說(shuō)話有針對(duì)性-有吸引力-善于打動(dòng)別人課件

豬八戒是怎樣勸說(shuō)的？為什么會(huì)失?。縿裾f(shuō)失?。∝i八戒又是怎樣勸說(shuō)的？為什么會(huì)成功？勸說(shuō)成功！！說(shuō)話有針對(duì)性，有吸引力善于打動(dòng)別人學(xué)習(xí)目標(biāo)1．說(shuō)話要有針對(duì)性，正確面對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)2．說(shuō)話要有吸引力，吸引對(duì)方注意力3．說(shuō)話要善于打動(dòng)別人，引起聽(tīng)眾的感情共鳴。1．周恩來(lái)是如何針對(duì)青年軍官的提問(wèn)，進(jìn)行有吸引力的回答，從而打動(dòng)在場(chǎng)的聽(tīng)眾。2．用心體會(huì)，周恩來(lái)用了什么技巧？我的課本我主宰：研析材料不殺蔣（不理解）

殺不難

（退一步，緩和氣氛）

分析形勢(shì)

（曉之以理，動(dòng)之以情）以徐海東為例

(打動(dòng)眾人）青年軍官放棄殺蔣念頭

周練考試前夕，體育委員準(zhǔn)備在班內(nèi)舉行一場(chǎng)籃球賽。班上有1/3的人支持，有1/3的人反對(duì)，另有1/3的人猶豫不決。體育委員說(shuō)：“

”話剛說(shuō)完，教室里一片掌聲，大家都支持籃球賽。

有的放矢，迂回出擊

我知道有些同學(xué)猶豫，一方面大家也知道活動(dòng)有意義，但又擔(dān)心馬上周練考試了，哪有時(shí)間，還不如多做兩道數(shù)學(xué)，多背兩個(gè)單詞。是的，大家學(xué)習(xí)很緊張，可是參加體育活動(dòng)，可以使我們的身心得到放松，可以提高我們的學(xué)習(xí)效率，是一種積極的休息。而且，通過(guò)活動(dòng)，還可以增進(jìn)友誼，培養(yǎng)我們團(tuán)結(jié)向上的精神。你們同意我的說(shuō)法嗎?說(shuō)服技巧②先退后進(jìn)，變守為攻說(shuō)話時(shí)，特別是當(dāng)你的觀點(diǎn)處于不利的境地，為了達(dá)到說(shuō)服聽(tīng)眾的目的，先不妨有意識(shí)地退一步。你肯定聽(tīng)眾觀點(diǎn)有其合理性，然后在獲得聽(tīng)眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì)，通過(guò)擺事實(shí)、講道理、設(shè)問(wèn)題等方法巧妙地提出你的觀點(diǎn)，變退為進(jìn)，化守為攻，從而最終有力地說(shuō)服聽(tīng)眾。

如果你是一個(gè)推銷員，推銷的產(chǎn)品是梳子，并且要把梳子推銷給和尚。你怎么說(shuō)才打動(dòng)和尚買更多的梳子？因勢(shì)利導(dǎo)，激發(fā)共鳴

1、針對(duì)梳子對(duì)和尚有用的用途。如撓癢、按摩等。2、針對(duì)和尚信佛，香客風(fēng)塵仆仆，頭發(fā)散亂，是對(duì)菩薩不敬。3、針對(duì)寺院也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……，在香客求簽后分發(fā)。其他說(shuō)服技巧換位思考法

比喻說(shuō)理法

激將法牛刀小試：以下材料運(yùn)用到哪些說(shuō)服技巧？

有個(gè)“的姐”（出租車女司機(jī)）把一男青年送到指定地點(diǎn)時(shí)，對(duì)方掏出尖刀逼她把錢都交出來(lái)，她裝作害怕樣交給歹徒３００元錢說(shuō)：“今天就掙這么點(diǎn)兒，要嫌少就把零錢也給你吧?！闭f(shuō)完又拿出２０元找零用的錢。見(jiàn)“的姐”如此爽快，歹徒有些發(fā)愣。“的姐”趁機(jī)說(shuō)：“你家在哪兒?。课宜湍慊丶野?。這么晚了，家人該等著急了。”見(jiàn)“的姐”是個(gè)女子又不反抗，歹徒便把刀收了起來(lái)，讓“的姐”把他送到火車站去。見(jiàn)氣氛緩和，“的姐”不失時(shí)機(jī)地啟發(fā)歹徒：“我家里原來(lái)也非常困難，咱又沒(méi)啥技術(shù)，后來(lái)就跟人家學(xué)開(kāi)車，干起這一行來(lái)。雖然掙錢不算多，可日子過(guò)得也不錯(cuò)。何況自食其力，窮點(diǎn)兒誰(shuí)還能笑話我呢！”見(jiàn)歹徒沉默不語(yǔ)，“的姐”繼續(xù)說(shuō)：“唉，男子漢四肢健全，干點(diǎn)兒啥都差不了，走上這條路一輩子就毀了?！被疖囌镜搅?，見(jiàn)歹徒要下車，“的姐”又說(shuō)：“我的錢就算幫助你的，用它干點(diǎn)正事，以后別再干這種見(jiàn)不得人的事了。”一直不說(shuō)話的歹徒聽(tīng)罷突然哭了，把300多元錢往“的姐”手里一塞說(shuō)：“大姐，我以后餓死也不干這事了?！闭f(shuō)完，低著頭走了。

假如你要競(jìng)選班干部,請(qǐng)準(zhǔn)備5分鐘的競(jìng)選演說(shuō)先列個(gè)提綱從有針對(duì)性，有吸引力，打動(dòng)人這幾方面談?wù)勀阋v的內(nèi)容。方法指導(dǎo)：①開(kāi)篇要新穎別致。（新穎、吸引人）②自我介紹有針對(duì)性。（介紹自己的一般情況，重在說(shuō)明愿意為大家用服務(wù)，具有管理能力，組織能力，宣傳能力）③態(tài)度要真誠(chéng)（在展示時(shí)，態(tài)度要真誠(chéng)，還要適當(dāng)點(diǎn)到自己的缺點(diǎn)）④語(yǔ)言簡(jiǎn)潔有力⑤內(nèi)心要充滿自信。我的舞臺(tái)我精