英孚教育策劃方案720課件

英孚教育營銷方案浙江火神文化傳播股份有限公司英孚教育營銷方案浙江火神文化傳播股份有限公司1CONTENTS英孚教育的現(xiàn)狀01目錄現(xiàn)狀產(chǎn)生的原因02改進對策及預期結果0304英孚教育的現(xiàn)狀01目錄現(xiàn)狀產(chǎn)生的原因02改進對策及預期結果02海外游學和留學課程企業(yè)語言培訓3-18歲青少兒英語課程職場英語培訓課程英孚教育的課程類型英孚教育的現(xiàn)狀011、主要業(yè)務針對企業(yè)針對學生海外游學和留學課程企業(yè)語言培訓3-18歲青少兒英語課程職場英32、主要競爭對手新航道新東方韋博國際英語

留學考試青少英語學前輔導中小學輔導大學考試在職培訓出國留學語言學習夏冬令營系統(tǒng)完整零基礎日常英語旅游英語職場英語托福雅思商務英語成人教育

專攻而精2、主要競爭對手新航道新東方韋博國際英語留學考試學前輔導43、英孚教育品牌關注度語言類服務市場因各類政策的出臺和消費者的理性培養(yǎng)，自2011年開始已漸趨平穩(wěn)。因此當下的語言類市場格局近5年內相差不大。2012年，英孚教育的品牌關注度為12%，排名第二，但與排名第一的新東方的46%相差很大。3、英孚教育品牌關注度語言類服務市場因各類政策51、自身產(chǎn)品不夠完善造成現(xiàn)狀的原因02VS主要業(yè)務學前輔導小學輔導中學輔導大學考試在職培訓出國留學語言學習夏冬令營企業(yè)語言培訓3-18歲青少兒英語留學和游學課程職場英語培訓與同行相比產(chǎn)品類別不夠豐富產(chǎn)品主攻方向客戶目的類別升學考試留學考試大學考試職業(yè)培訓興趣培養(yǎng)興趣培養(yǎng)職業(yè)培訓考試與興趣培養(yǎng)相結合以培養(yǎng)興趣為主與同行相比客戶群單一與同行相比產(chǎn)品達到的目標單一1、自身產(chǎn)品不夠完善造成現(xiàn)狀的原因02VS主要業(yè)務學前輔導62、國際品牌的水土不服，企業(yè)形象建設的薄弱

【外】新東方創(chuàng)始人俞敏洪，他本人的勵志故事以及外界形象是良好的企業(yè)招牌，具有本土性和國際性相結合的優(yōu)勢?！緝取坑㈡诮逃鳛橐患覍I(yè)的教育機構，擁有眾多資歷深厚的金牌導師，已形成獨特的教育理念，其硬件設施已經(jīng)頗為成熟?！就狻坑㈡诮逃挠布嵙σ呀?jīng)頗為成熟，但其文化軟實力有待進一步提升，急切與受眾建立全面的、有針對性的感性接觸。英孚教育與新東方內外環(huán)境分析

【內】新東方有二十多年的辦學經(jīng)驗，在教育理念和師資等硬件的建設上已頗為成熟。VS旗鼓相當不如新東方2、國際品牌的水土不服，企業(yè)形象建設的薄弱【外】73、廣告投放針對性不強新東方的針對性營銷1、舉辦主題活動：英語競賽等2、公關及形象活動：試講，電話回訪等3、宣傳活動：派發(fā)傳單，高校巡回演講，與社團合作等因其目標客戶人群主要在大學主要活動地點在市區(qū)繁華的廣場，雖然人流量大，但是到達率低3、廣告投放針對性不強新東方的針對性營銷1、舉辦主題活動：英803改進對策及預期結果1、提高知名度英孚教育常規(guī)媒介傳播難點如何在傳播干擾中凸顯自己？由于競爭激烈，大眾傳媒渠道擁堵不堪，需要借助更加巧妙的傳播手段來凸顯自己（創(chuàng)新傳播手段）。如何做到有的放矢？教育與家庭息息相關，需要覆蓋以家庭為單位的受眾才能全面感染家庭（精準定位客戶群）。如何提高傳播到達率？生動和高到達率歷來是評價廣告是否成功的兩大重要元素，將生動的廣告反復強調以提高到達率不失為良策（社區(qū)傳媒）03改進對策及預期結果1、提高知名度英孚教育常規(guī)媒介傳播難點9[對策：傳播計劃需求]創(chuàng)新渠道覆蓋家庭生動傳播碎片化的受眾終究要回家，社區(qū)是碎片的集合點。而且干擾度低，是“英孚”形象傳播的最佳選擇之一。覆蓋中高收入家庭，有效影響以家庭為單位的受眾。采用體驗式傳播，詳細而生動傳遞英孚的形象。[對策：傳播計劃需求]創(chuàng)新渠道覆蓋家庭生動傳播碎片化的受眾終10根據(jù)以上的分析，社區(qū)是最符合條件的傳播單位1是人們活動的基本場所之一2人群數(shù)量龐大，年齡分布均勻3是完整家庭的組合4可以反復強調，到達率高社區(qū)分析根據(jù)以上的分析，社區(qū)是最符合條件的傳播單位1是人們活動的基本11溫馨提示欄是社區(qū)傳播的最好方式2成本低，效果好1到達率高3地處電梯樓道口，能反復強調4廣告性削弱，受眾更易接受社區(qū)的廣告形式眾多，溫馨提示欄是效果最好的溫馨提示欄是社區(qū)傳播的最好方式2成本低，效果好1到達率高3地12

利用社區(qū)媒體第一品牌安康快告為載體，建立英孚教育社區(qū)生動傳播，牢牢占據(jù)社區(qū)注意力核心。讓目標社區(qū)居民通過LED電子雜志第一時間感受英孚教育權威獨道的品牌。位于社區(qū)單元樓道口，超高關注度通知欄上有與據(jù)母女生活息息相關的通知等，有效吸引居民注意必經(jīng)通道的反復強調，增加民眾對于品牌的記憶。最大化利用社區(qū)資源，精準鎖定目標社區(qū)，協(xié)助開展各類社區(qū)活動英孚教育關愛進社區(qū)利用社區(qū)媒體第一品牌安康快告為載體，建立英孚教育社區(qū)13提升影響生動化的戶外廣告形式提高產(chǎn)品從小平面廣告到切實戶外媒體的廣告視覺沖擊力。通過溫馨提示欄信息及社區(qū)物業(yè)通知等與消費者充分互動，建立情感聯(lián)系。深入消費者生活環(huán)境，大大提高了傳播迅度與質量，讓人們在走路、散步、健身等，日常習慣中接受所傳達的信息。最終讓消費者形成生活習慣，每次途經(jīng)廣告牌，都會留意欄中發(fā)布信息。深度溝通推動終端傳播養(yǎng)成習慣[媒介優(yōu)勢]提升影響生動化的戶外廣告形式提高產(chǎn)品從小平面廣告到切實戶外媒14定期舉辦社區(qū)活動改變人們的觀念

1受眾易于接受2深入消費者，了解其需求3企業(yè)文化和教育理念得到宣傳4與受眾溝通的良好方式社區(qū)活動分析定期舉辦社區(qū)活動改變人們的觀念1受眾易于接受2深15【社區(qū)活動推廣服務案例】安徽衛(wèi)視“我為歌狂”推廣案例一、落地推廣的八個城市上海、天津、廣州、杭州、沈陽、哈爾濱、青島、福州。二、推廣形式1、社區(qū)觀眾節(jié)活動：社區(qū)觀眾有獎收看、有獎?chuàng)尨鸬取?、信息傳播：社區(qū)海報，樓道通知，及入戶單頁三種形式。【社區(qū)活動推廣服務案例】安徽衛(wèi)視“我為歌狂”推廣案例16《我為歌狂》社區(qū)推廣同時段收視率前后對比《我為歌狂》社區(qū)推廣同時段17

從推廣結果來看，《我為歌狂》在所推廣的八個城市收視率都有明顯提升。其中杭州提升超過120%、哈爾濱180%、上海130%、福州110%。

這意味著我們的推廣是行之有效的?；顒蝇F(xiàn)場人流涌動從推廣結果來看，《我為歌狂》在所推廣的八個城市18小結英孚教育的品牌關注度只占新東方的三分之一1、產(chǎn)品自身完善性不高2、企業(yè)良好形象建設薄弱3、廣告投放沒有針對性問題原因解決1、從社區(qū)突破2、社區(qū)溫馨提示欄是最佳廣告投入方式3、定期舉辦社區(qū)活動，樹立企業(yè)良好形象，改變人們的觀念小結英孚教育的品牌關注度只占新東方的三分之一1、產(chǎn)品19在火神打造下能達到的預期效果三個月浙江火神文化傳媒股份有限公司是一家專業(yè)的社區(qū)營銷公司，擁有12年的社區(qū)營銷經(jīng)驗。半年一年兩年或更久加強目標人群對品牌的記憶品牌的知名度和企業(yè)形象有質的提升逐漸提升企業(yè)在業(yè)內的市場份額增加企業(yè)年利潤在火神打造下能達到的預期效果三個月浙江火神文20觀看浙江火神文化傳播股份有限公司謝感觀看浙江火神文化傳播股份有限公司謝感21英孚教育營銷方案浙江火神文化傳播股份有限公司英孚教育營銷方案浙江火神文化傳播股份有限公司22CONTENTS英孚教育的現(xiàn)狀01目錄現(xiàn)狀產(chǎn)生的原因02改進對策及預期結果0304英孚教育的現(xiàn)狀01目錄現(xiàn)狀產(chǎn)生的原因02改進對策及預期結果023海外游學和留學課程企業(yè)語言培訓3-18歲青少兒英語課程職場英語培訓課程英孚教育的課程類型英孚教育的現(xiàn)狀011、主要業(yè)務針對企業(yè)針對學生海外游學和留學課程企業(yè)語言培訓3-18歲青少兒英語課程職場英242、主要競爭對手新航道新東方韋博國際英語

留學考試青少英語學前輔導中小學輔導大學考試在職培訓出國留學語言學習夏冬令營系統(tǒng)完整零基礎日常英語旅游英語職場英語托福雅思商務英語成人教育

專攻而精2、主要競爭對手新航道新東方韋博國際英語留學考試學前輔導253、英孚教育品牌關注度語言類服務市場因各類政策的出臺和消費者的理性培養(yǎng)，自2011年開始已漸趨平穩(wěn)。因此當下的語言類市場格局近5年內相差不大。2012年，英孚教育的品牌關注度為12%，排名第二，但與排名第一的新東方的46%相差很大。3、英孚教育品牌關注度語言類服務市場因各類政策261、自身產(chǎn)品不夠完善造成現(xiàn)狀的原因02VS主要業(yè)務學前輔導小學輔導中學輔導大學考試在職培訓出國留學語言學習夏冬令營企業(yè)語言培訓3-18歲青少兒英語留學和游學課程職場英語培訓與同行相比產(chǎn)品類別不夠豐富產(chǎn)品主攻方向客戶目的類別升學考試留學考試大學考試職業(yè)培訓興趣培養(yǎng)興趣培養(yǎng)職業(yè)培訓考試與興趣培養(yǎng)相結合以培養(yǎng)興趣為主與同行相比客戶群單一與同行相比產(chǎn)品達到的目標單一1、自身產(chǎn)品不夠完善造成現(xiàn)狀的原因02VS主要業(yè)務學前輔導272、國際品牌的水土不服，企業(yè)形象建設的薄弱

【外】新東方創(chuàng)始人俞敏洪，他本人的勵志故事以及外界形象是良好的企業(yè)招牌，具有本土性和國際性相結合的優(yōu)勢?！緝取坑㈡诮逃鳛橐患覍I(yè)的教育機構，擁有眾多資歷深厚的金牌導師，已形成獨特的教育理念，其硬件設施已經(jīng)頗為成熟。【外】英孚教育的硬件實力已經(jīng)頗為成熟，但其文化軟實力有待進一步提升，急切與受眾建立全面的、有針對性的感性接觸。英孚教育與新東方內外環(huán)境分析

【內】新東方有二十多年的辦學經(jīng)驗，在教育理念和師資等硬件的建設上已頗為成熟。VS旗鼓相當不如新東方2、國際品牌的水土不服，企業(yè)形象建設的薄弱【外】283、廣告投放針對性不強新東方的針對性營銷1、舉辦主題活動：英語競賽等2、公關及形象活動：試講，電話回訪等3、宣傳活動：派發(fā)傳單，高校巡回演講，與社團合作等因其目標客戶人群主要在大學主要活動地點在市區(qū)繁華的廣場，雖然人流量大，但是到達率低3、廣告投放針對性不強新東方的針對性營銷1、舉辦主題活動：英2903改進對策及預期結果1、提高知名度英孚教育常規(guī)媒介傳播難點如何在傳播干擾中凸顯自己？由于競爭激烈，大眾傳媒渠道擁堵不堪，需要借助更加巧妙的傳播手段來凸顯自己（創(chuàng)新傳播手段）。如何做到有的放矢？教育與家庭息息相關，需要覆蓋以家庭為單位的受眾才能全面感染家庭（精準定位客戶群）。如何提高傳播到達率？生動和高到達率歷來是評價廣告是否成功的兩大重要元素，將生動的廣告反復強調以提高到達率不失為良策（社區(qū)傳媒）03改進對策及預期結果1、提高知名度英孚教育常規(guī)媒介傳播難點30[對策：傳播計劃需求]創(chuàng)新渠道覆蓋家庭生動傳播碎片化的受眾終究要回家，社區(qū)是碎片的集合點。而且干擾度低，是“英孚”形象傳播的最佳選擇之一。覆蓋中高收入家庭，有效影響以家庭為單位的受眾。采用體驗式傳播，詳細而生動傳遞英孚的形象。[對策：傳播計劃需求]創(chuàng)新渠道覆蓋家庭生動傳播碎片化的受眾終31根據(jù)以上的分析，社區(qū)是最符合條件的傳播單位1是人們活動的基本場所之一2人群數(shù)量龐大，年齡分布均勻3是完整家庭的組合4可以反復強調，到達率高社區(qū)分析根據(jù)以上的分析，社區(qū)是最符合條件的傳播單位1是人們活動的基本32溫馨提示欄是社區(qū)傳播的最好方式2成本低，效果好1到達率高3地處電梯樓道口，能反復強調4廣告性削弱，受眾更易接受社區(qū)的廣告形式眾多，溫馨提示欄是效果最好的溫馨提示欄是社區(qū)傳播的最好方式2成本低，效果好1到達率高3地33

利用社區(qū)媒體第一品牌安康快告為載體，建立英孚教育社區(qū)生動傳播，牢牢占據(jù)社區(qū)注意力核心。讓目標社區(qū)居民通過LED電子雜志第一時間感受英孚教育權威獨道的品牌。位于社區(qū)單元樓道口，超高關注度通知欄上有與據(jù)母女生活息息相關的通知等，有效吸引居民注意必經(jīng)通道的反復強調，增加民眾對于品牌的記憶。最大化利用社區(qū)資源，精準鎖定目標社區(qū)，協(xié)助開展各類社區(qū)活動英孚教育關愛進社區(qū)利用社區(qū)媒體第一品牌安康快告為載體，建立英孚教育社區(qū)34提升影響生動化的戶外廣告形式提高產(chǎn)品從小平面廣告到切實戶外媒體的廣告視覺沖擊力。通過溫馨提示欄信息及社區(qū)物業(yè)通知等與消費者充分互動，建立情感聯(lián)系。深入消費者生活環(huán)境，大大提高了傳播迅度與質量，讓人們在走路、散步、健身等，日常習慣中接受所傳達的信息。最終讓消費者形成生活習慣，每次途經(jīng)廣告牌，都會留意欄中發(fā)布信息。深度溝通推動終端傳播養(yǎng)成習慣[媒介優(yōu)勢]提升影響生動化的戶外廣告形式提高產(chǎn)品從小平面廣告到切實戶外媒35定期舉辦社區(qū)活動改變人們的觀念

1受眾易于接受2深入消費者，了解其需求3企業(yè)文化和教育理念得到宣傳4與受眾溝通的良好方式社區(qū)活動分析定期舉辦社區(qū)活動改變人們的觀念1受眾易于接受2深36【社區(qū)活動推廣服務案例】安徽衛(wèi)視“我為歌狂”推廣案例一、落地推廣的八個城市上海、天津、廣州、杭州、沈陽、哈爾濱、青島、福州。二、推廣形式1、社區(qū)觀眾節(jié)