某軟膏上市企劃

天和牌消痔軟膏上市企劃1

一、目標消費群俗話說：“十男九痔”。痔瘡患者主要人群25--50歲的男性的發(fā)病率較高。但是往往出現(xiàn)疼痛、流血量大、腫脹、行動不便才開始治療。產(chǎn)后婦女大部分亦會有痔瘡出現(xiàn)，她們希望有衛(wèi)生、方便的藥品。由于痔瘡的病理所致，北方人愛好喝酒、吸煙；南方人好吃酸辣、吸煙，故復發(fā)率南、北方無明顯區(qū)別。市場分析消費者分析2二、消費者對藥品療效和使用的要求根據(jù)患者訪談及有關臨床資料顯示，患者希望藥品療效為：止痛>止血>消腫能內、外痔兼顧的藥物，如軟膏，正受到青睞。由于氣候原因，栓劑受到北方人的偏好多一些，而南方人少一些。通過坐盆洗泡起效的藥品，由于使用繁瑣，逐步被淘汰?？诜庯@效時間長，不如外用藥直達病灶，顯效快。市場分析消費者分析3三、消費者購買習慣首先看醫(yī)生，在醫(yī)生的指導下用藥，然后通過感受到的療效，以后自己到藥店購買使用。會對市場上現(xiàn)有的藥品試用作比較。目前絕大多數(shù)患者認為，馬應龍軟膏比其它栓劑好。購藥考慮的因素第一因素：療效好第二因素：用藥方便第三因素：保持率長（前、后兩次發(fā)病的間隔期）市場分析消費者分析4四、消費心理此類藥屬自用品，對包裝追求實用、安全；不希望豪華而為包裝支付過多的錢。對深入體內的物體很敏感，希望盡量小些，光滑，順暢，以免增加不必要的痛苦。感覺是一種邋遢病，不愿讓人知道，所以希望功能主治、使用方法說明清晰，以便可獨立判別適用與否。認為目前用藥方式費時、麻煩，希望用藥快捷方便。療效比價格更敏感。市場分析消費者分析5市場分析

產(chǎn)品分析6市場分析

產(chǎn)品分析7市場分析結論1、市場占有率以栓粒為主，榮昌肛泰貼膏和神奇痔瘡藥盒這類產(chǎn)品正被遺棄，馬應龍軟膏正在成長發(fā)展。2、軟膏是未來發(fā)展的趨勢，而且目前市場上僅有馬應龍一個產(chǎn)品，市場空間較大。3、目前市場上產(chǎn)品在使用方便性、衛(wèi)生、快捷方面，能讓消費者感到比較滿意的僅有馬應龍。4、各類產(chǎn)品賞還不能充分滿足消費者對止痛、止血、消腫的要求，特別是帶給消費者涼爽去熱，消炎止痛的感受不深。8上市策略產(chǎn)品定位一、高檔、高價新藥-----天和牌消痔軟膏產(chǎn)品的外觀獨特，有檔次，使用方便、衛(wèi)生、快捷。產(chǎn)品的包裝有新意，具高檔化。產(chǎn)品的療效是最好的。富含同類產(chǎn)品所沒有的名貴藥材熊膽粉，并被臨床試驗所應證。同類產(chǎn)品中（栓、膏類）唯一獲得三類新藥的產(chǎn)品。每盒4支裝，單支2.5克裝一次性使用注射器，吸塑發(fā)泡紙復合封裝。每盒零售價20.00元/盒以下。9二、產(chǎn)品利益點與支持點富含同類產(chǎn)品所沒有的名貴藥材熊膽粉止痛、涼爽，持續(xù)時間長使用衛(wèi)生、方便、快捷上市策略產(chǎn)品定位10涼產(chǎn)品傳播播概念上市策略略產(chǎn)品定位位11三、品牌牌識別特特性天和標志志國家三類類新藥獨有的注注射器使使用方式式。包裝的色色調給人人以一種種涼爽，，顯效的的感覺。。上市策略略產(chǎn)品定位位12四、使用用人群25-50歲男男性及產(chǎn)產(chǎn)后婦女女中等以上上收入講究衛(wèi)生生、上藥藥方便、、快捷核心群體體：商務務、公務務繁忙，，希望療療效顯著著的男性性和產(chǎn)后后婦女。。上市策略略產(chǎn)品定位位13五、使用用場合及及時機便后以及及臨睡前前衛(wèi)生間及及臥房上市策略略產(chǎn)品定位位14一、借用用天和骨骨通的營營銷網(wǎng)絡絡選擇骨通通成熟市市場發(fā)揮揮骨通的的作用———經(jīng)銷銷商、醫(yī)醫(yī)院、消消費者對對天和藥藥業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品的認認知和認認同。借用骨通通原有商商業(yè)流通通渠道，，經(jīng)銷商商和醫(yī)藥藥代表的的作用，，以最快快的速度度進入醫(yī)醫(yī)院，并并提高覆覆蓋率。。上市策略略營銷策略略15二、鋪貨貨和促銷銷產(chǎn)品上市市初期，，通過經(jīng)經(jīng)銷商召召開新藥藥入市發(fā)發(fā)布會，，藥品贈贈送試用用的方式式，進入入醫(yī)院。。利用無需需成本的的利益點點，刺激激醫(yī)院的的積極性性，盡快快突破進進入醫(yī)院院的關口口。在產(chǎn)品療療效顯著著的前提提下，人人為造成成藥品緊緊張狀況況，誘導導消費者者主動找找醫(yī)生開開處方，，使醫(yī)生生、院方方覺得有有利可圖圖，達到到企業(yè)對對他們可可以控制制的目的的。上市策略略營銷策略略16在消費者者逐步形形成習慣慣或者追追求使用用該產(chǎn)品品時，通通過藥市市批發(fā)，，經(jīng)銷商商代理，，產(chǎn)品大大規(guī)模地地進入藥藥店與消消費者見見面。在藥店開開展促銷銷活動，，提高知知名度和和忠誠度度，鞏固固一部分分消費者者，并形形成較全全的零售售終端網(wǎng)網(wǎng)絡。上市策略略營銷策略略17一、媒介介選擇新產(chǎn)品入入市，銷銷量有限限，不宜宜使用高高費用媒媒體如電電視媒體體。該產(chǎn)品入入市區(qū)域域（廣東東、廣西西、江蘇蘇、浙江江、上海海）市場場，所以以選擇當當?shù)貓蠹埣堊雒襟w體最為適適當，針針對性強強，到達達率高。。基于消費費群體的的特性，，除電視視外，報報紙傳播播訴求，，對于他他們來說說比廣播播、路牌牌等更有有效。上市策略略媒介策略略18二、訴求求內容新產(chǎn)品入入市，要要突出它它與同類類產(chǎn)品的的差異性性和特點點。藥品的療療效和適適應癥，，是贏得得消費者者最主要要的因素素；應重重點介紹紹，并輔輔以有針針對性的的創(chuàng)意說說服。上市策略略媒介策略略19三、投放放策略選擇發(fā)行行量大的