電信行業(yè)聯(lián)盟解決方案及行業(yè)市場分析課件

電信行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓電信行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓1一、Why—聯(lián)盟業(yè)務背景二、What—聯(lián)盟業(yè)務模式三、How—聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補四、Case—中富證券項目分析五、電信行業(yè)市場分析六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹提綱一、Why—聯(lián)盟業(yè)務背景提綱2一、Why—聯(lián)盟業(yè)務背景聯(lián)想為什么要做聯(lián)盟，聯(lián)盟業(yè)務有什么不一樣？硬件廠商軟件廠商用戶需求雙方聯(lián)盟提供整體解決方案，滿足用戶需求隨著用戶應用的不斷深入，更關心采用IT技術為其業(yè)務帶來什么價值。但從當前技術發(fā)展來看，沒有哪家獨立的廠商能提供用戶應用系統(tǒng)的全部設備與服務；為此，只有通過廣泛的聯(lián)盟來滿足用戶業(yè)務需求的應用，滿足用戶對整體應用方案的需求。一、Why—聯(lián)盟業(yè)務背景聯(lián)想為什么要做聯(lián)盟，聯(lián)盟業(yè)務有什么不3

二、What—聯(lián)盟業(yè)務模式CustomerINTELMS/Oracle/BeaSAP/I2/SiebelISVsSI/VAR/CHNL行業(yè)/客戶關系完整的解決方案解決方案產(chǎn)品/服務解決方案客戶/伙伴關系解決方案Legend二、What—聯(lián)盟業(yè)務模式CustomerINTEL4最終客戶聯(lián)盟資源客戶關系型渠道物流渠道SI型渠道行業(yè)應用聯(lián)盟伙伴平臺級聯(lián)盟伙伴聯(lián)想服務器方案中心Legend（七個大區(qū)）集成、服務、產(chǎn)品、培訓品牌、市場產(chǎn)品、價格、方案、技術出貨行業(yè)方案銷售培訓應用方案銷售手冊售前應用咨詢行業(yè)應用研討會用戶應用測試POC行業(yè)方案銷售培訓應用方案銷售手冊平臺技術售前支持二、What—

聯(lián)盟業(yè)務模式(續(xù))聯(lián)合方案聯(lián)合項目實施/服務行業(yè)客戶研討會培訓/技術交流聯(lián)合實驗室開放最終客戶聯(lián)盟資源客戶關系型渠道物流渠道SI型渠道行業(yè)應用聯(lián)盟5聯(lián)想的優(yōu)勢與合作伙伴建立雙贏業(yè)務合作模式能力（渠道、投資、市場、聯(lián)合銷售等）資源整合、協(xié)調、推進市場/銷售項目能力對行業(yè)環(huán)境、應用和知識獲取和利用能力先進的企業(yè)信息化建設，遍布全國的服務網(wǎng)點，能夠提夠及時的客戶服務強大的資金支持，保證研發(fā)與市場的不斷投入EBSP\VAR\SI的優(yōu)勢對行業(yè)客戶應用有深刻理解，能夠給客戶提供完整解決方案；技術能力強，能夠為用戶提供專業(yè)的集成服務；有很好的行業(yè)關系基礎；合作發(fā)展的優(yōu)勢強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補、資源共享、全面的解決方案、服務一體化

三、How—聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補聯(lián)想的優(yōu)勢與合作伙伴建立雙贏業(yè)務合作模式能力（渠道、投資、市6

三、How—聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補（續(xù)）行業(yè)應用聯(lián)盟伙伴的發(fā)展

1、亞信2、朗新科技3、朗新網(wǎng)絡4、廣州中望5、南天6、杭州恒生7、北京美髯公8、中軟9、神州數(shù)碼10、北師大校際通11、南京東大金智12、北大高科三、How—聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補（續(xù)）行業(yè)應用聯(lián)盟伙伴的7項目機會發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟資源引入：恒生、核新、MS、Intel聯(lián)合方案POC測試聯(lián)合銷售/實施四、Case—中富證券項目分析項目機會發(fā)現(xiàn)四、Case—中富證券項目分析8五、電信行業(yè)市場分析行業(yè)背景介紹中國電信集團公司是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)，于2002年5月重組掛牌成立。原中國電信劃分南、北兩個部分后，中國電信下轄21個省級電信公司，擁有全國長途傳輸電信網(wǎng)70%的資產(chǎn)，允許在北方十省區(qū)域內建設本地電話網(wǎng)和經(jīng)營本地固定電話等業(yè)務。電信業(yè)：計費、冗災、安全是重點2002年中國電信運營商的IT需求重點包括以下幾方面：現(xiàn)有的電信計費系統(tǒng)進行升級和改造建立一個超大容量、集中存儲、可擴充、可遠程容災的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)成為電信的迫切需求。網(wǎng)絡安全一直是運營商比較關注的問題2002年數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品廠商在電信領域將有巨額采購量。電信用戶對各種整體解決方案的需求量在逐漸上升，包括計費系統(tǒng)、網(wǎng)管系統(tǒng)、客戶服務、網(wǎng)絡安全、存儲管理、電源管理等各個方面的整體解決方案

五、電信行業(yè)市場分析行業(yè)背景介紹9五、電信行業(yè)市場分析（續(xù)）電信行業(yè)客戶購買行為研究

電信行業(yè)用戶在選購服務器時主要考慮的因素包括產(chǎn)品性能、服務支持、價格

等。其中用戶最為關注服務器的性能，特別是對服務器的可用性、可靠性、可擴展性、可管理性

等方面的性能指標要求非常高。具有完備的故障自修復能力、關鍵部件采用冗余措施的高可用性服務器，將受到電信用戶的歡迎。服務支持是電信用戶關心的另一個重要指標。五、電信行業(yè)市場分析（續(xù)）電信行業(yè)客戶購買行為研究10六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹北京朗新信息系統(tǒng)有限公司是一家專門從事電信和電力行業(yè)解決方案和系統(tǒng)集成服務的公司，是中國電信本地計費帳務系統(tǒng)的核心設計和標準制定廠家。擁有信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的系統(tǒng)集成一級資質認證。ICS網(wǎng)絡緩存服務器聯(lián)機采集解決方案本地記費營帳系統(tǒng)電信網(wǎng)間結算系統(tǒng)

ICS網(wǎng)絡緩存服務器網(wǎng)絡緩存技術的基本原理是“一次取來，多次使用”。緩存服務器，就是將遠程服務器上的Web文件緩存到本地，使得重復訪問源目的地址時，直接從本地讀取發(fā)送給用戶，而不用再連接到遠程服務器。ICS高速緩存服務器是高性能的Internet高速緩存設備。使用ICS網(wǎng)絡緩存服務器，可以收到“提高響應速度，節(jié)省網(wǎng)絡帶寬”的明顯效果ICS是政府、企業(yè)、教育機構、互聯(lián)網(wǎng)服務提供商（ISP）的理想選擇。六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹北京朗新信息系統(tǒng)有限公司是一11六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹（續(xù)）聯(lián)機采集解決方案聯(lián)機數(shù)據(jù)采集功能：通過和交換機之間的連接，采用FTAM、CMISE、FTP、X.25、MTP等協(xié)議，實時、穩(wěn)定、完整地將交換機的各類計費數(shù)據(jù)傳送到計費中心；遠程監(jiān)視功能：通過采集網(wǎng)管理服務器客戶端，可以對全市各采集節(jié)點進行遠程監(jiān)視，隨時掌握第一手系統(tǒng)運行狀況資料；數(shù)據(jù)加密功能：計費原始數(shù)據(jù)以加密的狀態(tài)出現(xiàn)，避免數(shù)據(jù)被盜用；多種系統(tǒng)告警功能：通過管理客戶端GUI界面或查詢的告警、放置在機房的告警板告警、EMEUCPOOL通過短信息的信息報告或告警實現(xiàn)系統(tǒng)告警和信息報告；自恢復功能：通過不斷完善的策略機制，提供自恢復功能，能夠對軟件進程、端口、鏈路、服務器產(chǎn)生的故障進行自恢復，進行自恢復無法成功的情況才交付人工干預處理；數(shù)據(jù)報表功能：對聯(lián)機數(shù)據(jù)及時形成報表，便于查詢，同時作為策略機制的參考數(shù)據(jù)之一，及時發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常；斷點續(xù)傳功能：在數(shù)據(jù)加密、壓縮基礎上，進一步實現(xiàn)斷點續(xù)傳功能，以節(jié)省網(wǎng)絡資源，提高系統(tǒng)可靠性；六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹（續(xù)）聯(lián)機采集解決方案12六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹（續(xù)）亞信科技（中國）有限公司是面向電信全業(yè)務提供軟件產(chǎn)品、全面解決方案及服務的領先供應商,大容量電信級統(tǒng)一信息平臺和電子郵件系統(tǒng)AIMC占到國內40%的市場。亞信為美國NASDAQ上市公司，成為首家在美國上市的中國高科技公司.CRM--電信行業(yè)客戶關系管理系統(tǒng)：針對電信運營商的業(yè)務需求，亞信公司提出了完善的電信行業(yè)CRM解決方案OmniCRM。其中，AIOmniVision是AIOmniCRM方案中經(jīng)營分析型CRM的核心，它采用數(shù)據(jù)倉庫、ETL、OLAP分析、靈活報表展現(xiàn)及數(shù)據(jù)挖掘等技術，結合電信業(yè)務的深厚經(jīng)驗，進行用戶分析、業(yè)務分析、收益分析、大客戶分析、營銷分析、競爭分析、服務質量分析等主題分析。六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹（續(xù)）亞信科技（中國）有限公13六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹（續(xù)）

AIMC亞信電信級大容量電子郵件：中國Internet建筑師亞信公司，成功地開發(fā)了完全自主版權的大容量電子郵件系統(tǒng)－AIMC。AIMC自1999年正式發(fā)布以來，以其先進的設計理念、高效穩(wěn)定的系統(tǒng)性能、千萬級的擴展能力、靈活豐富的功能和完善的技術支持與服務，得到業(yè)內高度認可，在中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、以及ISP、ICP廣泛使用。截至2000年底，AIMC已在中國大陸成功安裝3400萬個郵箱，并銷售到香港、臺灣、韓國、馬來西亞等國家和地區(qū)。六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹（續(xù)）AIMC亞信電信14聯(lián)想與您共同進步！聯(lián)想與您共同進步！15電信行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓電信行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓16一、Why—聯(lián)盟業(yè)務背景二、What—聯(lián)盟業(yè)務模式三、How—聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補四、Case—中富證券項目分析五、電信行業(yè)市場分析六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹提綱一、Why—聯(lián)盟業(yè)務背景提綱17一、Why—聯(lián)盟業(yè)務背景聯(lián)想為什么要做聯(lián)盟，聯(lián)盟業(yè)務有什么不一樣？硬件廠商軟件廠商用戶需求雙方聯(lián)盟提供整體解決方案，滿足用戶需求隨著用戶應用的不斷深入，更關心采用IT技術為其業(yè)務帶來什么價值。但從當前技術發(fā)展來看，沒有哪家獨立的廠商能提供用戶應用系統(tǒng)的全部設備與服務；為此，只有通過廣泛的聯(lián)盟來滿足用戶業(yè)務需求的應用，滿足用戶對整體應用方案的需求。一、Why—聯(lián)盟業(yè)務背景聯(lián)想為什么要做聯(lián)盟，聯(lián)盟業(yè)務有什么不18

二、What—聯(lián)盟業(yè)務模式CustomerINTELMS/Oracle/BeaSAP/I2/SiebelISVsSI/VAR/CHNL行業(yè)/客戶關系完整的解決方案解決方案產(chǎn)品/服務解決方案客戶/伙伴關系解決方案Legend二、What—聯(lián)盟業(yè)務模式CustomerINTEL19最終客戶聯(lián)盟資源客戶關系型渠道物流渠道SI型渠道行業(yè)應用聯(lián)盟伙伴平臺級聯(lián)盟伙伴聯(lián)想服務器方案中心Legend（七個大區(qū)）集成、服務、產(chǎn)品、培訓品牌、市場產(chǎn)品、價格、方案、技術出貨行業(yè)方案銷售培訓應用方案銷售手冊售前應用咨詢行業(yè)應用研討會用戶應用測試POC行業(yè)方案銷售培訓應用方案銷售手冊平臺技術售前支持二、What—

聯(lián)盟業(yè)務模式(續(xù))聯(lián)合方案聯(lián)合項目實施/服務行業(yè)客戶研討會培訓/技術交流聯(lián)合實驗室開放最終客戶聯(lián)盟資源客戶關系型渠道物流渠道SI型渠道行業(yè)應用聯(lián)盟20聯(lián)想的優(yōu)勢與合作伙伴建立雙贏業(yè)務合作模式能力（渠道、投資、市場、聯(lián)合銷售等）資源整合、協(xié)調、推進市場/銷售項目能力對行業(yè)環(huán)境、應用和知識獲取和利用能力先進的企業(yè)信息化建設，遍布全國的服務網(wǎng)點，能夠提夠及時的客戶服務強大的資金支持，保證研發(fā)與市場的不斷投入EBSP\VAR\SI的優(yōu)勢對行業(yè)客戶應用有深刻理解，能夠給客戶提供完整解決方案；技術能力強，能夠為用戶提供專業(yè)的集成服務；有很好的行業(yè)關系基礎；合作發(fā)展的優(yōu)勢強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補、資源共享、全面的解決方案、服務一體化

三、How—聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補聯(lián)想的優(yōu)勢與合作伙伴建立雙贏業(yè)務合作模式能力（渠道、投資、市21

三、How—聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補（續(xù)）行業(yè)應用聯(lián)盟伙伴的發(fā)展

1、亞信2、朗新科技3、朗新網(wǎng)絡4、廣州中望5、南天6、杭州恒生7、北京美髯公8、中軟9、神州數(shù)碼10、北師大校際通11、南京東大金智12、北大高科三、How—聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補（續(xù)）行業(yè)應用聯(lián)盟伙伴的22項目機會發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟資源引入：恒生、核新、MS、Intel聯(lián)合方案POC測試聯(lián)合銷售/實施四、Case—中富證券項目分析項目機會發(fā)現(xiàn)四、Case—中富證券項目分析23五、電信行業(yè)市場分析行業(yè)背景介紹中國電信集團公司是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)，于2002年5月重組掛牌成立。原中國電信劃分南、北兩個部分后，中國電信下轄21個省級電信公司，擁有全國長途傳輸電信網(wǎng)70%的資產(chǎn)，允許在北方十省區(qū)域內建設本地電話網(wǎng)和經(jīng)營本地固定電話等業(yè)務。電信業(yè)：計費、冗災、安全是重點2002年中國電信運營商的IT需求重點包括以下幾方面：現(xiàn)有的電信計費系統(tǒng)進行升級和改造建立一個超大容量、集中存儲、可擴充、可遠程容災的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)成為電信的迫切需求。網(wǎng)絡安全一直是運營商比較關注的問題2002年數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品廠商在電信領域將有巨額采購量。電信用戶對各種整體解決方案的需求量在逐漸上升，包括計費系統(tǒng)、網(wǎng)管系統(tǒng)、客戶服務、網(wǎng)絡安全、存儲管理、電源管理等各個方面的整體解決方案

五、電信行業(yè)市場分析行業(yè)背景介紹24五、電信行業(yè)市場分析（續(xù)）電信行業(yè)客戶購買行為研究

電信行業(yè)用戶在選購服務器時主要考慮的因素包括產(chǎn)品性能、服務支持、價格

等。其中用戶最為關注服務器的性能，特別是對服務器的可用性、可靠性、可擴展性、可管理性

等方面的性能指標要求非常高。具有完備的故障自修復能力、關鍵部件采用冗余措施的高可用性服務器，將受到電信用戶的歡迎。服務支持是電信用戶關心的另一個重要指標。五、電信行業(yè)市場分析（續(xù)）電信行業(yè)客戶購買行為研究25六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹北京朗新信息系統(tǒng)有限公司是一家專門從事電信和電力行業(yè)解決方案和系統(tǒng)集成服務的公司，是中國電信本地計費帳務系統(tǒng)的核心設計和標準制定廠家。擁有信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的系統(tǒng)集成一級資質認證。ICS網(wǎng)絡緩存服務器聯(lián)機采集解決方案本地記費營帳系統(tǒng)電信網(wǎng)間結算系統(tǒng)

ICS網(wǎng)絡緩存服務器網(wǎng)絡緩存技術的基本原理是“一次取來，多次使用”。緩存服務器，就是將遠程服務器上的Web文件緩存到本地，使得重復訪問源目的地址時，直接從本地讀取發(fā)送給用戶，而不用再連接到遠程服務器。ICS高速緩存服務器是高性能的Internet高速緩存設備。使用ICS網(wǎng)絡緩存服務器，可以收到“提高響應速度，節(jié)省網(wǎng)絡帶寬”的明顯效果ICS是政府、企業(yè)、教育機構、互聯(lián)網(wǎng)服務提供商（ISP）的理想選擇。六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹北京朗新信息系統(tǒng)有限公司是一26六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹（續(xù)）聯(lián)機采集解決方案聯(lián)機數(shù)據(jù)采集功能：通過和交換機之間的連接，采用FTAM、CMISE、FTP、X.25、MTP等協(xié)議，實時、穩(wěn)定、完整地將交換機的各類計費數(shù)據(jù)傳送到計費中心；遠程監(jiān)視功能：通過采集網(wǎng)管理服務器客戶端，可以對全市各采集節(jié)點進行遠程監(jiān)視，隨時掌握第一手系統(tǒng)運行狀況資料；數(shù)據(jù)加密功能：計費原始數(shù)據(jù)以加密的狀態(tài)出現(xiàn)，避免數(shù)據(jù)被盜用；多種系統(tǒng)告警功能：通過管理客戶端GUI界面或查詢的告警、放置在機房的告警板告警、EMEUCPOOL通過短信息的信息報告或告警實現(xiàn)系統(tǒng)告警和信息報告；自恢復功能：通過不斷完善的策略機制，提供自恢復功能，能夠對軟件進程、端口、鏈路、服務器產(chǎn)生的故障進行自恢復，進行自恢復無法成功的情況才交付人工干預處理；數(shù)據(jù)報表功能：對聯(lián)機數(shù)據(jù)及時形成報表，便于查詢，同時作為策略機制的參考數(shù)據(jù)之一，及時發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常；斷點續(xù)傳功能：在數(shù)據(jù)加密、壓縮基礎上，進一步實現(xiàn)斷點續(xù)傳