華南MALL整合招商推廣策略

華南MALL整合招商推廣策略前言：由于項目本身的特殊性，地理位置優(yōu)越，規(guī)模優(yōu)勢突出，作為中國商業(yè)、全球MALL的領袖，改變華南的商業(yè)格局，為區(qū)域市場價值與城市影響力全面升級功不可沒，基于對項目的前期認知，在此提出一些想法。華南MALL品牌持續(xù)推廣構思核心策略戰(zhàn)略布署在中國,打SHOPPINGMALL概念在建的商業(yè)物業(yè)有數百個,大規(guī)模MALL性質的項目有100個,MALL在中國能真正實現開發(fā)運營和贏利已不單是一個商業(yè)地產的概念,繼而創(chuàng)造了華南商業(yè)的傳奇、神話，華南MALL全面打開市場的關鍵在于:MALL跳出摩爾看摩爾從品牌思想出發(fā)發(fā)揮老客戶帶新客戶的聯動效應以走出去為主要方式，從大賣場出發(fā)，滲透建立符合華南MALL運作戰(zhàn)略的推廣模式華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)力點天文級投資的華南MALL的立項是企業(yè)運營思想的產物華南MALL運作成功的根本在于步步發(fā)揮企業(yè)運營思想，包括傳播策略華南MALL的傳播思想在于運用勢能，包括整合資源、組裝城市、適度領先、創(chuàng)新致勝、張揚震撼等，運用城市級資源，傳統(tǒng)商家商城撬動不起勢能可以帶來戰(zhàn)略性的拉力與張力，猶如太極的力量，四兩拔千斤，無招勝有招推廣是企業(yè)思想的舞臺，須淋漓盡致地發(fā)揮項目的品牌思想華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)點闡釋2004是華南MALL市場勢能年華南MALL2004傳播策略（一）MALL跳出摩爾看摩爾前期銷售順利完成，推廣的目標在于整體MALL如何盛大落地。2003年底實體落成沒有完全體現SHOPPINGMALL精華，傳播在于展示精華的所在，在于永遠比購買行為搶先半個節(jié)拍產生感召力。圍魏救趙的運營思想，如大半的商鋪不賣、品牌聯盟。SHOPPINGMALL在世界各地因開發(fā)背景與市場地域不同而沒有統(tǒng)一標準與絕對概念。突破SHOPPINGMALL的傳統(tǒng)推廣思想，購物、買鋪等不是2004的傳播關鍵詞。SHOPPINGMALL的靈魂在于環(huán)境的可變性，不同階段演繹不同的主題。華南MALL立足于東莞，面向華南，走向世界，站得更高，看得更遠。從項目本身看跳出摩爾看摩爾的原因國際商業(yè)財富新磁場MALL的誕生首先影響的是一個城市與生活方式財富是徹底革命的過程磁場是一個感召的過程商業(yè)文明是一種現象，一種文化，一種思想，一種風格跳出摩爾看摩爾的立足點:創(chuàng)新現代商業(yè)文明我們的廣廣告口號號：財富·出出發(fā)華南MALL啟航有極大的的傳播力力和殺傷傷力，易產生口口碑效應應，形成成新的熱熱點。[MALL啟啟航，財財富出發(fā)發(fā)]將將作為本本案的推廣主題題，貫穿穿項目全全程。核心概念念，推廣廣主線：：杠桿原理理國際商業(yè)業(yè)財財富磁場場創(chuàng)新現代代商業(yè)文文明華南MALL專家撬動話題題大眾撬動市氣氣華南撬動全國國戰(zhàn)略撬動戰(zhàn)術術商業(yè)撬動地產產華南MALL2004傳播策策略（二二）現實撬動未來來品

牌商業(yè)住宅MALL勢華南MALL2004傳播策策略（三三）體驗式傳傳播憧憬體驗驗式時尚尚傳播———網上上MALL一日日游全社會全全程參于于推廣游游戲，目目的在于于——讓目標群群消費者者參與推推廣過程程讓消費者者得出結結論讓消費者者鐘情于于體驗作為系列列廣告行行為的準準則[精彩亮亮點]1、華南南首家網上上購物、、網上預預訂節(jié)目目2、全面面參與的的推廣活活動（見見后）華南MALL2004傳播策策略（四四）生動化傳傳播MALL的核心心在于生動演繹繹購物與與體驗的的關系，在于體體驗主題題的生動動演繹傳播過程程將充分分為華南南MALL賦予予靈魂，，傳播手手段與內內容本身身體現MALL的生動動所在此策略將將全程貫貫穿華南南MALL的推推廣，包包括主題題、傳播播措施（（聲光電電）[精彩亮亮點]1、大型型城市藝藝術活動動（見后后）2、商業(yè)業(yè)地產博博覽會3、華南南MALL城市市主題周周活動4、行為為藝術5、盛世會、、盛世卡卡——為盛盛世華南南作鋪墊墊消費行為目標群購購買行為為的產生生是一個個循序漸漸進的過過程,華華南MALL作作為大型型泛地產產項目必必須在整整體節(jié)奏奏上進行行控制,才能對對整個市市場節(jié)奏奏進行把把握,在這一基基礎上將將根據工工程進度度、招商商銷售進進度制定定推廣過過程華南MALL2004傳播策策略（五五）[

剝筍筍理論]持續(xù)關注引發(fā)興趣建立認知華南MALL2004傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略鐘情華南南MALL重溫華南MALL體驗華南MALL選擇華南MALL重溫華南南MALL第一階段段新新的熱點點注：造勢勢——氣氣勢，造造市———人氣傳播的力力量在于于過程本本身席卷卷社會、、贏得市市場。[廣告目目標]從品牌推推廣過渡渡到項目目推廣，，系統(tǒng)認知，發(fā)發(fā)生興趣趣。達到華華南MALL=華南商商業(yè)[執(zhí)行策策略]繼發(fā)現MALL后，通通過對比比手法（（與國外外著名MALL）清晰晰地展示示華南MALL的國際際級魅力力，引發(fā)強烈烈的興趣趣，同時時形成判判斷性認認識。走出去，，引進來來。在廣廣泛招商商的同時時邀請考考察團對對華南、、對項目目進行考考察，通過商業(yè)業(yè)考察行行為側面面定義MALL的特性性。[任務概概述]三管齊下下，繼續(xù)續(xù)樹立華華南MALL的的標識形象象，繼續(xù)包包裝MALL的概念念，進行強力招商商，同時利利用黃金金周展開開大型主主題活動動。華南MALL財富華南重溫華南南MALL第一一沖擊波波——這里里是財富富的殿堂堂！華南的現現代商業(yè)業(yè)文明在在哪里？？重溫華南南MALL第二二沖擊波波[策略略核心心]立足世世界，以現現代商商業(yè)的的角度度展開開，經經濟學學家、、社會會學、、城市市規(guī)劃劃部門門等專專家引引爆推推廣，，從現代代商業(yè)業(yè)文明明思考考東莞莞城市市生活活格局局。[新聞聞傳播播]冠名華華南MALL系系列整整版繕繕稿（（圖文文），，與艾艾德蒙蒙頓MALL聯聯誼、、互動動；[新聞聞效應應]以報紙紙為主主，引引發(fā)網網絡、、電視視對話話、電電視新新聞、、電視視連續(xù)續(xù)劇的的播報報。[對比比手法法]借世界界上歷歷史悠悠久的的現代代商業(yè)業(yè)名城城進行行對比比思考考，如如法國國巴黎黎、美美國、、北美美洲、、威尼尼斯等等。華南VS巴黎華南VS美國MALL華南VS----想象城城市，，MALL未來來重溫華華南MALL第第三沖沖擊波波“想象城城市，，MALL未來來”大型型城市市藝術術活動動[策策略略核核心心]立足足城城市市現現狀狀，，面面向向全全社社會會，，全全民民進進行行大大行行動動，，激發(fā)發(fā)大大眾眾的強強大大想想象象力力與與興興趣趣，，引引發(fā)發(fā)對對未未來來的的美美好好愿愿景景。。形形成成一一場場空空前前的的城城市市藝藝術術運運動動，，有有文藝藝復復興興之感感。。[活活動動形形式式]文章章、、照照片片、、繪繪畫畫、、雕雕塑塑等等[參參與與對對象象]全體體市市民民，，不不限限年年齡齡[執(zhí)執(zhí)行行方方式式]報紙紙系系列列展展、、大大型型現現場場展展（（作作品品做做成成5米米X8米米的的展展板板））在在各各大大廣廣場場巡巡展展[新新聞聞效效應應]以南南方方都都市市報報為為主主要要媒媒體體，，廣廣泛泛引引起起各各大大媒媒體體報報道道。。媒體體策策略略[媒媒介介投投放放之之地地域域控控制制策策略略]關鍵鍵詞詞：：華華南南————粵粵港港澳澳、、華華南南————泛泛珠珠三三角角、、華華南南————全全國國體驗驗華華南南MALL第二二階階段段放放眼眼現現場場華南南MALL，，區(qū)域域領領跑跑，，一一騎騎絕絕塵塵放大大項項目目價價值值，，放放眼眼全全華華南南和和全全中中國國MALL在在美美洲洲，，在在亞亞洲洲，，在在華華南南MALL時時代代的的到到來來體驗驗華華南南MALL第第一一沖沖擊擊波波群星星燦燦爛爛華華南南MALL華南南MALL分分別別邀邀請請由港港臺臺名名星星、、金金融融人人士士、、投投資資機機構構、、著著名名商商家家組成成的的顧顧問問團隊隊對對華華南南考考察察訪訪問問，，溝溝通通華華南南MALL。。將將此此行行為為作作為為招招商商形形象象的的公公關關措措施施。。關鍵鍵：：放放大大考考察察活活動動；；將將考考察察活活動動變變?yōu)闉楣P關活活動動；；物物色色形形象象代代言言人人。。時間間：：5月月——10月月期期間間———財財富富考考察察團團、、商商貿貿考考察察團團；；粵粵港港澳澳考考察察團團、、歐歐美美考考察察團團體驗驗華華南南MALL第第二二沖沖擊擊波波華南南MALL信信息息釋釋放放1、、隨隨著著招招商商工工作作的的進進行行，，制制作作新新一一輪輪銷銷售售物物料料；；具體體包包括括：：招招商商手手冊冊、、海海報報、、折折頁頁、、《《MALL中中國國》》2、、同同時時在在此此期期間間強強化化工工地地包包裝裝形形象象，，在在十十一一黃黃金金周周期期間間開開業(yè)業(yè)。。如財富富摩摩天天輪輪、、MALL&MORE、、華華南南MALL吉吉祥祥物物。華南南MALL=SHOPPINGMALL唯一一性性，，排排它它性性選擇擇、、投投資資華華南南MALL第三三階階段段建建立立理理由由[廣廣告告目目標標]從消消費費理理由由、、商商業(yè)業(yè)理理由由、、未未來來前前景景全全面面建建立立選選對對MALL的的理理由由。。[任任務務概概述述]1、、繼繼形形象象、、概概念念、、招招商商進進行行為為期期半半年年推推廣廣后后，，全全面面展展示示選選擇擇華華南南MALL的的理理由由，，同同時時形形象象上上繼繼續(xù)續(xù)深深化化MALL的的精精彩彩。。2、、延延續(xù)續(xù)前前期期招招商商，，在在理理性性訴訴求求上上，，分分目目標標群群進進行行訴訴求求。。3、、全全面面包包裝裝工工地地形形象象，，成成為為一一道道靚靚麗麗風風景景線線[關關鍵鍵內內容容]全面面展展示示選選擇擇華華南南MALL的的理理由由、、分分地地招招商商形形成成高高潮潮、、開開業(yè)業(yè)購物物e時時代代夢夢幻幻體體驗驗———觸觸摸摸式式網網上上購購物物、、訂訂票票在營營銷銷中中心心設設置置1至至2臺臺觸觸摸摸式式網網上上購購物物機機（（觸觸控控一一體體機機）），，客客戶戶可可通通過過此此機機進進行行咨咨詢詢、、挑挑選選、、購購買買自自己己所所需需要要的的物物品品，，由由華華南南MALL通通過過物物流流系系統(tǒng)統(tǒng)在在最最短短的的時時間間內內將將物物品品送送至至顧顧客客手手中中。。目的：吸引引人流，用用新奇的購購物方式吸吸引客戶的的好奇心。。體驗式消費費，帶給客客戶體驗的的樂趣和參參與的快感感。方便快捷，，增強華南南MALL的時尚感感和科技感感。商業(yè)地產博博覽會對商家是一一次品牌集集會對消費者是是一次體驗驗之旅對城市是一一次商業(yè)文文明之旅對華南MALL是盛盛情綻放的的一頁，充充分體現華華南MALL的理念念[媒體策略略]1、會前推推廣——開開幕典禮———博覽會會過程———閉幕儀式式2、抓好媒媒體，做好好通路封殺殺。華南首屆國國際財富節(jié)節(jié)[宗旨]財富與國際際合作[目的]擴大影響力力、直接推推動剩余單單位的銷售售[主題]新新華南、新新財富[形式]形象展覽、、財富論壇壇、MALL發(fā)展論論壇、公關關活動（洽洽談會、峰峰會、交易會）、、文化活動動（旅游節(jié)節(jié)、美食節(jié)節(jié)）鐘情華南MALL第四階段登登場體驗驗推廣步聚1）展示華華南MALL，鐘情情華南MALL2）全面登登場信息核心：：開業(yè)，情情景示范，，商家品牌牌示范，華華南MALL形象，，城市生活活模式目標群訴求求1）針對大大眾2）將華南南MALL打造為商商業(yè)舞臺、、生活舞臺臺、居家外外的家庭活活動廳傳播策略1）情景化化2）實景化化華南MALL，喜從從天降開業(yè)活動系系列之一飛艇全副包包裝，形成成華南MALL的空空中符號，，在萬江區(qū)上上空，拋撒撒禮花、華華南MALL特制禮禮包（精美美宣傳品、、小禮品）），整個現場一一派喜慶氣氣氛。空前氣勢，，華南MALL引領領絕代盛世世！華南MALL，譜寫寫華南城市市新篇章??！華南MALL，歡樂樂總動員！！——尋寶活活動，廣、、深、莞免免費游開業(yè)活動系系列之二要求：：魔術師若若干名，國國際小丑形形象打扮內容：：從現場觀觀眾身上變變出華南MALL標標志、禮品品等。目的：：強化華南南MALL互動印象象，活躍氣氣氛。時間：：穿插表演演，活動全全程地點：工工地沿圍墻墻、華南MALL酒酒吧內等開業(yè)活動系系列之三[目的]原汁原味的的異域風情情，生動的的商品文化化，提前感感受MALL的體驗驗過程。[內容]各地小商品品，包括藝藝術品、家家居、生活活工藝品、、服裝、飲飲食等[地點]營銷中心或或其它賣場場巡展[形式]1、可按地地域分：舊金山、加加州海岸、、好萊塢、、阿姆斯特特丹、加勒勒比海、香香榭里2、可按商商品種類分分：每月或每兩兩周做一次次展示，每每次持續(xù)一一周。體驗之旅——華南MALL七七大主題區(qū)區(qū)風情游、、分階段分分主題安排排為華南MALL賦予予濃厚的世世界風情，，呼應項目目全球探索索精神!對主力店的的訴求———已完成對投資客戶戶賣點訴求求對消費群的的賣點訴求求對次主力店店賣點訴求求對主力店賣賣點訴求系系統(tǒng)對次主力店店賣點訴求求高效贏利平平臺：世界級商商業(yè)主力店店的品牌效效應、SHOPPINGMALL全全新業(yè)態(tài)的的消費魔力力復合贏利平平臺：復合商圈圈、復合業(yè)業(yè)態(tài)、復合合建筑、復復合品牌系統(tǒng)化的優(yōu)優(yōu)惠平臺城市新中心心的誕生國際級城際際交通網絡絡，領秀商商業(yè)經濟前前景十大賣點優(yōu)良的業(yè)態(tài)互補與與組合模式式，精心構造造各種業(yè)態(tài)態(tài)的組合，，實現商家家市場利益益最大化消費群體龐龐大，量身身打造，通過SHOPPINGMALL的形態(tài)最最大化升級級商家的市市場引力，，升級人氣氣。項目品牌，地產大鱷鱷，實力護護駕，引領領新華南，，引領全中中國一站式系統(tǒng)統(tǒng)經營理念念：經營、管管理、服務務一體化、、全程化近乎奢侈的的環(huán)境營造造，在娛樂樂休閑時代代全面開啟體驗經經濟革命對投資客賣賣點訴求城市新中心心誕生，黃金級升升值潛力見見證。豐厚的投資資回報，高高效的投資資模式項目品牌加盟重量級級商業(yè)領秀秀，列隊世世界級品牌牌旗艦八大賣點城市生活全全新天地，，必然帶來來強大的商商業(yè)群集效效應與人流流近乎奢侈的的環(huán)境營造造，在娛樂樂休閑時代代全面開啟體驗經經濟革命價格優(yōu)勢，，價值優(yōu)勢勢以主力店為為代表，國際級城市市商業(yè)標志志，第一個建建立完整的的商業(yè)金字字塔，見證證業(yè)態(tài)組合合效應對消費群的的賣點訴求求一站式購物物公園，全心呵護護生活需求求，全程精精彩引導生生活潮流SHOPPINGMALL全新體體驗，在體驗中中享受購物物的樂趣，，在購物中中享受生活活的體驗，，前所未有有；處處驚現特特色，時時時體驗精彩彩全面化、全全程化、人人性化、智智能化的的的售后服務務模式，成成為你引以以為榮的生生活貼心管家潮流與榮耀耀一體，時時尚共氣派派一色九大賣點專線旅游式式購物車，，時尚體驗之之旅。適宜價格，，高尚價值值，全面界定新生活活價值觀。掀起城市第三次生活活模式的革命浪潮潮。形象領秀，，眾望所歸歸。旅游商圈經常商圈基本商圈30公里范范圍，客流流800萬萬，消費1600億億60公里范范圍，8市市74鎮(zhèn)，，2800萬人，消消費5000億億100公里里范圍，涵涵蓋珠三角角，4000萬人，，消費7000億億龐大購物消消費群體———人流、、物流、金金流共同分分享MALL盛大奶奶酪一、策略延延續(xù)招商策略傳播應用點點：招商過程———招商理理念——品品牌發(fā)展———贏利心心理“贏了再打打”的策略略不僅是華華南MALL整個項項目的總策策略，而且且同樣貫穿穿在每個環(huán)環(huán)節(jié)之中。。在招商策策略之中，，每一個步步驟的展開開也是遵循循著“贏了了再打”的的策略，在在前一個步步驟“贏贏了”的前前提下，執(zhí)執(zhí)行下一個個步驟。二、策略轉轉移傳播應用點點：分點招商———十·一一開業(yè)———經營發(fā)展展——贏利利心理華南MALL第一階階段的推廣廣以形象為為主，走的的是感性訴訴求的路線線，已取得得全面勝利利，現進入入第二階段段訴求，須須轉移訴求求要點，走走理性訴求求路線，同同時此階段段的主訴求求對象非常常明朗，招招商的主要要客戶即次次主力店——中、小主主力店，攻攻心力在于于理性分析析，數據說說明，對比比權衡，現現實品牌。。成功的銷銷售樹立了了良好的開開端，最終終將取得MALL商商業(yè)開發(fā)及及運營的全全面勝利。。三、招商策策略1、敲山震震虎構筑較高的的平臺，與與政府形成成互動。公關活動先先行，邀請官、產產、學、媒媒介的權威威人士。媒體報道緊緊隨，對于舉辦的的公關活動動，媒體的的跟蹤報道道跟上步伐。在活動動前造就聲聲勢，形成成一種轟動動效應；在在活動中現現場報道，讓論壇壇或座談盡盡量展現；；在活動后后跟蹤報道道，擴大論論壇或座談的影響響。2、圍魏救救趙本地媒體與與全國性媒媒體結合進進行。跳出出東莞的圈圈子，對全全國各地的的MALL及對與本本項目相關關的商業(yè)經經驗和總結結進行相關關報道，達達到以全國國的“眾星星”烘托出出本項目這這個“月””之效。3、做一個商業(yè)樣板城不管是現代商業(yè)也好，現代MALL也罷，經營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征。華南MALL項目要真正做成一個商業(yè)的中心，商業(yè)的高地，招商策略要具有可操作性，就必須立足于東莞這個大的環(huán)境中，通過東莞來烘托本項目，通過東莞的發(fā)展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。我們統(tǒng)一思想，將華南MALL做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為華南MALL在全國市場的推廣做一次預演與探索、測試方案，并積累各方面的經驗；另一方面，突破東莞，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經銷商，爭取通路的全力支持。立足東莞，，烘托華南南，全國樣樣板主廣告語與巨頭共富富與國國際同步財富在華南南歡樂樂在MALL※商機盡盡得財財富統(tǒng)領※得MALL者，富天天下※MALL正式啟啟航財財富全面爆爆發(fā)廣告推廣語語/備選廣告推廣語語/備選※中國首首個超大型型主題式購購物公園※全球商業(yè)典典范※購物天天堂歡歡樂天地夢夢幻之之旅※體驗世世界歡樂演演繹時時代文化※與巨頭頭共富與與國際同同步※財富在在華南歡歡樂在MALL廣告推廣語語/備選※真正的的贏家，是是大家共贏贏※投資商鋪，，選擇MALL※匯萬千千商機，創(chuàng)創(chuàng)無限財富富本案回顧：：華南MALL五大傳播策策略/四大大階段財富出發(fā)，，MALL正式啟航航財富在華南南歡樂樂在MALL走出去/實現共共贏THEENDTKS！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:22:2304:22:2304:2212/21/20224:22:23AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:22:2304:22Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:22:2304:22:2304:22Wednesday,December21,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:22:2304:22:23December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。21十十二二月20224:22:23上上午04:22:2312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月224:22上上午午12月-2204:22December21,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/214:22:2304:22:2321December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:22:23上午午4:22上午午04:22:2312月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:22:2304:22:2304:2212/21/20224:22:23AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2204:22:2304:22Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一