新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案課件

LifePlaza新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心提案

LifePlaza新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心提案1選擇用產(chǎn)品溝通還是品牌溝通？選擇用產(chǎn)品溝通還是品牌溝通？2產(chǎn)品只針對(duì)使用者（經(jīng)營(yíng)者和品牌商），而品牌涵蓋了使用者和消費(fèi)者兩類群體產(chǎn)品只針對(duì)理智層面溝通，而品牌針對(duì)的是潛意識(shí)層面。理智只是人類意識(shí)的冰山一角。而潛意識(shí)是深層和巨大的。它會(huì)引導(dǎo)理智思考的方向。產(chǎn)品只針對(duì)使用者（經(jīng)營(yíng)者和品牌商），而品牌涵蓋了使用者和消費(fèi)3選擇品牌溝通，即選擇和使用者以及消費(fèi)者的潛意識(shí)溝通選擇品牌溝通，即選擇和使用者以及消費(fèi)者的潛意識(shí)溝通4新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案5新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案6新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案7公共傳播對(duì)象——終端消費(fèi)群體專屬傳播對(duì)象——趨利群體公共傳播對(duì)象——終端消費(fèi)群體專屬傳播對(duì)8品牌推廣的三個(gè)層面品牌推廣的三個(gè)層面9品牌推廣，無(wú)論是針對(duì)趨利群體還是終端消費(fèi)群體。它的終端接受者都是“人”這個(gè)主體。品牌推廣，無(wú)論是針對(duì)趨利群體還是終端消費(fèi)群體。10人的知覺(jué)角度發(fā)現(xiàn)人按照潛意識(shí)分類可以被歸納為視覺(jué)型————注重視覺(jué)盛宴，例如精致的畫面，個(gè)性的設(shè)計(jì)聽(tīng)覺(jué)型————注重聽(tīng)覺(jué)感知，他會(huì)通過(guò)理智的分析和判斷得出結(jié)論，例如：賣場(chǎng)面積，業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑指標(biāo)等一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)。感覺(jué)型————他不在乎看起來(lái)或聽(tīng)起來(lái)怎樣，而在乎事情給他的親身感受。例如實(shí)物樣板及賣場(chǎng)氛圍的直接接觸聽(tīng)覺(jué)+感覺(jué)型——注重聽(tīng)覺(jué)盛知和親身體驗(yàn)視覺(jué)+感覺(jué)型——注重視覺(jué)盛宴和親身體驗(yàn)聽(tīng)覺(jué)+視覺(jué)型——注重聽(tīng)覺(jué)盛知和視覺(jué)盛宴聽(tīng)+視+感覺(jué)型—-既要視覺(jué)上的漂亮美觀，又要高品質(zhì)產(chǎn)品，高質(zhì)量服務(wù)，同時(shí)也依賴于自己的親身感受。注：出自NLP理論人的知覺(jué)角度發(fā)現(xiàn)人按照潛意識(shí)分類可以被歸納為視覺(jué)型————11了解了這七類人的潛意識(shí)特性，我們可以依據(jù)它，在品牌推廣的過(guò)程中盡可能的滿足每一類人的潛意識(shí)需求，與之投契合拍了解了這七類人的潛意識(shí)特性，我們可以依據(jù)它，在品牌推廣的過(guò)程12品牌安全感品牌體驗(yàn)品牌價(jià)值定位品牌推廣的三個(gè)層面分別從畫面、數(shù)據(jù)指標(biāo)、感受等幾方面滿足聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、感覺(jué)型人群的潛意識(shí)需求品牌安全感品牌體驗(yàn)品牌價(jià)值定位13地段價(jià)值——CBD核心區(qū)域業(yè)態(tài)規(guī)劃——集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)于一體的高端綜合型購(gòu)物中心品牌價(jià)值定位核心價(jià)值（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）地段價(jià)值——CBD核心區(qū)域品牌價(jià)值定位核心價(jià)值（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）14目標(biāo)人群需求A:零售品牌：1、世界一線品牌及部分國(guó)際國(guó)內(nèi)知名中高檔品牌零售商及代理商；2、具市場(chǎng)知名度的中高檔休閑娛樂(lè)及餐飲商戶。B:最終消費(fèi)者：主力消費(fèi)群：1、CBD內(nèi)寫字樓的商務(wù)人員；2、周邊高檔住宅中的居住人口；次主力消費(fèi)群：1、CBD內(nèi)及周邊的涉外人群（如使館區(qū)的使館人員及其家屬）；2、北京市內(nèi)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，追求時(shí)尚的家庭或個(gè)人；目標(biāo)人群需求15作為新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的當(dāng)然主角,他們對(duì)社會(huì)環(huán)境依賴，需要社會(huì)賦予他們的安全感和保護(hù)性。而高端品牌帶來(lái)的品牌價(jià)值能夠給予他們需要的安全感。這些品牌的主張和個(gè)性直接影響他們對(duì)品牌價(jià)值的判斷。它們需要明確它是否符合自己的心理預(yù)期和層面，在明確品牌主張和個(gè)性之后，才會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生基本的信任。在品牌體驗(yàn)的過(guò)程中，這種認(rèn)同感會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，而品牌的帶來(lái)的安全感也會(huì)延續(xù)下去。新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案16品牌個(gè)性和主張都市的高端的品質(zhì)的親和力的符合趨利群體和終端消費(fèi)群的對(duì)品牌的認(rèn)知品牌個(gè)性和主張17作為高端商業(yè)，LIFEPLAZA的品牌涉及幾個(gè)領(lǐng)域：商業(yè)范疇——LIFEPLAZA既是京城、CBD現(xiàn)有高端商業(yè)的補(bǔ)充，更是全新的購(gòu)物休閑體驗(yàn)。我們需要消費(fèi)者帶著很高的預(yù)期與好奇的心態(tài)，面對(duì)LIFEPLAZA。那么首先，要產(chǎn)生高端的心理印象。高端的城市范疇——在CBD，人們無(wú)法認(rèn)可與接受品質(zhì)感的缺失，無(wú)法將品質(zhì)感欠缺的印象納入備選序列，這是立足城市、成于CBD的先決條件，更是LIFEPLAZA的城市準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。品質(zhì)的生活范疇——購(gòu)物、休閑，純粹的生活安逸與享受，城市人最放松的狀態(tài)，最渴求的狀態(tài)。同時(shí)，最容易與心靈感受形成溝通與交流。接受、認(rèn)可的第一步，彼此靠近，彼此親和。親和力的時(shí)尚范疇——時(shí)尚，城市人的保鮮劑。我們從內(nèi)心害怕落伍，不愿承認(rèn)變老，這就是時(shí)尚行業(yè)在中國(guó)快速發(fā)展的最大心理支撐。LIFEPLAZA，作為市場(chǎng)的新鮮力量，必將帶來(lái)最新時(shí)尚的信息與感覺(jué)，這也是人群對(duì)于新生事物的本能希望，我們當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)它。時(shí)尚的作為高端商業(yè)，LIFEPLAZA的品牌涉及幾個(gè)領(lǐng)域：18品牌安全感前面我們已經(jīng)提到，他們需要高端品牌帶來(lái)的品牌價(jià)值能夠給予他們的安全感。這種安全感可以通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行“狀態(tài)調(diào)控”來(lái)實(shí)現(xiàn)。所謂狀態(tài)調(diào)控，既是通過(guò)某些有效的特殊手段讓客戶從各類感官上都實(shí)現(xiàn)最佳的放松狀態(tài)，進(jìn)而接受外界灌與的事物。這種狀態(tài)調(diào)控可以通過(guò)VI的規(guī)范、現(xiàn)場(chǎng)品牌印記和賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。品牌安全感前面我們已經(jīng)提到，他們需要高端品牌帶來(lái)的品牌價(jià)值能19都市的高端的品質(zhì)的親和力的陽(yáng)光要帶給消費(fèi)者什么樣的品牌體驗(yàn)？品牌體驗(yàn)都市的高端的品質(zhì)的親和力的陽(yáng)光要帶給消20這種品牌體驗(yàn)，需要我們通過(guò)一些特有的手段或者方法營(yíng)造。讓客戶在解除項(xiàng)目每一處時(shí)，都會(huì)感受到新陽(yáng)光帶給客戶的舒適的品牌體驗(yàn)。例如：建立品牌體驗(yàn)館，在體驗(yàn)館為客戶洗腦，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感知上都是客戶感受到新陽(yáng)光帶來(lái)的舒適體驗(yàn)。在禮品贈(zèng)送上也會(huì)考慮人們的日常習(xí)慣和生活方式，做出左手生活禮品，讓客戶有選擇的余地現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，賣場(chǎng)不同于一般的住宅項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)要做出商場(chǎng)的購(gòu)物氛圍，例如樓梯上高大的模特兒，內(nèi)部休息區(qū)、兒童娛樂(lè)區(qū)等細(xì)節(jié)氛圍的營(yíng)造，都為品牌體驗(yàn)的建立塑造基礎(chǔ)元素。這種品牌體驗(yàn)，需要我們通過(guò)一些特有的手段或者方法營(yíng)造。讓客戶21新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案22新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案23新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案24新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案25新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案26新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案27新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案28品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略29對(duì)于企業(yè)來(lái)講，做品牌是為了效益，而效益往往與成本、投入密不可分。加大品牌推廣力度，使自身產(chǎn)品的特征更加突出，提高品牌美譽(yù)度和知名度，培養(yǎng)消費(fèi)者的的消費(fèi)習(xí)慣，從而鞏固自身產(chǎn)品在市場(chǎng)品類中的話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)；因此品牌建設(shè)與管理對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)都是重中之重。在實(shí)施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略中，將企業(yè)、產(chǎn)品和商標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)認(rèn)識(shí)，不僅要重視商標(biāo)的設(shè)計(jì)、管理、注冊(cè)、保護(hù)等具體工作，還要將商標(biāo)廣泛用于品牌立體化經(jīng)營(yíng)之中，全面地開(kāi)展品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，培養(yǎng)全方位的品牌經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，做品牌是為了效益，而效益往往與成本、投入密不可30品牌前提：注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理，先期完成產(chǎn)品包裝、標(biāo)志標(biāo)識(shí)、核心技術(shù)的注冊(cè)登記。品牌前提：注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理，先期完成產(chǎn)品包裝、標(biāo)志標(biāo)識(shí)、核31無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，走在前列的品牌必然都有其鮮明的色彩特征?？煽诳蓸?lè)走紅色路線，百事可樂(lè)走藍(lán)色路線；麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)黃色，肯德基看好紅色；黃色的柯達(dá)和綠色的富士；蘭蔻的形象大部分用白色來(lái)表現(xiàn)，而碧歐泉卻一如既往地喜歡淺藍(lán)色。眾多的品牌，在消費(fèi)者最直觀的感受過(guò)程中，顏色成為最容易辨別的第一印象。在消費(fèi)者直觀的感受過(guò)程中，顏色成為最容易識(shí)別的第一印象。品牌是有生命的，每個(gè)品牌都應(yīng)該有其鮮活的個(gè)性，巧妙地利用色彩對(duì)品牌或商品進(jìn)行營(yíng)銷定位，有利于品牌快速取得知名度。無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，走在前列的品牌必然都有其鮮明的色彩特征?？煽?2

有兩個(gè)方面的原則可以考慮：一是選擇和企業(yè)或產(chǎn)品定位相符合的色彩，色彩營(yíng)銷總是以企業(yè)定位為基礎(chǔ)的，定位年輕時(shí)尚的品牌可以采用鮮艷明快的色彩，定位年輕女性的品牌可以采用柔和夢(mèng)幻的色彩；二是色彩可以和一些具體形象相結(jié)合，消費(fèi)者在認(rèn)知品牌的過(guò)程中，會(huì)更容易識(shí)別，也更容易形成記憶，如芒果網(wǎng)采用的就是橙黃色的芒果；有兩個(gè)方面的原則可以考慮：一是選擇和企業(yè)或產(chǎn)品定位相33

從商業(yè)的角度來(lái)看，巧妙地利用色彩，是新進(jìn)品牌迅速獲得品牌認(rèn)知的捷徑。消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)為，消費(fèi)者接受事物的過(guò)程從認(rèn)知到接受到產(chǎn)生購(gòu)買是需要一定周期的，但是最重要的第一環(huán)節(jié)是要輕易地被認(rèn)知。尤其是現(xiàn)代營(yíng)銷，如果一個(gè)新進(jìn)品牌缺乏鮮明的形象，顯然無(wú)法從海量信息中脫穎而出，取得制勝先機(jī)。從商業(yè)的角度來(lái)看，巧妙地利用色彩，是新進(jìn)品牌迅速獲得品牌34作為一個(gè)希望保持品牌精神的企業(yè)，不妨考慮一下對(duì)品牌形象的色彩進(jìn)行重新規(guī)范，運(yùn)用一個(gè)可識(shí)別性強(qiáng)的企業(yè)符號(hào)。使其更加符合目標(biāo)消費(fèi)群體的愛(ài)好。作為一個(gè)希望保持品牌精神的企業(yè)，不妨考慮一下對(duì)品牌形象的色彩35新陽(yáng)光企業(yè)LOGO新陽(yáng)光企業(yè)LOGO36新陽(yáng)光企業(yè)品牌的規(guī)整財(cái)富與想象力新陽(yáng)光企業(yè)品牌的規(guī)整37企業(yè)身份的雙重性企業(yè)，從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)體，首要展現(xiàn)的，就是現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)意義。它需要通過(guò)自身的盈利能力，提供更新更優(yōu)的產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造真實(shí)的利益，進(jìn)而自身繼續(xù)發(fā)展，步入良性循環(huán)的軌道。因此，企業(yè)實(shí)力的傳達(dá)，使企業(yè)推廣的基本任務(wù)。企業(yè)，又是社會(huì)結(jié)構(gòu)的成員，是支持社會(huì)前進(jìn)的重要力量。企業(yè)越來(lái)越看重社會(huì)意義，是出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮。當(dāng)它需要越來(lái)越多的社會(huì)其他力量支持的時(shí)候，它也必須給與社會(huì)更多的東西，形成動(dòng)態(tài)的平衡。因此，企業(yè)社會(huì)形象的樹(shù)立，是重要的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。

企業(yè)身份的雙重性38企業(yè)就像人，需要表達(dá)自己。不可能奢望每個(gè)消費(fèi)者都親身接觸企業(yè)，感受企業(yè)。在宣傳過(guò)程中，企業(yè)是被動(dòng)的，被挑選的，想要?jiǎng)e人知道的內(nèi)容，別人不一定感興趣。深夜航行的巨輪，無(wú)人知道他的力量。接受，被接受，需要打開(kāi)感官的屏蔽。人接受事物，首先需要潛意識(shí)的接收，即對(duì)新生事物本能的屏蔽需要解除。眾多企業(yè)直接而生硬的強(qiáng)銷自己，結(jié)果是消費(fèi)者的不認(rèn)可，甚至反抗。這樣的推廣，適得其反。

企業(yè)就像人，需要表達(dá)自己。39讓別人真正接受，那就站在他的角度講話。企業(yè)——?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)——為消費(fèi)者創(chuàng)造利益——站在他的角度講話——獲得財(cái)富企業(yè)——社會(huì)責(zé)任感——博得社會(huì)各界的好感——相信其為消費(fèi)者創(chuàng)造利益的能力——站在他的角度講話——獲得更新、更好的體驗(yàn)——?jiǎng)?chuàng)造、開(kāi)拓——想象力我們需要消費(fèi)者接受新陽(yáng)光股份，但首先需要他們想接受。

讓別人真正接受，那就站在他的角度講話。40LOGO及視覺(jué)形象規(guī)整LOGO及視覺(jué)形象規(guī)整41新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案42新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案43新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心44新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案45新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案46新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案47新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案48新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案49新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案50新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案51新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案52新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案53新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案54新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案55現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝56新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案57新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案58新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案59新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案60賣場(chǎng)包裝賣場(chǎng)包裝61新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案62新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案63戶外戶外64新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案65CBD老了CBD依然凝聚著城市的精華，代表了城市化的最高進(jìn)程。但越是居于前沿，越容易面臨落伍的危機(jī)，越需要新生力量的加入，不斷充實(shí)自身。LIFEPLAZA，為CBD提供了高端的商業(yè)類型，高品質(zhì)的城市面貌，極具親和力的賣場(chǎng)印象，時(shí)尚的新鮮氣息，給CBD注入真正新鮮的當(dāng)代商業(yè)之風(fēng)。CBD老了66新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案67不只購(gòu)物那么簡(jiǎn)單購(gòu)物，僅僅滿足了基礎(chǔ)層次的物質(zhì)需要。心靈的慰籍，不能靠物質(zhì)填滿。人們來(lái)到LIFEPLAZA，是需要心靈感受的，這是產(chǎn)生歸屬感與身份感的途徑。滿足購(gòu)買的需要，滿足的是身體，而不是心靈。物質(zhì)需要指導(dǎo)心靈溝通。我們營(yíng)造了這樣的氛圍與期待，不只購(gòu)物那么簡(jiǎn)單，不只物質(zhì)那么淺白，更多驚喜，更多內(nèi)容，慢慢體味吧。

不只購(gòu)物那么簡(jiǎn)單68報(bào)廣報(bào)廣69新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案70新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案71新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案72備選logo備選logo73新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案74新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案75品牌塑造品牌塑造76有了精準(zhǔn)的品牌定位，還需要持續(xù)精彩的品牌傳播表現(xiàn)。品牌傳播如果能夠巧借消費(fèi)者認(rèn)知資源、社會(huì)資源，往往會(huì)起到事半功倍的效果。品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營(yíng)的策略，并各有側(cè)重，以圖長(zhǎng)久而成功的塑造一個(gè)品牌，成功推廣一個(gè)品牌。有了精準(zhǔn)的品牌定位，還需要持續(xù)精彩的品牌傳播表現(xiàn)。品牌傳播如77基本概念：品牌寬度：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度，主要是指品牌知名度。品牌深度：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度基本概念：品牌寬度：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度，主要是指品牌78“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：

一個(gè)成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個(gè)層次，三個(gè)階段：

第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠(chéng)度；第三階段即是品牌維護(hù)階段。在品牌推廣過(guò)程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話，提高品牌銷售力。“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：79“品牌推廣三元論”基本操作模式：1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播，賣場(chǎng)包裝。這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通?！捌放仆茝V三元論”基本操作模式：1、品牌寬度推廣階段：802、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力。推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。2、品牌深度推廣階段：81品牌形象廣告：硬廣，戶外，軟文主題等——借助新聞力量，旨在短時(shí)間提升市場(chǎng)關(guān)注度，提升形象品牌形象建立：賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造區(qū)域包裝賣場(chǎng)包裝品牌推介和品牌深入：招商會(huì)、地產(chǎn)交流、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì)、主力店招商懇談會(huì)通過(guò)針對(duì)目標(biāo)客戶的行業(yè)推廣渠道和招商活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目的招商。品牌推廣階段品牌形象廣告：硬廣，戶外，軟文主題等——借助新聞力量，旨在823、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度。策略：寬度推廣+深度推廣據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3—5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬(wàn)美元來(lái)進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到一定的一個(gè)高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作，品牌也才能永葆青春活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。即使階段的銷售完成之后，為了后續(xù)的品牌之路，還是要形成品牌手冊(cè)和品牌形象的廣告，總結(jié)品牌的成長(zhǎng)，敘述品牌故事，這樣的的積累、成長(zhǎng)和故事是和消費(fèi)者的人生歷程緊密相連的，甚至帶有紀(jì)念意義的。3、品牌維護(hù)階段：83品牌形象廣告：硬廣，戶外，軟文主題等品牌形象維護(hù)：外部賣場(chǎng)氛圍內(nèi)部賣場(chǎng)氛圍，包含親子區(qū)、男士休閑區(qū)、休憩區(qū)營(yíng)造時(shí)尚雜志推廣：時(shí)尚瑞麗精品購(gòu)物指南——解決終端客戶的認(rèn)知通道品牌活動(dòng)維護(hù)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)節(jié)日活動(dòng)商業(yè)品牌推廣大客戶維護(hù)商場(chǎng)廣場(chǎng)大眾活動(dòng)品牌維護(hù)階段品牌形象廣告：硬廣，戶外，軟文主題等品牌維護(hù)階段84總之，品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對(duì)話，達(dá)成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費(fèi)用。從需要與動(dòng)機(jī)、感覺(jué)和知覺(jué)、消費(fèi)者的態(tài)度來(lái)講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)很好的方法，達(dá)到提高品牌銷售力和解決問(wèn)題的目的?？傊放仆茝V只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和85新陽(yáng)光品牌建立新陽(yáng)光品牌建立86為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售速度，建立項(xiàng)目品牌和建立新陽(yáng)光品牌同等重要。品牌建立后也可以帶動(dòng)項(xiàng)目銷售力。因此前面的推廣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們會(huì)通過(guò)后期的一些推廣手段以“短、平、快”的方式來(lái)完成新陽(yáng)光品牌建立。但是品牌信任往往不是一段時(shí)間能夠形成的。需要幾年甚至更久。后期的企業(yè)品牌建立仍然不可小視為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售速度，建立項(xiàng)目品牌和建立新陽(yáng)光品牌同等重要87大客戶推介維護(hù)、品牌活動(dòng)、商業(yè)品牌推介會(huì)、高檔俱樂(lè)部推廣整體推廣時(shí)時(shí)刻刻都要把“品牌印記”打進(jìn)去，直接攻擊客戶的潛意識(shí)。大客戶推介維護(hù)、品牌活動(dòng)、商業(yè)品牌推介會(huì)、高檔俱樂(lè)部推廣88推廣費(fèi)用推廣費(fèi)用89形式詳細(xì)價(jià)格銷售物料VI招商手冊(cè)含視覺(jué)型及聽(tīng)覺(jué)型2本100萬(wàn)大客戶手冊(cè)戶型單張客戶通訊平均三月一冊(cè)DM單服務(wù)于直投VI紙杯、信紙、信封、手提帶、名片……現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處包裝100萬(wàn)樣板間包裝賣場(chǎng)樣板間氛圍營(yíng)造導(dǎo)視系統(tǒng)含樓體包裝、賣場(chǎng)包裝媒體投放戶外大牌CBD區(qū)域約2-3塊800萬(wàn)地鐵國(guó)貿(mào)站內(nèi)月臺(tái)燈箱90萬(wàn)直投DM選擇服裝、餐飲、娛樂(lè)企業(yè)投放10萬(wàn)電梯看板國(guó)貿(mào)周圍寫字樓及公寓100萬(wàn)平面媒體經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、新京報(bào)、北青報(bào)精品購(gòu)物指南部分業(yè)外時(shí)尚旅游雜志（時(shí)尚、男人裝、美食之旅等）250萬(wàn)廣播交通臺(tái)90.0（88.7）50萬(wàn)網(wǎng)站建立5萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)廣告新浪、個(gè)別時(shí)尚網(wǎng)站200萬(wàn)活動(dòng)營(yíng)銷開(kāi)業(yè)前形象推廣和深化項(xiàng)目亮相、客戶推介會(huì)、招商等50萬(wàn)開(kāi)業(yè)后維護(hù)開(kāi)業(yè)、節(jié)日慶祝等50萬(wàn)總計(jì)1805萬(wàn)形式詳細(xì)價(jià)格銷售物料招商手冊(cè)含視覺(jué)型及聽(tīng)覺(jué)型2本100萬(wàn)大客90新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案91LifePlaza新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心提案

LifePlaza新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心提案92選擇用產(chǎn)品溝通還是品牌溝通？選擇用產(chǎn)品溝通還是品牌溝通？93產(chǎn)品只針對(duì)使用者（經(jīng)營(yíng)者和品牌商），而品牌涵蓋了使用者和消費(fèi)者兩類群體產(chǎn)品只針對(duì)理智層面溝通，而品牌針對(duì)的是潛意識(shí)層面。理智只是人類意識(shí)的冰山一角。而潛意識(shí)是深層和巨大的。它會(huì)引導(dǎo)理智思考的方向。產(chǎn)品只針對(duì)使用者（經(jīng)營(yíng)者和品牌商），而品牌涵蓋了使用者和消費(fèi)94選擇品牌溝通，即選擇和使用者以及消費(fèi)者的潛意識(shí)溝通選擇品牌溝通，即選擇和使用者以及消費(fèi)者的潛意識(shí)溝通95新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案96新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案97新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案98公共傳播對(duì)象——終端消費(fèi)群體專屬傳播對(duì)象——趨利群體公共傳播對(duì)象——終端消費(fèi)群體專屬傳播對(duì)99品牌推廣的三個(gè)層面品牌推廣的三個(gè)層面100品牌推廣，無(wú)論是針對(duì)趨利群體還是終端消費(fèi)群體。它的終端接受者都是“人”這個(gè)主體。品牌推廣，無(wú)論是針對(duì)趨利群體還是終端消費(fèi)群體。101人的知覺(jué)角度發(fā)現(xiàn)人按照潛意識(shí)分類可以被歸納為視覺(jué)型————注重視覺(jué)盛宴，例如精致的畫面，個(gè)性的設(shè)計(jì)聽(tīng)覺(jué)型————注重聽(tīng)覺(jué)感知，他會(huì)通過(guò)理智的分析和判斷得出結(jié)論，例如：賣場(chǎng)面積，業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑指標(biāo)等一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)。感覺(jué)型————他不在乎看起來(lái)或聽(tīng)起來(lái)怎樣，而在乎事情給他的親身感受。例如實(shí)物樣板及賣場(chǎng)氛圍的直接接觸聽(tīng)覺(jué)+感覺(jué)型——注重聽(tīng)覺(jué)盛知和親身體驗(yàn)視覺(jué)+感覺(jué)型——注重視覺(jué)盛宴和親身體驗(yàn)聽(tīng)覺(jué)+視覺(jué)型——注重聽(tīng)覺(jué)盛知和視覺(jué)盛宴聽(tīng)+視+感覺(jué)型—-既要視覺(jué)上的漂亮美觀，又要高品質(zhì)產(chǎn)品，高質(zhì)量服務(wù)，同時(shí)也依賴于自己的親身感受。注：出自NLP理論人的知覺(jué)角度發(fā)現(xiàn)人按照潛意識(shí)分類可以被歸納為視覺(jué)型————102了解了這七類人的潛意識(shí)特性，我們可以依據(jù)它，在品牌推廣的過(guò)程中盡可能的滿足每一類人的潛意識(shí)需求，與之投契合拍了解了這七類人的潛意識(shí)特性，我們可以依據(jù)它，在品牌推廣的過(guò)程103品牌安全感品牌體驗(yàn)品牌價(jià)值定位品牌推廣的三個(gè)層面分別從畫面、數(shù)據(jù)指標(biāo)、感受等幾方面滿足聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、感覺(jué)型人群的潛意識(shí)需求品牌安全感品牌體驗(yàn)品牌價(jià)值定位104地段價(jià)值——CBD核心區(qū)域業(yè)態(tài)規(guī)劃——集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)于一體的高端綜合型購(gòu)物中心品牌價(jià)值定位核心價(jià)值（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）地段價(jià)值——CBD核心區(qū)域品牌價(jià)值定位核心價(jià)值（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）105目標(biāo)人群需求A:零售品牌：1、世界一線品牌及部分國(guó)際國(guó)內(nèi)知名中高檔品牌零售商及代理商；2、具市場(chǎng)知名度的中高檔休閑娛樂(lè)及餐飲商戶。B:最終消費(fèi)者：主力消費(fèi)群：1、CBD內(nèi)寫字樓的商務(wù)人員；2、周邊高檔住宅中的居住人口；次主力消費(fèi)群：1、CBD內(nèi)及周邊的涉外人群（如使館區(qū)的使館人員及其家屬）；2、北京市內(nèi)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，追求時(shí)尚的家庭或個(gè)人；目標(biāo)人群需求106作為新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的當(dāng)然主角,他們對(duì)社會(huì)環(huán)境依賴，需要社會(huì)賦予他們的安全感和保護(hù)性。而高端品牌帶來(lái)的品牌價(jià)值能夠給予他們需要的安全感。這些品牌的主張和個(gè)性直接影響他們對(duì)品牌價(jià)值的判斷。它們需要明確它是否符合自己的心理預(yù)期和層面，在明確品牌主張和個(gè)性之后，才會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生基本的信任。在品牌體驗(yàn)的過(guò)程中，這種認(rèn)同感會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，而品牌的帶來(lái)的安全感也會(huì)延續(xù)下去。新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案107品牌個(gè)性和主張都市的高端的品質(zhì)的親和力的符合趨利群體和終端消費(fèi)群的對(duì)品牌的認(rèn)知品牌個(gè)性和主張108作為高端商業(yè)，LIFEPLAZA的品牌涉及幾個(gè)領(lǐng)域：商業(yè)范疇——LIFEPLAZA既是京城、CBD現(xiàn)有高端商業(yè)的補(bǔ)充，更是全新的購(gòu)物休閑體驗(yàn)。我們需要消費(fèi)者帶著很高的預(yù)期與好奇的心態(tài)，面對(duì)LIFEPLAZA。那么首先，要產(chǎn)生高端的心理印象。高端的城市范疇——在CBD，人們無(wú)法認(rèn)可與接受品質(zhì)感的缺失，無(wú)法將品質(zhì)感欠缺的印象納入備選序列，這是立足城市、成于CBD的先決條件，更是LIFEPLAZA的城市準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。品質(zhì)的生活范疇——購(gòu)物、休閑，純粹的生活安逸與享受，城市人最放松的狀態(tài)，最渴求的狀態(tài)。同時(shí)，最容易與心靈感受形成溝通與交流。接受、認(rèn)可的第一步，彼此靠近，彼此親和。親和力的時(shí)尚范疇——時(shí)尚，城市人的保鮮劑。我們從內(nèi)心害怕落伍，不愿承認(rèn)變老，這就是時(shí)尚行業(yè)在中國(guó)快速發(fā)展的最大心理支撐。LIFEPLAZA，作為市場(chǎng)的新鮮力量，必將帶來(lái)最新時(shí)尚的信息與感覺(jué)，這也是人群對(duì)于新生事物的本能希望，我們當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)它。時(shí)尚的作為高端商業(yè)，LIFEPLAZA的品牌涉及幾個(gè)領(lǐng)域：109品牌安全感前面我們已經(jīng)提到，他們需要高端品牌帶來(lái)的品牌價(jià)值能夠給予他們的安全感。這種安全感可以通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行“狀態(tài)調(diào)控”來(lái)實(shí)現(xiàn)。所謂狀態(tài)調(diào)控，既是通過(guò)某些有效的特殊手段讓客戶從各類感官上都實(shí)現(xiàn)最佳的放松狀態(tài)，進(jìn)而接受外界灌與的事物。這種狀態(tài)調(diào)控可以通過(guò)VI的規(guī)范、現(xiàn)場(chǎng)品牌印記和賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。品牌安全感前面我們已經(jīng)提到，他們需要高端品牌帶來(lái)的品牌價(jià)值能110都市的高端的品質(zhì)的親和力的陽(yáng)光要帶給消費(fèi)者什么樣的品牌體驗(yàn)？品牌體驗(yàn)都市的高端的品質(zhì)的親和力的陽(yáng)光要帶給消111這種品牌體驗(yàn)，需要我們通過(guò)一些特有的手段或者方法營(yíng)造。讓客戶在解除項(xiàng)目每一處時(shí)，都會(huì)感受到新陽(yáng)光帶給客戶的舒適的品牌體驗(yàn)。例如：建立品牌體驗(yàn)館，在體驗(yàn)館為客戶洗腦，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感知上都是客戶感受到新陽(yáng)光帶來(lái)的舒適體驗(yàn)。在禮品贈(zèng)送上也會(huì)考慮人們的日常習(xí)慣和生活方式，做出左手生活禮品，讓客戶有選擇的余地現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，賣場(chǎng)不同于一般的住宅項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)要做出商場(chǎng)的購(gòu)物氛圍，例如樓梯上高大的模特兒，內(nèi)部休息區(qū)、兒童娛樂(lè)區(qū)等細(xì)節(jié)氛圍的營(yíng)造，都為品牌體驗(yàn)的建立塑造基礎(chǔ)元素。這種品牌體驗(yàn)，需要我們通過(guò)一些特有的手段或者方法營(yíng)造。讓客戶112新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案113新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案114新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案115新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案116新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案117新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案118新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案119品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略120對(duì)于企業(yè)來(lái)講，做品牌是為了效益，而效益往往與成本、投入密不可分。加大品牌推廣力度，使自身產(chǎn)品的特征更加突出，提高品牌美譽(yù)度和知名度，培養(yǎng)消費(fèi)者的的消費(fèi)習(xí)慣，從而鞏固自身產(chǎn)品在市場(chǎng)品類中的話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)；因此品牌建設(shè)與管理對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)都是重中之重。在實(shí)施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略中，將企業(yè)、產(chǎn)品和商標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)認(rèn)識(shí)，不僅要重視商標(biāo)的設(shè)計(jì)、管理、注冊(cè)、保護(hù)等具體工作，還要將商標(biāo)廣泛用于品牌立體化經(jīng)營(yíng)之中，全面地開(kāi)展品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，培養(yǎng)全方位的品牌經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，做品牌是為了效益，而效益往往與成本、投入密不可121品牌前提：注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理，先期完成產(chǎn)品包裝、標(biāo)志標(biāo)識(shí)、核心技術(shù)的注冊(cè)登記。品牌前提：注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理，先期完成產(chǎn)品包裝、標(biāo)志標(biāo)識(shí)、核122無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，走在前列的品牌必然都有其鮮明的色彩特征?？煽诳蓸?lè)走紅色路線，百事可樂(lè)走藍(lán)色路線；麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)黃色，肯德基看好紅色；黃色的柯達(dá)和綠色的富士；蘭蔻的形象大部分用白色來(lái)表現(xiàn)，而碧歐泉卻一如既往地喜歡淺藍(lán)色。眾多的品牌，在消費(fèi)者最直觀的感受過(guò)程中，顏色成為最容易辨別的第一印象。在消費(fèi)者直觀的感受過(guò)程中，顏色成為最容易識(shí)別的第一印象。品牌是有生命的，每個(gè)品牌都應(yīng)該有其鮮活的個(gè)性，巧妙地利用色彩對(duì)品牌或商品進(jìn)行營(yíng)銷定位，有利于品牌快速取得知名度。無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，走在前列的品牌必然都有其鮮明的色彩特征?？煽?23

有兩個(gè)方面的原則可以考慮：一是選擇和企業(yè)或產(chǎn)品定位相符合的色彩，色彩營(yíng)銷總是以企業(yè)定位為基礎(chǔ)的，定位年輕時(shí)尚的品牌可以采用鮮艷明快的色彩，定位年輕女性的品牌可以采用柔和夢(mèng)幻的色彩；二是色彩可以和一些具體形象相結(jié)合，消費(fèi)者在認(rèn)知品牌的過(guò)程中，會(huì)更容易識(shí)別，也更容易形成記憶，如芒果網(wǎng)采用的就是橙黃色的芒果；有兩個(gè)方面的原則可以考慮：一是選擇和企業(yè)或產(chǎn)品定位相124

從商業(yè)的角度來(lái)看，巧妙地利用色彩，是新進(jìn)品牌迅速獲得品牌認(rèn)知的捷徑。消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)為，消費(fèi)者接受事物的過(guò)程從認(rèn)知到接受到產(chǎn)生購(gòu)買是需要一定周期的，但是最重要的第一環(huán)節(jié)是要輕易地被認(rèn)知。尤其是現(xiàn)代營(yíng)銷，如果一個(gè)新進(jìn)品牌缺乏鮮明的形象，顯然無(wú)法從海量信息中脫穎而出，取得制勝先機(jī)。從商業(yè)的角度來(lái)看，巧妙地利用色彩，是新進(jìn)品牌迅速獲得品牌125作為一個(gè)希望保持品牌精神的企業(yè)，不妨考慮一下對(duì)品牌形象的色彩進(jìn)行重新規(guī)范，運(yùn)用一個(gè)可識(shí)別性強(qiáng)的企業(yè)符號(hào)。使其更加符合目標(biāo)消費(fèi)群體的愛(ài)好。作為一個(gè)希望保持品牌精神的企業(yè)，不妨考慮一下對(duì)品牌形象的色彩126新陽(yáng)光企業(yè)LOGO新陽(yáng)光企業(yè)LOGO127新陽(yáng)光企業(yè)品牌的規(guī)整財(cái)富與想象力新陽(yáng)光企業(yè)品牌的規(guī)整128企業(yè)身份的雙重性企業(yè)，從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)體，首要展現(xiàn)的，就是現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)意義。它需要通過(guò)自身的盈利能力，提供更新更優(yōu)的產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造真實(shí)的利益，進(jìn)而自身繼續(xù)發(fā)展，步入良性循環(huán)的軌道。因此，企業(yè)實(shí)力的傳達(dá)，使企業(yè)推廣的基本任務(wù)。企業(yè)，又是社會(huì)結(jié)構(gòu)的成員，是支持社會(huì)前進(jìn)的重要力量。企業(yè)越來(lái)越看重社會(huì)意義，是出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮。當(dāng)它需要越來(lái)越多的社會(huì)其他力量支持的時(shí)候，它也必須給與社會(huì)更多的東西，形成動(dòng)態(tài)的平衡。因此，企業(yè)社會(huì)形象的樹(shù)立，是重要的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。

企業(yè)身份的雙重性129企業(yè)就像人，需要表達(dá)自己。不可能奢望每個(gè)消費(fèi)者都親身接觸企業(yè)，感受企業(yè)。在宣傳過(guò)程中，企業(yè)是被動(dòng)的，被挑選的，想要?jiǎng)e人知道的內(nèi)容，別人不一定感興趣。深夜航行的巨輪，無(wú)人知道他的力量。接受，被接受，需要打開(kāi)感官的屏蔽。人接受事物，首先需要潛意識(shí)的接收，即對(duì)新生事物本能的屏蔽需要解除。眾多企業(yè)直接而生硬的強(qiáng)銷自己，結(jié)果是消費(fèi)者的不認(rèn)可，甚至反抗。這樣的推廣，適得其反。

企業(yè)就像人，需要表達(dá)自己。130讓別人真正接受，那就站在他的角度講話。企業(yè)——?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)——為消費(fèi)者創(chuàng)造利益——站在他的角度講話——獲得財(cái)富企業(yè)——社會(huì)責(zé)任感——博得社會(huì)各界的好感——相信其為消費(fèi)者創(chuàng)造利益的能力——站在他的角度講話——獲得更新、更好的體驗(yàn)——?jiǎng)?chuàng)造、開(kāi)拓——想象力我們需要消費(fèi)者接受新陽(yáng)光股份，但首先需要他們想接受。

讓別人真正接受，那就站在他的角度講話。131LOGO及視覺(jué)形象規(guī)整LOGO及視覺(jué)形象規(guī)整132新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案133新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案134新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心135新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案136新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案137新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案138新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案139新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案140新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案141新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案142新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案143新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案144新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案145新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案146現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝147新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案148新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案149新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案150新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案151賣場(chǎng)包裝賣場(chǎng)包裝152新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案153新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案154戶外戶外155新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案156CBD老了CBD依然凝聚著城市的精華，代表了城市化的最高進(jìn)程。但越是居于前沿，越容易面臨落伍的危機(jī)，越需要新生力量的加入，不斷充實(shí)自身。LIFEPLAZA，為CBD提供了高端的商業(yè)類型，高品質(zhì)的城市面貌，極具親和力的賣場(chǎng)印象，時(shí)尚的新鮮氣息，給CBD注入真正新鮮的當(dāng)代商業(yè)之風(fēng)。CBD老了157新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案158不只購(gòu)物那么簡(jiǎn)單購(gòu)物，僅僅滿足了基礎(chǔ)層次的物質(zhì)需要。心靈的慰籍，不能靠物質(zhì)填滿。人們來(lái)到LIFEPLAZA，是需要心靈感受的，這是產(chǎn)生歸屬感與身份感的途徑。滿足購(gòu)買的需要，滿足的是身體，而不是心靈。物質(zhì)需要指導(dǎo)心靈溝通。我們營(yíng)造了這樣的氛圍與期待，不只購(gòu)物那么簡(jiǎn)單，不只物質(zhì)那么淺白，更多驚喜，更多內(nèi)容，慢慢體味吧。

不只購(gòu)物那么簡(jiǎn)單159報(bào)廣報(bào)廣160新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案161新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案162新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案163備選logo備選logo164新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案165新陽(yáng)光國(guó)際購(gòu)物中心品牌推廣及形象導(dǎo)入初次提案166品牌塑造品牌塑造167有了精準(zhǔn)的品牌定位，還需要持續(xù)精彩的品牌傳播表現(xiàn)。品牌傳播如果能夠巧借消費(fèi)者認(rèn)知資源、社會(huì)資源，往往會(huì)起到事半功倍的效果。品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營(yíng)的策略，并各有側(cè)重，以圖長(zhǎng)久而成功的塑造一個(gè)品牌，成功推廣一個(gè)品牌。有了精準(zhǔn)的品牌定位，還需要持續(xù)精彩的品牌傳播表現(xiàn)。品牌傳播如168基本概念：品牌寬度：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度，主要是指品牌知名度。品牌深度：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度基本概念：品牌寬度：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度，主要是指品牌169“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：

一個(gè)成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個(gè)層次，三個(gè)階段：

第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠(chéng)度；第三階段即是品牌維護(hù)階段。在品牌推廣過(guò)程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話，提高品牌銷售力?！捌放仆茝V三元論”基本內(nèi)容：170“品牌推廣三元論”基本操作模式：1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播，賣場(chǎng)包裝。這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。“品牌推廣三元論”基本操作模式：1、品牌寬度推廣階段：1712、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力。推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓