領(lǐng)導(dǎo)人在團隊中的作用月課件

領(lǐng)導(dǎo)人在團隊中的作用領(lǐng)導(dǎo)人在團隊中的作用什么是領(lǐng)導(dǎo)人

帶著眾人朝著組織目標前進的人什么是領(lǐng)導(dǎo)人帶著眾人朝著組織目標前進的人領(lǐng)導(dǎo)人的特征

激勵指引品格的力量領(lǐng)導(dǎo)人的特征激勵領(lǐng)導(dǎo)人的特征

領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)袖區(qū)別：領(lǐng)導(dǎo)善于施用手中的權(quán)力領(lǐng)袖善于展示自己人格魅力領(lǐng)導(dǎo)人的特征領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)袖區(qū)別：良好的心態(tài)使你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人積極的心態(tài)：

學(xué)會積極的思維熱情洋溢對待事業(yè)狀態(tài)就是熱情度積極可以創(chuàng)造奇跡良好的心態(tài)使你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人積極的心態(tài)：PV、BV值調(diào)整

PV、BV值調(diào)整PV、BV值調(diào)整為了市場更好地發(fā)展,順應(yīng)行業(yè)要求，合理納稅，資金更用于市場將現(xiàn)有PV、BV值調(diào)至85%舉例：某產(chǎn)品原是100元，100%計PV，100%計BV現(xiàn)改為：

PV值=100元*85%*100%=85PVBV值=100元*85%*100%=85BVPV、BV值調(diào)整為了市場更好地發(fā)展,順應(yīng)行業(yè)要求，PV、BV值調(diào)整舉例：某產(chǎn)品原是100元，100%計PV，80%計BV現(xiàn)改為：

PV值=100元*85%*100%=85PVBV值=100元*85%*80%=68BVPV、BV值調(diào)整舉例：某產(chǎn)品原是100元，100%計PV，8執(zhí)行時間從12月26日開始執(zhí)行，在12月26日后購買產(chǎn)品享受新模式12月25日前購買產(chǎn)品，在2月25日前享受老模式12月25日前購買產(chǎn)品在2月26日劃歸新模式執(zhí)行時間從12月26日開始執(zhí)行，在12月26日后購買產(chǎn)品享受工作思路指導(dǎo)鼓勵消費者大量購買產(chǎn)品盡量動員小組成員續(xù)約利用老模式截止前多拓展新顧客盡力推廣新業(yè)務(wù)員當月晉升主任自己留用產(chǎn)品（使用、實驗、推廣）抓住機遇，大力推廣QQ計劃把明年1、2月貨物提前備足改變從此時開始工作思路指導(dǎo)鼓勵消費者大量購買產(chǎn)品本年度優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策傾向于：當月新業(yè)務(wù)員晉升主任的業(yè)務(wù)員

大約2%獎勵本年度優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策傾向于：良好的心態(tài)使你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)的心態(tài)：修己安人21世紀人與人的差別是意識、觀念、理念的差異危機常態(tài)化促使你學(xué)習(xí)沒有理論的實踐是盲目的，沒有實踐的理論是空洞的團隊的價值與核心領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)有緊密關(guān)系推動團隊參加會議和使用工具，是建立高素質(zhì)拓展型團隊的重要手段良好的心態(tài)使你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)的心態(tài)：良好的心態(tài)使你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人老板的心態(tài)：天獅是事業(yè)，需要你去追求、奮斗、付出、忍受只有把自己當做老板才會主動去做投資的心態(tài)：學(xué)會經(jīng)營團隊、管理團隊必須學(xué)會：策劃、用人、培養(yǎng)人舍得投資建立自己專業(yè)個人形象良好的心態(tài)使你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人老板的心態(tài)：不斷地提升自己的能力學(xué)會溝通：

新顧客

合作者

公司

家庭不斷地提升自己的能力學(xué)會溝通：不斷地提升自己的能力咨詢能力：對事業(yè)的理解對天獅理解工作流程業(yè)務(wù)計劃會議推動家庭婚姻學(xué)習(xí)交流團隊帶動不斷地提升自己的能力咨詢能力：不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：設(shè)定目標積極推崇帶動行動圈不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：積極推廣每日七件事：要聽CD要看書要向上級咨詢要使用產(chǎn)品要零售產(chǎn)品講計劃積極參加系統(tǒng)的會議積極推廣每日七件事：要聽CD不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：復(fù)制系統(tǒng)模式不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：如何實施設(shè)定目標的計劃舉例：衛(wèi)生巾計劃目標：每人銷售10盒計劃：將衛(wèi)生巾設(shè)成1-10編號跟蹤：領(lǐng)導(dǎo)人協(xié)助如何實施設(shè)定目標的計劃舉例：衛(wèi)生巾計劃提問？每月制定目標您完成了嗎？為什么？？？完成目標——可行的計劃！提問？每月制定目標您完成了嗎？本人姓名：_____上級姓名：__________年_____月序號姓名關(guān)系日期計劃方案需要支援12345678910天獅“奧宜絲”衛(wèi)生巾銷售計劃表序號姓名關(guān)系日期計劃方案需要支援12345678910天獅“天獅“奧宜絲”衛(wèi)生巾小組月統(tǒng)計日期姓名預(yù)計數(shù)量實際完成262728293012345天獅“奧宜絲”衛(wèi)生巾小組月統(tǒng)計日期姓名預(yù)計數(shù)量模式提綱提出每人銷售十盒做產(chǎn)品演示（不會的放光盤）每人填寫銷售計劃表小組討論（產(chǎn)生火花）大組討論，領(lǐng)導(dǎo)人延伸分享（火花碰火花）得車計劃，總結(jié)激勵模式提綱提出每人銷售十盒思考題：通過這個模式你悟到了什么？目標與計劃的關(guān)系？思考題：十分鐘的悲劇十分鐘的悲劇2008年9月15日上午10點，擁有158年歷史的美國第四大投資銀行—雷曼兄弟公司向法院申請破產(chǎn)保護，消息轉(zhuǎn)瞬間傳遍地球的各個角落。

2008年9月15日上午10點，擁有158年歷史的美國第四大

令人匪夷所思的是，在如此明朗的情況下，德國國家發(fā)展銀行（KFW）10點10分，居然按照外匯掉期協(xié)議的交易，通過計算機自動付款系統(tǒng)，向雷曼兄弟公司即將凍結(jié)的銀行賬戶轉(zhuǎn)入了3億歐元。毫無疑問，3億歐元將是肉包子打狗有去無回。

令人匪夷所思的是，在如此明朗的情況下，德國國

轉(zhuǎn)賬風波曝光后，德國社會輿論嘩然。銷量最大的《圖片報》在9月18日頭版的標題中，指責德國國家發(fā)展銀行是迄今“德國最愚蠢的銀行”。轉(zhuǎn)賬風波曝光后，德國社會輿論嘩然。銷量最大的

法律事務(wù)所的調(diào)查員先后詢問了銀行各個部門的數(shù)十名職員，幾天后，他們向國會和財政部遞交了一份調(diào)查報告。報告并不復(fù)雜深奧，只是記載了被詢問人員在這十分鐘內(nèi)忙了些什么——

法律事務(wù)所的調(diào)查員先后詢問了銀行各個部門的數(shù)

首席執(zhí)行官烏爾里奇·施羅德：我知道今天要按照協(xié)議約定轉(zhuǎn)賬，至于是否撤銷這筆巨額交易，應(yīng)該讓董事會討論決定。

首席執(zhí)行官烏爾里奇·施羅德：我知道今天要按照

董事長保盧斯：我們還沒有得到風險評估報告，無法及時做出正確的決策。

董事長保盧斯：我們還沒有得到風險評估報告，無

董事會秘書史里芬：我打電話給國際業(yè)務(wù)部催要風險評估報告，可那里總是占線，我想還是隔一會兒再打吧。

董事會秘書史里芬：我打電話給國際業(yè)務(wù)部催要風險

國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理克魯克：星期五晚上準備帶上全家人去聽音樂會，我得提前打電話預(yù)訂門票。

國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理克魯克：星期五晚上準備帶上全家

國際業(yè)務(wù)部副經(jīng)理伊梅爾曼：忙于其他事情，沒有時間去關(guān)心雷曼兄弟公司的消息。

國際業(yè)務(wù)部副經(jīng)理伊梅爾曼：忙于其他事情，沒有

負責處理與雷曼兄弟公司業(yè)務(wù)的高級經(jīng)理希特霍芬：我讓文員上網(wǎng)瀏覽新聞，一旦有雷曼兄弟公司的消息就立即報告，現(xiàn)在我要去休息室喝杯咖啡了。

負責處理與雷曼兄弟公司業(yè)務(wù)的高級經(jīng)理希特霍芬：

文員施特魯克：10點03分，我在網(wǎng)上看到了雷曼兄弟公司向法院申請破產(chǎn)保護的新聞，馬上就跑到希特霍芬的辦公室，可是他不在，我就寫了張便條放在辦公桌上，他回來后會看到的。文員施特魯克：10點03分，我在網(wǎng)上看到了雷

結(jié)算部經(jīng)理德爾布呂克：今天是協(xié)議規(guī)定的交易日子，我沒有接到停止交易的指令，那就按照原計劃轉(zhuǎn)賬吧。結(jié)算部經(jīng)理德爾布呂克：今天是協(xié)議規(guī)定的交易日子

結(jié)算部自動付款系統(tǒng)操作員曼斯坦因：德爾布呂克讓我執(zhí)行轉(zhuǎn)賬操作，我什么也沒問就做了。結(jié)算部自動付款系統(tǒng)操作員曼斯坦因：德爾布呂克

信貸部經(jīng)理莫德爾：我在走廊里碰到了施特魯克，他告訴我雷曼兄弟公司的破產(chǎn)消息，但是我相信希特霍芬和其他職員的專業(yè)素養(yǎng)，一定不會犯低級錯誤，因此也沒必要提醒他們。信貸部經(jīng)理莫德爾：我在走廊里碰到了施特魯克，他告

公關(guān)部經(jīng)理貝克：雷曼兄弟公司破產(chǎn)是板上釘釘?shù)氖拢蚁敫鸀鯛柪锲妗な┝_德談?wù)勥@件事，但上午要會見幾個克羅地亞客人，等下午再找他也不遲，反正不差這幾個小時。公關(guān)部經(jīng)理貝克：雷曼兄弟公司破產(chǎn)是板上釘釘?shù)?/p>

德國經(jīng)濟評論家哈恩說，在這家銀行，上到董事長，下到操作員，沒有一個人是愚蠢的?？杀氖牵瑤缀踉谕粫r間，每個人都開了點小差，加在一起就創(chuàng)造出了“德國最愚蠢的銀行”。德國經(jīng)濟評論家哈恩說，在這家銀行，上到董事長，

實際上，只要當中有一個人認真負責一點，那么這場悲劇就不會發(fā)生。演繹一場悲劇，短短十分鐘就已足夠。實際上，只要當中有一個人認真負責一點，那么這場假如有幾個領(lǐng)導(dǎo)人認真思考一下這個模式應(yīng)該做得更好但沒有3億歐元雖大是顯性的沒有領(lǐng)導(dǎo)人做好這個模式是隱形的可怕

......思考題假如有幾個領(lǐng)導(dǎo)人認真思考一下思考題不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：復(fù)制系統(tǒng)模式設(shè)定目標不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：目標是絕大多數(shù)人認可的不僅僅是自己的，符合絕大多人的追求把她化作一種積極的動力你讓我做，我要努力做目標是絕大多數(shù)人認可的不僅僅是自己的，符合絕大多人的追求數(shù)據(jù)分析名稱7月數(shù)量8月數(shù)量比例%得車前80位404252.5得車前200位9810452一件套前22位111150一件套前100位505454二件套前17位4424二件套前50位161632三件套前8位1112.5三件套前30位101033.3數(shù)據(jù)分析名稱7月數(shù)量8月數(shù)量比例%得車前80位404252.思考題：幫助結(jié)構(gòu)型高級經(jīng)理年底達成銀獅你團隊有多少人？誰是積極想要的？你與他們做詳細的20個月的計劃！思考題：幫助結(jié)構(gòu)型高級經(jīng)理年底達成銀獅為什么每月業(yè)績沒有產(chǎn)生遞增？哪些人拓展欲望最強？新顧客業(yè)績比率在30%以下業(yè)績質(zhì)量產(chǎn)生問題為什么每月業(yè)績沒有產(chǎn)生遞增？哪些人拓展欲望最強？思考題：如何實現(xiàn)新顧客業(yè)績比率在30%、35%、40%以上？思考題：

QQ

計劃

QQ計劃

QQ計劃獎勵QQ車專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)國際品牌筆記本電腦QQ計劃獎勵QQ車專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)國際品牌筆記本電腦QQ獎勵計劃2009年2010年11月12月1月2月3月4月5月6月第1次頒獎發(fā)獎第2次頒獎

發(fā)獎執(zhí)行周期執(zhí)行周期

QQ計劃-積分排名獎勵分成兩次排名考核。QQ計劃-積分排名頒獎時間QQ獎勵計劃2009年2010年11月12月1月2月3月4月QQ計劃-VIP主任二個月內(nèi)個人銷售≥1.8萬PV稱VIP主任且參加主任資格認證培訓(xùn)獎500元專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)QQ計劃-VIP主任二個月內(nèi)個人銷售≥1.8萬PV稱VIP主QQ計劃-VIP經(jīng)理四個月內(nèi)直接服務(wù)四個VIP主任稱為VIP經(jīng)理且參加經(jīng)理資格認證培訓(xùn)獎3,600元惠普筆記本電腦+700元專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)QQ計劃-VIP經(jīng)理四個月內(nèi)直接服務(wù)四個QQ計劃-VIP高級經(jīng)理QQ計劃執(zhí)行期內(nèi)直接服務(wù)四個VIP經(jīng)理稱VIP高級經(jīng)理且參加高級經(jīng)理資格認證培訓(xùn)獎30,000元QQ車+1,000元專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)QQ計劃-VIP高級經(jīng)理QQ計劃執(zhí)行期內(nèi)直接服務(wù)四個VIP經(jīng)QQ計劃-積分累計排名PK銷售折讓等于積分未完成紅色指標，所有積分清零職級紅色指標晉級加分每月個人銷售(PV)每月積分每月小市場銷售(PV)主任≥100≥300—100經(jīng)理≥300≥1000—1000高經(jīng)≥500—≥3000010000QQ計劃-積分累計排名PK銷售折讓等于積分未完成紅色指標，所QQ計劃-積分累計排名獎勵職級獎勵第1次頒獎第2次頒獎高經(jīng)QQ車前70名前70名經(jīng)理筆記本電腦前400臺前400臺主任專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)前4000名前4000名QQ計劃-積分累計排名獎勵職級獎勵第1次頒獎第2次頒獎高經(jīng)Q

第1次考核周期的積分排名是 根據(jù)2009年10月26日至2010年1月25日的累計積分排名QQ計劃-積分排名第1次頒獎QQ獎勵項目2009年2010年11月12月1月2月第1次考核周期2009年10月26日至2010年1月25日頒獎 第1次考核周期的積分排名是QQ計劃-積分排名第1次頒獎QQ

第2次考核周期的積分排名是 根據(jù)2009年10月26日至2010年5月25日的累計積分排名QQ計劃-積分排名第2次頒獎QQ獎勵項目2009年2010年11月12月1月2月3月4月5月6月第2次考核周期2009年10月26日至2010年5月25日頒獎 第2次考核周期的積分排名是QQ計劃-積分排名第2次頒獎QQQQ計劃-積分排名規(guī)則：1)根據(jù)經(jīng)銷商累計積分從高到低排列；2)各職級的經(jīng)銷商分別排名PK。 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級經(jīng)理第1名第2名第3名…高積分低積分QQ計劃-積分排名規(guī)則：1)根據(jù)經(jīng)銷商累計積分從高到低排列；QQ獎勵計劃須知每一位經(jīng)銷商對應(yīng)各項獎勵分別只能獲得一次。2009年1月到10月特級以上活躍經(jīng)銷商不參加本次活動。參加本次活動的高級經(jīng)理獎勵的經(jīng)銷商，其服務(wù)顧客的均衡度達到10%以上。有任何違反營業(yè)守則行為的經(jīng)銷商將取消其參與本次QQ計劃的資格。QQ獎勵計劃須知每一位經(jīng)銷商對應(yīng)各項獎勵分別只能獲得一次。望大家積極行動起來抓住機遇，創(chuàng)造奇跡積極心態(tài)永遠與成功相伴望大家積極行動起來重點抓住每月最基礎(chǔ)工作每月最能產(chǎn)生生產(chǎn)力基礎(chǔ)工作是什么讓新業(yè)務(wù)員學(xué)會正確的工作迅速拓展市場重點抓住每月最基礎(chǔ)工作每月最能產(chǎn)生生產(chǎn)力基礎(chǔ)工作是什么狠抓新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

語文：魅力天獅講解數(shù)學(xué)：簡單制度講解手工：產(chǎn)品演示計劃：行動圈老業(yè)務(wù)員帶新人一起學(xué)制定三個月上主任計劃狠抓新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)語文：魅力天獅講解年底消費經(jīng)營更創(chuàng)富演講比賽這是系統(tǒng)為你團隊提升整體素質(zhì)絕好的機會你是如何推廣的？充分利用好這3個月的時間，推廣學(xué)習(xí)明年你的團隊需要這批人講炸整個市場年底消費經(jīng)營更創(chuàng)富演講比賽這是系統(tǒng)為你團隊提升整體素質(zhì)絕好的不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：復(fù)制系統(tǒng)模式設(shè)定目標積極推崇帶動行動圈輔導(dǎo)專賣店推動會議不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（業(yè)務(wù)提升）：分享與演講專業(yè)學(xué)習(xí)帶領(lǐng)團隊拓展配合與復(fù)制激勵不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（業(yè)務(wù)提升）：偶然與必然邏輯關(guān)系：必然中有偶然偶然有其必然運氣是偶然中的必然把握偶然就是把握機遇偶然與必然邏輯關(guān)系：必然中有偶然不斷地提升自己的能力領(lǐng)導(dǎo)人的四大能力：

1．決策的能力

2．駕馭的能力

3．協(xié)調(diào)的能力

4．忍耐的能力不斷地提升自己的能力領(lǐng)導(dǎo)人的四大能力：團隊各級領(lǐng)導(dǎo)因果關(guān)系：團隊高層領(lǐng)導(dǎo)決定團隊的興衰團隊中層領(lǐng)導(dǎo)決定團隊的發(fā)展團隊基層領(lǐng)導(dǎo)決定團隊的收益高中基層和諧決定團隊的動勢團隊各級領(lǐng)導(dǎo)因果關(guān)系：團隊高層領(lǐng)導(dǎo)決定團隊的興衰建立團隊指標寬度、深度、廣度、速度關(guān)注優(yōu)質(zhì)的業(yè)績注重培養(yǎng)骨干和講師參加會議人數(shù)做產(chǎn)品演示的人數(shù)做9631的人數(shù)建立團隊指標寬度、深度、廣度、速度建立團隊指標做行動圈的人數(shù)拓展新區(qū)域狀態(tài)有科學(xué)工作計劃的人數(shù)備貨的人數(shù)輔導(dǎo)專賣店做咨詢的人數(shù)建立團隊指標依靠系統(tǒng)是你快速成長

什么是系統(tǒng)？

系統(tǒng)就是一種成功的、可復(fù)制的模式

通常以書籍、資料、錄音帶、光碟、各種培訓(xùn)會議以及互聯(lián)網(wǎng)等工具來復(fù)制系統(tǒng)的模式。

依靠系統(tǒng)是你快速成長什么是系統(tǒng)？成功系統(tǒng)

成功系統(tǒng)是國際上著名的營銷系統(tǒng)。她繼承和發(fā)揚了國內(nèi)外先進的營銷經(jīng)驗，創(chuàng)造出適合個人創(chuàng)業(yè)的成功模式。她的教育系統(tǒng)使許多的普通人在天獅這個平臺上獲得成功，培養(yǎng)了一大批商業(yè)領(lǐng)袖和成功人士！成功人士加盟成功系統(tǒng)，成功系統(tǒng)造就成功人士！成功系統(tǒng)成功系統(tǒng)是國際上著名的營銷系統(tǒng)。成功

預(yù)祝您有一個成功的人生！成功人士加盟成功系統(tǒng)成功系統(tǒng)造就成功人士結(jié)束語預(yù)祝您有一個成功的人生！結(jié)束語領(lǐng)導(dǎo)人在團隊中的作用領(lǐng)導(dǎo)人在團隊中的作用什么是領(lǐng)導(dǎo)人

帶著眾人朝著組織目標前進的人什么是領(lǐng)導(dǎo)人帶著眾人朝著組織目標前進的人領(lǐng)導(dǎo)人的特征

激勵指引品格的力量領(lǐng)導(dǎo)人的特征激勵領(lǐng)導(dǎo)人的特征

領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)袖區(qū)別：領(lǐng)導(dǎo)善于施用手中的權(quán)力領(lǐng)袖善于展示自己人格魅力領(lǐng)導(dǎo)人的特征領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)袖區(qū)別：良好的心態(tài)使你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人積極的心態(tài)：

學(xué)會積極的思維熱情洋溢對待事業(yè)狀態(tài)就是熱情度積極可以創(chuàng)造奇跡良好的心態(tài)使你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人積極的心態(tài)：PV、BV值調(diào)整

PV、BV值調(diào)整PV、BV值調(diào)整為了市場更好地發(fā)展,順應(yīng)行業(yè)要求，合理納稅，資金更用于市場將現(xiàn)有PV、BV值調(diào)至85%舉例：某產(chǎn)品原是100元，100%計PV，100%計BV現(xiàn)改為：

PV值=100元*85%*100%=85PVBV值=100元*85%*100%=85BVPV、BV值調(diào)整為了市場更好地發(fā)展,順應(yīng)行業(yè)要求，PV、BV值調(diào)整舉例：某產(chǎn)品原是100元，100%計PV，80%計BV現(xiàn)改為：

PV值=100元*85%*100%=85PVBV值=100元*85%*80%=68BVPV、BV值調(diào)整舉例：某產(chǎn)品原是100元，100%計PV，8執(zhí)行時間從12月26日開始執(zhí)行，在12月26日后購買產(chǎn)品享受新模式12月25日前購買產(chǎn)品，在2月25日前享受老模式12月25日前購買產(chǎn)品在2月26日劃歸新模式執(zhí)行時間從12月26日開始執(zhí)行，在12月26日后購買產(chǎn)品享受工作思路指導(dǎo)鼓勵消費者大量購買產(chǎn)品盡量動員小組成員續(xù)約利用老模式截止前多拓展新顧客盡力推廣新業(yè)務(wù)員當月晉升主任自己留用產(chǎn)品（使用、實驗、推廣）抓住機遇，大力推廣QQ計劃把明年1、2月貨物提前備足改變從此時開始工作思路指導(dǎo)鼓勵消費者大量購買產(chǎn)品本年度優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策傾向于：當月新業(yè)務(wù)員晉升主任的業(yè)務(wù)員

大約2%獎勵本年度優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策傾向于：良好的心態(tài)使你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)的心態(tài)：修己安人21世紀人與人的差別是意識、觀念、理念的差異危機常態(tài)化促使你學(xué)習(xí)沒有理論的實踐是盲目的，沒有實踐的理論是空洞的團隊的價值與核心領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)有緊密關(guān)系推動團隊參加會議和使用工具，是建立高素質(zhì)拓展型團隊的重要手段良好的心態(tài)使你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)的心態(tài)：良好的心態(tài)使你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人老板的心態(tài)：天獅是事業(yè)，需要你去追求、奮斗、付出、忍受只有把自己當做老板才會主動去做投資的心態(tài)：學(xué)會經(jīng)營團隊、管理團隊必須學(xué)會：策劃、用人、培養(yǎng)人舍得投資建立自己專業(yè)個人形象良好的心態(tài)使你成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人老板的心態(tài)：不斷地提升自己的能力學(xué)會溝通：

新顧客

合作者

公司

家庭不斷地提升自己的能力學(xué)會溝通：不斷地提升自己的能力咨詢能力：對事業(yè)的理解對天獅理解工作流程業(yè)務(wù)計劃會議推動家庭婚姻學(xué)習(xí)交流團隊帶動不斷地提升自己的能力咨詢能力：不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：設(shè)定目標積極推崇帶動行動圈不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：積極推廣每日七件事：要聽CD要看書要向上級咨詢要使用產(chǎn)品要零售產(chǎn)品講計劃積極參加系統(tǒng)的會議積極推廣每日七件事：要聽CD不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：復(fù)制系統(tǒng)模式不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：如何實施設(shè)定目標的計劃舉例：衛(wèi)生巾計劃目標：每人銷售10盒計劃：將衛(wèi)生巾設(shè)成1-10編號跟蹤：領(lǐng)導(dǎo)人協(xié)助如何實施設(shè)定目標的計劃舉例：衛(wèi)生巾計劃提問？每月制定目標您完成了嗎？為什么？？？完成目標——可行的計劃！提問？每月制定目標您完成了嗎？本人姓名：_____上級姓名：__________年_____月序號姓名關(guān)系日期計劃方案需要支援12345678910天獅“奧宜絲”衛(wèi)生巾銷售計劃表序號姓名關(guān)系日期計劃方案需要支援12345678910天獅“天獅“奧宜絲”衛(wèi)生巾小組月統(tǒng)計日期姓名預(yù)計數(shù)量實際完成262728293012345天獅“奧宜絲”衛(wèi)生巾小組月統(tǒng)計日期姓名預(yù)計數(shù)量模式提綱提出每人銷售十盒做產(chǎn)品演示（不會的放光盤）每人填寫銷售計劃表小組討論（產(chǎn)生火花）大組討論，領(lǐng)導(dǎo)人延伸分享（火花碰火花）得車計劃，總結(jié)激勵模式提綱提出每人銷售十盒思考題：通過這個模式你悟到了什么？目標與計劃的關(guān)系？思考題：十分鐘的悲劇十分鐘的悲劇2008年9月15日上午10點，擁有158年歷史的美國第四大投資銀行—雷曼兄弟公司向法院申請破產(chǎn)保護，消息轉(zhuǎn)瞬間傳遍地球的各個角落。

2008年9月15日上午10點，擁有158年歷史的美國第四大

令人匪夷所思的是，在如此明朗的情況下，德國國家發(fā)展銀行（KFW）10點10分，居然按照外匯掉期協(xié)議的交易，通過計算機自動付款系統(tǒng)，向雷曼兄弟公司即將凍結(jié)的銀行賬戶轉(zhuǎn)入了3億歐元。毫無疑問，3億歐元將是肉包子打狗有去無回。

令人匪夷所思的是，在如此明朗的情況下，德國國

轉(zhuǎn)賬風波曝光后，德國社會輿論嘩然。銷量最大的《圖片報》在9月18日頭版的標題中，指責德國國家發(fā)展銀行是迄今“德國最愚蠢的銀行”。轉(zhuǎn)賬風波曝光后，德國社會輿論嘩然。銷量最大的

法律事務(wù)所的調(diào)查員先后詢問了銀行各個部門的數(shù)十名職員，幾天后，他們向國會和財政部遞交了一份調(diào)查報告。報告并不復(fù)雜深奧，只是記載了被詢問人員在這十分鐘內(nèi)忙了些什么——

法律事務(wù)所的調(diào)查員先后詢問了銀行各個部門的數(shù)

首席執(zhí)行官烏爾里奇·施羅德：我知道今天要按照協(xié)議約定轉(zhuǎn)賬，至于是否撤銷這筆巨額交易，應(yīng)該讓董事會討論決定。

首席執(zhí)行官烏爾里奇·施羅德：我知道今天要按照

董事長保盧斯：我們還沒有得到風險評估報告，無法及時做出正確的決策。

董事長保盧斯：我們還沒有得到風險評估報告，無

董事會秘書史里芬：我打電話給國際業(yè)務(wù)部催要風險評估報告，可那里總是占線，我想還是隔一會兒再打吧。

董事會秘書史里芬：我打電話給國際業(yè)務(wù)部催要風險

國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理克魯克：星期五晚上準備帶上全家人去聽音樂會，我得提前打電話預(yù)訂門票。

國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理克魯克：星期五晚上準備帶上全家

國際業(yè)務(wù)部副經(jīng)理伊梅爾曼：忙于其他事情，沒有時間去關(guān)心雷曼兄弟公司的消息。

國際業(yè)務(wù)部副經(jīng)理伊梅爾曼：忙于其他事情，沒有

負責處理與雷曼兄弟公司業(yè)務(wù)的高級經(jīng)理希特霍芬：我讓文員上網(wǎng)瀏覽新聞，一旦有雷曼兄弟公司的消息就立即報告，現(xiàn)在我要去休息室喝杯咖啡了。

負責處理與雷曼兄弟公司業(yè)務(wù)的高級經(jīng)理希特霍芬：

文員施特魯克：10點03分，我在網(wǎng)上看到了雷曼兄弟公司向法院申請破產(chǎn)保護的新聞，馬上就跑到希特霍芬的辦公室，可是他不在，我就寫了張便條放在辦公桌上，他回來后會看到的。文員施特魯克：10點03分，我在網(wǎng)上看到了雷

結(jié)算部經(jīng)理德爾布呂克：今天是協(xié)議規(guī)定的交易日子，我沒有接到停止交易的指令，那就按照原計劃轉(zhuǎn)賬吧。結(jié)算部經(jīng)理德爾布呂克：今天是協(xié)議規(guī)定的交易日子

結(jié)算部自動付款系統(tǒng)操作員曼斯坦因：德爾布呂克讓我執(zhí)行轉(zhuǎn)賬操作，我什么也沒問就做了。結(jié)算部自動付款系統(tǒng)操作員曼斯坦因：德爾布呂克

信貸部經(jīng)理莫德爾：我在走廊里碰到了施特魯克，他告訴我雷曼兄弟公司的破產(chǎn)消息，但是我相信希特霍芬和其他職員的專業(yè)素養(yǎng)，一定不會犯低級錯誤，因此也沒必要提醒他們。信貸部經(jīng)理莫德爾：我在走廊里碰到了施特魯克，他告

公關(guān)部經(jīng)理貝克：雷曼兄弟公司破產(chǎn)是板上釘釘?shù)氖拢蚁敫鸀鯛柪锲妗な┝_德談?wù)勥@件事，但上午要會見幾個克羅地亞客人，等下午再找他也不遲，反正不差這幾個小時。公關(guān)部經(jīng)理貝克：雷曼兄弟公司破產(chǎn)是板上釘釘?shù)?/p>

德國經(jīng)濟評論家哈恩說，在這家銀行，上到董事長，下到操作員，沒有一個人是愚蠢的。可悲的是，幾乎在同一時間，每個人都開了點小差，加在一起就創(chuàng)造出了“德國最愚蠢的銀行”。德國經(jīng)濟評論家哈恩說，在這家銀行，上到董事長，

實際上，只要當中有一個人認真負責一點，那么這場悲劇就不會發(fā)生。演繹一場悲劇，短短十分鐘就已足夠。實際上，只要當中有一個人認真負責一點，那么這場假如有幾個領(lǐng)導(dǎo)人認真思考一下這個模式應(yīng)該做得更好但沒有3億歐元雖大是顯性的沒有領(lǐng)導(dǎo)人做好這個模式是隱形的可怕

......思考題假如有幾個領(lǐng)導(dǎo)人認真思考一下思考題不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：復(fù)制系統(tǒng)模式設(shè)定目標不斷地提升自己的能力業(yè)務(wù)能力（基礎(chǔ)工作）：目標是絕大多數(shù)人認可的不僅僅是自己的，符合絕大多人的追求把她化作一種積極的動力你讓我做，我要努力做目標是絕大多數(shù)人認可的不僅僅是自己的，符合絕大多人的追求數(shù)據(jù)分析名稱7月數(shù)量8月數(shù)量比例%得車前80位404252.5得車前200位9810452一件套前22位111150一件套前100位505454二件套前17位4424二件套前50位161632三件套前8位1112.5三件套前30位101033.3數(shù)據(jù)分析名稱7月數(shù)量8月數(shù)量比例%得車前80位404252.思考題：幫助結(jié)構(gòu)型高級經(jīng)理年底達成銀獅你團隊有多少人？誰是積極想要的？你與他們做詳細的20個月的計劃！思考題：幫助結(jié)構(gòu)型高級經(jīng)理年底達成銀獅為什么每月業(yè)績沒有產(chǎn)生遞增？哪些人拓展欲望最強？新顧客業(yè)績比率在30%以下業(yè)績質(zhì)量產(chǎn)生問題為什么每月業(yè)績沒有產(chǎn)生遞增？哪些人拓展欲望最強？思考題：如何實現(xiàn)新顧客業(yè)績比率在30%、35%、40%以上？思考題：

QQ

計劃

QQ計劃

QQ計劃獎勵QQ車專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)國際品牌筆記本電腦QQ計劃獎勵QQ車專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)國際品牌筆記本電腦QQ獎勵計劃2009年2010年11月12月1月2月3月4月5月6月第1次頒獎發(fā)獎第2次頒獎

發(fā)獎執(zhí)行周期執(zhí)行周期

QQ計劃-積分排名獎勵分成兩次排名考核。QQ計劃-積分排名頒獎時間QQ獎勵計劃2009年2010年11月12月1月2月3月4月QQ計劃-VIP主任二個月內(nèi)個人銷售≥1.8萬PV稱VIP主任且參加主任資格認證培訓(xùn)獎500元專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)QQ計劃-VIP主任二個月內(nèi)個人銷售≥1.8萬PV稱VIP主QQ計劃-VIP經(jīng)理四個月內(nèi)直接服務(wù)四個VIP主任稱為VIP經(jīng)理且參加經(jīng)理資格認證培訓(xùn)獎3,600元惠普筆記本電腦+700元專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)QQ計劃-VIP經(jīng)理四個月內(nèi)直接服務(wù)四個QQ計劃-VIP高級經(jīng)理QQ計劃執(zhí)行期內(nèi)直接服務(wù)四個VIP經(jīng)理稱VIP高級經(jīng)理且參加高級經(jīng)理資格認證培訓(xùn)獎30,000元QQ車+1,000元專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)QQ計劃-VIP高級經(jīng)理QQ計劃執(zhí)行期內(nèi)直接服務(wù)四個VIP經(jīng)QQ計劃-積分累計排名PK銷售折讓等于積分未完成紅色指標，所有積分清零職級紅色指標晉級加分每月個人銷售(PV)每月積分每月小市場銷售(PV)主任≥100≥300—100經(jīng)理≥300≥1000—1000高經(jīng)≥500—≥3000010000QQ計劃-積分累計排名PK銷售折讓等于積分未完成紅色指標，所QQ計劃-積分累計排名獎勵職級獎勵第1次頒獎第2次頒獎高經(jīng)QQ車前70名前70名經(jīng)理筆記本電腦前400臺前400臺主任專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)前4000名前4000名QQ計劃-積分累計排名獎勵職級獎勵第1次頒獎第2次頒獎高經(jīng)Q

第1次考核周期的積分排名是 根據(jù)2009年10月26日至2010年1月25日的累計積分排名QQ計劃-積分排名第1次頒獎QQ獎勵項目2009年2010年11月12月1月2月第1次考核周期2009年10月26日至2010年1月25日頒獎 第1次考核周期的積分排名是QQ計劃-積分排名第1次頒獎QQ

第2次考核周期的積分排名是 根據(jù)2009年10月26日至2010年5月25日的累計積分排名QQ計劃-積分排名第2次頒獎QQ獎勵項目2009年2010年11月12月1月2月3月4月5月6月第2次考核周期2009年10月26日至2010年5月25日頒獎 第2次考核周期的積分排名是QQ計劃-積分排名第2次頒獎QQQQ計劃-積分排名規(guī)則：1)根據(jù)經(jīng)銷商累計積分從高到低排列；2)各職級的經(jīng)銷商分別排名PK。 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級經(jīng)理第1名第2