某裝飾建材城廣告策劃案

奧華國(guó)際裝飾城廣告策劃案

資料提供：愛(ài)建立好信房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司代銷(xiāo)事業(yè)處地址：上海市大木橋178號(hào)3F聯(lián)絡(luò)電話：86-21-64227825傳真:64227823日期：2005年4月20日編號(hào)：559

1目錄一、前言二、計(jì)劃綱要（一）、品牌形象期

（二）、推廣階段（三）、鞏固階段三、公關(guān)活動(dòng)及主題活動(dòng)

2一、前言

古人云：凡戰(zhàn)者，多算者勝！二十一世紀(jì)的列車(chē)已經(jīng)起程，新的里程碑已經(jīng)開(kāi)始。二十一世紀(jì)里知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，隨著WTO的臨近，新的市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，市場(chǎng)風(fēng)雨歷程了幾年，也取得了一定的成績(jī)，但要在新的世紀(jì)里再創(chuàng)佳績(jī)，是與新的策略、新的起點(diǎn)、緊密切合市場(chǎng)形勢(shì)戰(zhàn)略分不開(kāi)的。因此，而對(duì)著新的市場(chǎng)形勢(shì)，必應(yīng)有良好的規(guī)劃、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中崛起。本項(xiàng)目制訂的市場(chǎng)廣告計(jì)劃概要，希望在貴公司的戰(zhàn)略中能夠成為一個(gè)方向標(biāo)，使市場(chǎng)在新的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前進(jìn)，并促成市場(chǎng)今年工作的順利開(kāi)展。3二、計(jì)劃綱要（一）：品牌形象期原因：品牌形象一直是商品成功的關(guān)鍵，只要有競(jìng)爭(zhēng)，它就一直是籠絡(luò)及鞏固目標(biāo)消費(fèi)群的最佳方法。就以往我司的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，能夠穩(wěn)住及吸引消費(fèi)者的是市場(chǎng)的“品牌”地位及企業(yè)形象，讓消費(fèi)者覺(jué)得市場(chǎng)不僅僅是在銷(xiāo)售商品，而且還有別的市場(chǎng)、商家不可比擬的特點(diǎn)。據(jù)市場(chǎng)規(guī)律及以往的經(jīng)驗(yàn)而言，各類(lèi)型的廣告及公關(guān)活動(dòng)是樹(shù)立企業(yè)品牌形象的最有效的方式，而去年的后期我司調(diào)查得知，也是普遍有效的，市場(chǎng)內(nèi)各業(yè)主及許多消費(fèi)者都反映比以往好多了，來(lái)購(gòu)物的人也明顯增多。時(shí)間：4月——5月目的：樹(shù)立市場(chǎng)品牌及企業(yè)形象策略：1、報(bào)紙①?gòu)V告：主要以明確市場(chǎng)為海安地區(qū)最大建材市場(chǎng)為根本，延續(xù)“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”的廣告訴求點(diǎn)。向外界告知市場(chǎng)不但種類(lèi)齊、品牌多，而且市場(chǎng)的規(guī)范管理等多方面的條件，保證出售商品質(zhì)量，是消費(fèi)者及商家信得過(guò)的市場(chǎng)。②軟文：主要策略上配合報(bào)紙廣告，廣告炒作訴求點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齊”為主，主要版塊應(yīng)設(shè)于主要目標(biāo)消費(fèi)群較感興趣的及集中的報(bào)紙樓市版及建材版面。4

2、每月、每期的商情雜志（《xx》、《新家》）應(yīng)照常出版，由于該方式主要是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，短期是不見(jiàn)效果的，應(yīng)堅(jiān)持辦下去才見(jiàn)其顯著效果。3、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)開(kāi)通21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度，也利于市場(chǎng)各品牌的銷(xiāo)售。計(jì)劃要求每戶(hù)業(yè)主繳納一定的費(fèi)用，由公司幫助設(shè)計(jì)主頁(yè)，建立一個(gè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)及信息平臺(tái)，發(fā)布市場(chǎng)各品牌信息。公司則負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)及終端的維護(hù)。4、參加于在XX舉辦的建材展覽會(huì)地點(diǎn)：XX展覽館此次博覽會(huì)是建材行業(yè)的一次盛會(huì)，與會(huì)商家多，參觀的消費(fèi)者也多。參展一方面顯示市場(chǎng)的實(shí)力，另一方面又?jǐn)U大了市場(chǎng)的知名度，挖掘潛在消費(fèi)群。55、公車(chē)廣告：公共汽車(chē)流動(dòng)性強(qiáng)，注目率高，是擴(kuò)展市場(chǎng)品牌名的良好媒介。媒介選擇：1．《XX早報(bào)》、《XX商報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》。2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、XX電臺(tái)。3．《XX商情》。4．公共汽車(chē)。預(yù)測(cè)：這一階段也屬于銷(xiāo)售淡季，多方面的廣告攻勢(shì)及公關(guān)活動(dòng)，主要是希望通過(guò)一次強(qiáng)勢(shì)的、連續(xù)性的廣告訴求，把市場(chǎng)的品牌及形象樹(shù)立起來(lái)，為后期各項(xiàng)工作的開(kāi)展作好鋪墊。相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)投放及實(shí)施，一定能夠拉動(dòng)市場(chǎng)內(nèi)品牌的銷(xiāo)售，提升市場(chǎng)的親和力，達(dá)到預(yù)期的目的。6（二）、推廣階段

該階段處于整個(gè)年度的銷(xiāo)售淡季，由于裝修具有一定的季節(jié)性及市場(chǎng)規(guī)律，這一階段的廣告及宣傳也應(yīng)高開(kāi)低走，不宜過(guò)多的渲染，以免過(guò)多浪費(fèi)資金又達(dá)不到效果。由于前一階段各形式的廣告訴求主要針對(duì)樹(shù)立市場(chǎng)的品牌及形象，這一階段主要是普及并進(jìn)一步推廣，爭(zhēng)取在原來(lái)基礎(chǔ)上擴(kuò)大范圍及提升。而階段后期接近銷(xiāo)售旺季，廣告也應(yīng)跟進(jìn)，這樣對(duì)于旺季的銷(xiāo)售拉動(dòng)及激活市場(chǎng)、刺激購(gòu)買(mǎi)有較大的決定因素。時(shí)間：6月——9月

目的：擴(kuò)大市場(chǎng)品牌及形象的知名度和忠誠(chéng)度，提升美譽(yù)度。策略：1、報(bào)紙①?gòu)V告：形式相同于第一階段，廣告訴求也應(yīng)以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”為主，插入一定量的市場(chǎng)公益、形象廣告，提升親和力及美譽(yù)度。但頻率應(yīng)減少，以免過(guò)多而濫，消費(fèi)者產(chǎn)生抵制情緒和反感，建議每星期1次，即4次/月，共20次，②軟文：炒作熱點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等為訴求點(diǎn)，版面也應(yīng)以報(bào)紙樓市版及建材版為主，頻率也應(yīng)減少。字?jǐn)?shù)在500字——1500字以?xún)?nèi)（從記者的角度及手法寫(xiě)文稿），每周1次。7

2、商情雜志出版。3、《XX新家》增設(shè)新的內(nèi)容。目的：辦成海安地區(qū)唯一的建材商情雜志，每月一期。策略建議：①內(nèi)容應(yīng)以主推市場(chǎng)品牌為主，主要開(kāi)支為廣告經(jīng)費(fèi)，為贈(zèng)閱雜志，派發(fā)受眾群為市內(nèi)各消費(fèi)群體（機(jī)關(guān)單位等）；②主要新增內(nèi)容為設(shè)立會(huì)員卡。A、即每位消費(fèi)者或在市場(chǎng)采購(gòu)的個(gè)人和公司（集體）建議收取工本費(fèi)（30元）即可成為“建材列車(chē)”會(huì)員，如果每位會(huì)員再交納郵資（12元/年），每月將收到最新刊物的建材信息。B、會(huì)員可享受每月在冊(cè)子上刊登廣告的商品優(yōu)惠折扣外，還可享受市場(chǎng)的托辦代運(yùn)、業(yè)主的質(zhì)量保證服務(wù)等，可參加由建材市場(chǎng)舉辦的聯(lián)誼會(huì)和活動(dòng)，享受各種會(huì)員待遇；C、負(fù)責(zé)為會(huì)員推薦最佳的家裝公司，并負(fù)責(zé)擔(dān)保工程的質(zhì)量和進(jìn)度，并有每年的免費(fèi)維修服務(wù)；D、其他會(huì)員待遇等。8分析：①由于此階段接近銷(xiāo)售旺季，設(shè)立會(huì)員卡，一方面刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，另一方面增加業(yè)主在小冊(cè)子上的廣告按放量；②有優(yōu)惠折扣及質(zhì)量保證等各種會(huì)待遇，不是那工本費(fèi)和郵資可以比擬的，免去了消費(fèi)者的不少麻煩，而且業(yè)主的銷(xiāo)售量也上來(lái)了，擁戴者必定很多；③擁有一部分的會(huì)員，就擁有一定數(shù)量的消費(fèi)群及傳播網(wǎng)，而這部分會(huì)員的親戚和朋友肯定也會(huì)受之影響，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)的消費(fèi)群體，市場(chǎng)活了，業(yè)主開(kāi)心，消費(fèi)者放心，也就提升了市場(chǎng)的知名度和忠誠(chéng)度，在此基礎(chǔ)上相信美譽(yù)度也會(huì)大了。④海安地區(qū)的裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，設(shè)計(jì)施工公司也多，聯(lián)系他們就是幫助他們，也可收取部分經(jīng)費(fèi)，這是雙贏原則。預(yù)測(cè)：會(huì)員卡的設(shè)制，相信對(duì)于市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)、消費(fèi)者和裝飾公司來(lái)說(shuō)是四贏原則，市場(chǎng)活了，銷(xiāo)售量上來(lái)、買(mǎi)得放心及有業(yè)務(wù)做是皆大歡喜的事。相信大家都愿意。如果辦得好，也會(huì)為公司增加不少的收入。5、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站組負(fù)責(zé)每月信息的更新、網(wǎng)頁(yè)的更新和終端維護(hù)，爭(zhēng)取網(wǎng)上信息的新消息發(fā)布，協(xié)助業(yè)主進(jìn)行電子商務(wù)，進(jìn)網(wǎng)上交易。6、公車(chē)廣告。

97、市場(chǎng)外大型戶(hù)外廣告：樹(shù)立于交通干道，注目率高，是顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大市場(chǎng)品牌知名度的良好途徑。媒介選擇：1.《XX早報(bào)》、《XX商報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》。2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、XX電臺(tái)。3．《XX商情》、《XX新家》。4．公共汽車(chē)。效果預(yù)測(cè)：相信經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的計(jì)劃及策略跟進(jìn)，定會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度；各方面廣告、網(wǎng)絡(luò)電子商力和維護(hù)、分流和會(huì)員制的開(kāi)設(shè)，形成對(duì)多方有利的局面，而公司也從中尋得發(fā)展。10（三）、、鞏固階階段主要是針針對(duì)前面面二階段段所得的的成績(jī)而而言，目目的是鞏鞏固已取取得的成成績(jī)并進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展，并并使其再再提升一一個(gè)高度度。由于于這段時(shí)時(shí)間是全全年的銷(xiāo)銷(xiāo)售旺季季，各種種廣告及及策略再再提上日日程，據(jù)據(jù)以往的的經(jīng)驗(yàn)而而言，這這階段持持續(xù)性的的廣告及及有計(jì)劃劃公關(guān)的的策略是是拉動(dòng)市市場(chǎng)及擴(kuò)擴(kuò)大認(rèn)知知范圍和和知名度度的最佳佳手段。。時(shí)間：10月———2006年年1月目的：促促進(jìn)市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售，，激活市市場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)知名度度及忠誠(chéng)誠(chéng)度。策略：1、報(bào)報(bào)紙①?gòu)V告告：頻率率高、篇篇幅較大大的市場(chǎng)場(chǎng)品牌及及形象廣廣告，主主要的廣廣告訴求求點(diǎn)也是是“走百百家不如如逛一家家”、““多、快快、好、、省”、、“大而而全、品品牌齊””等，以以強(qiáng)烈的的攻勢(shì)訴訴求至每每個(gè)消費(fèi)費(fèi)群體當(dāng)當(dāng)中，從從而激活活市場(chǎng)，，擴(kuò)大知知名度。。②軟文文：炒作作點(diǎn)也以以配合報(bào)報(bào)紙廣告告訴求為為主，但但頻率不不能太多多，主要要是以起起輔助作作用為主主，爭(zhēng)取取得到消消費(fèi)者的的共鳴，，形成熱熱點(diǎn)，提提升市場(chǎng)場(chǎng)親和力力。112、商商情雜志志《XX商情》》、《XX新家家》如期期出版，，每期應(yīng)應(yīng)拉大篇篇幅對(duì)市市場(chǎng)的簡(jiǎn)簡(jiǎn)介及廣廣告，并并發(fā)布有有關(guān)會(huì)員員信息。。爭(zhēng)取擴(kuò)擴(kuò)大傳播播力度，，制造趨趨勢(shì)，擴(kuò)擴(kuò)大知名名度。①《XX商情》》品牌牌廣告、、市場(chǎng)廣廣告②《XX新家》》A、市市場(chǎng)品牌牌廣告B、市市場(chǎng)形象象廣告C、會(huì)會(huì)員信息息D、電電子商務(wù)務(wù)信息及及介紹E、其其他3、市市內(nèi)各主主要街道道、交通通干道、、各小區(qū)區(qū)宣傳條條幅。4、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)電子子商務(wù)。。繼續(xù)網(wǎng)上上發(fā)布信信息，更更新內(nèi)容容及網(wǎng)頁(yè)頁(yè)，網(wǎng)上上交易。。5、公公車(chē)廣告告。6、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)（PR）12①節(jié)日日慶典②主題題宣傳媒介選擇擇：1．《XX早報(bào)報(bào)》、《《XX商商報(bào)》、、《XX日?qǐng)?bào)》》。2．XX經(jīng)濟(jì)廣廣播電臺(tái)臺(tái)、XX電臺(tái)。。3．《XX商情情》、網(wǎng)網(wǎng)站。4．XX衛(wèi)視、、XX電電視臺(tái)。。5．公共共汽車(chē)。。效果預(yù)測(cè)測(cè)：處于銷(xiāo)售售旺季，，強(qiáng)勢(shì)的的廣告刺刺激及公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，必定定能夠帶帶動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)的人氣氣，拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售；；另一方方面，多多面的宣宣傳及訴訴求，市市場(chǎng)的知知名度及及忠誠(chéng)度度也會(huì)大大幅度的的提高，，顯示了了市場(chǎng)的的實(shí)力及及信心，，從而也也帶動(dòng)了了市場(chǎng)各各方面工工作的順順利開(kāi)展展。13三、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)及主題題活動(dòng)1、2005XX家家居/家具/裝修/建筑/建材時(shí)時(shí)間：：2005-X-XX地點(diǎn)：XX組隊(duì)參加加此次會(huì)會(huì)展，會(huì)會(huì)上大幅幅的市場(chǎng)場(chǎng)宣傳條條幅，以以吸引眾眾多商家家的注目目及市場(chǎng)場(chǎng)的注意意，提高高市場(chǎng)的的知名度度；大幅幅的條幅幅將可在在新聞媒媒體的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播上出出現(xiàn)，增增大市場(chǎng)場(chǎng)的曝光光率，又又節(jié)省了了廣告經(jīng)經(jīng)費(fèi)。發(fā)發(fā)放印刷刷精美的的市場(chǎng)宣宣傳資料料，必定定有眾多多商家及及消費(fèi)者者來(lái)索取取，而廣廣告禮品品的發(fā)放放，也將將提高市市場(chǎng)的知知名度及及美譽(yù)度度。策略：①①宣宣傳條條幅②宣傳傳冊(cè)、宣宣傳單③廣告告禮品（（大陽(yáng)帽帽、文化化衫、圓圓珠筆、、圍裙等等）④會(huì)展展義務(wù)清清潔隊(duì)分析：會(huì)展大型型活動(dòng)，，與會(huì)商商家及消消費(fèi)者必必多，條條幅宣傳傳、宣傳傳冊(cè)及廣廣告禮品品派發(fā)必必將吸引引注意，，擴(kuò)大宣宣傳力度度。就以以往的會(huì)會(huì)展，各各印刷品品丟棄物物、垃圾圾也多，，極大影影響會(huì)展展形象，，而且參參與的媒媒體也多多，當(dāng)身身著廣告告衫、頭頭戴太陽(yáng)陽(yáng)帽的市市場(chǎng)義務(wù)務(wù)清潔工工出現(xiàn)于于會(huì)場(chǎng)時(shí)時(shí)，必定定引起眾眾多商家家、消費(fèi)費(fèi)者及媒媒體的注注意。而而且媒體體的報(bào)道道也提高高了市場(chǎng)場(chǎng)知名度度及美譽(yù)譽(yù)度，樹(shù)樹(shù)立了企企業(yè)形象象。142、中中秋、國(guó)國(guó)慶文藝藝晚會(huì)時(shí)間：10月1日（農(nóng)農(nóng)歷八月月十五））地點(diǎn)：奧奧華國(guó)際際裝飾城城今年的中中秋、國(guó)國(guó)慶匯于于同一天天，又逢逢國(guó)慶假假期，是是個(gè)好日日子，大大型的文文藝活動(dòng)動(dòng)將吸引引眾多市市民的參參與，是是炒作熱熱點(diǎn)，提提升市場(chǎng)場(chǎng)的知名名度及人人氣，又又豐富市市民的節(jié)節(jié)日的文文娛生活活。同時(shí)時(shí)又將吸吸引各大大媒體的的采訪及及報(bào)道，，既利于于市場(chǎng)品品牌及形形象的傳傳播，又又避免與與市內(nèi)各各大商家家、媒介介活動(dòng)的的沖突，，營(yíng)造出出企業(yè)及及社會(huì)的的良好效效益。15活動(dòng)內(nèi)容容：1、精彩彩文藝表表演5、雜雜技表演演2、服飾飾表演6、、點(diǎn)放焰焰火3、燈會(huì)會(huì)猜謎7、、其他策略：1、派發(fā)發(fā)市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)圖5、、各種小小禮品發(fā)發(fā)放2、市場(chǎng)場(chǎng)精品介介紹（宣宣傳冊(cè)））6、、螢光棒棒3、奧華國(guó)際際裝飾城城介紹（宣宣傳冊(cè)））7、、條幅4、廣告告衫8、、其他他建議：①①屆時(shí)XX路、、XX路路、公車(chē)車(chē)晚八時(shí)時(shí)至12時(shí)車(chē)票票免費(fèi)，，以吸引引市民參與。②增加現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)治安安及消防防設(shè)施5、元旦旦主題晚晚會(huì)主題：時(shí)間：12月30日地點(diǎn)：XX廣場(chǎng)場(chǎng)16四、效果果預(yù)測(cè)整體的市市場(chǎng)動(dòng)作作和推廣廣必定以以多方面面的內(nèi)容容集合而而成。媒媒體廣告告的宣傳傳、公關(guān)關(guān)活動(dòng)的的促進(jìn)及及各種形形式的推推廣方法法，配以以炒作各各種大眾眾話題進(jìn)進(jìn)行整合合，豐富富了市場(chǎng)場(chǎng)的品牌牌內(nèi)涵，，將擴(kuò)大大市場(chǎng)的的知名度度及美譽(yù)譽(yù)度，激激活市場(chǎng)場(chǎng)，帶動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)人人氣，拉拉動(dòng)了市市場(chǎng)的銷(xiāo)銷(xiāo)售，同同時(shí)又為為市場(chǎng)的的各項(xiàng)工工作開(kāi)展展創(chuàng)造良良好條件件。1718192021222324謝謝謝12月-2201:52:0401:5201:5212月-2212月-2201:5201:5201:52:0412月-2212月-2201:52:042022/12/181:52:049、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。01:52:0501:52:0501:5212/18/20221:52:05AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2201:52:0501:52Dec-2218-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:52:0501:52:0501:52Sunday,December18,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2201:52:0501:52:05December18,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。18十二二月20221:52:05上上午01:52:0512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月221:52上上午12月-2201:52December18,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/181:52:0501:52:0518December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:52:05上上午1:52上上午午01:52:0512月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。01:52:0501:52:0501:5212/18/20221:52:05AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2201:52:0501:52Dec-2218-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。01:52:0501:52:0501:52Sunday,December18,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2201:52:0501:52:05December18,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。18十十二二月20221:52:05上上午01:52:0512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月221:52上上午午12月月-2201:52December18,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/181:52:0501:52:0518December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。1:52:05上上午1:52上上午01:52:0512月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、閱閱讀讀一一切切好好