朗新科技：電網(wǎng)逆周期投資高確定性能源互聯(lián)網(wǎng)平臺高成長性

朗新科技：電網(wǎng)逆周期投資高確定性，能源互聯(lián)網(wǎng)平臺高成長性1能源數(shù)字化領(lǐng)先企業(yè)1.1歷史沿革：聚焦能源科技領(lǐng)域能源數(shù)字化領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。朗新科技初創(chuàng)于1996年，是能源數(shù)字化的領(lǐng)先企業(yè)。公司一直服務(wù)于電力能源消費領(lǐng)域，以B2B2C的業(yè)務(wù)模式，聚焦“能源數(shù)字化+能源互聯(lián)網(wǎng)”雙輪驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略。2003年公司前身杭州朗新信息科技有限公司成立，公司進入電力信息化領(lǐng)域；2010年開始深耕電力信息化；2012年起以無錫和北京為雙總部；2014年拓展燃氣信息化業(yè)務(wù)，2015年與螞蟻集團共同出資創(chuàng)辦邦道科技，拓展生活繳費業(yè)務(wù)；2019年6月加力能源生活服務(wù)，完成對邦道科技、易視騰科技并購重組，業(yè)務(wù)版圖進一步延伸至互聯(lián)網(wǎng)、電視領(lǐng)域。1.2產(chǎn)品與服務(wù)圖譜：從電力信息化到能源數(shù)字化目前，公司主要業(yè)務(wù)分為三大塊：1）能源數(shù)字化：助力新型電力系統(tǒng)建設(shè)和服務(wù)創(chuàng)新升級（1）在電力行業(yè)，為包括國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)在內(nèi)的大型企業(yè)客戶提供用電服務(wù)核心系統(tǒng)及解決方案，電力客戶覆蓋全國22個省/自治區(qū)/直轄市，服務(wù)超過2.7億電力終端用戶。（2）在新能源領(lǐng)域，公司積極拓展新能源服務(wù)，為行業(yè)提供充電樁云平臺、新能源運維平臺等產(chǎn)品服務(wù)。（3）在燃氣行業(yè)，公司為華潤燃氣、中國燃氣等大型燃氣企業(yè)提供核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的信息化服務(wù)。2）能源互聯(lián)網(wǎng)（子公司邦道科技）：能源即服務(wù)，促進終端能源消費電氣化在居民能源消費服務(wù)領(lǐng)域，（1）自2013年起，公司通過與支付寶等流量入口合作構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生活繳費場景，為居民提供水電燃熱等公共事業(yè)的“查詢·繳費·賬單·票據(jù)”線上閉環(huán)服務(wù)。（2）打造第三方聚合充電服務(wù)平臺

“新電途”，通過具備數(shù)億活躍用戶的“支付寶/高德地圖/城市超級APP”形成聚合充電服務(wù)入口，為新能源車主提供充電服務(wù)。在企業(yè)能源運營服務(wù)領(lǐng)域，（1）2015年起，“新耀光伏云平臺”以能源物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐眾多分布式光伏電站更高效發(fā)電及運營。（2）公司以能源物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為支撐，通過集成研發(fā)的BSE智慧節(jié)能系統(tǒng)幫助企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能降耗。3）互聯(lián)網(wǎng)電視（子公司易視騰）：“云”+“端”協(xié)同發(fā)展在家庭互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)領(lǐng)域，公司與運營商中國移動、牌照方未來電視及地方廣電形成了相互信任、合作共贏的伙伴關(guān)系，并負責互聯(lián)網(wǎng)電視平臺建設(shè)、系統(tǒng)維護、運營支撐、大數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)推廣、售后及客服等保障家庭用戶的正常收視。公司的智能終端業(yè)務(wù)主要包括互聯(lián)網(wǎng)電視智能終端等產(chǎn)品。公司的互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)以“云”+“端”形式開展，終端產(chǎn)品為平臺運營業(yè)務(wù)早期的推廣提供了重要的抓手，幫助平臺運營完成最初的用戶沉淀。1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單，螞蟻為公司第二大股東董事長和總經(jīng)理為公司實際控制人，螞蟻為公司第二大股東。截止2021年12月31日，徐長軍董事長直接持股3.66%，與鄭新標總經(jīng)理通過合伙企業(yè)間接控制公司34.03%的股份。根據(jù)徐長軍先生和鄭新標先生于2014年3月3日簽訂的《一致行動協(xié)議》，確認二人自本公司設(shè)立時即為商業(yè)合作伙伴，并承諾將在需要作出有關(guān)本公司的任何重大經(jīng)營決策時保持一致。因此，徐長軍先生和鄭新標先生為本公司的最終共同控制人。此外，螞蟻集團通過上海云鑫和上海云鉅間接持有公司17.2%股份，為公司第二大股東。1.4業(yè)績持續(xù)增長并表帶來體量增大，2021年實現(xiàn)高速增長。公司近年來整體業(yè)績保持相對穩(wěn)定的增長，2019年由于收購的邦道科技和易視騰科技并表帶來整體營收和歸母凈利潤體量的增長。2020年公司營收和歸母凈利潤增速承壓主要是受疫情影響，且2019年凈利潤包含收購邦道科技產(chǎn)生的一次性投資收益約5億元，基數(shù)較高。2021年公司實現(xiàn)較高速增長，營業(yè)收入46.39億元，同比增長36.96%，歸母凈利潤8.47億元，同比增長19.80%。并表以來公司毛利率和費用率相對穩(wěn)定。自2019年并表邦道科技和易視騰科技以來，公司的毛利率和費用率水平整體相對比較穩(wěn)定。2021年毛利率為43.42%，銷售費用率、管理費用率、研發(fā)費用率分別為6.77%、7.63%、12.33%。能源數(shù)字化業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步增長，毛利率穩(wěn)定。分業(yè)務(wù)看，公司能源數(shù)字化業(yè)務(wù)2021年實現(xiàn)營收23.71億元，同比增長34.95%，毛利率43.97%。能源互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)2021年實現(xiàn)營收8.48億元，同比增長43.49%，毛利率52.80%?；ヂ?lián)網(wǎng)電視2021年實現(xiàn)營收14.20億元，同比增長36.54%，毛利率36.88%。注重研發(fā)投入，研發(fā)團隊龐大。公司一直高度重視能源數(shù)字化技術(shù)研發(fā)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，研發(fā)投入占總收入比近年來均在10%以上，在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)取得了多項專利。2021年公司研發(fā)投入5.85億元，研發(fā)人員數(shù)量達到3465人，整體保持穩(wěn)步提升的趨勢。2“雙碳”戰(zhàn)略背景下，用電側(cè)數(shù)字化企業(yè)有望顯著受益2.1“雙碳”戰(zhàn)略推動新型電力系統(tǒng)建設(shè)“雙碳”戰(zhàn)略是中國提出的兩個階段碳減排奮斗目標。2021年10月21日，國務(wù)院印發(fā)《2030年前碳達峰行動方案》，到2025年非化石能源消費比重達到20%左右，到2030年非化石能源消費比重達到25%左右。能源電力領(lǐng)域事關(guān)國家能源安全和國民經(jīng)濟發(fā)展，也是減排的主戰(zhàn)場。全社會對于能源領(lǐng)域的重視程度前所未有，隨著我國經(jīng)濟進入到高質(zhì)量發(fā)展階段，我國能源中長期發(fā)展面臨的“安全、經(jīng)濟、綠色”之間的矛盾愈發(fā)凸顯。必須轉(zhuǎn)換發(fā)展思路，以數(shù)字化為基礎(chǔ)、市場化為前提、場景化為手段，通過構(gòu)建新型電力系統(tǒng)，尤其是圍繞用電需求環(huán)節(jié)，推進能源消費電氣化和節(jié)能提效，解決“安全、經(jīng)濟、綠色”的能源不可能三角問題。1）在能源供給側(cè)，構(gòu)建新能源為主的多元化能源供應(yīng)體系。目前電力系統(tǒng)68%的發(fā)電量來自燃煤發(fā)電，在全國二氧化碳排放量中占比40%，是我國碳排放占比最大的單一行業(yè)，減排效果對“雙碳”目標至關(guān)重要。隨著光伏、風(fēng)電等風(fēng)光新能源的持續(xù)投入，預(yù)計到2030和2060年，我國新能源發(fā)電量占比將分別超過25%和60%，風(fēng)光新能源將成為我國電力供給的主力軍。2）在能源消費側(cè)，全面推進電氣化。全球能源互聯(lián)網(wǎng)合作發(fā)展組織發(fā)布的《中國2060年前碳中和研究報告》中提到，2020年中國全社會用電量達到7.5萬億度，電能在終端能源消費的比重達到26%，隨著各行業(yè)脫碳進程的加快，清潔電能在終端能源消費的比重將持續(xù)增加，電能占終端能源消費比重在2030年和2060年有望分別達到約35%和70%。2060年重點行業(yè)終端電氣化水平將超50%。根據(jù)南方電網(wǎng)測算，工業(yè)、建筑、交通三大領(lǐng)域終端用能電氣化水平將從目前的30%、30%和5%提升至2060年約50%、75%和50%，數(shù)字經(jīng)濟的快速發(fā)展也將推動終端用能電氣化水平進一步提高。電力電子裝備的廣泛應(yīng)用在提升能效的同時將使需求側(cè)電力電子化特征更加凸顯。建設(shè)以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)是能源革命及最終實現(xiàn)‘雙碳’目標的重要途徑。隨著新能源成為主力電源，高滲透率接入的新能源將改變傳統(tǒng)電力系統(tǒng)的形態(tài)、特征和機理，對電力系統(tǒng)帶來新的挑戰(zhàn)。構(gòu)建新型電力系統(tǒng)，將打造更加靈活高效的能源資源優(yōu)化配置平臺，支撐大規(guī)模新能源開發(fā)與利用，同時可有效促進需求側(cè)大力推進“新電氣化”進程。相比傳統(tǒng)大電網(wǎng)模式，微電網(wǎng)是新型電力系統(tǒng)的重要特征。過去傳統(tǒng)電網(wǎng)模式下，中國主要通過“大電網(wǎng)+大基地”將西北地區(qū)富裕的風(fēng)電、光伏和西南地區(qū)富裕的水電運送到東中部負荷中心，這種“大電網(wǎng)+大基地”粗放的發(fā)展模式雖能滿足新能源在全國范圍內(nèi)大規(guī)模開發(fā)、配置和利用，但已不符合構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的基本要求，且大電網(wǎng)的發(fā)展模式也對未來電力供應(yīng)的安全穩(wěn)定構(gòu)成隱患。隨著分布式可再生能源發(fā)電的增加，新型電網(wǎng)需要構(gòu)建

“大電網(wǎng)+大基地”+“微電網(wǎng)+分布式能源”協(xié)同的能源利用模式。同時，新型電力系統(tǒng)更智能化、數(shù)字化、互動化。新型電力系統(tǒng)模式下，源網(wǎng)荷儲，供需互動，電力系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)將全面智能化、數(shù)字化、互動化。通過智能化、數(shù)字化手段可以實現(xiàn)多種能源的高效互聯(lián)。因此，開放互聯(lián)、多源協(xié)同、多能互補、能源與數(shù)字化深度耦合的能源互聯(lián)網(wǎng)將會是未來新型電力系統(tǒng)的主要形態(tài)特征。2.2用電側(cè)數(shù)字化、場景化、市場化趨勢下，相關(guān)公司有望顯著受益2.2.1各環(huán)節(jié)信息化公司均將受益新型電力系統(tǒng)框架下，各環(huán)節(jié)信息化程度將顯著提升。在現(xiàn)有傳統(tǒng)電網(wǎng)模式下，要實現(xiàn)新型電力系統(tǒng)，需要引入5G、AI、大數(shù)據(jù)、IoT等數(shù)字化技術(shù)，打通源網(wǎng)荷儲各環(huán)節(jié)信息，實現(xiàn)全鏈路的互聯(lián)化、數(shù)字化和智能化協(xié)同，讓電力生產(chǎn)效率、運維效率、能源效率最大化。發(fā)電側(cè)實現(xiàn)“全面可觀、精確可測、高度可控”，電網(wǎng)側(cè)形成云邊融合的調(diào)控體系，用電側(cè)有效聚合海量可調(diào)節(jié)資源支撐實時動態(tài)響應(yīng)。國網(wǎng)和南網(wǎng)全力布局新型電力系統(tǒng)，十四五期間電網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級投入近3萬億。國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)作為關(guān)系國家能源安全和國民經(jīng)濟命脈的國有重點骨干企業(yè)，承擔著連接能源供給和能源需求的重大職責，相繼發(fā)布了“碳達峰、碳中和”的行動方案?！笆奈濉逼陂g國家電網(wǎng)計劃投入3500億美元

（約合2.23萬億元），推進電網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級?！笆奈濉逼陂g，南方電網(wǎng)將規(guī)劃投資約6700億元，以加快數(shù)字電網(wǎng)和現(xiàn)代化電網(wǎng)建設(shè)進程，推動以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)構(gòu)建。同時，南方電網(wǎng)將配電網(wǎng)建設(shè)列入“十四五”工作重點，規(guī)劃投資達3200億元，約占總投資的一半。國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)

“十四五”電網(wǎng)規(guī)劃投資累計將超過2.9萬億元，如果算上兩大電網(wǎng)巨頭之外的部分地區(qū)電網(wǎng)公司，“十四五”期間全國電網(wǎng)總投資預(yù)計近3萬億元。明顯高于“十三五”期間全國電網(wǎng)總投資2.57萬億元及“十二五”期間的2萬億元。各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)將迎來新價值增量。新能源和電氣化趨勢下，未來新型電力系統(tǒng)將主要以智能電網(wǎng)為核心展開，電網(wǎng)的發(fā)電、輸電、變電、配電、用電等各個環(huán)節(jié)，在能源互聯(lián)網(wǎng)時代都將迎來新的價值增量。（1）發(fā)電側(cè)：隨著太陽能、風(fēng)能等可再生能源逐步成為主力，分布式發(fā)電的需求將逐步出現(xiàn)；將催生出很多新的數(shù)字化建設(shè)需求，如光伏運營管控、光伏發(fā)電預(yù)測、儲能電站運維管控等系統(tǒng)。（2）輸配電側(cè)：一方面隨著電力在社會終端能源消耗中的占比不斷提升，以特高壓電網(wǎng)為代表的輸配電網(wǎng)建設(shè)將會加強，相關(guān)硬件和軟件需求將增加；另一方面，在分布式發(fā)電引入后，分布式電源和微電網(wǎng)將成為現(xiàn)有能源供給體系的有力補充，電網(wǎng)的調(diào)度壓力將會加大，需要更為智慧的電網(wǎng)調(diào)度與管理系統(tǒng)；（3）用電側(cè)：數(shù)字化、市場化、場景化是新型電力系統(tǒng)消費側(cè)的主要特征。一方面，電能占終端能源消費比重不斷提升，用電服務(wù)核心系統(tǒng)、電能采集核心系統(tǒng)、市場及銷售分析軟件、電力大數(shù)據(jù)系統(tǒng)等需求均會增大；

另一方面，隨著“分時電價”等電價市場化政策的深入，針對B端和C端用戶節(jié)能節(jié)電需求的智能用電和服務(wù)需求將會增加，同時由于分布式發(fā)電的產(chǎn)生，微電網(wǎng)間的新型的電力交易需求也將會產(chǎn)生。此外，隨著電動車等新興電力終端的出現(xiàn)，電力的應(yīng)用場景不斷增多，終端電力運營服務(wù)需求（充電、運營、收費）預(yù)計會增多。2.2.2用電側(cè)改革可能成為新型電力系統(tǒng)建設(shè)重心新型電力系統(tǒng)需要同時實現(xiàn)發(fā)電側(cè)新能源化、用電側(cè)電氣化及電網(wǎng)智能化，三者相輔相成，互相拉動，互相支撐。此前我國新型電力系統(tǒng)建設(shè)中，發(fā)電側(cè)新能源建設(shè)最為迅猛，風(fēng)電、光伏等新能源建設(shè)持續(xù)加速。但隨著新能源電力規(guī)模不斷增大，大規(guī)模的新能源電力對電力系統(tǒng)的穩(wěn)定性產(chǎn)生了一定影響，傳統(tǒng)電網(wǎng)已難以支撐新能源發(fā)電的需求。由于風(fēng)速、光照是隨時變化的，而風(fēng)電、光伏發(fā)電的能量大小主要由風(fēng)速、光照強度的大小決定，因此風(fēng)電、光伏發(fā)出的電是波動的。其不穩(wěn)定的特性會導(dǎo)致大規(guī)模風(fēng)電、光伏電站并網(wǎng)之后，造成電網(wǎng)電壓、電流和頻率的波動，影響電網(wǎng)傳輸質(zhì)量。在上述背景下，我們認為下一階段用電側(cè)改革可能會成為電力系統(tǒng)改革的重心，通過推動用電側(cè)市場化、數(shù)字化、場景化需求，倒逼智能電網(wǎng)建設(shè)，進而滿足發(fā)電側(cè)新能源化帶來的更高更復(fù)雜的要求。電價市場化改革，激發(fā)多種信息化服務(wù)新需求。電價水平是拉動電力需求和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的根本驅(qū)動力。2021年10月12日，國家發(fā)展改革委對外發(fā)布《關(guān)于進一步深化燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價市場化改革的通知》，本次改革有四項內(nèi)容：有序放開全部燃煤發(fā)電電量上網(wǎng)電價、擴大市場交易電價上下浮動范圍、推動工商業(yè)用戶都進入市場、保持居民、農(nóng)業(yè)用電價格穩(wěn)定。電價市場化將從價格的層面形成有效的市場激勵機制，激發(fā)電力的商品屬性，進一步推動電能替代、電動汽車、清潔供暖、屋頂光伏、用戶側(cè)儲能設(shè)備及智能家居的廣泛應(yīng)用，使用電負荷朝著多元化方向發(fā)展，也會催生電力能源的相關(guān)信息化需求不斷增長。市場化電量占比持續(xù)提升。2015年新一輪電改以來，我國從省間、省內(nèi)兩級，中長期和現(xiàn)貨兩個維度推動“統(tǒng)一市場，兩級運作”的電力市場架構(gòu)的建立，逐步完善電力市場體系。2021年，全國各電力交易中心累計組織完成市場交易電量37787.4億千瓦時，同比增長19.3%，占全社會用電量比重為45.5%，與2015年相比市場化電量占比顯著增加。虛擬電廠、綠電交易等也將催生新需求。光伏、風(fēng)電等綠色能源最大的特點是分布式和不穩(wěn)定，這會給電力調(diào)度和管理帶來新的難度。在新的能源互聯(lián)網(wǎng)模式下，電力的生產(chǎn)和消費模式將會發(fā)生變化，需求側(cè)響應(yīng)、虛擬電廠、綠色電力交易、分布式發(fā)電廠市場化交易及市場化售電等各種新的服務(wù)形態(tài)隨著誕生，負荷聚合、綠色電力、定制化服務(wù)、精準計量、電力大數(shù)據(jù)等信息化增值服務(wù)需求也將不斷涌現(xiàn)。國家發(fā)改委、國家能源局正式批復(fù)《綠色電力交易試點工作方案》。2021年9月7日，國家發(fā)改委、國家能源局正式批復(fù)《綠色電力交易試點工作方案》。由風(fēng)電、光伏發(fā)電產(chǎn)生的綠色電力，正式單獨計價上線交易。這標志著全國綠色電力交易試點正式啟動。綠電交易將帶來更多數(shù)字化技術(shù)需求。目前已經(jīng)有17個省份259家市場主體參與，達成交易電量79.35億千瓦時。其中，國家電網(wǎng)公司經(jīng)營區(qū)域成交電量68.98億千瓦時，隨著未來綠電交易的參與主體和交易規(guī)模的不斷擴大，對于交易系統(tǒng)平臺的數(shù)字化技術(shù)支撐需求也會更將迫切。3B2B2C模式打造能源互聯(lián)網(wǎng)，多點布局持續(xù)擴展新應(yīng)用場景3.1“雙輪驅(qū)動”發(fā)展戰(zhàn)略公司“雙輪驅(qū)動”發(fā)展戰(zhàn)略：能源數(shù)字化+能源互聯(lián)網(wǎng)。我們認為，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和政策支持的雙重驅(qū)動下，新型電力系統(tǒng)將成為未來電力建設(shè)的主戰(zhàn)場，電力體系的多個環(huán)節(jié)的價值將被重塑，如何讓B端和C端更廣泛及更有效的使用電能，智能調(diào)度、電網(wǎng)設(shè)計、智能用電服務(wù)、電力交易等各環(huán)節(jié)都需要通過能源互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化軟件去解決。自2013年以來，集團的收入結(jié)構(gòu)從單一的面向B/G端客戶的軟件服務(wù)收入，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?wù)收入和面向C端的持續(xù)運營服務(wù)收入并重的結(jié)構(gòu)。公司從軟件到平臺，從服務(wù)到運營，聚焦“能源數(shù)字化+能源互聯(lián)網(wǎng)”雙輪驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略。1）深耕能源行業(yè)，助力B/G端數(shù)字化升級。公司通過軟件應(yīng)用和技術(shù)服務(wù)，助力國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、燃氣集團、光伏電站、城市政府等B/G端客戶實現(xiàn)數(shù)字化升級，沉淀中臺能力和平臺產(chǎn)品，助力新型電力系統(tǒng)建設(shè)。2）B2B2C模式打造能源互聯(lián)網(wǎng)平臺，促進終端能源消費電氣化和場景化。朗新科技以B2B2C的業(yè)務(wù)模式構(gòu)建自有能源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，為C端用戶提供多種能源服務(wù)新場景。公司攜手戰(zhàn)略合作伙伴，通過支付寶、銀聯(lián)、城市超級APP等流量入口，幫助終端用戶實現(xiàn)家庭能源消費、電動汽車充電、能效管理等服務(wù)，促進終端能源消費電氣化。3.2深耕電力領(lǐng)域，行業(yè)know-how經(jīng)驗積累深傳統(tǒng)能源數(shù)字化領(lǐng)域：深耕電力能源領(lǐng)域，具備領(lǐng)先優(yōu)勢。朗新科技服務(wù)電力能源領(lǐng)域超過20年，是國內(nèi)最早一批從事電力行業(yè)信息通信業(yè)務(wù)的企業(yè)，經(jīng)歷了中國企業(yè)信息化的發(fā)展進程，對電力行業(yè)信息化有著長期、深入、全面的理解，能夠更好地響應(yīng)客戶需求，相比新進入者在經(jīng)營業(yè)績、市場影響力、品牌知名度等方面先發(fā)優(yōu)勢明顯。從朗新的傳統(tǒng)電力營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)來看，朗新科技在電力營銷側(cè)提供以營銷軟件為核心的一系列產(chǎn)品和解決方案，包括營銷、采集、綜合能源、大數(shù)據(jù)、移動應(yīng)用等。公司主要服務(wù)于國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)，幫助其搭建用電營銷系統(tǒng)，其用電營銷管理業(yè)務(wù)包括：營銷稽查監(jiān)控系統(tǒng)、營銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)、營配調(diào)一體化系統(tǒng)、朗新智能營業(yè)廳系統(tǒng)、供電所業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)、營銷移動作業(yè)應(yīng)用、營銷電子檔案管理系統(tǒng)、充值卡管理系統(tǒng)等。目前公司已經(jīng)從營銷為主發(fā)展到營銷+采集雙核心業(yè)務(wù)，并進入到電力增值服務(wù)和業(yè)務(wù)運營領(lǐng)域。同時，公司協(xié)同多個省電力公司建立了能源大數(shù)據(jù)中心，并發(fā)展了各種電力指數(shù)、碳排放指數(shù)等數(shù)據(jù)產(chǎn)品，為政府疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)扶持、碳排放提供能源大數(shù)據(jù)支撐服務(wù)。在燃氣行業(yè)，公司緊跟城市燃氣高速發(fā)展的機遇，提供成熟解決方案和信息化支撐平臺。公司自主研發(fā)的用戶服務(wù)信息系統(tǒng)全方位覆蓋市場開發(fā)、業(yè)務(wù)辦理、抄表計費、收費賬款、安檢維修、增值服務(wù)、督查管控及呼叫中心等關(guān)鍵業(yè)務(wù)，服務(wù)于華潤燃氣旗下270家城燃公司、中國燃氣旗下400多家城燃公司，以及港華燃氣、沈陽燃氣、晉煤集團、浙能集團等大中型城市燃氣企業(yè)。朗新深度服務(wù)國家電網(wǎng)。自2006年，國家電網(wǎng)推出“SG186”規(guī)劃，試圖從信息化建設(shè)的角度推動全公司的統(tǒng)一化、集成化。朗新科技就成功拿下國家電網(wǎng)26個省級公司中的12個區(qū)域電網(wǎng)營銷系統(tǒng)平臺項目。2010年，國家電網(wǎng)全面部署智能電網(wǎng)建設(shè)，朗新科技受邀參與制定智能電網(wǎng)技術(shù)和管理標準，并開展關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和設(shè)備研制工作。具備深刻行業(yè)know-how經(jīng)驗積累。能源行業(yè)是關(guān)系經(jīng)濟發(fā)展、國計民生、國家安全的基礎(chǔ)性行業(yè)，所以客戶對行業(yè)經(jīng)驗、產(chǎn)品性能、安全保障要求很高，公司依托長期服務(wù)電網(wǎng)及能源行業(yè)的信息化建設(shè)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對能源行業(yè)的業(yè)務(wù)特點有著深刻理解，產(chǎn)品也得到客戶的廣泛應(yīng)用與認可，憑借多年的積累與沉淀，公司在能源行業(yè)的優(yōu)勢也愈加明顯，品牌影響力突出。目前，朗新科技集團在能源數(shù)字化服務(wù)行業(yè)已經(jīng)建立了強大的品牌影響力，優(yōu)勢愈加明顯。雄厚的技術(shù)研發(fā)能力。公司一直高度重視能源數(shù)字化技術(shù)研發(fā)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，研發(fā)投入占總收入比近年來均在10%以上，具備一只超過2500人的專業(yè)化的能源數(shù)字化技術(shù)和業(yè)務(wù)團隊。多年的技術(shù)和經(jīng)驗積累保證了公司長期的業(yè)務(wù)和技術(shù)的領(lǐng)先性、持續(xù)盈利能力的穩(wěn)定性。電力營銷系統(tǒng)市占有率超40%。目前，公司的電力營銷系統(tǒng)在國家電網(wǎng)山東、浙江、湖北、上海、福建、天津、河北等12個省網(wǎng)公司應(yīng)用，市場占有率超過40%，居全國第一，業(yè)務(wù)覆蓋國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)22個省市，服務(wù)超過2.7億電力終端用戶。此外，公司用電數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)覆蓋設(shè)備1億+，電力大數(shù)據(jù)平臺覆蓋8個省份，電力市場化交易系統(tǒng)覆蓋12個省份，均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。營銷系統(tǒng)進入2.0時代，有望開啟新一輪建設(shè)浪潮。營銷1.0經(jīng)過十余年的建設(shè)與運行，暴露出系統(tǒng)擴展能力差、需求響應(yīng)不及時、迭代周期長、運營管理復(fù)雜、數(shù)據(jù)一致性不強、數(shù)據(jù)模型標準不統(tǒng)一、基礎(chǔ)硬件設(shè)備高負載等問題。朗新基于“云大物智移鏈”為代表的新一代信息技術(shù)，協(xié)助國家電網(wǎng)打造了新一代的營銷系統(tǒng)。2019年國家電網(wǎng)推出營銷2.0迭代后的“營銷2.0”系統(tǒng)能夠更好的對接多投資主體、多服務(wù)主體、多客戶需求、多業(yè)態(tài)形式，并且實現(xiàn)跨專業(yè)、跨領(lǐng)域業(yè)務(wù)融通和數(shù)據(jù)共享，電企的服務(wù)水平大幅度提升。截止2021年3月，朗新科技參與建設(shè)的能源互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)系統(tǒng)

（“營銷2.0”）已率先在國網(wǎng)江蘇省電力公司上線試運行。預(yù)計隨著試點的不斷成熟，營銷2.0系統(tǒng)有望全國推廣，迎來新一波的信息化建設(shè)浪潮。3.3平臺賦能應(yīng)用場景多樣化，構(gòu)筑新增長飛輪能源互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)本質(zhì)是能源即服務(wù)，促進終端（B+C）能源消費電氣化。根據(jù)客戶類型可分為居民能源消費服務(wù)領(lǐng)域（2C）和企業(yè)能源運營服務(wù)領(lǐng)域（2B）。3.3.1居民能源消費服務(wù)領(lǐng)域：合作關(guān)系穩(wěn)定，競爭優(yōu)勢強（1）生活繳費領(lǐng)域——占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢自2013年起，公司通過與支付寶等流量入口合作構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生活繳費場景，研發(fā)自有的能源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，為廣大居民提供水電燃熱等公共事業(yè)的“查詢·繳費·賬單·票據(jù)”線上閉環(huán)服務(wù)。截至目前，該平臺已成為全國最具規(guī)模的線上家庭能源消費服務(wù)平臺，業(yè)務(wù)覆蓋全國400+城市，已為5300+水電燃熱等公共事業(yè)機構(gòu)、3.5億+家庭用戶提供專業(yè)、便捷的互聯(lián)網(wǎng)生活繳費服務(wù)，平臺日活用戶超過1300萬。2013年朗新科技即成為支付寶電力唯一ISV。早在2013年5月，支付寶即與朗新科技簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議雙方就公用事業(yè)（包含：

水、電、燃、固話、寬帶、通訊費等公用事業(yè)）及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域從以下幾方面展開合作：（1）業(yè)務(wù)研究合作；（2）“支付寶服務(wù)”的渠道推廣；（3）客戶服務(wù)及技術(shù)支持合作；（4）公共事業(yè)接入平臺及電子商務(wù)運營合作；（5）物聯(lián)網(wǎng)平臺的合作；（6）其他領(lǐng)域合作。雙方同時約定，非經(jīng)雙方同意，支付寶（中國）在電力ISV（獨立軟件開發(fā)商）上僅和朗新科技開展合作，朗新科技在支付渠道上僅和支付寶（中國）開展合作。2014年引入螞蟻集團戰(zhàn)略投資，并簽署《業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。為進一步加強朗新科技與支付寶在基于（移動）互聯(lián)網(wǎng)開展公用事業(yè)繳費服務(wù)等2C業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，朗新科技2014年引入螞蟻集團的戰(zhàn)略投資。同年6月，螞蟻金服與朗新科技簽署了《業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議（1）朗新科技作為螞蟻金服公用事業(yè)繳費領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴，將共同開拓公用事業(yè)網(wǎng)絡(luò)繳費市場；

（2）雙方將開展公用事業(yè)云服務(wù)戰(zhàn)略合作；（3）雙方將開展大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作。2015年合資成立子公司邦道科技，合作拓展網(wǎng)絡(luò)繳費市場。為了與螞蟻金服更好地開拓公用事業(yè)網(wǎng)絡(luò)繳費市場，由公司與螞蟻金服的全資子公司上海云鉅各投資40%，邦道科技核心團隊通過無錫樸元投資20%成立了邦道科技，專門運營本業(yè)務(wù)。2019年收購邦道科技，業(yè)務(wù)合作進一步加深。2019年朗新科技通過發(fā)行股份的方式收購邦道科技50%股權(quán)，持有邦道科技的股份由40%提升為90%。同時截止2021年年報，螞蟻集團是公司的第二大股東，持股比例為17.20%。目前邦道科技與支付寶在多個領(lǐng)域展開深度合作，從初期的生活繳費業(yè)務(wù)拓展至家庭能源服務(wù)、電動汽車能源服務(wù)等領(lǐng)域。未來市場空間大，增長潛力足。根據(jù)2021年第七次全國人口普查統(tǒng)計結(jié)果，目前中國共有4.94億戶家庭。假設(shè)電費繳費頻率為1月1次，水費和燃氣費繳費頻率為2月1次，平均每戶家庭每月將產(chǎn)生2筆繳費，全國每月會產(chǎn)生約10億筆繳費。目前公司每天繳費500萬筆，一個月對應(yīng)1.5億筆繳費，假設(shè)公司未來市占率40%，將對應(yīng)4億筆繳費，提升空間仍較大。（2）電動充電樁領(lǐng)域——打造第三方聚合充電平臺汽車電動化時代，聚合充電平臺具備長期發(fā)展優(yōu)勢。交通出行領(lǐng)域的電能替代是實現(xiàn)終端能源消費電氣化的重要一環(huán)，其中電動汽車的推廣尤為重要，充電樁作為電動汽車推廣普及的基礎(chǔ)配套設(shè)施，近年來發(fā)展也明顯加速。根據(jù)中國電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施促進聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年底我國電動汽車公共充電樁保有量80.74萬個，較2019年增速超過60％。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，到2025年，我國公共充電樁保有量在727萬個左右。同時，土地資源決定了公共充電樁是一個分散性市場，能夠高效匹配供需+提升能源效率的聚合平臺將具有長期發(fā)展優(yōu)勢。聚合充電平臺已覆蓋國內(nèi)主流充電樁運營商。新電途是邦道科技旗下的第三方聚合充電服務(wù)平臺，通過具備數(shù)億活躍用戶的“支付寶/高德地圖/城市超級APP”形成聚合充電服務(wù)入口，為新能源車主提供距離近、價格低、充電快、體驗好的充電服務(wù)。目前新電途聚合充電服務(wù)網(wǎng)接入的充電樁運營商不斷突破，已經(jīng)與星星充電、特來電、國家電網(wǎng)、云快充、南方電網(wǎng)等充電樁行業(yè)TOP10的運營商平臺實現(xiàn)了互聯(lián)互通。預(yù)計隨著后續(xù)平臺的進一步推廣，新電途覆蓋的充電樁數(shù)量和運營商數(shù)量有望持續(xù)快速的增加。此外，新電途還聯(lián)合支付寶、高德地圖，實現(xiàn)一鍵掃碼充電服務(wù)。引入支付寶“花芝”（芝麻信用+花唄）體系標準，開啟信用充電新模式，新能源

車主可在區(qū)域范圍內(nèi)（支持支付寶掃碼）的充電站或充電樁給愛車充電，享受先充電后付費的便捷體驗服務(wù)。充電樁業(yè)務(wù)滲透率低，前景廣闊。截至2021年底，新電途聚合充電平臺已累計接入充電樁運營商超400家，在運營充電樁數(shù)量超過32萬，服務(wù)新能源充電車主數(shù)超過210萬，聚合充電量近5.6億度，是2020年充電量的近8倍。聚合充電業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)高速增長，收入模式也從服務(wù)費分成拓展至服務(wù)費+預(yù)購電模式。假設(shè)25年我國汽車保有量3億輛，其中新能源車保有量3000萬輛，以每輛車每年充電量2000度計算，3000萬輛車一年共需充電600億度，若其中25%的電量通過新電途入口進行充電，則公司聚合充電業(yè)務(wù)的年充電量有望達到150億度，較現(xiàn)有充電體量提升空間巨大。近10年的能源互聯(lián)網(wǎng)平臺運營和服務(wù)經(jīng)驗，累計較大客戶基礎(chǔ)。從2013年與支付寶等流量入口合作以來，公司自研的能源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，從最初生活繳費僅服務(wù)十幾家機構(gòu)、每天十幾萬筆交易，發(fā)展到目前服務(wù)超過5300家機構(gòu)、3.5億家庭用戶、1300萬日活用戶，并拓展到充電、停車、出行等更多新場景。截至2021年底，在面向居民的能源消費服務(wù)領(lǐng)域，公司的能源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺累計服務(wù)用戶規(guī)模超3.9億戶，服務(wù)行業(yè)機構(gòu)客戶超7000家。公司聚合充電服務(wù)平臺已累計接入充電運營商超400家，服務(wù)新能源充電車主數(shù)超過210萬。平臺運營類商業(yè)模式為收入分成模式，穩(wěn)定性高。公司目前平臺運營業(yè)務(wù)主要分為數(shù)字生活場景平臺和互聯(lián)網(wǎng)電視平臺兩類，運營類業(yè)務(wù)公司均根據(jù)不同規(guī)則參與收入分成，收入較為穩(wěn)定。隨著公司平臺運營類業(yè)務(wù)收入占比的持續(xù)提升，公司整體增長將會更加穩(wěn)定。3.3.2企業(yè)能源運營服務(wù)領(lǐng)域：先發(fā)布局，搶占行業(yè)風(fēng)口（1）新耀光伏云平臺（2）BSE智慧節(jié)能系統(tǒng)公司以能源物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為支撐，提供建筑能源管理、動力能源中心運行控制等綜合能源服務(wù)，以用能智能化管理、控制、優(yōu)化等技術(shù)手段幫助企業(yè)提高用電效率、減少運維人員投入，從而實現(xiàn)節(jié)能降耗。目前，公司已為醫(yī)院、企業(yè)、園區(qū)等各類公共建筑提供線上和線下相結(jié)合的能耗監(jiān)測、節(jié)能診斷、節(jié)能控制等一站式綜合能源服務(wù)，平均節(jié)能效率達15%以上，通過數(shù)字化節(jié)能手段，降低企業(yè)運營成本，提高能源使用效率，有效減少企業(yè)碳排放。（3）電力大數(shù)據(jù)電力數(shù)字化時代，數(shù)據(jù)價值凸顯。在電網(wǎng)的現(xiàn)代化和數(shù)據(jù)化過程中，會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。對于電力企業(yè)來說，數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略價值越來越大。如何發(fā)電、輸電和供電已經(jīng)不再是電力公司的核心能力，電力公司必須努力提升自身能力，從手中掌握的數(shù)據(jù)中創(chuàng)造價值。新型電力系統(tǒng)將呈現(xiàn)數(shù)字與物理系統(tǒng)深度融合，以數(shù)據(jù)流引領(lǐng)和優(yōu)化能量流、業(yè)務(wù)流。以數(shù)據(jù)作為核心生產(chǎn)要素，打通源網(wǎng)荷儲各環(huán)節(jié)信息，發(fā)電側(cè)實現(xiàn)“全面可觀、精確可測、高度可控”，電網(wǎng)側(cè)形成云邊融合的調(diào)控體系，用電側(cè)有效聚合海量可調(diào)節(jié)資源支撐實時動態(tài)響應(yīng)。依托強大的“電力+算力”，通過海量信息數(shù)據(jù)分析和高性能計算技術(shù)，透過數(shù)據(jù)關(guān)系發(fā)現(xiàn)電網(wǎng)運行規(guī)律和潛在風(fēng)險，實現(xiàn)電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行和資源大范圍優(yōu)化配置，使電網(wǎng)具備超強感知能力、智慧決策能力和快速執(zhí)行能力。因此，我們認為企業(yè)對自己系統(tǒng)中數(shù)據(jù)進行管理和響應(yīng)的需求正不斷涌現(xiàn)。前瞻性布局電力大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。朗新為電力客戶提供的能源大數(shù)據(jù)平臺及數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)，聚焦政府部門、行業(yè)機構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)、電力客戶各方數(shù)據(jù)應(yīng)用訴求，將電力數(shù)據(jù)與政府、企業(yè)、能源上下游數(shù)據(jù)匯聚整合、共享交換和挖掘分析，匯聚電力、石油、燃氣、水務(wù)等能源數(shù)據(jù)，引入氣象、交通、金融等領(lǐng)域數(shù)據(jù)，面向政府、企業(yè)、公眾等對象展示，反映經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)動態(tài)、支撐政府政策決策落實。目前，朗新協(xié)同多個省電力公司建立了能源大數(shù)據(jù)中心，并發(fā)展了各種電力指數(shù)