某房地產(chǎn)銷售執(zhí)行報(bào)

熙灣銷售執(zhí)行報(bào)告2004年9月熙灣，完全生活靜界！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

分析片區(qū)市場競爭新情況,調(diào)整營銷節(jié)點(diǎn)及營銷策略,明確下階段推廣思路及各合作方的工作重點(diǎn).報(bào)告目的：.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

總占地面積:9553.8M2

住宅建筑面積:28038.8M2

商業(yè)建筑面積：758.9M2

綠化系數(shù):62%

容積率:2.83

總套數(shù):211戶車位:187個(gè)

兩棟11-16層小高層，南北向，中心為小區(qū)園林，北棟為近6米架空層具備”泛會(huì)所”的功能，南棟底下為小區(qū)配套商業(yè)。項(xiàng)目總體分為：A、B、C、D、E、F、G7個(gè)單元；2梯2-3戶，主力戶型為3房，占到的套數(shù)比為77.5%，其余為

2房及4房，各占10%及12.5%。高新南環(huán)路高薪南十一路NABCDFGE“熙灣”簡介項(xiàng)目基礎(chǔ)資料:項(xiàng)目總體規(guī)劃:.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！戶型面積套數(shù)套數(shù)比2房80—812110%3房110—1154822.7%3房+工人房122—13211655%4房+工人房1462612.3%3房為主,2房、4房為輔，其中3房帶工人房為項(xiàng)目主力戶型。項(xiàng)目戶型定位:戶型亮點(diǎn):2梯2戶,南北通透戶戶贈(zèng)送10-16平米空中露臺(tái)部分單位同時(shí)具備入戶花園及大露臺(tái)15米綠化帶高新南環(huán)路高薪南十一路NABCDFGEF單元G單元.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目前工程進(jìn)展：主體建筑14層發(fā)展商營銷目標(biāo)：

保證項(xiàng)目100%銷售率

樹立企業(yè)品牌，建立良好市場形象實(shí)現(xiàn)低成本營銷（推廣費(fèi)用100萬）.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！工程進(jìn)展及銷售節(jié)點(diǎn)、銷售節(jié)奏預(yù)估：2005年2004年工程２層主體封頂脫外墻7月8月9月10月11月12月２月主入口完工樣板房完工咨詢處進(jìn)場園林中心完工售樓處完工主入口施工

項(xiàng)目咨詢處于８月16日正式到位；計(jì)劃９月１8/日累積客戶5００人，開始認(rèn)購VIP卡；至2005年2月（4個(gè)月）實(shí)現(xiàn)銷售率95%，約200套，月均銷售25套。銷售95%解籌、開盤項(xiàng)目推介會(huì)VIP認(rèn)購９月２５日項(xiàng)目封頂，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，預(yù)計(jì)集卡１５０張；１０月１日正式售樓處、樣板房開放，對外計(jì)算價(jià)格；１０月１６日解籌，預(yù)計(jì)VIP卡累積２５０張，解籌８０套；１０月３０日開盤，累計(jì)銷售約１００—１２０套；.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！報(bào)告框架:一、片區(qū)市場分析二、總體營銷策略三、分期營銷舉措四、各方工作重點(diǎn).（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！片區(qū)簡介簡述南硅谷功能與前景區(qū)域現(xiàn)狀：以科技、教育為主要功能；住宅小區(qū)的先繼開發(fā)，片區(qū)市場預(yù)熱情況不斷升溫。居住功能：主要是科技工業(yè)園的生活配套及軟件園區(qū)；總建筑面積近100萬平米，規(guī)劃人口3萬人。教育功能：已形成產(chǎn)學(xué)研基地和虛擬大學(xué)園等科研教育基地；3-4年內(nèi)：陸續(xù)開發(fā)建成商品房住宅小區(qū)；5年規(guī)劃：建成賽博維爾軟件園和居住配套小區(qū)；未來規(guī)劃：建成國內(nèi)一流、國際上有影響的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

體現(xiàn)21世紀(jì)最具城市核心競爭力的區(qū)域；現(xiàn)階段配套設(shè)施缺乏，未來配套規(guī)劃完善；是生活文化氛圍濃厚的純凈理想生活社區(qū)。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

市場分析海闊天空海怡東方濱福庭院8號(hào)濱福世紀(jì)廣場萬豪商業(yè)廣場片區(qū)項(xiàng)目分布情況項(xiàng)目名稱占地面積(萬㎡)建筑面積(萬㎡)容積率發(fā)展商1號(hào)地塊263卓越地產(chǎn)2號(hào)地塊1.94.82.5世博海濱實(shí)業(yè)3號(hào)地塊1.95.72.9廣東偉鴻集團(tuán)公司有限公司4號(hào)地塊1.14.24.2三九地產(chǎn)5號(hào)地塊0.94.34.3祺悅地產(chǎn)6號(hào)地塊1------京武地產(chǎn)7號(hào)地塊1.13.23.16東方雅鄉(xiāng)茶文化村有限公司8號(hào)地塊1.33.82.77深圳瀾濤有限公司結(jié)論:目前片區(qū)在售項(xiàng)目除萬豪商業(yè)廣場外,其他4個(gè)項(xiàng)目均為銷售尾期;另八個(gè)地塊將近35萬平米的存量,目前仍是地塊狀態(tài)，預(yù)計(jì)05年推售,不與本項(xiàng)目產(chǎn)生太大的直面競爭.預(yù)售項(xiàng)目在售項(xiàng)目未售項(xiàng)目.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！（總計(jì)42.6萬，同質(zhì)化競爭激烈）片區(qū)在售樓盤信息表項(xiàng)目名稱占地面積總套數(shù)（套）容積率均價(jià)（元/㎡）主力戶型定位賣點(diǎn)銷售情況住宅面積陽光帶海濱城一期4.2萬㎡9103.46700入市6800實(shí)收142-177㎡四房占68%舒適享受型品牌、大社區(qū)、園林、配套、教育2年銷售率約100%14.2萬㎡陽光帶海濱城二期4.3萬㎡10483.226600入市6850實(shí)收109-117㎡三房占55%安居實(shí)用型品牌、大社區(qū)、園林、配套、教育8個(gè)月銷售78%，剩余高層3房、少量2、4房12.8萬㎡中信海闊天空1.9萬㎡6524.226600入市6800實(shí)收113-132㎡三房占77%安居實(shí)用型品牌實(shí)力、公園景觀、教育、送花園8個(gè)月銷售75%，剩余高層3房、少量北向2房7.7萬㎡海怡東方2.9萬㎡7462.77000入市7150實(shí)收75-80㎡兩房占36%；93㎡三房占29%；108-114㎡三房占34%安居實(shí)用型低容積率、多層洋房、送花園、實(shí)景園林4個(gè)月銷售75%，剩余北向2房及高層單位7.9萬㎡.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！在售項(xiàng)目分析析1、競爭上:目前在售項(xiàng)目目整體銷售率率均在75%以上,預(yù)計(jì)10月銷售率將達(dá)到80%以上，與本項(xiàng)項(xiàng)目的直接競競爭性不強(qiáng)。。2、產(chǎn)品上：以92-139平米的3房，142-156的4房為主。3、銷售上:朝南向的\朝園林的\附贈(zèng)送面積的的戶型銷售情情況較好，四房以上戶型型為片區(qū)稀缺缺產(chǎn)品。4、客戶上：實(shí)際成交的客客戶中，來自自福田與南山山客戶比重高高過科技園的客戶。。5、推廣上：在項(xiàng)目規(guī)模及及發(fā)展商品牌牌前提下，各各項(xiàng)目均做有有大量推廣。結(jié)論.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！市場分析預(yù)售項(xiàng)目分析析項(xiàng)目名稱占地M2建面容積率戶數(shù)車位戶型定位推售時(shí)間濱福庭83012622\3\4\5\6房117-130M2三房占54%122-158M2四房占44%以二次置業(yè)為主,戶型較大,舒適享受型物業(yè)2004年10月濱福世紀(jì)廣場9553241181.7713811140-46M2一房52-69M2二房公寓性質(zhì)小戶型,底下1-5層為商場投資性物業(yè)2004年10月熙灣(本項(xiàng)目)9553338112.832111872\3\4房110-133M2三房占77%146M2四占12%三房為主力戶型,面積較為適中.居家實(shí)用型物業(yè)2004年10月三個(gè)項(xiàng)目的推推售期重疊;但由于濱福世世紀(jì)廣場在產(chǎn)產(chǎn)品定位上與與本項(xiàng)目產(chǎn)品品定位相距較較大,不處于同一競競爭層面,濱福庭院的產(chǎn)產(chǎn)品定位、項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)模及施施工進(jìn)度基本本與本項(xiàng)目相相近,為本項(xiàng)目最大大的競爭對手手..（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！熙灣VS濱福庭院競爭項(xiàng)目分析析項(xiàng)目規(guī)劃布局局濱福庭院：點(diǎn)式布局為主主，園林分為為兩部分主入口在南面面，昭示性差差五棟9-16層小高層,2梯3戶及1梯2戶產(chǎn)品的均好性性較強(qiáng),大部分的戶型型擁有庭園景觀91%的戶型保證了了南向的主要要朝向,且大部分戶型為南北北通透,55%的戶型帶花園園(以入戶花園為主主,計(jì)一半建筑面面積).熙灣：板式布局,園林空間完整整主入口臨路，，展示效果好好南北兩棟11-16層小高層,2梯戶及2梯3戶90%的戶型為兩梯梯兩戶為南北北通透,北棟觀看園林景觀,南棟高層觀海海景1棟2棟3棟4棟5棟入口北棟南棟入口高新南環(huán)路高新南十一路.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！戶型2房2廳2衛(wèi)3房2廳2衛(wèi)3房2廳2衛(wèi)+入戶花園3房2廳2衛(wèi)+工人房4房2廳2衛(wèi)4房2廳2衛(wèi)+入戶花園4房2廳2衛(wèi)+入戶花園+工人房5房2廳4衛(wèi)+入戶花園單戶面積86.69106-117123-129112-137122-135137-138139-159276.14戶數(shù)86571253830613套數(shù)比例%2%22%24%8%13%10%20%1%濱福庭院VS熙灣競爭項(xiàng)目分析析戶型2房2廳2衛(wèi)+贈(zèng)送露臺(tái)3房2廳2衛(wèi)+入戶花園+贈(zèng)送露臺(tái)3房2廳2衛(wèi)+工人房+贈(zèng)送露臺(tái)4房2廳2衛(wèi)+工人房+贈(zèng)送露臺(tái)單戶面積81-83110-115122-132146戶數(shù)214811626套數(shù)比例%10%22.7%55%12.3%項(xiàng)目產(chǎn)品定位位主力產(chǎn)品面積積接近，濱福福產(chǎn)品面積區(qū)間跨度較大大，可選性較較多；濱福2房面積偏大，，銷售有壓力力，但比例少少；濱福4房比例較大，，屬片區(qū)暢銷銷產(chǎn)品。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！本項(xiàng)目競爭優(yōu)優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：項(xiàng)目規(guī)模偏小小，自身配套套不完善；部分戶型結(jié)構(gòu)構(gòu)（客廳過梁梁）對空間有有影響；發(fā)展商品牌資資源無法利用用；沒有保證戶戶戶具備生活陽陽臺(tái)與工作陽陽臺(tái)；產(chǎn)品使用率較較低；產(chǎn)品面積區(qū)間間少，可選性性不強(qiáng)；小區(qū)東側(cè)視線線受世紀(jì)廣場場一定遮擋。。二梯二戶板式式結(jié)構(gòu)，南北北通透；戶戶贈(zèng)送10-16平米露臺(tái)；盡量保證南山山外國語學(xué)校校學(xué)位；園林設(shè)計(jì)精致致，入口展示示效果好；電梯廳及消防防梯均通風(fēng)采采光；南棟中高層擁擁有海景資源源；外輪廓線豐富富，外觀設(shè)計(jì)計(jì)大氣。劣勢：項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)計(jì)精致、高檔檔，附加值（（贈(zèng)送花園））優(yōu)勢明顯，，但濱福項(xiàng)目目針對本項(xiàng)目目劣勢也具備備一定競爭優(yōu)優(yōu)勢，因此本本項(xiàng)目在現(xiàn)場場包裝展示到到位、學(xué)校學(xué)學(xué)位落實(shí)及項(xiàng)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)機(jī)搶先等方面面顯得尤為關(guān)關(guān)鍵。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！報(bào)告框架:一、片區(qū)市場場分析二、總體營銷銷策略三、分期營銷銷舉措四、各方工作作重點(diǎn).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！突出形象---與片區(qū)價(jià)值相相關(guān)聯(lián)強(qiáng)化產(chǎn)品---突顯賣點(diǎn)展示示品質(zhì)借勢推廣---節(jié)約成本實(shí)效效營銷總體營銷策略強(qiáng)化片區(qū)未來來價(jià)值及產(chǎn)品品特色，采用用借勢策略，，走低成本營營銷路線，與周周邊樓盤資源源共享，提升升項(xiàng)目附加值值與形象..（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！推廣形象----推廣語、定位位語海風(fēng)吹拂,濱海大道斜陽陽如畫,濤聲如夕,深圳灣畔金光光閃爍,當(dāng)城市的喧囂囂還在上演,熙灣更在乎心心靈的富足,這里只有生活活，只有純凈凈，一種包容的海海懷編織了深深圳未來生活活的所有繽紛紛和美麗，熙灣,讓硅谷靜下來來!在熙灣,卸下社會(huì)的標(biāo)標(biāo)簽,成為百分之百百忠于自己的的主人，平凡的快樂,已經(jīng)不是奢侈侈,這里的幽靜樹樹海，隔絕了了市俗打擾，，還給您生活活的真實(shí)．讓你忘記工作作，忘記時(shí)間間,忘記壓力，熙灣,完全生活靜界界!.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！建筑、園林、、戶型、配套套形象展示折頁、戶型單單張（８月２２日日到位，配合合咨詢處使用用）簡介大氣，賣賣點(diǎn)清晰，展展示項(xiàng)目形象象、體現(xiàn)項(xiàng)目目品質(zhì).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！靜是這個(gè)城市喧喧嘩２０年,浮華流走后一一種平和的氣氣質(zhì)；是走過山,趟過水，一片坦然的幸幸福內(nèi)斂你激激情腳步的心心態(tài)；也是嘗過甜,品過苦，一種回歸的意意念在平衡里里成為靜態(tài)滋滋長的依戀。。片區(qū)產(chǎn)品心境樓書（９月２5日到位，配合合產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)使用）表達(dá)片區(qū)氛圍圍，體現(xiàn)樓盤盤品質(zhì)，展示示項(xiàng)目賣點(diǎn)，，強(qiáng)化項(xiàng)目形形象.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！賣場展示全攻攻略--------強(qiáng)化產(chǎn)品售樓處：南棟架空層，１０月１日到位園林：9月施工，12月完工樣板房：６層４套，２、３房，１０月中到位咨詢處：北棟架空層，８月16日到位主入口：9月初施工，10月中旬到位.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！累積片區(qū)誠意意客戶滿足基本銷售售功能展示產(chǎn)品形象象品質(zhì).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！售樓處260平米（10月1日到位，配合合秋交會(huì)及國國慶假期使用用）沿街面長，昭昭示性強(qiáng)布局靈活，空空間多變風(fēng)格穩(wěn)重大氣氣體現(xiàn)樓盤品質(zhì)質(zhì)，強(qiáng)化項(xiàng)目目形象.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！主力戶型:3房2廳+功能房133平米樣板房.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！2房2廳81平米.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！小區(qū)主入口東方利禾設(shè)計(jì)計(jì)入口虹橋、條條形石燈、時(shí)時(shí)鐘噴泉、高高排樹陣.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！把關(guān)品質(zhì),準(zhǔn)現(xiàn)樓,實(shí)景展示優(yōu)雅、寧靜、、精致、舒展展東方利禾設(shè)計(jì)計(jì).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！海怡東方萬豪廣場陽光帶一期陽光帶二期借勢推廣----加強(qiáng)現(xiàn)場導(dǎo)示示性，截留客客戶４塊導(dǎo)示牌８月２５到位濱福對面廣告牌９月１日到位項(xiàng)目西南角廣告牌８月２６日到位燈桿旗８月２２到位濱福濱福.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！借勢推廣----媒體策略根據(jù)本項(xiàng)目的的特色及推廣廣費(fèi)用的限制制，采取借勢勢推廣的總戰(zhàn)戰(zhàn)略，則媒體推廣方面面采取以直效營銷（（活動(dòng)+非主流媒體））為主，主流流媒體（報(bào)紙紙廣告）為輔輔的策略。媒體組合：網(wǎng)絡(luò)條幅活動(dòng)報(bào)紙直郵短信主流輔助.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！具體媒體推廣廣計(jì)劃（認(rèn)籌籌－開盤）報(bào)紙廣告工地廣告牌及導(dǎo)示直郵/短信訴求點(diǎn)策略全方位發(fā)布熱熱銷信息，項(xiàng)項(xiàng)目宣傳賣點(diǎn)點(diǎn)戶外廣告/導(dǎo)視+網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙廣告＋直直郵/短信認(rèn)知期傳播形形象，市場預(yù)熱熱戶外廣告/導(dǎo)視+網(wǎng)絡(luò)＋直郵/短信網(wǎng)絡(luò)+戶外廣告/導(dǎo)視發(fā)布工程進(jìn)展展?fàn)顩r及促銷銷信息熙灣VIP卡認(rèn)籌項(xiàng)目封頂推介介會(huì)網(wǎng)絡(luò)廣告樓體條幅9月1-1516-3010月1-1516-3011月1-1516-3012月1-1516-309月26日產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)10月16日選房10月30日開盤熱銷期全面推推廣持續(xù)期穩(wěn)健宣宣傳.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！網(wǎng)絡(luò)廣告--搜房與房地產(chǎn)產(chǎn)信息網(wǎng)并用用，關(guān)鍵營銷銷節(jié)點(diǎn)占據(jù)首屏旗幟幟位（或A類廣告位），，其它時(shí)段按鈕位與新新房速遞共用用（或C、D類廣告位）形象大氣,風(fēng)格鮮明,賣點(diǎn)直接網(wǎng)絡(luò)軟文—邀請知名地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)評(píng)論人人就客戶關(guān)注注問題(如:產(chǎn)品質(zhì)量、片片區(qū)價(jià)值、教教育問題等））展開研討會(huì)并在網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)表引導(dǎo)導(dǎo)性文章。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！條幅廣告---項(xiàng)目形象昭示示，不同時(shí)段段銷售信息發(fā)發(fā)布“熙灣----VIP認(rèn)購中、10月16日公開選房、、10月16日盛大開盤“熙灣----高層海景3房熱銷.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！報(bào)紙選擇：《特報(bào)》投放形式：認(rèn)認(rèn)購信息&開盤信息報(bào)道道（圖片+軟文）主題內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品形象、賣賣點(diǎn)面世，選選房信息發(fā)布布；產(chǎn)品實(shí)景展示示、開盤信息息及優(yōu)惠促銷銷內(nèi)容版面選擇：特特報(bào)A3、D11/2版1、報(bào)紙廣告：配合項(xiàng)目重要要銷售節(jié)點(diǎn)信信息發(fā)布,宣傳項(xiàng)目形象象。輔助媒體配合合---短信：世聯(lián)平平臺(tái)/一對一DM：行業(yè)區(qū)分投投放世聯(lián)刊物/地產(chǎn)評(píng)論/金融聯(lián)等項(xiàng)目信息&形象廣告刊登登2、短信/DM：根據(jù)銷售情況況具體安排，，主要用為為節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、、新優(yōu)惠推推出、客戶活動(dòng)通知知等。3、刊物：配合刊物的發(fā)發(fā)行期，結(jié)合合重大營銷節(jié)節(jié)點(diǎn)不間斷發(fā)發(fā)布項(xiàng)目信息息.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！10.23“九九重陽全家家歡”(園林入口展示示)11.28“學(xué)校就在家門門口”12.25“新年游園活動(dòng)動(dòng)”（園林全景展展示）形式：-業(yè)主參觀入口口水景展示+小型抽獎(jiǎng)-邀請準(zhǔn)業(yè)主全全家參與，老老人到現(xiàn)場可可領(lǐng)取小禮品品目的：業(yè)主維維系，有效帶帶動(dòng)客戶營銷銷，傳播項(xiàng)目目口碑。推廣訴求：“九九重陽，共共慶佳節(jié)”形式：-組織業(yè)主子女女參觀南外,與南外學(xué)生聯(lián)聯(lián)誼,兒童智力拼圖圖賽-邀請客戶及其其子女參加,設(shè)比賽獎(jiǎng)品,推出南外學(xué)位位目的：制造客客戶關(guān)注主題題，保持賣場場氛圍；充分分帶動(dòng)成交客客戶促進(jìn)業(yè)主主營銷推廣訴求：關(guān)心下一代,南外就在家門門口形式：-游園亮燈+自助美食+大型互動(dòng)游戲戲+文藝表演-邀請成交業(yè)主主及誠意客戶戶參加，設(shè)小小禮品，推出出促銷房號(hào)目的：業(yè)主形形成互動(dòng)，帶帶動(dòng)銷售推廣訴求：新年新氣象，，新家新風(fēng)景景！其它系列活動(dòng)動(dòng)細(xì)化——.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！報(bào)告框架:一、片區(qū)市場場分析二、總體營銷銷策略三、分期營銷銷舉措四、各方工作作重點(diǎn).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！總體銷售節(jié)奏奏2005年1月2月2004年8月9月10月11月12月具體策略視市市場變化情況況、工程進(jìn)展展及競爭對手手的情況進(jìn)行行調(diào)整05年2月

春節(jié)尾盤促銷，準(zhǔn)現(xiàn)樓展示，銷售達(dá)95%尾盤期持續(xù)銷售期12月-2005年1月節(jié)假日營銷，主體脫外墻，園林實(shí)景展示，銷售達(dá)90%9--10月VIP認(rèn)購，封頂暨項(xiàng)目推介會(huì)，售樓處完工，主體樣板房開放，樓書到位，網(wǎng)絡(luò)營銷正式啟動(dòng)（秋交會(huì)期間，借勢吸引客戶上門，累積認(rèn)籌量約250張）內(nèi)部認(rèn)購期9月26日產(chǎn)品推介會(huì)9月18日VIP認(rèn)購10--11月強(qiáng)銷期，10月16日解籌，10月30日開盤，媒體發(fā)布銷售信息，銷售達(dá)70%公開發(fā)售期10月16日選房10月30日開盤8月咨詢處完工，折頁、包裝導(dǎo)示到位，人員進(jìn)場，網(wǎng)絡(luò)新盤速遞（陽光帶二期入伙，接受咨詢登記，累積誠意客戶）前期籌備期8月16日咨詢處進(jìn)場關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！時(shí)間：2004.9.18——2004.10.16（1個(gè)月）工程：項(xiàng)目封封頂、入口園園林初步展示示目標(biāo)：累積VIP卡客戶200－250人第一階段：內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購期具體策略借勢推廣，大量積累客戶，推售VIP卡，維系認(rèn)卡客戶。（濱福項(xiàng)目參加秋交會(huì)，吸引競爭對手客戶上門）銷售節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場展示營銷活動(dòng)推廣費(fèi)用9、18推出熙灣VIP卡；秋交會(huì)、國慶節(jié)，正式售樓處進(jìn)場，對外計(jì)算價(jià)格；售樓處到位；樣板房開放;現(xiàn)場包裝完善;看樓通道完善；入口園林展示。項(xiàng)目封頂暨產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)費(fèi)用—5萬網(wǎng)絡(luò)營銷—10萬報(bào)紙廣告—13萬條幅廣告—5萬其它費(fèi)用—2萬35萬.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！Vip認(rèn)購時(shí)間：9月18日（周六）目的：累積誠意客戶戶吸引競爭對手手客戶條件：咨詢處包裝、、導(dǎo)示到位上門客戶累積積500人備注：誠意金５００００元按卡號(hào)選房，，產(chǎn)品推介會(huì)時(shí)間：9月26日（周日）地點(diǎn)：五洲賓館內(nèi)容：簽到、發(fā)放禮禮品、各專業(yè)業(yè)公司介紹誠意客戶答疑疑目的：誠意客戶的維維護(hù)、帶動(dòng)銷銷售氣氛條件：誠意客戶累積積200人左右網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布布備注：所有到場認(rèn)籌籌客戶及當(dāng)天天認(rèn)卡客戶獲獲得精美禮品一份份.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！第二階段：公公開發(fā)售期時(shí)間：2004.10.16——2004.11.30（1個(gè)半月）目標(biāo)：銷售150套，銷售率70％具體策略全面推廣,產(chǎn)品高品質(zhì)展示,搶占入市時(shí)機(jī),鎖定客戶.(搶先于濱福庭園選房,截留客戶)銷售節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場展示營銷活動(dòng)推廣費(fèi)用解籌開盤入口園林展示景觀軸線展示10、16選房活動(dòng)（目標(biāo)80-100套）10、30開盤活動(dòng)（目標(biāo)100-120套）報(bào)紙廣告——15萬網(wǎng)絡(luò)營銷——10萬直郵廣告——5萬條幅廣告——5萬活動(dòng)費(fèi)用——8萬其它費(fèi)用——2萬45萬占（80%）時(shí)間：2004.10.16——2004.11.30（1個(gè)半月）工程：樓體脫脫外墻、景觀觀中軸線展示示目標(biāo)：銷售150套，銷售率70％.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！時(shí)間：10月16日（周六）地點(diǎn)：售樓處目的：消化累積VIP客戶優(yōu)惠：選房成功獲得得額外3個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，并參加現(xiàn)場抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)條件：樣板房全面開開放，媒體炒作（報(bào)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)））選房活動(dòng)開盤活動(dòng)時(shí)間：10月30日（周六）地點(diǎn)：售樓處目的：消化前期累積積客戶，再掀掀銷售新高潮潮內(nèi)容：入口噴水儀式式、現(xiàn)場冷餐餐會(huì)、樂隊(duì)表演、、園林展示示、抽獎(jiǎng)活活動(dòng)配合：開盤廣告、、開盤禮品品備注：新老業(yè)主邀邀請好友參參加活動(dòng)可可獲取禮品品。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！第三階段：：持續(xù)銷售售期時(shí)間：2004.12.1——2005.1.31（2個(gè)月）工程：準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)樓、樓體體外墻、園園林全面展展示目標(biāo)：銷售售40套（190套），銷售售率20%（90％）具體策略實(shí)景展示,強(qiáng)化項(xiàng)目高品質(zhì)形象,傳播項(xiàng)目口碑,加強(qiáng)老客戶營銷.銷售節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場展示營銷活動(dòng)推廣費(fèi)用活動(dòng)促銷老客戶營銷外墻外裝完工；入戶大堂展示；園林全面展示；贊助南外小學(xué)系列活動(dòng).如:“我愛深圳”繪畫比賽等圣誕節(jié)&元旦節(jié)促銷活動(dòng)條幅廣告——5萬促銷活動(dòng)——3萬其它費(fèi)用——2萬10萬占（90%）.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！第四階段：：尾盤清掃掃期時(shí)間：2004.2.1——2005.3.31（2個(gè)月）目標(biāo)：銷售售21套，10%，累計(jì)銷售售率100％具體策略準(zhǔn)現(xiàn)樓展示，節(jié)假日尾盤促銷,老客戶營銷銷售節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場展示營銷活動(dòng)推廣費(fèi)用春節(jié)促銷老客戶營銷準(zhǔn)現(xiàn)樓展示新年禮包大派送親朋好友歡樂嘉年華條幅廣告——5萬促銷活動(dòng)——3萬其它費(fèi)用——2萬10萬占（100%）.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！報(bào)告框架:一、片區(qū)市市場分析二、總體營營銷策略三、分期營營銷舉措四、各方工工作重點(diǎn).（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！發(fā)展商——一、工程進(jìn)進(jìn)度：確保項(xiàng)目樓樓體全部封封頂---------------------（9月30日）小區(qū)大門口口及內(nèi)部園園林景觀的的及時(shí)展示示-------（各重大節(jié)節(jié)點(diǎn)前）正式售樓處處交付使用用-----------------------（9月30日）樣板房正式式開放使用用-----------------------（10月15前）二、營銷配配合：邀請、確定新聞發(fā)布會(huì)會(huì)相關(guān)單位位人員到位位-----（9月24日）完成所有活活動(dòng)場地、、禮品安排排工作-----------（9月24日）3.新聞發(fā)布會(huì)會(huì)\選房\開盤的禮儀儀公司的聯(lián)聯(lián)系-----(9月24日前)三、方案確確認(rèn)：確認(rèn)新聞發(fā)發(fā)布會(huì)方案案-----------------------（9月11日前）確認(rèn)價(jià)格方方案-----------------------------（10月9日前）確定選房及及開盤活動(dòng)動(dòng)（價(jià)格抽抽獎(jiǎng)/優(yōu)惠/媒體方案））階段重點(diǎn)工工作明細(xì)---(9-10月).（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！世聯(lián)——一、相關(guān)報(bào)報(bào)告方案的的提交《項(xiàng)目封頂暨暨產(chǎn)品推介介會(huì)方案》---------------（9月8日）《價(jià)格報(bào)告》-------------------------------（9月28日）《選房活動(dòng)方方案》---------------------------（10月6日）《開盤活動(dòng)方方案》---------------------------（10月20日）二、營銷執(zhí)執(zhí)行上網(wǎng)絡(luò)營銷信信息發(fā)布及及維護(hù)工作作。新聞發(fā)布會(huì)會(huì)相關(guān)工作作配合執(zhí)行行。售樓處/樣板房裝修修的跟進(jìn)。。各宣傳資料料；現(xiàn)場包包裝設(shè)計(jì)的的跟進(jìn)。相關(guān)媒體推推廣執(zhí)行。(報(bào)紙\直郵\短信\條幅).（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！廣告公司——一、活動(dòng)及及現(xiàn)場包裝裝上配合VIP認(rèn)購相關(guān)設(shè)設(shè)計(jì)稿-------------------------------（9月8日）新聞發(fā)布會(huì)會(huì)相關(guān)設(shè)計(jì)計(jì)稿--------------------------------（9月19日）售樓處；看看樓通道包包裝的最終終設(shè)計(jì)提案案------------------（9月30日）選房/開盤活動(dòng)上上所需展板板的設(shè)計(jì)稿稿---------------------（10月6日）二、宣傳資資料上樓書設(shè)計(jì)修修改定稿------------------------------------（9月25日前）解籌—開盤階段系系列媒體廣廣告設(shè)計(jì)提提案------------------（活動(dòng)前一一星期）.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！TheEnd.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！企業(yè)未來的的競爭，就就是細(xì)節(jié)的的競爭。好的習(xí)慣是是一筆財(cái)富富，一旦你你擁有它，，你就會(huì)受受益終生。。養(yǎng)成"立即行動(dòng)"的習(xí)慣，你你的人生將將變得更有有意義。12月-2212月-22兵隨將轉(zhuǎn)，，無不可用用之才。作作為一個(gè)管管理者，你你可以不知知道下屬的的短處，卻卻不能不知知道下屬的的長處。人生就像一一條河，你你趟過去就就沒有了。。人生不是一一種享樂，，而是一樁樁十分沉重重的工作。。三流的點(diǎn)子子加一流的的執(zhí)行力，，永遠(yuǎn)比一一流的點(diǎn)子子加三流的的執(zhí)行力更更好。人之所以能能，是相信信能。07:15:5807:15:5807:15大成功靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，小成成功靠個(gè)人人。成功開始于于想法，但但是，只有有這樣的想想法，卻沒沒有付出行行動(dòng)，還是是不可能成成功的。惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，也許就就是比你的的競爭對手手學(xué)習(xí)得更更快的能力力。很多人喜歡歡拖延，他他們對手頭頭的事情不不是做不好好，而是不不去做，這這是最大的的惡習(xí)。管理就是把把復(fù)雜的問問題簡單化化，混亂的的事情規(guī)劃劃化。人生偉業(yè)的的建立，不不在能知，，乃在能行行。12月-2207:15:5807:15人類學(xué)會(huì)走走路，也得得學(xué)會(huì)摔跤跤，而且只只有經(jīng)過摔摔跤他才能能學(xué)會(huì)走路路。管理階層的的領(lǐng)導(dǎo)能力力是刺激員員工努力工工作的原動(dòng)動(dòng)力。管理首先是是人為達(dá)到到自己目的的而進(jìn)行的的自覺活動(dòng)動(dòng)。管理職能包包括明確地地說明目標(biāo)標(biāo)及獲得實(shí)實(shí)現(xiàn)所定目目標(biāo)必需的的資源和努努力。經(jīng)理不是只只告訴別人人怎么干的的家伙，而而是要激發(fā)發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生生一定報(bào)負(fù)負(fù)，并朝目目標(biāo)勇往直直前。07:15:5807:15:5807:15獎(jiǎng)勵(lì)什么，，就會(huì)得到到什么。建立目標(biāo)是是一種平衡衡：在企業(yè)業(yè)成果與遵遵循人們所所相信的原原則之間的的平衡，在在企業(yè)當(dāng)前前需要與長長遠(yuǎn)需要之之間的平衡