潔具市場調(diào)查報告課件

潔具市場調(diào)查報告供應商管理中心2007年3月?潔具市場調(diào)查報告供應商管理中心?1內(nèi)容提要一、調(diào)查目的二、行業(yè)現(xiàn)狀三、發(fā)展趨勢四、品牌分析五、采購、安裝及驗收原則六、常見工程問題及解決措施七、結論與建議?內(nèi)容提要?2一、調(diào)查目的?一、調(diào)查目的?3Q：您知道本次報告調(diào)查的目的是什么嗎？?Q：您知道本次報告調(diào)查的目的是什么嗎？?4一、調(diào)查目的立足于國內(nèi)市場，了解行業(yè)發(fā)展趨勢及國外品牌產(chǎn)品的走向，對國產(chǎn)名牌做初步關注。分析科勒的優(yōu)勢及關注其最新動態(tài)。了解與科勒同等檔次品牌的發(fā)展情況并做對比分析，為備選做前期調(diào)研工作。了解潔具產(chǎn)品設計趨勢，總結前期安裝及后期使用常見問題，為產(chǎn)品采購、安裝及驗收等提供參考。?一、調(diào)查目的立足于國內(nèi)市場，了解行業(yè)發(fā)展趨勢及國外品牌產(chǎn)品的5二、行業(yè)現(xiàn)狀?二、行業(yè)現(xiàn)狀?6二、行業(yè)現(xiàn)狀已有20多年歷史，目前國內(nèi)有3000余家生產(chǎn)企業(yè)，數(shù)量居世界首位行業(yè)歷史行業(yè)現(xiàn)狀市場形態(tài)具備勞動密集型、高能耗、技術含量低、污染型等特點競爭表現(xiàn)：“國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化”總體形勢：雖存在一些問題，但仍將保持良好的發(fā)展態(tài)勢行業(yè)特點?二、行業(yè)現(xiàn)狀已有20多年歷史，目前國內(nèi)有3000余家生產(chǎn)企業(yè)7品牌分類價格分類：高檔產(chǎn)品：美標、TOTO、科勒、和成、域斯、凱撒、伊奈、漢斯格雅、箭牌等.中檔產(chǎn)品：TOTO、科勒、和成、帝朗、摩恩、惠達、四維、阿波羅等.低檔產(chǎn)品：忽略.功能與造型分類：功能型：箭牌、域斯、凱撒、TOTO、美標、科勒、伊奈、和成等.造型型：漢斯格雅、樂家、高儀、惠達、四維、阿波羅、理想、帝朗、摩恩等.?品牌分類價格分類：功能與造型分類：?8二、行業(yè)現(xiàn)狀3、需求旺盛2、國內(nèi)品牌集中在中低檔產(chǎn)品，涉足高檔領域少；缺乏品牌效應，競爭同質(zhì)化；創(chuàng)新能力不足，科研人員少、科技投入低、管理水平差，整體仍無法與國外品牌抗衡。我國已是世界上最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)國和消費國，國內(nèi)市場需求旺盛，政府調(diào)控政策逐步到位，能源及交通運輸?shù)染o張局面改觀，出口市場形勢持續(xù)看好。1、國外品牌堅守高端市場,同時又切入中檔市場；在內(nèi)地建廠，降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售的本土化（品牌代表：科勒/TOTO/美標等）。?二、行業(yè)現(xiàn)狀3、需求旺盛2、國內(nèi)品牌集中在中低檔產(chǎn)品，涉足高9二、行業(yè)現(xiàn)狀4、競爭加大“國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化”，衛(wèi)浴業(yè)國內(nèi)市場國際化趨勢初現(xiàn)，行業(yè)大洗牌即將拉開序幕。產(chǎn)能過剩，供需不平衡矛盾突出，價格戰(zhàn)成為競爭法寶，是一場持久戰(zhàn)。目前潔具國內(nèi)市場分額國外品牌動態(tài)：西班牙樂家收購國產(chǎn)鷹牌進軍中端市場，箭牌等國產(chǎn)衛(wèi)浴向高端市場發(fā)力，中洋衛(wèi)浴品牌在中國市場上全面對決，正式拉開了帷幕…國內(nèi)品牌動態(tài)：“敢于虎口奪食”——成為07年衛(wèi)浴業(yè)界的流行語。箭牌、東鵬等品牌逐漸加大對高端市場的進攻，預示著國際巨頭對高端市場壟斷局面的被打破，整個本土衛(wèi)浴業(yè)升級的真正開始…?二、行業(yè)現(xiàn)狀4、競爭加大“國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化”，10二、行業(yè)現(xiàn)狀5、競爭表現(xiàn)：“三分天下”態(tài)勢國內(nèi)市場：被國外高檔品牌、國內(nèi)知名名牌、國內(nèi)小企業(yè)三分天下。國內(nèi)品牌：被廣東佛山潮州（鷹牌/箭牌/東鵬)、唐山（惠達）、重慶（四維）地區(qū)企業(yè)三分天下。外國品牌“守高看中”國內(nèi)新貴“擴中沖高”三千諸侯掙扎死亡線策略：占據(jù)高端市場，開發(fā)中檔產(chǎn)品，進軍中小型城市。代表：美標/樂家/科勒/TOTO等。策略：穩(wěn)固中端市場，由“做大”到“做強”開發(fā)中檔產(chǎn)品，沖擊高端市場。代表：四維/東鵬/惠達/箭牌等。策略：價格戰(zhàn)策略，利用區(qū)域優(yōu)勢實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營。代表：3000多家國內(nèi)民營小企業(yè)。?二、行業(yè)現(xiàn)狀5、競爭表現(xiàn)：“三分天下”態(tài)勢國內(nèi)市場：被國外高11三、發(fā)展趨勢?三、發(fā)展趨勢?12三、發(fā)展趨勢資本運作愈趨活躍，企業(yè)間的合作明顯加強。2企業(yè)兩極分化加劇，行業(yè)大洗牌及兼并將進一步加快。3市場競爭將由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品質(zhì)和技術含量的競爭。5總的來說，“國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化”，兩極分化的局面會愈演愈烈，企業(yè)強弱兼并逐漸展開…行業(yè)六大趨勢中國作為全球五金制造中心的地位將進一步穩(wěn)固。1銷售渠道將發(fā)生深刻的變化，渠道間的競爭日益激烈。4衛(wèi)浴做為房地產(chǎn)附屬產(chǎn)業(yè)，07年受地產(chǎn)經(jīng)濟影響較大。6?三、發(fā)展趨勢資本運作愈趨活躍，企業(yè)間的合作明顯加強。2企業(yè)兩13過去現(xiàn)在三、發(fā)展趨勢總的來說，產(chǎn)品由過去簡單的“老八件”款式陶瓷、鑄鐵水龍頭，發(fā)展到現(xiàn)在的種類眾多、配套齊全、具備綜合功能類產(chǎn)品。造型優(yōu)美功能先進品種齊全花樣繁多質(zhì)量優(yōu)良配套完善外觀粗糙功能落后品種單一花色單調(diào)質(zhì)量低劣配套性差“日常生活用品”“奢侈品”?過現(xiàn)三、發(fā)展趨勢總的來說，產(chǎn)品由過去簡單的“老八件”14現(xiàn)在將來三、發(fā)展趨勢產(chǎn)品特點＝裝飾色彩強烈+品種多樣化+綜合功能突出產(chǎn)品的技術含量越來越高、更注重健康環(huán)保產(chǎn)品趨勢設計趨勢＝經(jīng)典藝術＋繽紛色彩＋淳樸鄉(xiāng)村將來主調(diào)＝造型簡潔＋抗菌環(huán)保＋節(jié)水是主流?現(xiàn)將三、發(fā)展趨勢產(chǎn)品特點產(chǎn)品的技術含量越來越高、更注15造型將有較大創(chuàng)新、更符合美學標準簡約觀念受年輕人青睞！各位:想必大家都想知道07年衛(wèi)浴產(chǎn)品又呈現(xiàn)哪些趨勢和特征呢？更注重節(jié)水、健康、環(huán)保。產(chǎn)品多樣化大行其道。真正的整體衛(wèi)浴將更加深入人心！07年產(chǎn)品趨勢?造型將有較大創(chuàng)新、各位:更注重節(jié)水、產(chǎn)品多樣化大行其道。真正16四、品牌分析?四、品牌分析?17世界高檔潔具十大品牌簡介序號名稱簡介1德國高域成立于1825年，擁有衛(wèi)浴界的勞斯萊斯之稱，以革新的路線和頂尖品質(zhì)以及功能性獲得多項國際設計獎,是第一個提供衛(wèi)浴設備設計最完整系列的生產(chǎn)商。產(chǎn)品既符合大眾的要求，同時又能滿足個人風格的最佳設計,體現(xiàn)出了一致的風格并且提供了豐富多彩的樣式以供選擇。簡單的，輪廓分明的外形為所有的形狀和尺寸的房間提供了最理想的解決方案，并且使之適應于不同的建筑風格和裝修風格…2德國高儀成立于1936年，目前在全球140個國家擁有代表辦事處，另有12家生產(chǎn)工廠及17家營業(yè)附屬公司。它堅守創(chuàng)始者講求精密度與高品質(zhì)的精神，今時今日，高儀產(chǎn)品得到眾多著名酒店的垂青，并為之增添無限光彩。這些酒店包括香格里拉酒店，凱悅酒店以及喜來登酒店。和奔馳、寶馬、西門子、漢高等德國產(chǎn)品一樣，高儀正是以不容挑剔、精益求精的驕人品質(zhì)，輔以匠心獨運的藝術氣質(zhì)，成為優(yōu)質(zhì)生活的最好注解…3西班牙樂家成立于1917年，是以生產(chǎn)和銷售高檔潔具為主的跨國集團公司。已在16個國家設廠40多家，產(chǎn)品銷往全球80多個國家，年銷售額超過15億歐元，處于潔具業(yè)歐洲第一，世界第二。樂家公司于1999年投資2500萬美元在中國開設第一家工廠，為廣大中國消費者提供高品質(zhì)的獨具歐陸風格的節(jié)水潔具產(chǎn)品…4美國標準成立于1861年，是一家享譽世界的多元化全球公司，擁有潔具、空調(diào)及汽車三大支柱產(chǎn)業(yè);是全球最大的開發(fā)和生產(chǎn)衛(wèi)浴、廚房設備的集團公司，位列世界十大衛(wèi)生陶瓷公司之首。至94年，已在北京、上海、廣州、天津等地以獨資和合資的方式成立了7家生產(chǎn)廠家…?世界高檔潔具十大品牌簡介序號名稱簡介1德國高域成立于182518世界高檔潔具十大品牌簡介序號名稱簡介5日本TOTO成立于1917年，是日本歷史最悠久，以生產(chǎn)、銷售民用及商業(yè)設施用衛(wèi)浴的設備廠家。追求高品質(zhì)、高工藝水平，使用戶享受衛(wèi)生、健康、舒適的生活。東陶公司應用“水與電子相結合”的工藝技術以及其它相關技術，創(chuàng)造出首屈一指的東陶產(chǎn)品。使TOTO的產(chǎn)品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱于世。也屬于進入中國較早的國際性品牌，開始時落戶于北京陶瓷廠…6日本伊奈成立于1924年，在日本、亞洲乃至歐洲的各個國家從事著衛(wèi)生潔具及瓷磚的綜合性生產(chǎn)。1996年在中國成立了生產(chǎn)龍頭、金屬配件和浴缸的“蘇州伊奈衛(wèi)生潔具有限公司”，產(chǎn)品主要出口至日本。1998年，開設上海分公司，開始面向中國國內(nèi)的銷售活動。2001年，相繼成立了衛(wèi)生陶器的生產(chǎn)企業(yè)“蘇州伊奈陶瓷有限公司”和生產(chǎn)溫水洗凈便蓋的“杭州愛信伊奈機電有限公司”，構建成了能向中國國內(nèi)提供伊奈品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品系列的生產(chǎn)體制…7德國卡德維是歐洲第一品牌鋼板浴缸，淋浴盆生產(chǎn)廠家，占領了60％的德國市場和40％歐洲市場，歐洲五星級酒店則全部使用卡德維的浴缸。由于卡德維的附加表面都經(jīng)過高溫烘烤處理，水流匯聚成水滴后能迅速地帶著石灰沉淀和污垢粒子等流走，所以浴缸幾乎是具有自動清潔功能，這一特色也是無以倫比的。目前，國內(nèi)一些著名酒店、公寓都采用了卡德維衛(wèi)浴產(chǎn)品。上海金茂凱悅、新錦江，北京的鋒尚國際公寓、大使公寓等…?世界高檔潔具十大品牌簡介序號名稱簡介5日本TOTO成立于1919世界高檔潔具十大品牌簡介序號名稱簡介8臺灣和成成立于1931年，世界十大衛(wèi)浴品牌之一，其單體靜音馬桶年產(chǎn)35萬件，產(chǎn)量世界最大；在臺灣、菲律賓、中國內(nèi)地投資建設了生產(chǎn)基地…9美國科勒成立于1883年，科勒現(xiàn)已成為全球最為消費者熟悉的衛(wèi)浴品牌之一。在世界各地擁有四十五家工廠，主要生產(chǎn)浴缸、臉盆、座便器、龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品。在美國總部，有一個3500平米的設計中心。全美最著名的20多個設計師在這里以敢性的色彩和線條，創(chuàng)造出令人驚嘆的科勒經(jīng)典衛(wèi)浴造型。

除了科勒品牌外，科勒公司還擁有法國衛(wèi)浴領先品牌JacobDelafon，和在美國大眾化市場上占主導地位的品牌Sterling。科勒進入中國較美標、TOTO晚，目前在廣東三水設廠，進行產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)…10德國漢斯格雅創(chuàng)建于1901年，工廠：德國設有5家，海外4家；子公司和代表處:歐洲19家，海外4家。主要有海格、雅生、福絡、潘托斯四種品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品：海格創(chuàng)新的花灑，龍頭和排水技術，愛樂家廚房龍頭。雅生高級浴室的全套設計產(chǎn)品。福絡高級淋浴系統(tǒng)和康體舒心產(chǎn)品，即淋浴房，淋浴板，按摩浴缸和蒸汽房。潘托斯:智能水循環(huán)系統(tǒng)。1995年在上海設立辦事處，將世界頂尖衛(wèi)浴品牌引入中國。2000年全資中國子公司在上海成立，也是漢斯格雅在國外投資設立的第4家全資工廠…?世界高檔潔具十大品牌簡介序號名稱簡介8臺灣和成成立于193120四大高檔品牌對比分析表科馬科勒TOTO美標產(chǎn)品寬度特點性價比裝飾適用高檔高價位換來個性化設計產(chǎn)品極具個性魅力，但價格較高比較適合別墅、高檔公寓等純高檔裝修項目高檔＋中檔重在設計細節(jié)，款式和顏色豐富，可選性強比科馬低的價格，比普通高的設計，性價比極高中高檔、高檔裝修的首選潔具高檔＋中檔種類齊全、可選性強，中檔造型略顯保守高檔產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，沒有價格優(yōu)勢比較適合中檔裝修高檔＋中檔業(yè)界節(jié)水先鋒；為迄今龍頭系列不漏水高品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量保證、知名度高、但價格不菲，性價比比科勒低比較適合對個性款式要求不高的中高檔裝修項目?四大高檔品牌對比分析表科馬科勒TOTO美標產(chǎn)品寬度特點性價比21品牌認知度與市場占有率品牌之間的競爭自“產(chǎn)品質(zhì)量——>規(guī)?；?gt;售后服務”后，諸多品牌得到了消費者的認可，并占有一定的市場份額。基于營銷特點，目前市場競爭最主要形式仍然是規(guī)?；?，而規(guī)?；畲蟮奶攸c就是“跑馬圈地”———即開專賣店。

品牌認知度高端市場占有率?品牌認知度與市場占有率品牌之間的競爭自“產(chǎn)品質(zhì)量——>規(guī)?；?2國產(chǎn)優(yōu)勢品牌簡介序號名稱簡介1重慶四維創(chuàng)立于1992年，是中國專業(yè)衛(wèi)浴第一家上市公司。擁有重慶江津、重慶萬盛、湖南湘潭三大生產(chǎn)基地。年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷400萬件、五金龍頭90萬套、亞克力浴缸3萬只、瓷磚200萬平方米。50%以上產(chǎn)品出口歐美發(fā)達國家，是中國衛(wèi)浴行業(yè)出口最大、配套能力最強的企業(yè)之一。與德國、美國、奧地利等國專業(yè)衛(wèi)浴公司組成合資公司，致力于高端衛(wèi)浴市場開拓。具有國際專業(yè)水平的產(chǎn)品開發(fā)能力與質(zhì)量控制能力。獲得中國名牌與國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品的衛(wèi)浴公司之一。2唐山惠達創(chuàng)立于1982年，是衛(wèi)生陶瓷、壓克力浴缸、五金配件等多元化大型陶瓷企業(yè)集團。年產(chǎn)“惠達”牌衛(wèi)生陶瓷800萬件，產(chǎn)品已形成系列中高檔200多個品種，獲得中國名牌，中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品稱號，為全國首家獲此三項稱號的企業(yè)。被商務部定為2005-2006年度全國195家“商務部重點推薦和發(fā)展的出口名牌”之一。獲得ISO9001質(zhì)量體系和產(chǎn)品雙認證，節(jié)水型產(chǎn)品認證、環(huán)境標志認證、澳大利亞SAI、馬來西亞MS、加拿大CSA、韓國KS、美國UPC認證等國家認證。1997年，第一個實施了企業(yè)標準。砸掉全部三級品、二級品，實行優(yōu)等品一個等級無缺陷出廠，成為第一家優(yōu)等品出廠企業(yè)。2006年8月份，經(jīng)世界品牌實驗室評估，以26.53億元的品牌評估價值列居建材行業(yè)首位。?國產(chǎn)優(yōu)勢品牌簡介序號名稱簡介1重慶四維創(chuàng)立于1992年，是中23國產(chǎn)優(yōu)勢品牌簡介序號名稱簡介3廣東鷹牌成立于1974年，在建國50周年成就展中被選定為陶瓷界唯一的代表參展，并獲得國家級表彰。首批獲得“國家免檢產(chǎn)品”和“中國名牌產(chǎn)品”，2006年8月經(jīng)世界品牌價值評估權威機構——世界品牌實驗室評估，2006年8月份，經(jīng)世界品牌實驗室評估，品牌價值為11.95億元。

2006年10月鷹牌衛(wèi)浴確定被西班牙樂家收購。4廣東箭牌成立于1992年，主要生產(chǎn)衛(wèi)生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、全銅質(zhì)鍍鉻龍頭等產(chǎn)品。年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷300萬套，浴缸10萬套，沐浴房3萬套，龍頭60萬套，是國內(nèi)較大的衛(wèi)生陶瓷潔具生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量達到世界先進水平。擁有一個龐大的完整的銷售和服務網(wǎng)絡，在國內(nèi)擁1500多個大型專賣和配套售后服務網(wǎng)點，與美國、加拿大等30多個國家和地區(qū)建立業(yè)務關系。獲得ISO9001認證，美國UPC認證，CE認證、ISO4025環(huán)境認證，三級計量認證。2006年獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”，“全國首批政府采購綠色清單首選品牌”之一。?國產(chǎn)優(yōu)勢品牌簡介序號名稱簡介3廣東鷹牌成立于1974年，在24四大國優(yōu)品牌對比分析表四維惠達鷹牌箭牌產(chǎn)品寬度特點性價比裝飾適用中檔（為主）高檔（發(fā)展）注重技術創(chuàng)新和個性化設計；高檔產(chǎn)品具有自潔、超平滑、高亮度等特點價格偏高，性價比中等比較適合中檔住宅，三、四星級酒店項目中檔偏下款式、質(zhì)量、品牌等較為一般價格偏高，性價比最低比較適合中檔裝修項目中檔跟惠達相比，在品牌、質(zhì)量、款式等方面占有絕對優(yōu)勢

性價比較高比較適合中檔裝修項目中檔（為主）高檔（發(fā)展）質(zhì)量、品牌認可度較高，款式一般價格偏高，性價比中等同“四維”?四大國優(yōu)品牌對比分析表四維惠達鷹牌箭牌產(chǎn)品寬度特點性價比裝飾25科勒優(yōu)勢分析1、產(chǎn)品類型豐富設計機構強大，風格多樣化：美國總部3500平米的設計中心，能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設計，目前中國在銷連體座便器有10個系列；分體座便器有18個系列；龍頭有32個系列；浴室配件有4個系列；鑄鐵浴缸有22個系列；壓克力浴缸有20個系列；按摩浴缸有22個系列；臉盆及柱盆有45個系列；能夠滿足各種風格的設計要求。2、完善的服務體系前期提供評估并戰(zhàn)略報價：合作前期，能為甲方項目提供評估，并根據(jù)項目定位及采購數(shù)量給出戰(zhàn)略報價。

價格管理穩(wěn)定，市場風險?。簱?jù)了解，目前五金材料（銅等）等原材料漲價，導致潔具生產(chǎn)成本增加，國內(nèi)諸多品牌均有不同程度上漲?？评找膊焕?，市場漲價5％；科勒對沿海在框架協(xié)議規(guī)定的三個月內(nèi)的不漲價。故把握好采購時間節(jié)點很關鍵。預計旺季來臨時，市場漲幅規(guī)模會更大。價格及成本漲幅圖?科勒優(yōu)勢分析1、產(chǎn)品類型豐富設計機構強大，風格多樣化：美國總26科勒優(yōu)勢分析3、附加值服務可根據(jù)客戶要求，針對不同地區(qū)不同項目，提供不同推薦方案，提供高中端不同的選擇，以幫助客戶控制或優(yōu)化成本。4、完善的服務體系與戰(zhàn)略客戶建立一一對應的客戶配合服務關系；如科勒銷售對應客戶采購，產(chǎn)品部對應設計部，售后服務部對應物業(yè)管理部等國內(nèi)4家工廠統(tǒng)一受上?？偛繀f(xié)調(diào)調(diào)配，委托專業(yè)物流公司負責運輸配送。全國各地均有穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡，售后服務一般委托當?shù)亟?jīng)銷商去完成，有“點寬面廣、及時到位、長久服務”優(yōu)點。5、科勒最新動態(tài)科勒開始加快華南市場布局，07年在廣州已增開2家專賣店；科勒華南區(qū)負責人表示，在適合地方增開新店，是出于戰(zhàn)略布點考慮。?科勒優(yōu)勢分析3、附加值服務可根據(jù)客戶要求，針對不同地區(qū)不同項27五、采購、安裝及驗收原則?五、采購、安裝及驗收原則?28采購原則1、國家政策環(huán)保標準：嚴格限制輻射；各類潔具輻射途徑之一是來自原料的天然輻射，之二是來自氡及其氣體對人體的內(nèi)照射。節(jié)水認證：國家將對衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品進行節(jié)水認證，節(jié)水型便器的用水量為：小便器最大用水量不超過3升；坐便器不超過6升；蹲便器則不超過8升。

2、行業(yè)亮點亞克力潔具：迄今最好新型材料，倍受消費者青睞。具備韌性好、不易破損、修復性強、極易清潔、質(zhì)地柔和、冬季沒有冰涼刺骨之感等特點。但亞克力生產(chǎn)難度大、成本高；現(xiàn)正處于初步階段，尚未大規(guī)模生產(chǎn)，現(xiàn)市場上以質(zhì)低價廉的（普通有機板或復合板）代用品居多。?采購原則1、國家政策環(huán)保標準：嚴格限制輻射；各類潔具輻射途徑29采購原則3、產(chǎn)品基本要求4、指導文獻排污徹底、沖刷面積大、噪音小、表面佳、吸水率低，沖洗能力是節(jié)水標準。5、各類潔具技術標準?采購原則3、產(chǎn)品基本要求4、指導文獻排污徹底、沖刷面積大、噪30安裝、驗收原則2、驗收原則1、安裝原則衛(wèi)生潔具及用具安裝后應無損傷，外表光潔。安裝面盆及坐廁要對水平及四正，位置正確，牢固，無松動現(xiàn)象。衛(wèi)生潔具的連接管，管彎應均勻一致，不得有凹凸等缺陷；宜采用膨脹螺栓固定，不得用木工螺絲固定。潔具或用具無損傷；安裝龍頭或潔具配件時，要用布包裹工具，不可弄花龍頭及配件，不準用錘直接大力敲擊。安裝完畢試水時，潔具及龍頭應無滲水、漏水現(xiàn)象。?安裝、驗收原則2、驗收原則1、安裝原則衛(wèi)生潔具及用具安裝后應31六、常見工程問題及解決措施?六、常見工程問題及解決措施?32工程問題多因安裝不規(guī)范而引起為常見進水水壓過大,與管壁摩擦較大,造成響聲?？蓪⑦M水閥門關小，減小壓力。N1N2N3N4Q：陶瓷進水時為何噪音大？進水配件中有異物堵塞。進水軟管過于扭曲，水與管壁摩擦力較大，造成響聲。可將軟管弄直，減小摩擦力。進水配件中有小孔,造成嘯叫。And:常見十五類問題?工程問題多因安裝不規(guī)范而引起為常見進水水壓過大,與管壁摩擦較33七、結論與建議?七、結論與建議?34七、結論與建議1、關于甲方設計國外品牌：目前，在中高檔具潔中，科勒產(chǎn)品類型較全，且綜合品牌知名度及價格兩個方面來說，科勒產(chǎn)品具有很高的性價比；與科勒相比，TOTO、美標產(chǎn)品創(chuàng)新方面做得不足；科馬產(chǎn)品價位過高，只適用于別墅類項目，且在國內(nèi)設廠及經(jīng)銷網(wǎng)絡資源還比較有限，與沿海開發(fā)網(wǎng)點匹配程度不高?？评杖允侵懈邫n、高檔裝修的首選潔具，能涵蓋沿海項目的所有類型。國內(nèi)品牌：雖目前有“惠達、四維、箭牌、鷹牌”四大專業(yè)國營大廠和上市公司，產(chǎn)銷量具備相當規(guī)模，但其國內(nèi)品牌缺乏品牌效應，對售樓營銷賣點支持有限。近年以四維為代表的國內(nèi)品牌發(fā)展迅猛，切入高端路線，值得關注。?七、結論與建議1、關于甲方設計國外品牌：目前，在中高檔具潔中35七、結論與建議2、關于產(chǎn)品及供應商科勒產(chǎn)品類型較為豐富，對甲方開發(fā)項目定位及戶型設計的自由度支持較大，且其能在前期提供選型配合及成本測算等附加值服務?？评站邆湎鄬ν晟频呐渌图笆酆蠓阵w系。潔具安裝前，所有的管道一定要清洗干凈，以免堵塞！這一點非常重要，不然，潔具裝得再好，都是“白搭”。其余，工藝流程較為簡單、技術含量較低，只要保證必要的工程監(jiān)督，完全可避免工程方面的問題發(fā)生，目前集團這方面的投訴較少。另，對于潔具前期安裝及后期使用的常見問題，本文也做簡要總結，僅供參考。3、關于供貨安裝?七、結論與建議2、關于產(chǎn)品及供應商科勒產(chǎn)品類型較為豐富，對甲36謝謝瀏覽!2007.03?謝謝瀏覽!2007.03?37企業(yè)未來的競爭，就是細節(jié)的競爭。好的習慣是一筆財富，一旦你擁有它，你就會受益終生。養(yǎng)成"立即行動"的習慣，你的人生將變得更有意義。12月-2212月-22兵隨將轉(zhuǎn)，無不可用之才。作為一個管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長處。人生就像一條河，你趟過去就沒有了。人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。三流的點子加一流的執(zhí)行力，永遠比一流的點子加三流的執(zhí)行力更好。人之所以能，是相信能。12:34:2412:34:2412:34大成功靠團隊，小成功靠個人。成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動，還是不可能成功的。惟一持久的競爭優(yōu)勢，也許就是比你的競爭對手學習得更快的能力。很多人喜歡拖延，他們對手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習。管理就是把復雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。12月-2212:34:2412:34人類學會走路，也得學會摔跤，而且只有經(jīng)過摔跤他才能學會走路。管理階層的領導能力是刺激員工努力工作的原動力。管理首先是人為達到自己目的而進行的自覺活動。管理職能包括明確地說明目標及獲得實現(xiàn)所定目標必需的資源和努力。經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊伍產(chǎn)生一定報負，并朝目標勇往直前。12:34:2412:34:2412:34獎勵什么，就會得到什么。建立目標是一種平衡：在企業(yè)成果與遵循人們所相信的原則之間的平衡，在企業(yè)當前需要與長遠需要之間的平衡，在期望的結果與可用的資源之間的平衡。懶惰象生銹一樣，比操勞更能消耗身體;經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。今天應做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。言行一致是成功的開始。12月-2212月-2212:34:2412:34:24用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。戀愛，也就是說，我們不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不過我們必須不屈服于這些事物。2022年12月24日12:34下午人的一生，或多或少，總是難免有浮沉。不會永遠如旭日東升，也不會永遠痛苦潦倒。辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎，總有一天塔會倒塌。24十二月202212:34:24下午涓滴之水終可磨損大石，不是由于它力量大，而是由于晝夜不舍的滴墜。只有勤奮不懈的努力才能夠獲得那些技巧，因此，我們可以確切地說:說:不積跬步，無以致千里。十二月2212:34下午不要把災難當作公關，不然你的員工會制造更多的災難。競爭對手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競爭對手給砍掉了。2022/12/2412:34:24年輕人欠缺經(jīng)驗，但請不要忘記:年輕是你最大的本錢。不要怕犯錯，也不要畏懼挑戰(zhàn)，你應該堅持到底，在出人頭地的過程中努力再努力。如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間。為顧客節(jié)省每一分錢。12:34:24下午12:34下午當大家都變得聰明起來的時候，我就甘心做個笨人;當大家都盡力包裝自己的時候，我就什么都不穿。這是我的策略，質(zhì)樸示人，真實有力。輕率和疏忽所造成的禍患不相上下。有許多青年人之所以失敗，就是敗在做事輕率這一點上。12月-2212月-2212:3412:34:2412:34:24一個有真正大才能的人卻在工作過程中感到最高度的快樂。獲得成功有兩個重要的前題:一是堅決，二是忍耐。在勞力上勞心，是一切發(fā)明之母。事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。2022/12/2412:34:24多數(shù)人總想著為了賺錢做點什么，所以賺不到。賺錢是做了什么才賺來了錢。12月-222022/12/2412:34:2412月-22謝謝各位！企業(yè)未來的競爭，就是細節(jié)的競爭。謝謝各位！38潔具市場調(diào)查報告供應商管理中心2007年3月?潔具市場調(diào)查報告供應商管理中心?39內(nèi)容提要一、調(diào)查目的二、行業(yè)現(xiàn)狀三、發(fā)展趨勢四、品牌分析五、采購、安裝及驗收原則六、常見工程問題及解決措施七、結論與建議?內(nèi)容提要?40一、調(diào)查目的?一、調(diào)查目的?41Q：您知道本次報告調(diào)查的目的是什么嗎？?Q：您知道本次報告調(diào)查的目的是什么嗎？?42一、調(diào)查目的立足于國內(nèi)市場，了解行業(yè)發(fā)展趨勢及國外品牌產(chǎn)品的走向，對國產(chǎn)名牌做初步關注。分析科勒的優(yōu)勢及關注其最新動態(tài)。了解與科勒同等檔次品牌的發(fā)展情況并做對比分析，為備選做前期調(diào)研工作。了解潔具產(chǎn)品設計趨勢，總結前期安裝及后期使用常見問題，為產(chǎn)品采購、安裝及驗收等提供參考。?一、調(diào)查目的立足于國內(nèi)市場，了解行業(yè)發(fā)展趨勢及國外品牌產(chǎn)品的43二、行業(yè)現(xiàn)狀?二、行業(yè)現(xiàn)狀?44二、行業(yè)現(xiàn)狀已有20多年歷史，目前國內(nèi)有3000余家生產(chǎn)企業(yè)，數(shù)量居世界首位行業(yè)歷史行業(yè)現(xiàn)狀市場形態(tài)具備勞動密集型、高能耗、技術含量低、污染型等特點競爭表現(xiàn)：“國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化”總體形勢：雖存在一些問題，但仍將保持良好的發(fā)展態(tài)勢行業(yè)特點?二、行業(yè)現(xiàn)狀已有20多年歷史，目前國內(nèi)有3000余家生產(chǎn)企業(yè)45品牌分類價格分類：高檔產(chǎn)品：美標、TOTO、科勒、和成、域斯、凱撒、伊奈、漢斯格雅、箭牌等.中檔產(chǎn)品：TOTO、科勒、和成、帝朗、摩恩、惠達、四維、阿波羅等.低檔產(chǎn)品：忽略.功能與造型分類：功能型：箭牌、域斯、凱撒、TOTO、美標、科勒、伊奈、和成等.造型型：漢斯格雅、樂家、高儀、惠達、四維、阿波羅、理想、帝朗、摩恩等.?品牌分類價格分類：功能與造型分類：?46二、行業(yè)現(xiàn)狀3、需求旺盛2、國內(nèi)品牌集中在中低檔產(chǎn)品，涉足高檔領域少；缺乏品牌效應，競爭同質(zhì)化；創(chuàng)新能力不足，科研人員少、科技投入低、管理水平差，整體仍無法與國外品牌抗衡。我國已是世界上最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)國和消費國，國內(nèi)市場需求旺盛，政府調(diào)控政策逐步到位，能源及交通運輸?shù)染o張局面改觀，出口市場形勢持續(xù)看好。1、國外品牌堅守高端市場,同時又切入中檔市場；在內(nèi)地建廠，降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售的本土化（品牌代表：科勒/TOTO/美標等）。?二、行業(yè)現(xiàn)狀3、需求旺盛2、國內(nèi)品牌集中在中低檔產(chǎn)品，涉足高47二、行業(yè)現(xiàn)狀4、競爭加大“國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化”，衛(wèi)浴業(yè)國內(nèi)市場國際化趨勢初現(xiàn)，行業(yè)大洗牌即將拉開序幕。產(chǎn)能過剩，供需不平衡矛盾突出，價格戰(zhàn)成為競爭法寶，是一場持久戰(zhàn)。目前潔具國內(nèi)市場分額國外品牌動態(tài)：西班牙樂家收購國產(chǎn)鷹牌進軍中端市場，箭牌等國產(chǎn)衛(wèi)浴向高端市場發(fā)力，中洋衛(wèi)浴品牌在中國市場上全面對決，正式拉開了帷幕…國內(nèi)品牌動態(tài)：“敢于虎口奪食”——成為07年衛(wèi)浴業(yè)界的流行語。箭牌、東鵬等品牌逐漸加大對高端市場的進攻，預示著國際巨頭對高端市場壟斷局面的被打破，整個本土衛(wèi)浴業(yè)升級的真正開始…?二、行業(yè)現(xiàn)狀4、競爭加大“國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化”，48二、行業(yè)現(xiàn)狀5、競爭表現(xiàn)：“三分天下”態(tài)勢國內(nèi)市場：被國外高檔品牌、國內(nèi)知名名牌、國內(nèi)小企業(yè)三分天下。國內(nèi)品牌：被廣東佛山潮州（鷹牌/箭牌/東鵬)、唐山（惠達）、重慶（四維）地區(qū)企業(yè)三分天下。外國品牌“守高看中”國內(nèi)新貴“擴中沖高”三千諸侯掙扎死亡線策略：占據(jù)高端市場，開發(fā)中檔產(chǎn)品，進軍中小型城市。代表：美標/樂家/科勒/TOTO等。策略：穩(wěn)固中端市場，由“做大”到“做強”開發(fā)中檔產(chǎn)品，沖擊高端市場。代表：四維/東鵬/惠達/箭牌等。策略：價格戰(zhàn)策略，利用區(qū)域優(yōu)勢實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營。代表：3000多家國內(nèi)民營小企業(yè)。?二、行業(yè)現(xiàn)狀5、競爭表現(xiàn)：“三分天下”態(tài)勢國內(nèi)市場：被國外高49三、發(fā)展趨勢?三、發(fā)展趨勢?50三、發(fā)展趨勢資本運作愈趨活躍，企業(yè)間的合作明顯加強。2企業(yè)兩極分化加劇，行業(yè)大洗牌及兼并將進一步加快。3市場競爭將由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品質(zhì)和技術含量的競爭。5總的來說，“國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化”，兩極分化的局面會愈演愈烈，企業(yè)強弱兼并逐漸展開…行業(yè)六大趨勢中國作為全球五金制造中心的地位將進一步穩(wěn)固。1銷售渠道將發(fā)生深刻的變化，渠道間的競爭日益激烈。4衛(wèi)浴做為房地產(chǎn)附屬產(chǎn)業(yè)，07年受地產(chǎn)經(jīng)濟影響較大。6?三、發(fā)展趨勢資本運作愈趨活躍，企業(yè)間的合作明顯加強。2企業(yè)兩51過去現(xiàn)在三、發(fā)展趨勢總的來說，產(chǎn)品由過去簡單的“老八件”款式陶瓷、鑄鐵水龍頭，發(fā)展到現(xiàn)在的種類眾多、配套齊全、具備綜合功能類產(chǎn)品。造型優(yōu)美功能先進品種齊全花樣繁多質(zhì)量優(yōu)良配套完善外觀粗糙功能落后品種單一花色單調(diào)質(zhì)量低劣配套性差“日常生活用品”“奢侈品”?過現(xiàn)三、發(fā)展趨勢總的來說，產(chǎn)品由過去簡單的“老八件”52現(xiàn)在將來三、發(fā)展趨勢產(chǎn)品特點＝裝飾色彩強烈+品種多樣化+綜合功能突出產(chǎn)品的技術含量越來越高、更注重健康環(huán)保產(chǎn)品趨勢設計趨勢＝經(jīng)典藝術＋繽紛色彩＋淳樸鄉(xiāng)村將來主調(diào)＝造型簡潔＋抗菌環(huán)保＋節(jié)水是主流?現(xiàn)將三、發(fā)展趨勢產(chǎn)品特點產(chǎn)品的技術含量越來越高、更注53造型將有較大創(chuàng)新、更符合美學標準簡約觀念受年輕人青睞！各位:想必大家都想知道07年衛(wèi)浴產(chǎn)品又呈現(xiàn)哪些趨勢和特征呢？更注重節(jié)水、健康、環(huán)保。產(chǎn)品多樣化大行其道。真正的整體衛(wèi)浴將更加深入人心！07年產(chǎn)品趨勢?造型將有較大創(chuàng)新、各位:更注重節(jié)水、產(chǎn)品多樣化大行其道。真正54四、品牌分析?四、品牌分析?55世界高檔潔具十大品牌簡介序號名稱簡介1德國高域成立于1825年，擁有衛(wèi)浴界的勞斯萊斯之稱，以革新的路線和頂尖品質(zhì)以及功能性獲得多項國際設計獎,是第一個提供衛(wèi)浴設備設計最完整系列的生產(chǎn)商。產(chǎn)品既符合大眾的要求，同時又能滿足個人風格的最佳設計,體現(xiàn)出了一致的風格并且提供了豐富多彩的樣式以供選擇。簡單的，輪廓分明的外形為所有的形狀和尺寸的房間提供了最理想的解決方案，并且使之適應于不同的建筑風格和裝修風格…2德國高儀成立于1936年，目前在全球140個國家擁有代表辦事處，另有12家生產(chǎn)工廠及17家營業(yè)附屬公司。它堅守創(chuàng)始者講求精密度與高品質(zhì)的精神，今時今日，高儀產(chǎn)品得到眾多著名酒店的垂青，并為之增添無限光彩。這些酒店包括香格里拉酒店，凱悅酒店以及喜來登酒店。和奔馳、寶馬、西門子、漢高等德國產(chǎn)品一樣，高儀正是以不容挑剔、精益求精的驕人品質(zhì)，輔以匠心獨運的藝術氣質(zhì)，成為優(yōu)質(zhì)生活的最好注解…3西班牙樂家成立于1917年，是以生產(chǎn)和銷售高檔潔具為主的跨國集團公司。已在16個國家設廠40多家，產(chǎn)品銷往全球80多個國家，年銷售額超過15億歐元，處于潔具業(yè)歐洲第一，世界第二。樂家公司于1999年投資2500萬美元在中國開設第一家工廠，為廣大中國消費者提供高品質(zhì)的獨具歐陸風格的節(jié)水潔具產(chǎn)品…4美國標準成立于1861年，是一家享譽世界的多元化全球公司，擁有潔具、空調(diào)及汽車三大支柱產(chǎn)業(yè);是全球最大的開發(fā)和生產(chǎn)衛(wèi)浴、廚房設備的集團公司，位列世界十大衛(wèi)生陶瓷公司之首。至94年，已在北京、上海、廣州、天津等地以獨資和合資的方式成立了7家生產(chǎn)廠家…?世界高檔潔具十大品牌簡介序號名稱簡介1德國高域成立于182556世界高檔潔具十大品牌簡介序號名稱簡介5日本TOTO成立于1917年，是日本歷史最悠久，以生產(chǎn)、銷售民用及商業(yè)設施用衛(wèi)浴的設備廠家。追求高品質(zhì)、高工藝水平，使用戶享受衛(wèi)生、健康、舒適的生活。東陶公司應用“水與電子相結合”的工藝技術以及其它相關技術，創(chuàng)造出首屈一指的東陶產(chǎn)品。使TOTO的產(chǎn)品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱于世。也屬于進入中國較早的國際性品牌，開始時落戶于北京陶瓷廠…6日本伊奈成立于1924年，在日本、亞洲乃至歐洲的各個國家從事著衛(wèi)生潔具及瓷磚的綜合性生產(chǎn)。1996年在中國成立了生產(chǎn)龍頭、金屬配件和浴缸的“蘇州伊奈衛(wèi)生潔具有限公司”，產(chǎn)品主要出口至日本。1998年，開設上海分公司，開始面向中國國內(nèi)的銷售活動。2001年，相繼成立了衛(wèi)生陶器的生產(chǎn)企業(yè)“蘇州伊奈陶瓷有限公司”和生產(chǎn)溫水洗凈便蓋的“杭州愛信伊奈機電有限公司”，構建成了能向中國國內(nèi)提供伊奈品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品系列的生產(chǎn)體制…7德國卡德維是歐洲第一品牌鋼板浴缸，淋浴盆生產(chǎn)廠家，占領了60％的德國市場和40％歐洲市場，歐洲五星級酒店則全部使用卡德維的浴缸。由于卡德維的附加表面都經(jīng)過高溫烘烤處理，水流匯聚成水滴后能迅速地帶著石灰沉淀和污垢粒子等流走，所以浴缸幾乎是具有自動清潔功能，這一特色也是無以倫比的。目前，國內(nèi)一些著名酒店、公寓都采用了卡德維衛(wèi)浴產(chǎn)品。上海金茂凱悅、新錦江，北京的鋒尚國際公寓、大使公寓等…?世界高檔潔具十大品牌簡介序號名稱簡介5日本TOTO成立于1957世界高檔潔具十大品牌簡介序號名稱簡介8臺灣和成成立于1931年，世界十大衛(wèi)浴品牌之一，其單體靜音馬桶年產(chǎn)35萬件，產(chǎn)量世界最大；在臺灣、菲律賓、中國內(nèi)地投資建設了生產(chǎn)基地…9美國科勒成立于1883年，科勒現(xiàn)已成為全球最為消費者熟悉的衛(wèi)浴品牌之一。在世界各地擁有四十五家工廠，主要生產(chǎn)浴缸、臉盆、座便器、龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品。在美國總部，有一個3500平米的設計中心。全美最著名的20多個設計師在這里以敢性的色彩和線條，創(chuàng)造出令人驚嘆的科勒經(jīng)典衛(wèi)浴造型。

除了科勒品牌外，科勒公司還擁有法國衛(wèi)浴領先品牌JacobDelafon，和在美國大眾化市場上占主導地位的品牌Sterling?？评者M入中國較美標、TOTO晚，目前在廣東三水設廠，進行產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)…10德國漢斯格雅創(chuàng)建于1901年，工廠：德國設有5家，海外4家；子公司和代表處:歐洲19家，海外4家。主要有海格、雅生、福絡、潘托斯四種品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品：海格創(chuàng)新的花灑，龍頭和排水技術，愛樂家廚房龍頭。雅生高級浴室的全套設計產(chǎn)品。福絡高級淋浴系統(tǒng)和康體舒心產(chǎn)品，即淋浴房，淋浴板，按摩浴缸和蒸汽房。潘托斯:智能水循環(huán)系統(tǒng)。1995年在上海設立辦事處，將世界頂尖衛(wèi)浴品牌引入中國。2000年全資中國子公司在上海成立，也是漢斯格雅在國外投資設立的第4家全資工廠…?世界高檔潔具十大品牌簡介序號名稱簡介8臺灣和成成立于193158四大高檔品牌對比分析表科馬科勒TOTO美標產(chǎn)品寬度特點性價比裝飾適用高檔高價位換來個性化設計產(chǎn)品極具個性魅力，但價格較高比較適合別墅、高檔公寓等純高檔裝修項目高檔＋中檔重在設計細節(jié)，款式和顏色豐富，可選性強比科馬低的價格，比普通高的設計，性價比極高中高檔、高檔裝修的首選潔具高檔＋中檔種類齊全、可選性強，中檔造型略顯保守高檔產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，沒有價格優(yōu)勢比較適合中檔裝修高檔＋中檔業(yè)界節(jié)水先鋒；為迄今龍頭系列不漏水高品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量保證、知名度高、但價格不菲，性價比比科勒低比較適合對個性款式要求不高的中高檔裝修項目?四大高檔品牌對比分析表科馬科勒TOTO美標產(chǎn)品寬度特點性價比59品牌認知度與市場占有率品牌之間的競爭自“產(chǎn)品質(zhì)量——>規(guī)模化——>售后服務”后，諸多品牌得到了消費者的認可，并占有一定的市場份額。基于營銷特點，目前市場競爭最主要形式仍然是規(guī)?；?guī)?；畲蟮奶攸c就是“跑馬圈地”———即開專賣店。

品牌認知度高端市場占有率?品牌認知度與市場占有率品牌之間的競爭自“產(chǎn)品質(zhì)量——>規(guī)模化60國產(chǎn)優(yōu)勢品牌簡介序號名稱簡介1重慶四維創(chuàng)立于1992年，是中國專業(yè)衛(wèi)浴第一家上市公司。擁有重慶江津、重慶萬盛、湖南湘潭三大生產(chǎn)基地。年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷400萬件、五金龍頭90萬套、亞克力浴缸3萬只、瓷磚200萬平方米。50%以上產(chǎn)品出口歐美發(fā)達國家，是中國衛(wèi)浴行業(yè)出口最大、配套能力最強的企業(yè)之一。與德國、美國、奧地利等國專業(yè)衛(wèi)浴公司組成合資公司，致力于高端衛(wèi)浴市場開拓。具有國際專業(yè)水平的產(chǎn)品開發(fā)能力與質(zhì)量控制能力。獲得中國名牌與國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品的衛(wèi)浴公司之一。2唐山惠達創(chuàng)立于1982年，是衛(wèi)生陶瓷、壓克力浴缸、五金配件等多元化大型陶瓷企業(yè)集團。年產(chǎn)“惠達”牌衛(wèi)生陶瓷800萬件，產(chǎn)品已形成系列中高檔200多個品種，獲得中國名牌，中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品稱號，為全國首家獲此三項稱號的企業(yè)。被商務部定為2005-2006年度全國195家“商務部重點推薦和發(fā)展的出口名牌”之一。獲得ISO9001質(zhì)量體系和產(chǎn)品雙認證，節(jié)水型產(chǎn)品認證、環(huán)境標志認證、澳大利亞SAI、馬來西亞MS、加拿大CSA、韓國KS、美國UPC認證等國家認證。1997年，第一個實施了企業(yè)標準。砸掉全部三級品、二級品，實行優(yōu)等品一個等級無缺陷出廠，成為第一家優(yōu)等品出廠企業(yè)。2006年8月份，經(jīng)世界品牌實驗室評估，以26.53億元的品牌評估價值列居建材行業(yè)首位。?國產(chǎn)優(yōu)勢品牌簡介序號名稱簡介1重慶四維創(chuàng)立于1992年，是中61國產(chǎn)優(yōu)勢品牌簡介序號名稱簡介3廣東鷹牌成立于1974年，在建國50周年成就展中被選定為陶瓷界唯一的代表參展，并獲得國家級表彰。首批獲得“國家免檢產(chǎn)品”和“中國名牌產(chǎn)品”，2006年8月經(jīng)世界品牌價值評估權威機構——世界品牌實驗室評估，2006年8月份，經(jīng)世界品牌實驗室評估，品牌價值為11.95億元。

2006年10月鷹牌衛(wèi)浴確定被西班牙樂家收購。4廣東箭牌成立于1992年，主要生產(chǎn)衛(wèi)生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、全銅質(zhì)鍍鉻龍頭等產(chǎn)品。年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷300萬套，浴缸10萬套，沐浴房3萬套，龍頭60萬套，是國內(nèi)較大的衛(wèi)生陶瓷潔具生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量達到世界先進水平。擁有一個龐大的完整的銷售和服務網(wǎng)絡，在國內(nèi)擁1500多個大型專賣和配套售后服務網(wǎng)點，與美國、加拿大等30多個國家和地區(qū)建立業(yè)務關系。獲得ISO9001認證，美國UPC認證，CE認證、ISO4025環(huán)境認證，三級計量認證。2006年獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”，“全國首批政府采購綠色清單首選品牌”之一。?國產(chǎn)優(yōu)勢品牌簡介序號名稱簡介3廣東鷹牌成立于1974年，在62四大國優(yōu)品牌對比分析表四維惠達鷹牌箭牌產(chǎn)品寬度特點性價比裝飾適用中檔（為主）高檔（發(fā)展）注重技術創(chuàng)新和個性化設計；高檔產(chǎn)品具有自潔、超平滑、高亮度等特點價格偏高，性價比中等比較適合中檔住宅，三、四星級酒店項目中檔偏下款式、質(zhì)量、品牌等較為一般價格偏高，性價比最低比較適合中檔裝修項目中檔跟惠達相比，在品牌、質(zhì)量、款式等方面占有絕對優(yōu)勢

性價比較高比較適合中檔裝修項目中檔（為主）高檔（發(fā)展）質(zhì)量、品牌認可度較高，款式一般價格偏高，性價比中等同“四維”?四大國優(yōu)品牌對比分析表四維惠達鷹牌箭牌產(chǎn)品寬度特點性價比裝飾63科勒優(yōu)勢分析1、產(chǎn)品類型豐富設計機構強大，風格多樣化：美國總部3500平米的設計中心，能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設計，目前中國在銷連體座便器有10個系列；分體座便器有18個系列；龍頭有32個系列；浴室配件有4個系列；鑄鐵浴缸有22個系列；壓克力浴缸有20個系列；按摩浴缸有22個系列；臉盆及柱盆有45個系列；能夠滿足各種風格的設計要求。2、完善的服務體系前期提供評估并戰(zhàn)略報價：合作前期，能為甲方項目提供評估，并根據(jù)項目定位及采購數(shù)量給出戰(zhàn)略報價。

價格管理穩(wěn)定，市場風險?。簱?jù)了解，目前五金材料（銅等）等原材料漲價，導致潔具生產(chǎn)成本增加，國內(nèi)諸多品牌均有不同程度上漲?？评找膊焕?，市場漲價5％；科勒對沿海在框架協(xié)議規(guī)定的三個月內(nèi)的不漲價。故把握好采購時間節(jié)點很關鍵。預計旺季來臨時，市場漲幅規(guī)模會更大。價格及成本漲幅圖?科勒優(yōu)勢分析1、產(chǎn)品類型豐富設計機構強大，風格多樣化：美國總64科勒優(yōu)勢分析3、附加值服務可根據(jù)客戶要求，針對不同地區(qū)不同項目，提供不同推薦方案，提供高中端不同的選擇，以幫助客戶控制或優(yōu)化成本。4、完善的服務體系與戰(zhàn)略客戶建立一一對應的客戶配合服務關系；如科勒銷售對應客戶采購，產(chǎn)品部對應設計部，售后服務部對應物業(yè)管理部等國內(nèi)4家工廠統(tǒng)一受上?？偛繀f(xié)調(diào)調(diào)配，委托專業(yè)物流公司負責運輸配送。全國各地均有穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡，售后服務一般委托當?shù)亟?jīng)銷商去完成，有“點寬面廣、及時到位、長久服務”優(yōu)點。5、科勒最新動態(tài)科勒開始加快華南市場布局，07年在廣州已增開2家專賣店；科勒華南區(qū)負責人表示，在適合地方增開新店，是出于戰(zhàn)略布點考慮。?科勒優(yōu)勢分析3、附加值服務可根據(jù)客戶要求，針對不同地區(qū)不同項65五、采購、安裝及驗收原則?五、采購、安裝及驗收原則?66采購原則1、國家政策環(huán)保標準：嚴格限制輻射；各類潔具輻射途徑之一是來自原料的天然輻射，之二是來自氡及其氣體對人體的內(nèi)照射。節(jié)水認證：國家將對衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品進行節(jié)水認證，節(jié)水型便器的用水量為：小便器最大用水量不超過3升；坐便器不超過6升；蹲便器則不超過8升。

2、行業(yè)亮點亞克力潔具：迄今最好新型材料，倍受消費者青睞。具備韌性好、不易破損、修復性強、極易清潔、質(zhì)地柔和、冬季沒有冰涼刺骨之感等特點。但亞克力生產(chǎn)難度大、成本高；現(xiàn)正處于初步階段，尚未大規(guī)模生產(chǎn)，現(xiàn)市場上以質(zhì)低價廉的（普通有機板或復合板）代用品居多。?采購原則1、國家政策環(huán)保標準：嚴格限制輻射；各類潔具輻射途徑67采購原則3、產(chǎn)品基本要求4、指導文獻排污徹底、沖刷面積大、噪音小、表面佳、吸水率低，沖洗能力是節(jié)水標準。5、各類潔具技術標準?采購原則3、產(chǎn)品基本要求4、指導文獻排污徹底、沖刷面積大、噪68安裝、驗收原則2、驗收原則1、安裝原則衛(wèi)生潔具及用具安裝后應無損傷，外表光潔。安裝面盆及坐廁要對水平及四正，位置正確，牢固，無松動現(xiàn)象。衛(wèi)生潔具的連接管，管彎應均勻一致，不得有凹凸等缺陷；宜采用膨脹螺栓固定，不得用木工螺絲固定。潔具或用具無損傷；安裝龍頭或潔具配件時，要用布包裹工具，不可弄花龍頭及配件，不準用錘直接大力敲擊。安裝完畢試水時，潔具及龍頭應無滲水、漏水現(xiàn)象。?安裝、驗收原則2、驗收原則1、安裝原則衛(wèi)生潔具及用具安裝后應69六、常見工程問題及解決措施?六、常見工程問題及解決措施?70工程問題多因安裝不規(guī)范而引起為常見進水水壓過大,與管壁摩擦較大,造成響聲?？蓪⑦M水閥門關小，減小壓力。N1N2N3N4Q：陶瓷進水時為何噪音大？進水配件中有異物堵塞。進水軟管過于扭曲，水與管壁摩擦力較大，造成響聲。可將軟管弄直，減小摩擦力。進水配件中有小孔,造成嘯叫。And:常見十五類問題?工程問題多因安裝不規(guī)范而引起為常見進水水壓過大,與管壁摩擦較71七、結論與建議?七、結論與建議?72七、結論與建議1、關于甲方設計國外品牌：目前，在中高檔具潔中，科勒產(chǎn)品類型較全，且綜合品牌知名度及價格兩個方面來說，科勒產(chǎn)品具有很高的性價比；與科勒相比，TOTO、美標產(chǎn)品創(chuàng)新方面做得不足；科馬產(chǎn)品價位過高，只適用于別墅類項目，且在國內(nèi)設廠及經(jīng)銷網(wǎng)絡資源還比較有限，與沿海開發(fā)網(wǎng)點匹配程度不高。科勒仍是中高檔、高檔裝修的首選潔具，能涵蓋沿海項目的所有類型。國內(nèi)品牌：雖目前