案例金龍魚小包裝油聯(lián)合促銷執(zhí)行手冊

2013.12.022014年春節(jié)金龍魚小包裝糧聯(lián)合促銷活動執(zhí)行手冊目錄PartⅠ項目概述PartⅡ崗位職責(zé)及招聘培訓(xùn)PartⅢ與分公司溝通PartⅣ門店賣進(jìn)PartⅤ物資運(yùn)輸及陳列PartⅥ報表提交PartⅦ結(jié)算PartⅧ產(chǎn)品知識PARTI項目概述項目摘要1頁項目名稱2014年春節(jié)金龍魚小包裝糧聯(lián)合促銷活動公司名稱益海嘉里品牌名稱金龍魚主推產(chǎn)品金龍魚米面雜糧品類產(chǎn)品活動主題冠軍米面惠新春活動形式試吃體驗+揭標(biāo)有獎活動規(guī)則在活動賣場購買金龍魚/香納蘭大米或金龍魚麥芯粉5KG及以上規(guī)格，或金龍魚麥芯掛面（不含家常系列）3KG及以上，或金龍魚精裝雜糧禮盒，即可參加揭標(biāo)有獎活動，100%中獎：一等獎：“一等獎”字樣：價值2014元的金龍魚米、面、掛面大禮包（金龍魚原香稻10KG*12包、金龍魚澳大利亞麥芯粉2.5KG*12包、金龍魚老北京雞蛋麥芯掛面1KG*12包）；全國共設(shè)30名二等獎：“二等獎”字樣，金龍魚高筋系列掛面500g一包（如有變更報備項目部）活動檔期2013年12月20日-2014年1月25日，其中12月23日、1月1日、1月6日、1月13日、1月20日休息，總計活動開展32天（節(jié)假日及周一休息）。促銷員配置每店配備1名促銷員活動城市哈爾濱、包頭、呼和浩特、錦州、鞍山、大連、沈陽、營口、陽泉、北京、天津、吉林、長春、洛陽、許昌、鄭州、杭州、金華、寧波、臺州、溫州、常州、南京、無錫、蘇州、上海、南昌、福州、廈門、深圳、武漢、貴陽、遵義、昆明、曲靖、玉溪、蘭州、西寧、?？凇⒛蠈?、昌吉、烏魯木齊、西安、咸陽、重慶牡丹江、保定、滄州、邯鄲、衡水、石家莊、邢臺、涿州、大同、晉城、太原、長治、舟山、合肥、德州、東營、濟(jì)南、青島、泰安、濰坊、煙臺、淄博、蚌埠、淮南、濟(jì)寧、宿州、棗莊、東莞、佛山、廣州、莆田、泉州、漳州、長沙、成都、德陽、廣元、樂山、綿陽、攀枝花、涪陵、南充、萬州、宜賓、自貢活動概述—活動主形象2頁一、活動主題冠軍米面惠新春二、活動城市統(tǒng)一執(zhí)行：哈爾濱、包頭、呼和浩特、錦州、鞍山、大連、沈陽、營口、陽泉、北京、天津、吉林、長春、洛陽、許昌、鄭州、杭州、金華、寧波、臺州、溫州、常州、南京、無錫、蘇州、上海、南昌、福州、廈門、深圳、武漢、貴陽、遵義、昆明、曲靖、玉溪、蘭州、西寧、?？?、南寧、昌吉、烏魯木齊、西安、咸陽、重慶總計門店數(shù)：401個，總計城市數(shù)：46個，總計活動場次：12,832場自行執(zhí)行：牡丹江、保定、滄州、邯鄲、衡水、石家莊、邢臺、涿州、大同、晉城、太原、長治、舟山、合肥、德州、東營、濟(jì)南、青島、泰安、濰坊、煙臺、淄博、蚌埠、淮南、濟(jì)寧、宿州、棗莊、東莞、佛山、廣州、莆田、泉州、漳州、長沙、成都、德陽、廣元、樂山、綿陽、攀枝花、涪陵、南充、萬州、宜賓、自貢總計門店數(shù)：242個，總計城市數(shù)：45個，總計活動場次：7,744場活動概述2頁三、活動檔期2013年12月20日-2014年月1月25日連檔執(zhí)行，做六休一，連續(xù)執(zhí)行32天其中12月23日、1月1日、1月6日、1月13日、1月20日休息，總計活動開展32天（節(jié)假日及周一休息）。四、活動時間工作時間：9:00-19:00（以上為建議時間，各地可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況進(jìn)行調(diào)整，原則上活動時間必須覆蓋門店客流高峰）休息時間：12:00-13:00,17:00-18:00（具體以門店安排為準(zhǔn)，此活動時間覆蓋門店客流高峰）活動概述3頁五、目標(biāo)人群30-55歲家庭主婦購買米、面和掛面的客戶，或逗留貨架及堆頭附近的消費(fèi)者小宗及福利團(tuán)購消費(fèi)者六、活動形式

活動渠道：重點(diǎn)KA賣場活動形式：試吃體驗+揭標(biāo)有獎人員配置：每店配置1名促銷員活動位置：堆頭旁主人流通道位置物資配置：主題形象堆頭/端架、促銷臺、X展架、揭標(biāo)板、地貼活動概述4頁七、試吃內(nèi)容活動現(xiàn)場進(jìn)行大米/餃子/掛面產(chǎn)品蒸煮試吃試吃產(chǎn)品：大米-金龍魚原香稻；面粉-金龍魚餃子專用麥芯粉；掛面-金龍魚高筋雞蛋麥芯掛面八、主要推廣產(chǎn)品金龍魚米面雜糧品類產(chǎn)品活動概述5頁P(yáng)ARTⅡ

崗位職責(zé)及招聘培訓(xùn)崗位位職職責(zé)責(zé)及及招招聘聘培培訓(xùn)訓(xùn)1頁崗位位職職責(zé)責(zé)及及招招聘聘培培訓(xùn)訓(xùn)2頁督導(dǎo)導(dǎo)配配置置及及崗崗位位職職責(zé)責(zé)督導(dǎo)導(dǎo)配配置置：：每每5家門門店店配配備備1名督督導(dǎo)導(dǎo)，，要求求每每天天每每家家門門店店巡巡查查一一次次督導(dǎo)導(dǎo)巡巡店店工工作作內(nèi)內(nèi)容容檢查查促促銷銷員員試試吃吃、、導(dǎo)導(dǎo)購購工工作作檢查查貨貨架架及及二二次次陳陳列列理理貨貨工工作作檢查宣宣傳品品擺放放跟進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行情情況現(xiàn)場輔輔導(dǎo)促促銷員員與賣場場溝通通崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)3頁督導(dǎo)巡巡店流流程及及要求求遠(yuǎn)觀遠(yuǎn)距離觀察促銷場地注意：促銷位置是否在指定位置，能吸引人流，并且突出、顯眼場景布置是否符合項目要求近察外表形象：著裝、發(fā)型、舉止是否規(guī)范服務(wù)技能：是否主動、熱情的迎送顧客，能夠很好的影響周圍的顧客銷售技能：良好的溝通技巧，及時展示產(chǎn)品，熟練使用促銷工具及促銷品工作紀(jì)律：是否脫崗或聊天，站位是否合理跟進(jìn)執(zhí)行檢查促銷商品、獎品的庫存與其發(fā)放的登記是否相符競爭對手的反應(yīng)商場配合是否積極有效數(shù)據(jù)收取是否準(zhǔn)確、完整、規(guī)范促銷員對產(chǎn)品知識、活動機(jī)制、試吃流程是否熟悉促銷技巧是否到位了解促銷員目前碰到的其它問題店內(nèi)巡查貨架、庫存及價格檢查促銷道具擺放是否整齊美觀現(xiàn)場輔導(dǎo)講解項目要求、規(guī)范用語及技巧，并實地示范如何使用要求嘗試運(yùn)用該技巧總結(jié)回顧優(yōu)點(diǎn)和需要提高的部分與賣場溝通聽取對活動效果的反饋聽取對促銷人員工作表現(xiàn)的意見根據(jù)發(fā)現(xiàn)問題有針對性溝通：場地、人員、顧客投訴、貨架、庫存、價格等記錄與報告對促銷員表現(xiàn)進(jìn)行評估、打分記錄促銷過程中發(fā)生的特別事件，在例會上進(jìn)行總結(jié)回收相關(guān)報表并拍攝照片崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)4頁促銷員員配置置每店配配置1名促銷銷員促銷員員工作作內(nèi)容容試吃、、揭標(biāo)標(biāo)兌獎獎、導(dǎo)導(dǎo)購、、理貨貨崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)5頁促銷員員工作作流程程崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)6頁任務(wù)時間段工作內(nèi)容所需物料/道具活動準(zhǔn)備8:30-8:50

1、到達(dá)賣場向督導(dǎo)報備促銷臺、展架、堆頭牌、堆頭圍板、揭標(biāo)板、贈品、報表2、檢查道具情況，獎品清點(diǎn)3、促銷臺搭建并擺放到位、整理堆頭上產(chǎn)品8:50-9:00

整理妝容、更換服裝無活動過程9:00-19:00（其中休息時間為12:00-13:00，17:00-18:00）1、準(zhǔn)備食材、制作試吃品，每次制作不超過20分鐘，每次制作20-25份，一天制作4次揭標(biāo)紙+贈品，報表2、派發(fā)宣傳單頁，吸引顧客停留3、烹飪試吃品，分發(fā)給顧客試吃4、介紹產(chǎn)品及活動信息，達(dá)成購買并完成揭標(biāo)兌獎，引導(dǎo)消費(fèi)者參與短信互動5、根據(jù)活動機(jī)制進(jìn)行兌獎并登記獎品贈送情況，回收揭標(biāo)卡活動結(jié)束19:00-19:301、清點(diǎn)剩余物資及獎品使用量促銷臺、展架、堆頭牌、堆頭圍板、揭標(biāo)板、贈品、報表2、收拾活動物資，拆卸促銷臺3、向督導(dǎo)反饋物資使用情況及銷售量崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)7頁促銷員員崗位位職責(zé)責(zé)—規(guī)范要要求促銷員員需提提前30分鐘到到達(dá)工工作現(xiàn)現(xiàn)場按規(guī)定定著裝裝，注注意良良好儀儀容，，工作作時間間手機(jī)機(jī)需處處于關(guān)關(guān)閉或或震動動檔，，工作作執(zhí)行行中不不得吃吃零食食和其其他食食物工作中中，需需積極極主動動，面面帶微微笑，，聲音音清晰晰洪亮亮，贈贈出試試吃品品時應(yīng)應(yīng)準(zhǔn)確確說出出產(chǎn)品品名稱稱和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)話話術(shù)，，并將將試吃吃品親親手交交給消消費(fèi)者者保證促銷銷物料完完好、整整潔，人人為損壞壞，照價價賠償。。嚴(yán)禁與與其他廠廠家交換換贈品在指定的的區(qū)域內(nèi)內(nèi)工作，，不得擅擅自離崗崗，上洗洗手間或或因特殊殊原因暫暫時離開開時，需需填寫離崗登記記人少時，，主動尋尋找目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者并主動動攔截；；人流高高峰時，，以試吃吃為先遵守門店店規(guī)章制制度，不不得與任任何人爭爭執(zhí)、爭爭吵，遇遇到特殊殊情況時時，第一一時間通通知督導(dǎo)導(dǎo)保持活動動現(xiàn)場環(huán)環(huán)節(jié)整潔潔，及時時將區(qū)域域內(nèi)垃圾圾放入垃垃圾箱崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)8頁促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—試吃環(huán)節(jié)節(jié)活動開始始前準(zhǔn)備備好試吃吃使用的的物料和和試吃品品，包括括：試吃品：：金龍魚魚原香稻稻或金龍龍魚餃子子專用麥麥芯粉或或金龍魚魚高筋雞雞蛋麥芯芯掛面試吃道具具：電磁磁爐、鍋鍋、托盤盤等試吃品每每次制作作不超過過20分鐘，每每次制作作20-25份，一天天制作4次用托盤裝裝好試吃吃杯，主主動出擊擊接近消消費(fèi)者，，將試吃吃杯遞給給消費(fèi)者者在消費(fèi)者者試吃時時，不失失時機(jī)介介紹產(chǎn)品品特點(diǎn)（（具體見見產(chǎn)品促促銷話術(shù)術(shù)）收回消費(fèi)費(fèi)者試吃吃完的杯杯筷并處處理崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)8頁促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—試吃時間間（覆蓋門門店人流流高峰期期）10:00-11:0014:00-15:0016:00-17:0018:00-19:00崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)9頁促銷員員崗位位職責(zé)責(zé)—贈送試試吃步步驟觀察尋找目標(biāo)消費(fèi)者迎接主動攔截目標(biāo)消費(fèi)者招呼使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)試吃主動將試吃品交給消費(fèi)者介紹在試吃的同時介紹產(chǎn)品，增加與消費(fèi)者的互動導(dǎo)購引導(dǎo)消費(fèi)者購買致謝不論消費(fèi)者是否試吃，離開時都要微笑致謝崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)10頁試吃品品的制制作——大米淘米——鍋內(nèi)放放入約約300克大米米后進(jìn)進(jìn)行淘淘洗浸泡——蒸煮前前，將將大米米浸泡泡20分鐘，，米與與水的的比例例約為為1：1.3蒸煮——將淘洗洗好的的大米米放入入電飯飯煲內(nèi)內(nèi)蒸煮煮約20分鐘燜煮——米飯煮煮好后后，再再燜10分鐘左左右，，口感感會更更加好好分裝——將煮熟熟的米米飯打打散，，這樣樣口感感會更更加好好，再再分裝裝進(jìn)試試吃杯杯，注注意掌掌握好好試吃吃品的的量試吃品品的制制作——掛面煲湯——鍋內(nèi)放放入清清水0.5KG，再放放入一一塊濃濃湯寶寶，至至完全全沸騰騰后關(guān)關(guān)火，，裝入入保溫溫瓶內(nèi)內(nèi)分裝——掛面出出鍋前前，從從保溫溫壺內(nèi)內(nèi)倒適適量的的湯至至試吃吃杯中中（約約2cm高）燜煮——鍋內(nèi)放放入清清水1KG，電磁磁爐最最大火火力至至水微微沸騰騰，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)至““蒸煮煮”模模式，，均勻勻撒入入掛面面約50G，并用用筷子子輕輕輕攪拌拌、防防止粘粘連，，煮面面過程程中虛虛掩鍋鍋蓋（（防止止泡沫沫溢出出），，煮至至水沸沸騰后后稍加加涼水水、暫暫緩沸沸騰，，煮制制2.5分鐘（（如試試吃蕎蕎麥多多掛面面，需需煮制制3.5分鐘））后揭揭蓋，，分裝裝入6個試吃吃碗內(nèi)內(nèi)分裝——煮制2.5分鐘（（如試試吃蕎蕎麥多多掛面面，需需煮制制3.5分鐘））后揭揭蓋，，分裝裝入6個試吃吃碗內(nèi)內(nèi)，然然后放放入試試吃叉叉,試吃品品即制制作完完成崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)11頁試吃品品的制制作——掛面食食材用用量崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)11頁活動物料名稱數(shù)量單位單位計劃場次面條（掛面）鹽1包32濃湯寶4塊1試吃品品的制制作——餃子(促銷員員必須須具備備制作作水餃餃能力力）和面——面與水水的比比例為為四比比一，，在盆盆中揉揉成面面團(tuán)后后，放放置20分鐘搟皮——將和好好的面面團(tuán)搓搓成長長條后后切成成長約約1.5厘米左左右的的小段段，再再用搟搟面杖杖搟成成直徑徑約4-7厘米、、厚約約0.5-1毫米的的、中中心部部分稍稍厚些些的餃餃子皮皮包——取適量量的餡餡放入入餃子子皮中中，再再將面面皮對對折包包好后后，將將包好好餡的的餃子子從兩兩邊向向中間間擠壓壓至成成餃子子形燒水——鍋內(nèi)放放入半半鍋水水后加加熱，，直至至煮沸沸燜煮——放入25人份的餃餃子后，，蓋上鍋鍋蓋直到到鍋內(nèi)的的餃子全全部上浮浮，如果果水沸騰騰后餃子子沒有上上浮，則則多加幾幾次冷水水直到餃餃子飄起起來分裝——將煮熟的的餃子裝裝進(jìn)試吃吃杯并放放入試吃吃叉，試試吃品即即制作完完成崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)12頁試吃品的的制作——餃子食材材用量崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)12頁試吃物料名稱數(shù)量單位單位計劃場次餃子醬油1瓶32大蔥1根1肉餡1斤1鹽1包10食用油1瓶20雞精1包32崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)13頁促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—揭標(biāo)兌獎獎在活動賣賣場購買買金龍魚魚/香納蘭大大米或金金龍魚麥麥芯粉5KG及以上規(guī)規(guī)格，或或金龍魚魚麥芯掛掛面（不不含家常常系列））3KG及以上，，或金龍龍魚精裝裝雜糧禮禮盒，即即可參加加揭標(biāo)有有獎活動動，100%中獎：一等獎：：“一等等獎”字字樣：價價值2014元的金龍龍魚米、、面、掛掛面大禮禮包（金金龍魚原原香稻10KG*12包、金龍龍魚澳大大利亞麥麥芯粉2.5KG*12包、金龍龍魚老北北京雞蛋蛋麥芯掛掛面1KG*12包）；全全國共設(shè)設(shè)30名二等獎：：“二等等獎”字字樣，金金龍魚高高筋系列列掛面500g一包（如如有變更更報備項項目部））（活動規(guī)定定以上獎品，不得得隨意調(diào)調(diào)整,分各公司司品牌負(fù)負(fù)責(zé)同需需于活動動前一周周確保贈贈品確認(rèn)認(rèn)及準(zhǔn)備備到位））崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)14頁促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—兌獎流程程引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者先至至結(jié)賬臺臺結(jié)賬憑購物小小票至活活動現(xiàn)場場進(jìn)行揭揭標(biāo)如揭開顯顯示“二二等獎””字樣，，現(xiàn)場為為消費(fèi)者者兌換獎獎品如顯示為為“一等等獎”，，告知消消費(fèi)者務(wù)務(wù)必保留留好小票票和揭標(biāo)標(biāo)卡，并并留下個個人聯(lián)系系方式，，然后立立即通知知督導(dǎo)，，由督導(dǎo)導(dǎo)第一時時間聯(lián)系系分公司司米面組組長。最后與消消費(fèi)者再再次致謝謝告別說明：分分公司營營銷執(zhí)行行管理組組需根據(jù)據(jù)贈品制制度提前前同執(zhí)行行公司約約定好相相關(guān)小票票回復(fù)和和消費(fèi)者者有登記記工作。。崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)15頁促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—揭標(biāo)兌獎獎揭標(biāo)板揭標(biāo)紙:由項目部部統(tǒng)一制制作、發(fā)發(fā)運(yùn)各地地揭標(biāo)板:由分公司司當(dāng)?shù)刂浦谱鳎窗凑枕椖磕坎刻峁┑牡恼逦奈募M(jìn)行行制作，，其尺寸寸及形狀，不得得改變注：揭標(biāo)紙每每張100個標(biāo)，全全部為只只含二等獎的揭揭標(biāo)紙，，含一等等獎揭標(biāo)標(biāo)紙將由由項目部單獨(dú)發(fā)發(fā)運(yùn)至各各地。崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)-問題自檢檢與處理理15頁類別自檢問題發(fā)生問題的處理方式形象自身形象是否符合標(biāo)準(zhǔn)（頭發(fā)，指甲）促銷員自行調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)服裝配件是否缺失？第一時間報備門店督導(dǎo)活動物料促銷臺桌面是否按陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列？促銷員自行調(diào)整電飯鍋是否提前清洗？促銷員自行調(diào)整物料配件（促銷臺，揭標(biāo)板等）是否齊全？第一時間報備門店督導(dǎo)物料畫面是否損壞？第一時間報備門店督導(dǎo)耳麥?zhǔn)欠衲苷Ｊ褂茫康谝粫r間報備門店督導(dǎo)宣傳單頁是否充足？第一時間報備門店督導(dǎo)電磁爐、電飯鍋是否能正常使用？第一時間報備門店督導(dǎo)贈品和長促核對交接贈品數(shù)據(jù)是否正確？第一時間報備門店督導(dǎo)贈品剩余量是否充足？第一時間報備門店督導(dǎo)食材易耗品食材是否準(zhǔn)備購買齊全？促銷員自行調(diào)整試吃食材是否有提前清洗？促銷員自行調(diào)整客戶提供的試吃品是否足夠？第一時間報備門店督導(dǎo)易耗品剩余量是否充足？第一時間報備門店督導(dǎo)報表門店使用報表是否充足？第一時間報備門店督導(dǎo)促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—導(dǎo)購在活動賣賣場購買買金龍魚魚/香納蘭大大米或金金龍魚麥麥芯粉5KG及以上規(guī)規(guī)格，或或金龍魚魚麥芯掛掛面（不不含家常常系列））3KG及以上，，或金龍龍魚精裝裝雜糧禮禮盒，即即可參加加揭標(biāo)有有獎活動動，100%中獎：一等獎：：“一等等獎”字字樣：價價值2014元的金龍龍魚米、、面、掛掛面大禮禮包（金金龍魚原原香稻10KG*12包、金龍龍魚澳大大利亞麥麥芯粉2.5KG*12包、金龍龍魚老北北京雞蛋蛋麥芯掛掛面1KG*12包）；全全國共設(shè)設(shè)30名二等獎：：“二等等獎”字字樣，金金龍魚高高筋系列列掛面500g一包（如如有變更更報備項項目部））崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)16頁促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—導(dǎo)購流程程1.詢問消費(fèi)費(fèi)者試吃吃后感受受，并告告知消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)品品的賣點(diǎn)點(diǎn)促銷員應(yīng)應(yīng)給予顧顧客自由由挑選商商品的空空間，避避免過于于積極，，以給顧顧客造成成心理壓壓力，而而減少購購買機(jī)會會促銷員應(yīng)應(yīng)依據(jù)顧顧客的不不同需求求，向其其推薦并并介紹符符合其需需求的產(chǎn)產(chǎn)品促銷員應(yīng)應(yīng)將購買買感興趣趣的產(chǎn)品品從貨架架上取下下來，交交到顧客客手上，，讓他感感受和閱閱讀產(chǎn)品品說明崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)16頁崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)17頁促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—導(dǎo)購流程程2.告知消費(fèi)費(fèi)者相關(guān)關(guān)活動信信息并促促成購買買活動規(guī)則則：凡購買米米/面/掛面/雜糧產(chǎn)品品若干規(guī)規(guī)格，即即可參加加揭標(biāo)有有獎活動動，贏取取活動獎獎品顧客表示示有興趣趣時，可可幫助顧顧客將產(chǎn)產(chǎn)品放入入購物車車內(nèi)，但但不可做做的過于于生硬，，以免引引起顧客客反感當(dāng)顧客猶猶豫不決決時，適適時拿出出獎品鼓鼓動其購購買，或或向其推推薦其他他金龍魚魚產(chǎn)品促銷員在在推薦時時切不可可流于強(qiáng)強(qiáng)迫，強(qiáng)強(qiáng)迫或推推薦項目目過多，，都將引引起顧客客的反感感促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—導(dǎo)購流程程3.與顧客道道別若顧客購購買產(chǎn)品品，主動動幫助顧顧客將產(chǎn)產(chǎn)品及獎獎品放入入購物車車內(nèi)，向向顧客道道謝，禮禮貌道別別若顧客沒沒有購買買，也向向顧客禮禮貌道別別，歡迎迎顧客下下次再來來了解本本產(chǎn)品崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)18頁崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)19頁標(biāo)準(zhǔn)用語語（必要說說辭）開場與顧顧客打招招呼你好！小小姐/先生，歡歡迎了解解一下金金龍魚大大米（面面粉/掛面/雜糧禮盒盒），我我們在活活動期間間的揭標(biāo)標(biāo)有獎活活動，100%中獎，同同時還有有機(jī)會贏贏取價值值2014元的米面面掛面大大禮包，，歡迎參參與！跟進(jìn)銷售售/介紹請品嘗一一下我們們的金龍龍魚大米米（面粉粉、掛面面），金金龍魚大大米/面粉/掛面的特特點(diǎn)是。。。。（（見后面面的產(chǎn)品品知識））現(xiàn)在購買買金龍魚魚/香納蘭大大米或金金龍魚麥麥芯粉5KG及以上規(guī)規(guī)格，或或金龍魚魚麥芯掛掛面（雜雜糧系列列、風(fēng)味味系列、、高筋系系列）3KG及以上即即可參加加揭標(biāo)有有獎活動動，100%中獎，多多買多得得！還有機(jī)會會贏取價價值2014元的米面面掛面大大禮包，，歡迎參參與！播報要求求準(zhǔn)確、流流利的介介紹活動動信息反復(fù)播報報標(biāo)準(zhǔn)推推廣話術(shù)術(shù)播報時聲聲音要洪洪亮崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)20頁促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—理貨具體以門門店安排排為準(zhǔn)崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)21頁促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—禁止的行行為嚴(yán)禁工作作時間內(nèi)內(nèi)串崗，，與其他他廠家促促銷員交交換贈品品，偷帶帶贈品出出賣場嚴(yán)禁私扣扣贈品，，或贈送送給不符符合活動動要求的的人員嚴(yán)禁工作作期間打打電話、、發(fā)信息息、發(fā)呆呆閑聊、、不理睬睬消費(fèi)者者嚴(yán)禁工作作期間與與任何人人爭吵打打架，遇遇到突發(fā)發(fā)事件及及時通知知督導(dǎo)嚴(yán)禁遲到到、早退退的行為為嚴(yán)禁違反反賣場和和公司的的規(guī)章制制度崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)22頁專促臨促促分工崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)23頁崗位工作職責(zé)及分工金龍魚專職促銷員1、做為門店主題活動的負(fù)責(zé)人2、完成專促的日常工作3、負(fù)責(zé)管理及協(xié)助臨時促銷員推進(jìn)活動的順利開展4、協(xié)助臨時促銷員妥善保管活動物料5、負(fù)責(zé)活動期間與門店的溝通、協(xié)調(diào)6、活動期間，及時補(bǔ)貨執(zhí)行公司促銷員1、與專職促銷員保持順暢溝通和合作，推進(jìn)項目順利開展2、促進(jìn)活動期間的銷售3、對活動物料的妥善使用及保管負(fù)第一責(zé)任4、臨時促銷員工作時間必須覆蓋門店客流高峰時段5、日常銷售的登記及銷量的提報促銷銷員員招招聘聘標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)招聘聘要要求求女性性，，年年齡齡28至35歲（（如如確確實實優(yōu)優(yōu)秀秀可可適適當(dāng)當(dāng)放放寬寬年年齡齡限限制制））身高高160cm以上上，，高高中中及及以以上上文文化化，，樣樣貌貌較較好好，，有有一一年年以以上上賣賣場場促促銷銷工工作作經(jīng)經(jīng)驗驗，，且且證證件件齊齊全全（（身身份份證證、、健健康康證證、、學(xué)學(xué)歷歷證證）），，能能擔(dān)擔(dān)任任長長期期專專職職促促銷銷員員工工作作語言言表表達(dá)達(dá)能能力力強(qiáng)強(qiáng)，，口口才才佳佳，，具具親親和和力力，，性性格格積積極極主主動動，，善善于于與與人人溝溝通通長頭頭發(fā)發(fā)需需統(tǒng)統(tǒng)一一盤盤起起，，劉劉海海不不超超過過眉眉毛毛，，不不染染夸夸張張顏顏色色頭頭發(fā)發(fā)，，不不戴戴手手飾飾，，不不戴戴眼眼鏡鏡，，不不留留指指甲甲，，不不涂涂指指甲甲油油服裝裝要要求求白色色上上衣衣+黑色色褲褲子子+黑色色鞋鞋子子（（促促銷銷員員自自備備））（（實實際際由由品品牌牌主主任任確確認(rèn)認(rèn)進(jìn)進(jìn)行行相相應(yīng)應(yīng)調(diào)調(diào)整整，，分分公公司司必必須須統(tǒng)統(tǒng)一一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)））穿活活動動形形象象圍圍裙裙（（大大米米或或面面粉粉形形象象圍圍裙裙二二選選一一，，具具體體由由分分公公司司確確定定，，但但同同一一城城市市圍圍裙裙需需統(tǒng)統(tǒng)一一））崗位位職職責(zé)責(zé)及及招招聘聘培培訓(xùn)訓(xùn)24頁促銷銷員員招招募募流流程程崗位位職職責(zé)責(zé)及及招招聘聘培培訓(xùn)訓(xùn)25頁階段說明完成時間篩選執(zhí)行督導(dǎo)根據(jù)招聘要求招募人員項目開始前10個工作日初試城市經(jīng)理對招募人員進(jìn)行初試項目開始前8個工作日復(fù)試城市經(jīng)理將初試合格人員給到分公司進(jìn)行復(fù)試項目開始前5個工作日培訓(xùn)城市經(jīng)理對活動人員進(jìn)行培訓(xùn)，邀請分公司參與，并對產(chǎn)品知識方面進(jìn)行加強(qiáng)培訓(xùn)。項目開始前3個工作日提示示：：因因促促銷銷員員變變動動大大，，符符合合條條件件的的人人員員應(yīng)應(yīng)及及時時確確認(rèn)認(rèn)錄錄取取促銷銷員員培培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)機(jī)制制崗位位職職責(zé)責(zé)及及招招聘聘培培訓(xùn)訓(xùn)26頁階段說明基礎(chǔ)培訓(xùn)介紹活動概況

發(fā)放執(zhí)行手冊，講解活動流程和要求

牢記個人標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

及現(xiàn)場演示分項提問，鞏固促銷員對執(zhí)行流程和要求的了解

強(qiáng)調(diào)促銷員操作的標(biāo)準(zhǔn)要求

模擬現(xiàn)場演示操作的標(biāo)準(zhǔn)（包括站位、活動范圍、促銷流程等）現(xiàn)場考核考試、淘汰不合格的促銷員（考核要素：產(chǎn)品知識熟悉程度、操作流程是否符合規(guī)范及現(xiàn)場演練情況）QC抽查項目組電話抽查促銷員對活動流程、工作職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、操作標(biāo)準(zhǔn)等掌握情況崗前培訓(xùn)

及情景模擬各店促銷員按標(biāo)準(zhǔn)角色互換情景模擬銷售環(huán)節(jié)

要求每位促銷員現(xiàn)場制作面點(diǎn)并演示試吃環(huán)節(jié)

給各店促銷員發(fā)放報表講解報表填寫要求

確認(rèn)各執(zhí)行店辦證時間及手續(xù)崗位位職職責(zé)責(zé)及及招招聘聘培培訓(xùn)訓(xùn)27頁注意意事事項項所有有促促銷銷員員必必須須經(jīng)經(jīng)過過培培訓(xùn)訓(xùn)，，并并且且考考核核合合格格后后方方能能上上崗崗執(zhí)行行團(tuán)團(tuán)隊隊必必須須保保證證培培訓(xùn)訓(xùn)結(jié)結(jié)束束后后，，預(yù)預(yù)留留40%的人人選選可可以以備備選選上上崗崗培訓(xùn)訓(xùn)時時候候要要配配合合總總部部下下發(fā)發(fā)的的培培訓(xùn)訓(xùn)手手冊冊對對促促銷銷員員進(jìn)進(jìn)行行活活動動流流程程及及產(chǎn)產(chǎn)品品知知識識等等相相關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)容容的的培培訓(xùn)訓(xùn)要求求拍拍攝攝培培訓(xùn)訓(xùn)現(xiàn)現(xiàn)場場照照片片培訓(xùn)訓(xùn)時時邀邀請請分分公公司司品品牌牌主主持持產(chǎn)產(chǎn)品品知知識識培培訓(xùn)訓(xùn)，，并并且且要要求求品品牌牌給給出出培培訓(xùn)訓(xùn)評評價價崗位位職職責(zé)責(zé)及及招招聘聘培培訓(xùn)訓(xùn)28頁培訓(xùn)訓(xùn)特特別別注注意意事事項項著裝裝規(guī)規(guī)范范：：促促銷銷員員著著裝裝規(guī)規(guī)范范必必須須嚴(yán)嚴(yán)格格按按照照要要求求試吃吃品品：：嚴(yán)嚴(yán)格格按按照照規(guī)規(guī)定定給給消消費(fèi)費(fèi)者者品品嘗嘗（（必必須須使使用用金金龍龍魚魚原原香香稻稻作作為為試試吃吃品品，，如如有有不不一一樣樣立立即即與與督督導(dǎo)導(dǎo)報報備備））贈品品核核銷銷：：促促銷銷員員將將揭揭標(biāo)標(biāo)卡卡、、簽簽收收表表保保存存好好，，以以供供贈贈品品核核銷銷（（具具體體核核銷銷方方式式與與分分公公司司確確認(rèn)認(rèn)））促銷陳列：：促銷臺必必須按標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)陳列（具具體見培訓(xùn)訓(xùn)手冊）工作紀(jì)律：：反復(fù)提醒醒促銷員必必須嚴(yán)格遵遵守工作紀(jì)紀(jì)律PARTⅢⅢ與分公司的的溝通與分公司溝溝通1頁溝通要點(diǎn)（（需分公司司協(xié)助落實實以下事項項）開店計劃：：執(zhí)行公司司督導(dǎo)需與與分公司確確定活動門門店清單及及具體執(zhí)行行日期相關(guān)聯(lián)系人人員：執(zhí)行行公司督導(dǎo)導(dǎo)需與分公公司確認(rèn)門門店業(yè)務(wù)員員、長促姓姓名和聯(lián)系系方式物資數(shù)量：：執(zhí)行公司司督導(dǎo)需與與分公司品品牌及執(zhí)行行組確認(rèn)活活動物資及及獎品清單單運(yùn)輸：與分分公司明確確活動物資資及相關(guān)獎獎品運(yùn)輸負(fù)負(fù)責(zé)方，并并落實運(yùn)輸輸計劃賣進(jìn)費(fèi)用：：執(zhí)行公司司督導(dǎo)需與與銷售一起起確認(rèn)賣進(jìn)進(jìn)費(fèi)用，并并向分公司司項目組、、執(zhí)行組及及執(zhí)行公司司項目組報報備（需要執(zhí)行行公司代墊墊賣進(jìn)費(fèi)用用時，需要要金龍魚總總部的確認(rèn)認(rèn)郵件，實實際費(fèi)用不不得超過總總部批復(fù)費(fèi)費(fèi)用）場地費(fèi)用：：原則上不不超過同期期春節(jié)活動動場地費(fèi)用用，活動開開展前提前前提報小包包裝糧項目目部審核，，待項目部部確認(rèn)后，，方可執(zhí)行行；并由小小包裝糧項項目部將確確認(rèn)的費(fèi)用用提報營銷銷活動管理理部，營銷銷活動管理理部通知執(zhí)執(zhí)行公司代代墊費(fèi)用、、推進(jìn)活動動場地信息：：執(zhí)行公司司督導(dǎo)需與與門店銷售售確認(rèn)活動動場地面積積、物資擺擺放位置、、人員進(jìn)場場流程及上上下班時間間等信息贈品核銷方方式：執(zhí)行行公司督導(dǎo)導(dǎo)需與分公公司或當(dāng)?shù)氐亟?jīng)銷商明明確贈品核核銷方式（如簽收單單+揭標(biāo)卡，電電腦小票））與分公司溝溝通2頁溝通結(jié)果反反饋日常工作匯匯報：每周周一將前一一周活動執(zhí)執(zhí)行情況以以郵件形式式向分公司司項目組及及執(zhí)行組匯匯報（包括執(zhí)行行場次、銷銷售、及突突發(fā)情況處處理的匯總總）特殊情況報報備：執(zhí)行行過程中的的突發(fā)情況況，如斷貨貨、促銷員員請假等第第一時間電電話或短消消息報備；；與分公司溝溝通3頁注意事項項執(zhí)行過程程中的任任何事宜宜都需要要同時向向項目組組及執(zhí)行行組長確確認(rèn)及報報備執(zhí)行場次次、運(yùn)輸輸費(fèi)用(物料、贈贈品配送送原則上上由經(jīng)銷銷商或分分公司承承擔(dān)）、賣進(jìn)費(fèi)費(fèi)用及QC評分結(jié)果果需有分分公司項項目組、、執(zhí)行組組長及營營銷經(jīng)理理簽字確確認(rèn)生效效陳列要求求更為：：金龍魚魚大米、、面粉、、掛面和和雜糧禮禮盒混堆堆陳列，，如不能能混堆則則以堆上上堆形式式陳列。。促銷臺：：必須有有促銷贈贈品、宣宣傳折頁頁、試吃吃用具試吃品為為大米-金龍魚原原香稻；；面粉-金龍魚餃餃子專用用麥芯粉粉；掛面面-金龍魚高高筋雞蛋蛋麥芯掛掛面，由由分公司司決定，，從三種種試吃品品中選擇擇，確認(rèn)認(rèn)后需不不允許銷銷售區(qū)域域隨意調(diào)調(diào)整，過過程中調(diào)調(diào)整需提提前報備備。與分公司司溝通3頁費(fèi)用承擔(dān)擔(dān)費(fèi)用類型費(fèi)用承擔(dān)活動物料：堆頭牌、堆頭圍板、揭標(biāo)板、促銷臺、地貼、展架等分公司米面專項費(fèi)用活動物料：揭標(biāo)紙、活動折頁項目部主題活動費(fèi)用（深圳統(tǒng)一制作發(fā)運(yùn)各地）促銷贈品（一等獎獎品）項目部主題活動費(fèi)用促銷贈品（二等獎獎品）原則上由直銷溢價和經(jīng)銷商承擔(dān)活動執(zhí)行費(fèi)用項目部主題活動費(fèi)用與分公司司溝通3頁費(fèi)用審核核費(fèi)用類型費(fèi)用承擔(dān)執(zhí)行公司是否代墊費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及審批流程贈品費(fèi)用二等獎獎品經(jīng)銷商/分公司承擔(dān)否

物料制作費(fèi)用促銷臺、揭標(biāo)板、堆頭牌、堆頭圍板、X展架、地貼分公司承擔(dān)否

揭標(biāo)紙、宣傳折頁項目部費(fèi)用否總部統(tǒng)一制作下發(fā)試吃費(fèi)用試吃用大米、面粉、掛面分公司提供否

電飯煲（電磁爐）、拖線板、耳麥、拖盤、垃圾桶等分公司承擔(dān)否

一次性紙杯、試吃勺、手套、口罩、垃圾袋、抹布項目部費(fèi)用是以營銷活動管理部制定的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)物資配送費(fèi)用包括物料及贈品的運(yùn)輸經(jīng)銷商/分公司承擔(dān)否由經(jīng)銷商、分公司配送活動物料和贈品。特殊情況報小包裝糧項目部審批，知會總公司營銷執(zhí)行管理部活動執(zhí)行管理組執(zhí)行。賣進(jìn)費(fèi)用場地費(fèi)項目部費(fèi)用是活動開展前提前提報小包裝糧項目部審核，待項目部確認(rèn)后，方可執(zhí)行；并由項目部將確認(rèn)的費(fèi)用提報營銷活動管理部，營銷活動管理部通知執(zhí)行公司代墊費(fèi)用、推進(jìn)活動促銷員胸卡費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)項目部費(fèi)用是PARTⅣ門店賣進(jìn)進(jìn)踩點(diǎn)要求求及反饋饋協(xié)同銷售售一起與與店方確確認(rèn)場地地相關(guān)信信息需與店方方確認(rèn)相相關(guān)信息息，包括括活動面面積、物物資擺放放位置、、物資進(jìn)進(jìn)店時間間、用電電情況、、人員進(jìn)進(jìn)場流程程及上下下班時間間等信息息確認(rèn)結(jié)果果及時反反饋給到到分公司司品牌、、分公司司執(zhí)行組組及執(zhí)行行公司項項目組門店賣進(jìn)進(jìn)1頁賣進(jìn)費(fèi)用用要求代墊的賣賣進(jìn)費(fèi)用用類型：：包括場場地費(fèi)、、促銷員員胸卡費(fèi)費(fèi)、培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)、服服裝費(fèi)、、電費(fèi)等等賣場必必須收取取的費(fèi)用用場地費(fèi)用用：原則上不不超過同同期春節(jié)節(jié)活動場場地費(fèi)用用并由分分公司承承擔(dān)。確確實需代代墊的，，活動開開展前需需由分公公司項目目組報小小包裝糧糧項目部部審核，，待項目目部確認(rèn)認(rèn)后，方方可執(zhí)行行，并由由項目部部將確認(rèn)認(rèn)的費(fèi)用用提報營營銷活動動管理部部，營銷銷活動管管理部通通知執(zhí)行行公司代代墊費(fèi)用用、推進(jìn)進(jìn)活動票據(jù)要求求：所有有賣進(jìn)發(fā)發(fā)生的費(fèi)費(fèi)用除門門店規(guī)定定帳扣外外，其余余都支付付現(xiàn)金并并向門店店索取正正式發(fā)票票，如果果不能取取得發(fā)票票，在報報銷時必必須提供供蓋有門門店公章章或財務(wù)務(wù)章的正正規(guī)收據(jù)據(jù)，后續(xù)續(xù)核銷需需附詳細(xì)細(xì)單據(jù)門店賣進(jìn)進(jìn)2頁P(yáng)ARTⅤ物資運(yùn)輸輸及陳列列物資清單單—金龍魚分分公司提提供物資運(yùn)輸輸及陳列列1頁物料名稱單場標(biāo)準(zhǔn)配置數(shù)量單場使用量（1天）備注堆頭牌11分公司當(dāng)?shù)刂谱髦黝}形象堆頭或端架11分公司制作地貼

附加項促銷臺11分公司當(dāng)?shù)刂谱鹘覙?biāo)板11分公司當(dāng)?shù)刂谱?/p>

（揭標(biāo)紙項目部配送各地）試吃用電飯煲/電磁爐11分公司當(dāng)?shù)夭少彺黉N員服裝11分公司提供（分公司需統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）試吃大米、面粉、掛面11分公司提供插線板11分公司提供托盤11分公司提供耳麥11分公司提供垃圾桶11分公司提供物資運(yùn)輸輸及陳列列2頁終端陳列列設(shè)計—堆頭常規(guī)堆頭異形堆頭掛面堆上堆物資運(yùn)輸輸及陳列列3頁終端陳列列設(shè)計—揭標(biāo)板揭標(biāo)板揭標(biāo)紙:由項目部部統(tǒng)一制制作、發(fā)發(fā)運(yùn)各地地揭標(biāo)板:由分公司司當(dāng)?shù)刂浦谱?，按按照項目目部提供的的正稿文文件進(jìn)行行制作，，其尺寸寸及形狀，不得得改變注：揭標(biāo)紙每每張100個標(biāo)，全全部為只只含二等獎的揭揭標(biāo)紙，，含一等等獎揭標(biāo)標(biāo)紙將由由項目部單獨(dú)發(fā)發(fā)運(yùn)至各各地。物資運(yùn)輸輸及陳列列6頁終端陳列列設(shè)計—折頁折頁效果果圖物資運(yùn)輸輸及陳列列7頁終端陳列列整體設(shè)設(shè)計活動物料料：堆頭頭牌、堆堆頭板、、堆上堆堆、地貼貼、促銷銷臺、展展架、揭揭標(biāo)板、、揭標(biāo)紙紙、折頁頁物資運(yùn)輸輸及陳列列8頁物料搭建建要求促銷臺：促銷臺陳陳列促銷銷贈品，，做樣品品展示試吃用品品擺放整整齊，垃垃圾桶需需擺放在在促銷臺臺旁，不不能阻擋擋堆頭視視線促銷折頁頁擺放整整齊，有有效使用用揭標(biāo)板：陳列在促促銷臺或或堆頭旁旁邊，不不能阻擋擋堆頭、、促銷臺臺視線堆頭、端端架陳列列：有主題形形象的堆堆頭或端端架易耗品清清單—執(zhí)行公司司采購物資運(yùn)輸輸及陳列列9頁序號物料名稱數(shù)量單位使用場次1洗潔精1瓶322抹布2塊323紙巾1盒74試吃勺80個15筷子1雙186試吃杯80個17口罩8個18一次性手套10雙19保鮮膜1卷1010垃圾袋10個1確認(rèn)物資清單與分公司項目組確認(rèn)所需物資清單與分公司執(zhí)行組約定提送貨時間及地點(diǎn)物資交接所有物資由項目組統(tǒng)一配送到指定地點(diǎn)做交接交接物資，必須驗收并核對數(shù)量、質(zhì)量，確認(rèn)無誤后雙方在《物料交接清單》上簽字確認(rèn)物資采購易耗品由執(zhí)行公司負(fù)責(zé)采買在得到分公司項目組及執(zhí)行組書面確認(rèn)后可以進(jìn)行采購采購時必須保留明細(xì)小票物資運(yùn)輸原則上由分公司/經(jīng)銷商負(fù)責(zé)運(yùn)輸實際需要運(yùn)輸時，以郵件形式與品牌及執(zhí)行組確認(rèn)執(zhí)行完成后制作運(yùn)輸清單由項目組及執(zhí)行組簽字確認(rèn)物資交接接及運(yùn)輸輸流程物資運(yùn)輸輸及陳列列10頁物資交接接及運(yùn)輸輸要求考慮到對對物料反反復(fù)使用用的要求求，在接接受物料料時必須須對其是是否能滿滿足重復(fù)復(fù)性使用用作判斷斷（驗收收標(biāo)準(zhǔn)：：無破損損；畫面面整潔、、無明顯顯污漬；；規(guī)格一一致，配配件齊全全；數(shù)量量與交接接清單相相符），，實際物物料損壞壞或遺失失處理方方法：非我方人人為造成成的損壞壞，在活活動過程程中，因因物料本本身制作作問題或或因不可可控因素素所造成成的損壞壞，由客客戶負(fù)責(zé)責(zé)維修或或更換由執(zhí)執(zhí)行行人人員員在在執(zhí)執(zhí)行行過過程程中中造造成成物物資資、、產(chǎn)產(chǎn)品品損損壞壞或或獎獎品品丟丟失失的的，，按按損損壞壞物物資資相相應(yīng)應(yīng)價價格格進(jìn)進(jìn)行行賠賠償償本次次活活動動所所有有物物資資均均需需回回收收，，實實際際發(fā)發(fā)生生無無法法回回收收的的情情況況第第一一時時間間向向銷銷售售及及分分公公司司市市場場主主任任以以郵郵件件形形式式報報備備確確認(rèn)認(rèn)，，同同時時向向項項目目經(jīng)經(jīng)理理報報備備相相關(guān)關(guān)情情況況物資資運(yùn)運(yùn)輸輸及及陳陳列列11頁物資資簽簽收收及及返返還還活動動物物資資在在活活動動運(yùn)運(yùn)輸輸前前與與分分公公司司確確認(rèn)認(rèn)明明細(xì)細(xì)后后進(jìn)進(jìn)行行運(yùn)運(yùn)輸輸活動動結(jié)結(jié)束束后后物物資資都都要要?dú)w歸還還至至分分公公司司倉倉庫庫接收收及及返返還還物物資資時時對對物物資資清清單單做做簽簽收收物資資運(yùn)運(yùn)輸輸及及陳陳列列12頁P(yáng)ARTⅥⅥ報表表提提交交報表表要要求求及及提提交交時時間間—見管管理理套套表表報表表提提交交1頁P(yáng)ARTⅦⅦ報銷銷結(jié)結(jié)算算結(jié)算算1.結(jié)算算憑憑證證活動動照照片片活動動報報表表對帳帳單單：：場場次次確確認(rèn)認(rèn)表表、、運(yùn)運(yùn)輸輸費(fèi)費(fèi)用用確確認(rèn)認(rèn)表表、、QC扣款款表表、、代代墊墊費(fèi)費(fèi)用用表表、、易易耗耗品品和和食食材材費(fèi)費(fèi)用用表表，，需需要要分分公公司司品品牌牌、、執(zhí)執(zhí)行行組組簽簽字字確確認(rèn)認(rèn)物資資交交接接單單：：需需要要當(dāng)當(dāng)?shù)氐貥I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員、、分分公公司司的的項項目目組組、、執(zhí)執(zhí)行行組組簽簽字字確確認(rèn)認(rèn)結(jié)算算1頁結(jié)算算2.結(jié)算算要要求求活動動期期間間，，每每周周與與分分公公司司確確認(rèn)認(rèn)場場次次及及費(fèi)費(fèi)用用，，每每月月與與分分公公司司確確認(rèn)認(rèn)對對賬賬單單活動動結(jié)結(jié)束束后后兩兩周周內(nèi)內(nèi)與與分分公公司司完完成成整整個個項項目目的的對對帳帳工工作作，，并并且且向向項項目目組組提提交交相相關(guān)關(guān)簽簽字字結(jié)結(jié)算算資資料料（（活活動動期期間間總總的的對對賬賬單單、、物物資資交交接接單單））結(jié)算算2頁QC評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)QC評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)滿分分（（符符合合））：：符符合合并并超超出出標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)且且有有優(yōu)優(yōu)秀秀表表現(xiàn)現(xiàn)的的，，給給予予滿滿分分0-滿分分（（糾糾正正））：：不不完完全全符符合合標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，根根據(jù)據(jù)具具體體情情況況打打分分0分（（不不符符合合））：：完完全全不不符符合合要要求求，，給給予予0分評分分結(jié)結(jié)果果及及懲懲罰罰標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)合格格（（80分及及以以上上））：：不不扣扣除除當(dāng)當(dāng)場場執(zhí)執(zhí)行行單單價價不完完全全合合格格（（79分-70分））：：扣扣除除當(dāng)當(dāng)場場執(zhí)執(zhí)行行單單價價的的30%不合合格格（（69分以以下下））：：扣扣除除當(dāng)當(dāng)場場執(zhí)執(zhí)行行單單價價結(jié)算算3頁P(yáng)ARTⅧⅧ產(chǎn)品品知知識識頁1產(chǎn)品品知知識識-金龍龍魚魚大大米米金龍龍魚魚大大米米簡簡介介每一顆金金龍魚大大米，都都是科技技與自然然的完美美融合自然：金龍魚魚嚴(yán)格限限定中國國自然條條件得天天獨(dú)厚的的大米產(chǎn)產(chǎn)區(qū)建立立原糧基基地科技：金龍魚魚大米產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)創(chuàng)新技術(shù)術(shù)，榮獲獲中國糧糧油學(xué)會會科學(xué)技技術(shù)一等等獎。從從種子、、到大米米的每一一個環(huán)節(jié)節(jié)，都在在廠家的的控制之之中，都都融入了了很多美美味、安安全和環(huán)環(huán)保的創(chuàng)創(chuàng)新技術(shù)術(shù)每一顆金金龍魚大大米，都都非常香香、軟、、彈、滑滑，也都都非常安安全和環(huán)環(huán)保頁2產(chǎn)品知識識金龍魚原原香稻（（東北米米系列））【口感特點(diǎn)點(diǎn)】：香味、、口感都都非常完完美，中中國最頂頂級的大大米【產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)】：生長于于中國優(yōu)優(yōu)質(zhì)稻米米產(chǎn)區(qū)----黑龍江五五常的新新型大米米品種，，兼具泰泰國香米米的濃郁郁芳香和和日本大大米的絕絕妙口感感，鮮嫩嫩爽口，，風(fēng)味怡怡人【規(guī)格及零零售價】：5KG零售價69.8元/包10KG零售價138元/包【銷售范圍圍】：全國頁3產(chǎn)品知識識金龍魚優(yōu)優(yōu)質(zhì)東北北大米（（東北米米系列））【口感特點(diǎn)點(diǎn)】：滑嫩黏甜甜【產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)】：原糧源自自生態(tài)基基地金龍魚優(yōu)優(yōu)質(zhì)東北北大米，，

源自自東北三三江平原原的生態(tài)態(tài)基地，，以三江江交匯的的豐富水水源，舉舉世罕有有的黑土土地，四四季分明明，雨熱熱同季的的極佳氣氣候，孕孕育出金金龍魚優(yōu)優(yōu)質(zhì)東北北大米““滑嫩黏黏甜”的的上等品品質(zhì)，成成就著生生態(tài)三江江得天獨(dú)獨(dú)厚的天天賜珍品品。【規(guī)格及零零售價】：5KG零售價34.5/35.9元/包10KG零售價66.8/69.9元/包15KG零售價97.5元/包【銷售范圍圍】：全國頁4產(chǎn)品知識識金龍魚清清香稻（（東北米米系列））【口感特點(diǎn)點(diǎn)】：自然清清香，口口感有東東北米的的彈性【產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)】：來自黑黑龍江的的天然香香稻，世世間罕有有的寒地地黑土，，自然清清香，口口感綿軟軟有彈性性【規(guī)格及零零售價】：5KG零售價41.9元/包10KG零售價72.9/74.90元/包【銷售范圍圍】：全國頁5產(chǎn)品知識識金龍魚雪雪粳稻（（東北米米系列））【口感特點(diǎn)點(diǎn)】：米飯彈彈性和粘粘性都很很好，食食味值非非常高【產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)】：水稻生生長于年年平均溫溫度5度左右長長白雪山山腳下，，巨大的的晝夜溫溫差特別別有利于于大米營營養(yǎng)物質(zhì)質(zhì)的積累累，大米米顆粒小小巧，易易煮、易易熟、不不易回生生，口感感上佳【規(guī)格及零零售價】：5KG零售價37.9/39.9元/包10KG零售價72.9/74.9元/包【銷售范圍圍】：全國頁6產(chǎn)品知識識金龍魚生生態(tài)稻（（東北米米系列））【口感特點(diǎn)點(diǎn)】：飯味足足，口感感好【產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)】：很多人人都常常?；貞浧鹌鹦r候候的米飯飯，飯味味更足，，米飯更更香，原原因就是是當(dāng)時種種水稻，，化肥和和農(nóng)藥使使用少。。金龍魚魚生態(tài)稻稻，原糧糧水稻出出自中國國著名優(yōu)優(yōu)質(zhì)大米米產(chǎn)區(qū)---遼寧盤錦錦。采采用蟹田田養(yǎng)稻，，稻蟹共共生的生生態(tài)種植植模式，，為保證證螃蟹和和水稻的的良好生生長，嚴(yán)嚴(yán)格控制制農(nóng)藥和和化肥的的使用，，這樣的的米飯口口感天然然，飯味味足，就就像小時時候媽媽媽的米飯飯香?！疽?guī)格及零零售價】：5KG零售價39.9元/包10KG零售價74.9元/包【銷售范圍圍】：全國頁7產(chǎn)品知識識金龍魚盤錦大大米（東北米米系列）【口感特點(diǎn)】：綿軟細(xì)膩【產(chǎn)品特點(diǎn)】：擁有國家地地理保護(hù)標(biāo)志志和綠色食品品標(biāo)志，通過過稻田養(yǎng)蟹、、稻蟹共生種種植方法培育育，口感上佳佳，潔凈安全全?！疽?guī)格及零售價價】：5KG零售價34.9/35.9元/包10KG零售價67.5/69.9元/包【銷售范圍】：全國頁7產(chǎn)品知識金龍魚香粘稻稻（嶺南油粘粘米系列）【口感特點(diǎn)】：油潤、清香香【產(chǎn)品特點(diǎn)】：在優(yōu)質(zhì)馬壩壩油粘米中，，添加適量比比例的天然香香稻，米飯油油性足，口感感香滑軟熟，，特別適合廣廣東、廣西人人的口感習(xí)慣慣【規(guī)格及零售價價】：5KG零售價46.9元/包10KG零售價89.9元/包【銷售范圍】：廣東、福建建、廣西頁8產(chǎn)品知識金龍魚軟香稻稻（蘇北大米米系列）【口感特點(diǎn)】：綿軟、清香香【產(chǎn)品特點(diǎn)】：在優(yōu)質(zhì)射陽陽大米中，添添加適量比例例的天然香稻稻，米飯綿軟軟，香醇回甜甜，特別適合合上海、江蘇蘇等地消費(fèi)者者的口味需求求【規(guī)格及零售價價】：5KG零售價32.5元/包10KG零售價元59.9元/包【銷售范圍】：上海、浙江江、江蘇頁9產(chǎn)品知識金龍魚清香絲絲苗米（江南南絲苗米系列列）【口感特點(diǎn)】：絲滑、清香香【產(chǎn)品特點(diǎn)】：生長于鄱陽陽湖流域的香香型大米，軟軟硬適口，口口感絲滑清香香。特別適合合江西、湖南南、湖北消費(fèi)費(fèi)者的口感需需求?！疽?guī)格及零售價價】：5KG零售價41.9元/包10KG零售價74.9元/包15KG零售價106元/包【銷售范圍】：華中頁9產(chǎn)品知識金龍魚優(yōu)質(zhì)絲絲苗米（江南南絲苗米系列列）【口感特點(diǎn)】：軟硬適中，，絲滑爽口【產(chǎn)品特點(diǎn)】：金龍魚優(yōu)質(zhì)質(zhì)絲苗米，生生長于長江中中下游流域的的水稻種植基基地，河流星星羅密布，土土地肥沃，尤尤其是適合水水稻生長，自自古即是著名名的魚米之鄉(xiāng)鄉(xiāng)。金龍魚優(yōu)優(yōu)質(zhì)絲苗米，，米粒修長，，米泛絲光，，口感軟硬適適中，絲滑爽爽口【規(guī)格及零售價價】：5KG零售價34.9/35.9元/包10KG零售價64.9/66.9元/包15KG零售價99.9元/包【銷售范圍】：華中頁9產(chǎn)品知識香納蘭泰國茉茉莉香米（泰泰國米系列））【口感特點(diǎn)】：芳香軟糯、、玉白晶瑩【產(chǎn)品特點(diǎn)】：香納蘭泰國國茉莉香米，，原糧產(chǎn)于泰泰國北緯15度附近的“大大米黃金種植植帶”，充沛沛的日照、蜿蜿蜒而過的湄湄公河、天賜賜的弱堿性土土壤，培育出出芳香軟糯、、玉白晶瑩、、身型修長的的優(yōu)質(zhì)茉莉香香米；香納蘭蘭泰國茉莉香香米100%泰國原裝進(jìn)口口，榮獲世界界稻米大米優(yōu)優(yōu)質(zhì)獎，是目目前市場上最最好的泰國香香米；【規(guī)格及零售價價】：5KG零售