壽險(xiǎn)的價(jià)值概述課件

12014壽險(xiǎn)的價(jià)值12014壽險(xiǎn)的價(jià)值2金融行業(yè)包括：銀行、證券和保險(xiǎn)。

三個(gè)部分的職能不同。銀行主要的職能是結(jié)算；證券的主要職能是增值；保險(xiǎn)的主要職能是保值。

錢放在哪里是一種金融資產(chǎn)的配置與安排。

配置比例要根據(jù)其人生階段和理財(cái)目標(biāo)決定。保險(xiǎn)理財(cái)顧問就是要告訴客戶保險(xiǎn)的具體職能，幫助客戶進(jìn)行財(cái)務(wù)分析制定適合的保險(xiǎn)資產(chǎn)配置比例。保險(xiǎn)是一種財(cái)務(wù)安排2保險(xiǎn)是一種財(cái)務(wù)安排3

存銀行不是消費(fèi)，

買證券不是消費(fèi)，

那購買保險(xiǎn)更不是消費(fèi)？保險(xiǎn)是金融資產(chǎn)的一種存在形式。買保險(xiǎn)不是消費(fèi)是金融資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換3

存銀行不是消費(fèi)，

買證券不是消費(fèi)，

那購買保險(xiǎn)更不是消費(fèi)4

擁有數(shù)億身家的富翁也會(huì)計(jì)較員工的福利和薪水，這和他擁有多少財(cái)富無關(guān)。因?yàn)榻档统杀臼抢麧櫾鲩L的重要條件。

一筆支出，能不動(dòng)用自己的財(cái)產(chǎn)或者少用自己的財(cái)產(chǎn)誰都愿意，對(duì)嗎？那為什么要拒絕保險(xiǎn)呢？保險(xiǎn)是在緊急狀況下可以最大限度不動(dòng)用自己財(cái)產(chǎn)的唯一方式。保險(xiǎn)是一種成本控制的工具4擁有數(shù)億身家的富翁也會(huì)計(jì)較員工的福利和薪水5

我們花出去的錢，有的是心甘情愿，有的卻是不情不愿。

買保險(xiǎn)不是耽誤您花甘心情愿的錢，而是代您花不情不愿的錢。比如：昂貴的醫(yī)藥費(fèi)等。再有錢的人，也不會(huì)甘心情愿把錢給醫(yī)院對(duì)嗎？保險(xiǎn)是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償工具5我們花出去的錢，有的是心甘情愿，有的卻是不情不6

平安無事時(shí)，保險(xiǎn)合同就是鄭重承諾；

事故發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)合同就是急用現(xiàn)金。

我們存在銀行里的錢總有一部分為應(yīng)急而準(zhǔn)備。

保險(xiǎn)可以以小搏大，以一當(dāng)十當(dāng)百，在緊急時(shí)刻創(chuàng)造幾十倍幾百倍的金融資產(chǎn)。

保險(xiǎn)是急用現(xiàn)金6平安無事時(shí)，保險(xiǎn)合同就是鄭重承諾；

事故發(fā)生時(shí)7想想實(shí)現(xiàn)自己人生的財(cái)務(wù)目標(biāo)需要哪些條件？比如：在10年內(nèi)賺1000萬；

你需要的條件可能有：資金、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、人脈、機(jī)遇……但你想過嗎？誰給你充足的10年時(shí)間？

如果沒有，你的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？

沒有保險(xiǎn)，你會(huì)很難做到。有了保險(xiǎn)，你的財(cái)務(wù)目標(biāo)一定更容易達(dá)成。保險(xiǎn)就是你自己時(shí)間的價(jià)值。算一下，你的一年時(shí)間值多少錢？保險(xiǎn)是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的必備條件7想想實(shí)現(xiàn)自己人生的財(cái)務(wù)目標(biāo)需要哪些條件？比如：在10年內(nèi)賺8家庭支柱活著意味著什么？安全感、生活無憂、幸福感。

家庭支柱不在了又如何？誰會(huì)成為支柱？保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)支柱的替身，雖不能給與家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)過著高品質(zhì)的生活。

保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)支柱生命的延續(xù)。保險(xiǎn)是生命的延續(xù)8家庭支柱活著意味著什么？安全感、生活無憂、幸福感。

家庭支9

年收入50萬的人和年收入5萬的人，本質(zhì)的區(qū)別在哪里？

同樣工作10年前者能創(chuàng)造500萬的財(cái)富，后者只有50萬。

同樣失去收入能力前者會(huì)損失500萬，后者卻只損失50萬。

我們失去收入能力將損失多少？如何提前變現(xiàn)？唯有人壽保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)是收入能力的變現(xiàn)9年收入50萬的人和年收入5萬的人，本質(zhì)的區(qū)10

有人說：“商人賺的就是稅”。雖然有些偏頗，但是不無道理。否則，就不會(huì)把免稅或者減稅當(dāng)作優(yōu)惠條件了。稅無疑是成本，是利潤的減數(shù)。

保險(xiǎn)的合同免印花稅、保險(xiǎn)的賠償是免個(gè)稅、保險(xiǎn)存續(xù)收益免個(gè)稅、企業(yè)職工購買保險(xiǎn)支出免企業(yè)所得稅，資金流越大，效果越明顯。保險(xiǎn)是避稅的工具10有人說：“商人賺的就是稅”。雖然有些偏頗，11想過聘請(qǐng)律師擬遺囑嗎？

想過去公證處辦理財(cái)產(chǎn)公證嗎？

想過變更遺囑復(fù)雜的手續(xù)和流程嗎？

想過如何分配房產(chǎn)等無法分割遺產(chǎn)面臨的問題嗎？

其實(shí)，保險(xiǎn)是最容易實(shí)現(xiàn)的工具。簡(jiǎn)單到打一個(gè)電話，簽一個(gè)字，2分鐘定。

保險(xiǎn)是遺產(chǎn)分配最容易的工具11想過聘請(qǐng)律師擬遺囑嗎？

想過去公證處辦理財(cái)產(chǎn)公證嗎？

想12

今天，你翻開兒時(shí)的日記，你會(huì)有何感想？當(dāng)一份保單從出生就跟你一直到衰老過世時(shí)，你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚至祖父母的祝福和愛。他們一直在守望，也許不合理但這份愛心遠(yuǎn)比一切都值得留念和擁有。保險(xiǎn)是愛心的傳遞12今天，你翻開兒時(shí)的日記，你會(huì)有何感想？當(dāng)一13

我們?yōu)槭裁磥淼竭@個(gè)世界？我們要為自己心愛的人做些什么？?jī)H僅努力和誓言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)槲覀兣c親人都會(huì)在彼此心中刻下不可磨滅的烙印，無論我們?cè)谂c不在。而我們的希望就是即使我們不在，他們也一樣過著高品質(zhì)的幸福生活！這個(gè)愿望是一種責(zé)任，這種責(zé)任需要保障。保險(xiǎn)是責(zé)任心的忠實(shí)體現(xiàn)13我們?yōu)槭裁磥淼竭@個(gè)世界？我們要為自己心愛14

當(dāng)一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統(tǒng)？

如果您回答動(dòng)力系統(tǒng)，我會(huì)恭喜您答半，因?yàn)楸葎?dòng)力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng)。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達(dá)目標(biāo)即可；二是避免發(fā)生事故”。

我們的一生每天都在爬坡，只要活著就在爬。保險(xiǎn)是剎車系統(tǒng)14當(dāng)一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統(tǒng)15

我們每天忙忙碌碌賺錢就是動(dòng)力系統(tǒng)在起作用，不斷積累財(cái)富。這個(gè)過程是在消耗自己的能量（健康）換來財(cái)富的增長；

有沒有想過，如果有一天動(dòng)力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險(xiǎn)，你的剎車系統(tǒng)何在？你用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財(cái)富不縮減，給自己喘息的機(jī)會(huì)，繼續(xù)前行？

沒有剎車的車子你敢開嗎？

15我們每天忙忙碌碌賺錢就是動(dòng)力系統(tǒng)在起作用16

身家和身價(jià)不同，身家是實(shí)際擁有的財(cái)富總額；身價(jià)是在交易或者賠償時(shí)獲得的財(cái)富額。

追求身家和追求身價(jià)是兩種不同的境界。前者注重物質(zhì)追求，后者注重精神追求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。兩者其實(shí)沒有必然的聯(lián)系。

身家高，身價(jià)未必高，即有錢未必值錢。飛機(jī)失事，如果都沒有保險(xiǎn)，億萬富翁和同機(jī)的普通白領(lǐng)會(huì)獲得同樣的賠付。保險(xiǎn)是身份的象征16身家和身價(jià)不同，身家是實(shí)際擁有的財(cái)17

身價(jià)高，會(huì)轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn)。還是上面的例子，如果普通白領(lǐng)擁有300萬的保險(xiǎn)，他的家人就有獲得300萬的補(bǔ)償作為身家。

身價(jià)可以規(guī)劃。身家高的人有資格獲得更高的身價(jià)。更高的身價(jià)就能變現(xiàn)更高的身家。如此這般良性循環(huán)，創(chuàng)造財(cái)富不可量。

既有身家又有身價(jià)的人才能算作有身份。身份是一種綜合財(cái)富，更偏重于精神。擁有高額的保險(xiǎn)，就是身份的象征。17身價(jià)高，會(huì)轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn)18

貸款買房是一種生活方式；一種負(fù)債生活的方式，一種透支未來的方式；他帶來的不光是舒適安定的生活空間，更是一種無形的力。選擇貸款就選擇了還款的壓力。

沒有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，也是一種生活方式。對(duì)未來潛在的風(fēng)險(xiǎn)不逃避，做好正面積極應(yīng)對(duì)，規(guī)劃好各種問題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤掌控”的境界。選擇保險(xiǎn)就選擇了從容的生活-一切盡在掌控!

保險(xiǎn)是一種從容的生活態(tài)度18貸款買房是一種生活方式；一種負(fù)債生活的方19保險(xiǎn)不一定會(huì)改變你的生活

但保險(xiǎn)一定能讓你原來的生活不被改變保險(xiǎn)的核心功能是——對(duì)客觀存在的未來風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，把不確定性損失轉(zhuǎn)變成當(dāng)初可以投入的微不足道的確定性成本。請(qǐng)牢記：保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的有效手段，不是賺錢的有效手段。把本該用于保障消費(fèi)的資金用來投資保險(xiǎn)市場(chǎng)理財(cái)，看似“有保險(xiǎn)”，實(shí)則缺乏保障。19保險(xiǎn)不一定會(huì)改變你的生活

但保險(xiǎn)一定能讓你原來的生活不被20人生無常

對(duì)財(cái)富的追逐本質(zhì),

——是對(duì)自己不確定未來的恐慌

意外、疾病、災(zāi)難對(duì)我們的財(cái)富虎視眈眈!

疾病風(fēng)險(xiǎn)已不是會(huì)不會(huì)發(fā)生？

而是什么時(shí)候發(fā)生！??！20人生無常對(duì)財(cái)富的追逐本質(zhì),21

人一生患重大疾病的機(jī)會(huì)高達(dá)72.18%,中國疾病死亡原因排名第一位的就是——癌癥，每200個(gè)家庭中就有一個(gè)癌癥患者。人體有23萬億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)，指甲外的細(xì)胞不會(huì)異常裂變成為癌細(xì)胞外，任何細(xì)胞都會(huì)異常裂變導(dǎo)致癌癥的發(fā)生。

健康惟有一種，疾病瞬息萬般!21人一生患重大疾病的機(jī)會(huì)高達(dá)72.18%,中國疾22？？？難道把我們一生辛苦賺來的血汗錢成為一生為醫(yī)院工作的打工仔？到了晚年打折轉(zhuǎn)交給醫(yī)院怎么辦22？？？難道把我們一生辛苦賺來的血汗錢成為一生為醫(yī)院工作的23

當(dāng)今社會(huì)，我們不敢再去預(yù)言生命的長度，風(fēng)險(xiǎn)的到來總是不期而至，生命也就會(huì)戛然而止！科技已經(jīng)進(jìn)步到臺(tái)風(fēng)可以預(yù)報(bào)，地震可以預(yù)報(bào)，但從來都沒有人說疾病和意外他提前知道！23當(dāng)今社會(huì)，我們不敢再去預(yù)言生命的長度24今天的我老年時(shí)的我您辛辛苦苦的努力工作就是為了兩個(gè)我對(duì)于人生養(yǎng)老是不能回避的問題，也是人生唯一沒有概率可言的風(fēng)險(xiǎn)24今天的我老年時(shí)的我您辛辛苦苦的努力工作就是為了兩個(gè)我對(duì)于25

養(yǎng)老乎？防老乎?

您辛辛苦苦地努力工作無非就是為了一個(gè)是今天的我，和一個(gè)老年時(shí)的我！今天的我必須努力地賺錢，您現(xiàn)在已經(jīng)在做了?？墒琴嵍嗌馘X才能使今天的我和老年時(shí)的我活的輕松和快樂？如果從20歲到60歲期間工作的話，一共可以用于賺錢的時(shí)間只有40年。但是，是不是這40年的時(shí)間您都在賺錢？所以，想想人生真正可以賺錢的時(shí)間只有8個(gè)小時(shí)，多少年？13.3年，可您必須用這13.3年的時(shí)間賺來的錢養(yǎng)活今天的您和老年時(shí)的您。養(yǎng)老其實(shí)是很費(fèi)錢的，因?yàn)闆]有人知道自己何時(shí)來到這個(gè)世界，同時(shí)您也無法知道自己何時(shí)離開這個(gè)世界。所以您必須在13.3年的時(shí)間，不但要讓今天的我生活幸福您還不得不養(yǎng)活60歲退休后至少20年、30年甚至40年的時(shí)間內(nèi)沒在任何勞動(dòng)能力的自己。賺錢的時(shí)間可以算出來，但是養(yǎng)老的時(shí)間您無法預(yù)知！這就是人們?yōu)槭裁刺崆?/p>

做好養(yǎng)老準(zhǔn)備的最主要的原因25養(yǎng)老乎？防老乎?26認(rèn)識(shí)養(yǎng)老金養(yǎng)老是一個(gè)正常公民（包括不健康者）

——必然會(huì)經(jīng)歷的人生過程養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)不是會(huì)不會(huì)發(fā)生養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)是——會(huì)活多長

——過怎樣品質(zhì)的晚年養(yǎng)老金不僅是一筆錢，而且必須是一筆取之不盡、持續(xù)、穩(wěn)定、專用的現(xiàn)金流。26認(rèn)識(shí)養(yǎng)老金養(yǎng)老是一個(gè)正常公民（包括不健康者）27不是花錢，不是消費(fèi)，是存錢，是存在最安全、最專業(yè)的養(yǎng)老金公司的終身依靠的錢，這個(gè)錢完全是你自己用，并且養(yǎng)老金公司會(huì)數(shù)倍地給你，成年累月地給你，源源不斷地給你。養(yǎng)老年金：講安全，講保值，它不能有絲毫風(fēng)險(xiǎn)（半點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不行）再認(rèn)識(shí)養(yǎng)老金27不是花錢，不是消費(fèi)，是存錢，是存在最安全、最專業(yè)的養(yǎng)老金28社保的優(yōu)勢(shì)：按月領(lǐng)取社保的劣勢(shì)：無保障，無身價(jià)繳費(fèi)每年在增加領(lǐng)取不確定，難保證受社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治各方面影響，自己難以掌控繳費(fèi)復(fù)雜，不易理解和計(jì)算身故本金難回不能有效避稅社保的優(yōu)劣勢(shì)28社保的優(yōu)勢(shì)：按月領(lǐng)取社保的優(yōu)劣勢(shì)29誰最可靠？《色戒》告訴我們女人靠不住《投名狀》告訴我們兄弟靠不住《集結(jié)號(hào)》告訴我們組織靠不住“5.12”重災(zāi)告訴我們老天也靠不住“社?！碧澘崭嬖V我們國家也靠不住前總理朱镕基告訴我們社保只是低標(biāo)準(zhǔn)的保而不是包，包我們是包不起的29誰最可靠？《色戒》告訴我們女人靠不30為孩子建立一個(gè)信用賬戶，該賬戶會(huì)伴隨孩子的一生；為自己立一份遺囑，以確保當(dāng)自己因?yàn)橥话l(fā)的情況無法照顧孩子時(shí)孩子的利益不受影響，同時(shí)有人照顧孩子；為孩子準(zhǔn)備一份具有保障功能的保險(xiǎn)；為孩子建立一個(gè)教育金儲(chǔ)備賬戶，以保證孩子未來的教育費(fèi)用國外父母為孩子的準(zhǔn)備30為孩子建立一個(gè)信用賬戶，該賬戶會(huì)伴隨孩子的一生；國外父母31孩子成長過程中，最值得擔(dān)心的問題是什么

---父母中途退出

親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住，我愛你……-----地震廢墟中的媽媽

生命表顯示1000個(gè)20至40歲的人中，有1.6人沒有任何征兆的突然去世；30歲9%、35歲15%、40歲23%無法照護(hù)孩子到22歲，萬一遇到意外一切未了的責(zé)任和孩子的未來怎么辦?31孩子成長過程中，最值得擔(dān)心的問題是什么親愛的寶32活得太短的可能性有多少？

生命表顯示1000個(gè)20至40歲的人中，有1.6人沒有任何征兆的突然去世!32活得太短的可能性有多少？生命表顯示1000個(gè)2033如何解決孩子成長道路上最擔(dān)心的問題？－家長的責(zé)任為孩子建立穩(wěn)定、持續(xù)、安全相伴一生的現(xiàn)金流，照顧孩子一生中的每一天！如何讓有限的金錢為孩子無限的未來服務(wù)如何用自己有限的一生永遠(yuǎn)守護(hù)孩子的未來33如何解決孩子成長道路上最擔(dān)心的問題？為孩子建立穩(wěn)定、持續(xù)34

《公司法》規(guī)定，私營企業(yè)和合伙企業(yè)都需要業(yè)主承擔(dān)無限責(zé)任，償債范圍包括了業(yè)主的私有財(cái)產(chǎn)。我國法律規(guī)定，人身保險(xiǎn)金不屬于破產(chǎn)債權(quán)，即在債務(wù)人破產(chǎn)的情況下，債權(quán)人不能通過要求債務(wù)人退保其人壽保單追索保單解約的現(xiàn)金價(jià)值。

——摘自2004年11月18日《中國保險(xiǎn)報(bào)》保險(xiǎn)避債功能經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)中的資產(chǎn)保全問題34《公司法》規(guī)定，私營企業(yè)和合伙企業(yè)都需要業(yè)主承擔(dān)無限責(zé)35保險(xiǎn)功能的不可替代性子女教育、養(yǎng)老

---長期性,不可挪用疾病、意外

---不可預(yù)測(cè),費(fèi)用龐大避稅、避債

---合法性,全球統(tǒng)一35保險(xiǎn)功能的不可替代性子女教育、養(yǎng)老362014壽險(xiǎn)的價(jià)值12014壽險(xiǎn)的價(jià)值37金融行業(yè)包括：銀行、證券和保險(xiǎn)。

三個(gè)部分的職能不同。銀行主要的職能是結(jié)算；證券的主要職能是增值；保險(xiǎn)的主要職能是保值。

錢放在哪里是一種金融資產(chǎn)的配置與安排。

配置比例要根據(jù)其人生階段和理財(cái)目標(biāo)決定。保險(xiǎn)理財(cái)顧問就是要告訴客戶保險(xiǎn)的具體職能，幫助客戶進(jìn)行財(cái)務(wù)分析制定適合的保險(xiǎn)資產(chǎn)配置比例。保險(xiǎn)是一種財(cái)務(wù)安排2保險(xiǎn)是一種財(cái)務(wù)安排38

存銀行不是消費(fèi)，

買證券不是消費(fèi)，

那購買保險(xiǎn)更不是消費(fèi)？保險(xiǎn)是金融資產(chǎn)的一種存在形式。買保險(xiǎn)不是消費(fèi)是金融資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換3

存銀行不是消費(fèi)，

買證券不是消費(fèi)，

那購買保險(xiǎn)更不是消費(fèi)39

擁有數(shù)億身家的富翁也會(huì)計(jì)較員工的福利和薪水，這和他擁有多少財(cái)富無關(guān)。因?yàn)榻档统杀臼抢麧櫾鲩L的重要條件。

一筆支出，能不動(dòng)用自己的財(cái)產(chǎn)或者少用自己的財(cái)產(chǎn)誰都愿意，對(duì)嗎？那為什么要拒絕保險(xiǎn)呢？保險(xiǎn)是在緊急狀況下可以最大限度不動(dòng)用自己財(cái)產(chǎn)的唯一方式。保險(xiǎn)是一種成本控制的工具4擁有數(shù)億身家的富翁也會(huì)計(jì)較員工的福利和薪水40

我們花出去的錢，有的是心甘情愿，有的卻是不情不愿。

買保險(xiǎn)不是耽誤您花甘心情愿的錢，而是代您花不情不愿的錢。比如：昂貴的醫(yī)藥費(fèi)等。再有錢的人，也不會(huì)甘心情愿把錢給醫(yī)院對(duì)嗎？保險(xiǎn)是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償工具5我們花出去的錢，有的是心甘情愿，有的卻是不情不41

平安無事時(shí)，保險(xiǎn)合同就是鄭重承諾；

事故發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)合同就是急用現(xiàn)金。

我們存在銀行里的錢總有一部分為應(yīng)急而準(zhǔn)備。

保險(xiǎn)可以以小搏大，以一當(dāng)十當(dāng)百，在緊急時(shí)刻創(chuàng)造幾十倍幾百倍的金融資產(chǎn)。

保險(xiǎn)是急用現(xiàn)金6平安無事時(shí)，保險(xiǎn)合同就是鄭重承諾；

事故發(fā)生時(shí)42想想實(shí)現(xiàn)自己人生的財(cái)務(wù)目標(biāo)需要哪些條件？比如：在10年內(nèi)賺1000萬；

你需要的條件可能有：資金、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、人脈、機(jī)遇……但你想過嗎？誰給你充足的10年時(shí)間？

如果沒有，你的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？

沒有保險(xiǎn)，你會(huì)很難做到。有了保險(xiǎn)，你的財(cái)務(wù)目標(biāo)一定更容易達(dá)成。保險(xiǎn)就是你自己時(shí)間的價(jià)值。算一下，你的一年時(shí)間值多少錢？保險(xiǎn)是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的必備條件7想想實(shí)現(xiàn)自己人生的財(cái)務(wù)目標(biāo)需要哪些條件？比如：在10年內(nèi)賺43家庭支柱活著意味著什么？安全感、生活無憂、幸福感。

家庭支柱不在了又如何？誰會(huì)成為支柱？保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)支柱的替身，雖不能給與家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)過著高品質(zhì)的生活。

保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)支柱生命的延續(xù)。保險(xiǎn)是生命的延續(xù)8家庭支柱活著意味著什么？安全感、生活無憂、幸福感。

家庭支44

年收入50萬的人和年收入5萬的人，本質(zhì)的區(qū)別在哪里？

同樣工作10年前者能創(chuàng)造500萬的財(cái)富，后者只有50萬。

同樣失去收入能力前者會(huì)損失500萬，后者卻只損失50萬。

我們失去收入能力將損失多少？如何提前變現(xiàn)？唯有人壽保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)是收入能力的變現(xiàn)9年收入50萬的人和年收入5萬的人，本質(zhì)的區(qū)45

有人說：“商人賺的就是稅”。雖然有些偏頗，但是不無道理。否則，就不會(huì)把免稅或者減稅當(dāng)作優(yōu)惠條件了。稅無疑是成本，是利潤的減數(shù)。

保險(xiǎn)的合同免印花稅、保險(xiǎn)的賠償是免個(gè)稅、保險(xiǎn)存續(xù)收益免個(gè)稅、企業(yè)職工購買保險(xiǎn)支出免企業(yè)所得稅，資金流越大，效果越明顯。保險(xiǎn)是避稅的工具10有人說：“商人賺的就是稅”。雖然有些偏頗，46想過聘請(qǐng)律師擬遺囑嗎？

想過去公證處辦理財(cái)產(chǎn)公證嗎？

想過變更遺囑復(fù)雜的手續(xù)和流程嗎？

想過如何分配房產(chǎn)等無法分割遺產(chǎn)面臨的問題嗎？

其實(shí)，保險(xiǎn)是最容易實(shí)現(xiàn)的工具。簡(jiǎn)單到打一個(gè)電話，簽一個(gè)字，2分鐘定。

保險(xiǎn)是遺產(chǎn)分配最容易的工具11想過聘請(qǐng)律師擬遺囑嗎？

想過去公證處辦理財(cái)產(chǎn)公證嗎？

想47

今天，你翻開兒時(shí)的日記，你會(huì)有何感想？當(dāng)一份保單從出生就跟你一直到衰老過世時(shí)，你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚至祖父母的祝福和愛。他們一直在守望，也許不合理但這份愛心遠(yuǎn)比一切都值得留念和擁有。保險(xiǎn)是愛心的傳遞12今天，你翻開兒時(shí)的日記，你會(huì)有何感想？當(dāng)一48

我們?yōu)槭裁磥淼竭@個(gè)世界？我們要為自己心愛的人做些什么？?jī)H僅努力和誓言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)槲覀兣c親人都會(huì)在彼此心中刻下不可磨滅的烙印，無論我們?cè)谂c不在。而我們的希望就是即使我們不在，他們也一樣過著高品質(zhì)的幸福生活！這個(gè)愿望是一種責(zé)任，這種責(zé)任需要保障。保險(xiǎn)是責(zé)任心的忠實(shí)體現(xiàn)13我們?yōu)槭裁磥淼竭@個(gè)世界？我們要為自己心愛49

當(dāng)一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統(tǒng)？

如果您回答動(dòng)力系統(tǒng)，我會(huì)恭喜您答半，因?yàn)楸葎?dòng)力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng)。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達(dá)目標(biāo)即可；二是避免發(fā)生事故”。

我們的一生每天都在爬坡，只要活著就在爬。保險(xiǎn)是剎車系統(tǒng)14當(dāng)一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統(tǒng)50

我們每天忙忙碌碌賺錢就是動(dòng)力系統(tǒng)在起作用，不斷積累財(cái)富。這個(gè)過程是在消耗自己的能量（健康）換來財(cái)富的增長；

有沒有想過，如果有一天動(dòng)力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險(xiǎn)，你的剎車系統(tǒng)何在？你用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財(cái)富不縮減，給自己喘息的機(jī)會(huì)，繼續(xù)前行？

沒有剎車的車子你敢開嗎？

15我們每天忙忙碌碌賺錢就是動(dòng)力系統(tǒng)在起作用51

身家和身價(jià)不同，身家是實(shí)際擁有的財(cái)富總額；身價(jià)是在交易或者賠償時(shí)獲得的財(cái)富額。

追求身家和追求身價(jià)是兩種不同的境界。前者注重物質(zhì)追求，后者注重精神追求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。兩者其實(shí)沒有必然的聯(lián)系。

身家高，身價(jià)未必高，即有錢未必值錢。飛機(jī)失事，如果都沒有保險(xiǎn)，億萬富翁和同機(jī)的普通白領(lǐng)會(huì)獲得同樣的賠付。保險(xiǎn)是身份的象征16身家和身價(jià)不同，身家是實(shí)際擁有的財(cái)52

身價(jià)高，會(huì)轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn)。還是上面的例子，如果普通白領(lǐng)擁有300萬的保險(xiǎn)，他的家人就有獲得300萬的補(bǔ)償作為身家。

身價(jià)可以規(guī)劃。身家高的人有資格獲得更高的身價(jià)。更高的身價(jià)就能變現(xiàn)更高的身家。如此這般良性循環(huán)，創(chuàng)造財(cái)富不可量。

既有身家又有身價(jià)的人才能算作有身份。身份是一種綜合財(cái)富，更偏重于精神。擁有高額的保險(xiǎn)，就是身份的象征。17身價(jià)高，會(huì)轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn)53

貸款買房是一種生活方式；一種負(fù)債生活的方式，一種透支未來的方式；他帶來的不光是舒適安定的生活空間，更是一種無形的力。選擇貸款就選擇了還款的壓力。

沒有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，也是一種生活方式。對(duì)未來潛在的風(fēng)險(xiǎn)不逃避，做好正面積極應(yīng)對(duì)，規(guī)劃好各種問題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤掌控”的境界。選擇保險(xiǎn)就選擇了從容的生活-一切盡在掌控!

保險(xiǎn)是一種從容的生活態(tài)度18貸款買房是一種生活方式；一種負(fù)債生活的方54保險(xiǎn)不一定會(huì)改變你的生活

但保險(xiǎn)一定能讓你原來的生活不被改變保險(xiǎn)的核心功能是——對(duì)客觀存在的未來風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，把不確定性損失轉(zhuǎn)變成當(dāng)初可以投入的微不足道的確定性成本。請(qǐng)牢記：保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的有效手段，不是賺錢的有效手段。把本該用于保障消費(fèi)的資金用來投資保險(xiǎn)市場(chǎng)理財(cái)，看似“有保險(xiǎn)”，實(shí)則缺乏保障。19保險(xiǎn)不一定會(huì)改變你的生活

但保險(xiǎn)一定能讓你原來的生活不被55人生無常

對(duì)財(cái)富的追逐本質(zhì),

——是對(duì)自己不確定未來的恐慌

意外、疾病、災(zāi)難對(duì)我們的財(cái)富虎視眈眈!

疾病風(fēng)險(xiǎn)已不是會(huì)不會(huì)發(fā)生？

而是什么時(shí)候發(fā)生?。?！20人生無常對(duì)財(cái)富的追逐本質(zhì),56

人一生患重大疾病的機(jī)會(huì)高達(dá)72.18%,中國疾病死亡原因排名第一位的就是——癌癥，每200個(gè)家庭中就有一個(gè)癌癥患者。人體有23萬億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)，指甲外的細(xì)胞不會(huì)異常裂變成為癌細(xì)胞外，任何細(xì)胞都會(huì)異常裂變導(dǎo)致癌癥的發(fā)生。

健康惟有一種，疾病瞬息萬般!21人一生患重大疾病的機(jī)會(huì)高達(dá)72.18%,中國疾57？？？難道把我們一生辛苦賺來的血汗錢成為一生為醫(yī)院工作的打工仔？到了晚年打折轉(zhuǎn)交給醫(yī)院怎么辦22？？？難道把我們一生辛苦賺來的血汗錢成為一生為醫(yī)院工作的58

當(dāng)今社會(huì)，我們不敢再去預(yù)言生命的長度，風(fēng)險(xiǎn)的到來總是不期而至，生命也就會(huì)戛然而止！科技已經(jīng)進(jìn)步到臺(tái)風(fēng)可以預(yù)報(bào)，地震可以預(yù)報(bào)，但從來都沒有人說疾病和意外他提前知道！23當(dāng)今社會(huì)，我們不敢再去預(yù)言生命的長度59今天的我老年時(shí)的我您辛辛苦苦的努力工作就是為了兩個(gè)我對(duì)于人生養(yǎng)老是不能回避的問題，也是人生唯一沒有概率可言的風(fēng)險(xiǎn)24今天的我老年時(shí)的我您辛辛苦苦的努力工作就是為了兩個(gè)我對(duì)于60

養(yǎng)老乎？防老乎?

您辛辛苦苦地努力工作無非就是為了一個(gè)是今天的我，和一個(gè)老年時(shí)的我！今天的我必須努力地賺錢，您現(xiàn)在已經(jīng)在做了?？墒琴嵍嗌馘X才能使今天的我和老年時(shí)的我活的輕松和快樂？如果從20歲到60歲期間工作的話，一共可以用于賺錢的時(shí)間只有40年。但是，是不是這40年的時(shí)間您都在賺錢？所以，想想人生真正可以賺錢的時(shí)間只有8個(gè)小時(shí)，多少年？13.3年，可您必須用這13.3年的時(shí)間賺來的錢養(yǎng)活今天的您和老年時(shí)的您。養(yǎng)老其實(shí)是很費(fèi)錢的，因?yàn)闆]有人知道自己何時(shí)來到這個(gè)世界，同時(shí)您也無法知道自己何時(shí)離開這個(gè)世界。所以您必須在13.3年的時(shí)間，不但要讓今天的我生活幸福您還不得不養(yǎng)活60歲退休后至少20年、30年甚至40年的時(shí)間內(nèi)沒在任何勞動(dòng)能力的自己。賺錢的時(shí)間可以算出來，但是養(yǎng)老的時(shí)間您無法預(yù)知！這就是人們?yōu)槭裁刺崆?/p>

做好養(yǎng)老準(zhǔn)備的最主要的原因25養(yǎng)老乎？防老乎?61認(rèn)識(shí)養(yǎng)老金養(yǎng)老是一個(gè)正常公民（包括不健康者）

——必然會(huì)經(jīng)歷的人生過程養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)不是會(huì)不會(huì)發(fā)生養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)是——會(huì)活多長

——過怎樣品質(zhì)的晚年養(yǎng)老金不僅是一筆錢，而且必須是一筆取之不盡、持續(xù)、穩(wěn)定、專用的現(xiàn)金流。26認(rèn)識(shí)養(yǎng)老金養(yǎng)老是一個(gè)正常公民（包括不健康者）62不是花錢，不是消費(fèi)，是存錢，是存在最安全、最專業(yè)的養(yǎng)老金公司的終身依靠的錢，這個(gè)錢完全是你自己用，并且養(yǎng)老金公司會(huì)數(shù)倍地給你，成年累月地給你，源源不斷地給你。養(yǎng)老年金：講安全，講保值，它不能有絲毫風(fēng)險(xiǎn)（半點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不行）再認(rèn)識(shí)養(yǎng)老金27不是花錢，不是消費(fèi)，是存錢，是存在最安全、最專業(yè)的養(yǎng)老金63社保的優(yōu)勢(shì)：按月領(lǐng)取社保的劣勢(shì)：無保障，無身價(jià)繳費(fèi)每年在增加領(lǐng)取不確定，難保證受社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治各方面影響，自己難以掌控繳費(fèi)復(fù)雜，不易理解和計(jì)算身故本金難回不能有效避稅社保的優(yōu)劣勢(shì)28社保的優(yōu)勢(shì)：按月領(lǐng)取社