某花園推廣策劃方案

佳美廣告天譽(yù)華庭推廣策劃方案2001年8月天譽(yù)華庭廣告策劃目錄

一、潛在消費(fèi)者分析

二、目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別

三、天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值

四、定位及廣告語

五、整合廣告策略

六、佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù)目錄天譽(yù)華庭廣告策劃潛在消費(fèi)者分析一、潛在消費(fèi)者分析天譽(yù)華庭廣告策劃由于現(xiàn)在手頭的資料有限，特別是關(guān)于樓盤本身的東西不多，因此我們只能就現(xiàn)有的材料進(jìn)行簡要的探討。

該項(xiàng)目所處的地理位置（天河北龍口西路）無疑是廣州傳統(tǒng)的豪宅路段，因此也決定了它的高檔物業(yè)定位。但無論從占地面積、建筑形式（含內(nèi)部間隔）、小區(qū)綠化還是裝修、會(huì)所等方面去衡量，它都無法與旁邊的帝景苑在豪華方面相抗衡；如果要以大眾化（居家氛圍）去與芳草苑相比，在價(jià)格上又不占任何優(yōu)勢，也沒有能突出自己與眾不同的特點(diǎn)。

因此，采用什么與競爭對手不同的、有自己突出特點(diǎn)的形象包裝就顯得非常重要了。

那么，該項(xiàng)目應(yīng)采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個(gè)問題首先需要了解買家的特點(diǎn)，根據(jù)買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項(xiàng)目的硬件方面著手。潛在消費(fèi)者分析

1-1、能在天河龍口西路買房子的是些什么人？

天河北路一帶是人盡皆知的豪宅路段，物業(yè)價(jià)格相對較高，能在這里買樓的買家從個(gè)人財(cái)富上去劃分必然是中高層次以上的富有階層；從身份上看會(huì)有私營企業(yè)家、生意人、大公司的金領(lǐng)、高級白領(lǐng)、港奧人士和部分珠三角一帶因生意需要往返廣州的人士以及一些外地駐穗的公司。同時(shí)，希望在城市里安家，也說明這些人必然是一些和城市關(guān)心密切（工作或生意需要）或依戀都市的人。這些人大多數(shù)會(huì)是多次置業(yè)的人士，買房子或者是為了自己居住或是為了投資。天譽(yù)華庭廣告策劃潛在消費(fèi)者分析1-2、購買均價(jià)在6000元/平方米左右的買家會(huì)是什么人？在天河北一帶，均價(jià)6000元/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低價(jià)者”，購買這一檔次房子的人，不是象帝景苑的買家那樣一味追求豪華，體現(xiàn)財(cái)富的富豪，而會(huì)是一些小企業(yè)主，尤其是一些在大公司中身居要職的金領(lǐng)階層和高級白領(lǐng)階層，他們要求的是與自己實(shí)現(xiàn)身份相適應(yīng)的，并能滿足現(xiàn)在工作生活需求的物業(yè)。天譽(yù)華庭廣告策劃潛在消費(fèi)者分析天河北一帶豪宅的面積大小皆有，由于價(jià)格高，因此面積大的單位支付總金額較高（100平方米以上，需100—200萬），只能適合那些真正的富豪。本項(xiàng)目80平方米左右的單位總金額約在60萬左右，適合面相對較廣，尤其適合月收入不菲并且穩(wěn)定年紀(jì)約在30--40歲的金領(lǐng)、專業(yè)人士和高級白領(lǐng)階層，作為兩人世界或投資。天譽(yù)華庭廣告策劃1-3、會(huì)在天河北一帶購買面積80平方米左右的房子是什么人？潛在消費(fèi)者分析天譽(yù)華庭廣告策劃1-4、建筑和園林風(fēng)格簡約、現(xiàn)代甚至超前的物業(yè)會(huì)吸引那些買家？本項(xiàng)目的建筑外立面設(shè)計(jì)風(fēng)格現(xiàn)代簡約，尤其是花園的設(shè)計(jì)一改現(xiàn)在流行的歐陸式或中國傳統(tǒng)式園林的面貌，以各種不同的線條組成園林景觀，可以說本項(xiàng)目在天河北一帶式一個(gè)相對另類的樓盤，能接受這樣的項(xiàng)目的潛在買家，無疑應(yīng)該是相對年輕的，欣賞現(xiàn)代簡約之美的，同時(shí)應(yīng)該有一定的個(gè)人素養(yǎng)，了解國外的流行生活方式或追求這種生活方式，個(gè)性相對獨(dú)立，有自己的鑒賞力。潛在消費(fèi)者分析天譽(yù)華庭廣告策劃1-5、哪些買家會(huì)喜歡面積不大的生活區(qū)？本項(xiàng)目占地面積約1.5萬平方米左右，面積不算大，尤其適合那些個(gè)性獨(dú)特、重視私密性、喜歡與同類居住在一起的買家，這類人無疑是相對年輕的，同時(shí)也是十分注重生活細(xì)節(jié)的人。潛在消費(fèi)者分析天譽(yù)華庭廣告策劃從上述簡要分析看，能夠具備上述特點(diǎn)的人群從表面上看大致有兩類：

1、30—45歲的高級白領(lǐng)/金領(lǐng)階層2、30—45歲的雅皮一族潛在消費(fèi)者分析二、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者身份識(shí)識(shí)別天譽(yù)華庭庭廣告策策劃目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者身份份識(shí)別2-1、、對30—45歲的高高級白領(lǐng)領(lǐng)/金領(lǐng)領(lǐng)階層的的基本分分析2-1-1、30—45歲的的高級白白領(lǐng)/金金領(lǐng)階層層基本特特點(diǎn)1、收入入較高而而且穩(wěn)定定，屬于于城市的的中產(chǎn)階階級；2、受過過良好的的教育，，有較高高的文化化品味和和個(gè)人修修養(yǎng)，3、工作作壓力大大，因此此對能放放松身心心的環(huán)境境十分渴渴求。4、相對對年輕，，更樂于于接受新新的事物物，容易易被引起起內(nèi)心共共鳴的東東西打動(dòng)動(dòng)，甚至沖動(dòng)動(dòng)的作出出購買決決定。天譽(yù)華庭庭廣告策策劃目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者身份份識(shí)別2-1-2、市市場對30—45歲的的高級白白領(lǐng)/金金領(lǐng)階層層的認(rèn)同同1、有文文化，而而且文化化程度較較高；2、收入入較高，，有樓有有車，3、是坐坐在寫字字樓里的的人，4、有錢錢、有文文化，所所以對生生活的要要求相對對高一點(diǎn)點(diǎn)。啟示：市市場上這這一類人人群較多多，基本本是大多多數(shù)高檔檔樓盤的的目標(biāo)消消費(fèi)者，，本身的區(qū)隔性性并不明明顯，如如果以這這類人群群的特點(diǎn)點(diǎn)去包裝裝本項(xiàng)目目，勢必必難以有突出的的個(gè)性特特點(diǎn)。天譽(yù)華庭庭廣告策策劃目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者身份份識(shí)別天譽(yù)華庭庭廣告策策劃2-2、、對30—40雅皮一一族的基基本分析析2-2-1、對對30——40雅雅皮一族族的基本本分析1、有較較高的文文化層次次，其中中有較多多的專業(yè)業(yè)人士；；2、靠知知識(shí)創(chuàng)造造高收入入，屬于于中產(chǎn)接接觸階級級；3、敢于于追求財(cái)財(cái)富、追追求享受受；4、對生生活素質(zhì)質(zhì)要求高高，名牌牌消費(fèi)品品是他們們的所愛愛；5、品味獨(dú)獨(dú)特，對對一些別別人不為為意的東東西會(huì)有有自己鑒鑒賞的眼眼光；6、受西西方文化化和生活活的影響響較大，，崇尚西西方的價(jià)價(jià)值觀。。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者身份份識(shí)別天譽(yù)華庭庭廣告策策劃2-2-2、市市場對30—40雅皮皮一族的的認(rèn)同1、認(rèn)為為廣州存存在這種種人但不不會(huì)太多多；2、這類類人文化化會(huì)較高高，也較較有錢，，因此生生活要求求也高；；3、懂得得享受生生活，很很有個(gè)性性，有品品味；4、對““雅皮””具體是是什么的的意見不不一，即即在市場場不能為為這一類類人下完完整的定定義；5、對““雅皮””的褒貶貶不一，，缺乏明明確的認(rèn)認(rèn)同感啟示：市市場上的的確存在在這種人人群，個(gè)個(gè)性獨(dú)特特，但這這種市場場有多大大難以下下定論論。。尤其是是市場對對”雅皮皮“的認(rèn)認(rèn)同感不不一，如如果以””雅皮““作為市市場區(qū)隔隔的形象象包裝不不一定能能得到市市場的認(rèn)認(rèn)同，甚甚至有可可能造成成負(fù)面的的影響，，以至影影響銷售售，因此此必須謹(jǐn)謹(jǐn)慎對待待目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者身份份識(shí)別天譽(yù)華庭庭廣告策策劃結(jié)論通過分析析可以認(rèn)認(rèn)為，單單獨(dú)選擇擇那一類類人，或或簡單的的將這兩兩類人疊疊加是無無意義的的，應(yīng)該該發(fā)掘的的是他們們共性的的東西：：——受過過良好的的教育文文化層次次高——有獨(dú)獨(dú)特個(gè)性性品味——注重重生活的的品質(zhì)——收入入高而穩(wěn)穩(wěn)定是都都市中產(chǎn)產(chǎn)階層目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者身份份識(shí)別簡而言之之，天譽(yù)譽(yù)華庭不不能單從從收入水水準(zhǔn)和身身份上去去劃分購購買人群群，而應(yīng)應(yīng)該明確確界定那那些有眼眼光鑒別別天譽(yù)華華庭附加加價(jià)值的的人群才才是潛業(yè)業(yè)主———不僅有有相應(yīng)的的經(jīng)濟(jì)能能力，還還必須具具備以文文化為前前提的購購買眼光光。天譽(yù)華庭庭廣告策策劃目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者身份份識(shí)別三、天譽(yù)譽(yù)華庭的的核心附附加價(jià)值值天譽(yù)華庭庭廣告策策劃天譽(yù)華庭庭的核心心附加價(jià)價(jià)值天譽(yù)華庭庭廣告策策劃如前面所所說，頂頂級豪宅宅路線和和大眾化化路線都都不適合合于本項(xiàng)項(xiàng)目，根根據(jù)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的類型型和需求求考慮，，本項(xiàng)目目走的只只能是有品味的的高尚生生活區(qū)的的方向。但品味是是什么呢呢？品味其實(shí)實(shí)是一個(gè)個(gè)內(nèi)容很很泛的詞詞語———彰顯富富貴是一一種品味味、居家家氛圍是是一種品品味、低低檔市井井化也是是一種品品味。而本項(xiàng)目目的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者所具有有的個(gè)性性品味和和對生活活品質(zhì)的的要求，，其實(shí)不但是因因?yàn)樗麄儌兊母呤帐杖胨轮?，更重重要的是是源自于于他們較較高的文文化質(zhì)素素。因此，也也就決定定了本項(xiàng)項(xiàng)目所營營造的品品味應(yīng)該該是非常常旗幟鮮鮮明的——文化的品品味，是是一種構(gòu)構(gòu)筑在文文化之上上的，依依托文化化才具有有的獨(dú)特特生活品味的個(gè)個(gè)性。天譽(yù)華庭庭的核心心附加價(jià)價(jià)值中國人是是有著悠悠久文化化歷史、、崇尚文文化的族族群，文文化在生生活中，，在工作中都有有著極其其重要的的影響力力，影響響人對事事物的看看法，對對生活的的追求。。有文化的人人倍受尊尊敬，沒沒有文化化的人也也拼命想想把自己己包裝成成文人雅雅士，可可以說文化是是絕大多多數(shù)人追追求的精精神境界界，有強(qiáng)強(qiáng)烈的號(hào)號(hào)召力。。天譽(yù)華庭庭廣告策策劃3-1、、“文化化”具有有強(qiáng)大有的號(hào)召召力天譽(yù)華庭庭的核心心附加價(jià)價(jià)值同時(shí)，以以目前天天河北一一帶樓盤盤的包裝裝來看，，體現(xiàn)富富豪高檔檔的樓盤盤眾多，，本項(xiàng)目目旁邊的的帝景苑苑就是其其中的代代表者；；體現(xiàn)個(gè)個(gè)性品味味的也不不少，如如都市華華庭、華華標(biāo)廣場場等，但但他們所所倡導(dǎo)的的個(gè)性品品味是言言之無物物，并沒沒有清楚楚提出是是什么個(gè)個(gè)性？什什么品味味？源自自于何處處？總的來看看，在天天河北一一帶還沒沒有一個(gè)個(gè)樓盤是是用文化化品味作作為廣告告包裝的的，如果果我們能能將這種種文化品品味的內(nèi)內(nèi)涵完美美演繹，，那么以以文化作作為包裝裝的手段段不但會(huì)會(huì)具有唯唯一性和和競爭性性，將使使本項(xiàng)目目從市場場細(xì)分中中找到明明確的切切入點(diǎn)，，創(chuàng)造銷銷售的機(jī)機(jī)會(huì)。天譽(yù)華庭庭廣告策策劃3-2、、“文化化”具有有獨(dú)特的的競爭性性和區(qū)隔隔性天譽(yù)華庭庭的核心心附加價(jià)價(jià)值繪畫、雕雕塑、舞舞蹈、音音樂、鑒鑒賞力………都可可以說是是文化的的延伸，，在文化化概念之之下能將將這些統(tǒng)統(tǒng)合在一一起，利利于長期期推廣的的延續(xù)性性和整合合性。天譽(yù)華庭庭廣告策策劃3-3、、“文化化”的概概念具有有強(qiáng)大的的涵蓋性性天譽(yù)華庭庭的核心心附加價(jià)價(jià)值四、定位位及廣告告語天譽(yù)華庭庭廣告策策劃定位及廣廣告語——一個(gè)個(gè)聚集了了大批對對生活品品質(zhì)有高高要求的的、高文文化素質(zhì)質(zhì)的消費(fèi)費(fèi)者的高高尚生活活社區(qū)。。理由：不但體現(xiàn)現(xiàn)出樓盤盤的檔次次感，更更重要的的是體現(xiàn)現(xiàn)出這里里居住者者的地位，符符合項(xiàng)目目的硬件件特點(diǎn)。。天譽(yù)華庭庭廣告策策劃4-1、、產(chǎn)品定定位定位及廣廣告語天譽(yù)華庭庭廣告策策劃4-2、、品牌定定位——展顯高文文化層次次消費(fèi)者者獨(dú)特個(gè)個(gè)性品味味和鑒賞賞力的優(yōu)優(yōu)雅居所所。品牌定位位的理由由：1、代表表了目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的個(gè)性性需求和和特質(zhì)；；2、有著著與眾不不同的品品味，與與競爭者者形成明明顯的區(qū)區(qū)隔，利利于差異異化競爭爭；3、富于于內(nèi)涵，，容易與與目標(biāo)消消費(fèi)者溝溝通，引引起共鳴鳴。定位及廣廣告語天譽(yù)華庭庭廣告策策劃4-3、、品牌寫寫真——天譽(yù)華庭庭是一個(gè)個(gè)充滿高高雅人文文氣息的的地方，，在這里里，聚集集了一群對生活活質(zhì)素要要求極高高的都市市新貴；；在這里里，有生生活、有有優(yōu)雅、有美，，唯獨(dú)沒沒有膚淺淺的物質(zhì)質(zhì)追求，，也沒有有流于表表面的造造作。定位及廣廣告語天譽(yù)華庭庭廣告策策劃4-4、、廣告語語——生活活點(diǎn)滴透透露優(yōu)雅雅廣告語釋釋義：1、首先先表露出出樓盤的的個(gè)性———優(yōu)雅雅，而且且優(yōu)雅不不僅只是是言談舉舉止或衣著等等表面的的東西，，而是滲滲透生活活的各個(gè)個(gè)方面。。2、優(yōu)雅雅不但是是一個(gè)富富感染力力的詞語語，同時(shí)時(shí)也是一一個(gè)涵蓋蓋面廣的的概念，文化化、藝術(shù)術(shù)、獨(dú)特特品味個(gè)個(gè)性都能能統(tǒng)一在在此概念念之下。。定位及廣廣告語天譽(yù)華庭庭廣告策策劃五、整合合廣告策策略整合廣告告策略天譽(yù)華庭庭廣告策策劃5-1、、廣告目目標(biāo)建立天譽(yù)譽(yù)華庭獨(dú)獨(dú)有的因因文化才才能的品品味個(gè)性性，并迅迅速建立立知名度度建立目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者對天譽(yù)譽(yù)華庭的的美譽(yù)度度整合廣告告策略天譽(yù)華庭庭廣告策策劃5-2、、廣告表表現(xiàn)策略略5-2-1、天天譽(yù)華庭庭賣的是是什么天譽(yù)華庭庭提倡的的是一種種年輕的的、充滿滿優(yōu)雅品品味的生生活天譽(yù)華庭庭不是簡簡單的賣賣房子、、賣環(huán)境境，天譽(yù)譽(yù)華庭渲渲染的是是一種建建立在深深厚個(gè)人人文化品品味基礎(chǔ)礎(chǔ)之上的的，獨(dú)特特的個(gè)性性化生活活。整合廣告告策略天譽(yù)華庭庭廣告策策劃5-2-2、廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)必須緊緊扣策劃劃的定位位高質(zhì)素優(yōu)優(yōu)雅的人人和生活活氛圍，，是深厚厚的文化化品味的的升華，，也是廣告表現(xiàn)現(xiàn)的核心心，一切切表現(xiàn)都都必須以以此為中中心。5-2-3、廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)必須有有整體性性和持續(xù)續(xù)性廣告表現(xiàn)現(xiàn)的風(fēng)格格和主題題思想必必須有連連貫性，，使各種種不同形形式的廣告統(tǒng)一一于一個(gè)個(gè)整體風(fēng)風(fēng)格之下下，以便便建立強(qiáng)強(qiáng)勢的品品牌形象象并強(qiáng)化化目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的記記憶。整合廣告告策略天譽(yù)華庭庭廣告策策劃5-2-4、、要讓目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生共鳴目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者受過過良好的的教育，，對未來來生活充充滿憧憬憬；他們們有自己己對生活的的理解和和要求。。因此，，廣告首首先要從從他們渴渴求的生生活感受受方面著力力渲染，，激發(fā)他他們的想想象和共共鳴。5-2-5、風(fēng)風(fēng)格要現(xiàn)現(xiàn)代，簡簡約充滿滿時(shí)尚感感目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者是一一群現(xiàn)代代生活方方式的追追隨者，，努力追追求高品品質(zhì)生活活是他們的的愿望，，為尋求求理想居居住地才才來到天天譽(yù)華庭庭，因此此廣告要要把這一點(diǎn)點(diǎn)充分分表現(xiàn)出出來。整合廣告告策略天譽(yù)華庭庭廣告策策劃5-3、、軟性廣廣告策略略軟性炒作作具有硬硬性廣告告不具備備的公信信力和公公眾關(guān)注注度，尤尤其適合合新概念念、新事事物的宣宣傳。因因此，針針對天譽(yù)譽(yù)華庭所所渲染的的高品質(zhì)質(zhì)優(yōu)雅生生活專為為有獨(dú)特特文化品品味人士士而建的的概念，，通過連連續(xù)的軟軟性炒作作，能迅迅速使這這一概念念成為時(shí)時(shí)尚生活活的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，增增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者對這這種生活活的渴望望，提升升天譽(yù)華華庭的知知名度，，并起到到引導(dǎo)消消費(fèi)的作作用。整合廣告告策略天譽(yù)華庭庭廣告策策劃軟性文章章主題一一：——生活活僅有環(huán)環(huán)境并不不足夠主要內(nèi)容容：人的需求求是隨著著個(gè)人修修養(yǎng)的提提升和財(cái)財(cái)富地位位的增加加而不斷斷提高的，作為為都市精精英的年年輕新貴貴一族，，對居住住的需求求早已跨跨越了對硬件的的要求，，更注重重于生活活模式的的找尋，，尤其喜喜愛與自自己品味、身份份向適應(yīng)應(yīng)的居所所。天譽(yù)譽(yù)華庭地地理位置置、環(huán)境境、配套套上的優(yōu)越已是是有目共共睹，其其獨(dú)特的的文化氛氛圍更是是難得一一見，在在這里，，與你氣質(zhì)質(zhì)同步的的優(yōu)雅生生活必然然進(jìn)一步步提升你你的個(gè)性性品味。。整合廣告告策略天譽(yù)華庭庭廣告策策劃軟性文章章主題二二：——居住也應(yīng)應(yīng)該像人人一樣有有個(gè)性主要內(nèi)容容：人是與周周圍的實(shí)實(shí)物息息息相關(guān)的的，不但但影響環(huán)環(huán)境也被被環(huán)境所所影響，，只有生活活在與自自己個(gè)性性品味向向適合的的環(huán)境中中才可以以更舒適適。天譽(yù)譽(yù)華庭正是是這樣一一個(gè)地方方，優(yōu)雅雅的露天天咖啡座座、充滿滿藝術(shù)韻韻味的畫畫廊、時(shí)尚尚的主題題花園、、典雅的的文化沙沙龍………無處不不散發(fā)出出優(yōu)雅的的生活氣息息和獨(dú)特特的文化化個(gè)性品品味，正正是為高高文化質(zhì)質(zhì)素買家家度身定定造的高品品質(zhì)生活活區(qū)。整合廣告告策略天譽(yù)華庭庭廣告策策劃軟性文章章主題三三：——天譽(yù)華華庭———天天河北北路上上的文文化之之都主要內(nèi)內(nèi)容：：天河北北路一一向給給人豪豪宅、、富貴貴、但但沒有有文化化品味味的印印象?！，F(xiàn)在在天譽(yù)華華庭的的出現(xiàn)現(xiàn)無疑疑令人人眼前前一亮亮，簡簡約現(xiàn)現(xiàn)代的的外立立面設(shè)設(shè)計(jì)盡盡顯時(shí)尚尚品味味，中中心花花園造造型別別致、、各項(xiàng)項(xiàng)配套套設(shè)施施充滿滿文化化韻味味，恍若鬧鬧市中中的一一塊凈凈土，，在天天河北北路上上顯得得那樣樣出類類拔萃萃，正正是追求求優(yōu)雅雅生活活的買買家的的理想想選擇擇。整合廣廣告策策略天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃軟性文文章主主題四四：——天譽(yù)華華庭價(jià)價(jià)值何何在？？主要內(nèi)內(nèi)容：：天河北北路作作為廣廣州的的商務(wù)務(wù)中心心圈，，經(jīng)過過多年年的開開發(fā)，，住宅宅物業(yè)業(yè)已經(jīng)不不多，，因此此也廣廣為投投資者者所關(guān)關(guān)注。。天譽(yù)譽(yù)華庭庭作為為天譽(yù)譽(yù)花園園的姐妹妹盤，，坐落落于龍龍口西西路，，與商商務(wù)中中心聯(lián)聯(lián)成一一體，，交通通便捷捷，生活配配套設(shè)設(shè)施齊齊全，，但又又遠(yuǎn)離離鬧市市的煩煩囂，，正是是目前前該地地段中中的緊俏俏物業(yè)業(yè)，宜宜商宜宜住正正是投投資的的首選選，相相信有有眼光光的投投資者者一定不不會(huì)錯(cuò)錯(cuò)過。。整合廣廣告策策略天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃5-4、硬硬性廣廣告階階段性性策略略——以以平面面報(bào)紙紙廣告告作為為最主主要的的媒介介手段段，傳傳遞明明確的的銷售售信息息和項(xiàng)項(xiàng)目點(diǎn)點(diǎn)，主主要起起到促促進(jìn)銷銷售的的作用用，并并輔助助中海?？党浅瞧放婆频慕ńⅰ??！砸杂耙曇晱V告告感性性的渲渲染針針天譽(yù)譽(yù)華庭庭的高高品質(zhì)質(zhì)優(yōu)雅雅生活活專為為有獨(dú)獨(dú)特文文化品品味人人士而而建的的概念念的生生活感感受，，塑造造品牌牌形象象?！婋娕_(tái)廣廣播起起不斷斷提醒醒品牌牌，保保持知知名度度，并并傳達(dá)達(dá)銷售售信息息的作作用，，是輔輔助媒媒介。?！獞魬敉鈴V廣告起起強(qiáng)化化記憶憶品牌牌的作作用，，是輔輔助媒媒介。。整合廣廣告策策略天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃第一階階段：：宣傳重重點(diǎn)：：整體形形象廣廣告，，將該該樓盤盤高品品質(zhì)優(yōu)優(yōu)雅生生活專專為有有獨(dú)特特文化化品味味人士而建建的形形象帶帶出。。使用媒媒介：：以報(bào)紙紙平面面廣告告/軟軟性廣廣告為為主，，電臺(tái)臺(tái)廣告告、戶戶外廣廣告為為輔助助。宣傳方方式：：（1））以軟軟性廣廣告的的連續(xù)續(xù)報(bào)導(dǎo)導(dǎo)，制制造市市場的的關(guān)注注；（2））以系系列平平面報(bào)報(bào)紙廣廣告，，將優(yōu)優(yōu)雅生生活的的形象象呈現(xiàn)現(xiàn)在消消費(fèi)者者面前，使使消費(fèi)費(fèi)者對對這種種生活活產(chǎn)生生美好好的聯(lián)聯(lián)系和和向往往；（3））以電電臺(tái)廣廣告不不斷提提示品品牌和和開盤盤時(shí)間間的信信息；；（4））以戶戶外廣廣告展展現(xiàn)優(yōu)優(yōu)雅生生活的的品味味。整合廣廣告策策略天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃第二階階段：：宣傳重重點(diǎn)：：承接形形象廣廣告的的熱點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)一步步對樓樓盤展展現(xiàn)優(yōu)優(yōu)雅生生活的的獨(dú)有有配套套進(jìn)行具煽煽動(dòng)性性的渲渲染。。使用媒媒介：：以報(bào)紙紙平面面廣告告為主主，電電視廣廣告、、電臺(tái)臺(tái)廣告告、戶戶外廣廣告為為輔助助。宣傳方方式：：（1））以系系列報(bào)報(bào)紙平平面廣廣告將將各個(gè)個(gè)主要要配套套，冠冠以獨(dú)獨(dú)特的的優(yōu)雅雅個(gè)性作為為主體體，各各成系系列進(jìn)進(jìn)行渲渲染，，刺激激消費(fèi)費(fèi)者的的購買買沖動(dòng)動(dòng)；（2））以電電視廣廣告感感性的的渲染染天譽(yù)譽(yù)華庭庭優(yōu)雅雅生活活的美美好，，建立立牢固的獨(dú)獨(dú)特品品牌形形象；；（3））以電電臺(tái)廣廣告不不斷提提示品品牌和和開盤盤時(shí)間間的信信息；；（4））以戶戶外廣廣告展展現(xiàn)優(yōu)優(yōu)雅生生活的的品味味。整合廣廣告策策略天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃第三階階段：：宣傳重重點(diǎn)：：由樓盤盤的配配套引引伸至至對內(nèi)內(nèi)部間間隔、、裝修修等細(xì)細(xì)部的的描述述，并并將這這些細(xì)部都都用““優(yōu)雅雅”作作為主主線貫貫穿。。使用媒媒介：：以報(bào)紙紙平面面廣告告為主主，電電視廣廣告和和電臺(tái)臺(tái)廣告告，并并以DM為輔。。宣傳方方式：：（1））運(yùn)用用系列列報(bào)紙紙平面面廣告告展現(xiàn)現(xiàn)建筑筑各個(gè)個(gè)細(xì)部部的優(yōu)優(yōu)雅之之美，，讓消費(fèi)者者對樓樓盤有有更深深入、、細(xì)致致和實(shí)實(shí)在的的認(rèn)知知；（2））電視視廣告告主要要以標(biāo)標(biāo)版的的形式式出現(xiàn)現(xiàn)，輔輔以一一定量量的15””廣告告，強(qiáng)化品品牌形形象；；（3））采用用DM向目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行滲滲透宣宣傳，，直接接引起起他們們的注注意；；（4））以電電臺(tái)廣廣告不不斷提提示品品牌和和開盤盤時(shí)間間的信信息。。整合廣廣告策策略天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃由于市市場瞬瞬息萬萬變，，在現(xiàn)現(xiàn)階段段對項(xiàng)項(xiàng)目細(xì)細(xì)致特特點(diǎn)還還不夠夠清晰晰的情情況下下就作作長期期的推推廣計(jì)計(jì)劃是是不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的。因因此本本策劃劃案在在推廣廣階段段的構(gòu)構(gòu)思只只進(jìn)行行到第第三階階段，，其后后的推推廣重重點(diǎn)可可根據(jù)據(jù)市場場實(shí)際際需求求作規(guī)規(guī)劃。。整合廣廣告策策略天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃六、佳佳美廣廣告公公司提提供的的專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)佳美廣廣告公公司提提供的的專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃6-1、佳佳美公公司服服務(wù)流流程立項(xiàng)調(diào)研、、分析析策劃綱綱要、、定位位客戶溝溝通、、認(rèn)可可廣告策策略表表現(xiàn)客戶認(rèn)認(rèn)可廣告發(fā)發(fā)布現(xiàn)場銷售反饋廣告效效果評評估項(xiàng)目總總結(jié)客戶溝溝通下階段段推廣廣調(diào)整整佳美廣廣告公公司提提供的的專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃1、成成立專專項(xiàng)服服務(wù)小小組，，包含含策略略、市市場調(diào)調(diào)研、、創(chuàng)意意等專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)人員員2、廣廣告作作品的的創(chuàng)意意制作作3、推推廣地地區(qū)的的媒介介策劃劃和投投放4、媒媒介投投放之之?dāng)?shù)據(jù)據(jù)監(jiān)測測和效效果跟跟蹤5、市市場的的實(shí)地地造訪訪和市市場調(diào)調(diào)研6、各各推廣廣階段段的前前導(dǎo)性性提示示和安安排7、推推廣過過程中中根據(jù)據(jù)實(shí)際際情況況作推推廣的的建議議和調(diào)調(diào)整6-2、提提供服服務(wù)的的內(nèi)容容佳美廣廣告公公司提提供的的專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃6-3、品品牌服服務(wù)小小組主主要成成員佳美廣廣告公公司提提供的的專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃促銷活活動(dòng)建建議促銷活活動(dòng)建建議天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃整合的的傳播播手段段有助助于品品牌的的迅速速建立立和積積累，，增強(qiáng)強(qiáng)市場場的競競爭力力。因因此，，我們們的推推廣應(yīng)應(yīng)無論論從大大的方方面（（報(bào)紙紙廣告告、影影視廣廣告、、戶外外廣告告等））到小小的方方面（（現(xiàn)場場布置置等））都要要以統(tǒng)統(tǒng)一整整合的的形象象示人人，由由頭到到尾向向目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群傳傳遞天天譽(yù)華華庭統(tǒng)統(tǒng)一的的品牌牌形象象。促銷活活動(dòng)建建議天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃一、售售樓部部現(xiàn)場場布置置建議議：有針對對性的的現(xiàn)場場氛圍圍凝造造能夠夠打動(dòng)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，，引起起他們們內(nèi)心心的共共鳴，，沖動(dòng)動(dòng)地產(chǎn)產(chǎn)生購購買行行為。。因此，，我們們建議議售樓樓部現(xiàn)現(xiàn)場布布置如如下：：以體現(xiàn)現(xiàn)簡約約之美美的玻玻璃、、鋼條條等為為主要要的布布置材材料，，渲染染后現(xiàn)現(xiàn)代生生活感感覺。。以體現(xiàn)現(xiàn)高雅雅之美美的油油畫，，充滿滿書卷卷氣息息的書書柜為為主要要裝飾飾，使使整個(gè)個(gè)售樓樓部充充滿人人文氣氣息。。促銷活活動(dòng)建建議天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃二、設(shè)設(shè)置畫畫廊為渲染染優(yōu)雅雅生活活的品品牌，，可考考慮在在小區(qū)區(qū)里的的走廊廊過道道建立立畫廊廊，畫畫廊兩兩邊是是世界界著名名的油油畫，，畫的的風(fēng)格格可以以是現(xiàn)現(xiàn)代派派、印印象派派或后后現(xiàn)代代主義義式的的，并并適當(dāng)當(dāng)放置置一些些有特特色的的雕塑塑。促銷活活動(dòng)建建議天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃三、設(shè)設(shè)置文文化沙沙龍可考慮慮在群群樓設(shè)設(shè)置文文化沙沙龍，，既可可不定定期邀邀請一一些年年青作作家或或一些些大公公司的的知名名管理理者進(jìn)進(jìn)行藝藝術(shù)或或市場場的研研討會(huì)會(huì)，也也可以以讓主主客自自行舉舉辦文文化氣氣氛濃濃郁的的聚會(huì)會(huì)，讓讓天譽(yù)譽(yù)華庭庭的落落到實(shí)實(shí)處。。促銷活活動(dòng)建建議天譽(yù)華華庭廣廣告策策劃四、設(shè)設(shè)置露露天咖咖啡座座咖啡與與文化化藝術(shù)術(shù)和品品位有有著不不解之之緣，，因此此可考考慮在在小區(qū)區(qū)的天天臺(tái)設(shè)設(shè)置露露天咖咖啡座座，讓讓住客客一邊邊品著著咖啡啡，一一邊欣欣賞著著優(yōu)美美的音音樂或或是看看書，，或是是享受受和煦煦的陽陽光，，將優(yōu)優(yōu)雅的的生活活氣氛氛推至至極點(diǎn)點(diǎn)。促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃五、設(shè)置小型型閱覽室或小小型放影室可在小區(qū)的群群樓設(shè)置小型型放映室，定定期播放一些些世界經(jīng)典電電視、世界各各地民俗風(fēng)情情的影片，或或舉辦一些小小型的演奏會(huì)會(huì)，滿足業(yè)主主的品位需要要，讓業(yè)主足足不出小區(qū)就就能盡享優(yōu)雅雅的個(gè)性生活活。促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃六、提供多種種個(gè)性化的裝裝修選擇可考慮盡可能能針對每一個(gè)個(gè)不同的戶型型設(shè)計(jì)多幾款款不同的裝修修（含全屋家家具），讓買買家挑選，并并根據(jù)實(shí)際需需要做局部的的小調(diào)整，以以尊重每一個(gè)個(gè)業(yè)主的個(gè)性性需求，同時(shí)時(shí)凸顯天譽(yù)華華庭的檔次感感。促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃七、關(guān)于建立立客戶資源庫庫的建議針對消費(fèi)群獨(dú)獨(dú)特的文化品品味和鑒賞力力，以及對新新鮮、特別的的事和物的追追求與鐘愛，，天譽(yù)華庭推推出一項(xiàng)即可可滿足其精神神與物質(zhì)需求求欲望服務(wù)的的同時(shí)，又可可建立客戶資資源庫，定期期追蹤其購樓樓需求，為樓樓盤的銷售作作積累，一舉舉兩得。具體做法：看樓者只需填填一份個(gè)人資資料就可定期期收到天譽(yù)華華庭提供的各各類畫展、書書展、國內(nèi)外外高欣賞價(jià)值值的文藝表演演、特色美食食信息介紹。。促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃我們的目標(biāo)消消費(fèi)群擁有較較高的文化品品味和獨(dú)特的的鑒賞眼光，，對一些別人人不為意的東東西也會(huì)很留留意和關(guān)注，，即使是一些些小物件。因此，即使贈(zèng)贈(zèng)送看樓的小小禮品也要認(rèn)認(rèn)真考量，務(wù)務(wù)求與品牌定定位吻合，形形成統(tǒng)一的視視覺形象，從從方方面面為為天譽(yù)華庭高高文化品味社社區(qū)品牌作宣宣傳與積累。。建議贈(zèng)送的看看樓禮品：世世界名著；油油畫小冊子等等。八、看樓贈(zèng)送送充滿文化味味的精美禮品品建議促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃九、促銷活動(dòng)動(dòng)促銷活動(dòng)1：品味優(yōu)雅的特特權(quán)目的：支持高文化品品味定位。品品味紅酒和拍拍賣會(huì)競投是是上流人士生生活中必不可可少的部分，，借此形式作作推廣，即與與目標(biāo)消費(fèi)群群希望長相彰彰顯個(gè)人的高高品味相適應(yīng)應(yīng)，又能與品品牌定位相呼呼應(yīng)，吸引人人潮制造人氣氣，形成轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，引起起媒體的關(guān)注注與報(bào)道，迅迅速建立天譽(yù)譽(yù)華庭得知名名度與美譽(yù)度度。時(shí)間：預(yù)售階段內(nèi)容：以拍賣會(huì)的形形式讓準(zhǔn)買家家競相為名表表、名酒、名名畫、西洋玩玩意等估價(jià)，，最接近價(jià)格格的頭十名給給予優(yōu)惠的購購樓折扣；同同時(shí)拿一部分分有一定年份份得紅酒，舉舉辦紅酒品味味會(huì)。促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃促銷活動(dòng)2：與優(yōu)雅同在目的：迎合目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群有較高的的文化品味和和個(gè)人修養(yǎng)，，追求獨(dú)特的的生活方式的的特征，在購購樓時(shí)不但給給予其與眾不不同的贈(zèng)品，，同時(shí)還滿足足他們希望展展現(xiàn)個(gè)人與眾眾不同品味的的機(jī)會(huì)。進(jìn)一一步強(qiáng)化天譽(yù)譽(yù)華庭在目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群心中中建立的高文文化品味社區(qū)區(qū)的品牌印象象。時(shí)間：公開發(fā)售期內(nèi)容：（1）凡購樓者者可獲贈(zèng)價(jià)值值千元的油畫畫；（2）房名征征名大行動(dòng)。。為房名命名名有文化品味味、高雅的名名字。中獎(jiǎng)?wù)哒呖色@贈(zèng)30年管理費(fèi)或或10年免費(fèi)費(fèi)使用會(huì)所設(shè)設(shè)施。促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃促銷活動(dòng)3：：音樂浪漫之之約目的：舉辦能夠在精精神和物質(zhì)上上滿足目標(biāo)消消費(fèi)群憧憬得得“工作時(shí)認(rèn)認(rèn)真工作，玩玩時(shí)盡情玩””的生活方式式的活動(dòng)，吸吸引他們到現(xiàn)現(xiàn)場制造銷售售機(jī)會(huì)，并進(jìn)進(jìn)一步加強(qiáng)其其對天譽(yù)華庭庭的認(rèn)同。時(shí)間：公開發(fā)售期內(nèi)容：購樓者可獲贈(zèng)贈(zèng)兩人星海音音樂廳的演奏奏及高級餐廳廳浪漫套票，，享受煩瑣工工作后的浪漫漫溫馨生活。。促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃促銷活動(dòng)4：：書墨飄香，，咖啡人生目的：投其所好，通通過贈(zèng)送有濃濃厚個(gè)人品味味的物品，吸吸引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，促進(jìn)銷銷售，進(jìn)一步步加強(qiáng)其對天天譽(yù)華庭的認(rèn)認(rèn)同，擴(kuò)大天天譽(yù)華庭的知知名度。時(shí)間：公開發(fā)售中期期內(nèi)容：買家購樓可獲獲贈(zèng)50—100本名著著，磨咖啡豆豆機(jī)、咖啡用用具和關(guān)于如如何鑒賞、品品味咖啡的書書籍。促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃促銷活動(dòng)5：：一“名”驚驚人（中心花花園征名活動(dòng)動(dòng)）目的：迎合目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群外表沉穩(wěn)穩(wěn)，內(nèi)心有強(qiáng)強(qiáng)烈的個(gè)人認(rèn)認(rèn)同感的特質(zhì)質(zhì)，以創(chuàng)新的的獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓鼓勵(lì)他們積極極參與社區(qū)建建設(shè)，增強(qiáng)其其對天譽(yù)華庭庭的歸屬感，，同時(shí)繼續(xù)深深化天譽(yù)華庭庭高文化品味味社區(qū)的品牌牌形象。時(shí)間：公開發(fā)售中期期內(nèi)容：中心花園征名名活動(dòng)。頭獎(jiǎng)獎(jiǎng)可獲以其名名字命名中心心花園其中一一處景的榮譽(yù)譽(yù)。促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃促銷活動(dòng)6：：互動(dòng)簡約生生活歐洲游目的：進(jìn)一步豐富品品牌形象，宣宣揚(yáng)天譽(yù)華庭庭致力于凝造造超前的、后后現(xiàn)代簡約之之美的生活環(huán)環(huán)境與生活方方式。以體驗(yàn)驗(yàn)國外地道生生活方式為名名，推出歐洲洲十二國商務(wù)務(wù)游，刺激目目標(biāo)消費(fèi)群的的購房欲望。。時(shí)間：公開發(fā)售后期期內(nèi)容：凡在展銷會(huì)期期間購房者均均可參加歐洲洲六國游，親親身感受異國國風(fēng)情與簡約約的生活方式式。促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃促銷活動(dòng)7：：Internet與音樂共舞目的：通過與知名的的電腦商（如如聯(lián)想、IBM）、鋼琴商和音響響商聯(lián)合促銷銷，進(jìn)一步豐豐富高品位優(yōu)優(yōu)雅生活的品品牌形象，增增加銷售力度度。時(shí)間：公開發(fā)售后期期內(nèi)容：買家可以市場場價(jià)8或5折折的優(yōu)惠購買買電腦和鋼琴琴、音響，同同時(shí)獲得1000分鐘得得免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)時(shí)間。促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃促銷活動(dòng)8：：網(wǎng)上房緣，，一線牽目的：上網(wǎng)獲取資訊訊是金領(lǐng)、白白領(lǐng)得生活、、生存方式之之一，通過與與知名網(wǎng)站合合作，在網(wǎng)上上舉辦拍賣活活動(dòng)，讓目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群感受受天譽(yù)華庭的的現(xiàn)代氣息，，豐富樓盤形形象，增加銷銷售力度。時(shí)間：公開發(fā)售后期期內(nèi)容：選取幾套不同同間隔、朝向向、景觀的單單位在網(wǎng)上進(jìn)進(jìn)行拍賣，價(jià)價(jià)高者得。同同時(shí)，選擇一一些IT雜志或主流媒媒體進(jìn)行軟性性新聞得炒作作。促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃促銷活動(dòng)9：：天譽(yù)華庭助助你夢想成真真（十年免息息供樓優(yōu)惠））目的：誘人的購樓優(yōu)優(yōu)惠對買家極極具誘惑力，，掀起新一輪輪的搶購潮。。時(shí)間：公開發(fā)售后期期內(nèi)容：選取不同戶型型單位，以十十年免息按揭揭的方式銷售售。在廣告上上列出優(yōu)惠的的具體數(shù)據(jù)，，沖擊消費(fèi)者者的心理，使使其產(chǎn)生購買買欲望。促銷活動(dòng)建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃媒介策略建議議媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃一、媒介目標(biāo)標(biāo)1、配合廣告告目的制造市市場的關(guān)注，，尤其是在開開盤初期制制造強(qiáng)烈的市場場轟動(dòng)效應(yīng)，，為爆發(fā)性的的銷售積聚能能量。2、準(zhǔn)確的與與目標(biāo)消費(fèi)者者溝通，清晰晰傳達(dá)天譽(yù)華華庭“高品位位文社區(qū)””這一理念，，傳達(dá)銷售信信息。3、迅速提升升項(xiàng)目的知名名度和影響力力。4、提升發(fā)展展商的知名度度和美譽(yù)度。。媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃二、媒介目標(biāo)標(biāo)對象年齡：30——45歲學(xué)歷：大專、、本科為主，，有一定的文文化素養(yǎng)與個(gè)個(gè)人欣賞品味味。職業(yè)：私營企企業(yè)家、在天天河附近上班班的金領(lǐng)、白白領(lǐng)、IT人士為主。月收入：不低低于8000元。特質(zhì)：正處于于事業(yè)小有成成就的時(shí)期，，個(gè)人素養(yǎng)好好，有自己獨(dú)獨(dú)特的鑒賞眼眼光，屬“雅雅皮”一族。。要求物業(yè)的的素質(zhì)能與自自己一樣有高高品味的與眾眾不同。買樓用途：自自住或投資。。媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃三、媒介策略略1、綜合運(yùn)用用報(bào)紙、電視視、戶外媒體體等各種目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群接觸觸的媒體進(jìn)行行立體投放，，以360度度全方位方式式影響消費(fèi)群群。2、形成有持持續(xù)影響的溝溝通，不斷強(qiáng)強(qiáng)化消費(fèi)者的的記憶度。媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃3、在房地產(chǎn)產(chǎn)主要的大眾眾信息渠道——報(bào)紙媒介上上取得最大的的廣告份額，，壓倒周邊的的其他競爭對對手。獲得房地產(chǎn)信信息的渠道——媒體中報(bào)報(bào)紙和電視是是最重要的信信息來源，其其中報(bào)紙的作作用遠(yuǎn)超過其其它媒體。媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃四、報(bào)紙媒介介選擇策略1、獲取樓盤盤信息的主要要報(bào)紙媒體媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃2.讀者群的的學(xué)歷分布媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃3.讀者群的的年齡分布媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃4.讀者職業(yè)情況況媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃5.讀者收入狀況況媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃6.建議——約80％％的消費(fèi)者從從《廣州日報(bào)報(bào)》中獲取信信息，因此《《廣州日報(bào)》》作為報(bào)紙中中最主要的媒媒介的地位不不可動(dòng)搖?！赌戏蕉级际袌?bào)》的黃黃金樓市版長長久以來深受受讀者的喜愛愛，且針對性性強(qiáng)，可作為為補(bǔ)充。（《《廣州日報(bào)》》為主，《南南方都市報(bào)》》為輔）媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃四、報(bào)紙版面面投放策略1.讀者看樓樓盤廣告的時(shí)時(shí)間媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃2.讀者感興興趣的版面(三種報(bào)紙綜綜合)媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃3.不同學(xué)歷歷消費(fèi)者感興興趣的版面大專本科/以上初中/以下二手房產(chǎn)房地產(chǎn)新聞國內(nèi)/本地新聞娛樂新聞中專/高中頭版/要聞國際新聞生活/文學(xué)體育港澳新聞經(jīng)濟(jì)新聞媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃4.廣告能讓讓讀者注意的的原因媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃5.建議——廣告刊播播時(shí)間應(yīng)選擇擇閱讀頻率較較高的四、五五、六、日——應(yīng)選擇目目標(biāo)消費(fèi)群感感興趣的幾方方面進(jìn)行投放放，爭取他們們的關(guān)注?！斗蓬l率率要保持一定定的量度，保保持知名度和和影響力，同同時(shí)應(yīng)采用大版版面增強(qiáng)沖擊擊效果。媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃五、報(bào)紙使用用頻次1.在預(yù)售期期和公開發(fā)售售前的時(shí)期（（1-2個(gè)月月內(nèi)）應(yīng)保持持較高的投放放頻次。2.公開發(fā)售售期后，應(yīng)維維持每周的固固定投放量，，強(qiáng)化記憶。。媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃3.初步費(fèi)用用預(yù)估（僅為為3個(gè)月的建建議費(fèi)用）媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃六、電視媒體體1.電視網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的選擇廣州市目前的的家庭主要以以廣東省有線線電視（80萬戶）及廣廣州市有線電電視的用戶為為主。兩個(gè)有有線網(wǎng)的覆蓋蓋面廣，壟斷斷性強(qiáng)，因此此，在發(fā)布時(shí)時(shí)建議只在這這兩個(gè)網(wǎng)投放放。電視廣受以感感性的生活感感覺描述為主主，建立品牌牌形象是電視視最重要作用用。媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃2.電視頻道道的選擇翡翠臺(tái)、本港港臺(tái)的新聞時(shí)時(shí)段和黃金劇劇集時(shí)段在廣廣州有其他頻頻道無法比擬擬的高收視率率，在電視投投放中可作為為最重要的投投放頻道。體育頻道以及及廣州電視臺(tái)臺(tái)（廣東臺(tái)））的新聞時(shí)時(shí)段也有一定定的收視率，，可作為輔助助的投放。媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃初步費(fèi)用估算算（3個(gè)月））媒介策略建議議天譽(yù)華庭廣告告策劃六、電臺(tái)使用用策略1、角色：：起到不斷重重復(fù)提醒、強(qiáng)強(qiáng)化知名度的的作用。2、配合銷售售期的使用，，提升起在周周末有看樓興興趣人士的注注意。媒介策略建議議天河一帶設(shè)置置大型戶外廣廣告，提醒目目標(biāo)消費(fèi)者的的關(guān)注。在往來天河的的部分公交車車上做車身廣廣告，不斷重重復(fù)提醒關(guān)注注。天譽(yù)華庭廣告告策劃七、戶外廣告媒體體使用策略媒介策略建議議八、網(wǎng)絡(luò)廣告告的使用由于我們的目目標(biāo)消費(fèi)群是是私營企業(yè)家家、金領(lǐng)、白白領(lǐng)等高層次次的決策階層層，他們非常常注重最新信信息量的吸取取，網(wǎng)絡(luò)是他他們每天生活活中密不可分分的一部分。。因此，必須須在他們經(jīng)常常接觸或相關(guān)關(guān)的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)進(jìn)行宣傳吸引引關(guān)注。在主要門戶網(wǎng)網(wǎng)站上設(shè)置提提醒性的廣告告標(biāo)版。天譽(yù)華庭的網(wǎng)網(wǎng)站制作應(yīng)注注重信息的全全面性。天譽(yù)華庭的網(wǎng)網(wǎng)站制作應(yīng)注注重互動(dòng)效果果和趣味性。。天譽(yù)華庭廣告告策劃媒介策略建議議通過辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會(huì)明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會(huì)更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。12月月-2200:2900:29:28人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。00:29:2800:2912月月-22論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個(gè)人人的目目標(biāo)時(shí)時(shí)，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就就是決決策。。00:2900:29:2812月月-22經(jīng)營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2022/12/180:29:28世上并并沒有有用來來鼓勵(lì)勵(lì)工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成成果的的。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠誠之心心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2022/12/180:2900:29:28預(yù)防是是解決決危機(jī)機(jī)的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯(cuò)誤誤的道道路上上走得得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個(gè)個(gè)籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再再溝通通。18十十二二月2022多掙錢錢的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢錢放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報(bào)工作作不要評論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2022年年12月18日在漫長的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。12月-2200:29:2800:29員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機(jī)機(jī)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說說，一次也也就夠了。。12月-2212月-22發(fā)展和維護(hù)護(hù)他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護(hù)家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯(cuò)事的可可能，但也也失去了成成功的機(jī)會(huì)會(huì)。管理是一種種嚴(yán)肅的愛愛。12月-2200:2912月-22選擇?選擇這個(gè)詞詞對我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個(gè)人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管理的角角度來講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。00:2912月-2200:29:28自覺覺心心是是進(jìn)進(jìn)步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。18-12月月-2212月月-2212月月-22切實(shí)實(shí)執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢夢想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價(jià)價(jià)值值，，不不管管夢夢想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒沒有有收收獲獲。。一個(gè)個(gè)有有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心心志志的的人人，，財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會(huì)會(huì)被被人人剝剝奪奪的的。。時(shí)間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。00:2912月月-2212月月-22南懷懷瑾瑾說說：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，清清虛虛到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，這這時(shí)時(shí)候候的的智智慧慧自自然然高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?0:2900:29:2812月月-2200:29你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2022/12/180:29:2800:2900:2