卓越執(zhí)行-商戰(zhàn)特訓營課程渤海實業(yè)

???????丁硼先生

人眾人教育（GROUP)

高級課程顧問 人眾人教育（GROUP）高級培訓顧問 “商戰(zhàn)特訓營”系列高級管理課程系列認證 講師教學經(jīng)歷：

北京人眾人教育集團金牌培訓師 北京人眾人教育集團高級培訓顧問 各大商學院EMBA體驗式培訓指定培 訓師 中央電視臺《贏在中國》現(xiàn)場裁判3產(chǎn)品分類——室內(nèi)管理訓練系列課程戰(zhàn)略溝通類戰(zhàn)略決策經(jīng)營策略與執(zhí)行

商業(yè) 意識類 營銷 銷售類通用管理類壓力管理類 團隊 溝通類 管理 創(chuàng)新 類（含在線版）致勝營銷精細運營項目管理四驅(qū)管理情緒與壓力管理組織溝通3+2全新思維

商戰(zhàn)特訓營TM體驗式顧問課程團隊閱讀學習港課程UT斯達康斯達康（中國）原專家感言（中國）原總裁：吳鷹

我們公司的銷售團隊曾經(jīng)做過這樣的沙盤課程，之后回款率大幅度提高。聯(lián)合運通控股有限公司董事長：張樹新

“屋中方一日，商界已六年”,感謝贏在中國，感謝人眾人。專家感言皇明太陽能集團董事長：黃鳴對我來講是一個重新學習，重新樹立思路的過程。點擊科技總裁：王志東

很多經(jīng)營的概念在現(xiàn)場可以學習到，慢慢的回味，大家的感受會很多。商戰(zhàn)特訓營課程的特點*檢驗你的商業(yè)決策方案和運營能力，但不必承擔在真實情景下可能的成本和風險。*是真實情況的不完全反應，但具有較高的預見性。一個好的商業(yè)計劃在經(jīng)過模擬運營之后，更有可能在真實的經(jīng)營中成功。*是真實情況的簡化，但集中了真實商業(yè)環(huán)境中的主要因素，如：生產(chǎn)線、產(chǎn)品、研究開發(fā)、市場、客戶、價格、銀行、政府等。TM卓越執(zhí)行—商戰(zhàn)特訓營課程講師：丁硼助教：張海紅任務清單1M今年不考慮優(yōu)勝團隊評選標準：第1年--第5年平均ROA值最高！執(zhí)行中的財財務視角資產(chǎn)負債表表(BalanceSheet)———企業(yè)的“快快照”反映企業(yè)從從事籌資和和投資活動動后在某一一特定時間間點的財務務狀況固資產(chǎn)=負債+權益定資土地產(chǎn)流動資產(chǎn)機器成品在制品原材料應收款現(xiàn)金資產(chǎn)的形式式借貸權益資產(chǎn)的來源源損益表（Profit&loss）———企業(yè)的“錄錄像”反應企業(yè)收收入與成本本之間的關關系及期間間財富的變變化直接成本毛利綜合費用折舊前利潤潤折舊銷售利息營業(yè)利潤稅前利潤稅金凈利潤你怎樣解釋釋虧損？損益表資產(chǎn)負債表表直接成本綜合費用折舊毛利利折舊舊前前利利潤潤土地地機器器成品品借貸貸-長長期期借借貸貸-短短期期借借貸貸-應應付付稅稅銷售售利息息營業(yè)業(yè)利利潤潤稅前前利利潤潤稅金金在制制品品原材材料料應收收款款權益益-股股東東資資本本-利利潤潤留留存存-本本年年凈凈利利潤潤凈利利潤潤現(xiàn)金金1.原原材材料料訂訂貨貨2.原原材材料料、、思考考這這樣樣幾幾個個問問題題？？原材材料料訂訂貨貨問問題題原材材料料、、成成品品成成品品庫庫存存問問題題12費利潤潤是是怎怎么么來來的的？？金額額做價價格格更更高高的的產(chǎn)產(chǎn)品品總收收入入總成成本本(固固定定+變變動動)銷售售額額平衡衡點點盈虧虧平平衡衡點點人盈利利降低低變變動動成成本本變動動成成本本虧損損原工材用料管理費用市場投入機器折舊銀行利息房屋租金研究開發(fā)3固定成本價格銷售量平衡點點增加銷售量降低固定成本本4銷量保本銷售額盈虧平衡點：：在這一點上，，主營業(yè)務盈盈虧平衡。保本銷售額:綜合費用+折折舊+利息毛利率現(xiàn)金流預算361015402044004820226264400414202323264-1922-8202-21264050413302499040執(zhí)行中的微觀觀視角奪命鑰匙如何提高ROAROA=營業(yè)利潤總資產(chǎn)=營業(yè)利潤銷售額利潤率×銷售額總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率利潤率：企業(yè)業(yè)在主營業(yè)務務上的贏利能能力。周轉(zhuǎn)率：企業(yè)業(yè)有效使用其其資產(chǎn)的能力力。執(zhí)行中的宏觀觀視角?????????從全局的角度度理解企業(yè)經(jīng)經(jīng)營影響投資回報報率的因素銷售收入行動的業(yè)績指指標–銷量量/市場份額額指標負責部門門–營銷銷及銷售資產(chǎn)回報率營業(yè)利潤總資產(chǎn)-售出產(chǎn)品成本本-銷售及綜合行政費用流動資金+廠房、設備資資產(chǎn)–價格格–售出出產(chǎn)品成本–營銷銷費用–銷售售費用–行政政管理費用–人力力資源費用–應收收帳款天數(shù)–庫存存天數(shù)–現(xiàn)金金–廠廠房及及設備利利用率率–營營銷–生生產(chǎn)及及研發(fā)–營營銷–銷銷售–行行政管管理–人人力資資源–銷銷售–生生產(chǎn)及及銷售–財財務–生生產(chǎn)凈值–財財務+其他–后后勤設設備(倉庫庫等)利利用率率–股股東資資本–銷銷售–股股東頒獎股東們們真的的很高高興!其他沙沙盤課課程戰(zhàn)略決決策致勝營銷27管理是是一種種實踐踐，其其本質(zhì)質(zhì)不在于知知，而而在于于行；；其驗驗證不在于于邏輯輯，而而在于于成果果。企業(yè)經(jīng)經(jīng)營正正是如如此。。28感謝大大家的的投入入與付付出！！祝愿大大家工工作順順利愉愉快??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:16:3910:16:3910:1612/21/202210:16:39AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:16:3910:16Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:16:3910:16:3910:16Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2210:16:3910:16:39December21,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。21十十二月202210:16:39上上午10:16:3912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:16上上午12月-2210:16December21,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2110:16:4010:16:4021December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:16:40上上午午10:16上上午午10:16:4012月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。10:16:4010:16:4010:1612/21/202210:16:40AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2210:16:4010:16Dec-2221-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。10:16:4010:16:4010:16Wednesday,December21,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2210:16:4010:16:40December21,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。21十二二月202210:16:40上上午10:16:4012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:16上午12月-2210:16December21,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2110:16:4010:16:4021December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。10:16:40上上午10:16上上午10:16:4012月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。10:16:4010:16:4010:1612/21/202210:16:40AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2210:16:4010:16Dec-2221-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。10:16:4010:16:4010:16Wednesday,December21,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2210:16:4010:16:40December21,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。21十二二月202210:16:40上上午10:16:4012月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月2210:16上上午12月-2210:16December21,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/2110:16:4010:16:4021December202217、一個人人即