某拉闊生活項(xiàng)目提案

客戶項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)總結(jié)廣告公司任務(wù)消費(fèi)者洞悉廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn)媒體策略及計(jì)劃預(yù)算估計(jì)服務(wù)小組成員提案內(nèi)容東圃,廣東奧林匹克體育中心側(cè)項(xiàng)目定位項(xiàng)目個(gè)性地點(diǎn)客戶項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)總結(jié)<青春、健康、動(dòng)感、活力>+<互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、自由、交流>城東大型標(biāo)志性精品小區(qū)——都市精英家園、陽光互動(dòng)社區(qū)目標(biāo)對(duì)象25-35歲外來白領(lǐng)有知識(shí)、自由、務(wù)實(shí)、積極向上、對(duì)環(huán)境要求高天河及黃埔就業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)及組織家庭階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華南板塊、洛溪板塊同區(qū)域內(nèi)即將開發(fā)的大型項(xiàng)目（美林基業(yè)、旭日家園）同區(qū)域內(nèi)早期已開發(fā)成功的樓盤（駿景花園、天朗明居）其他元素社會(huì)潮流文化特征——互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、自由、交流設(shè)計(jì)主體概念——互動(dòng)：環(huán)境互動(dòng)、人文交往互動(dòng)項(xiàng)目命名——法國(guó)康城奧運(yùn)/九運(yùn)文化——?jiǎng)痈?、活力總體規(guī)劃概念——荷花：靜與動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)總結(jié)番禺地產(chǎn)項(xiàng)目供應(yīng)量大，兼具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)年輕白領(lǐng)有慣性的吸引力；但政府對(duì)配套及交通問題并未根本解決；政府支持之下，東圃將會(huì)繼番禺之后成為白領(lǐng)首次置業(yè)的熱點(diǎn)，并將更具地域與交通的優(yōu)勢(shì)；但是，仍然缺乏足夠大型的項(xiàng)目使其成為一個(gè)爆發(fā)的起源；同區(qū)項(xiàng)目目標(biāo)客戶與我們一致，占領(lǐng)他們頭腦中的第一位置(TopofMind)是策略的基礎(chǔ)。ConsumerMindshare——MarketShare任務(wù)如果說，麗江花園是番禺白領(lǐng)小區(qū)的代表那么，以后東圃的代名詞，一定是中?？党俏覀儗?huì)成為東圃地產(chǎn)項(xiàng)目的旗艦，一個(gè)標(biāo)志性的項(xiàng)目對(duì)于屬于自己的新家，他們期望：交通便利——30分鐘內(nèi)的上班時(shí)間價(jià)格實(shí)惠——4000元左右務(wù)實(shí)但有高期望值大型小區(qū)——生活、康體設(shè)施完善個(gè)性特征理性需求消費(fèi)者洞悉積極進(jìn)取的他們思想開放、向往自由；精力充沛的他們喜歡運(yùn)動(dòng)、上網(wǎng)，從不放過自我充電的機(jī)會(huì)。生活現(xiàn)狀獨(dú)闖異地創(chuàng)業(yè)的他們經(jīng)過幾年的努力終于具備首次置業(yè)的能力，得以擺脫或是租住的狹小空間，但是經(jīng)濟(jì)壓力仍相當(dāng)大。喜歡交流的他們需要有同自己相當(dāng)文化檔次的鄰居?？梢哉f，他們十分在意“第一印象”（包括朋友與他們選擇的品牌）是否與他們的生活模式、價(jià)值觀一致。感性需求為了驗(yàn)證簡(jiǎn)報(bào)中對(duì)消費(fèi)者生活形態(tài)的描述，我們與數(shù)十位“外來”白領(lǐng)進(jìn)行了調(diào)查，這并非單純的提問與回答，而是深度的交流，由他們告訴我們心中所想，由此我們可洞悉到消費(fèi)者Insight。ConsumerInsight動(dòng)感互動(dòng)交流自由消費(fèi)者洞悉生活模式及心態(tài)與客戶給我們的簡(jiǎn)報(bào)是相當(dāng)一致的，他們是：潛在的消費(fèi)者？主力的消費(fèi)群是來自年輕的白領(lǐng)，但隨著市區(qū)的拓展，越來越多來自郊縣郊市的消費(fèi)群渴望購(gòu)買廣州的樓宇，以換來更優(yōu)質(zhì)的生活與子女良好的教育與升學(xué)機(jī)會(huì)。他們并不是我們廣告針對(duì)的對(duì)象，但在市場(chǎng)策略來看，我們有必要重視小區(qū)配套特別是教育對(duì)他們的吸引力；因?yàn)?，他們富有并敢于投資。在延續(xù)期的推廣可能是另外一個(gè)突破口。Whoelse?廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn)項(xiàng)目定位城東大型標(biāo)志性精品小區(qū)——都市精英陽光家園（青春動(dòng)感家園，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)）市場(chǎng)目標(biāo)第一期：2002年3月發(fā)售，到9月交樓完成總銷售量（1，600套）90%以上；第二期：發(fā)售日期待定，并享有第一期的持續(xù)性影響廣告定位項(xiàng)目形象：獨(dú)特、瞬間打動(dòng)、持續(xù)性強(qiáng)

Unique\Impactful\Longlasting廣告目標(biāo)理性元素感性元素+項(xiàng)目定位項(xiàng)目賣點(diǎn)消費(fèi)者心態(tài)價(jià)值觀廣告的定位廣告的定位理性–項(xiàng)目賣點(diǎn)感性–消費(fèi)者心態(tài)/價(jià)值觀居住空間（落地玻璃窗、視野）熱愛自由、開放的生活運(yùn)動(dòng)空間（泛會(huì)所、體育中心）動(dòng)感、活力、積極向上科技區(qū)、寬頻、社區(qū)BBS互動(dòng)、自由交流環(huán)境設(shè)計(jì)（人與環(huán)境互動(dòng)）互動(dòng)、交流世界并非孤單一人法國(guó)康城小鎮(zhèn)、露天咖啡座人與人之間的自由交流如何整合項(xiàng)目的理性元素與消費(fèi)者的心態(tài)，使之成為一個(gè)全面反映項(xiàng)目特點(diǎn)，直擊消費(fèi)者心理的鮮明定位？策略指引自由、動(dòng)感感、互動(dòng)的生活模式式與生活空空間廣告的定位位理性–項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)感性–消消費(fèi)者心心態(tài)/價(jià)值值觀廣闊自由（空間、視視野）動(dòng)感（泛會(huì)所、、體育中心心）互動(dòng)（園林環(huán)境境、小鎮(zhèn)設(shè)設(shè)計(jì)）自由動(dòng)感互動(dòng)預(yù)告廣告（2月25日-3月月1日）形象/賣點(diǎn)點(diǎn)廣告（3月11日-15日）導(dǎo)入“拉闊闊”生活概概念展現(xiàn)“拉闊闊”生活形形態(tài)，喚起起消費(fèi)者期期待心情形象廣告（3月4日日-8日））拉闊生活于于中?？党浅堑捏w現(xiàn)廣告目的廣告內(nèi)容報(bào)紙廣告：：Lifeislive.電視：拉闊闊生活報(bào)紙：動(dòng)感感篇、自由由篇、互動(dòng)動(dòng)篇戶外：拉闊闊生活派籌及公開開發(fā)售（3月18日-25日）開售前營(yíng)造造強(qiáng)大聲勢(shì)勢(shì)事后追蹤報(bào)報(bào)道電視：拉闊闊生活報(bào)紙：室內(nèi)空間篇篇（1）人文互動(dòng)篇篇（2）科技寬頻篇篇（3）環(huán)境互動(dòng)篇篇（4）運(yùn)動(dòng)空間篇篇（5）電視：拉闊闊生活報(bào)紙：派籌公開發(fā)售事后發(fā)售狀狀況報(bào)道爆發(fā)期廣告告策略2002年年2月18日–3月底Live自由、動(dòng)感感、互動(dòng)的生活模式式與生活空空間定位創(chuàng)意表表達(dá)我們稱之為為現(xiàn)代拉闊音音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、生命命力、生機(jī)機(jī)勃勃?jiǎng)痈?、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)演繹、自自由發(fā)揮、、互動(dòng)交流流Live源自是自由、動(dòng)動(dòng)感、互動(dòng)動(dòng)的現(xiàn)代白白領(lǐng)生活寫寫照；也是消費(fèi)者者對(duì)帶來這這種生活的的中海康城城廣闊、互互動(dòng)空間的的“第一印印象”；隨著項(xiàng)目的的不斷成型型，消費(fèi)者者會(huì)越來越越強(qiáng)烈感受受到中海康康城對(duì)這種種生活的支支持；項(xiàng)目理性賣賣點(diǎn)與消費(fèi)費(fèi)者感性心心理的融合合，使我們們的定位具具有不斷加加強(qiáng)的力量量，持續(xù)的的影響消費(fèi)費(fèi)者的態(tài)度度。為我們們第二期的的推廣打下下基礎(chǔ)。一個(gè)鮮明的的廣告定位位表達(dá)Unique/Impactful/Longlasting階段性策略略第一期第二期2九運(yùn)概念導(dǎo)入品牌形象形象/賣點(diǎn)點(diǎn)預(yù)熱預(yù)告推出延續(xù)形象/賣點(diǎn)點(diǎn)預(yù)熱期（11月~1月底））11月11~24日日九運(yùn)會(huì)第二浪熱潮潮（4月初~5月初））爆發(fā)期（2月18~3月底底）2月12日日春節(jié)3月23日日公開發(fā)售售目的媒體廣告第三浪熱潮潮（7月初~9月初））活動(dòng)借九運(yùn)熱點(diǎn)點(diǎn)吸引關(guān)注注，形成大大規(guī)模社區(qū)區(qū)印象形成中?？悼党抢熒罡拍?，，營(yíng)造開售售熱潮配合地面活活動(dòng)，“拉拉闊”生活活成為熱點(diǎn)點(diǎn)。戶外軟性推廣：：中海康城城——大規(guī)規(guī)模完善生生活社區(qū)電視、報(bào)紙紙、戶外、、軟性推廣交樓期間，，項(xiàng)目成型型，延續(xù)聲聲勢(shì)電視、報(bào)紙紙、戶外、、軟性推廣電視、報(bào)紙紙、戶外、、軟性推廣派籌––3月20日公開發(fā)售––3月月23日“拉闊”音音樂會(huì)拉闊生活全全接觸聯(lián)合合推廣活動(dòng)動(dòng)第一期階段段性策略預(yù)告廣告（2月25日-3月月1日）形象/賣點(diǎn)點(diǎn)廣告（3月11日-15日）導(dǎo)入“拉闊闊”生活概概念展現(xiàn)“拉闊闊”生活形形態(tài)，喚起起消費(fèi)者期期待心情形象廣告（3月4日日-8日））拉闊生活于于中海康城城的體現(xiàn)廣告目的廣告內(nèi)容報(bào)紙廣告：：Lifeislive.電視：拉闊闊生活報(bào)紙：動(dòng)感感篇、自由由篇、互動(dòng)動(dòng)篇戶外：拉闊闊生活派籌及公開開發(fā)售（3月18日-25日）開售前營(yíng)造造強(qiáng)大聲勢(shì)勢(shì)事后追蹤報(bào)報(bào)道電視：拉闊闊生活報(bào)紙：室內(nèi)空間篇篇（1）人文互動(dòng)篇篇（2）科技寬頻篇篇（3）環(huán)境互動(dòng)篇篇（4）運(yùn)動(dòng)空間篇篇（5）電視：拉闊闊生活報(bào)紙：派籌公開發(fā)售事后發(fā)售狀狀況報(bào)道爆發(fā)期廣告告策略2002年年2月18日–3月底創(chuàng)意闡述系列報(bào)紙廣廣告：3個(gè)個(gè)版本導(dǎo)入拉闊生生活的三個(gè)個(gè)基本元素素：自由、、動(dòng)感、互互動(dòng)概念導(dǎo)入設(shè)計(jì)見后頁頁創(chuàng)意闡述方向一：探探索篇TVC有時(shí)生活的的感受就來來源于生活活自身。自自由、動(dòng)感感、互動(dòng)的的生活追求求是可以描描述出來的的。男主角角充滿生命命力，如畫畫的生活方方式會(huì)引發(fā)發(fā)每個(gè)人的的羨慕之情情，甚至嫉嫉妒。這樣樣的生活正正來源于在在中?？党浅堑母惺堋?。男主角登山山看日出時(shí)時(shí)的開放自自由，拍萬萬馬奔騰時(shí)時(shí)的動(dòng)感氣氣息，輕輕輕躍入水中中時(shí)的釋放放，在水中中海豚自由由互動(dòng)，一一幕一幕，，都相當(dāng)震震撼深刻，，而在小區(qū)區(qū)中的動(dòng)感感、自由、、互動(dòng)與先先前的每一一幕相映相相照；一只只翱翔的鳥鳥從頭至尾尾的閃現(xiàn)，，也是片中中的亮點(diǎn)之之一。“世世界不會(huì)因因你而動(dòng)，，生活卻會(huì)會(huì)?！背錆M滿哲理與現(xiàn)現(xiàn)代氣息。?！斑@樣的生生活多好啊??！如果我我也可以這這樣地生活活，那該多多好?。　薄比绻赐晖赀@條片，，你會(huì)發(fā)出出這樣的感感嘆，那必必將是成功功的。形象廣告請(qǐng)播放錄影影帶1觀看看活動(dòng)故事事板，感受受著名音樂樂人度身訂訂造樂曲與與畫面的同同步傳達(dá)平面故事板板及3個(gè)系系列平面廣廣告見后頁頁創(chuàng)意闡述方向二：舞舞臺(tái)篇TVC拉闊（Live））是中?？党浅堑钠放浦髦鲝?，也是是中海康城城所指導(dǎo)的的生活形態(tài)態(tài)，拉闊（（Live））最核心的主主張是自由由、動(dòng)感、、互動(dòng)，舞舞臺(tái)篇的創(chuàng)創(chuàng)意就來源源于最原始始的拉闊（（Live））形態(tài)——現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)會(huì)。在盛大的音音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，萬眾矚矚目與期盼盼的主角在在歡呼和沸沸騰中從舞舞臺(tái)中央升升起，原來來是新生代代生活社區(qū)區(qū)——中海?？党?，有有些意外，，但巧妙的的是社區(qū)中中閃爍迷離離的燈光，，發(fā)射出耀耀眼迷人的的光芒，人人們隨節(jié)奏奏忘乎所以以的舞動(dòng)，，如同在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)會(huì)一般，而而這恰恰融融入到中海海康城自由由、動(dòng)感、、互動(dòng)的生生活主張。。這樣的創(chuàng)意意就會(huì)烙印印一樣在消消費(fèi)者心目目中留下印印證，而且且是準(zhǔn)確、、到位以及及期盼的印印記，認(rèn)同同這種生活活的目標(biāo)消消費(fèi)者很快快就會(huì)被打打動(dòng)。一種種全新的生生活主張?jiān)谠?0秒內(nèi)內(nèi)傳遞、接接受而且被被認(rèn)同，這這條片是單單純而生動(dòng)動(dòng)的。形象廣告請(qǐng)播放錄影影帶2觀看看活動(dòng)故事事板，感受受陳美熱情情小提琴樂樂曲與畫面面的同步傳傳達(dá)創(chuàng)意闡述方向三：愛愛情篇TVC打動(dòng)年輕人人的往往是是模糊的愛愛情感覺，，苦苦追尋尋的往往只只在身邊。。追求自由由感覺的男男主角在到到達(dá)頂峰之之際，得到到遠(yuǎn)方一女女孩的回應(yīng)應(yīng)。親密的的感覺卻隔隔于重山，，只能在空空氣中摸索索。當(dāng)在露天咖咖啡廳用手手提電腦與與從未某面面的知己談?wù)劦竭@一經(jīng)經(jīng)歷時(shí)，卻卻發(fā)現(xiàn)思念念的人正在在自己的身身邊，原來來拉闊的生生活，能將將世界無限限拉近。網(wǎng)絡(luò)愛情故故事配合遠(yuǎn)遠(yuǎn)山壯闊景景色，將拉拉闊生活的的自由互動(dòng)動(dòng)世界呈現(xiàn)現(xiàn)在你我眼眼前。文案：向往往自由，不不再有束縛縛的感受，，心靈呼應(yīng)應(yīng)，此刻有有意想不到到的回應(yīng)，，拉闊生活活，中?？悼党切蜗髲V告請(qǐng)播放錄影影帶3觀看看活動(dòng)故事事板，感受受順子演繹繹的西風(fēng)音音樂與畫面面的同步傳傳達(dá)平面故事板板見后頁創(chuàng)意闡述共5個(gè)版本本報(bào)紙廣告告結(jié)合項(xiàng)目目的理性賣賣點(diǎn)，以拉拉闊生活的的感性手法法演繹面前前；同樣緊扣自自由、動(dòng)感感、互動(dòng)的的生活主張張，展現(xiàn)生生活中的具具體體現(xiàn)，，帶給消費(fèi)費(fèi)者更多購(gòu)購(gòu)買的支持持，是在形形象廣告之之下對(duì)拉闊闊生活的演演繹與深化化。形象/賣點(diǎn)點(diǎn)廣告平面設(shè)計(jì)見見后頁創(chuàng)意闡述銷售前后配配合銷售政政策的廣告告；制造更強(qiáng)烈烈的效應(yīng)派籌、公開開發(fā)售、事事后報(bào)道廣廣告平面設(shè)計(jì)見見后頁創(chuàng)意闡述項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)設(shè)計(jì)小區(qū)入口處處設(shè)計(jì)概念念售樓部空間間設(shè)計(jì)概念念中心花園雕雕塑五大社區(qū)命命名及說明明樓書信封、信紙紙及名片其他廣告/宣傳概念念平面設(shè)計(jì)見見后頁LiveTouch拉闊生活全全接觸聯(lián)合推廣活動(dòng)形式：：凡到售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參觀者者可獲臺(tái)歷歷，此臺(tái)歷歷每月附有有一張?zhí)丶s約拉闊商戶戶消費(fèi)優(yōu)惠惠券?；顒?dòng)評(píng)估：：吸引目標(biāo)客客戶到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)參觀；電腦頂臺(tái)歷歷除作為接接觸目標(biāo)客客戶的小眾眾媒體外，，更全面展展現(xiàn)拉闊生生活的精彩彩之處拉闊生活電電腦頂臺(tái)歷歷LIVECARD活動(dòng)形式：：所有業(yè)主均均可獲贈(zèng)廣廣東發(fā)展銀銀行和中海?？党锹?lián)辦辦信用卡———LIVE卡；該卡可作為為小區(qū)內(nèi)IC卡，收取包包括停車、、水電等費(fèi)費(fèi)用業(yè)主憑信用用卡到特約約拉闊商戶戶消費(fèi)可享享有折扣活動(dòng)——第第三浪熱潮潮旅行社茶館咖啡廳蒙地卡羅音樂唱片HMV寬頻上網(wǎng)運(yùn)動(dòng)用品電腦家具美居中心眼鏡店明鏡廊媒體策略及計(jì)計(jì)劃預(yù)算估計(jì)（第第一期）120萬110萬150萬1240萬180萬TVC制作平面廣告制作作活動(dòng)媒體廣告代理服務(wù)務(wù)費(fèi)項(xiàng)目費(fèi)用（RMB）總計(jì)：RMB1800萬中?？党欠?wù)務(wù)小組成員陳禮煊董事總經(jīng)理唐敏副總經(jīng)理客戶服務(wù)創(chuàng)作媒體制作周峻林客戶總監(jiān)謝幗芬客戶經(jīng)理張瓊文客戶主任張婉玲創(chuàng)作組組長(zhǎng)美術(shù)總監(jiān)施良捷創(chuàng)作總監(jiān)黃寶霞高級(jí)美術(shù)設(shè)計(jì)計(jì)張銳高級(jí)文案黃琨文案2美術(shù)設(shè)計(jì)梁艷芳媒體經(jīng)理譚小麗媒體計(jì)劃李智良制作經(jīng)理何永忻制作主任陳禮煊TedChan董董事總經(jīng)理及及客戶服務(wù)總總監(jiān)擁有超過15年廣告告經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于香港港、中國(guó)及臺(tái)臺(tái)灣。零售連鎖店?duì)I營(yíng)銷專家，長(zhǎng)長(zhǎng)期服務(wù)麥當(dāng)當(dāng)勞（包括中中國(guó)、香港及及臺(tái)灣地區(qū)市市場(chǎng)）。畢業(yè)于英國(guó)Strathclyde大學(xué)，獲得國(guó)國(guó)際營(yíng)銷碩士士（1991）。獲頒芝加哥麥麥當(dāng)勞漢堡包包營(yíng)銷大學(xué)優(yōu)優(yōu)異生獎(jiǎng)（1986），，現(xiàn)為香港特特許經(jīng)營(yíng)權(quán)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)員及英英國(guó)特許營(yíng)銷銷學(xué)會(huì)會(huì)員（（MCIM）。。曾服務(wù)主要客客戶：麥當(dāng)勞勞、生力啤酒酒、新世界房房地產(chǎn)、新鴻鴻基地產(chǎn)、南南順集團(tuán)、廣廣東發(fā)展銀行行信用卡、孩孩之寶玩具、、希爾頓酒店店、重慶奧妮妮、開利冷氣氣、富豪汽車車、立邦涂料料等。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20227:45:23AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。17十二二月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/172022/12/1717December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20227:45:24AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/172022/12/1717December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1