北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略

中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略開(kāi)發(fā)商：中遠(yuǎn)集團(tuán)提報(bào)方：洋正廣告2007.5.28Part壹產(chǎn)品與客群價(jià)格－－15000元（不低于）×90平（主力戶型）＝135,000元（不低于）產(chǎn)品－－復(fù)合型的物業(yè)類型，極度稀缺的90高板、情景洋房，容積率僅2.6區(qū)域－－亞運(yùn)村、望京兩大黃金板塊交匯處，北四環(huán)最后一塊住宅用地綜合三點(diǎn)來(lái)看，奠定城市豪宅的物理屬性！而這個(gè)地塊所必然能輻射到的亞運(yùn)村、中關(guān)村及望京，構(gòu)成了目標(biāo)客群的主要來(lái)源；而相對(duì)于此種高單價(jià)低總價(jià)的城市豪宅，它的客群必然是生活圈、工作圈、朋友圈全部在這個(gè)城市里面，這個(gè)存在于城市生活中的社交圈，就像一個(gè)“場(chǎng)”包圍著他，支持著他，延續(xù)著他的生活。我們將之稱為依賴于城市的富有階層?！疽蕾囉诔鞘械目蛷d階層】從對(duì)項(xiàng)目的第一直覺(jué)而言，我們推廣遵循的重要準(zhǔn)則是：

區(qū)域>產(chǎn)品=客群具備發(fā)展脈絡(luò)現(xiàn)代城市核心稀缺價(jià)值飆高重視產(chǎn)品品質(zhì),但對(duì)身份及歸屬感的要求上升至城市榮耀高度高品質(zhì)高端但在城市依然存在豪宅同質(zhì)化現(xiàn)象我們需要在諸多城市豪宅中，利用傳播占到一個(gè)位置，它的基礎(chǔ)必然且只能必然來(lái)自于區(qū)域?？梢哉f(shuō)，任何城市豪宅的稀缺性，都首先取決于其所處的區(qū)域價(jià)值，比如Naga上院，以及裘馬都。目前，貫以城市豪宅概念的高端項(xiàng)目相當(dāng)多，本案的差異化價(jià)值是什么？Part貳看區(qū)域【曾經(jīng)，在北京的版圖上，幾乎不會(huì)有北四環(huán)！】50多年前，粱思成等著名建筑大師建議北京發(fā)展沿水系向西北方向推移，如果按照這個(gè)方案，恐怕即使三環(huán)也未見(jiàn)得會(huì)存在；但歷史朝著完全相反的方向發(fā)展：當(dāng)時(shí)所采用的蘇聯(lián)專家提倡的“同心圓”方式，造就了現(xiàn)在著名的“攤大餅”，大七環(huán)都已在修建中。結(jié)論1：從“北京”到“大北京”，一字之差，本案北四環(huán)從城市邊緣跨進(jìn)中心區(qū)，盡享北京城市發(fā)展之中心。

【中軸線向北，我們?cè)谂赃??！堪词锥及l(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)組顧問(wèn)、北大教授侯仁之的說(shuō)法，北京發(fā)展有三個(gè)里程碑，第一個(gè)是故宮，是封建社會(huì)的恢弘標(biāo)志，明朝建京城，先有內(nèi)城，后建外城天壇先農(nóng)壇，這條中軸線持續(xù)到建國(guó)初期，是城市向南發(fā)展的時(shí)代。如果說(shuō)面南而治是中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)治思想，那么作為北京真正與國(guó)際交流的1990亞運(yùn)會(huì)，則是中國(guó)開(kāi)始走向世界、走向國(guó)際的里程標(biāo)志，中軸線的北端開(kāi)始發(fā)展，真正拉開(kāi)了北京向北發(fā)展的序幕。亞運(yùn)運(yùn)村村的的落落址址建建設(shè)設(shè)與與發(fā)發(fā)展展，，為為今今天天奧奧運(yùn)運(yùn)村村奠奠基基建建設(shè)設(shè)積積累累了了豐豐富富的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，08奧運(yùn)運(yùn)作作為為史史無(wú)無(wú)前前例例的的““國(guó)國(guó)家家大大事事””，，理理所所當(dāng)當(dāng)然然受受到到政政府府的的特特別別對(duì)對(duì)待待，，必必將將整整合合最最具具優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的城城市市資資源源來(lái)來(lái)辦辦這這次次全全球球盛盛世世；；無(wú)無(wú)論論其其在在生生態(tài)態(tài)、、交交通通、、生生活活、、商商業(yè)業(yè)等等方方方方面面面面，，均均規(guī)規(guī)避避了了亞亞運(yùn)運(yùn)村村發(fā)發(fā)展展的的種種種種弊弊端端。。奧運(yùn)運(yùn)契契機(jī)機(jī)，，為京京北北區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展注注入入了了源源源源活活力力。。從亞亞運(yùn)運(yùn)到到08奧運(yùn)運(yùn)，，城城市市想想象象無(wú)無(wú)上上限限。。本案案結(jié)論論2：本本案案所所處處區(qū)區(qū)域域始始終終處處于于北京京向向北北發(fā)發(fā)展展的的前前沿沿方方向向，，位位列列北北部部諸諸多多熱熱點(diǎn)點(diǎn)發(fā)發(fā)展展區(qū)區(qū)域域之之中中心心??！【地鐵鐵之之于于城城市市革革新新的的象象征征意意義義。?！繀^(qū)域發(fā)展，交交通為重中之之重。本區(qū)域域內(nèi)新修建的的幾條地鐵線線路，不單純純跟隨同心圓圓式修建布局局，而著眼于連接以以城市核心為為中心，以重重要區(qū)域、副副中心為目的的的網(wǎng)狀分布布模式，正悄然調(diào)整著著城市發(fā)展的的畸形。奧北區(qū)域望京區(qū)域東三環(huán)區(qū)域清河區(qū)域中關(guān)村區(qū)域通州區(qū)域地鐵對(duì)于新興興區(qū)域的串連連作用，進(jìn)而而對(duì)城市發(fā)展展的修正作用用，可見(jiàn)一斑斑。奧北望京東三環(huán)清河中關(guān)村村區(qū)域域通州結(jié)論3：其實(shí)實(shí)我們們并非非講地地鐵，，而是是借助助地鐵鐵發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，本本案地地塊恰恰處于諸諸多熱熱點(diǎn)新新興板板塊之之中，，猶如眾眾星拱拱月。。結(jié)論3：同時(shí)時(shí)在另另一層層面，，本案正正好處處于城市機(jī)機(jī)能的的專屬屬諸城城之圍圍，并對(duì)對(duì)周邊邊諸多多生活活、學(xué)學(xué)府資資源全全然占占有，，其諸諸城拱拱衛(wèi)之之中的的稀缺缺性，，使其其在眾眾多豪豪宅熱熱點(diǎn)區(qū)區(qū)域中中，呈呈現(xiàn)于于萬(wàn)朝來(lái)來(lái)賀的空前前盛景景之中中。大學(xué)城城08奧運(yùn)城城亞運(yùn)城城望京商商務(wù)城城中關(guān)村村IT電子城城商業(yè)城城生活城城本案【北京于于世界界諸城城之中中，本本案于于區(qū)域域諸城城之中中的占占位思思考】北京城市機(jī)機(jī)能專專屬諸諸城的的形成成與圍圍合，，及觸觸手可可及的的奧運(yùn)運(yùn)契機(jī)機(jī)，加加速區(qū)區(qū)域向向國(guó)際際化發(fā)發(fā)展國(guó)際大大都會(huì)會(huì)中心心之一一，其其發(fā)展展影響響著世世界諸諸城京北區(qū)區(qū)域落實(shí)到到本案案，則則正好好體現(xiàn)現(xiàn)了城城市發(fā)發(fā)展的的一切切優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源源為我我所享享的尊尊崇感感，其其城市市豪宅宅的尊尊貴格格調(diào)也也呼之之欲出出了。。相對(duì)城市市發(fā)展與與革新，，本案處處于這樣樣一個(gè)始始終“在在其內(nèi)卻卻出于外外”的城城市稀缺缺地塊，，具有“不可可再生生性””與“不可可比擬擬性””，項(xiàng)目目地塊塊屬城城市核核心板板塊，，土地地利用用已經(jīng)經(jīng)飽和和，如如本案案的復(fù)復(fù)合型型高端端物業(yè)業(yè)類型型成為為絕版版；同同時(shí)，，項(xiàng)目目板塊塊居住住層次次更加加純粹粹更加加具有有城市市發(fā)展展的沿沿革精精神。?；谟诖耍?，如何何為產(chǎn)產(chǎn)品定定位？？【區(qū)域之之結(jié)論論：不不可再再生與與不可可比擬擬】諸城之之中鼎鼎禮宅宅邑－－產(chǎn)產(chǎn)品定定位諸城之之中，，鼎禮禮宅邑邑－－項(xiàng)項(xiàng)目定定位策略內(nèi)內(nèi)涵：：1、與諸諸多盛盛產(chǎn)城城市豪豪宅區(qū)區(qū)域并并肩而而立，，獨(dú)樹(shù)樹(shù)本案案地塊塊價(jià)值值，奠奠定城城市地地段豪豪宅價(jià)價(jià)值基基礎(chǔ)；；2、確立立其始始終處處于城城市發(fā)發(fā)展中中心區(qū)區(qū)域，，卻避避于核核心喧喧鬧的的價(jià)值值核心心；3、明明確確項(xiàng)項(xiàng)目目在在享享有有地地段段價(jià)價(jià)值值之之外外同同時(shí)時(shí)擁?yè)碛杏惺媸孢m適度度與與便便利利性性的的綜綜合合價(jià)價(jià)值值，，豐豐滿滿城城市市豪豪宅宅生生活活；；4、大大處處可可以以體體現(xiàn)現(xiàn)本本案案地地段段上上無(wú)無(wú)可可挑挑剔剔的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，小小處處則則體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目禮禮儀儀之之宅宅的的尊尊崇崇地地位位，，本本案案集集城市市優(yōu)優(yōu)越越資資源源之之大大成成，，產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身也也涵涵蓋蓋城城市市景景觀觀高高板板、、情情景景花花園園洋洋房房、、前前沿沿商商街街、、雙雙語(yǔ)語(yǔ)幼幼兒園等豐豐富內(nèi)涵涵，內(nèi)外外雙重硬硬件環(huán)境境構(gòu)成本本案核心心價(jià)值體體系。革新：對(duì)城市發(fā)發(fā)展的修修正精神神，處于城市市革新的的軌道上上。奧運(yùn)：背依世界界，面向向宏圖，，與己自省，，與世界界交流。。豪宅：止于聯(lián)想想的稀缺缺氣質(zhì)，，豪宅齊賀。。生活：繁榮景象象，不可可想象，，便捷元素，，為我所所有?！爸T城之之中”價(jià)價(jià)值矩陣陣Part叁看創(chuàng)作主推案名名：遠(yuǎn)洋·萬(wàn)朝朝悅悅GrandProspects主推推案案名名：：遠(yuǎn)洋洋·萬(wàn)朝朝悅悅案名名闡闡述述：：1、借借勢(shì)勢(shì)中中遠(yuǎn)遠(yuǎn)品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，與與中中遠(yuǎn)遠(yuǎn)諸諸多多優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)項(xiàng)項(xiàng)目目共共享享大大品品牌牌價(jià)價(jià)值值；；2、千千余余年年城城市市發(fā)發(fā)展展，，至至當(dāng)當(dāng)下下日日趨趨完完備備，，北北中中軸軸線線之之邊邊的的黃黃金金軌軌跡跡無(wú)無(wú)可可復(fù)復(fù)制制；；3、諸諸多多城城市市地地段段豪豪宅宅區(qū)區(qū)域域之之中中，，本本案案額額外外獨(dú)獨(dú)享享豐豐滿滿生生活活，，諸諸城城止止仰仰，，和和樂(lè)樂(lè)而而欣欣悅悅；；GrandProspects備選選案案名名遠(yuǎn)洋洋.城紀(jì)紀(jì)遠(yuǎn)洋洋.晟世世遠(yuǎn)洋洋.仕家家遠(yuǎn)洋洋.明珠珠SLOGAN：秉證證城城市市的的光光榮榮與與夢(mèng)夢(mèng)想想闡述述：：““只只有有當(dāng)當(dāng)城城市市成成功功的的時(shí)時(shí)候候，，整整個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)家家才才會(huì)會(huì)成成功功””。。北北京京成成功功申申辦辦08年奧運(yùn)會(huì)會(huì)，為北北京贏來(lái)來(lái)了發(fā)展展的國(guó)際際性契機(jī)機(jī)，同時(shí)時(shí)京北區(qū)區(qū)域繼亞亞運(yùn)會(huì)之之后再度度成為城城市發(fā)展展的炙熱熱地塊，，在成熟熟地塊之之上錦上上添花。。這里，，將作為為北京城城市名片片乃至國(guó)國(guó)家形象象名片展展示給世世界，這這里將成成為北京京城市文文明成果果的匯集集地。本本案處于于高度發(fā)發(fā)展的京京北“諸諸城”之之中，將將以“鼎鼎禮宅邑邑”的高高端身份份，見(jiàn)證證北京城城市發(fā)展展的光榮榮與夢(mèng)想想。LOGO設(shè)計(jì)語(yǔ)法法思路：：體現(xiàn)本本案處于于諸城之之尊的優(yōu)優(yōu)越感，，詮釋本本案在區(qū)區(qū)域內(nèi)所所特有的的“萬(wàn)朝朝來(lái)賀””的尊崇崇禮儀感感。圖形形：以案案名的英英文為設(shè)設(shè)計(jì)元素素，將代代表現(xiàn)代代、國(guó)際際的字母母融合在在具有““中國(guó)窗窗”的方方格視覺(jué)覺(jué)圖形中中，同時(shí)時(shí)，每個(gè)個(gè)字母對(duì)對(duì)應(yīng)本案案特性的的英文單單詞：GREEN綠色、Ripe成熟、Abound豐富、Subway地鐵、Development發(fā)展等項(xiàng)項(xiàng)目富于于寓意的的涵義藝藝術(shù)化地地作為圖圖形的構(gòu)構(gòu)成，形形成中西西合璧的的和諧圖圖騰，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、現(xiàn)現(xiàn)代而不不失項(xiàng)目目的恢弘弘氣勢(shì)。。色彩：：以厚重重的黑色色與表征征價(jià)值的的金色進(jìn)進(jìn)行演繹繹，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的脫俗格格調(diào)與尊尊貴分量量，穩(wěn)重重而不乏乏活力，，與區(qū)域域發(fā)展的的蓬勃之之勢(shì)形成成呼應(yīng)。。Part肆看戰(zhàn)術(shù)傳播思路：““震懾－－迅迅速制勝”理理論通過(guò)施加強(qiáng)大大而充分的震懾來(lái)影響客戶、、業(yè)界、媒體體和公眾的意意志、看法和和理解力，從從而使其對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目做出積極極的反應(yīng)。迅速意味著整個(gè)推推廣前的準(zhǔn)備備到傳播過(guò)程程以及達(dá)成銷銷售的解決，，迅速的概念應(yīng)用于于全過(guò)程。第一階段：強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)輿論戰(zhàn)（（公眾認(rèn)知））時(shí)間預(yù)置：6月中旬—7月初傳播目標(biāo)：通過(guò)中遠(yuǎn)品牌牌進(jìn)駐地塊，，打響地塊價(jià)價(jià)值第一槍，，引導(dǎo)業(yè)界關(guān)關(guān)注并認(rèn)同，，形成市場(chǎng)新新熱點(diǎn)；傳播構(gòu)想：從中遠(yuǎn)競(jìng)拍此此地塊開(kāi)始已已形成業(yè)界關(guān)關(guān)注，通過(guò)形形象廣告及新新聞炒作，透透徹闡述以中中遠(yuǎn)之實(shí)力對(duì)對(duì)于地塊價(jià)值值的提升，引引導(dǎo)業(yè)界對(duì)于于城市豪宅地地塊價(jià)值的新新熱點(diǎn)關(guān)注。。第一階段：強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)輿論戰(zhàn)（（公眾認(rèn)知））廣告推廣方式式以“諸城紀(jì)””為核心概念念，以實(shí)力品品牌開(kāi)發(fā)商的的角度，通過(guò)過(guò)對(duì)北京城市市的演進(jìn)，闡闡述項(xiàng)目對(duì)于于稀缺地段的的最優(yōu)化占有有，凸現(xiàn)本案案地塊價(jià)值，，拉升本案附附加值。新聞借助業(yè)界對(duì)于于該地塊的持持續(xù)關(guān)注－－－北四環(huán)最后后一塊公開(kāi)招招拍掛用地，，再掀市場(chǎng)熱熱潮；戶外保持項(xiàng)目的公公眾高覆蓋率率，戶外將是是主要推廣手手段之一。戶戶外選擇項(xiàng)目目輻射區(qū)域。。如北四環(huán)、、中關(guān)村、望望京區(qū)域的廣廣告牌、擎天天柱等。第二階段：精精確制導(dǎo)式打打擊時(shí)間預(yù)置7月初—8月中傳播目標(biāo)分別在地產(chǎn)業(yè)業(yè)界、媒體和和潛在客戶中中形成諸城之之中城市豪宅宅的認(rèn)知；傳播設(shè)想充分運(yùn)用資源源，針對(duì)業(yè)界界、媒體和客客戶實(shí)施精確確傳播。用公公關(guān)活動(dòng)與稀稀缺價(jià)值對(duì)業(yè)業(yè)界同行產(chǎn)生生震懾。開(kāi)展展公關(guān)活動(dòng)使使媒體對(duì)萬(wàn)朝朝悅保持高關(guān)關(guān)注度，形成成連續(xù)高接觸觸的深度報(bào)道道。利用前兩兩者使客戶對(duì)對(duì)萬(wàn)朝悅產(chǎn)生生強(qiáng)烈的價(jià)值值趨同與了解解欲望。第二階段：精精確制導(dǎo)式打打擊廣告推廣萬(wàn)朝悅進(jìn)一步步推出“諸城城紀(jì)”系列廣廣告，從城市市革新、豐滿滿生活等諸多多角度論證本本案在城市豪豪宅中的稀缺缺價(jià)值。公關(guān)活動(dòng)““諸城紀(jì)，萬(wàn)萬(wàn)朝齊賀”——城市豪宅對(duì)話話；網(wǎng)站站建建立立項(xiàng)項(xiàng)目目網(wǎng)網(wǎng)站站，，選選擇擇點(diǎn)點(diǎn)擊擊率率高高的的門(mén)門(mén)戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站。。第三三階階段段：：地地面面縱縱深深攻攻擊擊時(shí)間間預(yù)預(yù)置置8月中中－－－－10月初初傳播播目目標(biāo)標(biāo)迅速速激激發(fā)發(fā)潛潛在在客客戶戶購(gòu)購(gòu)買買欲欲望望；；傳播播構(gòu)構(gòu)想想該階階段段主主要要面面對(duì)對(duì)客客戶戶談?wù)劤浅鞘惺泻篮勒泳幼∽〉牡膶?shí)實(shí)際際利利益益。。這這是是一一個(gè)個(gè)教教育育的的過(guò)過(guò)程程。。集集中中于于幾幾點(diǎn)點(diǎn)訴訴求求即即可可：：城城市市價(jià)價(jià)值值、、身身份份價(jià)價(jià)值值、、生生活活價(jià)價(jià)值值。。第三三階階段段：：地地面面縱縱深深攻攻擊擊諸城城紀(jì)紀(jì)體體驗(yàn)驗(yàn)場(chǎng)場(chǎng)－－－－售售樓樓部部與與樣樣板板間間客戶戶來(lái)來(lái)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，，要要使使之之產(chǎn)產(chǎn)生生體體驗(yàn)驗(yàn)。。體體驗(yàn)驗(yàn)什什么么？？城城市市革革新新所所帶帶來(lái)來(lái)的的價(jià)價(jià)值值趨趨同同。。城市價(jià)價(jià)值1、沙盤(pán)盤(pán)要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)中中軸線線的存存在，，呈現(xiàn)現(xiàn)地塊塊始終終處于于城市市發(fā)展展中心心的沿沿革；；2、強(qiáng)化化綠色色奧運(yùn)運(yùn)中北北部生生態(tài)系系統(tǒng)在在沙盤(pán)盤(pán)的呈呈現(xiàn)，，體現(xiàn)現(xiàn)本案案一大大附加加值；；3、保證證沙盤(pán)盤(pán)對(duì)于于地塊塊與奧奧運(yùn)、、中軸軸線的的關(guān)系系，在在銷售售說(shuō)辭辭上予予以配配合，，強(qiáng)調(diào)。。生活價(jià)價(jià)值在在售樓樓處播播放豪豪宅生生活寫(xiě)寫(xiě)實(shí)3D電視片片，全全景展展現(xiàn)豪豪宅生生活之之舒適適度與與便捷性；；身份價(jià)價(jià)值1、設(shè)置置展覽覽走廊廊式停停車場(chǎng)場(chǎng)，通通過(guò)進(jìn)進(jìn)入第第一步步即體體驗(yàn)到到其在在城市市革新新軌道道上的身份份感；2、售樓處處售樓員員、保安安等統(tǒng)一一著裝服服務(wù)細(xì)致致尊貴到到位。所有整體體與細(xì)節(jié)節(jié)達(dá)成一一個(gè)目標(biāo)標(biāo)——震懾。SpecialThanks！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202212:51:20AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。21十二二月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/212022/12/2121December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/219、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202212:51:20AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。21十二月月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、少年