pán)盤(pán)熱熱銷銷，，啟啟動(dòng)動(dòng)已已有有業(yè)業(yè)主主嘉嘉年年華華會(huì)會(huì)∷根據(jù)據(jù)銷銷售售情情況況對(duì)對(duì)已已成成交交客客戶戶情情況況進(jìn)進(jìn)行行公公開(kāi)開(kāi)匯匯報(bào)報(bào)，，增增加加投投資資信信息息∷針對(duì)對(duì)周周邊邊環(huán)環(huán)境境進(jìn)進(jìn)行行深深度度挖挖掘掘，，結(jié)結(jié)合合業(yè)業(yè)主主嘉嘉年年華華會(huì)會(huì)做做樓樓盤(pán)盤(pán)推推廣廣宣宣傳傳媒體體選選擇擇以以三三大大類類：：地產(chǎn)產(chǎn)大眾眾為主主焦房房網(wǎng)網(wǎng)北京京青青年年報(bào)報(bào)北京京晚晚報(bào)報(bào)⊙媒媒體體選選擇擇新浪浪地地產(chǎn)產(chǎn)搜房房網(wǎng)網(wǎng)廣播播北京京交交通通臺(tái)臺(tái)階段段配配合合發(fā)發(fā)布布媒媒體體：：地產(chǎn)產(chǎn)地產(chǎn)產(chǎn)互互動(dòng)動(dòng)新地地產(chǎn)產(chǎn)安家家紅地地產(chǎn)產(chǎn)大眾眾京華華時(shí)時(shí)報(bào)報(bào)北京京晨晨報(bào)報(bào)DM直直投投高檔檔車車主主機(jī)票票票票封封11月至2月底3月4月5月訴求點(diǎn)形象+地段項(xiàng)目帶來(lái)區(qū)域價(jià)值形象+開(kāi)盤(pán)+促銷策略形象+投資+實(shí)力熱銷+形象+投資+實(shí)力媒體選擇北京青年報(bào)北京青年報(bào)新京報(bào)北京青年報(bào)北京青年報(bào)硬廣廣部部分分硬廣廣告告階階段段劃劃分分與與訴訴求求07年年11月月————08年年5月月效果果強(qiáng)化化項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象使使客客戶戶意意識(shí)到到項(xiàng)項(xiàng)目目對(duì)對(duì)于于區(qū)區(qū)域域價(jià)價(jià)值值提升升的的貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)，，提提高高項(xiàng)項(xiàng)目目形象象強(qiáng)化化項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象刺刺激激觀望望和和猶猶豫豫客客戶戶實(shí)實(shí)現(xiàn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)映射射開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商實(shí)實(shí)力力與與雄厚厚的的資資金金支支持持和和堅(jiān)定定客客戶戶購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決決心心映射射開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商實(shí)實(shí)力力與與雄厚厚的的資資金金支支持持和和堅(jiān)定定客客戶戶購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決決心心軟廣廣部部分分軟文文部部分分階階段段劃劃分分與與訴訴求求階段劃分11月至2月底3月4月5月產(chǎn)品價(jià)值、地段價(jià)值、投資、開(kāi)盤(pán)熱銷產(chǎn)品價(jià)值、投資熱點(diǎn)、居住優(yōu)勢(shì)分訴求點(diǎn)項(xiàng)目推廣預(yù)熱，產(chǎn)品價(jià)值闡述健康樓盤(pán)越來(lái)越受到人們的關(guān)注投資價(jià)值體現(xiàn)——主攻稀缺及范圍經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)區(qū)域地產(chǎn)升值地緣優(yōu)勢(shì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)+熱銷新聞炒作二環(huán)內(nèi)稀缺小戶型住宅主述項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)及近期區(qū)域規(guī)劃等方面樓盤(pán)熱銷，啟動(dòng)已有業(yè)主嘉年華會(huì)對(duì)已成交客戶情況進(jìn)行公開(kāi)匯報(bào)對(duì)周邊住宅環(huán)境進(jìn)行深度挖掘，結(jié)合業(yè)主嘉年華會(huì)做樓盤(pán)推廣的宣傳

傳播對(duì)象大眾、投資客、公司高層大眾、業(yè)內(nèi)、投資客、公司高層大眾、業(yè)內(nèi)、投資客、公司高層大眾、業(yè)內(nèi)、投資客、公司高層效果圍繞站在國(guó)際化城市的角度，聚焦于“健康生活理念”的討論上，形成一個(gè)引起共同關(guān)注的新聞熱點(diǎn)。吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注、洽談以強(qiáng)大的推廣與宣傳聲勢(shì)，引起社會(huì)與目標(biāo)客戶群廣泛注意實(shí)效促進(jìn)住宅產(chǎn)品銷售，階段性刺激客戶，積累新客戶明確升值空間，提高購(gòu)買(mǎi)及增加投資信心、積累新客戶通過(guò)熱銷匯報(bào)造成更大的社會(huì)受眾及城市關(guān)注，提高成交速度、增加城市口碑、積累客戶、加大回款額軟性性新新聞聞對(duì)對(duì)住住宅宅產(chǎn)產(chǎn)品品傳傳播播推推廣廣而而言言，，是是重重要要的的品品牌牌推推廣廣和和行行銷銷傳傳播播手手段段，，對(duì)對(duì)于于區(qū)區(qū)域域價(jià)價(jià)值值與與項(xiàng)項(xiàng)目目的的品品牌牌知知名名度度、、美美譽(yù)譽(yù)度度、、口口碑碑傳傳播播和和公公信信號(hào)號(hào)召召力力營(yíng)營(yíng)建建至至關(guān)關(guān)重重要要。。三、、本本項(xiàng)項(xiàng)目目推推廣廣建建議議本項(xiàng)項(xiàng)目目第第一一階階段段軟軟文文內(nèi)內(nèi)容容規(guī)規(guī)劃劃建建議議充分分運(yùn)運(yùn)用用新新聞聞媒媒體體的的公公信信力力和和影影響響力力結(jié)結(jié)合合項(xiàng)項(xiàng)目目工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)和和銷銷售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)、、有有縱縱、、有有橫橫、、有有順順序序、、有有層層次次、、可可持持續(xù)續(xù)、、多多角角度度的的進(jìn)進(jìn)行行軟軟性性新新聞聞宣宣傳傳，，引引起起社社會(huì)會(huì)的的廣廣泛泛關(guān)關(guān)注注。。傳播播過(guò)過(guò)程程中中，，依依據(jù)據(jù)不不同同媒媒體體特特性性，，規(guī)規(guī)劃劃相相應(yīng)應(yīng)的的媒媒體體新新聞聞點(diǎn)點(diǎn)，，獲獲取取客客群群的的認(rèn)認(rèn)同同，，并并有有效效增增強(qiáng)強(qiáng)記記憶憶度度。。推廣廣原原則則媒體時(shí)間形式訴求點(diǎn)訴求對(duì)象預(yù)計(jì)效果刊例價(jià)小計(jì)

北京青年報(bào)半刊整版告知項(xiàng)目面世，形象+地段大眾告知篇，引起關(guān)注

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半刊告知項(xiàng)目面世大眾北京晚報(bào)半刊告知項(xiàng)目面世大眾新京報(bào)半刊告知項(xiàng)目面世大眾1/3版告知項(xiàng)目面世投資客、公司高層半刊告知項(xiàng)目面世投資客、公司高層安家2P專訪專訪業(yè)內(nèi)半刊告知項(xiàng)目面世投資客、公司高層新地產(chǎn)2P版告知項(xiàng)目面世業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)告之項(xiàng)目面試，形象+地段大眾、業(yè)內(nèi)戶外形象+地段大眾、業(yè)內(nèi)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)意向客戶以見(jiàn)見(jiàn)報(bào)報(bào)時(shí)時(shí)間間為為準(zhǔn)準(zhǔn)軟文文硬廣廣折扣扣媒體體2007年年11月月至至2008年年3月月底底媒媒體體計(jì)計(jì)劃劃：：網(wǎng)絡(luò)焦房網(wǎng)、新浪、搜房形象+開(kāi)盤(pán)大眾戶外盛裝開(kāi)盤(pán)大眾廣播整月開(kāi)盤(pán)形象篇大眾活動(dòng)開(kāi)盤(pán)大典開(kāi)盤(pán)大眾交通通臺(tái)臺(tái)、、音音樂(lè)樂(lè)臺(tái)臺(tái)根據(jù)據(jù)客客戶戶情況況設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)媒體時(shí)間形式訴求點(diǎn)訴求對(duì)象預(yù)計(jì)效果刊例價(jià)折扣小計(jì)北京青年報(bào)新京報(bào)整版開(kāi)盤(pán)大眾北京青年報(bào)半版開(kāi)盤(pán)期持續(xù)推廣大眾北京青年報(bào)半版開(kāi)盤(pán)期持續(xù)推廣大眾北京青年報(bào)以見(jiàn)報(bào)時(shí)間為半版宣武經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)區(qū)域商大眾北京晚報(bào)半版建筑發(fā)展與城市面貌大眾新京報(bào)1/3版開(kāi)盤(pán)公示大眾安家1P開(kāi)盤(pán)公示大眾促銷銷開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)成成交交提高高社社會(huì)關(guān)關(guān)注注4月月媒體體計(jì)計(jì)劃劃網(wǎng)絡(luò)形象+開(kāi)盤(pán)大眾戶外盛裝開(kāi)盤(pán)大眾廣播整月開(kāi)盤(pán)形象篇大眾活動(dòng)開(kāi)盤(pán)大典開(kāi)盤(pán)大眾交通通臺(tái)臺(tái)、、音樂(lè)樂(lè)臺(tái)臺(tái)焦房房網(wǎng)網(wǎng)、、新浪浪、、搜房房根據(jù)據(jù)客客戶戶情況況設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)媒體時(shí)間形式訴求點(diǎn)訴求對(duì)象預(yù)計(jì)效果刊例價(jià)折扣小計(jì)北京青年報(bào)4月3日至4月24日半版形象+實(shí)力大眾開(kāi)盤(pán)銷售持續(xù)推廣、商業(yè)預(yù)熱軟文北京青年報(bào)以見(jiàn)報(bào)時(shí)間為準(zhǔn)大眾以強(qiáng)大的推廣與宣傳聲勢(shì)，引起社會(huì)與目標(biāo)客群廣泛注意，實(shí)效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，階段性刺激客戶，積累新客戶北京晚報(bào)1/3版大眾新京報(bào)1/3版大眾網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪、搜房15天形象+實(shí)力大眾戶外盛裝開(kāi)盤(pán)廣播交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)1號(hào)—31號(hào)整月形象篇大眾硬廣廣從經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、規(guī)規(guī)劃劃等等方方面面闡闡述述產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值及及賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)配圖圖文章章5月月媒媒體體計(jì)計(jì)劃劃案名名征征集集及及頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀儀式式案名名征征集集：：案案名名征征集集是是目目前前常常被被采采用用的的前前期期造造勢(shì)勢(shì)手手法法，，優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是是范范圍圍大大、、影影響響大大、、易易操操作作，，缺缺點(diǎn)點(diǎn)是是應(yīng)應(yīng)用用較較多多，，且且部部分分案案例例中中，，征征集集成成本本極極高高，，本本項(xiàng)項(xiàng)目目如如采采用用此此種種方方式式，，也也應(yīng)應(yīng)慎慎重重考考慮慮獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)額額度度。。時(shí)間間：：2007.11.22-12.2211.22-12.20精精選選12.22公公布布結(jié)結(jié)果果報(bào)名名方方式式：：通過(guò)過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣宣傳傳本本項(xiàng)項(xiàng)目目在在征征集集案案名名新新浪浪、、焦焦點(diǎn)點(diǎn)、、搜搜房房選選擇擇一一種種在項(xiàng)項(xiàng)目目建建筑筑工工地地附附近近張張貼貼海海報(bào)報(bào)約約20000張張短信信方方式式廣告告公公司司及及策策劃劃公公司司、、著著名名企企事事業(yè)業(yè)單單位位發(fā)發(fā)貼貼征征集集四、推廣建建議相關(guān)活動(dòng)※項(xiàng)目定位：：北北京高檔檔公寓頂尖尖產(chǎn)品（健健康奢華華的生活））※征集內(nèi)容及及時(shí)間具體要求?案名要有有獨(dú)特創(chuàng)新新的個(gè)性，，對(duì)案名寓寓意需有充充分描述；；?體現(xiàn)項(xiàng)目目特點(diǎn)，新新穎別致、、內(nèi)涵豐富富、時(shí)代感感強(qiáng)、易于于記憶；?每位參選選者對(duì)每個(gè)個(gè)項(xiàng)目最多多限提供五五個(gè)案名方方案；?本次活動(dòng)動(dòng)只接受文文字表達(dá)的的案名方案案，其他有有關(guān)字體、、色彩、圖圖形等不在在征集范圍圍內(nèi)；內(nèi)容如下:四、推廣建建議利用節(jié)日烘烘托氣氛（（圣誕節(jié)、、元旦、情情人節(jié)、五五一勞動(dòng)節(jié)節(jié)）贈(zèng)書(shū)活動(dòng)由我們自己己編輯一本本這樣的書(shū)書(shū)，書(shū)中打打上開(kāi)發(fā)商商的單位名名稱，刊登登大量的開(kāi)開(kāi)發(fā)商的樓樓盤(pán)廣告，，選擇一個(gè)個(gè)大型節(jié)日日，將書(shū)提提前編好，，在報(bào)紙上上做一些廣廣告，告訴訴購(gòu)房者，，本公司某某日在樓盤(pán)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)向前前來(lái)購(gòu)房者者大量免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送《XXX》書(shū)書(shū)。VIPQ7試駕會(huì)讓業(yè)主、購(gòu)購(gòu)房者體驗(yàn)驗(yàn)Q7試駕駕的感覺(jué)參加08年年春季房展展會(huì)了解房屋供供需關(guān)系四、推廣建建議新聞發(fā)布會(huì)會(huì)通過(guò)房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司司與新聞傳傳媒的聯(lián)系系而影響到到社會(huì)公眾眾和購(gòu)房者者。發(fā)布會(huì)會(huì)上所提供供的消息是是經(jīng)過(guò)公關(guān)關(guān)人員的精精心安排和和組織的，，信息主題題鮮明且具具有說(shuō)服力力。這種完完整的系統(tǒng)統(tǒng)化的消息息可以使公公眾和購(gòu)房房者對(duì)開(kāi)發(fā)發(fā)商及其項(xiàng)項(xiàng)目形成完完整而深刻刻的印象。。如果新聞聞媒介紛紛紛介紹開(kāi)發(fā)發(fā)商及其項(xiàng)項(xiàng)目且內(nèi)容容全面，那那么新聞發(fā)發(fā)布會(huì)作為為強(qiáng)烈刺激激將會(huì)引發(fā)發(fā)人們對(duì)樓樓盤(pán)的關(guān)注注和興趣。。所以建議該該項(xiàng)目在08年春季季展銷會(huì)、、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)、項(xiàng)目封封頂?shù)戎匾獣r(shí)機(jī)舉行行發(fā)布會(huì)，，造成影響響。四、推廣建建議奢華VS健健康體驗(yàn)本項(xiàng)目給每每戶配送一一個(gè)遠(yuǎn)紅外外線養(yǎng)身能能量屋。集集排毒、預(yù)預(yù)防、健身身、減肥于于一體的享享受型高科科技產(chǎn)品，，充分體現(xiàn)現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商商人性化的的關(guān)懷，為為忙碌的業(yè)業(yè)主送去健健康。針對(duì)本項(xiàng)目目的這個(gè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，建議議開(kāi)發(fā)商在在開(kāi)盤(pán)前開(kāi)開(kāi)展一個(gè)這這樣的活動(dòng)動(dòng)，讓業(yè)主主深刻地體體會(huì)什么才才是真正的的健康。嘉年華會(huì)為了讓本項(xiàng)項(xiàng)目的全新新形象為公公眾所熟悉悉，敝司建建議公開(kāi)發(fā)發(fā)售當(dāng)日在在現(xiàn)場(chǎng)空地地舉辦一場(chǎng)場(chǎng)大型音樂(lè)樂(lè)Show，名為““XXX嘉嘉年華會(huì)””，請(qǐng)來(lái)電電臺(tái)名XX做主持，，節(jié)目表演演過(guò)程中穿穿插有關(guān)本本項(xiàng)目問(wèn)題題的有獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答游戲，，以掀起現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，，讓本項(xiàng)目目的形象深深入民心，，塑造社會(huì)會(huì)形象，同同時(shí)在小區(qū)區(qū)內(nèi)設(shè)置免免費(fèi)專車接接載客戶到到現(xiàn)場(chǎng)觀。。四、推廣建建議目標(biāo)：工地作為買(mǎi)買(mǎi)家最為切切身關(guān)注的的地方，是是宣傳最經(jīng)經(jīng)濟(jì)和有效效的場(chǎng)所，，工地形象象如何，不不僅直接與與物業(yè)和公公司形象有有關(guān)，而且且還能夠營(yíng)營(yíng)造銷售氣氣氛。手段：工地路牌：：表明物業(yè)業(yè)的名稱和和位置，直直接與工程程形象相關(guān)關(guān)聯(lián)。工地圍墻：：明確發(fā)展展商的專業(yè)業(yè)性，內(nèi)容容包括案名名、LOGO、廣告告語(yǔ)、銷售售電話、發(fā)發(fā)展商名稱稱工地氣氛：：用彩旗，氣氣球條幅（（文字：XXX正式式發(fā)售）等等宣傳物品品，吸引人人們的注意意力，營(yíng)造造人氣旺、、整潔、有有序的施工工現(xiàn)場(chǎng)。在工地入口口處擺放充充氣拱門(mén)，，形象美觀觀氣派，體體現(xiàn)物業(yè)的的高檔次。。工地現(xiàn)場(chǎng)豎豎立施工進(jìn)進(jìn)度牌（文文字：本項(xiàng)項(xiàng)目已建至至XX層，，預(yù)計(jì)還有有XX天完完工）或者者豎立一些些溫柔的警告牌（文文字：為了了您的安全全，為了您您和家人的的幸福，請(qǐng)請(qǐng)注意XXX）。路燈安裝：：保證晚上上看房的方方便。搞好工地圍圍墻沿線參參觀路線的的道路平整整以及綠化化工程施工工。工地形象包包裝設(shè)計(jì)五、廣告形形象包裝銷售中心是是消費(fèi)者與與售樓人員員接洽的第第一現(xiàn)場(chǎng)，，是消費(fèi)者者了解和通通向項(xiàng)目最最重要的““橋梁”之之一，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目形象的的形成和宣宣傳，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的推廣廣和銷售起起著極其重重要的作用用。設(shè)計(jì)精精美、寓意意深刻的銷銷售中心，，消費(fèi)者易易于接受。。銷售中心心布置極具具產(chǎn)品特色色。銷售大大廳、銷售售道具、樣樣板間、門(mén)門(mén)頭看板燈燈箱以及細(xì)細(xì)節(jié)的處理理，都應(yīng)與與產(chǎn)品口徑徑相一致，，這樣會(huì)吸吸引過(guò)路的的目標(biāo)對(duì)象象，富有深深刻的感染染力。

建筑外觀設(shè)設(shè)計(jì)：在銷銷售中心的的包裝設(shè)計(jì)計(jì)過(guò)程中，，外觀建議議強(qiáng)調(diào)主色色調(diào)的連續(xù)續(xù)與大量的的使用，設(shè)設(shè)計(jì)外觀充充分體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格，，來(lái)闡述產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的的個(gè)性，建建筑時(shí)需對(duì)對(duì)建材用料料的選擇上上進(jìn)行精心心搭配，在在最大范圍圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)視視覺(jué)沖擊對(duì)對(duì)人產(chǎn)生的的客觀作用用。

室內(nèi)裝修：：在銷售中中心內(nèi)部功功能區(qū)域的的劃分上堅(jiān)堅(jiān)持一定的的專業(yè)性、、合理性、、美觀性和和實(shí)用性，，將各個(gè)區(qū)區(qū)域的功能能標(biāo)示劃分分清楚，充充分體現(xiàn)：：展示區(qū)、、欣賞區(qū)、、洽談區(qū)、、簽約區(qū)四四大功能分分區(qū)的統(tǒng)一一性和各異異性，并配配以聲、光光、電、影影四大高科科技效果。。售樓處接接待大廳擺擺設(shè)大致有有接待臺(tái)，，展板、效效果圖、沙沙盤(pán)、單體體模型、大大型噴繪背背板、銷控控板、資料料架、談判判桌椅等。。

門(mén)頭看板配配外打燈：：大型噴繪繪效果圖。。

室內(nèi)裝飾：：POP旗旗、裝飾畫(huà)畫(huà)、印有LOGO的的懸掛物等等。

售樓處入口口室外景觀觀：租擺造造型花木等等。售樓處包裝裝設(shè)計(jì)五、廣告形形象包裝在交通顯著著、人流密密集處設(shè)置置大型戶外外看板。銷售業(yè)務(wù)人人員包裝銷售人員統(tǒng)統(tǒng)一的著裝裝，高雅的的舉止，甜甜美的聲音音，親切的的微笑，扎扎實(shí)的專業(yè)業(yè)功底，豐豐富的營(yíng)銷銷經(jīng)驗(yàn)，會(huì)會(huì)使客戶滿滿意而來(lái)，，滿載而歸歸。同時(shí)為為了促進(jìn)銷銷售，縮短短銷售周期期，在適當(dāng)當(dāng)時(shí)機(jī)舉行行促銷活動(dòng)動(dòng)，吸引大大量人潮，，以創(chuàng)銷售售高峰。戶外廣告包包裝設(shè)計(jì)五、廣告形形象包裝期房銷售，，建造樣板板間已成為為必不可少少的銷售條條件，讓購(gòu)購(gòu)房者可以以提前清楚楚的實(shí)地看看到自己所所購(gòu)買(mǎi)的未未來(lái)形象。。這種“把把未來(lái)演變變成現(xiàn)實(shí)””的操作是是對(duì)消費(fèi)者者一種巨大大的誘惑力力，是一種種無(wú)形無(wú)聲聲的促銷手手段。同樣樣樣板間集集中了發(fā)展展商對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶的承承諾兌現(xiàn)，，關(guān)鍵是軟軟件，應(yīng)與與產(chǎn)品的品品質(zhì)、物業(yè)業(yè)的整體形形象相一致致。

樣板間的的選擇在真樓中做做樣板間，，真樓示范范。做二至至三種戶型型，不同種種裝修風(fēng)格格（中式風(fēng)風(fēng)格、歐式式風(fēng)格），，體現(xiàn)外在在與內(nèi)在的的呼應(yīng)。樣板間的設(shè)設(shè)置五、廣告形形象包裝

樣板間的的布置在樣板間的的設(shè)計(jì)中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)機(jī)電設(shè)設(shè)施要強(qiáng)于于鋼筋混凝凝土的配置置，力求““歐式豪華華”體現(xiàn)在在生活方式式和生活模模式中。在在配飾方面面，重在小小飾物的搭搭配運(yùn)用，，應(yīng)用新技技術(shù)新產(chǎn)品品的高端產(chǎn)產(chǎn)物。創(chuàng)造造一些真實(shí)實(shí)的生活氣氣氛，讓客客戶從最直直觀的角度度感受真實(shí)實(shí)的生活氛氛圍將大大大加深客戶戶對(duì)本項(xiàng)目目的印象。。

合作裝修修公司的選選擇以招投標(biāo)的的形式選擇擇樣板間風(fēng)格格界定：樣板間的監(jiān)監(jiān)護(hù)工作：：每天派專人人打掃，保保持室內(nèi)干干凈整潔五、廣告形形象包裝

樓書(shū)外觀設(shè)設(shè)計(jì)力求精精美，工藝藝制作力求求精良，訴訴求內(nèi)容具具有可讀性性，便于記記憶。

主題是風(fēng)格格傳播+理理性訴求。。寫(xiě)意手法法，筆觸柔柔和感性，，附圖意味味悠遠(yuǎn)，制制作工藝精精良。

對(duì)于賣(mài)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)肅而而真實(shí)的闡闡述。樓書(shū)：五、廣告形形象包裝六、營(yíng)銷推推廣計(jì)劃及及費(fèi)用預(yù)算算營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃由于目前項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方方式尚未完完全確定，，故營(yíng)銷推推廣方案暫暫按照立項(xiàng)項(xiàng)不作更改改的情況進(jìn)進(jìn)行制定，，如情況發(fā)發(fā)生變動(dòng)。。階段時(shí)間工作內(nèi)容目標(biāo)第一階段銷售準(zhǔn)備期2007.12月下旬—2008.2完成售樓處裝修，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝，宣傳工具設(shè)計(jì)制作，廣泛發(fā)布項(xiàng)目信息向市場(chǎng)初步告知項(xiàng)目入市信息，在市場(chǎng)中樹(shù)立項(xiàng)目形象，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注第二階段開(kāi)盤(pán)期2008.3實(shí)施開(kāi)盤(pán)向市場(chǎng)廣泛震撼發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，引起市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)熱銷第三階段恢復(fù)期2008.4—2008.5針對(duì)性地開(kāi)發(fā)客戶訴說(shuō)產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)第四階段強(qiáng)銷期2008.6—2008.8全方位、多種形式密集推廣大面積提升項(xiàng)目的知名度、積累有效客戶第五階段持續(xù)強(qiáng)銷期2008.9—2008.10根據(jù)前階段的推廣反饋，決定是否執(zhí)行推廣方案，并適時(shí)補(bǔ)充一些方式強(qiáng)化項(xiàng)目聲音，彌補(bǔ)前階段推廣的漏洞，樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)形象，獲得市場(chǎng)完全認(rèn)可和回響時(shí)間節(jié)點(diǎn)六、營(yíng)銷推推廣計(jì)劃及及費(fèi)用預(yù)算算階段時(shí)間階段性工作內(nèi)容第一階段銷售準(zhǔn)備期2007.11—2008.2統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，VI系統(tǒng)、銷售工具、廣告稿的設(shè)計(jì)和制作，建立項(xiàng)目網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處裝修，道路引導(dǎo)系統(tǒng)、工地圍檔的設(shè)計(jì)、制作、設(shè)立，景觀示范區(qū)的布置充分利用中原地產(chǎn)媒體資源，在網(wǎng)絡(luò)（焦點(diǎn)、新浪房產(chǎn)頻道、搜房）、雜志等媒體公布項(xiàng)目信息媒體軟文：多種媒體上、航機(jī)雜志等媒體發(fā)布軟文，戶外廣告：項(xiàng)目指示標(biāo)志短信：數(shù)據(jù)庫(kù)資源發(fā)送第二階段開(kāi)盤(pán)期2008.3公關(guān)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)儀式、大面積合作推廣推盤(pán)酒會(huì)媒體軟文：多種媒體上、航機(jī)雜志等媒體對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息和開(kāi)盤(pán)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道戶外廣告：在周邊地區(qū)設(shè)置戶外廣告牌網(wǎng)絡(luò)：焦點(diǎn)、新浪房產(chǎn)頻道鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站，公布項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息，文字連接到項(xiàng)目網(wǎng)站短信：利用數(shù)據(jù)庫(kù)資源恭賀新春彩鈴：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作人員設(shè)置項(xiàng)目信息彩鈴航機(jī)票封：利用春節(jié)期間航空運(yùn)營(yíng)高峰進(jìn)行項(xiàng)目宣傳營(yíng)銷整合策策略六、營(yíng)銷推推廣計(jì)劃及及費(fèi)用預(yù)算算第三階段恢復(fù)期`2008.4—5DM直投：數(shù)據(jù)庫(kù)資源與媒體合作鎖定區(qū)域進(jìn)行報(bào)紙贈(zèng)閱和項(xiàng)目資料直投直銷行銷一手銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)目標(biāo)客群定向行銷公關(guān)活動(dòng)：選定議題在項(xiàng)目一期頂層會(huì)議室舉辦藍(lán)籌沙龍網(wǎng)絡(luò)：焦點(diǎn)、新浪房產(chǎn)頻道鏈接到項(xiàng)目網(wǎng)站，公布項(xiàng)目活動(dòng)信息，文字連接到項(xiàng)目媒體軟文：邀請(qǐng)媒體參加項(xiàng)目各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)，并由各邀請(qǐng)媒體發(fā)布軟文短信：數(shù)據(jù)庫(kù)資源發(fā)送第四階段強(qiáng)銷期2008.6—8網(wǎng)絡(luò)：焦點(diǎn)、新浪房產(chǎn)頻道鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站，公布項(xiàng)目活動(dòng)信息DM直投：本項(xiàng)目鎖定的目標(biāo)人群定向人群：投資客群、車友會(huì)成員、主題高品味消費(fèi)群等公關(guān)活動(dòng)：媒體軟文：闡述產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)，告知活動(dòng)信息及后續(xù)報(bào)道短信：數(shù)據(jù)庫(kù)資源發(fā)送第五階段持續(xù)強(qiáng)銷期2008.9—2008.10公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體軟文：根據(jù)前一階段推廣效果推行營(yíng)銷方案，并對(duì)后期項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)行鋪墊短信六、營(yíng)銷推推廣計(jì)劃及及費(fèi)用預(yù)算算項(xiàng)目推廣費(fèi)費(fèi)用見(jiàn)附件件六、營(yíng)銷推推廣計(jì)劃及及費(fèi)用預(yù)算算七、項(xiàng)目全全程廣告服服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目全程銷銷售包裝推推廣策劃：：※整體及各各推廣階段段的包裝推推廣策略的的制定※整體及推推廣階段的的包裝推廣廣策略的實(shí)實(shí)施

項(xiàng)目CI系系統(tǒng)建立及及設(shè)計(jì)

工地現(xiàn)場(chǎng)包包裝設(shè)計(jì)

賣(mài)場(chǎng)包裝設(shè)設(shè)計(jì)（裝修修、裝飾設(shè)設(shè)計(jì)除外））

樣板間包裝裝設(shè)計(jì)（裝裝修、裝飾飾設(shè)計(jì)除外外）

展會(huì)等促銷銷賣(mài)場(chǎng)包裝裝設(shè)計(jì)

促銷活動(dòng)策策劃建議及及相關(guān)設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)品

銷售工具資資料設(shè)計(jì)

媒體廣告設(shè)設(shè)計(jì)※媒體整合合及各階段段媒體發(fā)布布方案的制制定建議品牌識(shí)別系系統(tǒng)建立與與設(shè)計(jì)※基礎(chǔ)系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)

項(xiàng)目標(biāo)志

項(xiàng)目名稱

標(biāo)準(zhǔn)色彩

象征圖形及及延展圖形形

圖案

色帶

吉祥物

標(biāo)準(zhǔn)組合及及延展組合合七、項(xiàng)目全全程廣告服服務(wù)內(nèi)容※基礎(chǔ)系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)

展示系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)

樓盤(pán)形象設(shè)設(shè)計(jì)

工地圍墻設(shè)設(shè)計(jì)

工地廣告牌牌

現(xiàn)場(chǎng)包裝

導(dǎo)示牌

立柱掛旗

條幅

招示布

停車場(chǎng)標(biāo)牌牌

歡迎標(biāo)牌七、項(xiàng)目全全程廣告服服務(wù)內(nèi)容※銷售形象象設(shè)計(jì)

售樓處內(nèi)部部形象概念念提示及指指導(dǎo)銷售中心形形象背景及及接待部分分外賣(mài)場(chǎng)包裝裝展銷會(huì)展場(chǎng)場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格格建議氣球大氣球條幅幅招示布看樓專車七、項(xiàng)目全全程廣告服服務(wù)內(nèi)容※事物用品品系統(tǒng)

工作證（卡卡）設(shè)計(jì)

紙杯

手提袋

銷售人員工工作牌

購(gòu)房協(xié)議書(shū)書(shū)封套

置業(yè)計(jì)劃封封套

中式名片/西式名片片

中式信封/西式信封封

中式信紙/西式信紙紙

便箋紙/公公文紙

文件袋/資資料袋

傳真紙首頁(yè)頁(yè)七、、項(xiàng)項(xiàng)目目全全程程廣廣告告服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容※導(dǎo)導(dǎo)示示系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)

樣板板間間

戶型型牌牌

設(shè)計(jì)計(jì)概概念念介介紹紹牌牌

售樓樓處處

區(qū)位位標(biāo)標(biāo)示示牌牌

功能能批批示示牌牌七、、項(xiàng)項(xiàng)目目全全程程廣廣告告服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容※戶戶外外廣廣告告類類

車位位廣廣告告

候車車亭亭

現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌

路牌牌廣廣告告七、、項(xiàng)項(xiàng)目目全全程程廣廣告告服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容※項(xiàng)項(xiàng)目目全全程程宣宣傳傳資資料料/宣宣傳傳品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)

售樓樓書(shū)書(shū)、、海海報(bào)報(bào)、、DM、、夾夾報(bào)報(bào)、、戶戶型型圖圖、、客客戶戶通通訊訊等等銷銷售售工工具具

售樓樓處處裝裝飾飾廣廣告告展展板板等等非非設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)范范圍圍的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)

其它它宣宣傳傳品品的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)七、、項(xiàng)項(xiàng)目目全全程程廣廣告告服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容媒體體廣廣告告實(shí)實(shí)施施※電電視視廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意※廣廣播播廣廣告告階階段段性性創(chuàng)創(chuàng)意意※電電視視專專題題片片的的創(chuàng)創(chuàng)意意※網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意※其其它它相相關(guān)關(guān)媒媒體體發(fā)發(fā)布布創(chuàng)創(chuàng)意意七、、項(xiàng)項(xiàng)目目全全程程廣廣告告服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。00:33:5100:33:5100:3312/21/202212:33:51AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2200:33:5100:33Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:33:5100:33:5100:33Wednesday,December21,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2200:33:5100:33:51December21,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。21十十二二月月202212:33:51上上午午00:33:5112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:33上上午12月-2200:33December21,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/210:33:5100:33:5121December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:33:51上上午午12:33上上午00:33:5112月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情