公司工作總結(jié)(合集15篇)

第公司工作總結(jié)(合集15篇)公司工作總結(jié)1

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，安全部門認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，堅(jiān)持以人為本，修訂完善安全管理規(guī)章制度，認(rèn)真開展安全檢查、排查和整改。在全體員工的共同努力下，安全工作取得了顯著成效。

一、安全生產(chǎn)管理體系:

編寫《關(guān)于加強(qiáng)加氫事業(yè)部溝渠安全管理的規(guī)定》，建立健全《加氫事業(yè)部隱患排查日志》和《國外施工單位安全檢查日志》。

二、員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

1.強(qiáng)化安全責(zé)任的自我意識(shí)，圍繞“安全責(zé)任，重在落實(shí)”的主題。從自身安全出發(fā)，通過看得見、摸得著、以身作則的良好個(gè)人安全行為，讓員工感受到安全生產(chǎn)的重要性、領(lǐng)導(dǎo)安全的示范作用、自身安全的必要性。牢固樹立明智領(lǐng)導(dǎo)的思想自覺，深刻理解明智領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)內(nèi)涵，自覺體現(xiàn)明智領(lǐng)導(dǎo)的示范行為。認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)責(zé)任感，認(rèn)真履行本崗位的安全責(zé)任，堅(jiān)持安全生產(chǎn)從自身做起，從細(xì)節(jié)做起。

2.圍繞安全做好員工教育宣傳。傳達(dá)公司安全生產(chǎn)情況，強(qiáng)調(diào)安全責(zé)任意識(shí)和“安全第一”的思想觀念，利用星期日和例會(huì)對(duì)員工進(jìn)行多種形式的安全教育，及時(shí)將公司下發(fā)的各類安全學(xué)習(xí)文件送達(dá)每個(gè)人。

3.安全部門對(duì)新員工進(jìn)行廠級(jí)安全教育，主要內(nèi)容包括工作環(huán)境、生產(chǎn)特點(diǎn)、注意事項(xiàng)、工廠規(guī)章制度、職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)、安全知識(shí)等。緊急救援和自救培訓(xùn):如正確使用滅火器、人工呼吸和心臟按壓、空氣體呼吸器和防毒面具，并組織考試。第二季度，90人完成三級(jí)安全教育。進(jìn)入車間進(jìn)行下一次安全培訓(xùn)。

三、6S。安全隱患調(diào)查:

1、4月份排查安全隱患2次，4月份開展6S安全檢查4次，共443分。下發(fā)安全隱患整改通知書3份，限期整改6項(xiàng)，落實(shí)6項(xiàng)。

2、5月份進(jìn)行了4次安全隱患排查，5月份進(jìn)行了4次6S安全檢查，共175分，下發(fā)了9份安全隱患整改通知書，現(xiàn)場整改6份，限期整改18份，落實(shí)整改6份。

3月、6月開展安全隱患排查3次，6月開展6S安全檢查3次，共209分，下發(fā)安全隱患整改通知書6份。20__年6月16日，生產(chǎn)技術(shù)部組織事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及各車間負(fù)責(zé)人對(duì)生產(chǎn)區(qū)域進(jìn)行了全面的安全隱患排查，進(jìn)一步提高了各車間安全隱患排查的積極性?，F(xiàn)場整改3家，限期整改9家，落實(shí)整改7家。

四、日常檢查和聯(lián)合檢查

安全官員每天至少兩次對(duì)整個(gè)工廠進(jìn)行巡視檢查。為了保證車間的安全生產(chǎn)，在日常的巡視檢查中發(fā)現(xiàn)很多問題，把事故消滅在萌芽狀態(tài)，確保設(shè)備的安全。為了更好地實(shí)施安全檢查，生產(chǎn)技術(shù)部組織了一種激勵(lì)靈活的聯(lián)合巡回檢查模式，即上午由安全部組織其他職能部門參加生產(chǎn)區(qū)的排水溝、污水井和公共附屬設(shè)施的安全檢查。這種模式靈活機(jī)動(dòng)。

5.規(guī)范現(xiàn)場操作票的處理。

規(guī)范現(xiàn)場安全操作。焦油加氫二車間新安裝初期，很多工作還不完善，有些現(xiàn)場工作不是很清楚，在工作中發(fā)現(xiàn)很多問題。車間員工對(duì)自己在現(xiàn)場工作中的職責(zé)不是很清楚。為確保設(shè)備維修、動(dòng)火、動(dòng)土、吊裝、進(jìn)入受限空房間的安全，安全部門加強(qiáng)監(jiān)管，確保生產(chǎn)安全、穩(wěn)定、正常運(yùn)行。

五、不及物動(dòng)詞安全生產(chǎn)月

落實(shí)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案的通知，認(rèn)真開展安全教育活動(dòng)，充分利用橫幅、標(biāo)語等宣傳形式警示大家，利用課前課后、每周的安全活動(dòng)強(qiáng)調(diào)生命安全管理，收集安全宣傳資料，對(duì)宿舍易發(fā)生的事故類型、重點(diǎn)防護(hù)點(diǎn)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員的安全意識(shí)和安全技能進(jìn)行深入全面的檢查，消除隱患，有針對(duì)性地開展扎實(shí)的教育和防范工作。同時(shí)要求各崗位員工撰寫安全月工作總結(jié)，不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和安全意識(shí)。

在接下來的一個(gè)季度，我們安全部將本著安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的原則，開展安全工作，加強(qiáng)對(duì)各車間的安全監(jiān)管，同時(shí)對(duì)車間的安全隱患進(jìn)行督促整改，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。同時(shí)加強(qiáng)員工安全意識(shí)、安全操作技能、自救能力、救人能力的培訓(xùn)，確保車間日常工作中能夠避免事故發(fā)生，同時(shí)加強(qiáng)安全管理，杜絕現(xiàn)場跑冒滴漏。

部門安全組

20__年6月30日公司工作總結(jié)2

一、今年以來公司的經(jīng)營生產(chǎn)情況

今年我公司的經(jīng)營狀況相對(duì)于前幾年有明顯的提高，合同金額達(dá)到歷年來的較高水平，公司一線員工的整體待遇也有所提高。在經(jīng)營生產(chǎn)中，經(jīng)營制度、報(bào)表（周報(bào)、周計(jì)劃等）整體水平也有了大幅度提升，公司的管理水平也不斷增強(qiáng)，在管理水平上升的同時(shí)保證了公司管理的公平性和公正性。

監(jiān)理工作現(xiàn)已得到業(yè)主的認(rèn)可，如何在下一階段得到贊揚(yáng)是我們需要進(jìn)一步思考的問題?，F(xiàn)在公司的投標(biāo)、后評(píng)價(jià)工作都做得非常好，市場方面獲得今年全省所有500kv的工程，大量的220kv工程，110kv以下工程也占領(lǐng)90%以上的市場，合同擬定形勢良好，咨詢的各項(xiàng)工作也取得很大成績，總體來說今年的各項(xiàng)工作都取得了長足的進(jìn)步。今后的工作將更注重管理，而對(duì)于監(jiān)理企業(yè)來說，管理的難點(diǎn)就在于如何管理好人，將人管理好了，監(jiān)理公司將會(huì)取得更大的進(jìn)步。

二、公司今年以來為廣大員工福利提高做出的努力

在今年生產(chǎn)經(jīng)營形勢都取得喜人成績的同時(shí)，公司也通過各項(xiàng)制度的完善，逐步提高廣大員工的待遇。尤其是在一線工作的廣大員工，通過各類津貼、現(xiàn)場補(bǔ)助、交通通訊補(bǔ)助、季獎(jiǎng)改為月獎(jiǎng)、工程評(píng)優(yōu)等提高了全體員工的福利水平，讓廣大群眾得到實(shí)惠。

三、今年以來暴露出的問題及思考

在生產(chǎn)經(jīng)營狀況提升，員工福利提高的同時(shí)，也暴露出一些問題，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面3.1各監(jiān)理部主任通過前期的摸索，提高了各監(jiān)理部的管理水平，也對(duì)工作的總體開展進(jìn)行了思考，但考慮的深度還明顯不夠，更多的是應(yīng)付日常工作，工作經(jīng)常出現(xiàn)被動(dòng)性問題，缺乏工作思考的計(jì)劃性。

3.2部分員工工作消極，拖沓思想嚴(yán)重，等、靠、看現(xiàn)象突出表現(xiàn)在工作沒有主動(dòng)性，夸大思想時(shí)有發(fā)生，現(xiàn)場監(jiān)理資料移交不及時(shí)等問題，原因估計(jì)出現(xiàn)在主任與一線員工的溝通比較少。3.3很大部分員工的業(yè)務(wù)綜合知識(shí)不夠，主動(dòng)學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)，沒有清醒意識(shí)到危機(jī)，看不到問題，處理現(xiàn)場拿不出具體解決方案。因此需要各地區(qū)主任關(guān)注每個(gè)一線員工的切身感受，幫助他們提高監(jiān)理業(yè)務(wù)綜合知識(shí)，同時(shí)也需要他們自己的努力學(xué)習(xí)達(dá)到監(jiān)理工程師的標(biāo)準(zhǔn)，這樣不僅對(duì)于個(gè)人，對(duì)于整個(gè)公司的發(fā)展都有非常大的益處。

3.4溝通、協(xié)調(diào)能力需要提高，現(xiàn)在監(jiān)理部在溝通協(xié)調(diào)能力上還需要更大的提高，對(duì)外溝通上，需要與業(yè)主方多溝通，讓對(duì)方知道我們的想法，知道你現(xiàn)在在做什么，以后有什么計(jì)劃打算，發(fā)現(xiàn)了什么問題，該怎么處理，這樣才能更好的得到業(yè)方的認(rèn)可。對(duì)內(nèi)也需要多與各級(jí)人員溝通，明確自己的工作職責(zé)，總監(jiān)和部門主任更要學(xué)會(huì)管理組織自己的人員。在溝通、協(xié)調(diào)的同時(shí)，也要打破常規(guī)思維，改變固有的工作模式，講究動(dòng)態(tài)管理，不斷調(diào)整，有想法的提高工作效率。

3.5以提高員工個(gè)體素質(zhì)來提高個(gè)體競爭力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)公司競爭力。工作當(dāng)中，各職能部門要給予支持，充分調(diào)動(dòng)公司員工學(xué)習(xí)的積極性，盡可能為他們的學(xué)習(xí)提供條件，鼓勵(lì)員工多參加執(zhí)業(yè)資格考試，多取得相關(guān)證書。在人員素質(zhì)提高的同時(shí)，公司內(nèi)部的競爭也會(huì)越來越激烈，因此公司將會(huì)引入內(nèi)部競爭機(jī)制，因事設(shè)崗，對(duì)所設(shè)崗位有硬指標(biāo)暨人才衡量指標(biāo)，實(shí)行有能力者上的能上能下機(jī)制，在增強(qiáng)公司內(nèi)部競爭力的同時(shí)增強(qiáng)公司綜合競爭力。

四、到今年底的工作安排

年底三個(gè)多月的時(shí)間是做好今年工作的重要時(shí)間段，各建設(shè)單位、項(xiàng)目現(xiàn)場的工作要求、工作進(jìn)度都會(huì)在強(qiáng)度很大的情況下進(jìn)行，監(jiān)理工作在安全、質(zhì)量方面要慎之又慎，做好預(yù)控。確保的前提是流程、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的提出要到位，特別是主任、副主任的認(rèn)識(shí)到位、思考到位、工作到位?，F(xiàn)對(duì)各部門年底的工作提出幾點(diǎn)要求:

4.1市場部

以梳理今年工程監(jiān)理合同入手，把與各供電局10kv及以下工程監(jiān)理合同落實(shí)到具體金額上為突破口。扎實(shí)做好合同的簽訂與管理，進(jìn)而向前反溯梳理去年、前年等等的工程，尤其是抗冰期間的工程。與工程部一起實(shí)事求是，認(rèn)真梳理相關(guān)流程及工作。

4.2工程部

4.2．1含各地區(qū)及一線監(jiān)理要切實(shí)抓好今年電網(wǎng)建設(shè)攻堅(jiān)戰(zhàn)階段的安全、質(zhì)量、控制、及時(shí)協(xié)調(diào)，及時(shí)反映影響工程進(jìn)度的相關(guān)問題。

4.2.2做好人員、車輛等資源的動(dòng)態(tài)管理，重點(diǎn)在于對(duì)項(xiàng)目的超前考慮、全局考慮切實(shí)起到管理、指導(dǎo)、監(jiān)督、服務(wù)作用。

4.2.3繼續(xù)抓好監(jiān)理資料的規(guī)范歸檔工作，特別是大量項(xiàng)目到了竣工驗(yàn)收階段，監(jiān)理一定要有經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格按規(guī)范要求開展工作。特別是在工程進(jìn)度撥付、設(shè)計(jì)變更簽審、工程量審核等環(huán)節(jié)要認(rèn)真仔細(xì)、耐心、原則。

4.2.4希望地區(qū)主任、副主任安排工作時(shí)多與屬下溝通，全面考慮。特別是對(duì)一線監(jiān)理人員工作交底要詳實(shí)、有操作，這也是提高執(zhí)行力的好方法之一。

4.2.5工程部將220kv、500kv、貴龍飯店、省公司機(jī)關(guān)大樓等影響大的項(xiàng)目的安全、質(zhì)量控制要牢牢盯住，要做到預(yù)先控制、建立專人、定時(shí)詢問、檢查制度確保萬無一失。4.2.6光纖監(jiān)理部已經(jīng)發(fā)生了6次事故，這是風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)非常高的事件，因此要加強(qiáng)重視，在建設(shè)中監(jiān)理出現(xiàn)的系列問題要找出突破辦法，杜絕再次發(fā)生相似問題。

4.2.7現(xiàn)在上傳的資料質(zhì)量已經(jīng)有很大的提高，更要抓好簡報(bào)、周報(bào)、周計(jì)劃、信息周報(bào)資料、圖片的收集與制作，保證材料的真實(shí)性、及時(shí)性、完整性。4.3安質(zhì)部

4.3.1牢記部門崗位職責(zé)，檢查的目的是為了提高、修訂、完善制度，從管理層找到制度上的不足之處，而不是去找各監(jiān)理部的岔，要多分析為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，真正的原因是什么？

4.3.2考核，工程評(píng)優(yōu)等工作基礎(chǔ)要抓好

4.3.3提前思考公司體系建設(shè)，年底前要有系列的方案出臺(tái)，為明年工作提供依據(jù)、保證，綱舉目張。

4.4項(xiàng)目咨詢部

項(xiàng)目咨詢部今年的工作壓力比較大，現(xiàn)有的人手在資歷上比較淺，上手不易，因此主要工作集中在幾個(gè)主任身上。在在做好手上工作的同時(shí)，要研究我們的同行在做什么？明年我們做什么？需要準(zhǔn)備什么？4.5財(cái)務(wù)部

將財(cái)務(wù)的核算工作做好，按照南網(wǎng)的依法經(jīng)營2號(hào)令、相關(guān)的法律、法規(guī)來規(guī)范財(cái)務(wù)制度，做好跟蹤核算，增加服務(wù)一線的意識(shí)，建立監(jiān)督的長效機(jī)制，自覺接受監(jiān)督。4.6人力資源部

4.6.1思考人事檔案的建立、管理，建立人員動(dòng)態(tài)管理機(jī)場。

4.6.2人員取證、培訓(xùn)

4.6.3企業(yè)資質(zhì)擴(kuò)張

4.6.4年底前準(zhǔn)備競聘上崗（崗位設(shè)置、上崗條件、評(píng)職職稱）

4.7經(jīng)理工作部

4.7．1黨政工團(tuán)要保證日常辦公，要有為一線服務(wù)的意識(shí)，將南網(wǎng)服務(wù)永無止境的意識(shí)發(fā)揮在工作當(dāng)中。

4.7.2保證日常物資的供應(yīng)

4.7.3要保證車輛安全和日常維護(hù)等

4.7.4工會(huì)小組長基層充分發(fā)揮工會(huì)作用

經(jīng)過公司上下的努力，公司的各項(xiàng)工作、管理制度都得到長足進(jìn)步，但要看這只是小荷才露尖尖角，盛開的花和豐收的果實(shí)有待大家一起用辛勤的汗水去澆灌。公司工作總結(jié)3

20__年度銷售工作即將結(jié)束，在此我對(duì)20__年10月到公司就職后，對(duì)所負(fù)責(zé)的新都線的工作情況進(jìn)行一次簡短的總結(jié)。

就職后所新都線含蓋新都縣、青白江區(qū)、德陽市三個(gè)地區(qū)，共有經(jīng)銷商6家，直營超市3家，經(jīng)銷商空白市場3個(gè)縣。10月至今共計(jì)銷售金額為.37元，其中新都縣經(jīng)銷商完成元；

青白江區(qū)經(jīng)銷商完成.5元；

德陽區(qū)域內(nèi)德陽市區(qū)經(jīng)銷商完成.15元；

廣漢市經(jīng)銷商完成.55元；

中江經(jīng)銷商完成元；

金堂經(jīng)銷商完成.85元；

直營超市廣漢成百超市.85元（年平均5萬元/月），龍?zhí)端鹿鸷柍?5元(年平均萬元/月)，德陽沃爾瑪超市.5元（由于距離遠(yuǎn)，又有貨運(yùn)車輛交通管制，從10月19日正常供貨）。

根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)新都線各地分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為（原有數(shù)量為20__年統(tǒng)計(jì)）：

新都縣：原有分銷網(wǎng)點(diǎn)30家，現(xiàn)有22家；

青白江：原有分銷網(wǎng)點(diǎn)18家，現(xiàn)有11家；

廣漢縣：原有分銷網(wǎng)點(diǎn)10家，現(xiàn)有6家；

德陽市區(qū)：原有分銷網(wǎng)點(diǎn)12家，現(xiàn)有10家；

通過上述數(shù)據(jù)，20__年成都經(jīng)銷部新都線銷量集中在新都縣和青白江區(qū)兩地，與經(jīng)銷商對(duì)天友產(chǎn)品的重視程度也是相對(duì)匹配的。從客觀的分析，造成各項(xiàng)數(shù)據(jù)未能完成的原因有以下幾點(diǎn)：

1.負(fù)責(zé)線路人員疏于管理，缺乏主觀能動(dòng)性，“業(yè)務(wù)責(zé)權(quán)”不清，業(yè)務(wù)范疇“一條龍”服務(wù)，銷售行為軌跡不規(guī)范、扎實(shí)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)效果浮在表面；

2.超市零售價(jià)格與競品利潤比兩方面的問題影響了經(jīng)銷商的總體銷量比預(yù)期低，造成經(jīng)銷商的滯后思想的產(chǎn)生；

3.對(duì)市場缺乏系統(tǒng)性的規(guī)劃，全局意識(shí)不足，當(dāng)市場銷售出現(xiàn)問題時(shí)業(yè)務(wù)人員沒有及時(shí)、有效引導(dǎo)經(jīng)銷商，導(dǎo)致經(jīng)銷商不能全面理解天友公司的運(yùn)作思路；

缺乏對(duì)經(jīng)銷商基本客情的了解和洞悉，對(duì)經(jīng)銷商缺乏應(yīng)有的區(qū)域規(guī)劃和分層次管理，市場布局無主次之分，市場運(yùn)作主題不突出；

如我這次能有機(jī)會(huì)競聘成功成都經(jīng)銷部負(fù)責(zé)外埠部的副經(jīng)理，我將結(jié)合公司對(duì)市場的統(tǒng)一規(guī)劃和成都經(jīng)銷部外埠部20__年工作定位，結(jié)合所負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)際情況對(duì)市場進(jìn)行統(tǒng)一的梳理，并加大團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理力度。

一“著眼基礎(chǔ)、健全網(wǎng)絡(luò)”

雖然我從事奶制品銷售工作時(shí)間不長，但從事快速消費(fèi)品行業(yè)渠道銷售已經(jīng)第7個(gè)年頭開始了。深深的明白“決勝終端”四字的含義，加之進(jìn)入公司后有幸學(xué)習(xí)了內(nèi)江、自貢、宜賓市場的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在20__年的工作重點(diǎn)我會(huì)放在健全區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品陳列銷售網(wǎng)絡(luò)上。

1.在20__年年初對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一輪梳理，對(duì)各線路已有經(jīng)銷商的經(jīng)營情況進(jìn)行摸底，對(duì)不適合與我司合作的經(jīng)銷商進(jìn)行跟換調(diào)整，合作的經(jīng)銷商應(yīng)具有一下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

①愿意我司合作，用心的去耕耘市場；

②有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

③具有一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)；

④具有配送能力；

多元化、多渠道運(yùn)作公司產(chǎn)品，根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)拓寬經(jīng)銷商的選擇面，不在局限于傳統(tǒng)的奶制品經(jīng)銷商。

2.劃分樣板市場、重點(diǎn)市場、輔助市場

重點(diǎn)打造1-2個(gè)樣板市場，業(yè)務(wù)人員“落地”配合經(jīng)銷商提高市場鋪市率，幫助經(jīng)銷商健全鄉(xiāng)、鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)，爭取做到有伊利、蒙牛陳列的就有天友同類產(chǎn)品的陳列、銷售。當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員要深入了解樣板市場經(jīng)銷商各分銷商的情況，做好客情關(guān)系，能及時(shí)了解到下面分銷商的動(dòng)態(tài)。

二、強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程

以上是我對(duì)成都經(jīng)銷部副經(jīng)理一職的粗略看法，如未能當(dāng)選，我也將做好自己的本職工作，為“20__年度天友成都風(fēng)景獨(dú)好”做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。公司工作總結(jié)4__公司領(lǐng)導(dǎo)好！

我受陜西__項(xiàng)目管理有限公司第六分公司楊靜總經(jīng)理委托在這里向在座各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報(bào)一下20__年、陜西__項(xiàng)目管理有限公司第六分公司的工作情況、并展望20__年的藍(lán)圖。

首先向各位拜個(gè)早年、祝各位馬年成功、馬上有錢、舂節(jié)快樂、身體健康、兒孝女賢、合家幸福。

艱難的20__年以去不復(fù)返了、新的春天即到、讓我們迎著馬年的喜氣東風(fēng)在楊靜總經(jīng)理的帶領(lǐng)下、在新的一年里取得更好的業(yè)績。

20__年陜西__項(xiàng)目管理有限公司第六分公司取得的成績有。

一、榮獲得省級(jí)文明工地一個(gè)、市級(jí)文明工地15個(gè)、建設(shè)單位送錦旗二面、施工單位送錦旗二面。

二、獲陜西__項(xiàng)目管理有限公司獎(jiǎng)勵(lì)及稱號(hào)五個(gè)

1、第六分公司獲陜西__項(xiàng)目管理有限公司先進(jìn)分公司獎(jiǎng)獎(jiǎng)品筆記本電腦一臺(tái)。

2、楊靜總經(jīng)理獲陜西__項(xiàng)目管理有限公司先進(jìn)分公司先進(jìn)經(jīng)營獎(jiǎng)獎(jiǎng)金一萬元。

3、涇陽中學(xué)獲陜西__項(xiàng)目管理有限公司先進(jìn)分公司優(yōu)秀監(jiān)理部、獎(jiǎng)金5000元。

4、陸貴林同仁獲陜西__項(xiàng)目管理有限公司優(yōu)秀總監(jiān)理工程師獎(jiǎng)、獎(jiǎng)金3000元、獎(jiǎng)杯一個(gè)。

5、楊智慧、來建華二同仁優(yōu)秀監(jiān)理工程師獎(jiǎng)、獎(jiǎng)金1000元、獎(jiǎng)杯一個(gè)）。

三、獲陜西__項(xiàng)目管理有限公司第六分公司如下

1、第六分公司優(yōu)秀監(jiān)理部為景秦茗居監(jiān)理部、總監(jiān)黨保強(qiáng)監(jiān)理人員有柳志冒、張勝利熊家福、張奇等。

2、第六分公司優(yōu)秀總監(jiān)理工程師為寧小宇、黨保強(qiáng)二位同仁。

3、第六分公司優(yōu)秀員工為毛少軍、王有旭、趙韓三位同仁。

4、第六分公司工會(huì)積極工作者為邢中生同仁。在這里讓我們用熱烈的掌聲祝賀上述獲獎(jiǎng)人員、希望他們馬年更為第六分司出汗馬之力。

四、陜西__項(xiàng)目管理有限公司第六分公司在13年里為員工做的實(shí)事有：

1、為所有員工購買了意外傷害險(xiǎn)、配置了統(tǒng)一服裝。

2、實(shí)行了每年增加100元的工令工資。

3、依椐陜西__項(xiàng)目管理有限公司員工工資標(biāo)標(biāo)調(diào)整了第六分公司員工工資。

4。年底團(tuán)拜會(huì)為第六分公司所有員工發(fā)放了春節(jié)紅包、米一袋、食用油一桶等食品。

5、第六分公司為增強(qiáng)凝聚力組織拓展運(yùn)動(dòng)、春游活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、中秋、春節(jié)聯(lián)歡會(huì)等集體活動(dòng)。

第六分公司通過上述5點(diǎn)的努力、也使同仁們工作順心。收入上一臺(tái)階。使同仁的春節(jié)更加歡樂幸存福和諧。

五、20__年第六分公司情況

1、20__年第六分公司的監(jiān)理項(xiàng)目很少。有：西安航天總醫(yī)院、華陰項(xiàng)目、崇文項(xiàng)目、鳳麟苑幼兒圓項(xiàng)目、景渭茗居。

2、因三角帳原因、現(xiàn)歷年累計(jì)欠第六分公司盡400萬元、使第六分公司資金周轉(zhuǎn)萬分困難、第六分公司累計(jì)貨款300多萬元。

3、監(jiān)理人員工資市場普遍增高、我第六分公司監(jiān)理人員也進(jìn)行了工資普調(diào)、監(jiān)理人員工資年合計(jì)為144多萬元、加至總公司管理費(fèi)及其它費(fèi)用年共計(jì)：盡300萬元。

總上述多種困難原困、我第六分公司監(jiān)理人員在楊靜的帶領(lǐng)下、迎難而上、排除堅(jiān)難、終于走出了困景、迎來了署光、在這里我代表第六分公司監(jiān)理人員向楊靜總經(jīng)理表示忠心的感謝。

六、20__年、的前景直得樂觀

1、我第六分公司將從內(nèi)部加強(qiáng)管理、完善各部門規(guī)章制度、落實(shí)績效責(zé)任制、落實(shí)總監(jiān)責(zé)任制。

2。加強(qiáng)全體人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、落實(shí)崗位責(zé)任制、精兵減政、取優(yōu)逃落、使每一個(gè)監(jiān)理人員、責(zé)任與工資掛勾。責(zé)任與效益掛勾。體現(xiàn)多勞多得的原則。

3、能為公司接到監(jiān)理工程的員工公司將給予將勵(lì)。

4，第六分公司將每月定日召開總監(jiān)會(huì)、即時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)楊靜總經(jīng)理及總公司總監(jiān)會(huì)精神。公司工作總結(jié)5

歲月不居！公司在鞏固與發(fā)展中走過了這重要的一年。時(shí)間催促我們即將告別20__，憧憬激勵(lì)我們在20__年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將20__年工作情況總結(jié)如下：

一、思想?yún)R報(bào)

自進(jìn)入20__年以來，我部門成員認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著公司的成長，特別是我策劃部門所參與的各項(xiàng)實(shí)際工作，我們都能夠時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，年輕的我們參與著建設(shè)年輕的公司，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我們都得到了領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使得我們的工作能力逐步提高，方向愈加明確。從而，對(duì)我部門乃至公司的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

我部門的工作內(nèi)容，要求了我們必須不斷的接收新思維、新知識(shí)，跟上時(shí)代的潮流。每一天對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受。自來到公司，同在一個(gè)辦公室中工作，在思想上早已有了共通點(diǎn)。

首先是心態(tài)，態(tài)度決定一切，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用

正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，才能充分的體會(huì)到其中的快樂。通過實(shí)際工作中我部門各成員的分工合作，我們更加充分的認(rèn)識(shí)到，只有對(duì)業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)，找到工作的樂趣，才能毫無保留的為它盡我們最大的力量。可以說，懂得享受工作，才能懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一年來投身到實(shí)踐工作中的我們，能力再次得到了很好的鍛煉與提高，兩種能力也得到了很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作。

二、主要工作業(yè)績

1、開拓融資渠道

繼續(xù)保持與工行、中行、平安、民生、中信、興業(yè)及華能貴誠信托等金融機(jī)構(gòu)的積極溝通，密切關(guān)注國家金融政策，并與__建設(shè)、__城建等大型企業(yè)建立戰(zhàn)略合作意向。

2、項(xiàng)目推進(jìn)情況

3、項(xiàng)目策劃

（1）編寫《河北___項(xiàng)目及融資平臺(tái)簡介》；

（2）編寫《___關(guān)于赴北京與__公司座談情況的報(bào)告》；

（3）編寫《河北省_____地塊合作開發(fā)協(xié)議》；

（5）編寫《___商住項(xiàng)目合作開發(fā)方案》；

（6）編寫《___地塊房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值分析報(bào)告》；

（7）編寫《___開發(fā)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》；

（8）編寫《___項(xiàng)目情況報(bào)告》

（9）編寫___項(xiàng)目《銷售包裝策劃建議方案》。

4、公司及部門建設(shè)

（1）制定《投融資部工作流程圖》、《投資決策流程圖》。

（2）編寫了《公司投融資發(fā)展探討》，初步確定了公司業(yè)務(wù)框架，即把___做為公司未來發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。

（5）編寫了《公司金融服務(wù)業(yè)發(fā)展探討》，對(duì)公司未來發(fā)展金融服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)初步探討。

三、20__年計(jì)劃、展望

本著公司重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)板塊，為更好的完善公司整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，我部門明年將著力從發(fā)展__業(yè)務(wù)開始，逐步涉足于金融服務(wù)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司金融業(yè)務(wù)起步，為公司進(jìn)一步做大金融服務(wù)業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)。

公司開展金融服務(wù)業(yè)可更好的服務(wù)石家莊金融發(fā)展及實(shí)體

經(jīng)濟(jì)，保證更好的完成政府交予的政治任務(wù)，符合《20__-20__河北省金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》及《河北省金融產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》未來幾年致力于合理規(guī)劃河北省金融產(chǎn)業(yè)布局的總體要求。

公司計(jì)劃發(fā)展___、___、___等金融服務(wù)業(yè)，但由于對(duì)開展金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制、監(jiān)控考核、發(fā)展環(huán)境等方面了解的不足，急需建立、完善開展金融服務(wù)業(yè)的內(nèi)部體系和管理結(jié)構(gòu)，避免較大風(fēng)險(xiǎn)，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合自身實(shí)際及河北省金融發(fā)展環(huán)境，經(jīng)過斟酌比較，公司決定選擇從擔(dān)保行業(yè)開始，待取得一定成績，形成一套投資、預(yù)算、監(jiān)控、考核體系和管理模式之后，逐步發(fā)展其他金融業(yè)務(wù)。

公司將順應(yīng)金融行業(yè)發(fā)展規(guī)律，推動(dòng)擔(dān)保公司金融業(yè)務(wù)經(jīng)營與管理實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)范化、市場化，著重秉承“規(guī)范、創(chuàng)新、協(xié)同”的經(jīng)營管理理念，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控、創(chuàng)新管理方式，積極發(fā)揮與公司實(shí)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢，以優(yōu)化企業(yè)機(jī)制、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力為重點(diǎn)工作目標(biāo)，以預(yù)算、監(jiān)控、考核為重要管理手段，在不斷優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，逐步提高擔(dān)保公司的市場競爭力和影響力，努力打造值得信賴的金融品牌。

隨著公司發(fā)展壯大，將逐步引進(jìn)有實(shí)力及專業(yè)背景的股東，以提升公司商業(yè)價(jià)值，擴(kuò)大公司規(guī)模，為建立資本、業(yè)務(wù)經(jīng)營、

人力資源可持續(xù)發(fā)展機(jī)制奠定基礎(chǔ)，使公司逐步發(fā)展成為實(shí)力較強(qiáng)的專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)。

未來經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展將為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供新的空間。近幾年，我省經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷壯大，呈現(xiàn)增長較快、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益提高的良好態(tài)勢。今后一個(gè)時(shí)期，我省經(jīng)濟(jì)將保持10%左右的年均增長速度，人口將保持千分之六的年均增長率，企業(yè)融資將逐步走向多元化，規(guī)模迅速擴(kuò)大，為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供巨大商機(jī)。

省金融生態(tài)環(huán)境改善為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊的前景。省委、省政府高度重視金融工作，把發(fā)展金融業(yè)放在突出的位臵，作為一個(gè)重要的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，打造新的經(jīng)濟(jì)增長極。在加強(qiáng)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)上，連續(xù)出臺(tái)了一系列政策措施，強(qiáng)化誠信建設(shè)，化解金融風(fēng)險(xiǎn)，整頓和規(guī)范市場秩序，嚴(yán)厲打擊各種逃廢金融債務(wù)行為，為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的社會(huì)環(huán)境。

2、繼續(xù)推進(jìn)其他方面工作

（1）加強(qiáng)信息收集，更為全面的掌握國家及地方針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)、開展金融服務(wù)的有關(guān)政策，準(zhǔn)確把握投融資風(fēng)向，提高項(xiàng)目策劃水平，保障項(xiàng)目順利實(shí)施。

（2）夯實(shí)既有融資基礎(chǔ)，繼續(xù)開拓新的融資渠道，加強(qiáng)對(duì)商業(yè)性銀行、信托機(jī)構(gòu)及戰(zhàn)略投資者的溝通。

（3）拓寬融資渠道，探討多種籌融資方式。如負(fù)債融資——利用銀行長期信貸、短期融資、信托資金等方式籌集資金，發(fā)揮綜合優(yōu)勢；資本融資——通過股權(quán)變現(xiàn)、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等方式擴(kuò)大融資；項(xiàng)目融資——選擇較好的投資項(xiàng)目，組建項(xiàng)目公司，利用新公司平臺(tái)再融資等。

（4）對(duì)價(jià)值顯著，操作性強(qiáng)的項(xiàng)目，加快上馬速度，從點(diǎn)到面，通過項(xiàng)目實(shí)施，鍛煉隊(duì)伍，夯實(shí)業(yè)務(wù)網(wǎng)，為下一步開拓更多項(xiàng)目打下良好基礎(chǔ)。

（5）對(duì)公司投資所持股權(quán)和存量資產(chǎn)進(jìn)行分類處臵。一方面對(duì)于公司的良性資產(chǎn)進(jìn)行合理處臵，租賃、承包以及抵押等方式進(jìn)行合理增值利用，而對(duì)于非良性資產(chǎn)盡快處臵變現(xiàn)，以增加公司的現(xiàn)金流，為下一步公司資本運(yùn)作奠定一定的資金基礎(chǔ)。公司工作總結(jié)6

兩個(gè)月試用期已經(jīng)過去，我對(duì)自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟悉，也能勝任這項(xiàng)工作。以前在會(huì)計(jì)師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時(shí)，對(duì)出納的工作狀況比較了解。而且在這兩個(gè)月里，我在公司__總和__會(huì)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同仁的幫忙下，在新的崗位中，我對(duì)本公司經(jīng)營模式和管理制度有了全新的認(rèn)識(shí)和深入的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)對(duì)本職工作總結(jié)如下：

一、一個(gè)人應(yīng)對(duì)新的城市、新的工作

一切都將是新開始，都有一個(gè)從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個(gè)良好的心態(tài)——虛心的、用心的心態(tài)是干好一切工作的根本。剛開始的幾天是關(guān)鍵，于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)整到，以適應(yīng)新的環(huán)境、應(yīng)對(duì)新的工作挑戰(zhàn)。

二、在這期間，在財(cái)務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。

1、嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。

2、每月第八個(gè)工作日按時(shí)作好單位職工的薪金發(fā)放。

3、及時(shí)登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制出納報(bào)告單。

4、填寫稅務(wù)申報(bào)表。

5、完成財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人交待的工作。

經(jīng)過兩個(gè)月的試用期，我在工作也取得了一些成效。出納工作看似簡單，做起來卻難，以前的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我從事新的工作有必須的幫忙，但很多事情還需要重新認(rèn)識(shí)和體會(huì)，學(xué)習(xí)和實(shí)踐相互融合才能產(chǎn)出成果，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關(guān)心和支持。

三、要作好出納工作絕不能夠用“簡單”來形容，絕非“雕蟲小技”

它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位。作為一個(gè)合格的出納，務(wù)必具備以下的基本要求：

1、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。

2、學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。

3、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。

四、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)

現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。

五、很好的溝通潛力。

特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通潛力。當(dāng)然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四點(diǎn)外，我還要不斷的努力學(xué)習(xí)國家出臺(tái)的新的財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和先進(jìn)的企業(yè)管理制度，以適應(yīng)不斷變化的社會(huì)環(huán)境和今后公司開展的工作。

以上是我對(duì)本人兩個(gè)月工作的一些體會(huì)和總結(jié)。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，做好本職工作，與公司的發(fā)展同步。同時(shí)，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!公司工作總結(jié)7

一、深化落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和物業(yè)部各項(xiàng)制度

在20__年初步完善的各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是深化落實(shí)，為此，物業(yè)部客服根據(jù)公司的發(fā)展和物業(yè)管理行業(yè)不斷發(fā)展的現(xiàn)狀，積極應(yīng)對(duì)新的形式和需要，結(jié)合蔚藍(lán)國際的實(shí)際情況，分批分次的對(duì)客服人員進(jìn)行培訓(xùn)考核，加深其對(duì)物業(yè)管理的認(rèn)識(shí)和理解。同時(shí)，隨著物業(yè)管理行業(yè)一些法律、法規(guī)的出臺(tái)和完善，物業(yè)部客服也及時(shí)調(diào)整客服工作的相關(guān)制度，以求更好的適應(yīng)新的形勢;

二、理論聯(lián)系實(shí)際，積極開展客服人員的培訓(xùn)工作

一個(gè)好的客服管理及服務(wù)，人員的專業(yè)性和工作態(tài)度起決定性的作用，針對(duì)客服工作中人員的理論知識(shí)不足的問題，需著重對(duì)客服人員進(jìn)行了大量的培訓(xùn)。

1、培訓(xùn)形式多種多樣，比如：理論講解、實(shí)操、討論等，從根本上使客服人員的綜合素質(zhì)上了一個(gè)臺(tái)階。

2、本著走出去，請進(jìn)來的思想，我們組織人員對(duì)仲量聯(lián)行等兄弟企業(yè)的參觀學(xué)習(xí)，使我們的視野更加的開闊，管理的理念更能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐。

3、積極應(yīng)對(duì)新出臺(tái)的法律、法規(guī)，西安市新出臺(tái)的最重要的一部物業(yè)管理行業(yè)的法規(guī)就是《西安市供熱管理?xiàng)l例》，針對(duì)這一情況，商管公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)安排客服人員參加了供熱公司組織的條例培訓(xùn)，通過這次的學(xué)習(xí)，使我們的工作更加的游刃有余。

4、物業(yè)部客服在第一時(shí)間組織人員展開學(xué)習(xí)、討論，并進(jìn)行了嚴(yán)格的閉卷考核，使客服人員在理解的基礎(chǔ)更加深了記憶，為冬季的供暖工作做了充分的理論準(zhǔn)備，確保了冬季供暖工作的順利開展，截止年底未出現(xiàn)因供暖工作造成的投訴。

三、物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和停車費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的年審工作如期完成

一個(gè)規(guī)范化的物業(yè)管理企業(yè)，必須做到收費(fèi)工作和服務(wù)工作有法可依，嚴(yán)格按照物價(jià)管理部門的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，積極準(zhǔn)備相關(guān)的資料，將蔚藍(lán)國際大廈物業(yè)管理收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了年審，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象，維護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益。公司工作總結(jié)8

今天為大家收集資料整理回來了關(guān)于最新貿(mào)易公司銷售員年終工作總結(jié)，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)韼椭Ｍ蠹視?huì)喜歡。同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關(guān)注我們（）的后續(xù)更新吧！

_年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

一、回憶過去

1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點(diǎn)開拓市場，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶，到__年底止，總計(jì)銷售金額為28萬美金。從__年1月起，一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識(shí)。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。__年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點(diǎn)為烏克蘭客戶__和意大利客戶YY的跟蹤和服務(wù)。__在__年銷售金額總計(jì)為32萬美金，面對(duì)__年歐洲對(duì)EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以__年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

海外市場的開拓沒有終點(diǎn)，__年對(duì)于__年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果__年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅(jiān)信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20__年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20__年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20__年對(duì)西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理某某_公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)20__年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場：20__年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20__年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。公司工作總結(jié)9

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間半年又逝眼而過，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

年初，集團(tuán)公司經(jīng)營機(jī)制、管理模式調(diào)整，全面實(shí)行股份改制工作，四門店的財(cái)務(wù)管理、指導(dǎo)、檢查工作并入集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心。方方面面的事務(wù)調(diào)理像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，集團(tuán)公司內(nèi)部，要求管理水平不斷提升，各項(xiàng)制度的建立和完善。為此我們針對(duì)ipo上市管理要求及新頒布實(shí)施的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，對(duì)集團(tuán)公司整體資產(chǎn)進(jìn)行清盤、對(duì)相應(yīng)的財(cái)務(wù)核算體系進(jìn)行規(guī)范調(diào)整工作，并相續(xù)擬寫和完善集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理制度。

外部，由于稅收政策調(diào)整，新的《所得稅法》的頒布實(shí)施，國家金融政策的宏觀調(diào)控給財(cái)務(wù)管理工作又一新的臺(tái)階和挑戰(zhàn)，做為集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心深知責(zé)任之重大，腳踏實(shí)地從頭做起。

一、職能發(fā)展

20__年上半年，財(cái)務(wù)管理中心從職能管理入手。

1、建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄，使成本費(fèi)用核算、預(yù)算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

2、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整，制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理辦法。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要。

3、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單，推出了會(huì)計(jì)憑證管理辦法，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。

4、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法，為公司進(jìn)一步規(guī)范目標(biāo)化管理、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金，鋪下了良好的基礎(chǔ)。

5、規(guī)范財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作

集團(tuán)公司為了使財(cái)務(wù)人員能充分地認(rèn)識(shí)責(zé)任和工作重要性，針對(duì)未來公司的發(fā)展目標(biāo)和價(jià)值的提升，對(duì)各門店財(cái)務(wù)部員工進(jìn)行職業(yè)化培訓(xùn)工作，對(duì)財(cái)務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識(shí)和危機(jī)感，看問題、做事情缺少前瞻性，進(jìn)行了一一剖析，同時(shí)提出財(cái)務(wù)部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細(xì)也沒用，核算是基礎(chǔ)，管理是目的，所以，做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視財(cái)務(wù)管理。如對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時(shí)，還要考慮該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，當(dāng)時(shí)考慮不全面，出現(xiàn)紕漏難以彌補(bǔ)，將給公司造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失，提高每個(gè)會(huì)計(jì)人員職業(yè)化道德水準(zhǔn)。

6、針對(duì)外地門店遠(yuǎn)離集團(tuán)公司，財(cái)務(wù)又獨(dú)立設(shè)立核算機(jī)構(gòu)，為加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)外地門店的管理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時(shí)性，提出了與駐外地門店財(cái)務(wù)工作聯(lián)系要求，做到各項(xiàng)資金信息日傳遞，超過定額資金報(bào)審批，并嚴(yán)格對(duì)外報(bào)表的審批程序、上報(bào)集團(tuán)公司的報(bào)表都進(jìn)行了明確的規(guī)定。

7、對(duì)各門店進(jìn)行一次內(nèi)部審計(jì)，目的，是對(duì)各公司經(jīng)營狀況進(jìn)行一次全面地了解，為今后財(cái)務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作。

8、根據(jù)集團(tuán)公司管理要求對(duì)門店會(huì)計(jì)職責(zé)進(jìn)行了修改，并制訂了會(huì)計(jì)核算考核標(biāo)準(zhǔn)。為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化，制定了《財(cái)務(wù)核算管理既會(huì)計(jì)工作差錯(cuò)處罰辦法》，要求從基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面嚴(yán)格各項(xiàng)工作程序，開展規(guī)范化工作，從會(huì)計(jì)核算到檔案管理，從小處著手逐步完善財(cái)務(wù)的管理工作。

9、會(huì)計(jì)知識(shí)的培訓(xùn)，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容，一是《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》即掌握相關(guān)的法律知識(shí)又要熟練掌握專業(yè)操做技能以優(yōu)化各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算工作。二是各項(xiàng)稅法的培訓(xùn)，使會(huì)計(jì)人員及時(shí)了解國家稅收政策的變化，以防患于未然。三是會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)，針對(duì)各項(xiàng)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的核算范圍及核算方法進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，目前仍在繼續(xù)此項(xiàng)工作。

通過各項(xiàng)培訓(xùn)及會(huì)計(jì)人員互動(dòng)活動(dòng)，各門店財(cái)務(wù)部的員工凝聚力大大增強(qiáng)，管理意識(shí)、管理能力也得以提高，財(cái)務(wù)部從會(huì)計(jì)核算向財(cái)務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步，但我們的管理水平離集團(tuán)公司發(fā)展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。

二、職能管理

（一）核算工作

核算工作是各門店財(cái)務(wù)部大量的基礎(chǔ)工作，財(cái)務(wù)管理中心及時(shí)對(duì)各門店協(xié)調(diào)、指導(dǎo)資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開展都能有序進(jìn)行、按時(shí)完成。

1、會(huì)計(jì)審核

會(huì)計(jì)審核是把好企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵，各門店財(cái)務(wù)部已基本做到了每筆資金的支付嚴(yán)格集團(tuán)公司審批手續(xù)，各項(xiàng)票據(jù)的合法有效性，使企業(yè)利益得到有效的保障。

2、會(huì)計(jì)內(nèi)部報(bào)表的及明、準(zhǔn)確

對(duì)各門店月份會(huì)計(jì)核算及報(bào)表審核中發(fā)現(xiàn)存在的問題及時(shí)提出并加于探討予以更正。要做到清晰、準(zhǔn)確地反映會(huì)計(jì)的相關(guān)信息。

（二）審計(jì)工作

1、今年，集團(tuán)公司加強(qiáng)了對(duì)各門店的經(jīng)營核算審計(jì)工作，做到定期服務(wù)、檢查、指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與各門店老總、財(cái)務(wù)部及相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。

2、目前，通過近半年審計(jì)服務(wù)工作，各門店會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作得到改觀，資金調(diào)配、各項(xiàng)物資、資產(chǎn)采購嚴(yán)格集團(tuán)公司董事長審批制度。

3、對(duì)各門店以往銀行未達(dá)賬項(xiàng)進(jìn)行梳理和調(diào)整，及時(shí)檢查各項(xiàng)資金流量情況，上半年，各門店沒發(fā)生一筆資金壞賬。

4、嚴(yán)格要求各門店對(duì)各項(xiàng)往來款進(jìn)行時(shí)常對(duì)賬處理，超過兩年以上的款項(xiàng)要及時(shí)上報(bào)門店總經(jīng)理落實(shí)清理。

（三）財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析工作已開展，但仍處在賬面上說明分析，分析深度不夠。為提高財(cái)務(wù)分析能力，把財(cái)務(wù)分析納入日常工作中去。必須指導(dǎo)各門店財(cái)務(wù)經(jīng)理學(xué)會(huì)擬寫每月會(huì)計(jì)報(bào)表財(cái)務(wù)主要情況說明工作，日常做好財(cái)務(wù)分析資料的收集，按季度對(duì)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行簡要分析說明；并使門店財(cái)務(wù)經(jīng)理逐漸做到經(jīng)營年度對(duì)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析說明。

（四）資金管理

1、年初根據(jù)集團(tuán)公司運(yùn)營及管理，下發(fā)執(zhí)行了《集團(tuán)公司貨幣資金管理制度》，督導(dǎo)各門店認(rèn)真做好資金結(jié)算的日清月結(jié)工作，及時(shí)反映資金的流向和存量情況，根據(jù)公司的資金需求量做好資金籌措工作。

2、目前集團(tuán)公司總計(jì)在銀行貸款11475萬元，目前與興業(yè)銀行正辦理企業(yè)信資評(píng)議工作。

（五）預(yù)算管理

預(yù)算管理工作在20__年新推出的一項(xiàng)工作，具體職能落實(shí)到各門店財(cái)務(wù)部。在集團(tuán)公司資金使用進(jìn)行了預(yù)算編制過程中，由于沒有模式，實(shí)行自創(chuàng)，編制的結(jié)果并不如人意，但走出了預(yù)算管理的第一步。

6月份中心到各門店指導(dǎo)資金使用預(yù)算編制工作，并由門店總經(jīng)理召集門店各部門負(fù)責(zé)人溝通、協(xié)調(diào)會(huì)，針對(duì)怎樣編制預(yù)算做了相應(yīng)的輔導(dǎo)，本月，各門店已第一次申報(bào)資金預(yù)算。

三、職能服務(wù)

財(cái)務(wù)管理中心既是管理部門又是服務(wù)部門，在加強(qiáng)嚴(yán)格管理的同時(shí)又要做好熱情服務(wù)工作，這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換，在嚴(yán)格管理的同時(shí)不失笑容，在熱情服務(wù)的同時(shí)不失原則，這就是我們工作的要求。

1、在會(huì)計(jì)審核中，嚴(yán)格按規(guī)定辦事，一就是一，對(duì)審核中發(fā)現(xiàn)的非原則問題仔細(xì)地向經(jīng)辦人員說明，并告知如何辦理相關(guān)手續(xù)和解決問題的辦法。

2、財(cái)務(wù)信息的服務(wù)，對(duì)各門店咨詢財(cái)務(wù)、稅務(wù)知識(shí)和政策法規(guī)等有關(guān)問題，我們都能盡自己所能耐心解說。對(duì)集團(tuán)公司新出臺(tái)的規(guī)定做到邊貫徹邊學(xué)習(xí)，同時(shí)吸收各方意見，不斷提高認(rèn)識(shí)，做好服務(wù)工作。

3、配合協(xié)調(diào)工作

（1）、配合集團(tuán)公司經(jīng)理辦完成集團(tuán)各公司的年檢工作。

（2）、配合人力資源部完成殘保金減免工作。

（3）、指導(dǎo)、配合烏門店、庫門店股份公司財(cái)務(wù)核算、資產(chǎn)對(duì)接工作。

（4）、配合集團(tuán)拓展項(xiàng)目的預(yù)評(píng)工作。

四、自身建設(shè)

集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理采取集中管理的模式，財(cái)務(wù)工作具有相對(duì)的獨(dú)立性，與各門店、事業(yè)部銜接工作應(yīng)在財(cái)務(wù)制度上予以業(yè)務(wù)指導(dǎo)，在制度執(zhí)行上予以監(jiān)督管理。隨著集團(tuán)公司發(fā)展，管理模式也發(fā)生多樣化，財(cái)務(wù)管理也隨之發(fā)展多元化管理，由集中管理、外地門店的業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理、利潤考核和稽查管理、聯(lián)營企業(yè)的委派管理等，財(cái)務(wù)管理中心僅僅做好核算管理工作是不夠的，要向更深層、更廣泛管理要求發(fā)展。公司工作總結(jié)10

工程管理分公司充分利用集團(tuán)公司良好的資質(zhì)平臺(tái)，在招投標(biāo)代理、工程監(jiān)理、工程咨詢?nèi)齻€(gè)方面經(jīng)過分公司全體人員共同努力，在20__年，取得良好的成績?，F(xiàn)就20__年公司工程管理情況和分公司發(fā)展情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、招投標(biāo)代理工作

1、抓住機(jī)遇，作好中央投資項(xiàng)目的招標(biāo)代理工作。

今年是國家4萬億投資的第一年，__具有中央投資項(xiàng)目招投標(biāo)代理資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在__市發(fā)改委登記備案的共計(jì)三十五家，三十五家公司承擔(dān)了__市全部中央投資項(xiàng)目的招投標(biāo)代理工作，同時(shí)各區(qū)縣在三十五家中又經(jīng)選擇分別建立了各自的代理庫。項(xiàng)目代理工作在庫中進(jìn)行抽取或競標(biāo)或與業(yè)主聯(lián)系后在庫中確定等方式確定。分公司在__二十幾個(gè)區(qū)縣均進(jìn)入了代理庫，且建立了良好的合作關(guān)系。今年代理工作總投資近七億多元。代理的主要項(xiàng)目有____廉租房項(xiàng)目（6400萬元）、____廉租房項(xiàng)目（3200萬元）、__廉租房項(xiàng)目（8400萬元）、__萬梨公路（1.5億元）、__廉租房項(xiàng)目（約4000萬元）、__林業(yè)局森林工程項(xiàng)目兩個(gè)（約2.8億元）、__森林工程項(xiàng)目（1.3億元）等中央投資項(xiàng)目，代理工作獲得好評(píng)。

2、立足行業(yè)歸口管理，作好招標(biāo)代理業(yè)務(wù)工作

今年是__市國土資源局招標(biāo)代理庫建庫的第二年，今年由市國土局分配給我公司的代理項(xiàng)目共五個(gè)。同時(shí)利用國土庫的優(yōu)勢，積極與區(qū)縣聯(lián)系，目前代理的有__11個(gè)標(biāo)段，投資約4000萬元（正在發(fā)布公告），__土地整理項(xiàng)目（5個(gè)標(biāo)段），預(yù)計(jì)一月十八日發(fā)布公告，__土地整理項(xiàng)目（11個(gè)標(biāo)段）約4000萬元，國土項(xiàng)目總代理投資額約1億元。

__分公司在20__年代理工作中，項(xiàng)目多、要求高，公司嚴(yán)格按照國家和地方招投標(biāo)管理?xiàng)l例進(jìn)行工作，認(rèn)真做好招標(biāo)代理工作。截止20__年，__分公司在代理工作中，沒有一件投訴，所代理的項(xiàng)目，均獲得主管部門、項(xiàng)目業(yè)主的好評(píng)。

二、監(jiān)理工作

今年監(jiān)理工作取得了較大的突破，通過這幾年的工作，__分公司彌補(bǔ)了監(jiān)理在房屋建設(shè)工程監(jiān)理方面的不足。前幾年主要立足于國土、農(nóng)業(yè)、水利方面的監(jiān)理。今年在加強(qiáng)國土、農(nóng)業(yè)、水利方面監(jiān)理的同時(shí)，承攬了房屋建筑方面的監(jiān)理。今年共進(jìn)行了__、__、開縣、__、__、__等十余區(qū)縣國土土地整理監(jiān)理工作，許多項(xiàng)目正在進(jìn)行或完工后待驗(yàn)收，20__年完成監(jiān)理費(fèi)約150萬元（監(jiān)理費(fèi)按合同正加緊收?。F(xiàn)在正在接洽的尚有__土地整理項(xiàng)目（約4000萬元），__土地整理項(xiàng)目監(jiān)理（約3000萬元），__土地整理項(xiàng)目監(jiān)理（約5000萬元）。預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)入20__年土地整理、農(nóng)業(yè)等監(jiān)理費(fèi)約100萬元。

同時(shí)，今年公司通過投標(biāo)，承攬了__中心醫(yī)院主樓工程的監(jiān)理，土建投資7900萬元，監(jiān)理費(fèi)163萬元（現(xiàn)基礎(chǔ)工作正在進(jìn)行），現(xiàn)與業(yè)主約定在近期簽定后續(xù)補(bǔ)充合同，其中電梯、醫(yī)療設(shè)備等安裝，總投資約8000萬元，裝飾約4500萬元，總計(jì)1.25億元，監(jiān)理費(fèi)取費(fèi)按中標(biāo)時(shí)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)簽定（約2%），監(jiān)理費(fèi)總額約250萬元。項(xiàng)目監(jiān)理費(fèi)總計(jì)約410萬元，工期2年半。同時(shí)公司和忠縣簽定了香山公園監(jiān)理（合同已審?fù)?，公司簽字后交業(yè)主方，人員已進(jìn)場），總投資1.2億元，監(jiān)理費(fèi)取費(fèi)1.5%，監(jiān)理費(fèi)總額約180萬元，工期2年。通過公司努力，轉(zhuǎn)入20__年后的監(jiān)理費(fèi)總額預(yù)計(jì)800萬元。

目前，監(jiān)理工作正在有序進(jìn)行，分公司將管理好項(xiàng)目，在完成在建的項(xiàng)目同時(shí)，繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)加大收款力度，保證交納總公司管理費(fèi)用。

三、工程咨詢

工程咨詢方面在20__年主要進(jìn)行是前幾年建立好業(yè)務(wù)關(guān)系的相關(guān)部門。咨詢工作以前是承攬后，委托公司外的人員編制，今年分公司加大了人員這方面的力度，招聘的兩名研究生，實(shí)行年薪制，專門負(fù)責(zé)可研的業(yè)務(wù)洽談、編制及修改方面的工作，公司負(fù)責(zé)人將更多精力投入到招標(biāo)、監(jiān)理方面的工作，今年共承擔(dān)的咨詢方面的收入約80萬元。

四、分公司機(jī)構(gòu)個(gè)的建設(shè)

1、分公司購買了200平方的辦公樓，于20__年10月裝修完畢后，現(xiàn)在在新辦公室辦公，樹立了公司形象，也給大家創(chuàng)建了一個(gè)好的工作環(huán)境。由于我公司主要業(yè)務(wù)基本上都在區(qū)縣，分公司共配備了__車輛，能夠滿足其工作的需要。

2、人員方面

分公司現(xiàn)有注冊監(jiān)理工程師2人，20__年將轉(zhuǎn)注冊2人，總的注冊監(jiān)理工程師4人，經(jīng)考試通過的__市監(jiān)理人員30人，已取得__市招標(biāo)資格并已發(fā)證書12人，報(bào)考招標(biāo)師7人（__市要求至少通過5人），具有碩士、學(xué)士的咨詢師3人，分公司目前基本具備了獨(dú)立進(jìn)行招標(biāo)代理、工程監(jiān)理和工程咨詢的力量。

__分公司通過了幾年的努力，打下了比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并取得了較好的成績。20__年分公司將進(jìn)一步加強(qiáng)管理，更加努力，預(yù)計(jì)20__年將取得更好的成績。公司工作總結(jié)11

緊張而忙碌的20__年即將結(jié)束，回顧過去一年，心中不免有喜有悲。喜，能依舊為自己的專業(yè)而奮斗拼搏感到無比自豪與喜悅;憂，常年在外，以工地視為己家，不能在家陪父母感到非常的遺憾，但是我依然以自己的工作自豪?，F(xiàn)將本年度工作與生活做如下簡要總結(jié)。

一、工作方面

1、本職工作，即技術(shù)員工作

主要配合主任及工長協(xié)同管理整個(gè)施工現(xiàn)場；負(fù)責(zé)組織貫徹施工驗(yàn)收規(guī)范、操作規(guī)程、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以及其他技術(shù)規(guī)定；全面負(fù)責(zé)本該為自己圓滿完成分內(nèi)工作任務(wù)而感到欣慰才對(duì)。但我覺得很慚愧，我清楚的記得在20__年全年中我參與負(fù)責(zé)的項(xiàng)目施工返工次數(shù)為_。而今年在營口分部的一年工作中竟重復(fù)發(fā)生了好_次。工程中的錯(cuò)誤是不可挽回與不救的。它的最終處理與補(bǔ)救都是以增加成本為代價(jià)的，因此只有去做返工處理，以解決問題。作為我們工程技術(shù)人員來說必須做到過程控制、事前控制，這就要求我們現(xiàn)場施工人員必須具備很強(qiáng)的前瞻性，只有你具備了相應(yīng)的前瞻性才能做好過程控制與事前控制。

2、施工管理方面

凡是涉及到“管理”的工作，我們自身必須做到“去管”，只有你“去管”了，他才會(huì)有人理會(huì)你，這也就順其自然做到了“管理”。相反，諾大的施工現(xiàn)場你不去管他，就不會(huì)有人理你，更別談讓人理會(huì)你了。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面

一滴水只有放進(jìn)大海才能永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候，才最有力量。在我們施工配合過程中，更應(yīng)該懂得團(tuán)結(jié)一致，杜絕各行其是。

來單位已有_年有余，一直待在施工一線。我個(gè)人認(rèn)為促使我們大家最終成為一個(gè)整體，最有力的莫過于那個(gè)看似容易的結(jié)果，按要求、按工期、保質(zhì)保量的圓滿完場施工任務(wù)。但，在我們真正去實(shí)現(xiàn)去完成這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候就會(huì)有好多人將這個(gè)目標(biāo)遺忘或偏離，會(huì)有人義氣用事。當(dāng)然，結(jié)果可想而知。

說實(shí)話，20__年以來在這跟工長配合起來是最為艱難的一年。有時(shí)，不由自主的會(huì)懷疑自己是否能干的了。單最終堅(jiān)持下來了!

另外，我個(gè)人認(rèn)為在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，我們執(zhí)行者必須有較強(qiáng)的執(zhí)行，每年新我個(gè)人覺得這可一舉四得：

(1)學(xué)會(huì)測量。

(2)提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(3)了解其吃苦耐勞的品質(zhì)。

(4)培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

以上四點(diǎn)為本人在分部一年工作中得所感所悟，有些為親身經(jīng)歷，有些為自己的一些想法。

二、生活方面

在__分部我經(jīng)歷了由生疏到親密，由話少到廢話。我覺得這是對(duì)我最貼切的概括。在初來之時(shí)，發(fā)生了一些意外插曲，但最終在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下挺了過來。

以上為本年度我個(gè)人的年度總結(jié)，祝愿分部領(lǐng)導(dǎo)工作順利，身體健康；祝福分部同事笑口常開，事事如意。

20__年的工作已經(jīng)結(jié)束，根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便自己在今后的工作中揚(yáng)長避短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。

我來__公司已有_個(gè)年頭了，在這_年里我參建了各種各樣的工程，可以說對(duì)建筑行業(yè)的大體已經(jīng)有了較為清晰的認(rèn)識(shí)，作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好技術(shù)負(fù)責(zé)人的工作和不斷的自我學(xué)習(xí)充實(shí)，在參與建設(shè)的工程中，在完成工程的材料計(jì)劃和基本的施工測量放線的同時(shí)，還協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人編制施工方案、技術(shù)交底，并負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料的指導(dǎo)與編制，和施工員一起進(jìn)行現(xiàn)場質(zhì)量檢查，以及協(xié)助安全員落實(shí)、督促、檢查施工現(xiàn)場安全工作。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對(duì)待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，以求圓滿的完成工作任務(wù)。“不要急于出成績，埋下頭來干工作”，是領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我的工作態(tài)度，從而提醒自己不要好高騖遠(yuǎn)，要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗(yàn)累積。

一、積累經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到底

施工現(xiàn)場工作更使我深深明白，自己翻看規(guī)范、規(guī)程學(xué)習(xí)到的知識(shí)在實(shí)際操作過程中必須落實(shí)到底，不能有一點(diǎn)遷就的意向。拿除鹽水站室內(nèi)外水溝防腐一事來說，對(duì)我就是一個(gè)莫大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因?yàn)槭切鹿に?，不單單?duì)我，對(duì)我們整個(gè)項(xiàng)目部而言，此項(xiàng)工程也是頭一遭，在學(xué)習(xí)過相關(guān)規(guī)范規(guī)程之后，對(duì)耐酸轉(zhuǎn)的做法以及施工時(shí)耐酸轉(zhuǎn)對(duì)溫度、濕度、養(yǎng)護(hù)時(shí)間、粘貼工藝和呋喃膠泥的配比有了較為清楚的認(rèn)識(shí)之后，我們便即刻組織了相關(guān)人員進(jìn)行施工，由于選擇的隊(duì)伍只是粘貼普通面磚的人員，我們認(rèn)為只要在配比上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，應(yīng)該沒有問題，再加上當(dāng)時(shí)工期緊，沒有時(shí)間聯(lián)系專業(yè)的防腐隊(duì)伍，再加上當(dāng)時(shí)天氣寒冷，而耐酸磚粘貼時(shí)要求的溫度在__度以上，我們也沒有采取相應(yīng)的保溫措施，養(yǎng)護(hù)時(shí)間不低于__天，甲方在_天后就投入到了使用當(dāng)中，以至于造成所有耐酸磚在不到_個(gè)月之內(nèi)大面積脫落，后來全部返工處理。若當(dāng)時(shí)我們堅(jiān)持原則，給甲方簽訂書面協(xié)議，我們的損失會(huì)減少到最低限度，我作為當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)除鹽水站工程的技術(shù)員，有一定的責(zé)任，像這樣以公司的效益為自己買的施工經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來說太重了，必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度來要求自己，技術(shù)含量上不能摻雜任何僥幸成分，只有這樣你才能在自己的崗位上站穩(wěn)。

二、技術(shù)交底不容忽視

技術(shù)交底作為施工班組的作業(yè)指導(dǎo)書，這就要求技術(shù)人員必須在施工工序開始之前做好，這一點(diǎn)我沒有做好，像鋼筋、模板、砼澆筑這些常見的施工工序在基礎(chǔ)都快施工完了我還沒有去做，只注意那些有特殊要求的施工工序，然而隨著工作中不斷的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)，我對(duì)技術(shù)交底工作有了更深的認(rèn)識(shí)，就技術(shù)交底工作來說，并不是簡單的把交底寫完交給施工隊(duì)簽字就完成工作了。而是在書面交底工作完成后，還要在工人的實(shí)際施工過程中跟蹤、檢查，發(fā)現(xiàn)未按或未完全按技術(shù)交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導(dǎo)，也就是我們公司所要求的“保持過程受控”的質(zhì)量方針之一，無形中又和質(zhì)量檢查員聯(lián)系到了一體，從而充分體會(huì)到了建筑施工過程中各項(xiàng)專業(yè)人員“既分工又合作”這種無形的團(tuán)隊(duì)精神，這一點(diǎn)在今后的工作中是我必須要改進(jìn)的，也是我一定能做到的。

三、加強(qiáng)管理能力，協(xié)助安全生產(chǎn)

一幕幕血的事實(shí)，一行行觸目驚心的數(shù)據(jù)，把建筑行業(yè)中的安全生產(chǎn)推向了巔峰，管生產(chǎn)必須抓安全，安全工作并單是專職安全員的責(zé)任，我們每一個(gè)人都應(yīng)繃緊安全生產(chǎn)的神經(jīng)，特別是技術(shù)人員，在編寫安全技術(shù)交底的時(shí)候，不能因?yàn)椴皇亲约旱谋韭毠ぷ鞫婧鲂傅?，要認(rèn)真編寫，積極配合安全員管理工作，加大管理力度，眾所周知，安全管理工作難度很大，很多工人都不能理解，但我們要以足夠的耐心和力度來嚴(yán)格管理。最重要的就是樹立安全意識(shí)，首先在項(xiàng)目部管理人員心中必須有強(qiáng)烈的安全意識(shí)和責(zé)任感，只有項(xiàng)目部管理人員從心底認(rèn)識(shí)到安全的重要性，才能用心做好這項(xiàng)工作。如果項(xiàng)目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項(xiàng)工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。對(duì)于勞務(wù)隊(duì)，首先要做的就是在工人進(jìn)場以后要安排一次安全教育培訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)勞務(wù)施工隊(duì)進(jìn)行安全技術(shù)交底。

今年的工程施工工作，使得自己的專業(yè)知識(shí)得到了長進(jìn)和加深，工作能力，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)的積累。一年來的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。公司工作總結(jié)12

__年是富通公司發(fā)展不平凡的一年，富盈門、蟠龍居等小區(qū)的開盤入伙;好旺角等一批項(xiàng)目的上馬;富通混凝土公司及西部創(chuàng)投公司的相繼組建及其他公司管理水平的逐步上臺(tái)階;使富通公司步入了企業(yè)發(fā)展的快車道。在這種情況下，我們?nèi)肆Y源部密切配合公司的發(fā)展方向及經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體布署與指導(dǎo)下，在各子公司及實(shí)業(yè)公司各職能部門大力支持與配合下，在本部門全體同仁的積極努力與合作下，本年度工作取得了一定的成績，也存在許多不足之處和亟待開展的工作。在此作一小結(jié)。

隨著公司的快速發(fā)展及管理的逐步完善，對(duì)各種人才的需求也急劇增加，同時(shí)，公司人員結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步優(yōu)化、素質(zhì)需進(jìn)一步提高、配置要進(jìn)一步的合理化。為滿足公司對(duì)不同人才的需求，人力資源部在對(duì)內(nèi)挖潛的同時(shí)，對(duì)外實(shí)行各種方式引進(jìn)人才。通過各種人才市場的現(xiàn)場招聘、互聯(lián)網(wǎng)、人才網(wǎng)站、媒體等多種渠道為公司引進(jìn)各類人才，解決公司人才緊缺問題。在引進(jìn)人才的同時(shí)，嚴(yán)把進(jìn)司關(guān)，對(duì)內(nèi)部介紹的、推薦的進(jìn)行嚴(yán)格控制;對(duì)除保安、保潔外所有進(jìn)司員工都參與面試，進(jìn)行體檢，對(duì)大專以上學(xué)歷的進(jìn)司員工進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)證工作;對(duì)進(jìn)入公司的中高層管理人員及重要崗位的員工進(jìn)行背景調(diào)查;這樣，杜絕了品德不好，素質(zhì)不高人員的進(jìn)入。同時(shí)對(duì)內(nèi)部有能力的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶嵘瑢?duì)不合適的員工進(jìn)行淘汰，優(yōu)化了員工的結(jié)構(gòu)。公司員工具體情況見下表：

首先，本年度順利簽訂了公司全員勞動(dòng)合同。簽訂勞動(dòng)合同是維護(hù)企業(yè)與員工雙方權(quán)益的保障，往年因存在一定的客觀原因，故未簽訂，今年為解決這一難題，從兩方面入手加以落實(shí)。其一、對(duì)原工資進(jìn)行分塊，明確原基本工資中含體息日加班工資，并與財(cái)務(wù)溝通，在工資表中體現(xiàn)出休息日加班工資這一項(xiàng)。其二、經(jīng)與勞動(dòng)部門多次協(xié)調(diào)，最終同意我司對(duì)部分崗位實(shí)行不定時(shí)工作制和綜合工時(shí)計(jì)算工作制，使公司的用工進(jìn)一步合法化。

其次，進(jìn)行勞動(dòng)年審工作。勞動(dòng)年審是否合格，直接關(guān)系到工商、保險(xiǎn)、稅務(wù)、人事立戶、暫住證辦理等工作。在目前公司有些方面還不健全和規(guī)范的情況下，經(jīng)精心準(zhǔn)備，從而使各公司通過了勞動(dòng)年審，并且均達(dá)到優(yōu)秀，為以上工作的順利開展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第三、做了大量工作防范勞動(dòng)糾紛的發(fā)生及處理勞資糾紛。針對(duì)各公司在辭退員工時(shí)方式過于簡單和不考慮后果，致使被辭退員工的不滿，從而引發(fā)勞資糾紛的情況。我們部門多次進(jìn)行培訓(xùn)、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)各公司妥善處理。同時(shí)對(duì)已出現(xiàn)的勞資糾紛進(jìn)行合理的處理，一方面維護(hù)了公司良好的形象，另一方面，改善了與員工的關(guān)系。

第四、針對(duì)公司員工大部分需進(jìn)關(guān)的事實(shí)，我們進(jìn)行了大量的工作，申請了460個(gè)特區(qū)暫住證辦理指標(biāo)，同時(shí)為322人辦理了特區(qū)暫住證，為195人辦理了寶安區(qū)暫住證。理順了集團(tuán)內(nèi)部各種社保關(guān)系，在社保局先后申請成立了8個(gè)勞動(dòng)保險(xiǎn)單位編號(hào)，并為全體員工上繳保險(xiǎn)。為五位員工辦理了工傷理賠、為一位員工落實(shí)了住院醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷事宜。

通過以上這些事情的合理落實(shí)與完善，提高了全體員工的滿意度，增強(qiáng)了他們對(duì)公司的忠誠度。其次，在考勤、福利方面：公司年初出臺(tái)了《各種休假管理規(guī)定》，增加了相應(yīng)的有薪假，針對(duì)這一規(guī)定，制定了各種休假上報(bào)制度，督促各公司做好休假記錄，進(jìn)行嚴(yán)格管理體制，為考核提供依據(jù);同時(shí)今年增加了過節(jié)費(fèi)、項(xiàng)目部提高了涼茶標(biāo)準(zhǔn)、為各食堂增加了涼茶、為員工送去生日慰問等福利;組織截止去年底入司員工的體檢及注射乙肝疫苗工作，查出三人不合格，并作相應(yīng)處理，使全體員工放心地在公司工作、生活。

為了使新入職員工能夠盡快了解公司相關(guān)的制度、企業(yè)文化，盡快地融入公司這個(gè)大家庭，并增強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，從而有效地提高他們的積極性和創(chuàng)造性，今年共舉行了十二次新入職員工的培訓(xùn)，培訓(xùn)員工400多人次。為了不影響施工現(xiàn)場工作，深入施工現(xiàn)場進(jìn)行了三次培訓(xùn)。同時(shí)，為了提高廣大中層及以上管理人員的管理水平，每個(gè)月組織兩次中層及以上人員的培訓(xùn)工作，通過這項(xiàng)工作，使廣大中層及以上人員的管理能力和水平有了較大程度的提高，這在一定程度上提高了公司的整體管理水平，起到了較好的效果。在直接組織員工相關(guān)培訓(xùn)工作的同時(shí)，也指導(dǎo)，督促各子公司的相應(yīng)培訓(xùn)工作的開展，如建筑公司五大員的培訓(xùn)等。通過各種形式的培訓(xùn)工作，使員工有了很大的歸屬感，同時(shí)整體素質(zhì)也有了大的提高。

針對(duì)公司涉及的行業(yè)和工種比較多的特點(diǎn)，我們在做好整個(gè)考核方案的基礎(chǔ)上，抓住重點(diǎn)對(duì)整個(gè)公司中層管理人員進(jìn)行360度全方位考核，對(duì)中層以下的員工考核交給各公司根據(jù)其具體情況具體實(shí)施，我們對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和督導(dǎo)，并對(duì)其考核結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控。這樣光中層管理人員的考核就要進(jìn)行一千六百多份資料的準(zhǔn)備和統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)的信息資料。經(jīng)過考核，一方面，使被考核人找出差距，提高了工作;另一方面，為領(lǐng)導(dǎo)層的決策和中層管理人員的優(yōu)化配置提供了相關(guān)的信息。同時(shí)，借用考核對(duì)不合適的員工進(jìn)行調(diào)職，辭退處理，進(jìn)一步完善人才的使用情況。

本年度我們多次下到各公司了解情況，參與各基層員工的轉(zhuǎn)正述職，掌握相關(guān)信息為領(lǐng)導(dǎo)用人決策提供資料。在混凝土公司組建不久，存在問題較多的情況下，我們下到該公司，通過與二十多人面談，了解了公司存在的各種問題，及員工的`思想動(dòng)態(tài)，并為領(lǐng)導(dǎo)提供了詳細(xì)的決策信息。針對(duì)物業(yè)公司保安保潔流動(dòng)率較高的情況，我們分幾次下到物業(yè)公司各管理處，通過與絕大部分保安保潔面談，掌握了他們想法，他們的住宿、生活條件，并提出了合理的改善意見。同時(shí)由于材料員、倉管員把控著整個(gè)公司建材方面的命脈，起著比較重要的作用，我們下到各工地及混凝土公司通過與他們本人面談及與他們有工作聯(lián)系的相關(guān)人員面談，對(duì)他們的人品，工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績等方面做了了解和分析，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)用人提供依據(jù)。

企業(yè)的文化分為精神文化、制度文化、和物質(zhì)文化等方面，在制度文化建設(shè)方面，今年我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，草擬了《工資福利管理規(guī)程》、《員工考勤規(guī)定》、《勞動(dòng)合同管理規(guī)定》、《人事檔案管理》、《員工制服管理辦法》等制度，并對(duì)已實(shí)施的各項(xiàng)制度嚴(yán)格執(zhí)行并督導(dǎo)各子公司依制度執(zhí)行，在執(zhí)行過程中遇到不合理和需要修改的地方，進(jìn)行完善。同時(shí)，有一套行之有效的招人、進(jìn)人程序和制度并依照制度嚴(yán)格執(zhí)行，為公司把好了人員進(jìn)出關(guān)。為公司相關(guān)制度的推行奠定了好的基礎(chǔ)，為公司制度文化建設(shè)做出了我們應(yīng)有的作用。

同時(shí)，在員工進(jìn)入公司進(jìn)行面試的過程中，就給他們介紹公司的相關(guān)情況，在新入職員工培訓(xùn)時(shí)，對(duì)企業(yè)的價(jià)值觀、人才觀、企業(yè)的理念進(jìn)行宣傳，讓每位員工從入司起就對(duì)公司的精神文化這種深層的文化有一種認(rèn)同，進(jìn)入公司后不久就能較快的融入企業(yè)的文化當(dāng)中來，這樣增強(qiáng)了公司對(duì)員工的凝聚力。五、六月份，分四批組織入司滿一年的員工旅游活動(dòng)，九月份組織開展了知識(shí)大賽和文體大賽，十一月份組織集團(tuán)總部員工珠海一日游，增加了員工的歸屬感，為企業(yè)文化建設(shè)作出了一定的貢獻(xiàn)。

混凝土公司從五月份籌建之初到現(xiàn)在兩條生產(chǎn)線正式投產(chǎn)使用，在整個(gè)過程中，我們部門傾注了大量的精力和時(shí)間，協(xié)助他們做了大量的工作?；炷凉粳F(xiàn)在的九十多名員工從收集資料到面試、復(fù)試、背景調(diào)查、體檢驗(yàn)證、辦理報(bào)到手續(xù)、辦理暫住證及社會(huì)保險(xiǎn)等，工作量自不必說。除了保證該公司各職位的員工正常到位外，我們同時(shí)指導(dǎo)并參與該公司相關(guān)人力資源管理方面的工作，使他們從生產(chǎn)到管理都能協(xié)調(diào)運(yùn)作。具體來說，混凝土公司組建的時(shí)候沒有相應(yīng)的薪酬體系，我們參考同行業(yè)的薪酬方案，提出合理化建議，通過與該公司老總及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)多次商討，制定了該公司的工資草案。并幫助他們進(jìn)行了考核方面的工作，協(xié)助他們完善了相關(guān)的人事管理制度，制定部門職責(zé)及崗位描述的試點(diǎn)工作。在九月份的時(shí)候，分幾次下到該公司通過與二十多位員工的面談，了解并基本摸清了該公司在組建過程中存在的一些問題，為公司領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了比較重要的信息。

今年我們部門在人手增加的情況下，理順了許多方面的工作，特別是檔案信息的管理工作。一方面將各公司報(bào)到員工的檔案歸檔整理，這樣便于查詢和掌握各公司員工的具體情況;另一方面，也將培訓(xùn)、考核、離辭(退)、收發(fā)文等資料歸檔管理，同時(shí)整理好信息庫資。通過這些工作為整個(gè)人力資源管理其他工作的開展和完善奠定了非常好的基礎(chǔ)。公司工作總結(jié)13

20__年，我行公司業(yè)務(wù)在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高度重視業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作，在創(chuàng)新工作上堅(jiān)持“主動(dòng)性”、“適應(yīng)性”、“規(guī)避性”、“連續(xù)性”的原則，在內(nèi)部機(jī)制、市場營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、培訓(xùn)機(jī)制等方面著手進(jìn)行改革，以加快我行公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新的進(jìn)程?，F(xiàn)將創(chuàng)新工作的主要做法總結(jié)匯報(bào)如下：

一、建立有效的業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)制：建立有效地創(chuàng)新機(jī)制是確保創(chuàng)新工作落到實(shí)處根本。有效的業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)制應(yīng)具有創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場適應(yīng)性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)等特點(diǎn)。要通過體制革新和有效的保障、激勵(lì)機(jī)制，來促進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式的根本性轉(zhuǎn)變。

1．改革完善業(yè)務(wù)創(chuàng)新組織機(jī)構(gòu)。首先，我行建立了分行業(yè)務(wù)創(chuàng)新推廣運(yùn)行機(jī)制，成立了由分行行長擔(dān)任主長、分行主管領(lǐng)導(dǎo)為副組長、各科室負(fù)責(zé)人為組員創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了領(lǐng)導(dǎo)小組的任務(wù)和職責(zé)。同時(shí)，建立起了同省分行、市分行和支行的三級(jí)工作聯(lián)系和信息溝通制度，在明確三級(jí)部門各自職能的基礎(chǔ)上分工協(xié)作，充分發(fā)揮三級(jí)聯(lián)動(dòng)的作用。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)市場情況，逐步開展金融新產(chǎn)品的營銷工作。

2．建立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新制度保障體系。一是分行建立了部門內(nèi)有關(guān)人員的崗位職責(zé)制度；二是明確部門責(zé)權(quán)劃分；三是建立業(yè)務(wù)創(chuàng)新后勤保障制度；四是建立部門內(nèi)部創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，使每一個(gè)員工充分發(fā)揮才智，為業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作作出更大貢獻(xiàn)。

3．建立“有效實(shí)用”培養(yǎng)機(jī)制。金融創(chuàng)新，無論是業(yè)務(wù)創(chuàng)新還是制度創(chuàng)新，都必須依靠生產(chǎn)力中最活躍的因素——人來進(jìn)行。為了通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新獲取更多的利潤，我行高度重視解決干部員工培訓(xùn)的問題，加強(qiáng)了對(duì)干部員工金融新業(yè)務(wù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，提高干部員工業(yè)務(wù)創(chuàng)新的意識(shí)和素質(zhì)，提出了培訓(xùn)要服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展，要規(guī)范管理，要有體系，要持續(xù)推進(jìn)的要求。首先，