某洗滌產(chǎn)品品牌規(guī)劃重磅

某洗滌產(chǎn)品品牌規(guī)劃1目錄第一部分問題與對策一、問題與挑戰(zhàn)二、我們的對策第二部分策略分析一、洞察競爭者二、洞察產(chǎn)品第三部分品牌規(guī)劃一、基本元素規(guī)劃二、品牌發(fā)展的階段性規(guī)劃三、品牌管理平臺搭建2品牌規(guī)劃的目的

簡單地說，品牌規(guī)劃的目的就是為品牌立法。同時，為品牌的傳播及塑造建立標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)整個品牌傳播及塑造的推廣過程。品牌規(guī)劃品牌法則影視法則平面法則促銷法則終端法則3瑜潔品牌規(guī)劃的目的在于，明確瑜潔的產(chǎn)品類別，發(fā)掘出區(qū)別于競爭產(chǎn)品的獨特賣點（USP），并以此為基礎(chǔ)初步建立產(chǎn)品與消費者的關(guān)系，提練出品牌傳播的廣告語，建立瑜潔品牌法則，為品牌的傳播推廣樹立標(biāo)準(zhǔn)。4第一部分問題與對策5一、問題與挑戰(zhàn)6訴求點測試產(chǎn)品方面7問題：賣點、利益點不突出，產(chǎn)品類別不明晰挑戰(zhàn)：怎么突出產(chǎn)品賣點、利益點，明確產(chǎn)品類別？8形象方面產(chǎn)品代言形象調(diào)查9問題：瑜潔無品牌形象挑戰(zhàn)：建立怎樣的品牌形象？10產(chǎn)品外包裝測測試視覺方面11產(chǎn)品外包裝無顯著特點REFRESH對標(biāo)志的弱化綠色主體包裝，色彩平淡問題：挑戰(zhàn)：如何重重新進行視覺覺設(shè)計？12消費者方面適用人群性別別測試13挑戰(zhàn)：如何準(zhǔn)準(zhǔn)確定義目標(biāo)標(biāo)消費群體？？問題1：前期期定義目標(biāo)消消費群不準(zhǔn)，，范圍太泛14潔手方式認知知觀念測試15問題2：對瑜瑜潔品牌、產(chǎn)產(chǎn)品價格、產(chǎn)產(chǎn)品使用方式式的認識障礙礙挑戰(zhàn)：如何改改變消費者的的認識？16通過本次市調(diào)調(diào)，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，瑜潔所面面臨的問題可可進行如下歸歸結(jié)：消費者的不信任不習(xí)慣針對這兩大問問題，我們提提出了相應(yīng)的的品牌對策17二、我們的對對策18針對產(chǎn)品針對形象通過競爭者洞洞察，確立瑜瑜潔與競爭品品牌差異化的的關(guān)鍵點，解解決賣點、利益點點不突出，產(chǎn)產(chǎn)品類別不明明晰瑜潔產(chǎn)品品問題。通過細致的品品牌規(guī)劃，確確立品牌的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)件，，樹立豐滿的的品牌形象。。19針對視覺針對消費者通過產(chǎn)品洞察察，挖掘產(chǎn)品品特色，解決決產(chǎn)品包裝的的問題。通過消費者洞洞察，掌握消消費者的認知知，明確產(chǎn)品品目標(biāo)消費群群，樹立免洗洗殺菌概念，，解決消費者者認知障礙問問題。20第二部分策策略分析析21一、洞察競爭爭者22競爭對手分析析洗手液類：藍月亮、開米、祖絲免洗型潔手類鍵之素、抹一抹、德立邦殺菌消毒類：威露士、滴露、邦醫(yī)生、圣潔醫(yī)生非典事件的發(fā)發(fā)生，極大的的改變了人們們的衛(wèi)生觀念念和健康觀念念，衛(wèi)生消毒毒用品需求量量猛烈增長，，在衛(wèi)生消毒毒產(chǎn)品領(lǐng)域，，瑜潔的競爭爭對手主要有有以下三類：：23“買藍月亮洗洗手液，送名名貴月亮寶石石”之聲一時四起，業(yè)界立即刮起起了一股“拿拿來主義”之之風(fēng)，“藍月月亮”一下子子多了許多孿孿生姐妹，這這讓“藍月亮亮”始料不及及也讓“藍月月亮”深惡痛痛恨。洗手液類藍月亮——洗手液市場最最主要的推波波助瀾者其瓶子幾乎成為為洗手液的代代言人。24向市場投放桶桶裝洗手液后后，緊接著又又推出袋裝洗洗手液，以供供消費者將其其續(xù)倒入包裝裝桶內(nèi)使用。。這樣既節(jié)省省開米洗手液液包裝，降低低了成本，又又方便消費者者購買。使洗手液這個個帶有很濃的的貴族氣息的的產(chǎn)品給予了了貧民化，降降低了洗手液液的消費門檻檻，推動了洗洗手液市場的的向前發(fā)展。。來自北方的狼狼——西安開米在西安有著““開米滌王””的名氣。25“改變洗手觀觀念，從祖絲絲開始”，，“祖絲”的優(yōu)優(yōu)勢是其生產(chǎn)產(chǎn)商是做化妝妝品的優(yōu)勢，，比如“祖絲絲”更重保養(yǎng)養(yǎng)、滋潤從1999年年11月即秋秋季干燥季節(jié)節(jié)，開始強力力推廣“祖絲絲”洗手液液，輔以報刊刊平面廣告、、銷售終端POP、派發(fā)發(fā)試用裝等廣廣告形式進行行市場推廣活活動。此后不不久，“祖絲絲”又加大路路牌、燈箱、、車身等戶外外廣告宣傳力力度，后主動動停止，在市市場成熟度加加大后，再次次強力進入。。洗手液的始作作俑者——祖絲26“非典”營銷銷實驗優(yōu)勝者者。在突發(fā)事事件面前，反反應(yīng)最快的品品牌，一舉奠奠定了其在消消毒液市場的的霸主地位。?！胺乐共氖质秩?，請用威威露士洗手液液”。值得稱稱道的是，這這個廣告剛好好和市政府召召開的新聞會會報道同日出出街，從而增增加了廣告的的可信度。鞏固健康生活活請用威露士專業(yè)化、更出出色，家庭消消毒選威露士（直接針對滴滴露，并圈定定“家庭消毒毒”類別）殺菌消毒類27專業(yè)消毒的行行家里手，日日積累月的品品牌效應(yīng)。專業(yè)消毒選滴露——源于醫(yī)院，專專業(yè)消毒七十十年滴露在超市推推出了自己的的展架，以綠綠色為主色調(diào)調(diào)，很有吸引引力，營業(yè)員員也樂意推薦薦。28不打任何擦邊邊球，其洗發(fā)發(fā)、沐浴、洗洗手等十二大大類體表消毒毒產(chǎn)品均拿到到了業(yè)界垂涎涎的“消字號號”。其產(chǎn)品品線之長幾乎乎覆蓋所有體體表消毒之需需。品牌命名也充充分體現(xiàn)了其其在消毒類別別的專業(yè)與專專注。目前，“圣潔潔醫(yī)生”已拿拿到了香港衛(wèi)衛(wèi)生署受理中中國內(nèi)地消毒毒劑入關(guān)手續(xù)續(xù)?！笆嶀t(yī)生””系列中的美美容美發(fā)業(yè)專專用消毒洗發(fā)發(fā)露甚至被國國內(nèi)美發(fā)行業(yè)業(yè)最大的代理理商“上海集集英”一次性性買斷單品經(jīng)經(jīng)營權(quán)。專注的典范——手術(shù)級殺菌消消毒圣潔醫(yī)生29邦醫(yī)生保健醫(yī)生——細菌隔離膜持持久抑菌30免洗潔手類采用LQ生命命膜技術(shù)研制制而成的一種種生化防護消消毒用品，其其最大的特點點是均勻涂抹抹在皮膚表面面后能形成肉肉眼看不見的的單向透氣生生態(tài)保護膜，，集長效殺、、抑菌、成膜膜防護于一體體，有效阻隔隔各種臟物，，快速、持久久殺滅多種病病菌。抹一抹，細菌菌病毒都怕我我——獨有成膜防護護技術(shù)抹一抹31鍵之素人性化，專業(yè)業(yè)消毒——民用市場專業(yè)業(yè)消毒產(chǎn)品經(jīng)中華預(yù)防醫(yī)醫(yī)學(xué)會、中國國人民解放軍軍醫(yī)學(xué)技術(shù)委委員會正式推推薦，已在全全國醫(yī)療衛(wèi)生生行業(yè)市場上上成為主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品，并在食食品、飲料、、飲水、工業(yè)業(yè)市場及鐵路路、民航、交交通、社會服服務(wù)業(yè)等行業(yè)業(yè)市場上得到到廣泛應(yīng)用。。32德立邦邦殺菌保保健康康，家家家德德立邦邦——比利時時楊森森的專專業(yè)殺殺菌技技術(shù)德力邦邦藥業(yè)業(yè)集團團公司司引進進楊森森技術(shù)術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)，與與非典典期間間進入入市場場，主主要在在藥典典進行行銷售售。33重要結(jié)結(jié)論目前絕絕大多多數(shù)競競爭對對手產(chǎn)產(chǎn)品都都定位位于專業(yè)殺殺菌優(yōu)勢：：定位位明確確，給給予消消費者者信心心劣勢：：定位位趨于于同一一，容容易被被消費費者混混淆支撐點：產(chǎn)品使用偏重于家庭洗手液是其產(chǎn)品主要類別34二、洞洞察產(chǎn)產(chǎn)品35進口瑞瑞士的的殺菌菌消毒毒原液液MDR瞬間殺殺滅99.9％％的致致病菌菌殺滅細細菌、、病毒毒多達達6種種長達數(shù)數(shù)小時時的殺殺、抑抑菌效效果安全無無刺激激，殺殺菌又又護手手隨時適適用，，免水水沖洗洗產(chǎn)品特特點瑜潔產(chǎn)產(chǎn)品36產(chǎn)品研研究規(guī)格：：15、20、、30、60、、300毫毫升類別：：消毒毒潔手手液———免免洗型型小瓶裝裝，圍圍繞個個性化化需求求，更更方便便市場無無同類類產(chǎn)品品，區(qū)區(qū)別于于競爭爭者類類別，，形成成產(chǎn)品品差異異化的的關(guān)鍵鍵點37針對競競爭者者基本本都集集中于于“專專業(yè)””上的的定位位特征征及產(chǎn)產(chǎn)品自自身特特點，，我們們對瑜瑜潔進進行品牌定定位38個人殺殺菌護護理的的倡導(dǎo)導(dǎo)者建立個個人殺殺菌細細分市市場突出自自身的的個性性成分分對今后后系列列產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)，起起指引引統(tǒng)合合作用用區(qū)別于于威露露士的的家庭庭定位位、滴滴露的的專業(yè)業(yè)殺毒毒定位位瑜潔品品牌定定位39類別選選擇目前產(chǎn)產(chǎn)品類類別洗手液液———如藍藍月亮亮消毒殺殺菌溶溶液———如如威露露士免洗類類殺菌菌產(chǎn)品品———如點點鈔水水分別將將瑜潔潔與之之相比比較40類別選選擇瑜潔VS藍藍月亮亮優(yōu)勢：：殺毒毒、免免洗、、方便便瑜潔VS威威露士士優(yōu)勢：：免洗洗、方方便瑜潔VS點點鈔水水優(yōu)勢：：殺菌菌、不不傷手手瑜潔的的產(chǎn)品品類別別：洗洗手液液+消消毒殺殺菌溶溶液+免洗洗功能優(yōu)優(yōu)勢品牌弱弱勢41針對瑜瑜潔產(chǎn)產(chǎn)品在在新類別別上強于于品牌牌的特特點，，以及及瑜潔潔品牌牌聯(lián)想想不利利于類類別的的特性性，我我們對對瑜潔潔的品品牌結(jié)結(jié)構(gòu)進進行了了再次次思考考與梳梳理。?！拌崫崱钡牡钠放婆坡?lián)想想基本本上固固定在在清潔、、美麗麗上，，整體體感覺覺像眼眼藥水水（潤潤潔））或洗洗發(fā)露露（雨雨潔）），沒沒有絲絲毫““殺菌菌”的的概念念支持持。對對免洗洗殺菌菌液來來說，，目前前的階階段是是處于于類別別大于于品牌牌的市市場教教育培培育期期，沒沒有體體現(xiàn)““殺菌菌”及及使用用后感感覺概概念支支持的的“瑜瑜潔””，不不利于于市場場工作作的推推進與與展開開，所所以““瑜潔潔”應(yīng)應(yīng)進行行品牌牌結(jié)構(gòu)構(gòu)的考考慮與與選擇擇。42品牌結(jié)構(gòu)思思考現(xiàn)行品牌架架構(gòu)主要有有三種類型型：單一品品牌結(jié)構(gòu)、、多品牌結(jié)結(jié)構(gòu)、主副副品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)。單一品牌結(jié)結(jié)構(gòu)單一品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略是相對對于多品牌牌戰(zhàn)略而言言的，它是是指企業(yè)所所生產(chǎn)的所所有產(chǎn)品都都同時使用用一個品牌牌的情形。。好處：可以大大大節(jié)省傳播播費用、有有利于新產(chǎn)產(chǎn)品的推出出、眾多產(chǎn)品一一同出現(xiàn)在在貨架上，，可以彰顯顯品牌形象象。不足：，即品牌牌下某一產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)問問題，極有有可能產(chǎn)生生連鎖反應(yīng)應(yīng)，株連九九族。而且且，當(dāng)同一一品牌下不不同產(chǎn)品之之間差異性性太大時，，可能引起起消費者心心理不適，，造成品牌牌稀釋。43品牌結(jié)構(gòu)思思考多品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)一個企業(yè)同同時經(jīng)營兩兩個以上相相互獨立、、彼此沒有有聯(lián)系的品品牌的情形形，就是多多品牌。好處：可以最大大限度的占占有市場，，對消費者者實施交叉叉覆蓋，且且降低企業(yè)業(yè)經(jīng)營的風(fēng)風(fēng)險，即使使一個品牌牌失敗，對對其它的品品牌也沒有有多大的影影響。不足：推廣費用用巨大。44品牌結(jié)構(gòu)思思考主副品牌結(jié)結(jié)構(gòu)在主品牌的的基礎(chǔ)上，針對具體的的產(chǎn)品特征征，給產(chǎn)品起一一個生動活活潑、富有有魅力的名名字作為副副品牌，以以突出產(chǎn)品品的個性形形象。好處：副品牌比主主品牌內(nèi)涵涵豐富、適適用面窄，，更容易突突出產(chǎn)品自自身賣點，，建立新類類別。不足：主副的主主次關(guān)系協(xié)協(xié)調(diào)上，主主過強會影影響副，副副過強也會會影響主。。45結(jié)合瑜潔產(chǎn)產(chǎn)品特性，，我們建議議選擇主副副品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)，以副品品牌來表述述產(chǎn)品的核心利益，以副品牌牌來擔(dān)當(dāng)類類別建立的的尖兵，進進而再把品品牌力量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化到主品品牌上。如：SONY隨隨身聽海爾防電墻墻電熱水器器46副品牌的建建立隨身殺簡潔明了，，易于傳播播進一步強調(diào)調(diào)產(chǎn)品的特特性借助“隨身身聽”的概概念，便于于記憶產(chǎn)品名稱成成為最大的的、最有效效傳播載體體47備選手無菌強調(diào)產(chǎn)品的的功效啷啷上口，，簡潔明了了產(chǎn)品名稱成成為最大的的、最有效效傳播載體體48最終確定手無菌“隨手殺””會為潛在在消費者帶帶來傷手的的負面影響響，從而影影響購買力力；在類別大于于品牌的環(huán)環(huán)境下，不不易對本應(yīng)應(yīng)教育培養(yǎng)養(yǎng)的新類別別進行過細細的細分；；多個副品牌牌使得傳播播重點有分分散的風(fēng)險險。49類別確定潔手消毒液液（免洗型型）備選：殺菌菌潔手液（（免洗型））免洗殺菌液液50指導(dǎo)產(chǎn)品包裝對產(chǎn)品進行行明確定位強調(diào)產(chǎn)品類別，使其清晰晰化具體表現(xiàn)在在視覺元素素的重要次次序上51視覺元素重重要次序NO.1副副品品牌——手無菌NO.2產(chǎn)產(chǎn)品品類別———消毒潔手液液（免洗型型）NO.3品品名名——瑜潔52第三部分品品牌牌規(guī)劃53一、如何建建立瑜潔品品牌？54從品牌六層層意思開始始瑜潔品牌牌規(guī)劃·········55一個品牌首首先給人帶帶來特定的的屬性顧客不只購購買屬性，，他購買利利益品牌體現(xiàn)了了企業(yè)的某某些價值感感品牌可能附附加和象征征了一定的的文化品牌還代表表了一定的的個性品牌體現(xiàn)了了購買或使使用這種產(chǎn)產(chǎn)品的是哪一類消消費者。品牌的六層層意思2、利益：：3、價值：：4、文化：：5、個性：：6、使用者者：1、屬性：：56瑜潔產(chǎn)品的的核心屬性性潔手消毒液液（免洗型型）首先回顧核核心屬性57對USP進進行推導(dǎo)產(chǎn)品功能性性利益（USP）獨有瑞士進進口MDR殺菌原液液殺菌原液奇奇特的分子子結(jié)構(gòu)穿透透力特強，，能迅速穿穿透細菌細細胞，把細細菌殺死，，有效率達達99.9%，無任何毒副副作用。58核心價值個人化（自自我化）的的殺菌伴侶侶如同NIKE代表一一種反叛精精神，而我我們則體現(xiàn)現(xiàn)自我的、、個人化的的59吸引力比較較：殺菌功功能吸引力比較較：殺菌外外功能測試試尋找廣告訴訴求60吸引力比較較：權(quán)威性性尋找廣告訴訴求手感測試61消費者認同同產(chǎn)品“清爽”特征“不傷手”是一個重重要的訴求求點“免洗”是是產(chǎn)品的一一個新特點點，但消費費者接受度較低低瑞士技術(shù)\醫(yī)學(xué)會認認證沒有必必要作為訴訴求點，只只需作為一一種功能訴求的的支撐。重要結(jié)論62產(chǎn)品廣告語語殺菌不傷手手清爽露一手手突出殺菌不不傷手的獨獨特利益點點，與一般般免洗殺菌菌產(chǎn)品區(qū)別別開來以不傷手的的功能，打打擊了威露露士、滴露露等消毒水水殺菌但傷傷手的弱點點，與之很很好地區(qū)隔隔開來產(chǎn)品溫和、、保濕、清清爽不傷手手的功能，，也解除了了目標(biāo)消費費女性擔(dān)心心傷手的顧顧慮，更能能承載產(chǎn)品品的高價值值感。63備選瞬間殺菌清清爽護護手守護健康手手先無無菌殺菌不傷手手亮出出你的手殺菌不傷手手清爽爽隨時有64進一一步步思思考考瑜潔潔產(chǎn)產(chǎn)品品給給消消費費者者使使用用后后的的最最終終感感受受是是什什么么？？是清清爽爽、、是是舒舒服服、、是是美美麗麗、、是是衛(wèi)衛(wèi)生生嗎嗎？？消費費群群體體的的使使用用心心理理究究竟竟是是何何種種狀狀態(tài)態(tài)？？是得得意意、、是是虛虛榮榮、、是是張張揚揚、、是是炫炫耀耀嗎嗎？？65結(jié)論論最終終感感受受：：自在在清爽爽好手手感感使用用心心理理：：個人人化化，，不不張張揚揚，，我我就就是是我我，，不不在在乎乎別別人人怎怎么么看看。。（（卻卻用用行行動動影影響響了了別別人人））66USP及及廣廣告告語語修修正正在瑜瑜潔潔副副品品牌牌的的支支撐撐下下，，USP的的重重點點應(yīng)應(yīng)強強調(diào)調(diào)殺殺菌菌的的顯顯見見效效果果，，廣廣告告語語的的重重點點應(yīng)應(yīng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向訴訴求求具具像像的的功功能能及及為為消消費費者者帶帶來來的的感感覺覺，，而而不不在在是是訴訴求求類類別別功功能能如如““殺殺菌菌不不傷傷手手””。。方向向應(yīng)應(yīng)類類似似：：“排排出出毒毒素素，，一一身身輕輕松松””“沒沒什什么么大大不不了了的的””“大大了了小小不不了了””67USP修修正正立即即殺殺菌菌，，立立即即自自在在變向向說說出出了了““瞬瞬間間””的的功功能能整體體上上注注入入了了迫迫切切感感瑞士士MDR為為USP的的強強烈烈支支持持點點68廣告告語語修修正正殺菌菌美美手手好好自自在在重點點偏偏向向““自自在在””的的使使用用后后狀狀態(tài)態(tài)同時時整整合合了了對對消消費費群群體體““美美手手””的的潛潛在在心心理理訴訴求求69品牌牌口口號號個人人殺殺菌菌護護理理的的倡倡導(dǎo)導(dǎo)者者與品品牌牌定定位位遙遙相相呼呼應(yīng)應(yīng)，，宣宣傳傳口口徑徑統(tǒng)統(tǒng)一一突出出自自身身的的個個性性成成分分對今今后后系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)，，起起指指引引統(tǒng)統(tǒng)合合作作用用區(qū)別別于于威威露露士士的的家家庭庭定定位位、、滴滴露露的的專專業(yè)業(yè)殺殺毒毒定定位位70消費費群群描描述述她們們喜喜歡歡用用一一些些特特別別的的物物品品和和行行為為，，標(biāo)標(biāo)榜榜她她的的身身份份有這這樣樣一一群群女女性性她們們講講究究生生活活品品質(zhì)質(zhì)、、有有學(xué)學(xué)識識，，有有較較好好的的經(jīng)經(jīng)濟濟能能力力，，注注重重細細節(jié)節(jié)和和個個人人形形象象她們們對對自自己己的的健健康康也也較較一一般般人人更更為為關(guān)關(guān)注注71她們們追追求求健康康，帶帶著著一一點點點點自我我，但但這這是是她她們們自信信的表表達達，，容容易易接接受受和和喜喜歡歡嘗嘗試試新新事事物物，，尤尤其其當(dāng)當(dāng)它它對對自自己己很很有有益益處處，，且且又又是是與與眾眾不不同同的的東東西西的的時時候候――――就就象象瑜瑜潔潔。。消費群定定位25歲至至35歲歲中高收收入的白白領(lǐng)女性性72適用人群群測試———性別別適用人群群測試———年齡齡73品牌個性性健康的、、自我的的、自信信的品牌個性性是品牌牌差異化化的關(guān)鍵鍵，瑜潔潔健康、自自我的、、自信的的品牌個性性，有效效地區(qū)隔隔了其它它消毒液液老沉、、穩(wěn)重的的品牌調(diào)調(diào)性品牌個性性可以升升華品牌牌形象，，在認同同的基礎(chǔ)礎(chǔ)上造成成共鳴氛氛圍，與與我們目目標(biāo)消費費群的氣氣質(zhì)契合合如果把品品牌比作作一個人人的話，，瑜潔品品牌應(yīng)當(dāng)當(dāng)具有以以下的個個性：74產(chǎn)品代言言形象75產(chǎn)品代言言形象———不同同性別間間的區(qū)別別產(chǎn)品代言言形象———不同同年齡間間的區(qū)別別76綠色小天天使、時時尚女性性形象受目目標(biāo)消費費群的高高度認同同情況。。為此，我我們建議議：重要結(jié)論論77“打住打打住”““洗干凈凈了嗎？？”瑜潔殺菌菌小精靈靈拿著放放大鏡四四處察看看，隨時時在你身身邊，一一看到細細菌，就就立即用用他背著著的兩把把劍把細細菌殺死死，時刻刻守衛(wèi)你你，保護護人們的的健康。。拿放大鏡鏡的殺菌菌小精靈靈品牌形象象7879深化我們也應(yīng)應(yīng)以手形形象（卡卡通）為為品牌形形象，占占領(lǐng)手形形象類別別，建立立形象對對品牌的的強大支支撐。80818283848586878889909192品牌文化化瑜潔在倡倡導(dǎo)、傳傳播這么么一種文文化隨時隨地地，不斷斷深化健健康意識識93消費者獨特利益益價值個性文化產(chǎn)品屬性性潔手消毒毒液（免免洗型））25歲至至35歲歲中高收收入的白白領(lǐng)女性性獨有瑞士士進口MDR消消毒原液液個人化（（自我化化）的殺殺菌伴侶侶健康的，，自我的的，自信信的隨時隨地地不斷深深化健康康意識94品牌寫真真如果把瑜瑜潔比喻喻成一個個人，那那么：她是一位位新時代代女性，，27歲歲左右擁有美好好的愛情情、幸福福的家庭庭她健康、、自信、、自我心態(tài)年輕輕，注重重保養(yǎng)注重生活活細節(jié)，，崇尚自自然、簡簡單不張揚，，卻極有有主見在別人心心中是一一個高貴貴典雅、、靚麗的的形象95二、品牌牌發(fā)展的的階段性性規(guī)劃96建立個人人殺菌護護理領(lǐng)域域第三階段段：品牌牌延伸從殺菌潔潔手液（（免洗型型）到隨隨身殺第一階段段：類別別建立從副品牌牌隨身殺殺到主品品牌瑜潔潔第二階段段：品牌牌塑造產(chǎn)品效果果和品質(zhì)質(zhì)輸出專業(yè)形象象的輸出出塑造共同同價值觀觀殺菌潔手手液（免免洗型））品牌發(fā)展展階段規(guī)規(guī)劃971、類別別建立：：通過差異異化競爭爭即傳播播差異化化，形象象差異化化，進行行瑜潔殺殺菌潔手手液（免免洗型））這一產(chǎn)產(chǎn)品新類類別的推推廣，洗洗樹立瑜瑜潔個性性獨特鮮鮮明的形形象，以以“殺菌菌不傷手手”的概概念出奇奇兵進入入殺菌消消毒產(chǎn)品品市場，，搶占獨獨屬自己己的市場場頻道。。982、品牌牌塑造：：此一階段段，瑜潔潔品牌已已有一定定的知名名度，““殺菌不不傷手””概念已已開始為為人們接接受，品品牌傳播播應(yīng)逐漸漸由副品品牌轉(zhuǎn)向向主品牌牌的塑造造，同時時引導(dǎo)持持續(xù)性消消費，養(yǎng)養(yǎng)成消費費者對品品牌的習(xí)習(xí)慣性消消費。993、品牌牌延伸：：此一階段段，瑜潔潔品牌已已經(jīng)成為為新類別別里的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，，已經(jīng)初初步建立立了“個個人殺菌菌護理””領(lǐng)域。。也就是是說，我我們掌握握了類別別的技術(shù)術(shù)發(fā)展方方向、質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)等的解解釋權(quán)，，成為行行規(guī)的制制定者。。此時時在傳播播上，重重要的是是要為消消費者提提供更多多的樂趣趣和資訊訊，養(yǎng)成成消費者者對品牌牌的習(xí)慣慣性資性性依賴。。同時，，逐步開開始進行行品牌延延伸，把把“個人人殺菌護護理”類類別做大大做強。。100二、品牌牌管理平平臺的搭搭建101市場競爭爭從某種種意義上上來看也也就是品品牌競爭品牌管理理就是要要確保企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營活動動都是圍繞繞著對品牌資產(chǎn)產(chǎn)的建設(shè)系統(tǒng)的品品牌管理理，可以以使企業(yè)業(yè)整合所所有資源聚聚焦品牌牌，節(jié)約約營銷成成本。品牌管理理意義102品牌認知知統(tǒng)一品牌行為為規(guī)范品牌外在在形象品牌內(nèi)部部管理四四原則品牌領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)權(quán)威103品牌是企企業(yè)最大大資產(chǎn)，，必須以以最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)權(quán)威予以以維護品牌傳播播應(yīng)具有有對企業(yè)業(yè)資源的的優(yōu)先使使用權(quán)瑜潔應(yīng)有有必要成成立品牌牌部，副副總兼職職，專事事品牌建建設(shè)和管管理職責(zé)責(zé)品牌內(nèi)部部管理——領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威威104保持不間間斷的品品牌文化化培訓(xùn)，，在瑜潔潔內(nèi)部樹樹立全員員品牌意意識把瑜潔品品牌文化化“隨時隨地地不斷深深化健康康意識”和企業(yè)文文化進行行有機融融合品牌內(nèi)部部管理——認知統(tǒng)一一105品牌行為為規(guī)范是是瑜潔品品牌管理理的核心心內(nèi)容，主主要在以以下事項項中特別別體現(xiàn)：：產(chǎn)品經(jīng)銷銷：經(jīng)銷銷商和消消費者品牌傳播播：公眾眾和媒體體危機處理理：挽救救品牌就就是挽救救企業(yè)品牌檢驗驗：階段段性校驗驗品牌的的三度品牌內(nèi)部部管理——行為規(guī)范范106品牌形象象的統(tǒng)一一傳播是是企業(yè)的的寶貴資資源，而不不斷的積積累和持持續(xù)提升升更是品品牌形象在在消費者者當(dāng)中深深化和固固化的重復(fù)一句句話：企業(yè)始終終是一種種形象出出現(xiàn)、一個個聲音傳傳遞品牌內(nèi)部部管理——外在形象象107初創(chuàng)階段段管理要要點建立瑜潔潔品牌資資產(chǎn)科學(xué)學(xué)規(guī)劃及及管理：：知名度度、美譽譽度、忠忠誠度及及其他專專屬財產(chǎn)產(chǎn)等管理的職職責(zé)就是是在原則則之下確確保品牌牌塑造之之路的順順暢要明確品品牌初創(chuàng)創(chuàng)階段的的目標(biāo)方方向—占占位，確確保對外外行為、、口徑與與品牌形形象相符符品牌部專專門負責(zé)責(zé)品牌外外向行為為，并可可跨部門門優(yōu)先使使用資源源傳播重點點應(yīng)考慮慮渠道商商需求108持續(xù)發(fā)展展階段管管理要點點品牌塑造造非易事事，品牌牌增值更更難保持與公公眾、媒媒體良性性互動關(guān)關(guān)系善于捕捉捉傳播機機會也可可自己創(chuàng)創(chuàng)意目標(biāo)群變變動，傳傳播策略略相應(yīng)改改動經(jīng)常校驗驗修正品品牌忠誠誠度和美美譽度品牌形象象不是一一成不變變的，應(yīng)應(yīng)滿足發(fā)發(fā)展和消消費者需需求變化化，有創(chuàng)創(chuàng)新109品牌之花花綻放方方程式：：優(yōu)秀的品品牌規(guī)劃劃+有效的傳傳播+嚴謹?shù)臓I營銷=美麗誘人人的品牌牌之花由此瑜瑜潔品品牌之花花綻放110品名或符號知名度品牌忠實度品牌美譽度品牌聯(lián)想其他專利資產(chǎn)品質(zhì)認知度瑜潔品牌牌之花111初建豐滿滿立體的的品牌形形象112我們看到到一個強大大的品牌牌正指日日可待………113THEENDTHANKYOU！1149、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:28:0611:28:0611:2812/17/202211:28:06AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2211:28:0611:28Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:28:0611:28:0611:28Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2211:28:0611:28:06December17,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。17十十二二月月202211:28:06上上午午11:28:0612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:28上上午午12月月-2211:28December17,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/1711:28:0611:28:0617December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:28:06上上午11:28上上午11:28:0612月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。11:28:0611:28:0611:28