某人壽產(chǎn)養(yǎng)轉(zhuǎn)正班培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班課件

2019年6月產(chǎn)養(yǎng)轉(zhuǎn)正班培訓(xùn)課件

2019年6月產(chǎn)養(yǎng)轉(zhuǎn)正班1姓名：xxx職務(wù)：聯(lián)系電話：微信號：主要負(fù)責(zé)內(nèi)容：1、業(yè)務(wù)室管理2、產(chǎn)養(yǎng)業(yè)務(wù)推動3、組織營業(yè)區(qū)新人月度訓(xùn)練主要負(fù)責(zé)營業(yè)部課：照片講師自我介紹姓名：xxx照片講師自我介紹通過本次課程學(xué)習(xí)，您將有如下收獲1、掌握產(chǎn)養(yǎng)開單必備技能：個人車險臺賬建立、學(xué)平險獲客技巧2、我的第一單車險、第一張學(xué)平險：

深度學(xué)習(xí)熱銷產(chǎn)品、掌握開單技巧、助力壽險轉(zhuǎn)化一車、一卡在本次轉(zhuǎn)正班上，主要從急需提高的技能及產(chǎn)品著手,讓我們能更快開單，更易于我們過考核、提收入，也讓我們通過綜拓產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)化壽險通過本次課程學(xué)習(xí)，您將有如下收獲1、掌握產(chǎn)養(yǎng)開單必備技能：個3綜拓對于我們的意義獲客工具促發(fā)展考核入鉆轉(zhuǎn)化工具主顧開拓的利器增員、留存的好幫手維持、晉升、入鉆的得力助手借助綜拓成交壽險綜拓對于我們的意義獲客工具促發(fā)展考核入鉆轉(zhuǎn)化工具主顧開拓的利=產(chǎn)險財務(wù)預(yù)收保費的10%+其他綜合開拓業(yè)務(wù)傭金業(yè)務(wù)員基本法(營銷）綜合開拓考核傭金300回算一件考核件數(shù)，但同一考核期內(nèi)最多計入一件。(區(qū)拓）綜合開拓考核傭金800回算一件考核件數(shù)，但同一考核期內(nèi)最多計入一件。2019標(biāo)準(zhǔn)(營銷）綜合開拓考核傭金(區(qū)拓）綜合開拓考核業(yè)績

=（產(chǎn)險財務(wù)預(yù)收保費的10%+其他綜合開拓業(yè)務(wù)傭金）/35%綜合開拓業(yè)務(wù)指：個銷產(chǎn)、個銷養(yǎng)、金融業(yè)務(wù)（貸款、信用卡等等）=產(chǎn)險財務(wù)預(yù)收保費的10%+其他綜合開拓業(yè)務(wù)傭金業(yè)務(wù)員基本法5目錄Content養(yǎng)老險010401產(chǎn)險Part1Part2End0203車險——“三者百萬”+駕乘無憂車險——銷售技巧車險——險種分析0102學(xué)平險——獲客技巧學(xué)平險——產(chǎn)品學(xué)習(xí)03學(xué)平險——異議處理04學(xué)平險——資源支持目錄養(yǎng)老險010401產(chǎn)險Part1Part2End06車險——險種分析車險——銷售技巧車險——“三者百萬”+駕乘無憂綜拓精品——產(chǎn)險車險——險種分析綜拓精品1車險客戶群體龐大，車險不愁沒有客戶截止2018年12月，全國機(jī)動車保有量高達(dá)3.27億。截止2018年12月，全國機(jī)動車駕駛員超4.09億。2車輛駕駛員風(fēng)險意識高于普通人1車險客戶群體龐大，車險不愁沒有客戶截止2018年12月，全8買了，買了3車險客戶是優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，更關(guān)注車險客戶背后的價值你買保險了嗎？煤老板企業(yè)家買了車險的人也許是….高富帥壽險潛在客戶王思聰微博大V買了，買了3車險客戶是優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，更關(guān)注車險客戶背后的價9常見的車險包含交強險商業(yè)險常見的車險包含交強險10交強險機(jī)動車交通事故責(zé)任強制保險（簡稱“交強險”），是每個車主都要購買的險種——由保險公司對被保險機(jī)動車發(fā)生道路交通事故造成第三者（不包括本車人員和被保險人）的人身傷亡、財產(chǎn)損失,在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹娭菩载?zé)任保險。交強險主要保第三者人身傷害和財產(chǎn)損失車船稅：車船稅目前由稅務(wù)部門按照排量收取，保險公司隨交強險代收車船稅保險責(zé)任（單位：人民幣元)保障內(nèi)容死亡傷殘醫(yī)療責(zé)任限額無過錯限額第三者11000011000人身傷害100001000第三者財產(chǎn)損失2000100交強險機(jī)動車交通事故責(zé)任強制保險（簡稱“交強險”），是每個車11商業(yè)險玻璃單獨破損險負(fù)責(zé)賠償因自然災(zāi)害和意外事故造成本車自身的直接損失車上人員責(zé)任險涉水險車身劃痕損失險自燃險車身損失險全車盜搶險商業(yè)險車損類常見險種負(fù)責(zé)賠償本車發(fā)生意外事故造成本車內(nèi)人員的人身傷亡和醫(yī)療費用。負(fù)責(zé)賠償本車發(fā)生無明顯碰撞痕跡的車身表面油漆單獨劃痕損失負(fù)責(zé)賠償本車因被盜竊、被搶劫、被搶奪造成本車的損失負(fù)責(zé)賠償本車玻璃單獨破碎損失負(fù)責(zé)賠償本車遭水淹后致使發(fā)動機(jī)損壞的損失負(fù)責(zé)賠償本車因電路線路油路供油系統(tǒng)等自身發(fā)生問題運轉(zhuǎn)摩擦起火引起火災(zāi)造成本車的損失以及合理的施救費用商業(yè)險玻璃單獨破損險負(fù)責(zé)賠償因自然災(zāi)害和意外事故造成本車自身12商業(yè)險商業(yè)險第三者責(zé)任險賠償?shù)谌咚劳龌騻麣堎r償?shù)谌哚t(yī)療賠償?shù)谌哓敭a(chǎn)損失年保額10015050萬建議選擇標(biāo)準(zhǔn)保障低端保障商業(yè)險商業(yè)險第三者責(zé)任險賠償?shù)谌咚劳龌騻麣堎r償?shù)谌哚t(yī)療賠13我們除了建議客戶投保高保額第三者責(zé)任險以外，還可以根據(jù)客戶的實際情況推薦投保這些險種：商業(yè)險適合不注重保養(yǎng)車輛或者喜歡去不知名的修理廠保養(yǎng)維修車輛的客戶自燃險適合所有車險客戶投保，也可以推薦客戶投保j駕乘無憂或者養(yǎng)老險的自駕樂D卡座位險適合經(jīng)常跑高速路或者居住小區(qū)治安差的車險客戶投保玻璃單獨破損險適合經(jīng)常在地下車庫停車的客戶涉水險適合貸款購車或者經(jīng)常周游各地的車險客戶以及喜歡去不知名的修理廠進(jìn)行保養(yǎng)維修車輛的客戶全車盜搶險我們除了建議客戶投保高保額第三者責(zé)任險以外，還可以根據(jù)客戶的14車險險種組合套餐推薦經(jīng)濟(jì)型：

交強險+商業(yè)第三者險（100萬）

車上人員險不計免賠險

車輛損失險全面型：

交強險+

商業(yè)三者險（100萬）

車上人員險

不計免賠險車輛損失險

玻璃單獨破碎險

無法找到第三方險駕乘無憂險豪華型：

交強險+

商業(yè)三者險（200萬）

車上人員險不計免賠險車輛損失險玻璃單獨破碎險無法找到第三方險全車盜搶險

發(fā)動機(jī)涉水險

自燃險駕乘無憂險注：三種套餐客戶可自選，也可自行組合車險險種組合套餐推薦經(jīng)濟(jì)型：全面型：豪華型：注：三種套餐客戶15車險——險種分析車險——銷售技巧車險——愛車標(biāo)準(zhǔn)組合綜拓精品——產(chǎn)險車險——險種分析綜拓精品車險銷售五部曲第一部：如何尋找車險客戶報價第二部：為什么面見車險客戶第三部：車險優(yōu)勢/責(zé)任講解第四部：促成話術(shù)第五部：尋求轉(zhuǎn)介紹車險銷售五部曲第一部：如何尋找車險客戶報價17車險銷售五部曲第一部：如何尋找車險客戶報價

緣故、轉(zhuǎn)介紹、陌生、團(tuán)車市場第二部：為什么面見車險客戶

體現(xiàn)個人價值，避免陷入價格戰(zhàn)；了解客戶的真實需求第三部：車險優(yōu)勢/責(zé)任講解

優(yōu)勢：快、易、免

責(zé)任：交強險+商業(yè)險（4個主險：車險損失險、三者責(zé)任險、車上人員責(zé)任險、全車盜搶險

2個附加險：車身劃痕損失險、無法找到第三方特約險）第四部：促成用語買車險就是買平安，買平安車險一定可以讓您滿意放心，您看今年的車險報價還是比較優(yōu)惠的，您如果認(rèn)可

我的服務(wù)就讓我來為您辦理車險吧第五部：尋求轉(zhuǎn)介紹方便的話請您介紹幾個有車的朋友同事給我認(rèn)識一下，讓我也給他們報個優(yōu)惠的價格，請您放心，他們買不

買都沒有關(guān)系車險銷售五部曲第一部：如何尋找車險客戶報價18如何尋找車險客戶報價？STEP1緣故市場：親戚朋友，五同，經(jīng)常消費對象，壽險客戶，已成交的車險客戶，車友會轉(zhuǎn)介紹：培養(yǎng)影響力中心陌生市場：隨機(jī)尋找車險客戶，聯(lián)合停車場管理員，洗車場，車管所代辦，社區(qū)開發(fā)團(tuán)車市場：公司，團(tuán)體客戶資源如何尋找車險客戶報價？STEP1緣故市場：親戚朋友，五同，經(jīng)19STEP2為什么面見車險客戶？體現(xiàn)個人價值，避免陷入價格戰(zhàn)了解客戶的真實需求如何報價直接報價面對面報價價格戰(zhàn)了解客戶需求提供差異化服務(wù)STEP2為什么面見車險客戶？體現(xiàn)個人價值，避免陷入價格戰(zhàn)如20STEP2為什么面見車險客戶？爭取當(dāng)面說明車險報價單業(yè)務(wù)員陳先生，您的車險報價我給您做好了，您看明天上午還是下午有空，我正好要過您公司（家）那片區(qū)域給幾個客戶送保單，就順便拿過來給您看一下？客戶不用了，你就發(fā)微信或短信告訴我好了。陳先生，是這樣的，您看報價單主要還是關(guān)注價格的因素，其實除了價格優(yōu)惠外，您每年交幾千元買車險還是有必要了解清楚每個險種的理賠范圍和責(zé)任免除的，我們買車險這么多年，一定要清楚明白的消費，您說是嗎？同時平安還有免費道路救援，掌上自助理賠，車主各項優(yōu)惠活動等等，單看報價單可體現(xiàn)不出來哦，所以您不用擔(dān)心，在不在我這里買車險都沒有關(guān)系，給我十分鐘的時間和你具體說明一下好了，您看是明天上午還是下午有點時間，我過來找您？業(yè)務(wù)員STEP2為什么面見車險客戶？爭取當(dāng)面說明車險報價單業(yè)務(wù)員陳21STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——優(yōu)勢在眾多車險品牌中，平安車險以強大的實力、優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)成為眾多客戶的首選。平安率先在業(yè)內(nèi)提出“先賠付，再修車”,“人傷案件安心理賠”等服務(wù)先賠付，再修車萬元以下賠付，當(dāng)天到賬結(jié)案支付，60秒到賬7X24小時百公里免費非事故道路救援免費查違章免費代辦年審人傷案件安心理賠上門代收理賠資料VIP客戶一站式理賠理賠進(jìn)度實時查詢STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——優(yōu)勢在眾多車險品牌中，平安車22STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任商業(yè)險主險附加險車輛損失險商業(yè)第三者責(zé)任險車上人員責(zé)任險全車盜搶險不計免賠率特約險交強險玻璃單獨破碎險車身劃痕損失險自燃損失險發(fā)動機(jī)涉水損失險車上貨物責(zé)任險新增設(shè)備損失險精神損害撫慰責(zé)任險無法找到第三方特約險修理期間費用補償險建議：4個主險（三者100萬以上）+2個附加險STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任商業(yè)險主險附加險車輛損失23STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任交強險關(guān)鍵句首先我們說說交強險，這是國家要求強制購買的，我們以6人座的車子為例子，第一年繳費950元，上年不出險，次年有10%優(yōu)惠，855元，最低7折665元，這個已經(jīng)是最低了。保障的對象是第三方，包括：死亡和傷殘保障11萬，醫(yī)療費用1萬、財產(chǎn)損失2000元，這些是每年限額賠償，各項責(zé)任獨立賠付，相互不通用的。車損險關(guān)鍵句機(jī)動車損失險：由自然災(zāi)害和意外造成的本車的損失就是車損，部分損失按實際損失賠償，全損按保額賠償話術(shù)一陳先生，你看您的車輛價值這么高，萬一受損，維修的成本還是很高的，買了車損險，維修費用在高也不怕啦陳先生，近年自然災(zāi)害頻發(fā)，百年一遇的大雨幾年就來一次，加上城市排水等系統(tǒng)的落后，您還記得前幾年721一場大雨，很多車輛被水淹。車輛涉水的理賠是除了發(fā)動機(jī)的部分，其他的賠償都是要從車損險的責(zé)任里面進(jìn)行賠償?shù)?，所以很有必要投保車損險和涉水險話術(shù)二陳先生，以您的實力相信過個3到5年就會換更好的車，當(dāng)我們換新車時，如果現(xiàn)在的汽車保持完整的4s店的保養(yǎng)和維修記錄，將來也能賣更高的價格。所以買了車損險我們再也不用擔(dān)心維修的價格了，可以安心在正規(guī)的4S店進(jìn)行維修話術(shù)二STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任交強險關(guān)鍵句首先我們說說24STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任三者險關(guān)鍵句機(jī)動車第三者責(zé)任保險：由于行車過程中發(fā)生意外致使第三者（不含本車人員）遭受人身傷亡或財產(chǎn)直接損毀，通賠且全年不限次數(shù)。打個比方，如果我購買了100萬三者，這個既可以賠人員傷亡、傷殘、還賠財產(chǎn)損失，全年不限次數(shù)，且每次都有100萬限額，但如果單次賠償限額超過100萬，則該險別的保險責(zé)任終止。盜搶險關(guān)鍵句機(jī)動車全車盜搶保險：只有在整部車被盜被搶，經(jīng)縣級以上公安機(jī)關(guān)立案證明，滿60天未查明下落，按照車輛實際折舊后的價格賠償。話術(shù)一陳先生，之前跟您了解到，目前您的車主要還是停放在小區(qū)的路邊，還是存在較高的被盜風(fēng)險，建議您還是加上盜搶險。陳先生，盜搶險的費用也非常的便宜，折算到每天才1元錢，相當(dāng)于每天交1塊錢的保管費，相比于我們每天的停車費，真是劃算太多啦，真的是用小錢保大風(fēng)險呀。話術(shù)二STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任三者險關(guān)鍵句機(jī)動車第三者25STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任車上人員險關(guān)鍵句陳先生，您看我們已經(jīng)交強險和第三者責(zé)任險了，但是最重要是的是誰呢？當(dāng)然是坐在車輛里面的我們自己呀，所以一定要給我們自己投保有保險。話術(shù)一陳先生，我們一般投保的意外和意外醫(yī)療險都是固定被保人的，這個車上人員險是跟車不跟人，無論是誰只要是做在您的車上都能得到保障，您開起車來也就更安心啦，再也不同擔(dān)心乘坐的人有沒有買保險啦。話術(shù)二車險+自助卡搭配：提升客戶保障，并為壽險轉(zhuǎn)化做鋪墊陳先生，我還為您附加了一張卡，260元，每天7毛錢，您即可擁有最高30萬的意外傷害保障，駕駛員擁有30萬意外傷害保障，車上每位乘客也享有最高10萬的意外傷害保障；以及車上所有人員均享有1萬的醫(yī)療保障。這份保障一直跟隨著您的愛車，跟車不跟人，不管誰開這輛車、不管您搭載的是誰，都能帶來以上的保障，保障整整一年的平安。話術(shù)三STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任車上人員險關(guān)鍵句陳先生，26STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任附加險關(guān)鍵句陳先生，您看我們這里夏天太陽非常的大，汽車在外經(jīng)常受到暴曬，線路讓容易老化發(fā)生自燃，所以是非常有必要投保自燃險的。自燃險陳先生，我們這里降雨比較多，常常發(fā)生內(nèi)澇，您看前幾天的新聞就有很多車輛被水淹，所以是非常有必要投保涉水險的。涉水險陳先生，根據(jù)理賠大數(shù)據(jù)分析，我們車輛因為高空墜物、砸玻璃偷東西、高速行駛時石頭飛濺造成玻璃損壞的概率還是挺大的，建議您附加投保玻璃險。玻璃險陳先生，您這是新車，我們的車輛停在外面常常容易遭到劃傷、或者有時候發(fā)現(xiàn)車身有多處擦碰，一旦發(fā)生劃痕，只要有劃痕險多處噴漆也不會讓來年續(xù)保漲價太多，所以投保劃痕險還是很有必要的。劃痕險STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任附加險關(guān)鍵句陳先生，您看27STEP4促成用語陳先生，您看我今天介紹的車險險種是否都說明得清楚了呢？為每一位車主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們平安車險的服務(wù)宗旨，其實我們買一份令人滿意的車險除了關(guān)注價格外，更重要的是要明明白白的買車險，平安車險“快易免”理賠已經(jīng)得到了很多客戶的認(rèn)可，萬一出險10分鐘就完成查勘定損理賠，這可是有實力的大公司才能做到的，同時您安全行駛累積里程還可以在來年續(xù)保享受特別優(yōu)惠，所以買車險就是買平安，買平安車險一定可以讓您滿意放心，您看今年的車險報價還是比較優(yōu)惠的，您如果認(rèn)可我的服務(wù)就讓我來為您辦理車險吧！STEP4促成用語陳先生，您看我今天介紹的車險28STEP5尋求轉(zhuǎn)介紹陳先生，非常感謝您給我這個機(jī)會和您介紹平安的車險和平安的服務(wù)，為每一位客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們公司對每一位客戶經(jīng)理的要求，不知道您對我今天的講解還滿意嗎？那再麻煩您幫我一個小忙，其實我們很多朋友平時購買車險時對自己所買的保險并不是很了解的，在實際的理賠過程中就出現(xiàn)了很多麻煩和問題，如果在車險投保前了解清楚了，就不會存在這些問題了。

所以方便的話請您介紹幾個有車的朋友同事給我認(rèn)識一下，讓我也給他們報個優(yōu)惠的價格，請您放心，他們買不買都沒有關(guān)系，有個比較也是不錯的，我們公司也會對推薦三個車險客戶報價的車主有份精美的禮物（自已準(zhǔn)備一份小禮物展示），陳先生，如果國慶黃金周您要和朋友去自駕游的話，您會約上哪三位呢？STEP5尋求轉(zhuǎn)介紹陳先生，非常感謝您給我29車險——險種分析車險——銷售技巧車險——愛車標(biāo)準(zhǔn)組合綜拓精品——產(chǎn)險車險——險種分析綜拓精品車險市場剛需開口容易獲客容易轉(zhuǎn)化容易一個愛車客戶，一家人;一個車族圈，一群潛在客戶廣圈車主客戶，從平安愛車標(biāo)準(zhǔn)保障計劃開始車險市場剛需開口容易獲客容易轉(zhuǎn)化容易一個愛車客戶，一家人;一平安車險標(biāo)準(zhǔn)組合“交強險+商業(yè)險（自選）+三者100萬+駕乘無憂”愛車標(biāo)配保障全、保額高、讓車主客戶省心又安心！有車一族愛車剛需抵御風(fēng)險行車無憂隨車出單同步續(xù)保交強險三者100萬駕乘無憂四大主險任選附加商業(yè)險平安車險標(biāo)準(zhǔn)組合“交強險+商業(yè)險（自選）+三者100萬+駕乘32市場剛需開口容易獲客容易“平安車險標(biāo)準(zhǔn)組合”助力新人積累主顧轉(zhuǎn)化容易一個愛車客戶，一家人;一個車族圈，一群潛在客戶廣圈車主客戶，從平安愛車標(biāo)準(zhǔn)保障計劃開始市場剛需開口容易獲客容易“平安車險標(biāo)準(zhǔn)組合”助力新人積累主顧33車險“三者百萬”已是有車一族必需4一線城市沒有150萬車險三者保額已寸步難行；二線城市100萬保額已是標(biāo)配保額翻倍保費增長不足300元有效抵御意外風(fēng)險武漢某車出險導(dǎo)致一死一傷，預(yù)計車主應(yīng)該賠償受害方：

—死亡賠償20年*31889=64萬

—傷者醫(yī)藥費約5萬

—子女撫養(yǎng)費8年約17.5萬—算交通費護(hù)理費訴訟費喪葬費約5萬—對方車輛損失約10萬總計：大約在101.5萬元左右一旦出險，交強險的保障往往只是杯水車薪，無法覆蓋損失交強險最高保額12.2萬，只賠付事故三者損失：撞人致死：11萬/撞人受傷：1萬/財產(chǎn)損失：2千為什么需要三者100萬？保額保費保費差異保額差異50萬914元--100萬1190元276元50萬*以一輛2年未出險的6座以下非營業(yè)車為例若無附加三者險，車主需承擔(dān)89.3萬平安車險標(biāo)準(zhǔn)組合——三者百萬，市場剛需車險“三者百萬”已是有車一族必需4一線城市沒有150萬車險三人員保障保費駕駛?cè)顺丝途仍?wù)30萬元意外身故和傷殘；1萬元意外醫(yī)療；10萬元每座意外身故和傷殘；1萬元每座意外醫(yī)療；6項平安特色救援服務(wù)五座：260元七座：364元（52元/座）隨車出單，跟車不跟人保全隨車人員，駕駛?cè)藫碛腥侗Ｕ希灰馔馍砉屎蛡麣?、意外醫(yī)療保障全面第一現(xiàn)場救援協(xié)助、住院費用墊付、院后特殊體檢服務(wù)等6項特色服務(wù)平安專供同時購買車險+駕乘無憂：意外險身故、傷殘保險金可分別與車險死亡、傷殘賠償金疊賠付限時傭金50%“駕乘無憂”讓駕乘人員保額升級平安車險標(biāo)準(zhǔn)組合——駕乘無憂，貼心搭檔人員保障保費駕駛?cè)顺丝途仍?wù)30萬元意外身故和傷殘；10萬駕乘無憂的威力——案例駕乘無憂的威力——案例商業(yè)險保費考核2900元290元駕乘無憂260元26元收入+考核兩不誤預(yù)收保費保費的10%計入考核*以營銷系列為例一臺車，計一件考核，收入考核兩不誤傭金580元130元平安車險標(biāo)準(zhǔn)組合——助力收入考核商業(yè)險保費考核2900元290元駕乘無憂260元26元收入+37結(jié)合平安”快易暖+特色救援服務(wù)”輕松打動客戶510快速查勘先賠付，后修車萬下案件一天賠付人傷爽快賠線上直賠單證減免三者直賠空中門店專屬理賠經(jīng)理電子保單墊付大額醫(yī)療費停車關(guān)愛非事故道路救援代辦年檢節(jié)日護(hù)航2000元以內(nèi)車損案件，無需提交維修發(fā)票，快速賠付萬元以下無爭議案件，報案后在合作修理廠定損完成，一天賠付6項特色救援服務(wù)為業(yè)內(nèi)獨家首創(chuàng)第一現(xiàn)場救援協(xié)助住院墊付醫(yī)療送返安排院后體檢服務(wù)未成年子女送返親屬探訪6項特色救援服務(wù)結(jié)合平安”快易暖+特色救援服務(wù)”輕松打動客戶510快38第一現(xiàn)場救援協(xié)助被保險人在保險合同責(zé)任范圍內(nèi)出險后，在急救車無法直接開展院前急救的情況，將采取第一現(xiàn)場救援行動，根據(jù)現(xiàn)場及案情制定最適宜的救援方案，包括但不僅限于：就近調(diào)派野外救援隊前往事發(fā)地點執(zhí)行救援行動；動用特殊救援裝備（如：直升機(jī)、滑翔傘、吊車等）前往事發(fā)地點執(zhí)行救援行動；現(xiàn)場搜索，尋找需救助的補保險人；找到被保險人后，對于簡單傷害等情況進(jìn)行應(yīng)急處置將遇困，受傷，死亡等人員從事故發(fā)生地點轉(zhuǎn)移至急救車可以到達(dá)的地方。第一現(xiàn)場救援行動方案的制定與具體執(zhí)行，會受到地域、天氣、環(huán)境、交通裝備等多種因素制約，救援服務(wù)商負(fù)責(zé)提供基于案件當(dāng)時情況的最大協(xié)助，不保證必定可予實施。住院墊付被保險人需在保險合同責(zé)任范圍出險后，需住院治療的，經(jīng)申請后，我司授權(quán)救援服務(wù)機(jī)構(gòu)提供下述服務(wù)：1、協(xié)助住院安排；2、住院醫(yī)療費用擔(dān)保/墊付；3、病情跟蹤與醫(yī)療監(jiān)控；4、醫(yī)療單據(jù)收集。墊付金額在在保險合同約定的保險金額內(nèi)。醫(yī)療送返安排被保險人需在保險合同責(zé)任范圍出險后，提出送返需求且經(jīng)我司授權(quán)醫(yī)生及主治醫(yī)生確認(rèn)其滿足送返條件時，可提供以下服務(wù)安排并承擔(dān)醫(yī)療送返中所發(fā)生的相關(guān)費用，以便該被保險人返回境內(nèi)常住地繼續(xù)治療。選擇合理適當(dāng)?shù)慕煌üぞ撸òㄉ虡I(yè)航班、醫(yī)療專機(jī)、國內(nèi)外機(jī)場、醫(yī)院之間的交通工具等）；安排適當(dāng)?shù)耐ㄓ嵑驼Z言翻譯支持，移動醫(yī)療器材，輪椅、擔(dān)架及其它輔助設(shè)備；經(jīng)過授權(quán)醫(yī)生及主治醫(yī)生評估視為病情嚴(yán)重，可安排專業(yè)醫(yī)療護(hù)理人員陪同。附：平安特色救援服務(wù)（一）業(yè)內(nèi)首創(chuàng)獨家特色救援服務(wù)第一現(xiàn)場救援協(xié)助被保險人在保險合同責(zé)任范圍內(nèi)出險后，在急救院后體檢服務(wù)被保險人因在保險合同責(zé)任范圍內(nèi)出險導(dǎo)致入院，在入院后的24小時內(nèi)向我公司申請，在被保險人出院后的60天內(nèi)可申請體檢服務(wù)。未成年子女送返被保險人在保險合同責(zé)任范圍出險導(dǎo)致隨行未成年子女（限一人）無人照料，我司授權(quán)救援公司可提供以下服務(wù)安排并承擔(dān)送返中所發(fā)生的相關(guān)費用：1）安排其未成年子女返回中國境內(nèi)常住地最近的機(jī)場，送返過程中優(yōu)先使用該子女的原始回程機(jī)票；2）必要時，可安排護(hù)送人員隨行；3）接站親屬需提供相關(guān)證明材料，雙方簽署書面交接單后視為服務(wù)完成。親屬探訪被保險人在保險合同責(zé)任范圍出險導(dǎo)致其在當(dāng)?shù)亟邮苤委煏r連續(xù)住院時間七天(含)以上而需其親屬前往探視或其身故而需要其親屬前往事發(fā)地辦理善后，我司授權(quán)機(jī)構(gòu)可代為安排被保險人的一位成年直系親屬從國內(nèi)到入住醫(yī)院探望或前往事發(fā)地辦理善后，并承擔(dān)相關(guān)費用。包括：1）協(xié)助購買一套往返機(jī)票（經(jīng)濟(jì)艙）并承擔(dān)機(jī)票費用；2）協(xié)助安排當(dāng)?shù)刈∷薏⒊袚?dān)住宿費用。附：平安特色救援服務(wù)（二）業(yè)內(nèi)首創(chuàng)獨家特色救援服務(wù)院后體檢服務(wù)被保險人因在保險合同責(zé)任范圍內(nèi)出險導(dǎo)致入院，在入銷售話術(shù)車險續(xù)保客戶話術(shù)：您好，您的車險于**月**日到期，平安針對車險續(xù)?？蛻糇钚峦瞥鰫圮嚤Ｕ嫌媱?，車險保費沒有增加，但保額提升了，以前您的愛車駕駛?cè)艘馔庵槐Ｒ蝗吮ｎ~20萬；現(xiàn)在可以保5個人，司機(jī)保額30萬，乘客保額10萬，全車還擁有5萬元的意外門診、5萬元的意外住院,、70萬的意外傷害保障，同時還尊享業(yè)內(nèi)首創(chuàng)獨家6項特色救援服務(wù)，您的保單我已準(zhǔn)備好，您看什么時候方便給您送去？轉(zhuǎn)介紹（新保）客戶話術(shù)：您好，您的車險快到期了嗎，平安最新推出愛車保障計劃，免費提供業(yè)內(nèi)獨家6項特色救援服務(wù)，保期內(nèi)，萬一發(fā)生意外事故，撥打9511，可尊享第一現(xiàn)場救援協(xié)助、住院費用墊付、醫(yī)療送返、院后體檢、隨行未成年子女返回常居住地、親屬探訪服務(wù)。您把駕駛證、行車證微信我，即可幫您辦理。車險轉(zhuǎn)化百萬任我行話術(shù)：雖然：您的愛車及車上所有人擁有了全面保障但是：車險不還本，我們每年都會買，車有保障，人更需要保障。如果：您能擁有平安明星高額意外產(chǎn)品——百萬任我行就能：真正享受“不花錢”的保障，出行更沒有后顧之憂銷售話術(shù)車險續(xù)?？蛻粼捫g(shù)：轉(zhuǎn)介紹（新保）客戶話術(shù)：車險轉(zhuǎn)化百車險——險種分析車險——銷售技巧車險——愛車標(biāo)準(zhǔn)組合車回顧車險——險種分析車回顧綜拓精品——養(yǎng)老險學(xué)平險——產(chǎn)品學(xué)習(xí)學(xué)平險——獲客技巧學(xué)平險——異議處理學(xué)平險——資源支持綜拓精品學(xué)平險——產(chǎn)品學(xué)習(xí)學(xué)平險——獲客技巧學(xué)平險——異議處“醫(yī)療補充型”產(chǎn)品~平安學(xué)生關(guān)愛（尊享版）產(chǎn)品名稱平安學(xué)生關(guān)愛保險計劃（尊享版）模式微信鏈接購買保障責(zé)任意外身故、殘疾5萬（寒暑假意外身故10萬）意外醫(yī)療1萬（每次50元免賠，80%賠付）住院醫(yī)療100萬，

（續(xù)保每年增加10萬保額，最高至200萬）少兒重大疾病1萬（15種，確診即賠）少兒傳染病門急診醫(yī)療保險金0.5萬（10種，每次100元免賠，80%賠付）保費300元簡要投保說明：1、投保對象：3~18歲身體健康，能正常學(xué)習(xí)和生活的在校學(xué)生2、投保份數(shù)：限1份（可與基礎(chǔ)款同時購買）3、保險期限：1年4、生效日：購買時可在90天內(nèi)自由選擇生效日；5、等待期：意外醫(yī)療無等待期；疾病住院醫(yī)療、少兒重大疾病、少兒傳染病門急診醫(yī)療等待期30天！6、續(xù)保相關(guān)：本產(chǎn)品不保證續(xù)保，投保時可勾選自動續(xù)保，若次年續(xù)保審核通過后，將自動扣費，生效日無縫銜接，免除疾病住院、重疾、傳染病門急診等待期。產(chǎn)品賣點：1、保障實在，每天不到1元的保費即可享受100萬的高額住院醫(yī)療保障；2、社保目錄內(nèi)外都能賠，甲乙丙類藥合理費用在扣除免賠額后均可以按比例賠付；3、寒暑假雙倍意外保障，寒暑假期間意外身故保額可以翻倍；4、少兒重疾保險，十五種少兒重疾確診即賠；5、少兒傳染病門急診，少兒傳染病門急診報銷實用便捷；6、

2019年產(chǎn)品升級，保障加量不加價！2019年在保費不變的情況下，增加了二項保險責(zé)任意外傷害醫(yī)療1萬（乙類自負(fù)部分和丙類，每次0免賠，80%賠付）意外住院津貼50元/天（0免賠，最多180天）學(xué)平險（尊享版）產(chǎn)品形態(tài)“醫(yī)療補充型”產(chǎn)品~平安學(xué)生關(guān)愛（尊享版）產(chǎn)品名稱平安學(xué)生關(guān)44“平安學(xué)生關(guān)愛（尊享版）”理賠惡性腫瘤良性腦腫瘤雙耳失聰嚴(yán)重腦損傷重癥心肌炎伴充血性心力衰竭重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥雙目失明嚴(yán)重Ⅲ度燒傷嚴(yán)重急性再生障礙性貧血急性或亞急性重癥肝炎深度昏迷癱瘓急性腎功能衰竭尿毒癥期脊髓灰質(zhì)炎（癱瘓型）少兒重大疾病涵蓋以下15種少兒傳染病涵蓋以下10種脊髓灰質(zhì)炎麻疹流行性乙型腦炎百日咳白喉新生兒破傷風(fēng)猩紅熱流行性腮腺炎風(fēng)疹手足口病理賠說明：1、被保險人在寒暑假期間因意外事故導(dǎo)致的身故保額翻倍；2、住院醫(yī)療保額100萬元，續(xù)保每年增加10萬元保額，最高可享受200萬元，等待期30天（其中意外住院、續(xù)保無等待期）。符合當(dāng)?shù)厣鐣踞t(yī)療保險規(guī)定的合理醫(yī)療費用經(jīng)醫(yī)保結(jié)算并扣除0.5萬年免賠額后，甲乙類醫(yī)療費用按照100%賠付，丙類醫(yī)療費用按照50%賠付；未經(jīng)醫(yī)保結(jié)算的扣除1萬年免賠額后，甲乙丙類醫(yī)療費用按照50%賠付；因少兒傳染病導(dǎo)致的住院醫(yī)療無免賠額；3、少兒傳染病門急診醫(yī)療保額0.5萬元，合理醫(yī)療費用（含醫(yī)保內(nèi)外醫(yī)療費用）經(jīng)醫(yī)保測算后，扣除100元次免賠后，按照80%賠付；無醫(yī)保人員扣除100元次免賠后，按照80%賠付。、少兒傳染病門診次免賠額為自特定傳染病確診之日(含)起每15日（含第15日）就診且在一次案件中扣除的免賠額，以此類推。4、意外醫(yī)療保額1萬，被保險人因意外事故導(dǎo)致的符合當(dāng)?shù)鼗踞t(yī)療保險的合理醫(yī)療費用（有醫(yī)保人員經(jīng)醫(yī)保結(jié)算后）扣除50元次免賠額后按80%賠付。“平安學(xué)生關(guān)愛（尊享版）”理賠惡性腫瘤良性腦腫瘤雙耳失聰嚴(yán)重45（真實理賠案例）某小朋友，15歲，2018年8月投保平安學(xué)生關(guān)愛（尊享），2019年1月因白血病住院治療。帳單合計金額：132914.4元；全額自費（丙類項目）：35396.26元；部分自費（乙類項目）：6442.67元；另有第三方已支付（醫(yī)保報銷）:2019/01/1168036.34元；

賬單金額丙類項目醫(yī)保報銷丙類項目免賠額保險理賠實際理賠金額=(132914.4-35396.26-68036.34)+(35396.26-5000)*0.5=44679.93元平安學(xué)生關(guān)愛（尊享版）理賠舉例醫(yī)保外自費41838.93元醫(yī)保報銷68036.34元個人自付部分23039.13元自付比例48.8%醫(yī)保報銷68036.34元自付比例15.2%平安學(xué)生關(guān)愛（尊享）理賠44679.93元無學(xué)平險購買平安學(xué)生關(guān)愛（尊享）個人自付部分20198.13元（真實理賠案例）某小朋友，15歲，2018年8月投保平安學(xué)生46“基礎(chǔ)保障型”產(chǎn)品~平安學(xué)生關(guān)愛（基礎(chǔ)版）市場剛需產(chǎn)品，提供基礎(chǔ)保障，保費只需100元，且H5購買方式簡單快捷，0成本、不屯卡，是普及學(xué)平險的不二選擇！名稱平安學(xué)生關(guān)愛保險計劃（基礎(chǔ)版）模式微信鏈接購買保險責(zé)任定壽4萬殘疾4萬意外醫(yī)療0.3萬門診：每次100元免賠，80%賠付；住院：按級距比例賠付。住院醫(yī)療5萬（按級距比例賠付）保費100元簡要投保說明：1、投保對象：6~22歲身體健康，能正常學(xué)習(xí)和生活的在校學(xué)生2、投保份數(shù)：限1份

3、保險期限：1年4、生效日：承保后第8日生效，或在90天內(nèi)自由選擇生效日；5、等待期：新保意外醫(yī)療無等待期；疾病住院醫(yī)療等待期30天；6、續(xù)保相關(guān)：本產(chǎn)品不保證續(xù)保，投保時可勾選自動續(xù)保，若次年續(xù)保審核通過后，將自動扣費，生效日無縫銜接，免除疾病住院等待期。學(xué)平險（基礎(chǔ)版）產(chǎn)品形態(tài)“基礎(chǔ)保障型”產(chǎn)品~平安學(xué)生關(guān)愛（基礎(chǔ)版）市場剛需產(chǎn)品，提供47

意外醫(yī)療僅門診是100元次免賠，80%賠付，意外住院同住院醫(yī)療的賠付方式。級數(shù)合理醫(yī)療費用級距給付比例11000元及以下的部分50%21000元以上至4000元部分55%34000元以上至7000元部分65%47000元以上至10000元部分75%510000元以上至30000元部分85%630000元以上部分90%本公司就被保險人每次住院治療實際支出的合理醫(yī)療費用在當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)居民基本醫(yī)保賠付后，按上述標(biāo)準(zhǔn)分別給付住院醫(yī)療保險金。級數(shù)合理醫(yī)療費用級距給付比例11000元及以下的部分45%21000元以上至4000元部分50%34000元以上至7000元部分60%47000元以上至10000元部分70%510000元以上至30000元部分80%630000元以上部分85%本公司就被保險人每次住院治療實際支出的合理醫(yī)療費用，按上述標(biāo)準(zhǔn)分別給付住院醫(yī)療保險金。被保險人患疾病住院治療的，等待期為30天。被保險人遭受意外傷害事故住院治療的無等待期。被保險人在等待期內(nèi)或本合同生效前發(fā)生疾病，由此而導(dǎo)致的住院治療，無論住院治療時間與生效之日是否間隔超過30日，本公司均不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任。

被保險人因意外傷害事故或疾病經(jīng)醫(yī)院診斷必須住院治療的，本公司就其每次住院實際支出的床位費、手術(shù)費、藥費、治療費、化驗費、放射費、檢查費等合理醫(yī)療費用，按如下方式賠付：（二）若被保險人未在城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險報銷的，每次住院治療實際支出的合理醫(yī)療費用，按下列級距分段計算給付住院醫(yī)療保險金：“平安學(xué)生關(guān)愛（基礎(chǔ)版）”理賠（一）若被保險人已在當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)居民基本醫(yī)療保險報銷的，對其剩余的合理醫(yī)療費用按下列級距分段計算給付住院醫(yī)療保險金：意外醫(yī)療理賠：住院醫(yī)療理賠：被保險人不論一次或多次住院治療，本公司均按上述規(guī)定分別給付住院醫(yī)療保險金，但累計給付金額以約定保險金額為限。意外醫(yī)療僅門診是100元次免賠，80%賠付，48投保流程【金管家APP】下載注冊——綁定平安客戶經(jīng)理工號——點擊【財富】模塊——選擇學(xué)平險產(chǎn)品平安金管家——活動——千城萬區(qū)守護(hù)學(xué)子——立即守護(hù)——一鍵領(lǐng)取——更多守護(hù)——立即投保續(xù)保流程【平安好福利】下載注冊——點擊【續(xù)?！俊c擊【未開通】——自動續(xù)保微信關(guān)注【平安養(yǎng)老險】公眾號——身份綁定——查看【續(xù)保列表】——點擊【未開通——開通【自助續(xù)?！科桨步鸸芗褹PP平安好福利APP學(xué)平險投保途徑投保流程【金管家APP】下載注冊——綁定平安客戶經(jīng)理工號49綜拓精品——養(yǎng)老險學(xué)平險——產(chǎn)品學(xué)習(xí)學(xué)平險——獲客技巧學(xué)平險——異議處理學(xué)平險——資源支持綜拓精品學(xué)平險——產(chǎn)品學(xué)習(xí)學(xué)平險——獲客技巧學(xué)平險——異議處老客戶續(xù)?？蛻裟吧蛻魧W(xué)平獲客目標(biāo)客戶：續(xù)?？蛻?、老客戶、陌生客戶定義：已勾選自動續(xù)保的學(xué)平險客戶未勾選學(xué)平險老客戶獲取方式：口袋E-工作平臺-客戶經(jīng)營-目標(biāo)客戶定義：平安壽險、產(chǎn)險等非學(xué)平險客戶獲取方式：口袋E-工作平臺-客戶經(jīng)營-目標(biāo)客戶定義：陌生客戶獲取方式：老客戶轉(zhuǎn)介紹、學(xué)校、補習(xí)班、游樂場、兒童醫(yī)院、公園、廣場及社區(qū)進(jìn)駐優(yōu)質(zhì)客戶資源/超高壽險重疊率/批量開發(fā)客戶/海量獲客老客戶續(xù)保陌生學(xué)平獲客目標(biāo)客戶：續(xù)?？蛻?、老客戶、陌生客戶定51一、去年已勾選自動續(xù)?？蛻裘麊潍@?。嚎诖麰-工作平臺-客戶經(jīng)營-目標(biāo)客戶

***，您好，您去年在平安購買的學(xué)生關(guān)愛計劃，將于X月X日到期，您只需要在微信中關(guān)注公眾號“平安養(yǎng)老險”，點擊“盈.發(fā)現(xiàn)-自助續(xù)?！?，就可以看到保單了，明天是續(xù)交銀行扣款日，您記得提前查看一下投保時綁定銀行卡的帳戶余額。續(xù)保成功后，記得把截圖發(fā)我。（到期前第6天回訪客戶）二、去年已購買但未勾選自動續(xù)?？蛻裘麊潍@?。嚎诖麰-工作平臺-客戶經(jīng)營-目標(biāo)客戶第一步：電話約訪***，您好，您去年在平安購買的學(xué)生關(guān)愛計劃，將于X月X日到期，為保證小孩保障連續(xù)性，請您盡快完成續(xù)交保費。我公司今年對續(xù)?？蛻?，無償升級，為您額外新增10萬住院醫(yī)療保障，且無等待期，保費不增加。我待會微信發(fā)一個續(xù)交流程圖給您，您按照上面的流程操作即可。第二步：微信提示***，您好，以下是平安學(xué)生關(guān)愛計劃續(xù)交操作流程圖，按照如下幾步操作就可了，記得操作成功后截圖給我，以確保續(xù)保成功。續(xù)?？蛻臬@客技巧一、去年已勾選自動續(xù)?？蛻衾m(xù)?？蛻臬@客技巧52第一步：電話約訪

***，您好！為了答謝您一直以來對我工作的支持，現(xiàn)公司針對3歲以上孩子推出，少兒保障升級至百萬住院醫(yī)療的福利，今年還額外新增1萬意外醫(yī)療，及50元/天住院津貼，保費每天不足一元，明年續(xù)保還增加10萬的住院醫(yī)療，不管意外或疾病住院都可以理賠，自費藥均可報銷，由于我本月只有10個名額，第一個想到的是您，你看是否需要升級？第二步：微信告知

***，您好！19年平安學(xué)生關(guān)愛計劃的投保流程請點擊如下鏈接，還可參加抽獎活動，操作前請您先準(zhǔn)備好投保人的身份證號碼和銀行卡信息，投保成功后，把保單號截屏發(fā)我，方便后期給您遞送電子保單。（平安金管家/展E寶活動鏈接轉(zhuǎn)發(fā)）客戶來源：未購買平安學(xué)平險的平安老客戶，如壽險、產(chǎn)險、銀行等客戶名單獲?。嚎诖麰-工作平臺-客戶經(jīng)營-目標(biāo)客戶平安老客戶獲客技巧第一步：電話約訪客戶來源：未購買平安學(xué)平險的平安老客戶，如壽53第一步：見面掃碼

***，您好，我是平安的客戶經(jīng)理***，平安公司最近在開展“千城萬區(qū)”公益活動，只要登陸金管家APP，即可參加抽獎，更有機(jī)會贏取迪斯尼等游樂園門票、或其它獎勵，您現(xiàn)在拿出手機(jī)掃如下二維碼下載即可。（出示學(xué)平彩頁，下載金管家APP,在彩頁上留下客戶聯(lián)系方式、孩子年齡）第二步：電話回訪（客戶掃碼后2-3天內(nèi)）

***，您好，您前幾天報名公司的愛心活動，恭喜您中獎了，您看今天晚上有空嗎？（若客戶說沒有），那明天呢？我給你把禮品送過來。（爭取面見，推薦平安學(xué)生關(guān)愛計劃）客戶來源：轉(zhuǎn)介紹客戶、陌拜掃碼參加金管家線上活動的客戶名單獲?。豪峡蛻艮D(zhuǎn)介紹、學(xué)校、補習(xí)班、游樂場、兒童醫(yī)院、公園、廣場及社區(qū)進(jìn)駐陌生客戶獲客技巧客戶來源：轉(zhuǎn)介紹客戶、陌拜掃碼參加金管家線上活動的客戶陌生客54面訪客戶：遞送電子保單

***，您好，這是您孩子百萬醫(yī)療保障電子保單，雖然這款少兒保障計劃比較全面，性價比較高，但是孩子的重疾保額相對較低，如果增加一份少兒重疾保險，您孩子就能得到終生保障，我向您介紹一下。學(xué)平客戶轉(zhuǎn)化壽險技巧客戶來源：已購買學(xué)平險的所有客戶名單獲?。嚎诖麰-工作平臺-客戶經(jīng)營-目標(biāo)客戶理念導(dǎo)入遞送保單第二次上門面見客戶，遞送學(xué)平險保單為客戶解讀少兒關(guān)愛保障計劃，測算保障缺口，引入全面保障的理念轉(zhuǎn)化壽險建議升級重疾、醫(yī)療保障，獲得學(xué)平/壽險轉(zhuǎn)介紹名單（平安福彩頁）面訪客戶：遞送電子保單學(xué)平客戶轉(zhuǎn)化壽險技巧客戶來源：已購買學(xué)55綜拓精品——養(yǎng)老險學(xué)平險——產(chǎn)品學(xué)習(xí)學(xué)平險——獲客技巧學(xué)平險——異議處理學(xué)平險——資源支持綜拓精品學(xué)平險——產(chǎn)品學(xué)習(xí)學(xué)平險——獲客技巧學(xué)平險——異議處異義一：太早了，不著急，開學(xué)前再買。

其實孩子的意外風(fēng)險是無處不在的，不分時間和地點，特別是暑假期間意外發(fā)生率特別高，平安學(xué)生關(guān)愛計劃暑假雙倍賠付，可以指定生效時間，提前規(guī)避風(fēng)險。異義二：我去年在其他公司買的，現(xiàn)在不考慮要換保險公司?？磥砟谋ｋU意識非常強，每家公司各有優(yōu)點，平安學(xué)生關(guān)愛計劃在產(chǎn)品設(shè)計上是業(yè)內(nèi)頂尖的，每天不足1元，即可以擁有百萬住院醫(yī)療，每年續(xù)交保額最高可增加至200萬，自費藥均可報銷，線上理賠最快30分鐘可到賬。學(xué)平客戶異議處理異義一：太早了，不著急，開學(xué)前再買。異義二：我去年在其他公司57異義三：學(xué)校會統(tǒng)一購買或者說老師要求統(tǒng)一購買。麻煩您把去年的學(xué)平保單給我看下，平安學(xué)生關(guān)愛計劃正好與您現(xiàn)有的學(xué)平險互補，平安學(xué)生關(guān)愛計劃在產(chǎn)品設(shè)計上是業(yè)內(nèi)頂尖的，每天不足1元，即可的擁有百萬住院醫(yī)療，每年續(xù)保保額最高可增加至200萬，自費藥均可報銷，線上理賠最快30分鐘可到賬。萬一孩子在校內(nèi)、校外發(fā)生意外，我均可第一時間上門為您服務(wù)。異義四：平安學(xué)生關(guān)愛計劃保費太貴了。

平安學(xué)生關(guān)愛計劃百萬住院醫(yī)療保障，每年續(xù)保還可增加10萬，最高至200萬；還有5萬的意外傷害保障、少兒重疾1萬、意外醫(yī)療1萬，少兒傳染門急診0.5萬，50元/天住院津貼，保障全面，且每天不足一元。小孩如被貓抓狗咬、磕磕碰碰隨便到醫(yī)院治療，即需要上千元醫(yī)療費不等。我去年有個客戶的孩子因摔跤住院兩周，花費了6萬多元，公司理賠了3.3萬元，這款關(guān)愛計劃一年僅賣一次，建議您盡快為孩子辦理。學(xué)平客戶異議處理異義三：學(xué)校會統(tǒng)一購買或者說老師要求統(tǒng)一購買。學(xué)平客戶異議處58綜拓精品——養(yǎng)老險學(xué)平險——產(chǎn)品學(xué)習(xí)學(xué)平險——獲客技巧學(xué)平險——異議處理學(xué)平險——資源支持綜拓精品學(xué)平險——產(chǎn)品學(xué)習(xí)學(xué)平險——獲客技巧學(xué)平險——異議處6月12日-7月31日8月1日-8月31日單月累計保費≥5000元一、TOP爭先獎入圍條件按線上學(xué)平險出單時間，6月12日-7月31日選取前60個名額，8月前40個名額，獲得三亞游名額一個（名額可兼得）學(xué)平季方案支持——TOP爭先獎海南三亞游每年都要去一次的地方方案時間方案規(guī)則6月12日-7月31日單月累計保費≥5000元一、TOP爭先60周表彰日：獲客排名獎二、獲客獎競賽時間內(nèi)，業(yè)務(wù)員當(dāng)月線上學(xué)平獲客5個及以上，且累計線上保費≥1500元7月：獎勵王老吉5提（每提6瓶）8月：獎勵1.8升油（4瓶）6月12日-7月31日8月1日-8月31日學(xué)平季方案支持——獲客獎7月：王老吉，清涼一夏X5箱8月：健康生活，放心油X4瓶方案時間方案規(guī)則周表彰日：獲客排名獎二、獲客獎競賽時間內(nèi)，業(yè)務(wù)員當(dāng)月線上學(xué)平61姓名：所屬部課：入司年限：成績：績優(yōu)分享姓名：績優(yōu)分享感謝您的參與！Thankyou！感謝您的參與！Thankyou！632019年6月產(chǎn)養(yǎng)轉(zhuǎn)正班培訓(xùn)課件

2019年6月產(chǎn)養(yǎng)轉(zhuǎn)正班64姓名：xxx職務(wù)：聯(lián)系電話：微信號：主要負(fù)責(zé)內(nèi)容：1、業(yè)務(wù)室管理2、產(chǎn)養(yǎng)業(yè)務(wù)推動3、組織營業(yè)區(qū)新人月度訓(xùn)練主要負(fù)責(zé)營業(yè)部課：照片講師自我介紹姓名：xxx照片講師自我介紹通過本次課程學(xué)習(xí)，您將有如下收獲1、掌握產(chǎn)養(yǎng)開單必備技能：個人車險臺賬建立、學(xué)平險獲客技巧2、我的第一單車險、第一張學(xué)平險：

深度學(xué)習(xí)熱銷產(chǎn)品、掌握開單技巧、助力壽險轉(zhuǎn)化一車、一卡在本次轉(zhuǎn)正班上，主要從急需提高的技能及產(chǎn)品著手,讓我們能更快開單，更易于我們過考核、提收入，也讓我們通過綜拓產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)化壽險通過本次課程學(xué)習(xí)，您將有如下收獲1、掌握產(chǎn)養(yǎng)開單必備技能：個66綜拓對于我們的意義獲客工具促發(fā)展考核入鉆轉(zhuǎn)化工具主顧開拓的利器增員、留存的好幫手維持、晉升、入鉆的得力助手借助綜拓成交壽險綜拓對于我們的意義獲客工具促發(fā)展考核入鉆轉(zhuǎn)化工具主顧開拓的利=產(chǎn)險財務(wù)預(yù)收保費的10%+其他綜合開拓業(yè)務(wù)傭金業(yè)務(wù)員基本法(營銷）綜合開拓考核傭金300回算一件考核件數(shù)，但同一考核期內(nèi)最多計入一件。(區(qū)拓）綜合開拓考核傭金800回算一件考核件數(shù)，但同一考核期內(nèi)最多計入一件。2019標(biāo)準(zhǔn)(營銷）綜合開拓考核傭金(區(qū)拓）綜合開拓考核業(yè)績

=（產(chǎn)險財務(wù)預(yù)收保費的10%+其他綜合開拓業(yè)務(wù)傭金）/35%綜合開拓業(yè)務(wù)指：個銷產(chǎn)、個銷養(yǎng)、金融業(yè)務(wù)（貸款、信用卡等等）=產(chǎn)險財務(wù)預(yù)收保費的10%+其他綜合開拓業(yè)務(wù)傭金業(yè)務(wù)員基本法68目錄Content養(yǎng)老險010401產(chǎn)險Part1Part2End0203車險——“三者百萬”+駕乘無憂車險——銷售技巧車險——險種分析0102學(xué)平險——獲客技巧學(xué)平險——產(chǎn)品學(xué)習(xí)03學(xué)平險——異議處理04學(xué)平險——資源支持目錄養(yǎng)老險010401產(chǎn)險Part1Part2End069車險——險種分析車險——銷售技巧車險——“三者百萬”+駕乘無憂綜拓精品——產(chǎn)險車險——險種分析綜拓精品1車險客戶群體龐大，車險不愁沒有客戶截止2018年12月，全國機(jī)動車保有量高達(dá)3.27億。截止2018年12月，全國機(jī)動車駕駛員超4.09億。2車輛駕駛員風(fēng)險意識高于普通人1車險客戶群體龐大，車險不愁沒有客戶截止2018年12月，全71買了，買了3車險客戶是優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，更關(guān)注車險客戶背后的價值你買保險了嗎？煤老板企業(yè)家買了車險的人也許是….高富帥壽險潛在客戶王思聰微博大V買了，買了3車險客戶是優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，更關(guān)注車險客戶背后的價72常見的車險包含交強險商業(yè)險常見的車險包含交強險73交強險機(jī)動車交通事故責(zé)任強制保險（簡稱“交強險”），是每個車主都要購買的險種——由保險公司對被保險機(jī)動車發(fā)生道路交通事故造成第三者（不包括本車人員和被保險人）的人身傷亡、財產(chǎn)損失,在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹娭菩载?zé)任保險。交強險主要保第三者人身傷害和財產(chǎn)損失車船稅：車船稅目前由稅務(wù)部門按照排量收取，保險公司隨交強險代收車船稅保險責(zé)任（單位：人民幣元)保障內(nèi)容死亡傷殘醫(yī)療責(zé)任限額無過錯限額第三者11000011000人身傷害100001000第三者財產(chǎn)損失2000100交強險機(jī)動車交通事故責(zé)任強制保險（簡稱“交強險”），是每個車74商業(yè)險玻璃單獨破損險負(fù)責(zé)賠償因自然災(zāi)害和意外事故造成本車自身的直接損失車上人員責(zé)任險涉水險車身劃痕損失險自燃險車身損失險全車盜搶險商業(yè)險車損類常見險種負(fù)責(zé)賠償本車發(fā)生意外事故造成本車內(nèi)人員的人身傷亡和醫(yī)療費用。負(fù)責(zé)賠償本車發(fā)生無明顯碰撞痕跡的車身表面油漆單獨劃痕損失負(fù)責(zé)賠償本車因被盜竊、被搶劫、被搶奪造成本車的損失負(fù)責(zé)賠償本車玻璃單獨破碎損失負(fù)責(zé)賠償本車遭水淹后致使發(fā)動機(jī)損壞的損失負(fù)責(zé)賠償本車因電路線路油路供油系統(tǒng)等自身發(fā)生問題運轉(zhuǎn)摩擦起火引起火災(zāi)造成本車的損失以及合理的施救費用商業(yè)險玻璃單獨破損險負(fù)責(zé)賠償因自然災(zāi)害和意外事故造成本車自身75商業(yè)險商業(yè)險第三者責(zé)任險賠償?shù)谌咚劳龌騻麣堎r償?shù)谌哚t(yī)療賠償?shù)谌哓敭a(chǎn)損失年保額10015050萬建議選擇標(biāo)準(zhǔn)保障低端保障商業(yè)險商業(yè)險第三者責(zé)任險賠償?shù)谌咚劳龌騻麣堎r償?shù)谌哚t(yī)療賠76我們除了建議客戶投保高保額第三者責(zé)任險以外，還可以根據(jù)客戶的實際情況推薦投保這些險種：商業(yè)險適合不注重保養(yǎng)車輛或者喜歡去不知名的修理廠保養(yǎng)維修車輛的客戶自燃險適合所有車險客戶投保，也可以推薦客戶投保j駕乘無憂或者養(yǎng)老險的自駕樂D卡座位險適合經(jīng)常跑高速路或者居住小區(qū)治安差的車險客戶投保玻璃單獨破損險適合經(jīng)常在地下車庫停車的客戶涉水險適合貸款購車或者經(jīng)常周游各地的車險客戶以及喜歡去不知名的修理廠進(jìn)行保養(yǎng)維修車輛的客戶全車盜搶險我們除了建議客戶投保高保額第三者責(zé)任險以外，還可以根據(jù)客戶的77車險險種組合套餐推薦經(jīng)濟(jì)型：

交強險+商業(yè)第三者險（100萬）

車上人員險不計免賠險

車輛損失險全面型：

交強險+

商業(yè)三者險（100萬）

車上人員險

不計免賠險車輛損失險

玻璃單獨破碎險

無法找到第三方險駕乘無憂險豪華型：

交強險+

商業(yè)三者險（200萬）

車上人員險不計免賠險車輛損失險玻璃單獨破碎險無法找到第三方險全車盜搶險

發(fā)動機(jī)涉水險

自燃險駕乘無憂險注：三種套餐客戶可自選，也可自行組合車險險種組合套餐推薦經(jīng)濟(jì)型：全面型：豪華型：注：三種套餐客戶78車險——險種分析車險——銷售技巧車險——愛車標(biāo)準(zhǔn)組合綜拓精品——產(chǎn)險車險——險種分析綜拓精品車險銷售五部曲第一部：如何尋找車險客戶報價第二部：為什么面見車險客戶第三部：車險優(yōu)勢/責(zé)任講解第四部：促成話術(shù)第五部：尋求轉(zhuǎn)介紹車險銷售五部曲第一部：如何尋找車險客戶報價80車險銷售五部曲第一部：如何尋找車險客戶報價

緣故、轉(zhuǎn)介紹、陌生、團(tuán)車市場第二部：為什么面見車險客戶

體現(xiàn)個人價值，避免陷入價格戰(zhàn)；了解客戶的真實需求第三部：車險優(yōu)勢/責(zé)任講解

優(yōu)勢：快、易、免

責(zé)任：交強險+商業(yè)險（4個主險：車險損失險、三者責(zé)任險、車上人員責(zé)任險、全車盜搶險

2個附加險：車身劃痕損失險、無法找到第三方特約險）第四部：促成用語買車險就是買平安，買平安車險一定可以讓您滿意放心，您看今年的車險報價還是比較優(yōu)惠的，您如果認(rèn)可

我的服務(wù)就讓我來為您辦理車險吧第五部：尋求轉(zhuǎn)介紹方便的話請您介紹幾個有車的朋友同事給我認(rèn)識一下，讓我也給他們報個優(yōu)惠的價格，請您放心，他們買不

買都沒有關(guān)系車險銷售五部曲第一部：如何尋找車險客戶報價81如何尋找車險客戶報價？STEP1緣故市場：親戚朋友，五同，經(jīng)常消費對象，壽險客戶，已成交的車險客戶，車友會轉(zhuǎn)介紹：培養(yǎng)影響力中心陌生市場：隨機(jī)尋找車險客戶，聯(lián)合停車場管理員，洗車場，車管所代辦，社區(qū)開發(fā)團(tuán)車市場：公司，團(tuán)體客戶資源如何尋找車險客戶報價？STEP1緣故市場：親戚朋友，五同，經(jīng)82STEP2為什么面見車險客戶？體現(xiàn)個人價值，避免陷入價格戰(zhàn)了解客戶的真實需求如何報價直接報價面對面報價價格戰(zhàn)了解客戶需求提供差異化服務(wù)STEP2為什么面見車險客戶？體現(xiàn)個人價值，避免陷入價格戰(zhàn)如83STEP2為什么面見車險客戶？爭取當(dāng)面說明車險報價單業(yè)務(wù)員陳先生，您的車險報價我給您做好了，您看明天上午還是下午有空，我正好要過您公司（家）那片區(qū)域給幾個客戶送保單，就順便拿過來給您看一下？客戶不用了，你就發(fā)微信或短信告訴我好了。陳先生，是這樣的，您看報價單主要還是關(guān)注價格的因素，其實除了價格優(yōu)惠外，您每年交幾千元買車險還是有必要了解清楚每個險種的理賠范圍和責(zé)任免除的，我們買車險這么多年，一定要清楚明白的消費，您說是嗎？同時平安還有免費道路救援，掌上自助理賠，車主各項優(yōu)惠活動等等，單看報價單可體現(xiàn)不出來哦，所以您不用擔(dān)心，在不在我這里買車險都沒有關(guān)系，給我十分鐘的時間和你具體說明一下好了，您看是明天上午還是下午有點時間，我過來找您？業(yè)務(wù)員STEP2為什么面見車險客戶？爭取當(dāng)面說明車險報價單業(yè)務(wù)員陳84STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——優(yōu)勢在眾多車險品牌中，平安車險以強大的實力、優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)成為眾多客戶的首選。平安率先在業(yè)內(nèi)提出“先賠付，再修車”,“人傷案件安心理賠”等服務(wù)先賠付，再修車萬元以下賠付，當(dāng)天到賬結(jié)案支付，60秒到賬7X24小時百公里免費非事故道路救援免費查違章免費代辦年審人傷案件安心理賠上門代收理賠資料VIP客戶一站式理賠理賠進(jìn)度實時查詢STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——優(yōu)勢在眾多車險品牌中，平安車85STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任商業(yè)險主險附加險車輛損失險商業(yè)第三者責(zé)任險車上人員責(zé)任險全車盜搶險不計免賠率特約險交強險玻璃單獨破碎險車身劃痕損失險自燃損失險發(fā)動機(jī)涉水損失險車上貨物責(zé)任險新增設(shè)備損失險精神損害撫慰責(zé)任險無法找到第三方特約險修理期間費用補償險建議：4個主險（三者100萬以上）+2個附加險STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任商業(yè)險主險附加險車輛損失86STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任交強險關(guān)鍵句首先我們說說交強險，這是國家要求強制購買的，我們以6人座的車子為例子，第一年繳費950元，上年不出險，次年有10%優(yōu)惠，855元，最低7折665元，這個已經(jīng)是最低了。保障的對象是第三方，包括：死亡和傷殘保障11萬，醫(yī)療費用1萬、財產(chǎn)損失2000元，這些是每年限額賠償，各項責(zé)任獨立賠付，相互不通用的。車損險關(guān)鍵句機(jī)動車損失險：由自然災(zāi)害和意外造成的本車的損失就是車損，部分損失按實際損失賠償，全損按保額賠償話術(shù)一陳先生，你看您的車輛價值這么高，萬一受損，維修的成本還是很高的，買了車損險，維修費用在高也不怕啦陳先生，近年自然災(zāi)害頻發(fā)，百年一遇的大雨幾年就來一次，加上城市排水等系統(tǒng)的落后，您還記得前幾年721一場大雨，很多車輛被水淹。車輛涉水的理賠是除了發(fā)動機(jī)的部分，其他的賠償都是要從車損險的責(zé)任里面進(jìn)行賠償?shù)?，所以很有必要投保車損險和涉水險話術(shù)二陳先生，以您的實力相信過個3到5年就會換更好的車，當(dāng)我們換新車時，如果現(xiàn)在的汽車保持完整的4s店的保養(yǎng)和維修記錄，將來也能賣更高的價格。所以買了車損險我們再也不用擔(dān)心維修的價格了，可以安心在正規(guī)的4S店進(jìn)行維修話術(shù)二STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任交強險關(guān)鍵句首先我們說說87STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任三者險關(guān)鍵句機(jī)動車第三者責(zé)任保險：由于行車過程中發(fā)生意外致使第三者（不含本車人員）遭受人身傷亡或財產(chǎn)直接損毀，通賠且全年不限次數(shù)。打個比方，如果我購買了100萬三者，這個既可以賠人員傷亡、傷殘、還賠財產(chǎn)損失，全年不限次數(shù)，且每次都有100萬限額，但如果單次賠償限額超過100萬，則該險別的保險責(zé)任終止。盜搶險關(guān)鍵句機(jī)動車全車盜搶保險：只有在整部車被盜被搶，經(jīng)縣級以上公安機(jī)關(guān)立案證明，滿60天未查明下落，按照車輛實際折舊后的價格賠償。話術(shù)一陳先生，之前跟您了解到，目前您的車主要還是停放在小區(qū)的路邊，還是存在較高的被盜風(fēng)險，建議您還是加上盜搶險。陳先生，盜搶險的費用也非常的便宜，折算到每天才1元錢，相當(dāng)于每天交1塊錢的保管費，相比于我們每天的停車費，真是劃算太多啦，真的是用小錢保大風(fēng)險呀。話術(shù)二STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任三者險關(guān)鍵句機(jī)動車第三者88STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任車上人員險關(guān)鍵句陳先生，您看我們已經(jīng)交強險和第三者責(zé)任險了，但是最重要是的是誰呢？當(dāng)然是坐在車輛里面的我們自己呀，所以一定要給我們自己投保有保險。話術(shù)一陳先生，我們一般投保的意外和意外醫(yī)療險都是固定被保人的，這個車上人員險是跟車不跟人，無論是誰只要是做在您的車上都能得到保障，您開起車來也就更安心啦，再也不同擔(dān)心乘坐的人有沒有買保險啦。話術(shù)二車險+自助卡搭配：提升客戶保障，并為壽險轉(zhuǎn)化做鋪墊陳先生，我還為您附加了一張卡，260元，每天7毛錢，您即可擁有最高30萬的意外傷害保障，駕駛員擁有30萬意外傷害保障，車上每位乘客也享有最高10萬的意外傷害保障；以及車上所有人員均享有1萬的醫(yī)療保障。這份保障一直跟隨著您的愛車，跟車不跟人，不管誰開這輛車、不管您搭載的是誰，都能帶來以上的保障，保障整整一年的平安。話術(shù)三STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任車上人員險關(guān)鍵句陳先生，89STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任附加險關(guān)鍵句陳先生，您看我們這里夏天太陽非常的大，汽車在外經(jīng)常受到暴曬，線路讓容易老化發(fā)生自燃，所以是非常有必要投保自燃險的。自燃險陳先生，我們這里降雨比較多，常常發(fā)生內(nèi)澇，您看前幾天的新聞就有很多車輛被水淹，所以是非常有必要投保涉水險的。涉水險陳先生，根據(jù)理賠大數(shù)據(jù)分析，我們車輛因為高空墜物、砸玻璃偷東西、高速行駛時石頭飛濺造成玻璃損壞的概率還是挺大的，建議您附加投保玻璃險。玻璃險陳先生，您這是新車，我們的車輛停在外面常常容易遭到劃傷、或者有時候發(fā)現(xiàn)車身有多處擦碰，一旦發(fā)生劃痕，只要有劃痕險多處噴漆也不會讓來年續(xù)保漲價太多，所以投保劃痕險還是很有必要的。劃痕險STEP3車險優(yōu)勢/責(zé)任講解——責(zé)任附加險關(guān)鍵句陳先生，您看90STEP4促成用語陳先生，您看我今天介紹的車險險種是否都說明得清楚了呢？為每一位車主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們平安車險的服務(wù)宗旨，其實我們買一份令人滿意的車險除了關(guān)注價格外，更重要的是要明明白白的買車險，平安車險“快易免”理賠已經(jīng)得到了很多客戶的認(rèn)可，萬一出險10分鐘就完成查勘定損理賠，這可是有實力的大公司才能做到的，同時您安全行駛累積里程還可以在來年續(xù)保享受特別優(yōu)惠，所以買車險就是買平安，買平安車險一定可以讓您滿意放心，您看今年的車險報價還是比較優(yōu)惠的，您如果認(rèn)可我的服務(wù)就讓我來為您辦理車險吧！STEP4促成用語陳先生，您看我今天介紹的車險91STEP5尋求轉(zhuǎn)介紹陳先生，非常感謝您給我這個機(jī)會和您介紹平安的車險和平安的服務(wù)，為每一位客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們公司對每一位客戶經(jīng)理的要求，不知道您對我今天的講解還滿意嗎？那再麻煩您幫我一個小忙，其實我們很多朋友平時購買車險時對自己所買的保險并不是很了解的，在實際的理賠過程中就出現(xiàn)了很多麻煩和問題，如果在車險投保前了解清楚了，就不會存在這些問題了。

所以方便的話請您介紹幾個有車的朋友同事給我認(rèn)識一下，讓我也給他們報個優(yōu)惠的價格，請您放心，他們買不買都沒有關(guān)系，有個比較也是不錯的，我們公司也會對推薦三個車險客戶報價的車主有份精美的禮物（自已準(zhǔn)備一份小禮物展示），陳先生，如果國慶黃金周您要和朋友去自駕游的話，您會約上哪三位呢？STEP5尋求轉(zhuǎn)介紹陳先生，非常感謝您給我92車險——險種分析車險——銷售技巧車險——愛車標(biāo)準(zhǔn)組合綜拓精品——產(chǎn)險車險——險種分析綜拓精品車險市場剛需開口容易獲客容易轉(zhuǎn)化容易一個愛車客戶，一家人;一個車族圈，一群潛在客戶廣圈車主客戶，從平安愛車標(biāo)準(zhǔn)保障計劃開始車險市場剛需開口容易獲客容易轉(zhuǎn)化容易一個愛車客戶，一家人;一平安車險標(biāo)準(zhǔn)組合“交強險+商業(yè)險（自選）+三者100萬+駕乘無憂”愛車標(biāo)配保障全、保額高、讓車主客戶省心又安心！有車一族愛車剛需抵御風(fēng)險行車無憂隨車出單同步續(xù)保交強險三者100萬駕乘無憂四大主險任選附加商業(yè)險平安車險標(biāo)準(zhǔn)組合“交強險+商業(yè)險（自選）+三者100萬+駕乘95市場剛需開口容易獲客容易“平安車險標(biāo)準(zhǔn)組合”助力新人積累主顧轉(zhuǎn)化容易一個愛車客戶，一家人;一個車族圈，一群潛在客戶廣圈車主客戶，從平安愛車標(biāo)準(zhǔn)保障計劃開始市場剛需開口容易獲客容易“平安車險標(biāo)準(zhǔn)組合”助力新人積累主顧96車險“三者百萬”已是有車一族必需4一線城市沒有150萬車險三者保額已寸步難行；二線城市100萬保額已是標(biāo)配保額翻倍保費增長不足300元有效抵御意外風(fēng)險武漢某車出險導(dǎo)致一死一傷，預(yù)計車主應(yīng)該賠償受害方：

—死亡賠償20年*31889=64萬

—傷者醫(yī)藥費約5萬

—子女撫養(yǎng)費8年約17.5萬—算交通費護(hù)理費訴訟費喪葬費約5萬—對方車輛損失約10萬總計：大約在101.5萬元左右一旦出險，交強險的保障往往只是杯水車薪，無法覆蓋損失交強險最高保額12.2萬，只賠付事故三者損失：撞人致死：11萬/撞人受傷：1萬/財產(chǎn)損失：2千為什么需要三者100萬？保額保費保費差異保額差異50萬914元--100萬1190元276元50萬*以一輛2年未出險的6座以下非營業(yè)車為例若無附加三者險，車主需承擔(dān)89.3萬平安車險標(biāo)準(zhǔn)組合——三者百萬，市場剛需車險“三者百萬”已是有車一族必需4一線城市沒有150萬車險三人員保障保費駕駛?cè)顺丝途仍?wù)30萬元意外身故和傷殘；1萬元意外醫(yī)療；10萬元每座意外身故和傷殘；1萬元每座意外醫(yī)療；6項平安特色救援服務(wù)五座：260元七座：364元（52元/座）隨車出單，跟車不跟人保全隨車人員，駕駛?cè)藫碛腥侗Ｕ希灰馔馍砉屎蛡麣?、意外醫(yī)療保障全面第一現(xiàn)場救援協(xié)助、住院費用墊付、院后特殊體檢服務(wù)等6項特色服務(wù)平安專供同時購買車險+駕乘無憂：意外險身故、傷殘保險金可分別與車險死亡、傷殘賠償金疊賠付限時傭金50%“駕乘無憂”讓駕