卓越管理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營

卓越管理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營張智勇開營授團(tuán)服我是泰昌人，我宣誓：一言一行代表泰昌形象；一舉一動(dòng)關(guān)系消費(fèi)者權(quán)益；制度面前人人平等；忠實(shí)執(zhí)行服務(wù)規(guī)范；泰昌就是服務(wù)；泰昌就是承諾；顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的；服務(wù)是我不懈的追求；顧客是我永遠(yuǎn)的裁判；讓顧客滿意是我最高的榮譽(yù)。課程安排學(xué)習(xí)方法概要管理技能提升賣場問題診斷自我形象重塑站在顧客立場工作團(tuán)隊(duì)精神

團(tuán)隊(duì)展示隊(duì)名口號(hào)動(dòng)作氣勢隊(duì)長報(bào)告

結(jié)營檢閱：團(tuán)隊(duì)展示、隊(duì)長分享、《泰昌走向輝煌》、頒獎(jiǎng)

歸零-空杯心態(tài)課桌凳子地墊▼▼問候鼓勵(lì)▼▼

問佛佛祖，您既神通又慈悲，為何還有人受苦？佛祖說：我雖有宇宙最大的神通力，但依然有四件事情做不到：一、因果不可改；自因自果二、智慧不可賜；自身磨練三、真法不可說；自己實(shí)證四、無緣不能度；聽不進(jìn)去學(xué)習(xí)方法概要一、多看書，看好書傳統(tǒng)文化經(jīng)典：四書五經(jīng)、老子、莊子、韓非子、沒有兒子看孫子。網(wǎng)絡(luò)流行語：要么讀書，要么走路，身體和靈魂，必須有一個(gè)在路上。前人教誨：讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如名師開悟！推薦幾幾本書書可以以去啃啃啃?。。ü芄芾怼?、營銷銷、時(shí)時(shí)尚））《從優(yōu)優(yōu)秀到到卓越越》、《第五五項(xiàng)修修煉》》、《基業(yè)長長青》》、《競爭爭優(yōu)勢勢》、《競爭爭戰(zhàn)略略》、《個(gè)性性與組組織》》、《新定定位》》、《彼得得原理理》、《Z管管理》》、《卓有有成效效的管管理》》、《信信譽(yù)樓樓三十十年耕耕耘》》、《《時(shí)尚尚芭莎莎》、、《昕昕薇》》、《《女友友》、、《瑞瑞麗》》、《《1626》、、《米米娜》》。。。。。。。最值得得看的的一本本是？？？？？二、多多思考考（歸歸納、、演繹繹）有思路路才慎舉例：：流動(dòng)動(dòng)特價(jià)價(jià)車運(yùn)用范范圍：：主食食、果果蔬。。。。。益處：：1、、提高高銷售售2、、降低低損耗耗3、、方便便（顧顧客））晚班班員工工三、多多交流流（走走出去去）目的：：學(xué)習(xí)習(xí)借鑒鑒調(diào)整（商品品、服服務(wù)、、形象象）四、多多檢討討肯定對(duì)對(duì)的，，改進(jìn)進(jìn)錯(cuò)的的。1、有有銷售售就是是好的的嗎？？2、延延付款款大于于庫存存金額額就是是好的的嗎？？診斷：：1、、我有有哪些些需要要改進(jìn)進(jìn)的地地方？？管理順順口溜溜概要篇篇店面要要搞好好，五五項(xiàng)最最重要要；商商品和和營銷銷，服服務(wù)和和提高高；形形象是是先導(dǎo)導(dǎo)，持持續(xù)才才有效效。管理篇篇中層不不容易易，努努力還還受氣氣；既既當(dāng)打打火機(jī)機(jī)，還還當(dāng)滅滅火器器；又又做打打氣筒筒，還還是出出氣筒筒；隨隨時(shí)要要充電電，還還要把把兵練練；中中層是是畫家家，愿愿景天天天夸夸；開開門七七件事事，日日復(fù)又又一日日；清清潔打打頭炮炮，整整潔太太必要要；晨晨會(huì)定定基調(diào)調(diào)，拼拼搏趁趁年少少；每每天兩兩分析析，筆筆記做做仔細(xì)細(xì)；激激勵(lì)分分正負(fù)負(fù)，場場合莫莫顛覆覆；陳陳列要要規(guī)范范，注注意勤勤調(diào)換換；七七事要要回顧顧，方方能回回住處處。營銷篇篇賣點(diǎn)自自己找找，感感覺真真的好好；顧顧客怕怕罰站站，咱咱們坐坐下看看；講講解要要全面面，關(guān)關(guān)鍵靠靠體驗(yàn)驗(yàn)；聽聽摸看看實(shí)驗(yàn)驗(yàn)，證證據(jù)擺擺前面面；FABE，，就是是看證證據(jù)；；硬件件很枯枯燥，，生動(dòng)動(dòng)才有有效；；促銷銷有文文章，，方式式要多多樣；；積分分來換換購，，反劵劵大抽抽獎(jiǎng)；；買贈(zèng)贈(zèng)最常常見，，顧客客最喜喜歡；；關(guān)鍵鍵時(shí)降降價(jià)，，降到到很驚驚訝；；降價(jià)價(jià)有來來由，，贈(zèng)品品搞堆堆頭；；底線線不全全露，，進(jìn)退退才自自由；；異業(yè)業(yè)同促促銷，，互惠惠利益益高；；營銷銷新手手段，，敢于于去實(shí)實(shí)驗(yàn)；；老顧顧客助助售，，別忘忘分塊塊肉。。培訓(xùn)篇篇培訓(xùn)要常常搞，水水平才提提高；水水平不提提高，一一定賣不不好；要要說培訓(xùn)訓(xùn)啥，知知識(shí)和技技巧；情情景細(xì)分分析，正正反不能能少；標(biāo)標(biāo)桿一樹樹立，都都能爭口口氣；團(tuán)團(tuán)結(jié)又努努力，你你我都受受益。形象篇裝修按VI，布布置有格格調(diào)；員員工有禮禮貌，見見客開口口笑；衛(wèi)衛(wèi)生常常常搞，整整潔沒死死角；室室內(nèi)空氣氣好，顧顧客光臨臨早；照照明很重重要，較較亮才叫叫好；海海報(bào)不可可少，展展架要擺擺好；促促銷員代代號(hào)，好好記又好好叫；賣賣場很熱熱鬧，銷銷量嗷嗷嗷叫；氛氛圍要營營造，記記得要拍拍照。服務(wù)篇服務(wù)靠心心態(tài)，持持續(xù)才叫叫帥；前前后一個(gè)個(gè)樣，顧顧客才結(jié)結(jié)賬；一一句暖心心話，顧顧客錢放放下；問問候伴笑笑臉，誰誰都看兩兩眼；及及時(shí)滅困困難，業(yè)業(yè)務(wù)能久久遠(yuǎn)；顧顧客分級(jí)級(jí)別，盯盯緊財(cái)神神爺；大大爺和大大媽，一一樣把錢錢花；換換位來思思考，服服務(wù)才周周到。話術(shù)篇見面第一一句，非非常有意意義；一一句貼人人心，句句句是黃黃金；一一句不著著調(diào)，顧顧客準(zhǔn)跑跑掉；重重點(diǎn)說些些啥，功功能和活活動(dòng)；賣賣點(diǎn)千千千萬，需需求是關(guān)關(guān)鍵；需需求很迷迷茫，還還得要撒撒網(wǎng)；學(xué)學(xué)會(huì)設(shè)門門檻，絕絕對(duì)不偷偷懶；順順序有差差別，先先突出重重點(diǎn)；找找到敲門門磚，不不怕不掏掏錢；好好處需說說夠，痛痛苦需點(diǎn)點(diǎn)透；都都知講益益處，講講法很關(guān)關(guān)鍵；貌貌似很專專業(yè)，其其實(shí)很低低劣；《泰昌走走向輝煌煌》管理認(rèn)知知管理認(rèn)知知領(lǐng)導(dǎo)的本本質(zhì)———管理自自己、影影響別人人管理的核核心———管人事事、理人人心，打打造團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理的目目的———使團(tuán)隊(duì)隊(duì)有士氣氣，有秩秩序地按按制度化化、系統(tǒng)統(tǒng)化運(yùn)作作，創(chuàng)造造價(jià)值。。領(lǐng)導(dǎo)的工工作職能能：授人人以欲授人以漁漁授人以魚魚授人以愚愚授人以娛娛一、發(fā)揮揮帶動(dòng)的的作用1、士氣氣的帶領(lǐng)領(lǐng)2、秩序序的維護(hù)護(hù)3、專業(yè)業(yè)的說服服二、正直直——贏贏取他人人的信任任1、聚人人不拒人人2、將心心比心三、懂得得工作的的樂趣1、心態(tài)態(tài)要好2、胸懷懷要大（醉漢買買秋褲））尋找榜樣樣四、讓員員工擁有有夢想讓他們明明白為什什么在這這干？員工需求求：圖錢錢、前途途五、學(xué)會(huì)會(huì)分享工工作的成成績1、成績績和下屬屬共享（1）成成交必?fù)魮粽疲?）大大單必分分享（3）時(shí)時(shí)段有目目標(biāo)（4）業(yè)業(yè)績時(shí)段段報(bào)2、信息息與同事事互通六、善于于傾聽并并敢于承承認(rèn)錯(cuò)誤誤1、接受批評(píng)評(píng)2、找個(gè)個(gè)聽你懺懺悔的人人和地方方七、正視視相對(duì)的的意見和和建議懂得換位位思考管理的核核心———管人事事理人心心、打造造團(tuán)隊(duì)一、隨時(shí)時(shí)隨地招招錄人才才1、影響響力吸引引人2、寧舍舍財(cái)不舍舍才3、機(jī)制制用人：：能者上、、平者讓讓、庸者者下二、籌備備武器裝裝備1、自力力更生2、資源源利用三、打造造團(tuán)隊(duì)文文化（魂魂）精神的力力量四、提升升行動(dòng)力力重要緊急急、重要要不緊急急不重要緊緊急、不不緊急不不重要五、堅(jiān)持持制度1、獎(jiǎng)懲懲分明2、嚴(yán)制制度、活活管理（制度絕絕情、管管理無情情、執(zhí)行行人情））六、培養(yǎng)養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力力1、帶動(dòng)動(dòng)2、維護(hù)護(hù)3、影響響4、自信信七、改善善溝通能能力1、與下下屬2、與供供應(yīng)商3、與同同事八、加強(qiáng)強(qiáng)學(xué)習(xí)力力審視自己己善于總結(jié)結(jié)提高悟性性站在顧客客的立場場上工作作例：1、商品品的關(guān)聯(lián)聯(lián)組合（（蔬菜））2、特色色商品的的說明和和展示（（有機(jī)西西瓜）讓自己成成為天才才顧客顧客體驗(yàn)驗(yàn)1、帶領(lǐng)領(lǐng)員工到到比你強(qiáng)強(qiáng)的競爭爭對(duì)手那那里去購購買和體體驗(yàn)，回回顧總結(jié)結(jié)和思考考你的購購買流程程。2、你要要到各個(gè)個(gè)行業(yè)生生意好的的地方去去體驗(yàn)去去購買，，思考和和總結(jié)購購買流程程。3、你要要到各個(gè)個(gè)行業(yè)的的銷售冠冠軍那里里去購買買和體驗(yàn)驗(yàn)。顧客情景景模擬：：1、20出頭剛剛訂婚的的一對(duì)情情侶2、家里里要來重重要客人人用餐3、明后后天老婆婆要生產(chǎn)產(chǎn)4、準(zhǔn)備備自駕游游5、購置置嫁妝6、選購購單位福福利如何了解解顧客的的需求一、提問問二、傾聽聽三、贊同同如何通過過提問了了解顧客客的需求求1、先創(chuàng)創(chuàng)造友好好的氣氛氛，微笑笑、打招招呼、輕輕松稱贊贊、對(duì)個(gè)個(gè)人關(guān)心心。例：XX您這身身衣服挺挺有品味味的！XX上次次您來過過我記得得！2、先問問一些容容易回答答的問題題3、提出出一些能能得到肯肯定性答答案的問問題購買防潮潮墊的顧顧客傾聽三寶寶點(diǎn)頭、微微笑、目目光接觸觸聰傾聽體驗(yàn)驗(yàn)：聽她（他他）講一一個(gè)身邊邊有意思思的人和和事1.如何何應(yīng)對(duì)““來客數(shù)數(shù)少”的的問題分析原因：（1）整整體管理理差，商商場經(jīng)經(jīng)營沒有有創(chuàng)新（2）問題主要要出在生生鮮可能能沒有特特價(jià)促銷銷活動(dòng)（3）未未查明主主要是哪哪幾天，，哪些時(shí)時(shí)段來客客數(shù)少（4）未未查明一一天三個(gè)個(gè)時(shí)段的的不同需需求是什什么（5）主主流客源源為什么么要來你你這店（6）時(shí)時(shí)段性促促銷策劃劃不了解客源措施：一查蔬果果，二查查熟食，，三查特特價(jià)促銷銷，四查查陳列氣氣氛，五五查季節(jié)節(jié)商品，，六查品品類結(jié)構(gòu)構(gòu)，七查查創(chuàng)新點(diǎn)點(diǎn)，八查查促銷信信息發(fā)布布。方案如：：（1）今今天/明明天生鮮鮮特價(jià)商商品（2）目目標(biāo)計(jì)劃劃性購買買品如油油米醬鹽鹽醋，周周一到周周五提前前預(yù)告周周六、日日的特價(jià)價(jià),其目目的不是是吸引你你今天購購買,而而是讓你你在今天天看到后后吸引你你在周末末再來,或告知知你的親親人/朋朋友再來來（3）出出入口的的大幅KT板促促銷品公公告,不不是簡單單地把DM貼在在上面,因?yàn)槠淦涮‰y難引起顧顧客注意意,故每每一個(gè)單單品都應(yīng)應(yīng)是擴(kuò)大大布置及及美化（4）消消費(fèi)滿X元免費(fèi)費(fèi)增送（5）策策劃展示示性/表表演性活活動(dòng)（6）顧顧客參與與性活動(dòng)動(dòng)的組織織（7）設(shè)設(shè)計(jì)生活活提案，，下一階階段/下下周怎么么過！如如“五一一旅游套套餐”、、“GO，野營營休閑去去”以以提升來來客數(shù)為為核心的的促銷2、如何何應(yīng)對(duì)““成交率率低，客客單量少少”的現(xiàn)現(xiàn)象原因：（1）主主要是來來客數(shù)少少，所以以客單數(shù)數(shù)少（2）其其次主流流忠誠客客群產(chǎn)生生動(dòng)搖，，商場吸吸引力減減弱（3）商商品單品品結(jié)構(gòu)精精選不準(zhǔn)準(zhǔn)，顧客客買不到到自己合合適的商商品，不不能引起起顧客的的購買欲欲（4）競競爭對(duì)手手的競爭爭手段比比我方強(qiáng)強(qiáng)措施：一要做顧顧客調(diào)查查，了解解顧客想想什么，，需要什什么，二二要挑選選轟動(dòng)驚驚暴商品品，三要要調(diào)整20商品品單品，，四要供供應(yīng)商增增加試吃吃和展示示方案如：：DM單品品數(shù)不要過多多/DM單單品選擇擇重敏感性性/DM周周期的問問題/10P大大DM/1P小DM的選選擇問題題/DM的考核核關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)來客數(shù)數(shù)變化/銷售額額占比/“早餐商品品工程””時(shí)段8:00am—10:00am“晚餐商品品工程時(shí)時(shí)段”4:00pm——6:00pm“閑閑逛性消消費(fèi)”時(shí)段7:00pm——10:00pm““菜籃子子工程””3、如何何應(yīng)對(duì)““近期客客單價(jià)低低”的現(xiàn)現(xiàn)象原因：（1）肯肯定是中中高價(jià)位位商品動(dòng)動(dòng)銷少（2）中中高等收收入顧客客數(shù)減少少，其消消費(fèi)地點(diǎn)點(diǎn)和目標(biāo)標(biāo)可能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移（3）所所選中高高檔商品品不合顧顧客意向向措施：一要調(diào)查查顧客需需要什么么樣的中中高檔商商品，二二要了解解競爭對(duì)對(duì)手哪些些商品好好賣并做做出報(bào)告告，三要要制定引引導(dǎo)顧客多買的條件，，如：買買夠100元可可再買半半價(jià)XX4、如何何應(yīng)對(duì)““顧客認(rèn)認(rèn)為價(jià)格格普遍比比競爭對(duì)對(duì)手高””的現(xiàn)象象原因：（1）敏敏感性/驚暴商商品價(jià)位位在顧客客心中比比競爭對(duì)對(duì)手高（2）宣宣傳和促促銷境界界比競爭爭對(duì)手低低（3）價(jià)價(jià)格趨勢勢未掌握握好措措施：一一要加大大市場價(jià)價(jià)格竟?fàn)帬幷{(diào)查環(huán)環(huán)圍和力力度，確確保部分分敏感性性商品價(jià)價(jià)格優(yōu)勢勢，二要要與競爭爭對(duì)手進(jìn)進(jìn)行價(jià)格格迂回戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)策略略方案如：：每周對(duì)對(duì)敏感性性商品進(jìn)進(jìn)行兩次次市調(diào)，，確保比比競爭對(duì)對(duì)手更便便宜，當(dāng)當(dāng)競爭對(duì)對(duì)手對(duì)某某種商品品競爭到到負(fù)毛利利時(shí)，通通常的促促銷策略略是轉(zhuǎn)為為與該商商品相近近的另外外一種暢暢銷商品品做競爭爭，以確確保迅速速吸引顧顧客的眼眼球，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移競爭爭對(duì)手的的視線，，使競爭爭對(duì)手價(jià)價(jià)格促銷銷策略上上處于被被動(dòng)。5、如何應(yīng)對(duì)對(duì)“競爭對(duì)手手主動(dòng)挑起價(jià)價(jià)格打壓戰(zhàn)””的現(xiàn)象原因：（1）競爭對(duì)對(duì)手人氣不旺旺，銷售額不不理想（2）競爭對(duì)對(duì)手自認(rèn)為價(jià)價(jià)格還沒有優(yōu)優(yōu)勢（3）競爭對(duì)對(duì)手進(jìn)一步擠擠兌咱們，以以搶占市場份份額措施：一、同款保證證價(jià)格不高于于對(duì)手二、不要跟風(fēng)把同同樣的商品跟跟著剎價(jià)（但但可以一步剎剎到位，對(duì)手手沒轍）三、挑同類商品打打價(jià)格戰(zhàn)方方案如：挑選選相近的競爭爭商品主動(dòng)降降價(jià)，變被動(dòng)動(dòng)為主動(dòng)。并并針對(duì)對(duì)方軟軟肋每天打不不同的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn))6、如何應(yīng)對(duì)““形象敏感商商品不如競爭爭對(duì)手的敏感感”的現(xiàn)象原因：(1)說明明競爭對(duì)手比比我們更了解解顧客對(duì)商品品的敏感度(2)說明明采購對(duì)市場場變化把握不不準(zhǔn)(3)說明明采購離顧客客很遠(yuǎn),輕視視顧客市調(diào)(4)20商品歸納不不準(zhǔn)確措施:(1)根據(jù)據(jù)消費(fèi)者需求求，分析商品品結(jié)構(gòu),重新新精選形象敏敏感商品(2)檢查查形象敏感商商品是否放在在第一磁石點(diǎn)點(diǎn)/磁石線/磁石區(qū)(3)形象敏感感商品要周期期性換新,并并引導(dǎo)顧客消消費(fèi)7、如何應(yīng)對(duì)“購物氣氛氛冷落”的現(xiàn)現(xiàn)象原因：（1）處在淡淡季（2）競爭對(duì)對(duì)手活動(dòng)多，，搶了風(fēng)頭（3）經(jīng)營水水平江河日下下（4）購物環(huán)環(huán)境差措施：（1）大規(guī)模模尋找超低價(jià)價(jià)位商品（2）大規(guī)模模尋找特價(jià)車商品（3）半價(jià)/買贈(zèng)系列活活動(dòng)（4）加大現(xiàn)現(xiàn)場促銷（5）加大娛娛樂銷售（6）改進(jìn)店店內(nèi)VI標(biāo)識(shí)識(shí)系統(tǒng)（7）加大店店外促銷活動(dòng)動(dòng)（8）加強(qiáng)文文化廣場活動(dòng)動(dòng)方案如：（1）一元區(qū)、三元區(qū)、9元區(qū)等（2）挑選150個(gè)0.5元的商品品8、如何應(yīng)對(duì)““商品結(jié)構(gòu)不不合理且差于于競爭對(duì)手””的現(xiàn)象原因：（1）說明競競爭對(duì)手商品品結(jié)構(gòu)跟我們們不一樣（2）說明競競爭對(duì)手市場場調(diào)查比我們們合理（3）說明競競爭對(duì)手新商商品/季節(jié)商商品比我們開開發(fā)及時(shí)措施：（1）要弄清清商品結(jié)構(gòu)與與競爭對(duì)手比比較差異在哪哪里，從差異異入手。（2）做市場場調(diào)查，分析析調(diào)整商品結(jié)結(jié)構(gòu)，加大新新商品的開發(fā)發(fā)和宣傳力度度。9、、如如何何做做到到““淡淡季季不不淡淡””原因因：：（1））一一般般是是季季節(jié)節(jié)原原因因造造成成商商業(yè)業(yè)淡淡季季措施施：：（1））加加強(qiáng)強(qiáng)休休閑閑購購物物的的樂樂趣趣（2））擴(kuò)擴(kuò)大大商商圈圈環(huán)環(huán)圍圍（3））舉舉辦辦主主題題活活動(dòng)動(dòng)10、如如何何抓抓住住““顧顧客客心心理理需需求求””做做促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)原因因：：（1））不不知知顧顧客客需需求求點(diǎn)點(diǎn)，，就就無無法法找找準(zhǔn)準(zhǔn)促促銷銷點(diǎn)點(diǎn)（2））不不同同的的顧顧客客群群體體，，不不同同的的時(shí)時(shí)期期，，其其需需求求意意向向不不同同措施施：：（1））分分析析哪些商商品品好好銷銷銷銷給給了了誰誰（2））分分析析哪些顧顧客客沒沒有有買買到到想想買買的的商商品品（3））建建立立與與顧顧客客的的溝溝通通機(jī)機(jī)制制，，如如定定期期舉舉辦辦VIP顧客客茶茶話話會(huì)會(huì)活活動(dòng)動(dòng)形象象重重塑塑一、、頭頭發(fā)發(fā)二、、妝妝容容三、、微微笑笑練練習(xí)習(xí)1、、頭頭頸頸部部運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)2、、面面部部按按摩摩3、、唱唱歌歌4、、咀咀嚼嚼5、、鼓鼓腮腮6、、漱漱口口7、、爆爆破破音音練練習(xí)習(xí)8、、張張大大嘴嘴巴巴綜合合練練習(xí)習(xí)團(tuán)隊(duì)隊(duì)精精神神一木木是是木木，，兩兩木木是是林林，，三三木木是是森森，，只只有有一一片片森森林林才才能能改改變變空空氣氣的的質(zhì)質(zhì)量量，，才才能能抵抵御御風(fēng)風(fēng)暴暴災(zāi)災(zāi)難難?。∫蝗巳耸鞘侨巳?，，兩兩人人是是從從，，三三人人是是眾眾，，只只有有眾眾人人才才有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的能能量量，，凝凝聚聚在在一一起起才才是是團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)！！團(tuán)隊(duì)隊(duì)不不是是人人多多，，是是心心齊齊??！抱抱團(tuán)團(tuán)取取暖暖！！1、、群群策策群群力力2、、分分工工合合作作我是是責(zé)責(zé)任任者者??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。10:56:0610:56:0610:5612/21/202210:56:06AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:56:0610:56Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:56:0610:56:0610:56Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2210:56:0610:56:06December21,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。21十二二月202210:56:06上上午10:56:0612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:56上午12月-2210:56December21,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2110:56:0610:56:0621December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:56:06上午午10:56上上午10:56:0612月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。10:56:0610:56:0610:5612/21/202210:56:06AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:56:0610:56Dec-2221-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。10:56:0610:56:0610:56Wednesday,December21,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:56:0610:56:06December21,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月202210:56:06上上午午10:56:0612月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門